1490
Я Саша, считаю эксельки в Ebitda.solutions. Ex VC, CFO, IR. Рефлексирую о насущном, делюсь полезностями DM: @alex_sku
Говорят, надо показывать инвесторам в деке прогноз по финмодели.
Но финмодель - сложная и комплексная штука. А питч должен быть максимально простым. Выходит такая вот уловка 22.
1. Один слайд — один ключевой визуал
Что делать: выберите одну диаграмму или иллюстрацию, которая наглядно подтверждает вашу главную мысль (например, динамика выручки или доля рынка). Зачем: инвестор запомнит один мощный факт, вместо того чтобы забыть десяток мелочей. Слайды остаются чистыми, а детали доступны при необходимости.
2. Сначала история — потом цифры
Что делать: строите питч вокруг проблемы, решения и масштаба рынка; вставляйте только 2-3 метрики (ARR, CAC/LTV, TAM). Цифры служат опорой для сюжета, а не наоборот.
Зачем: короткая история занимает «слоты» краткосрочной памяти инвестора и вызывает эмоцию. Детальные расчёты он запросит позже, если все остальное будет ок.
3. Модель — приманка для второго раунда
Что делать: во время Q&A отвечайте на вопросы устно, ссылаясь на модель («есть полный расчёт, покажу на встрече»). Предложите отдельный созвон для глубокого разбора Excel.
Зачем: вы держите внимание на большом замысле( тот самый 1 график), но демонстрируете готовность копнуть глубже.
by @over_river
Как работать с AI от топов бизнеса и консалта. 16 гайдов по ссылкам :)
проверил, вроде работает:)
💡 имхо читать эти 16 пдф никто из вас не будет. Поэтому качаете, закидываете в gpt и пишите промпт типа: Ты консультант. Отвечай, используя ТОЛЬКО факты из 16 документов.
Если информации нет — скажи “не найдено”.
Форматируй ответ: вывод, цитаты, ссылки.
Accenture – The Art of AI Maturity
https://www.accenture.com/content/dam/system-files/acom/custom-code/ai-maturity/Accenture-Art-of-AI-Maturity-Report-Global-Revised.pdf
Amazon – AI/ML/GenAI Cloud Framework
https://docs.aws.amazon.com/pdfs/whitepapers/latest/aws-caf-for-ai/aws-caf-for-ai.pdf
Bain – Transforming CX with AI
https://www.bain.com/insights/transforming-customer-experience-with-ai-a-guide-to-sustainable-growth-webinar/
Bain – Winning with AI
https://www.bain.com/insights/events/winning-with-ai/
Booz Allen – Securing AI
https://www.boozallen.com/insights/ai-research/securing-artificial-intelligence.html
BCG – Transforming with AI
https://www.bcg.com/featured-insights/the-leaders-guide-to-transforming-with-ai
Deloitte – AI Transformation
https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/us/Documents/deloitte-analytics/us-ai-institute-state-of-ai-fifth-edition.pdf
Google – AI Adoption Framework
https://services.google.com/fh/files/misc/ai_adoption_framework_whitepaper.pdf
IBM – CEO’s Guide to Generative AI
https://www.ibm.com/thought-leadership/institute-business-value/en-us/report/ceo-generative-ai
McKinsey – The Executive’s AI Playbook
https://www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-executives-ai-playbook
Microsoft – CIO’s Generative AI Playbook
https://www.rivista.ai/wp-content/uploads/2025/05/1747893158418.pdf
rivista.ai
PMI – DS/AI Project Playbook
https://www.pmi.org/-/media/pmi/documents/public/pdf/kas/reports/pmi-nasscom-playbook_online_final.pdf
PwC – Agentic AI Playbook
https://www.pwc.com/m1/en/publications/documents/2024/agentic-ai-the-new-frontier-in-genai-an-executive-playbook.pdf
PwC & Microsoft – Deploying AI at Scale
https://www.pwc.com/gx/en/services/alliances/microsoft/how-to-deploy-ai-at-scale-report.pdf
Scaled Agile – AI-Augmented Workforce
https://framework.scaledagile.com/ai-augmented-workforce-a-leaders-guide-to-unleashing-human-potential
World Economic Forum – AI C-Suite Toolkit
https://www3.weforum.org/docs/WEF_Empowering_AI_Leadership_2022.pdf
Стата от карты подъехала про оценки стартапиков на сиде.
AI стоит и поднимает на 25% больше, чем традиционные SaaS. Премия за хайп?
При этом инвесторы консервативно смотрят на биотех, хардвер и киберсекьюрити
Выбиваются по оценкам сошелмедиа, эдтех ( инвесторы платят премию за сделку) и полупроводники( основатели отдают больше долей). Но в целом можно забить, так как там не очень много сделок на фоне остальных индустрий.
Вывод. Хочешь поднять бабла - езжай в Калифорнию и делай AI SaaS компанию для американского рынка
by @over_river
А как вы делаете аутрич?
По мне работает хорошее интро, демо дни, то есть все, что связано с личным контактом. Поделитесь в комментах, что у вас сработало! 🙏
У меня плохой опыт привлечения через колд аутрич и это скорее что-то на удачу.
Но говорят, что некоторые инвесторы работают и с таким каналом. Вот тут например база - VC Firms That Accept Cold Outreach From Founders - worldwide фимы, которые иногда читают письма :)
by @over_river
Про термшиты
Терм-шит = список главных договорённостей.
Как если бы вы с другом решили открыть ларёк с апельсиновым соком и на одной странице написали: «Ты даёшь 100 рублей на апельсины , я даю 100 рублей на стаканчики, прибыль делим пополам».
Это ещё не настоящий договор, а просто короткая памятка — чтобы все сразу знали правила игры.
Такая памятка идет перед крупной сделкой и обозначает намерения инвестора вложить бабки в компанию, если после проверки ее поднаготной все будет ок.
1. Нашел гайд с примером TS в американском праве и по американским понятиям. Смотрите первый док.
2. Накидал пример TS как в штатах. Да это обычно простая табличка без заморочек) Если хотите с заморочками и у вас есть деньга на юристов, то см пункт 1
by @over_river
Думают ли продакты об электроовцах об эксельках и ебитде?
Конечно! Так же как и финансисты о продуктах (должны!).
Сделал карточки о том, что считать в эксельках продактам на разных стадиях развития продукта.
Ещё нет Product-Market Fit?
Пока твой продукт только ищет любовь рынка, можно не лезть глубоко в финмодель. Главное — понимать, сколько стоит твой рост: воронки, CAC, LTV… Следи, чтоб деньги на привлечение не сжигались в пустоту.
Нашёл PMF и перешёл в фазу роста?
Теперь ты как продакт обязан смотреть на выручку и прибыльность. Да, полный P&L компании тебе, скорее всего, не покажут, но всегда можно вести свою «малую бухгалтерию» — юнит-экономику именно твоей фичи или продукта.
Компания разрослась?
Одного роста мало — нужен эффективный рост. Смотри на:
– маржинальность,
– разумный расход ресурсов,
– управление кэшем,
– куда утекает бюджет,
– портфель продуктов.
Ищи, где можно ускориться без лишнего прожига денег.
by @over_river
Подсмотрел у datadriven, делюсь тут
by @over_river
Что можно почитать на выходных.
Делюсь подборкой книжек про лидершип / про стартапики по категориям. 125 книг (в списке меньше так как лимит). Подборка норм! одобряю на 70%! Остальные 30% пока не читал, но все впереди!
1. Предпринимательство
🔹Zero to One — Peter Thiel, Blake Masters
🔹The Hard Thing About Hard Things — Ben Horowitz
🔹The Lean Startup — Eric Ries
🔹Shoe Dog — Phil Knight
🔹Be Obsessed or Be Average — Grant Cardone
🔹BE 2.0 (Beyond Entrepreneurship 2.0) — Jim Collins, Bill Lazier
🔹Steve Jobs — Walter Isaacson
2. Стратегия и принятие решений в бизнесе
🔹Good to Great — Jim Collins
🔹The Infinite Game — Simon Sinek
🔹Thinking, Fast and Slow — Daniel Kahneman
🔹Built to Last — Jim Collins, Jerry I. Porras
🔹Principles — Ray Dalio
🔹The Art of War — Sun Tzu
3. Лидерство команды и культура
🔹The Five Dysfunctions of a Team — Patrick Lencioni
🔹Leaders Eat Last — Simon Sinek
🔹Multipliers — Liz Wiseman
🔹The Coaching Habit — Michael Bungay Stanier
🔹Coaching for Performance — Sir John Whitmore
4. Инновации и креативное мышление
🔹The Innovator’s Dilemma — Clayton Christensen
🔹Six Thinking Hats — Edward de Bono
🔹Creativity, Inc. — Ed Catmull, Amy Wallace
🔹Made to Stick — Chip Heath, Dan Heath
5. Развитие лидерства
🔹Developing the Leader Within You — John C. Maxwell
🔹The 5 Levels of Leadership — John C. Maxwell
🔹Mindset — Carol S. Dweck
🔹Dare to Lead — Brené Brown
🔹The 21 Irrefutable Laws of Leadership — John C. Maxwell
🔹Winning — Jack Welch, Suzy Welch
6. Продуктивность и операционная эффективность
🔹Deep Work — Cal Newport
🔹Essentialism — Greg McKeown
🔹Measure What Matters — John Doerr
🔹The Goal — Eliyahu M. Goldratt
🔹The Checklist Manifesto — Atul Gawande
🔹High Output Management — Andrew S. Grove
7. Коммуникации
🔹Good Leaders Ask Great Questions — John C. Maxwell
🔹The 16 Undeniable Laws of Communication — John C. Maxwell
🔹Leadership is Language — David Marquet
🔹Radical Candor — Kim Scott
8. Влияние и переговоры
🔹Influence — Robert B. Cialdini
🔹Never Split the Difference — Chris Voss, Tahl Raz
🔹Crucial Conversations — Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, Al Switzler
🔹Give and Take — Adam Grant
9. Продажи
🔹To Sell Is Human — Daniel H. Pink
🔹Fanatical Prospecting — Jeb Blount
🔹The Challenger Sale — Matthew Dixon, Brent Adamson
🔹SPIN Selling — Neil Rackham
🔹$100M Offers — Alex Hormozi
10. Маркетинг
🔹Building a StoryBrand — Donald Miller
🔹This Is Marketing — Seth Godin
🔹Positioning — Al Ries, Jack Trout
🔹Contagious — Jonah Berger
🔹$100M Leads — Alex Hormozi
🔹Purple Cow — Seth Godin
11. Финансы
🔹Profit First — Mike Michalowicz
🔹Financial Intelligence — Karen Berman, Joe Knight
🔹Scaling Up — Verne Harnish
🔹The Psychology of Money — Morgan Housel
12. Эмоциональный интеллект и самоменеджмент
🔹Grit — Angela Duckworth
🔹Rest — Alex Soojung-Kim Pang
🔹The Obstacle Is the Way — Ryan Holiday
🔹Emotional Intelligence — Daniel Goleman
🔹The 7 Habits of Highly Effective People — Stephen R. Covey
13. Клиентский опыт и удержание
🔹Delivering Happiness — Tony Hsieh
🔹The Experience Economy — B. Joseph Pine II, James H. Gilmore
🔹Never Lose a Customer Again — Joey Coleman
🔹Excellence Wins — Horst Schulze, Dean Merrill
14. Разнообразие, равенство и инклюзия
🔹Rebel Ideas — Matthew Syed
🔹Inclusify — Stefanie K. Johnson
🔹The Culture Map — Erin Meyer
🔹The Person You Mean to Be — Dolly Chugh
15. Управление изменениями и кризисами
🔹Leading Change — John P. Kotter
🔹The Ride of a Lifetime — Robert Iger
🔹Leadership in Turbulent Times — Doris Kearns Goodwin
🔹The Black Swan — Nassim Nicholas Taleb
🔹Extreme Ownership — Jocko Willink, Leif Babin
🔹Turn the Ship Around! — L. David Marquet
16. Технологии и инженерия
🔹Accelerate — Nicole Forsgren, Jez Humble, Gene Kim
🔹Designing Data-Intensive Applications — Martin Kleppmann
🔹An Elegant Puzzle — Will Larson
🔹Competing in the Age of AI — Marco Iansiti, Karim R. Lakhani
🔹The Phoenix Project — Gene Kim, Kevin Behr, George Spafford
🔹How Google Works — Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg
Венчурные фирмы меняют свою бизнес модель! и за этим очень интересно наблюдать как ex-VC.
Что было раньше: VC поднимали бабки. Вкладывали в стартапики с определенным мандатом в течение 10 лет. Начиная с +/- с 5ого года собирали кэш от экзитов. Параллельно помогая фаундером с новыми сделками, нетворком, наймом и пр. Но всегда оставались как бы рядом.
Что сейчас: VC поднимают бабки и делают на них компании. То есть по факту становятся PE. Или технологической вертикально интегрированной структурой! Посмотрите на заголовки в картинках🍿. И это топы!
a16z ещё в 2019-м провернула RIA-переход. С тех пор они запустили wealth management arm, вписались в Twitter buyout, выстроили мощную crypto operation и ведут себя скорее как governance-heavy PE-фирма, чем как классический VC.
Sequoia похоронила классическую fund structure и перешла на единый evergreen vehicle — никаких больше 10-летних циклов, только долгосрочные ставки и максимальная гибкость.
General Catalyst? Они вообще перестали называть себя VC-фирмой. Купили hospital system, начали in-house строить AI-компании, добавили wealth division… и теперь зовутся “Transformation Company”.
Thrive Capital запустила Thrive Holdings — $1B vehicle для покупки и создания AI-first компаний. Не просто инвестируют — они управляют и строят!
by @over_river
Праздники надо праздновать или радости пост
Есть особый кайф, когда ты не просто ведёшь финансы и разгребаешь операционку у клиентов, а помогаешь им расти, подавать себя и выигрывать.
Я познакомил два проекта, которые веду и получилось🥇1 место — ProdavAI / Рабочие Руки на IT HR Awards 2025! Чтобы оценить уровень конкуренции, второе место у Норильского никеля 😉 фак еа
Проект представил “Ai-агента” для массового рекрутинга — он сам общается с кандидатами, как опытный рекрутер, отсеивает нерелевантных, передаёт лиды HR’ам. Это реально масштабируемый инструмент, который делает то, что раньше требовало огромных команд.
Я ребятам и тем и тем помогаю вести цифры, строить отчетность, счтать дебиторку. НУ и еще некоторые вещи, про которые расскажу попозже, надеюсь
По горячим следам одного чата.
Ловите шаблоны финмоделек VC фондов.
не знаю зачем, кому и в какой ситуации они вам понадобятся, но чтоб было 😜
Модельки для того, чтобы прогнозировать рост стоимости портфеля, операционные расходы и пр.
НО. Мой профессиональный совет - накладывать на каждую из моделей сценарный расчет. Потому что возврат фондов зависит не только от роста стоимости активов, а, например, от того когда это происходит. И происходит ли это вообще :)
by @over_river
Еще один лайфхак. Инвестиции можно дробить на транши. Как в примере
Первых инвесторов мы закрываем по более вкусным условиям, всех последующих по менее. Но они быстрее заходят в сделку, так как часть раунда уже собрана и на борту уже сидят нормальные пацаны :)
Главное быть открытыми про свою стратегию с инвесторами и уметь пояснить за свои приколы. Например:
«Мы открыли небольшой первоначальный слот, чтобы быстро стартовать, а сейчас дофинансируем остальную часть раунда по справедливой оценке.»
«Мы видим интерес, превышающий изначальную цель, поэтому рассматриваем возможность привлечь дополнительный капитал — при этом внимательно следим за уровнем дилюшена.»
Пока пишется лонгрид про опционы (сегодня после обеда выйдет), мои дорогие подписчики присылают мемы про мою любимую ебитду ❤️
Читать полностью…
Прямые vs непрямые конкуренты
Почему кола может конкурировать с очередным постом в @over_river?
Следите за руками.
Вы устали в офисе и мозг вам кричит: хей! хочу колу!
1. Вы спускаетесь в буфет и видите 2 баки: кола и пепси. И выбираете одну из них потому , что уже являетсь жертвой маркетологов и своих вкусовых препочтений. Кола и пепси - прямые конкуеренты: одинаковый вкус (но кола лучше), одинаковые продукты, огромные маркетинговые бюджет, куча сахара.
2. А что если их нет. Раз вы думали про колу, значит 100% хотели прохладительный напиток. А их куча! То же пивко очень хорошо конкурирует с прохладной баночкой колы в жару, но является другим продуктом.
3. А если и этого нет, а моз требует дофамина и подзарядки? Можно съесть шоколадку или чипсики. Съев чипсы - ты поулчишь тот же дешевый дофамин, который мозг затребовал в самом начале.
4. А если есть дешевый дофамин, то есть и нормальный. Например, почитать пост у меня в канале или сделать медитацию, иди почитать книжку. Поэтому можно сказать, что в определенной ситуации этот пост - косвенный конкурент баночке колы, потому что они оба борются друг с другом, чтобы подарить вам классный дофаминчик :)
я тут сделал допущения, но идею вроде попытался донести
Просто так :)
by @ over_river
Как говорят в SF даже таксисты имеют свой стартап
Читать полностью…
Товарищи предприниматели,
продолжайте!⚡️
Как объяснить вашему CFO, что надо вкладывать бабки в бренд ?
Я всегда зарубаюсь по этому вопросу с маркетологами, потому что не мне могут нормально объяснить эффективность бренд маркетинга. А она в целом то есть! и часто сильно выше перформанса.
Нашел идеальное объяснение: Бренд - депозит со сложным процентом лет так на 5-10
Бренд-инвестиции vs. перформанс-маркетинг
- Бренд — долгосрочная стратегия, похожая на портфель с реинвестированием дивидендов: эффект усиливается сам на себя и со временем работает всё дешевле.
- Перформанс-каналы ближе к дэй-трейдингу: быстро дают результат, но требуют постоянного вливания бюджета и со временем дают меньшую доходность.
Маленькие регулярные «взносы» важнее редких дорогих кампаний
Каждый микроконтакт (письмо, UI-экран, пост) добавляет долю «капитала» в общий бренд-счёт. Эти крошечные вложения незаметны по-отдельности, но именно они дают экспоненциальный рост.
Ранний старт максимизирует отдачу
Чем раньше компания начинает системно строить бренд, тем дольше работает сложный процент узнаваемости, доверия и лояльности. Поздний вход = покупка того же «актива» по завышенной цене.
Бренд защищает в турбулентности
Как диверсифицированный портфель сглаживает волатильность, сильный бренд смягчает кризисы (COVID-19, экономические спады, PR-штормы) и снижает ценовое давление со стороны конкурентов.
И зацените билборды! Обожаю это в СФ
Исходник
by @over_river
Ну все. Пошли сокращения и в техе
Какие страшные цифры…
С одной стороны.
С другой стороны, для того же MS 6000 = ± 2-3% от персонала. Сокращается все, что можно автоматизировать + под нож идут хеды, которые этим управляют.
Я тут вписался еще в инициативу и менторю крутых девчонок🚀, которые участвуют в Aurora Tech Award
Вместе с оргами написали статью про 10 неочевидных штук, которые в головах у VC.
Будет круто, если поддержите, лайкните, репостните, откомментите пост по >>> ссылке который <<<< или исходный :) Конечно, если он окажется полезными 🤔 Если нет, то сделайте то же самое, но без чувства удовлетворения 🙂
by @over_river
Боты все больше и больше становятся нашими помощниками.
Вот стата с юзкейсам по тому, как люди используют ai. Раньше ai как часть профессиональной жизни, сейчас же он все больше и больше проникается в повседневность. И мы больше не смеемся над мужиком, который влюбился в Скарлет Йохансом, потому что мы и есть этот мужик! 😉
P.S. Тут на днях попробовал себя в промпт инжиниринге и сделал очень поддерживающего бота - бабушку :) Она чет задает хорошие вопросы, что пришлось отменить сессии с реальным коучем. К психологу пока хожу стабильно
by @over_river
GMV is vanity. Take rate is sanity 💎
Читать полностью…
Фандрейз и IR - это всего про построение отношений
Большие деньги привлекаются через сложную череду рукопажатий и взаимных договоров. И БОЛЬШОГО куска удачи
Небольшие - можно попросить у ближнего круга
by @over_river
Люблю коллекционировать шаблоны моделек :)
Вот стащил еще один из TheVentureCrew и она прям ХОРОШАЯ!
Там и когорты есть 👍
И люди планируются 👍
И маркетинг по каналам 👍
Подходит для Saas
Пользуйтесь - > ссылка на шаблон <
by @over_river
Гайды от гугла по промпт инженерингу 😎
Добавить нечего :)
by @over_river
Как питчат стартапики vs как питчат VCs
by @over_river
Как геймер и как человек из гейминга я всегда люблю читать отчеты NewZoo про игровой рынок.
тут вышел очередной отчет про этот рынок и там инфа про то, а во сколько разных игры в среднем мы все таки играем в год.
В 10 как мы видим на графиках.
Кто все эти люди и когда они успеют это делать?? спрашиваю я, который за этот год успел поиграть только пару часов в Assasinns Creed Shadows и сэкономил на поездке в Японию
Отчет закину в комменты :)
by @over_river
Итак. Как можно премировать сотрудников опционами, что они получают и как рост капитализации компании влияет на их кошельки.
Опционы - дополнительная плюшка к зарплате в компаниях. Не забываем!
Схемы опционов можно поделить на те, где акции выдаются, и где нет.
Смотрите схемку. А ниже пояснения по каждому типу опциона.
1-2) Классические опционы на акции (Stock Options) 🏢
Есть ISO (1) (Incentive Stock Option) - выдается только сотруднику и есть NSO (2) (Non-qualified Stock Option) - выдается кому угодно.
Разница между ними в том, что на ISO действует чуть больше ограничений, как как тут больше льгот. А работают они одинаково +/-
Механизм: Сотруднику предоставляется право приобрести определённое количество акций компании по фиксированной цене (страйк-цене) после прохождения периода вестинга.
Пример: Сотрудник получает опцион на покупку 1 000 акций по цене $1 за акцию. После 4 лет вестинга, если рыночная цена акций составляет $5, он может купить их за $1 и потенциально продать за $5, получив прибыль.
Особенности:
🟢 Требуется юридическое оформление передачи акций.
🟢 Может возникнуть налоговая нагрузка при реализации опциона.
🟢 Приводит к размытию долей существующих акционеров. Так что надо считать каптейбл fully diluted
3-4) Ограниченные юниты 🚬
RSU (3) (Restricted Stock Units) передаются сотруднику в будущем при срабатывании вестинга.
У владельцев RSU нет прав на голосование, прав на дивы. Могут быть ограничения, что сотрудник обязан продать RSU в течение 60 дней после увольнения по рыночной цене.
PSU (4) (Performance Stock Unit) работает также как RSU, только выдается за достижения компании: рост EBITDA, выручки и пр.
Часто PSU выдается как приятный бонус, но не как постоянная часть к з/п
Механизм: Сотруднику обещается передача определённого количества акций после выполнения условий вестинга
Пример: Сотрудник получает обещание на 500 акций, которые будут переданы ему через 3 года работы в компании.
Особенности:
🟢 Не требует от сотрудника вложений для получения акций.
🟢 Акции передаются после выполнения условий вестинга.
🟢 Может быть налоговая нагрузка при получении акций.
5-6) Stock Award 🍑
RSA (Restricted Stock Award) (5) и PSA (Performance Stock Award)
Все то же самое, что и с RSU и PSU НО
Акции даются сразу и сотрудник покупает их по номиналу
Он может распоряжаться ими только после вестинга, но может в это же время голосовать, получать дивы даже если акции не завестились.
Если сотрудник покидает компанию, компания выкупает у него незавестившиеся акции по номиналу
7) Фантомный опцион 🔮
По факту это джентльменское соглашение между компанией и сотрудником. Может быть оформлено в виде отдельного договора или прописано в трудовом договоре сотрудника.
Механизм: Сотруднику предоставляется право на денежную выплату, эквивалентную приросту стоимости определённого количества акций, без фактической передачи акций.
Пример: Сотруднику предоставляется фантомный опцион на 1 000 акций по цене $1. Через 3 года, если цена акций составляет $5, он получает выплату в размере ($5 - $1) × 1 000 = $4 000.
8) Права на повышение стоимости акций (Stock Appreciation Rights, SARs) 🐹
Механизм: Сотрудник получает право на денежную выплату, равную увеличению стоимости определённого количества акций за установленный период.
Пример: Сотрудник получает SAR на 500 акций по цене $2. Через 2 года, если цена акций составляет $6, он получает выплату в размере ($6 - $2) × 500 = $2 000.
SAR могут предусматривать выплату как в деньгах, так и в виде акций, фантомные опционы всегда выплачиваются в денежной форме и не влияют на структуру капитала компании.
9) Просто премия или Profit-Sharing🚬
И это еще одно джентльменское соглашение :)
Пример: Стартап с годовой чистой прибылью в €500,000 решает распределить 10% прибыли (€50,000) среди сотрудников.
И мой совет: задача 1 - придумать схемку на бумаге и сформулировать ее по понятием между компанией и сотрудниками. Задача 2 - сходить к юристу, чтобы правильно оформить.
by @over_river
Фаундеры во время рейза собирают FAQ для инвесторов, чтобы быть готовыми к любому вопросу с их стороны.
И получается как будто бы игра в одни ворота.
НО ИМХО инвестиция - это партнерство. Поэтому можно заюзать инвестора по максимуму даже до инвестиции.
Инвесторы - офигительные чуваки, которые видят рынок в целом. Поэтому они могут дать кучу информации про него и дать обратную связь на то, что вы делаете. ЕСЛИ ИХ ПОПРОСИТЬ
Ловите список вопросов, которые можно позадавать инвестам.
Как воспринимают мою компанию?
🔹У тебя куча встреч. Почему именно эта тебе показалась стоящей? Что хотелось понять?
🔹Моя презентация вообще передаёт суть того, чем мы занимаемся?
🔹Если бы ты объяснял этот бизнес кому-то из партнёров, как бы ты это описал?
🔹О чём могут запариться твои партнёры, когда посмотрят на наш проект?
Личные вопросики
🔹Как мы вписываемся в твоё текущее портфолио?
🔹Есть что-то, где я, по-твоему, переоценил ситуацию или смотрю на всё слишком радужно?
🔹Какие риски ты видишь? Что может отпугнуть от инвестиций?
🔹Узнал ли ты здесь что-то знакомое — может, из опыта с похожими компаниями? В хорошем или плохом смысле.
🔹Сколько стартапов уже приходили к тебе с похожими идеями?
🔹Видел ли ты недавно кого-то, кто с таким подходом выстрелил? Или наоборот, облажался?
🔹Насколько вообще часто встречается идея, которую мы толкаем? Не что-то из разряда флешбеков?
🔹Наш стартап напоминает тебе какую-нибудь успешную компанию? Есть ассоциации?
🔹Есть ли компании, с которыми нам было бы логично запартнёриться — прямо сейчас или скоро?
🔹Есть ли в нашем проекте что-то, что пересекается с трендами, которые ты видишь вокруг?
🔹Услышав больше про нас, в какие ниши или сектора ты бы нас отнёс?
🔹Наша оценка TAM звучит вменяемо?
🔹Вот как мы её считали — может, видишь другой способ на это взглянуть?
🔹А если бы мы переосмыслили рынок, как Airbnb — из «аренды жилья» в «гостиничный бизнес»? Это бы сработало?
🔹Как тебе наша ниша? Есть ли там потайной под-сегмент с реальным потенциалом?
🔹Веришь, что это может быть компания на миллиард? Почему да или почему нет?
Про инвесторов и советы
🔹Думаю впустить в раунд несколько ангелов и советников. Есть кто-то на уме, кто был бы полезен, даже если ты не в игре? (Не прошу интро.)
🔹Кто, кроме вашей фирмы, был бы крутым инвестором для такого проекта? Кто-то конкретный приходит в голову? (Снова, интро не нужно.)
🔹Если бы ты привлек кого-то для помощи в оценке нашей компании, чьё мнение ты бы послушал?
🔹Понимаю, шансы на инвестицию не самые высокие, но интересно — с кем бы ты посоветовал ещё пообщаться?
Метрики
🔹Какая одна метрика точно докажет тебе, что бизнес реально работает?
🔹Какие показатели сделали бы решение инвестировать вообще без вопросов? Где мы сейчас в этой шкале «доказательства»?
🔹Есть ли у тебя опыт с компаниями, которые использовали похожие каналы дистрибуции? Что они тебе показали?
🔹Представим, что через пару лет это бизнес на $2B — по какой дорожке, по-твоему, мы туда пришли бы?
Про меня, команду и культуру
🔹По шкале от 1 до 10 — насколько, по-твоему, у нас хороший fit между фаундером и рынком/продуктом?
🔹Судя по нашей встрече — я тот человек, который реально может вытащить этот бизнес?
🔹Как наша команда выглядит на фоне тех, в кого вы уже инвестировали?
🔹Какие сильные и слабые стороны ты видишь у команды, которую я сейчас собрал?
🔹Кого, по-твоему, стоило бы добавить в ближайший год?
🔹Какие черты культуры нам точно пригодятся, чтобы выжить и вырасти? Быть дерзкими, осторожными, играть по правилам или нарушать их? Или лучше заряжаться на продажи? А может, уйти с головой в технологии?
Моим основным инсайтом были не эти вопросы. А ТО ЧТО ИХ МОЖНО И НУЖНО ЗАДАВАТЬ
Очень надеюсь, что вы это поймете, на более ранней стадии, чем это произошло у меня
by @over_river