1490
Я Саша, считаю эксельки в Ebitda.solutions. Ex VC, CFO, IR. Рефлексирую о насущном, делюсь полезностями DM: @alex_sku
Как размываются фаундеры на раундах? А вот примерно так как на картинке.
Есть правило, отдавать на каждом раунде не более 20%, чем серьезнее раунд, тем меньше отдаешь. Все по классике?
А сколько остается у фаундеров после каждого раунда? (беру размытие за 25 год)
после сида: 80,5%
после А: 66%
Псоле Б: 56%
После Ц: 50%
А, забыл. Тут же пресид пропущен. Это еще 5% размытия в начале
Еще момент. После Round A хороший тон - выделить Option Pool на 15% - еще размытие!
by @over_river
Бигтехи не убили 7 смертных грехов,
они ввели на них подписку
by @over_river
Кто больше всего заработал на IPO Figma? А вот эти пацаны !
На самом деле “заработал” - это такое притянутое за уши понятие. Так как сколько по факту инвесторы продали - хз. Они будут это делать постепенно, чтобы не уронить рынок.
Еще там 100% всякие локапы, запреты и так далее висят.
Но иксы и правда аппетитные
Хорошая история, хорошая компания
by @over_river
@sama недавно поднял вопрос про раскрытие переписок в суде 😳
с другой стороны, зачем раскрывать, если все чаты, которыми вы делитесь с другими пользователями, доступны для поиска в гугле :)
Я помню приколы, когда можно было найти в гугле персональные эксельки или достки трелло. Теперь вот переписки с gpt 😛
site:chatgpt.com/share KEYWORD
Если вы не знали, бухгалтер и CFO - это разные функции.
Как правило, бухгалтер - про прошлое денег, CFO про будущее.
Часто роли смешивают, но имхо идеологически функции разные
Объяснил в карточках
by @over_river
P.S. посмотрите предыдущий пост 💎
С чего начать создание продукта? А где потом искать финансирование?
Предлагаем спросить у профессионалов — 17 июля в 19:00 предприниматели и инвесторы поделятся планом на онлайн паблик-токе.
На встрече вы узнаете про конкретные кейсы из практики и поймете, как развивать проект в современных реалиях. В карусели подробнее рассказали про спикеров.
Модератор — Денис Катков, Chief Product Officer в mos.ru и куратор программы Британки «Продуктовая мастерская.
Часто ли вы видели успешные пивоты? Типа ютуб был дейтингом в самом начале.
А как вообще компании приходят к пивотам, сколько времени они на это тратят и самое главное - что они оставляют в новой компании от первоначальной идеи?
Ленни( lennyrachitsky.com) собрал в эксельке просто мясо и мед про это. Смотрите и не забывайте делиться
ТЫК НА ЭКСЕЛЬКУ
by @over_river
Если вы не слышали, то Фигма выходит на IPO
Это офигенный пример последовательной, кропотливой работы, которая выразится в куче денег 🍓
Посмотрите полную заявку
А я хочу выделить пару графиков:
1 / Когорты имеют накопительный эффект. Чем больше когорта существует, тем больше денег она приносит. Это видно и в Net Dollar Retention
2/ Окупаемость кастомера - 18 месяцев. Для сравнения вот этот показатель по другим B2b компаниям. Окупаемость - выручка - все операционные косты - все маркетинги и продажи
3 / LTV не нашел. Но нашел инфу что в фигме 1000+ клиентов которые дают каждый $100,000+ ARR. В общей сложности эта категория пацанов приносит компании 37% общего ARR. 2/3 же всех клиентов приноси 10к+ ARR каждый.
Вывод: будьте как фигма
by @over_river
Главный продукт CFO - не отчёты, а спокойствие. CEO спит спокойно, потому что знает: CFO прикрывает его спину.
Эта мысль, как мне кажется идеально описывает то, что мы предлагаем компаниям и владельцам бизнесов сейчас
Таблички никому нахер не нужны.
Нужно:
- принимать решения, какие проекты надо убить, а в какие инвестировать
- кому и когда платить, и сколько денег на это нужно
- где достать эти деньги: от клиентов, от кредиторов, от банков или инвесторов
- увеличивать маржинальность бизнеса. Это делается при управлении PL, а не только юнит-экономикой
- нужно быть жестким и быть на стороне компании, а не розовых замков CEO
- соблюдать баланс между рисками и возможностями.
- нужно не пихать в таблички все метрики, а выбирать как раз, что не надо пихать
В общем все про бабки и рост бизнеса.
by @over_river
Интересный график:
- количество сидов растет. а количество раундов А - нет.
- Раньше 45% сидов поднимали раунд А, сейчас 10%
И тут у меня есть несколько идей почему так.
- в 20-22 гг. инвесторы наинвестировали во всякое говно на хайпе по высоким оценкам, и оно не завелось.
- инвесторы сейчас стали лучше считать деньги и поэтому Раунд А стал нормальным раундом А, когда деньги должны идти в масштабирование текущих каналов хотя бы на чуть чуть
- AI. Рили. Народ поднимает сид, допиливает код и GTM с меньшим количеством лбдей, поднимает раунд B. Добежать до раундов стало ДЕШЕВЛЕ. Не проще. А именно дешевле
by @over_river
Рисерч ICONIQ Analytics & Insights «The State of Go-to-Market in 2025» про GTM для B2B-SaaS: как растут компании, какие модели продаж, ценообразования и команд они выбирают и как внедрение ИИ влияет на PMF и прочие ништяки
by @over_river
Какой ретеншен хорошо, а какое плохо?
GOOD and GREAT user retention
Consumer social: ~25% is GOOD, ~45% is GREAT
Consumer transactional: ~30% is GOOD, ~50% is GREAT
Consumer SaaS: ~40% is GOOD, ~70% is GREAT
SMB/mid-market SaaS: ~60% is GOOD, ~80% is GREAT
Enterprise SaaS: ~70% is GOOD, ~90% is GREAT
GOOD and GREAT net revenue retention
Consumer SaaS: ~55% is GOOD, ~80% is GREAT
Bottom-up SaaS: ~100% is GOOD, ~120% is GREAT
Land and expand VSB SaaS: ~80% is GOOD, ~100% is GREAT
Land and expand SMB/mid-market SaaS: ~90% is GOOD, ~110% is GREAT
Enterprise SaaS: ~110% is GOOD, ~130% is GREAT
А у вас какой?
by @over_river
Всегда надо говорить на языке клиента и ценности продукта.
У слова «купить» есть тысячи синонимов, которые дают сильно большие конверсии
Увидел стату, что количество компаний, которые работают на удаленке снижается.
Ура!
Я всегда топлю за то, что надо как минимум хедам и топам работать очно: так быстрее происходит коммуникация.
Тут точно есть два лагеря: кто за полную удаленку и кто за офлайн. Вы за кого? ⬇️
Есть крутой файл по презентациям - собрали требования лучших фондов
Читать полностью…
А что с венчурном в России?
Спойлер: хорошеет благодаря Сергею Сергеевичу
📊 Замедление динамики: Объём инвестиций составил $83 млн при 62 сделках, что на 38% и 35% ниже показателей II полугодия 2024 года соответственно. Тем не менее, рынок остаётся выше минимальных значений I полугодия 2024 года ($46 млн).
🏗 Смещение фокуса в поздние стадии: Раунды C+ сформировали 74% совокупного объёма привлечённых средств; доля раундов A и B — около 23%. На ранние стадии (Pre-seed и Seed) пришлось лишь ~2% объёма.
🧪 Сокращение активности на ранних стадиях: В I полугодии 2025 года — $20 млн и 49 сделок против $55 млн и 77 сделок во II полугодии 2024 года.
🚀 Роль поздних стадий: Раунды B и C+ обеспечили $63 млн и 13 сделок, что ниже $78 млн и 18 сделок во II полугодии 2024 года, но при этом удерживают основную долю рынка.
💸 Рост чеков на ранних стадиях: Максимальные размеры сделок по сравнению с I полугодием 2024 года увеличились:
• Pre-seed: +109% (до $0,23 млн)
• Seed: +103% (до $3,04 млн)
• Раунд A: +75% (до $1,91 млн)
Исключение — Раунд B: –71% (до $1 млн). В C+ зафиксирован умеренный рост (+17%) до $12,7 млн.
👥 Структура инвесторов: Лидирующие позиции сохраняют частные фонды. Существенно увеличилась доля государственных фондов, тогда как активность корпораций и бизнес-ангелов снизилась. Участие акселераторов остаётся минимальным.
Это я с форума свежак пофоткал
By @over_river
11 сервисов для отслеживания видимости ваших продуктов в AI-LLM:
1. https://www.athenahq.ai/
2. https://www.brandlight.ai/
3. https://www.tryprofound.com/
4. https://aiseotracker.com/
5. https://www.geostar.ai/
6. https://www.limy.ai/
7. https://gptrends.io/
8. https://mentions.so/
9. https://peec.ai/
10. https://scrunchai.com/
11. https://www.conductor.com/
За этим, конечно, будущее трекинга, но свое мнение по текущим реализациям этих инструментов я высказал на воркшопе по GEO/AIO.
Читаю книжку и делюсь с вами :)
Альманах Навала Равиканта. Если что, этот мужик, который придумал Angellist.
Она учит мозг видеть левередж (капитал, код, медиа), строить активы с эффектом сложных процетов и отделять «внешний успех» от внутреннего спокойствия.
Классная идея, которая меня зацепила: счасть - навык, его можно тренировать и развивать. Перекликается с идеями “Потока”
by @over_river
Ребята, подскажите, кто какими BI пользуется?
Ищу разные решения под визуализацию данных и репорты. Мне для финансов надо :)
Раньше хватало Looker, как бы его не хаяли. Но в последнее время он дико глючит :(
Про мем:
CFO раньше - чел, который делает отчетность
CFO сейчас = Chief Data and Financial Officer.
Вот и я тестирую решения про визуализацию данных и ставлю через докер апаче суперсет (3 картинка, да в курсоре)
Вы не против, если я вставлю свои 5 копеек про то, как делать слайды?
Ловите шаблон структуры хорошей деки с комментами по тому ,что и как в ней показывать. Все основано на реальных событиях и моем опыте
📔 ШАБЛОН ПИТЧДЕКА
Для тех, кто дочитает до конца - бонус.
Буду признателен, если поделитесь этой презой со своими друзьями 🔮
by @over_river
P.S. Давно не писал сюда ничего, а вчера наткнулся на статью. Мне дико зашел шаблон деки оттуда и я его переработал для вас
Сегодня болтаем про запуски креативных проектов. Будет интересно!
Так как там собрали не предпринимателей а просто мед. Это я про Ольгу, Михаила, Кирилла и Наталью ;)
А мы с Яковым просто VC c очень очень солидным портфелем классных проектов :)
Если вы не читали книжку Рика Рубина, то прочитайте. Для меня она совсем не про музыку. Она про диалог с собой, вселенной. Про жизнь и ее правила. Про искусство.
Искусство проявляется везде. В моем случае в финансах, сделках.
Взял на себя смелость пропустить цитаты из книжки через то, что я делаю каждый день. Или наоборот.
Начни с пустоты
Творчество начинается с отсутствия. Мы создаём не из полноты, а из ничего
Мы не создаём — мы улавливаем. Всё уже существует в потенциале
Семя идеи не нуждается в твоих усилиях. Оно нуждается в твоём внимании
Искусство не всегда объясняется. Иногда оно ощущается
Часто суть слышится в тишине между нотами
Сила не в том, что добавлено. Сила в том, что осталось
Идея не обязана быть законченной, чтобы быть выпущенной. Она обязана быть живой
Понимай, кто твой клиент!
При продаже сложных продуктов всегда есть ЛПР, пользователь, чемпион, владелец бюджета и еще тыща ролей.
Эпл как никто это понимает :) У него есть офигенная аудитория - студенты, которым точно нужен новый мак. Но у них денег нет. А у родителей студентов деньги есть. А студентам он капец как нужен. И эпл сделала что? Скидки Питчдеку для студентов, чтобы убедить родителей купить мак.
Если у вас хардверный продукт, вы обязаны посмотреть именно эту деку: там все фичи переложены в ценности.
Кайфуем:
😎 тут ссылка на лендос.
⭐️ А ВОТ ТУТ ССЫЛКА НА ДЕКУ
by @over_river
🏆 Список из 100 лучших акселераторов по всему миру
Вдруг кому-то из вас пригодится. Или вы просто захотите поизучать. Сам список был собран около полугода назад — вот источник.
👉 Версия в Google Docs
👉 Версия в Notion (спасибо Исламу Мидову за нее)
Топ-5 выглядит так:
➖ Y Combinator
➖ A16z Speedrun
➖ Sequoia Arc
➖ Techstars
➖ 500 Global
И чтобы два раза не вставать, наткнулся еще вот на такой рейтинг акселераторов по числу инвестиций (на январь 2025-го).
И в нем топ-5 выглядят так:
➖ Y Combinator: 7089
➖ Techstars: 6168
➖ MassChallenge: 3205
➖ 500 Global: 3163
➖ SOSV: 2816
Честно говоря, про MassChallenge, который здесь на третьем месте, я слышу впервые. Это вроде как международная сеть, которая поддерживает фаундеров и устраивает акселераторы по всему миру. В Crunchbase действительно указано, что у них более 3000 инвестиций. А на сайте у них сказано и вовсе про 4000 проектов.
Надо будет поизучать про них. А если вдруг проходили их акселераторы, то напишите в комменты или личку.
@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄
Что VCs хотят видеть в фаундерах
Это конечно common sense, на во время хайпа ред флаги игнорируются только так
by @over_river
Всем привет! тут такое дело. С зимы я активно качаю финансовый бутик и он растет, не без косяков, но клиенты получают супер крутой результат.
в связи с этим ⚡️ АЛЛО МЫ ИЩЕМ ТАЛАНТЫ ⚡️
А именно, 🥸 финансового аналитика / финансиста🥸
Это проектная занятость на 10-40 часов в месяц. Есть простые проекты, а есть где надо покопаться :)
Идеальный кандидат:
– Имеет 1-2 года опыта в роли финансиста или аудитора
– Уверенно понимает связь трех форм финансовой отчетности
– Умеет задавать вопросы и не паниковать в хаосе из цифр
Основная задача: создавать и поддерживать понятные управленческие отчеты
💵Наш основной продукт - финучет. 💵 Но это только база. Кроме нее делаем финансовые модели, упаковываем компании под инвестиции, делаем глубокую аналитику. В общем даем клиенту понимание откуда приходят деньги, куда уходят и куда их лучше вложить, чтобы бизнес вырос
Если что - то зацепило, пишите в личку сразу с CV или ссылкой на линкед ин, расскажу подробнее и что сейчас есть за проекты.
от a16z вышло размышление про то, что будет с рисерчерами в будущем.
Спойлер - их будут сокращать, а их места будут занимать агенты.
Глубинные исследования вряд ли пойдут под сокращения, а вот мониторинг рынка и сбор информации по определенному сценарию вполне.
вот тут полная статья
by over_river
Сколько платят сейлзам в SaaS за продажи
Все от заключенного контракта:
Новый клиент - 10% от суммы контракта
Подписал нового челика на 15к / год - получил 1500 в карман
Перевел на новый тариф (expansion) - положил еще 10%
Был клиент на 15к в год. Продал ему новый тариф еще на +10к в год - забрал 1к
Продажа сервисов - 5% комиссионных. Там маржа меньше
Допродал внеднерие Saas на 10k - положил в карман 500
Реактивация старой базы - 4%
Реанимировал старого клиента, который не платил год на 10к - получил 400 баксов
Такая математика
by @over_river
Насколько выживают стартапы после YC.
У Ленни вышла статья про это.
Вот выводы, а ниже свои мысли
🟢 45 % компаний YC добираются до Series A (среднее — 33 %), 4-5 % становятся «единорогами» (2,5 % в среднем по рынку), ~10 % выходят (IPO/M&A), а закрылось всего 13 %.
🟢Выживаемость впечатляет. Более 50 % стартапов YC живы спустя 10 лет (обычно ~30 %).
🟢Основная прибыль YC от b2c проектов. Airbnb, DoorDash, Coinbase и Instacart дают > 84 % совокупной капитализации YC.
🟢Сейчас фокус сместился в B2B. В последних батчах > 75 % проектов — B2B; особенно горячо B2B-AI (инфраструктура, инструменты для продакта/инженерии и sales-тех).
🟢Будущие «киты» — финтех и B2B. На подходе Stripe (≈ $70 B) и волна AI-компаний вроде Scale AI; совокупная оценка частных B2B + финтех-стартапов YC — > $270 B.
🟢YC остаётся чисто американской историей. > 70 % компаний основаны в США, 99 % возврата капитала пока тоже оттуда. Зарубежные «звёзды» (Razorpay, Rappi, Zepto) пока в minority; Европа заметно отстаёт.
🟢Команды решают. Доля соло-фаундеров в батчах упала до ~10 %; статистически команды успешнее.
🟢Лучшие «винтажи» прошлого — W09, S12, S13. Там выросли Airbnb, DoorDash, Instacart, Coinbase.
🟢Самые перспективные батчи — S09 (Stripe), W17 (Rippling, Faire, Brex) и S16 (Scale AI).
От Саши: ИМХО пиздят с выживаемостью. Фаундеры отправляют отчетность в YC в формате: жив / не жив, что хорошего произошло и пр. И если не отправил что “мертв”, ты считаешься “живым”. Если же на практике позаходить на сайты аламни, то % 30 перестают работать спустя год после бэтча :)
by @over_river
К прошлому посту от дорогого подписчика
Читать полностью…