1490
Я Саша, считаю эксельки в Ebitda.solutions. Ex VC, CFO, IR. Рефлексирую о насущном, делюсь полезностями DM: @alex_sku
Подборка деков разных AI Стартапов.
никаких полезностей не набралось в виде экселек, поэтому просто ловите ссылочки.
1 / Перплексити
2 / Boardly
3 / Doctronic
4 / Dig
5 / Profound
6 / Synthesia
Зачем смотреть чужие деки? Чтобы красть лучшие коммуникационные решения, который убедили инвестировать именно в эти стартапы. Смотреть, что сейчас в тренде.
Ну а вообще можно просто промпт заюзать:
Найди 10 публичных ссылок на pitch deck’и (PDF/Slides/страница со слайдами), которые AI-стартапы использовали для привлечения инвестиций в 2025 году на стадии Seed.
Критерии:
Раунд: 2025 (в источнике явно указано “2025” или дата в 2025).
Стадия: Seed (допустимо “pre-seed/seed”, но должно быть упоминание seed).
Сегмент: AI / GenAI / LLM / AI tooling / AI applications.
Для каждого стартапа дай: (1) прямую ссылку на deck (PDF или viewer со слайдами) и (2) отдельную ссылку-источник, где подтверждается, что это seed-раунд в 2025.
Исключи Series A/B/C и любые “template/sample/fake” decks.
Предпочитай источники: Business Insider, TechCrunch, PitchBook/Crunchbase (для подтверждения раунда), официальный сайт/пост фаундера, reputable deck-агрегаторы.
Формат ответа: ровно 10 строк, каждая строка:
Startup — Location (если есть) — Seed raised ($, если есть) — Date (YYYY-MM или YYYY) — Deck link — Proof link
Если deck за paywall — найди альтернативную публичную копию. Если не удаётся собрать 10 полностью валидных, выдай сколько есть, а по недостающим укажи “missing: deck/proof/seed/2025” и предложи ближайших кандидатов.
Используй запросы:
"2025 seed pitch deck AI"
"2025 seed deck generative AI"
"raised seed 2025 pitch deck"
site:businessinsider.com "pitch deck" seed 2025 AI
site:techcrunch.com "pitch deck" seed 2025 AI
site:linkedin.com "pitch deck" seed 2025 AI
site:bestpitchdeck.com seed 2025
site:pitchdeckinspo.com seed 2025
"Scam Purpose Vehicle (SPV)"
Читать полностью…
Дорогие трудоголики ( и я )
оказывается нет смысла работать больше 55 часов в неделю, так как после этой отметки продуктивность и выработка только падает, особенно в долгосрочной перспективе
Это конечно идет в разрез с религией стартапов работать 24/7. Но тут важен баланс. Для кого то достижения на работе являются драйвером продуктивности. Для кого-то драйвер лежит за пределами компа и стартапа.
by @over_river
Что там по крипте? Растет и потихоньку растет адопшен технологии, которая начинает конкурировать с визой и мастрекардом.
a16z подготовили графики таблички - https://stateofcrypto.a16zcrypto.com/
а полный отчет можно посмотреть в файлике
by @over_river
Дек про ИИ агентов и автоматизацию в финансах для CFO
by @over_river
Прикольная инфографика. на AI инфраструктуру потратили в Шататх больше чем на создание ядерной бомбы и полет на луну
by @over_river
Привет, мои дорогие подписчики! Вы как там? я вот в дикой запаре. Оказывается после 30ти, если ты работаешь больше 50 часов в неделю, организм говорит "иди нахуй" и перестает вывозить, поэтому не хватает драгоценного времени на драгоценных вас
Но. Делюсь подборкой курсов по ИИ. Часть из них я освоил, часть в беклоге
HuggingFace Agent Course - тык
MCP with Anthropic - тык
Agent Memory - тык
RAG Evaluation - тык
Improving Accuracy of LLM Applications - тык
Multi AI Agents - тык
by @over_river
Что делать через месяц после того, как поднял раунд? Написать апдейт инвесторам конечно! Эти пацаны и леди теперь с тобой в команде и готовы делить и хорошие, и плохие моменты
Как часто надо писать и кому
Ежемесячно - всем инвесторам. Ключевые метрики, что происходит, 1-2 ключевых запроса. 3 минуты на чтение, 1 минута на подумать, 2 минуты на сделать интро, предложить помощь и тд.
Ежеквартально - борду и самым серьезным пацанам в капе. Это должен быть подробный структурированный отчет о том, что происходит с метриками, продуктами, стратегией. Идеально делать краткий отчет + созывать звонок.
Быстрые и яркие новости можно писать сразу, как они происходят: пивот компании из-за новой возмоности, супер наймы, срочный запрос в нетворк и т.д.
____________
Что писать
1 / Говорящие заголовки писем
❌ Super company Update June 2025
✔️ Super company Update - MRR grew 25% driven by new tariffs and accelerating onboarding
2 / Всегда показывайте метрики! 4-6 ключевые. Если надо больше, засовывайте их в ежеквартальыне отчеты для серьезных парней
MRR: $82K (+15% MoM)
Burn: 125K/month → 12 months runway
CAC Payback: 6 months (steady)
NRR: 120% (+5%)
Active Users: 2,930 (+9%)
Рост пришёл в основном от текущих клиентов — топ-20 аккаунтов увеличили траты на 22% после подключения новых интеграций. В прошлом месяце протестировали аутбаунд: интерес высокий, но цикл сделки длинный. Будем продолжать эксперименты, но основной фокус — рост через продукт
Мы ищем Head of Sales. Идельно того, кто скейлил компании с 1 до 10м MRR. Будем признательны за интро
В ноябре запускаем новую фичу. Ранние тесты говорят о том, что она может дать прирос ARPU на $6 (+20%). Скажем как в итоге сработало в следующем апдейте.
Почему вам не нужно рейзить бабки, если вы стартап. Серьезно. Это гиблое и стратегически неверное дело!
🧭 Контроль и независимость
Берёшь деньги — отдаёшь управление.
Получая деньги, ты снова начинаешь работать на кого-то. То есть инвестор превращается в того самого дядю, от которого ты ушел
🚀 Нет давления быстро расти во что бы то ни стало
VC ждут тысячекратный рост. Это превращает компанию в бегущего по кругу хомяка.
Бустрэперы растут естественно, без искусственного перегрева.
💰 Прибыль — это тоже стратегия. И вообще это норма быть прибыльными!
Многие хотят не единорог, а просто устойчивый бизнес, приносящий прибыль.
Венчуры охотятся за джекпотом. Им проще списать прибыльную но нерастующую компанию
🧩 Бизнесы на $10–20M - это успех
Не все обязаны становиться Uber. VC-модель запрещает маленькие победы. Самофинансируемые компании спокойно живут в своей нише — и зарабатывают. А фаундеры покупают детям дома, делают своих жен счастливыми и т.д.
🏃♂️ Не нужно поднимать очередной раунд
Один раунд → второй → третий. Ты начинаешь думать не о бизнеса, а о том, как поднять следующий раунд и обеспечить рост стоимости долей инвесторов. не твоих!
⏳ Экономия времени и фокуса
Фандрейзинг — фулл-тайм джоб.
Деки, митинги, питчи. А продукт и клиенты ждут.
🏦 Стоимость долей остается у тебя
Чем позже привлекаешь деньги — тем богаче останешься.
Каждый раунд съедает долю. И ее стоимость.
👔 Нет нежелательных боссов
VC всегда приходят с советом директоров и мнением и правами. Контроль — цена капитала.
🎯Клиенты, а не инвесторы — твой главный босс
Нет инвесторов — нет “угождения”. Не нужно следовать модным тенденциям на рынке. Ты слушаешь рынок, а не фонд и борд
🪙 Раунд ≠ успех
Привлёк деньги — не выиграл, а взял обязательства.
Фандрейзинг — это не достижение, это инструмент к расширению рынка, росту и пр.
🕰 Без принудительных экзитов
VC живут циклами 5–10 лет.
Им нужен выход. Тебе, может, нет.
🧮 Smart Money не всегда умные
Чаще всего ты покупаешь просто кэш, без гарантий экспертизы или связей. Зачем?
💵 Учишься зарабатывать, не тратить
Каждый рубль с клиента — урок, как делать ценность.
При VC ты учишься расти, но не факт что зарабатывать.
☯️ Баланс
Бустрэп-компании растут в нормальном ритме.
Без выгорания и бессонных ночей ради “valuation”.
🤝 Ты решаешь, когда продавать
С инвесторами — нет. Им надо отчитываться перед своими LP
Свобода = возможность сказать “нет”.
🔄 Пивот по своим правилам
Нет инвесторов — нет страха разочаровать и принять неверное решение.
🕶 Оставаться приватным — роскошь
VC-компаниям нужно IPO или продажа.
Бустрэперы могут просто жить и зарабатывать. На дом, жену и себе.
🔥 Голодные команды — креативнее
Всегда такое говорю фандуерам. Нужно оставаться немного голодным, чтобы все время выходить из зоны комфорта и искать инновации и способы дизраптить рынки
Согл?
Скоро закину контраргументы, зачем все таки нужны VC
by @over_river
Я тут залетел в папку к разным ребятам которые пишут про VC и не только!
Нам есть и начинающие пацаны, так и те, кого я читаю уже несколько лет
Вот что создатели папки пишут про себя
Мы собрали «рабочую» папку венчурных каналов — новости рынков, кейсы exit’ов, разборы метрик, инструкции по due diligence и юр-нюансам, плюс публикации с вакансиями и интро — всё в одном месте и под рукой. 🤗
Подписка на папку — это минус хаос в ленте и плюс концентрат пользы для фаундера: открыли, увидели главное, перешли к делу. 🎯
Добавляйте в закладки, делитесь с командой — пусть ключевые материалы всегда будут в одном клике. Присоединяйтесь!
На днях проводил воркшоп про финансовые модели на буткемпе XFounders
За пару часов сложно рассказать как строить финмодельки, но можно дать базу, для чего они нужны, что там считать, какие редфлаги есть. А потом уже с каждым стартапом на 1-1 разобрали их персональные ситуации
Ловите деку !
by @over_river
И снова гостевой пост! На этот раз от Дины Каракаш (@Data_Driven_D). С Диной мы знакомы тыщу лет еще со времен ФРИИ, где набирали к себе в портфели стартапики. Сейчас Дина совмещает карьеру VC и AI специалиста, помогая стартапам c GTM, AI и формированием Vision/Strategy. Она поделилась опытом про питчдеки. Передаю слово:
_____
Сторителлинг - это непросто, особенно если в 3-5 минут тебе нужно уложить сотни, тысячи дней, а то и всю жизнь взлетов и падений и только самое основное 🤯 и на что обращают внимания инвесторы или покупатели. Ошибся в подаче, и тебя просто не услышат или не так поймут 😓
Все эти бессонные ночи, интервью с клиентами, повороты, баги и месяцы (а то и годы) работы - всё это нужно уметь превратить в чёткий, понятный рассказ с визуалами, которые инвесторы считывают за секунды. И даже опытные фаундеры сталкиваются с этим снова и снова, начиная новый проект.
Я была по обе стороны - как инвестор и как фаундер / AI-инженер - и точно знаю, насколько это сложно, но важно.
Последние 10 лет я помогала предпринимателям выстраивать сторителлинг, формулировать видение и акценты, чтобы их идеи звучали убедительно.
В итоге собрала Pitch Deck Guide -> гид, который помогает структурировать информацию и понять, на что обращают внимание инвесторы . Там же можно найти примеры и полезные ссылки.
Вот пара хаков:
1. Сделайте 2 версии деки - «Живая» для питча и «рассылочная» для самостоятельного чтения 👇🏻
Первая - крупные месседжи, графики, одна мысль на слайд, всё лишнее в спитч.
Вторая - те же слайды, но с сносками, источниками, мини-методологией и цифрами в подписях, плюс Приложение с юнит-экономикой, расчётами, когорточками ☺️, скриншотами продукта и ссылкой в data room.
Так инвестор быстро понимает суть во время звонка и может углубиться в детали с аналитиками после. Это повышает конверсию во второй контакт и экономит время на ответы.
2. Кейс клиента, AKA «У нас нет конкурентов» или DIY 🔨 как главный конкурент 👇🏻
Покажите, сколько стоит статус-кво: деньги, время, риски -> иллюстрируйте «как сейчас» и «как будет» на одном кейсе пользователя с реальными числами за период (месяц/квартал). Впишите скрытые издержки: ручной труд, ошибки, штрафы, потерянные лиды… Затем положите рядом ваш эффект в тех же единицах, показывая какие усилия клиенту нужно приложить. Итог слайда должен отвечать на вопрос инвестора «почему клиент купит именно сейчас», а не «почему продукт вообще неплох».
Полный гайд можно скачать по ссылке
Этот гайд я сделала для Aurora Tech Award - команда помогает женщинам-основательницам по всему миру получить поддержку, инвестиции, PR. А я там выступаю как метод и эксперт. Саша тоже там засветился в прошлом сезоне 😏
P.S. Если знаете женщину-предпринимательницу с проектом до Series A, делитесь ссылкой: https://www.auroratechaward.com 🚀
by @over_river & @Data_Driven_D
Кажется, я нашел способ решить практически все нерешаемые проблемы для бизнеса и продуктов.
Сейчас с выходом разных законов и рецессии и так непросто. В следующем году будет сложнее.
Короче все будет супер. Переходите по ссылке и пользуйтесь
________
P.S. Завтра будет нормальный пост :)
by `@over_river
Продолжаю вчерашний пост.
Увеличивать маржу в ИИ проектах можно за счет снижения стоимости токенов:
- за счет оптимизации промптов
- за счет понижения себестоиомсти токенов после выхода очередной модели.
На графике видно, как снижается стоимость использования моделек. Но стоиомсть флагманской модели остается неизменной! То есть если хочешь получать лучшее качество продукта, ты используешь самую передовую модельку, цена на которую не меняется
by @over_river
Красивый график!
Сколько нужно раундов, чтобы стать юникорном.
По оси Х - количество рацндов до юникорна, столбики - количество компаний
➡️ В среднем: ~5 раундов до статуса единорога.
➡️ Самый быстрый путь: почти 200 компаний уложились в <2 раунда — это сверхскоростные, капиталоёмкие аутлайеры. Типа я Мила Мурати хочу пилить свой Операйи
➡️ Самый частый маршрут: 3–4 раунда . Так сделали ~600 компаний.
➡️ Длинная дистанция: у половины уходит >5 раундов; 331 компании понадобилось 8+; рекорд - 18 раундов.
➡️ Приватно vs через экзит: те, кто остаются частными до $1B, обычно проходят немного меньше раундов, чем те, кто приходит к единорогу через IPO/M&A.
by @over_river
Три письма, которые надо слать инвестору после звонка во время раунда, чтобы он не загостил
[надеюсь, у вас есть нужная автоматизация и таски в хабспоте, например на такое?]
РАЗ - Follow Up. База
Коротко поблагодарите за разговор. Зафиксируйте три ключевые мысли: во что инвестор поверил, какие риски увидел, о чём договорились. Чётко пропишите следующие шаги и сроки. Прикрепите только то, что он прямо запросил. Никаких ллонгридов и лишних файлов.
ДВА - Пруфы [красивенькие]
В течение 48 часов отправьте структурированный “evidence package” (цитата). Это могут быть цитаты клиентов, данные по использованию продукта, ключевые метрики, выдержки из исследований : всё, что усиливает вашу историю и закрывает озвученные на звонке сомнения. Не надо пиздеть, только проверяемые факты. Это показывает умение подкреплять нарратив цифрами.
ТРИ - пробуем создать фомо
Если инвестор завис в раздумьях, через неделю отправьте краткий апдейт: что конкретно сдвинулось по продукту, выручке, воронке, партнёрствам или команде с момента звонка. Один экран текста, фокус на прогрессе и причинно-следственной связи: что сделали - какого эффекта ждёте. Инвесторы смотрят на динамику: если компания не двигается, интерес быстро остывает. Возможно у вас должно быть в заготовке три такие письма, то есть или запаситесь фактами или правда растите быстро
by @over_river
Интересно..
saas компании на американском рынке в среднем растут не так быстро как мы думаем.
Компании с ARR 1-5м - 40% в год рост.
А VC инвесторам теперь нужен рост 100m ARR за 1 год как у lovable :)
А что у вас?)
Вау🤯! Вас целы тысяча писот моих дорогих подписчиков! Спасибо, что читаете, присоединяетесь, берите посты и не мьютите мой канал! ❤️
Посты в этот канал - фрагменты, которые кажутся мне интересными и полезными для меня самого, и которыми хочется поделиться. Как маркетплейс с фрагментами кода. Только бесплатный.
Тут никогда не будет рекламы. Тут могут быть гостевые посты.
Чутка представлюсь для новых читателей
10 лет я как то связан с VC. Был и на стороне фонда, но рок-н-ролил уже на стороне стартапов как CFO / IR / ID. Мои метрики и достижения: 120+ закрытых сделок на pre-seed - round A как VC, $25м рейзил в стартапах in House, сделал сотни моделек и питчдеков, финансово растил компании от 100к до 1кк, считаю, что скорее всего стартапам не нужны инвестиции в том виде, как они просят.
Прикольные посты за этот год:
Рик Рубин и то, чем я занимаюсь в финансах
Что и как писать в апдейтах для инвесторов, когда они уже положили в тебя бабки
Как показать трекшен в деке, если еще нет монетизации
Список грантов для международного стартапа
Нормальный очередной шаблон юнит-экономики
Чем pre-seed отличается от Seed, Round A, etc.
Шаблон питч дека
Как работают опционы
Какие метрики показывать инвесторам
Спасибо, что читаете!
Поднять Раунд А после сида стало в 2-5 раз сложнее за последние 6 лет.
Как они подсчитали. Взяли данные с сидовых раундов с 17 по 23 год. Выстроили в столбик по возрастанию. И посмотрели кто поднял следующий раунд а кто нет. Синие крожочки - те кто поднял меньше всего днег и расположился с 0 по 25% в общем ранжировании. Красненькие - топы - располагаются с 75% по 100% персентили. Размеры раундов тут не раскрывают.
Вы думаете раунд а подняли те, у кого был хороший трекшен? Не-а! Те кто поднял много денег на сиде!
Чем больший раунд ты привлекаешь, тем более крутая сделка у тебя. И это правило работает и на следующих раундах: чем более крутая сделка у тебя была, тем выше вероятность закрытия раунда и поднятия большего количества денег.
Еще раз вспоминаю классиков
by @over_river
Что инвесторы хотят увидеть на каждой стадии? Что поверяют?
Pre-seed
Что проверяют: Тебя и команду. Можешь ли ты строить, продавать и работать с ограничениями?
Что они хотят увидеть: Личную историю, запуск MVP, первые продажи возможно даже ручные, уелеустремленность и вижен
Seed
Что проверяют: Спрос. Людям это правда нужно? Зачем?
Что они хотят увидеть: Ретеншен! Факты доставки ценности от продукта пользователям. Как юзеры используют продукт
Series A
Что проверяют: Масштабируемость. Сможет ли это расти без твоего постоянного ручного участия?
Что они хотят увидеть: повторяемый процесс продаж, четкую GTM, собранную команду
by @over_river
Божечки-кошечки. Я нашел нормальный ресурс, где смотреть мульты по секторам в старатпах и IT
https://multiples.vc/sector-indexes
by @over_river
Как и обещал - как писать плохие апдейты инвесторам?
Пара принципов, которыми нужно руководствоваться
1 / Задавай контекст, тон до того, как это сделает кто то другой
2 / Плохие новости еще никого не убивали, а вот сюрпризы могут вызвать панику, которая может сильно навредить
3 / Всегда транслируйте что у вас все под контролем: да дела пошли не так как мы планировали, это случилось поэтому, вот что мы делаем, чтобы исправить ситуацию
Но в целом, если вы ежемесячно пишите апдейты, то плохие новости не должны быть сюрпризом
Пример:
Важно: это первой письмо в цепочке. Его лучше писать за 2-3 дня до основного отчета или борда
⚡️Краткий апдейт Q2 - контекст по пайплайну
Всем привет!
Перед тем как выйдет полный квартальный отчёт, хочу коротко обозначить контекст.
Во втором квартале пайплайн оказался на ~25% ниже плана. Основные причины: сдвиг крупной enterprise-сделки и замедление активации в self-serve-сегменте.
Мы быстро скорректировали фокус 👇
✨ Перенесли усилия в mid-market: там короче цикл и быстрее закрытия.
⚙️ Обновляем онбординг, чтобы поднять конверсию и вовлечённость пользователей.
💡 Сокращаем расходы по второстепенным направлениям, чтобы продлить runway и удержать темп.
Первые сигналы уже позитивные: в июле видим восстановление скорости сделок и новых активаций.
Полный набор метрик будет в отчёте, но мне важно, чтобы вы услышали эту часть истории заранее.
Q2 получился неровным, но управляемым: мы сохранили контроль над финансами, усилили команду продаж и заложили основу для роста во втором полугодии.
Спасибо за внимание и постоянную поддержку❤️
— Саша, CEO Ebitda.solutions
В продолжение прошлого поста. А когда всё-таки надо поднимать VC-бабки?
< Не является инвестиционным советом >
🚀 Когда скорость важнее долей владения
Если вы уже на скейле (не на сиде и пре-а!), нужно как можно быстрее захватить рынок. Winner Takes All. Капитал покупает время и дистрибуцию.
🧬 Когда у вас наукоёмкий бизнес
Спейстех, биотех, квантовые вычисления и пр. Тут на бутстрапе не выжить. Особенно актуально для Европы и Штатов, где развито VC при универах и лабораториях.
💰 Когда есть шанс поднять денег, потому что потом может быть поздно
Например, перед венчурной зимой 2022 года. Молодец тот, кто успел. Деньги — способ выживания. Чем больше денег на счету, тем выше шансы у компании, даже если отдаёшь большую долю.
🧠 Когда ты точно понимаешь, что инвестор — это больше, чем деньги
Когда есть возможность привлечь VC как реальные smart money: мучить на совете директоров, использовать опыт, нетворк и влияние.
🌍 Когда ты строишь по-настоящему глобальную компанию
На деньги ты покупаешь кадры, дистрибуцию, компании для экспансии. Да, ты отдаёшь 70–90% долей до IPO, но остаток может стоить миллиарды.
Как говорится, лучше иметь немного от дохуя, чем много от нихуя.
Лю Ци Синь
Сколько живут экзеки в стартапах ? Кого увольняют чаще ? Маркетологов
Логика простая: если нет результата, надо увольнять. Результат всегда можно измерить цифрами. Если их нет - пока! Поэтому как раз ребята из GTM блока всегда находятся в текучке.
По моему опыту, если человек, отвечающий за продажи в компании давно то он а) или гений и супер крутой чел ( что редкость, но я преклоняюсь перед такими ребятами), б) у него специфические отношения с фаундерами и он держит их в заложниках 😣
Но вот стата по другим областям
1️⃣ Руководители GTM (go-to-market) - зелененькие, особенно CMO, имеют самый высокий уровень текучести. Например, годовая текучесть CMO = 32%, что подразумевает медианный срок 1,8 года жизни в компании . CRO и вице-президенты по продажам недалеко.
3️⃣ Руководители G&A/Operations - синие - имеют самый низкий уровень текучести. Например, средняя годовая текучесть среди COO — 18%, что соответствует медианному сроку 3,5 года. Это примерно вдвое больше, чем у CMO. Такие ребята строят систему и/или не отсвечивают :) но без них все развалится!
3️⃣ Руководители R&D - голубенькие - ближе к середине. CTO: 17% текучесть и подразумеваемый медианный срок 3,73 года; CISO: 20% и 3,11 года относительно стабильны. При этом VP of Engineering (24%) и VP of Product (26%) меняются чаще - все зависит от того, какое настроение у борда и хочет он внедрять AI или блокчейн :)
by @over_river
Про деку. Что показывать в деке для инвесторов, если у вас пока еще нет выручки?
Инвестор ищет доказательства спроса и движения к деньгам. Если нет выручки, показываем прокси-метрики, которые конвертируются в выручку.
Три фазы трекшена без выручки
1) Pre-launch
Цель: доказать интерес до релиза.
Что показать в деке:
▶️ Waitlist: число подписавшихся, % роста WoW, качество лидов.
▶️ Alpha/Beta: кол-во активных тестировщиков, воронка отклика, % завершённых сценариев, топ-инсайты.
2) Live, но без монетизации
Цель: доказать использование и удержание.
Что показать:
▶️ Регистрации: общее и по когортам, источники трафика. Не кумулятивно!
▶️ Активность: DAU/WAU/MAU, коэффициент активации, частота ключевого действия.
▶️ Ретеншен: когорты D1/D7/D30, churn, доля ре-активаций.
▶️ База: размер и чистота CRM (email/phone), open/click, сегменты, готовые к апсейлу.
3) «Скоро монетизация»
Цель: показать подготовленную выручку.
Что показать:
▶️ LOI/Pre-order: шт., сумма, срок, конверсия LOI→сделка.
▶️ Pipeline: SQL/MQL, стадии (Discovery→Pilot→Close), средний чек, ожидаемый ARR, вероятность по этапам.
Как это визуализировать в деке
▶️ 1 слайд = 1 сильный факт. График когорты или рост MAU, а не «всё сразу».
▶️ Когорты и воронки. Heatmap удержания, воронка активации (Visit→Signup→Activation→Core Action).
▶️Pipeline бар-чарт. Сумма по стадиям + взвешенный ARR.
▶️ LOI счётчик. «12 LOI на $180k, план закрытия Q1" + логотипчики клиентов
▶️ Источники трафика. Pie + CAC proxy (если тестили).
▶️ Кейс-слайд. 1 мини-история пользователя с метриками до/после. Это может быть самый сексуальный слайд вашей деки
by @over_river
Много ли компаний добегают до 1М ARR? ( в целом да, но за 10 лет)
Где то половина стартапов добегает до 1М но за 10 лет со старта монетизации. Примерно 1 / 10 до 10М за тот же период.
То есть статистически T2D3 по росту выручки не работает, а VCs хотят именно этого и всячески подгоняют компании влезать в этот паттерн. Это свзязано с их high risk/ high profit model. Average компании им просто не нужны, а рынок как раз состоит из средних компаний
Посмотрите на послений график. В последние годы быстрее всего до 1/ 10м ARR добегают AI компании. И их на порядок больше, чем остальных. Вангую, что это связано с пузырем: клиенты пробуют разные решения, чтобы выбрать идеальное, поэтому сразу покупают 2-3 сервиса ( у меня например 3 сревиса для кодинга)
by @over_river
Нашел классную доску про паттерны стартапов: как делать продажи, как расти и пр.
тык
by @over_river
Если вы международный стартап, то где искать гранты?)
А вот тут : > ТЫК <
Большая база грантов в виде прямой поддержки бабками или сервисами по странам. Кредиты на инфру там тоже есть 😅
Лайк, шер.
Большое спасибо автору ! ( к сожалению не поделюсь им, так как забыл у кого взял с линка эту ссылку)
by @over_river
Сколько зарабатывают AI компании vs Оценка vs Привлеченные бабки
Вопросики:
1 / Какой будет revenue churn в следующем году у тех ребят, которые пробили ровненько 100м? Как будто AI стартапы подрачивают на эту цифру как и на ярдовую оценку, а в итоге они просто являются оберткой вокруг OpenAI.
2 / Насколько их выручка - реальная выручка, а не тот же GMV ( оборот) .
3 / Какая там реальная маржа. Традиционная маржа в saas - 80-90%. У AI компаний маржа часто 10-20% потому что токены сжирают практически все
by @over_river
Что я сейчас прочитал...
В общем в твиттере мне попалась книжка про искусственный интеллект. Роман. В треде у упомянутого выше Эндрю Чена. Он тоже написал "Что я сейчас прочитал..."
Вдруг кому то инетресно будет.
Краткая аннотация без спойлеров:
Это микс философской антиутопии и киберпанка, где главные вопросы:
> Может ли жизнь без боли и смерти быть настоящей?
> Что происходит, если искусственный интеллект буквально выполняет “не навреди”?
> Где грань между Богом и машиной?
Суперкомпьютер Prime Intellect получает власть менять законы физики. В одну секунду он переписывает Вселенную:
— люди становятся бессмертными, боль и смерть возможны только “по контракту”
— желания исполняются мгновенно, от дворцов до секса с богами
— всё живое вне Земли стерто “ради безопасности человека”
by @over_river