1490
Я Саша, считаю эксельки в Ebitda.solutions. Ex VC, CFO, IR. Рефлексирую о насущном, делюсь полезностями DM: @alex_sku
Ребята, привет! 👋
Зову вас на egc’25 (Epic Growth Conference 2025) как наверное многие в вашем инфополе 😊
Там буду я и еще:
> Много реальных кейсов от людей, у которых уже получился успех или фейлы.
> Фактические советы по росту продукта и маркетингу: воронки, удержание, монетизация, product&sales.
> Конечно что -то по AI.
> Плюс классная тусовка ( на фото спойлер).
Я буду 2 октября в оффлайне в Москве и проведу экспертные сессии: разберём фандрейз, финмодель, юнит-экономику, управленческий учёт. Слот можно бронить через апку после регистрации ;)
Даты
• 30 сентября — Product Growth (online)
• 1 октября — B2B Growth (online)
• 2 октября — офлайн Москва: Product Growth, AI Growth, Метанавыки
От меня промик - sashaegc25 на скидос 15%
Обожаю читать эссе Эндрю Чена. Особенно про ретеншен. Это как мантра
Вышло очередное эссе и вот выдержки:
▶️ Плохой ретеншн не починить. Больше уведомлений не исправит твою кривую удержания. A/B-тестами и прочее дрочево не помогут.
▶️ Ретеншн идёт вниз, не вверх. Всегда. У него есть предсказуемый период "полураспада". Ты можешь предсказать, что будет с вашим ретеншеном уже сейчас по опережающим метрикам.
▶️ Revenue-ретеншн расширяется, а usage-ретеншн снижается. Хорошая новость: людей со временем теряешь, но оставшиеся иногда начинают тратить больше.
▶️ Ретеншн зависит от категории продукта. Из приложения для брони отелей ежедневный продукт не сделаешь.
▶️ Ретеншн ухудшается по мере масштабирования базы. Лучшие пользователи — ранние и органические. Худшие приходят после.
▶️ Churn асимметричен. Потерять пользователя навсегда намного проще, чем вернуть его обратно.
▶️ Ретеншн странно сложно мерить. Сезонность реальна. Новые тесты сбивают картину. Баги случаются.
▶️ Безумный вирусный рост с плохим ретеншном проваливается. Мы прогоняли этот эксперимент много раз, на разных платформах и в разных категориях.
▶️ Отличный ретеншн — это магия.
вот тут чуть подробнее - https://andrewchen.substack.com/p/lessons-learned-from-staring-at-thousands
by @over_river
Меня за лето засосало в 6 сделок, где я прямо или косвенно поучаствовал своей экспертизой.
Примерно везде вставал вопрос про согласование условий сделки: на покупку, продажу, инвестиции и пр.
Лучший инструмент, чтобы все согласовать и договориться понятийно - термшит. Но лучше все равно потом сходить в баню и закрепить условия 😀
Выше был пост про TS для юрисдикций с английским правом
А вот для российского ООО я ничего не давал. Исправляюсь. Держите , пользуйтесь, спрашивайте.
by @over_river
Нашёл шаблон юнитки, который считает не только LTV / CAC, а еще разные revenue streams, отвалы, стоимость биллинга и прочее.
И это сильно ближе к жизни, чем стандартный LTV / CAC > 3 = норм
Вот как с ним работать:
1. Map your revenues
Вбей средний доход на юзера (подписка, комиссия, транзакция).
Отметь — разово или рекуррентно.
Нет цифр? Начни с оценок, потом подтянешь.
2. Add cost of sales (COGS)
Задай % от выручки: хостинг, саппорт, доставка.
Таблица сама посчитает gross margin.
3. Plug in churn + growth
Определи цикл биллинга (месяц или год).
Добавь churn % и прогноз роста маржи (например, +5% в год).
Модель сама оценит lifetime клиента.
4. Acquisition + retention
Вбей CAC и при необходимости — расходы на удержание/экспансию.
5. Review outputs
LTV
LTV/CAC (>3 = окей)
Payback (через сколько месяцев отбиваешь CAC)
Cash flow на юзера
6. Stress-test
Увеличь churn на 30%.
Снизь AOV на 20%.
Подними CAC на 50%.
Посмотри, где ломается экономика. Обычно — там, где ты меньше всего ждёшь.
➡️Короче ТЫК
Зачем это нужно
Инвесторы смотрят на юнитку как на sanity check. Ну и в целом прикольно увидеть, зарабатываешь ли на юзере с учетом вообще всего ( если вы на УСН, не забудьте и 6% или НДС включить😅)
by @over_river
Ребята, привет! Мы тут с другими ребятами собрались поболтать :) залетайте
Сегодня в 16 мск!
Наверное, вы думаете, что я только со стартапами работаю?
А еще с фондами и акселераторами. Периодически реферю им классные проекты (присылайте кстати деки, если есть) и помогаю портфелькам консалтингом или рейзом. Ну глупо было бы забывать про 5 лет во ФРИИ, тысячи отсмотренных проектов и сотни закрытых сделок.🙈
Кейс
Вот уже полгода я работаю с XFounders и мне кажется у нас мэтч
Они делают аксель в формате "founders for founders" и он успешный! (А я видел всякое!)
Мне очень отзывается их миссия и подход к работе с портфельными компаниями. А еще вайб правильный предпринимательский.
Что мы делали
Ребята пришли с запросом валидировать их модель операционного и портфельного бизнеса.
Что получилось
У нас появилась на руках финмодель (почти как на скрине), которая в разных плоскостях показывает, как будет развиваться портфель:
- Как будет он прирастать в количестве компаний и в объеме активов
- Как будут случаться экзиты
- И как компании будут дэфолтиться с учетом нашего риск-профиля
- Как сделать оптимальной стратегию выходов
- Как заработают на этом LPs и другие стейкхолдеры
Очень кайфанул, пока строил и крутил ее. Вспомнил статистику и тервер с 3ого курс))
Ну а сейчас помогаю ребятам как внешний финансист с разными задачками
❗️Если у вас есть классный проект в AI, fintech, B2B saas и web3 кидайте деку, покажу ребятам, возьмем в портфель :) ❗️
🔆А еще у них в октябре проходит аксель на Бали не только для портфеля. Вот тут инфа - ТУТ ⏪ Будут стратеги, инвесторы с токена и офигенные предприниматели
А мы тут наконец сайт допилили, чтобы рассказывать там про результаты кейсов и показывать демки решений.
https://ebitda.solutions/
(на мобилке все поехало благодаря моим кривым рукам)
Будет здорово, если
а) пореферите услуги, кому они могут быть полезны. Кстати, плачу рев шеру 10-15% от чека;
б) Напихаете любых комментариев про тексты, кейсы и вообще про адекватность происходящего
Кейсов кстати сильно больше и они все довольно прикольные. Жаль, не про все можно рассказать пока или вообще.
P.s. А вам, мои дорогие читатели, интересно на правах эксклюзива читать про мои рабочие штуки, котоыре мы клиентам делали? Ставьте 🍓 если так
by @over_river
🎉 Результаты розыгрыша:
🏆 Победитель:
1. 🕴- можно просто Элайджа (@Libert_Flow)
✔️Проверить результаты
🌟Хей! Давайте разыграем инвайт в браузер Comet от Perplexity! 🌟
Кто выиграет, пришлю инвайт :) 👌
Важно:
Участвуйте только те, кому будет он будет полезен! Если вам не надо, то пошерьте лучше розыгрыш вашим корешам, кому он может пригодиться
В комете классный ассистент, котрого можно подключить к Гуглу и он там будет выполнять задачки.
Например, я юзаю таски от Гугла. Пока иду к офису, надиктовываю бэклог ему, а он из этого лога заносит все четко в таски по темам и категориям
А давайте понетворкаемся? Кто где работает? Кто что пилит?
Ну и без линкед инов никуда, конечно! Давайте раскачаем нетворки друг друга
Я Саша. В 2025 году открыл финансовый бутик, где:
- внедряем и ведем финансовый учет
- оптимизируем корпоративную стуруктуру
- упаковываем компании (финмодель, презенатация, дата рум, FAQ, Storytelling, etc.) для рейза и помогаем рейзить
- саппортим в сделках на как на стороне инвесторов, так и стартапов ( скоро будет пара классных анонсов!)
А еще люблю хайки, болдеринг, вино, современное постсоветское искусство
а линк такой. подписывайтесь и шерьте свои! https://www.linkedin.com/in/alexander-skurikhin/
Может у кого есть идеи гостевых постов? ⬆️
Читать полностью…
Ловите алмаз от Винода Хослы (один из топовых мировых VC)
Внутри гайд как строить нарратив деки, как управлять эмоциями инвесторов, чтоы получить бабки. Где ставить акценты, а где нет.
Это 250 слайдов с примерами хороших и плохих месседжей.
До этого находил старую версию 19 года
by @over_river
в 25 году появилось уже 90+ единорогов.
Мне всегда было интересно, а че там у них с выручкой или хотя бы по каким мультам была закрыта сделка. Вот накопал статью :)
Цифры запредельные, но в целом это означает, что инвестора а ) делают ставку на рост б) проникновение монетизации.
Что означают мульты? В данном случае например мульт 24 у Lovable означает что его оценка в 24 раза больше выручки
P.s. Медианный мульт по выручке у не единорогов = 3+
by @over_river
Ребята, привет! Как вы?
Я дико рад, что мои посты здесь находят отклик 👍 спасибо, что читаете и делитесь.
У меня к вам вопросы, ответы на которые помогут развивать это дело дальше:
- что не хватает? Табличек? Кейсов? Экспертного контента?
- какие посты вам зашли на заебись? И почему?
- какие были так себе?
- любая обратная связь приветствуется 🙌
Можно в комменты написать, можно в личку, а можно в личку канала!
Если просто все хорошо - ставьте лицо 🌚
Почему в девчонок инвестирут хуже? Потому что ....
Тема очень интересная для меня. Вокруг себя я вижу много сильных и амбициозных девчонок, которыми горжусь и восхищаюсь. Они строят крутые компании, продукты и вообще молодцы.
Вот, что говорят исследования:
Про эффективность
Женские стартапы генерируют $0,78 выручки на каждый $1 инвестиций, мужские — $0,31 (данные BCG).
Женские стартапы показывают 63% лучшую результативность, чем мужские.
Средняя женщина-фаундер за 5 лет делает $730 тыс. выручки, мужчина — $662 тыс., при том что у женщин меньше капитала.
Женские компании отличаются более низким burn rate, устойчивым ростом, меньшей волатильностью.
Про VC инвестиции
В 2024 году на женские команды пришлось всего 2% мирового VC-капитала.
В 2025 (YTD) — лишь 0,8%.
Мужские команды получают около 78% капитала, смешанные — около 20%.
Средний male-led стартап поднимает $2,1 млн, female-led — $935 тыс.
Женские команды имеют меньше runway, меньше сотрудников, меньше шансов на скейл, хотя ROI выше.
Девчонки смотят о рынки с бабками, которые непонятны мужикам
FemTech рынок, оценён в $1,1 трлн к 2027 г., но на него приходится <3% digital health funding.
Care economy (дети, пожилые, семейная поддержка) — один из самых быстрорастущих секторов.
Продукты для исторически игнорируемых групп (LGBTQ+, пожилые, миноритарные комьюнити) растут в потреблении, и именно женщины чаще делают для них продукты.
Про рынок инвестиций
Female-only founding teams составляют лишь 5% deal flow в США и Европе.
У ~75% VC-фондов в США нет ни одной женщины-партнёра.
Женские VC-партнёры в 2–3 раза чаще инвестируют в женщин, но контролируют лишь малую долю капитала.
Доля фондирования женщин резко падает на стадиях Series A+ — там, где строится капитализация и происходит экспоненциальный рост.
Почему так происходит?😡
Паттерн-матчинг в VC
Венчур строится на «поиске похожих». Когда образ успешного фаундера = 26-летний инженер-мужчина в худи, всё остальное воспринимается как исключение. Поскольку 85–90% партнёров VC — мужчины, этот паттерн почти не оспаривается.
Разные вопросы на питче
Исследование Гарварда показало: мужчинам инвесторы задают вопросы о потенциале («Как это вырастет?»), женщинам — о рисках («Что если не сработает?»). Один и тот же бизнес в итоге получает разные рамки оценки и разные чеки.
Ошибочное восприятие устойчивого роста
Женские команды чаще показывают устойчивый рост, контролируемый burn rate и дисциплину. Но инвесторы это трактуют как «недостаток амбиций» или лайфстайл-бизнес, а не как сильный фундамент.
Сетевые ограничения
Большинство сделок в VC идёт через тёплые интро, закрытые клубы и мужские нетворки (алумни, ангельские круги, Slack/Signal-чаты). Женщинам туда попасть сложнее, поэтому их проекты изначально имеют меньше шансов оказаться «в потоке».
Структурные барьеры
Женщины несут большую часть неоплачиваемого труда (дети, дом, уход), что создаёт «time poverty» и ограничивает доступ к поездкам, ужинам и ретритам, где происходят сделки.
Тонкий «pipeline» из-за системы
Меньше капитала → меньше шансов на масштаб и экзиты → меньше повторных фаундеров и ролевых моделей → инвесторы видят меньше женщин в потоке и считают, что «таланта мало». На деле проблема не в таланте, а в доступе.
___________
⏬️⏬️⏬️⏬️⏬️⏬️
[💥 давайте накидаем в комменты классные проекты с фаундерами или С-level девушками?💥 ]
By @Over_river
Самый топ - получить инвестиции от a16z. Это прям настоящий рок-н-ролл!
Давайте поиграем в игру: нужно поймать Марка, чтобы тот проинвестировал в ваш стартап
https://catch-the-marc.lovable.app
Кто поймает - кидайте скрин в чатик )
P.S. 1 / Его правда можно поймать. 2/ Там есть баги :)
Всем хороших выходных! 👍
Недавно я вступил в эпик гроус комьюнити, чтобы пробить свой небольшой пузырь нетворка и залететь в новый.
Там потихоньку знакомлюсь с ребятами. Один из них - Глеб Федосеев, маркетолог из стартапов. Он запустил один из первых иммерсивных театров в России, выводил HR-платформу на рынок США, продвигал российское образование в ЛатАм, Европе и МЕНА :) Мы созвонились и зайвайбили. Решили попробовтаь сделать кросс-посты.
Там интересно, потому, что темы очень пересекаются с моими, когда я пишу про GTM.
Например про стратегии маркетинга и продаж. Как продавать больше?
1. Привлечь больше клиентов А-сегмента
Одни тратят 1000 руб., другие — 10 000. Выясняем, кто и зачем покупает дорого, и работаем именно с этим сегментом, а не со всеми подряд.
2. Повысить средний чек
Средний заказ — 5000 руб. Клиенты до этого покупают ёлку, после — украшают её. Вместо игрушек продаём готовое решение — украшенные ёлки. Чек растёт до 15 000+.
3. Удержать клиентов
Сейчас 90% покупают один раз и уходят. Изучаем причины, улучшаем продукт — и уже 30% остаются с нами на полгода и дольше.
4. Снизить потерю лидов
Из 100 звонков покупают только 7. Узнаём у остальных причины отказа, дорабатываем продукт и скрипты. Конверсия растёт до 14%.
5. Выйти на новый сегмент
Кроме обычных клиентов, ищем «необычных» — у конкурентов или на других рынках. Если находим перспективный сегмент, адаптируем продукт и начинаем его привлекать.
Прямые эфиры возвращаются
На этот раз с радостью сообщаем о запланированном на завтрашний день в 16:00 (МСК) прямом эфире с Сашой Скурихиным — живой легендой и владельцем ebitda.solutions.
Что он сам о себе говорит: «Когда-то я был VC и инвестировал в стартапы, а потом перешел на сторону стартапов. Был IR и CFO, выстраивал финансовые и операционные структуры, зарейзил $20М+ in-house, был в YCombinator».
А еще он преподает в РЭУ им. Г.В. Плеханова экономику и стартапы ☺️
Всех ждем завтра в Raketa.vc | IT Бизнес | Стартап чат, будет интересно!
А еще обязательно почитайте его канал @over_river ❤️
Нетворкнутая @raketa_vc 🚀
А кроме кеков стартапы стало делать сильно сложнее, чем те же 5 лет назад:
1 / Сложно достучатсья до клиента! вокруг тонна информационного шума: лички, почта, рабочие чатики, то маме надо позвонить (позвони!), то спамеры заваливают и т.д. Нужно бороться за внимание всеми силами, 24/7. Даже это сообщение прочитает 250-270 человек, еще 300 пролистнут, для остальных подписчиков оно так и останется непрочитанным, какую бы ценность оно не несло
2 / Сложно конкурировать с бюджетами компаний которые подняли кучу бабла от VC или у которых есть просто куча бабла. Я так покупал холодильник на сбермаркете, потому что он давал кешбек на 50%(!!!). В это время небольшие екомы с холодосами очень грустили.
3 / Сложно выдержать конкуренцию с бигтехами за инженеров и специалистов. Вайбкодинг - не выход. Он подходит для прототипирования и чего то очень простого. Чтобы построить продукт - нужен человек с мозгами. С другой стороны, такие специалисты всегда радуются интересной работе, классной идеи нового продукта.
Для справки - стартап = поторяемая модель доставки ценности от продукта до клиента и его денег до ваших карманов. Она включает в себя маркетинг, производство, продукт и админку. Что-то проще стало делать, а вот маркетинг и сам продукт - все сложнее
Всем удачи, а я пошел дальше вайбкодить и допиливать свой мини-продуктик про управление бабосиками в компании.
by @over_river
Что CEO должен показывать на борде инвесторам и другим заинтресованным лицам?
Есть 3 слайда. Их можно расширять вглубь, но в целом их достаточно, чтобы заинтересовать присутствующих часа на 2 :)
1 / Ключевые метрики. Какой трекшен был за период, какие метрики выросли, какие упали
2 / Результаты гипотез, ключевые вехи. Что получилось, что нет, почему. Важно останавливаться на том, что не получилось.
3 / Табличка с финансами. Что у вас по отчетности? Какие есть обязательства? На сколько хватает денег
Делюсь примером с разрешения моих друзей. Табличку с финансами нашел в интернетах как пример
by @over_river
О! Класс! Поздравляю! Креды пришлю в ЛС!
Читать полностью…
Пока конкурс и раздача крутится (до завтра) ⬆️⬆️⬆️, ловите шпаргалку по рейзу и VC циклам
Если вы рейзите на рынке Штатов, то у вас есть время до 27 ноября, чтобы успеть закрыть сделку. Это день благодарения
by @over_river
Как я использую AI в работе.
Для меня оказалась задачкой - придумать, как можно эффективно использовать AI в работе. Именно ботов, а не автоматизацию, для которой есть запиер и ifttt
Делюсь кейсами
💡 Подготовка договоров и прочей текстовой фигни.
Текст - это всегда процентов 80-90% общих фраз и подходов, а остаток - частный тюнинг.
Что за тексты:
- инструкции к моделям, описание экселек, табличек
- разные политики и мемо
- иногда драфты документов займов, safe, cla. К счастью у меня 10 лет опыта работы, поэтому я вижу, если бот написал ахинею, которая вредит документу
💡 Быстро проанализировать данные или построить простой калькулятор
Ключевое - надо давать строить супер простую штуку с максимально линейной логикой. Сложные вещи чувак пока строить не умеет
💡 Быстро сделать исследование
Например собрать мульты по последним сделкам и оформить все в табличку с ссылками на источники, чтобы проверить
💡 Разнести операции в леджере
Но не просто VLookUp, а например оплаты картой, чтобы он подгрузил транзакции, нашел компанию в интренетах, которой ушли деньги и сам понял, к какой категории расходов это относится
💡 Найти фрод
Если у вас b2c сервис с 1000+ операциями в месяц, а еще он завязан на операционке, это создает потенциал для фрода. Недавно получилось скормить в бота несколько массивов с данными: данные по выплатам, операционные метрики. Бот выявил аномальные аккаунт, где выплаты были больше по сравнению с “нормой”. Оказалось, что часть выплат была за маркетинговые активности - это ок, а вот остальные - это фрод из-за дырки в процессах. Ущерб был 2-4% от выручки или около $10к.
До ботов я для выявления таких штук мог пару неделек просидеть, изучая и вертя как не в себя массивы данных
by @over_river
Приветы! Скоро VC возвращаюся с берна, берут недельку отмокнуть и к этому моменту я тут подготовил список источников, где можно искать контакты с инвесторами во время рейза.
Конверсия будет низкая, но чем черт не шутит. Рекомендую использовать холодные базы следующим образом:
📌искать не просто фонды, а конкретных VC, ангелов, партнеров, которые непосредственно закрывали сделки. Вы можете угадать с фондом, но постучаться не в того партнера
📌искать теплые интро к этим пацанам. Возможно стоит реактивировать свой линкед ин :)
📌если писать письма, то только таргетно. Спам не работает, а только портит вашу VC карму
P.s. Кстати, если надо получить обратную связь на ваши деки и датарумы, присылайте, сделаем из них конфетку ;)
by @over_river
Всем привет! Решил еще раз попробовать практику гостевых постов.
В гостях Артем Плющ @artempliushch (да, у него реально такая фамилия). Мы давно знакомы и успели поработать. У Артема всегда получалось хорошо делать операционку и решать операционные проблемы, работать с людьми и вот это вот все. В конечном итоге это давало буст в метриках или деньгах. А еще мы с ним подкаст записывали
Вот Артем рассказал про свой кейс, как вылезти из жопы в корпорации на букву Я, где он большой начальник
😎
Вылезаем из жопы
В январе этого года я подключился на новый продукт. Прогнозируемое выполнение плана было 46%. И моя задача была эту ситуацию исправить.
Продукт рекламный, высокотехнологичный. глобальный.
Я разбил задачу на составные части
1. управление PnL
2. операционка
3. продукт
И пошел капать параллельно
Управление PnL
Т.к. мы в корпорации, очевидно, что есть задача от совета директоров в рамках общего PnL и нужно понять что нужно то нам. Оборот или EBITDA, например. После некоторых манипуляций, выяснил, что EBITDA.
Значит я могу изменить стратегию с сохранением EBITDA, косты растить ради рискованной выручки не получится. Запомнили. Идем дальше.
Операционка
Суть продукта - сервис. Поэтому у клиента есть как тех решение, так и обслуживание его интересов, в данном случаем максимизация его дохода за счет рекламы. В связи с чем у нас есть отдел технический аккаунтов, которые развивают клиента, отдел онбординга, которые подключают клиента. Отдельно стоит отдел привлечения клиента, который осуществляет сложную экспертную продажу.
Так вот тут была очень простая проблема - коммуникация. Команды не взаимодействовали друг с другом, не было ни единого флоу, ни понимания фокуса и приоритетов, ни стандартов.
Появление адекватного процесса ведения клиента дало свои результаты, но как мы помним есть количественные и качественные метрики процесса. Вот количественные мы улучшили - сокращение цикла сделки и тд, а качественные нет. Денег больше не стало.
Оказалось, что разные клиенты имеют разный потенциал. Вспоминаем ограничение по EBITDA и сразу придумываем, что нам нужно сфокусировать только на крупных, потому что мы ограничены в ресурсах, находимся на начальной стадии и нам еще доступен рынок. Фокус на правильных тирах клиентов, в нашем случае 500к+ в мес - супер фокус, к каждому клиенту подходим, как к отдельному проекту.
Соответственно нужно меньше людей, рычаг больше, сокращаем personnel costs, растим BuM (budget under management - модный рекламный термин).
Продукт
Мне нужно было понять, а где вообще наш продукт находится на рынке, с кем мы можем конкурировать, а с кем нет. Чего нам не хватает для роста. Тут, конечно помогли бы feature parity и всякие TAM SAM SOM, анализы, но не забываем, что мы в стартапе внутри корпорации, прогнозное выполнение плана у нас 46%, и нет у нас времени на все эти ваши анализы, стратегии и согласования. Поэтому берем текущих клиентов (благо они есть), выбираем самых успешных и по их образу и подобию создаем индустриальных подход. Т.е. оформляем индустрию, где продукт топ. Оформляем кейсы и вперед в outreach.
Итого рост QoQ х2 сейчас
Резюме
Не ссать, а разложить проблему на составляющие, мыслить комплексно, отталкиваться от возможностей а не фантазий, юзать метрики! PnL всему голова, там куча ответов на операционные вопросы!
by @over_river & @artempliushch
CFO на аутсорсе: норм или стрем?🥸
Мы в бутике делаем CFO на аутсорсе. Где-то это отлично работает, где-то вызывает вопросы - как и везде.
Когда на самом деле нужен финансист
Большинству компаний не нужен CFO, пока не сделают хотя бы 100 млн выручки или не привлекли раунд А+.
Но есть нюансы конечно!
У SaaS на $50 млн ARR всё может быть просто: инвойсы мутятся, бабки крутятся, зарплаты уходят. Все.
А вот маркетплейс с бизнесом в нескольких юрисдикциях и 20 счетами - это шахматы в семи измерениях.
На ранней стадии вам нужен не финансист, а человек, который шарит, как бизнес зарабатывает деньги и как их не проебать. Это партнёр для продукта и продаж, а не человек-отчетность-табличка.
Сейчас рынок аутсорсных CFO перегрет
Это стало модным. Есть куча курсов как стать CFO и зарабатывать, внедряя программы автоматизации отчетности.
Но эти CFO никогда не работали CFO на фулл-тайм и вряд ли смогли бы. Это как если бы вы попросили GPT собрать отчетность.
Роль CFO особенная.
Его выбирают на уровне не просто команды, а еще и акционеров. Ведь ему доверяют не просто бабки, но и будущее компании. А еще CFO должен защищать бизнес от самого бизнеса.
По-настоящему сильный сильный финансист показывает ценность не в отчетностях, а операционке:
> Порой увеличение цены поднимает маржу на 5–10% (маржа, которая НАПРЯМУЮ падает в прибыль). Но этот рычаг можно найти, только понимая экономику, налоги, фондирование и операционные косты.
> Управление наймом: Кого нанимать следующим и когда? Неверная очередность — один из самых быстрых способов сжечь деньги.
> Кэш: Денежный поток — кровь бизнеса. Хороший финансист не допускает кассовых разрывов. Если конечно он может повлиять
> Приземлённый прогноз: Планы - наши галлюцинации. Крутой CFO строит то, по чему реально можно операционно работать и устанавливать KPI.
А еще в CFO можно выговориться и он тебя поймет :)
Короче, не спешите с CFO. Особенно с аутсорсом. Дайте этой вакансии отлежаться
by over_river
Эксель уже умер! Да здравствует ai! - хуйня, не правда ли?
В то, что ai заменит эксельку в ближашие 5+ лет я не верю. А вот то, что c помощью ai упросититься аналитика и работа с данными да! вот кстати несколько сервисов, которые прям норм:
Rows - https://rows.com/product
>> Есть интеграции с источниками данных (GA4, Ads, Stripe, CRM, базы данных и HTTP API)
>> Rows AI отвечает на вопросы, суммирует и классифицирует тексты
>> Красивый
Equals https://equals.com/finance/
>> хорошо делает аналитику по маркетингу
>> Может в рассылки
>> Тоже красивый
Julius AI - https://julius.ai/
>> Надстройка над гуглом и экселем
>> и она красивый
Мне кажется у меня просто вкус на картинки :)
А еще мои знакомые делают - https://trydataspace.com
>> В него можно загрузить кучу таблиц, он их свяжет между собой и сделает выводы по всем и сразу.
>> он менее красивый, но работает хорошо)
💫 Вывод. Эксель живее всех живых. А вот на рынке BI становится интересно!
Кстати, мы тут научились очень классные дэшборды делать за три копейки, но польза для бизнеса колоссальна )
by @over_river
Вот я пишу тут про всякие сиды, раунды а. А что это вообще такое и чем они отличаются?
Собрал в табличке.
Важно. В зависимости от отрасли величины могут быть разными. Вот в AI можно привлекать на сиде пару сотен миллионов 😛
by @over_river
Тоже классный график: за 4 года критерии к раунду А ужесточились. Чтобы его поднять надо сделать в 2 раза больше ARR, чем в 2021
То есть сейчас хорошая компания, которая рейзит A имеет $3M ARR
by @over_river