1490
Я Саша, считаю эксельки в Ebitda.solutions. Ex VC, CFO, IR. Рефлексирую о насущном, делюсь полезностями DM: @alex_sku
Хеллоу
💎еще один алмаз для вас, мои дорогие подписчики
Ранее я находил фигму с деками стартапов из YC.
А вот фигма с лендосами из недавних бэтчей YC
Где то классные и подробные продающие лендосы. А где-то просто заглушка, так как и продавать нечего, пацаны надеются на рейз ☺️
by @over_river
По воли случая решил вспомнить советы знающих людей про то, что должен делать CEO - вот статья
Там пишут:
Зачем вообще нужен CEO?
Если коротко — CEO отвечает за vision & mission компании и за то, чтобы она не превратилась в кошмар 🙃
Вот его главные суперсилы:
🧭 Придумать и рассказать всем, зачем эта компания существует. Что она делает, ради кого, какие у неё ценности и к чему она стремится. Ну типа «Мы не просто продаём пиццу, мы спасаем людей от голода вкусом и скоростью доставки».
🧠 Постоянно общаться с клиентами. Не просто разок, а регулярно узнавать: «А вы вообще счастливы?», «А что бесит?», «А что будет нужно через год?» — и делать так, чтобы продукт реально помогал людям.
🤝 Выстраивать отношения с важными людьми. Сотрудники, партнёры, инвесторы, клиенты — CEO не может просто «молчать и кодить». Он — лицо компании. И именно он (или она) должен быть в хороших отношениях со всеми, кто важен для успеха бизнеса.
🧑💼 Нанимать топ-команду. Людей, которые будут рулить отделами. Хороший CEO не боится брать крутых людей — наоборот, он их ищет и радуется, когда кто-то умнее его в чём-то.
📈 Мечтать про будущее. Он должен видеть не только «где мы», но и «куда идём», причём раньше всех. Типа такой бизнес-провидец.
В статье же есть инфа про то, когда увольняться себя как CEO :) Я кстати пару раз увольнял себя, но по перекликающимся причинам 😅
_____________________________
Ну и конечно бриллиант в конце 💎:
Я периодически возвращаюсь к сборнику статей от Мэтью Монахи, который что ни на есть супер бизнес коуч топовых экзеков и CEO в долине. Тут он приводит и фреймворки и берет классные интервью с топами. Почитайте, правда топ :)
by @over_river
На какие метрики смотрят инвесторы и что там по бенчмаркам?
Собрал в табличку, которая влезла аж на две картинки . Вот сколько метрик и цифер!
by @over_river
P.S. Все же поставили лайк на ютубе? Очень надо для алгоритмов продвижения, в которые мы верим с Артемом
Мамой клянусь, это последний анонс моего первого подкаста. Завтра выложим на ютуб ! Если все пойдет так 🤨
💎Ловите пока тизер :) последний
На самом деле очень волнительно, так как это вообще мой ПЕРВЫЙ подкаст, я не люблю записываться на камеру, ну и в этот день просто был на нервяках :)
И первый подкасный опыт для Артема!
Вы думаете только маленькие стартапы жуки в плане того, что они на чем только не вертят финансовую отчетность ?
А нет. Всегда с интересом смотрю пре ipo файлы компаний.
Вот на IPO выходит Klarna. И как аккуратно они стали прибыльными прям перед IPO. Чудеса? Да нет. Они просто что то списали, что то сократили, что то назвали не операционными расходыми и вложениями в активы.
Адам из комментариев очень доволен :)
by @over_river
Делал ревизию своих зон компетенций как CFO и вылезла вот такая табличка.
Это все что контролирует CFO самостоятельно или вместе со своей командой.
Поэтому очень смешно порой слышать, что кто то нанимает CFO за 190к и хочет, чтобы он починил бизнес :) Такое только в сказках бывает 😇
Кстати, нужна декомпозиция по задачам и деталям?
by @over_river
Классная стата от SensorTower вышла про мобилки:
Вверху - количество мобильных приложений / игр, в которых пользователи потратили за календарный год > $10M
В 2024 году таких приложений 1569. Всего приложений и игр например в апсторе ±2.3m
То есть 0.068% 😼
Внизу - приложения, которые Joined the Billion Dollar Club - в них пользователи потратили > $1B за календарный год
By @over_river
Почему LTV / CAC = 2 это хорошо?
Но ведь все инвесторы говорят, что рассматриваем проекты только если LTV / CAC > 3 !
Да, это средние бенчмарки по индустрии топовых Saas. И это одна из категорий, которой мыслят все.
Но есть один прикол. А как долго окупается клиент. “3” достигается когда? 2-4-18-24 месяца?
То есть надо смотреть еще и на payback!
А на больших емких рынках типа consumer чем быстрее окупается пользователь, тем быстрее возвращаются деньги от маркетинга, тем больше пользователей можно купить
Для простоты накидал простую эксельку, которая считает:- LTV / CAC
- Payback period
- Churn rate
Добрый вечер мои дорогие подписчики :)
Я писал посты, кто я и чем занимаюсь.
А занимаюсь в последнее время я больше финансовым и управленческим консалтингом и вполне успешно!
Накопились фактурные кейсы и вроде даже счастливые клиенты.
И я это все упаковал в слайды.
На правах личного канала хочу попросить вас, мои дорогие подписчики, накидать советы, как можно деку улучшить? 🙂
можно устроить ей полный разнос, а можно по отечески сказать, что поправить :)
Друзья, приветы!)
Хочу поделиться хаком.
Многие используют всякие умные AI по записи звонков и их дальнейшему анализу. Какие то хорошие, какие то - нет.
Но откровенно, даже в платной версии саммари получается отстой. Что делать?
Делюсь
1 / Самый удобный для меня сервис - https://tldv.io/. У него супер удобный интерфейс и UX. Быстро прилетает на встречу, все записывает, бесплатный
2 / И продает весь сок в правильный момент времени. Саммари звонка он делает не очень. А чтобы скопировать транкрипт, надо заплатить :) И такого там много. Целую ноги продактам этой приложухи.
Что делать?
Мой дорогой подписчик @serg_ibr нашел способ:
1 / Завершаете звонок, открываете транскрипт в браузере
2 / Открываете просмотр кода страницы. ПКМ на пустом месте на страничке - Inspect
3 / Находите блок кода с транскриптом. Можно через поиск по кодовому слову. Копируете элемент
4 / Вставляете в редактор HTML. Например - https://htmled.it/redaktor/ и на выходе у вас получается транскрипт с тайм кодами!
5 / Далее закидываете в ваш любимый GPT c целевым промптом типа “бро, проанализируй транскрипт, вытащи саммари, задачи по участникам, следующие шаги, проблемные места” Профит!
@over_river
P.S. Смотрю на последние посты, получается это какая то уже ода AI :) Обещаю на этой недельке вернутсья к финансам, операционке и штукам про то, как расти бизнес. Дрежитес
Нашел интересных агентов для продактов :)
Меня больше заинтересовал Агент по анализу рынка, так как это единственное в работе продакта, что я понимаю более менее.
Потестил. Понравилось :)
Главная фишка которая мне полезна во всех ai - сбор источников. Потому что по логике они могут шалить, а вот источники собирают быстро
⭐️ Вот тут ссылка - https://www.aigents.pm/
by @over_river
P.S. Заметил приколюху: если надо делать исследование по российскому рынку, то надо использовать отечественные GPT, чтобы получать более релевантные источники. А то я тут попросил собрать бота инфу про программы поддержки, а он ее не нашел, потому что не может войти с иностранного IP на государственные сайты ☺️
Мой дорогой подписчик прислал классный гайд от фонда Version One. Правда, он старенький. Но там все также прописаны железобетонные истины: нанимай правильных людей, фокусируйся на цифрах и фактах, не принимай инвестиции от странных людей :)
Вот еще пара важный штук, которые я бы выделил:
1. Хватай “звёздных атлетов” вместо узких спецов. На старте важнее нанимать универсальных бойцов, которые легко переключаются между задачами и ищут креативные решения, а не специалистов узкого профиля. Их гибкость – залог стремительного роста, когда каждый день на вес золота.
2. Учись говорить “нет” и принимай решения на 80%. Если шаг можно легко отменить, не трать уйму времени на обсуждения. Ошибки исправимы, а ушедшие возможности уже не вернуть.
3. Задай чёткие метрики и не прячься от “голых” цифр. Следи за KPI: регулярно собирай, проверяй, анализируй. Тогда вся команда понимает, что именно считать успехом и где вы находитесь сейчас.
Этот гайд идет в мою копилку к:
- Гайд от @sama
- Гайд от Elad Gil
by @over_river
Снова цифры от Карты подъехали. Стали ли стартапы поднить больше бабла по сравнению с 2007 2020? И да и нет.
На сиде стали больше а на более зрелых раундах меньше. А еще ребята сделали поправку на инфляцию!
Сейчас есть две конкурирующие теории про фандинг:
1️⃣ AI делает стартапы дешевле. Автоматизация снижает затраты на разработку, маркетинг и операционные процессы. Компании теперь могут расти, привлекая меньше капитала.
2️⃣ Деньги всё ещё играют ключевую роль. Если барьеры входа ниже, конкуренция усиливается, а борьба за внимание пользователей становится дороже. В итоге преимущество у тех, у кого больше кэша.
Выводы про график:
С поправкой на инфляцию почти на всех стадиях раунды стали меньше. Исключение — Seed, который теперь больше похож на Series A.
Почему?
> Pre-seed вырос, и стартапы приходят на Seed уже с выручкой.
> Компании привлекают больше на Seed, чтобы дольше не поднимать следующий раунд.
> Крупные фонды активно участвуют в Seed, а их модель требует крупных чеков.
by @over_river
Нашел статью, про то, где AI оптимизирует PL компании
Собственно вот тут :)
А ссыль на статью в комментах
By @over_river
Всем привет!
Родилась идея длиннопоста про опционы, но его имеет смысл пилить только ради лайков. Надо?
Если надо ставьте “огонек” 🔥
Что хочу покрыть:
- какие бывают опционы способы конмпенсации сотрудникам помимо зарплаты - options, rsu, phantom shares, stock appreciation rights (SARs), profit-sharing schemes
- как они работают
- сколько распределять на сотрудников?
В общем ставьте огонек и выложу в пятничку, если наберется хотя бы 30 лайков :)
В интернетах мы читаем про огромные сделки, супер доходность инвесторов и пр.
А какая доходность фондов в целом? Тут надо смотреть на доходность портфеля. Это часто закрытая информация, которая вылезает в рынок редко в виде каких нибудь дек по рейзу или build in public ( вот тут писал)
💎 А на картинке доходность Tier 1 фонда Founders Fund. Норм! Прям очень красиво :)
Ребята почему то знают в кого инвестировать, как растить капитализацию своего портфеля. Как? посмотрите на их команду https://foundersfund.com/our_team
Кстати поясню за столбики:
🔹FUND - Название фонда. Это разные "выпуски" фондов = разные кубышки денег.
🔹YEAR - Год запуска фонда — когда фонд начал инвестировать.
🔹SIZE - Размер фонда — сколько денег фонд привлек от инвесторов (LPs).
🔹IRR TO LP - Внутренняя норма доходности для инвесторов. Это ежегодный процент прироста капитала, который фонд обеспечил своим инвесторам (включая реинвестирование).
🔹NET MULTIPLE - Во сколько раз увеличились деньги инвестора. Например, 7.8x означает, что $1 превратился в $7.80 в виде стоимости долей в проинвестированных компаниях.
🔹DPI (Distributions to Paid-In) - Сколько денег уже выплачено инвесторам по отношению к их первоначальным вложениям.
Пример: DPI = 6.0x → инвестор получил уже $6 на каждый вложенный $1.
by @over_river
Ну не прошли нейронки мимо меня 😅 надо и обложку канала обновить
не теряйтесь
Ура! Подкаст в паблике! Писать хвалебные оды и закидывать помидорами можно и нужно в любых комментариях
Смотрите на всех ютубах страны - https://youtu.be/soDsTo8Mplg?si=yXSiuMUq0Id52LBe
Кто такой Артем
С Артемом мы познакомились в Legionfarm. Мы его наняли руководителем Customer Success. Почему его? Да потому, что он классный строил CS в RiotGames (если кто не знает, они выпустили одну из топовых игр League of Legends, по которой сняли Аркейн ;)
После LF Артем успел поработать в Refocus, еще в паре проектов, а теперь он большой начальник в Яндексе
Про что говорили:
- про мотивацию
- про ФРИИ (сам не ожидал, а только отвечал на вопросы)
- про образование
- про экономику кофеен
- про что то еще
Для меня это прикольный опыт. Много волновался, но получилось хорошо. Не подкаст с Сурдиным конечно, но на пробежке послушать интересно 🤓
by @over_river
Приветы :)
Снова нашел ЗОЛОТО для моих дорогих подписчиков!🥂
Еще одна подборка дек стартапов, которые получили много деняк по ссылке.
На что важно посмотреть:
- у всех компаний супер большие рынки, и они очень ясно раскладывают размер опортьюнити как для детей ❤️
- понятно разложена связка проблема - решение. Если не укладывается в 2 слайда, то ребята не бояться расширять и выносят это в миссию, вижен, роадмап, картинки и пр.
- подробное описание команды с лучшими перками. Да там все ффаундеры или уз топовых универов или из FAANG
Подумал еще. Если вдруг вы пилите деку и хотите получить обратную связь по ней, то пишите мне :) С радостью помогу и посоветую что подправить. Все таки $XXM поднял in-house в стартапах :) Да и в VC поработал
by @over_river
________________
Кстати надо добавить с прочие подборки:
- Деки фондов
- Деки стартапиков
Делаю очередной подход к “Карточкам”
На этот раз про то, как надо и как не надо прогнозировать выручку.
1 - выручка - это случайная величина в прогнозе :) Писал тут почему
2 - Вы когда нибудь видели выручку с идеально ровным графиком ? 🙂
by @over_river
Обзор топ 50 консьюмерских AI apps от a16z. Все прозрачно пока: лучше применение Ai - обработка / создание контента
Ссылочка на пост - < тук >
by @over_river
Решил делать мемы полезными
Вот кстати сайт - https://theresanaiforthat.com/
by @over_river
Дорогие мои читательницы! 🌷
С первым дыханием весны пусть в вашу жизнь приходят новые возможности, энергия для смелых решений и вдохновение для больших побед. Вы – создательницы идей, валькирии перемен и источник неиссякаемой женственности и силы. Всегда восхищаюсь девчонками, которые запускают свои идеи в жизнь в любом виде 🙏 просто продолжайте 💚
By @over_river
80% проинвестированных стартапов B2B!
Это голословное заявление, если что. Но их правда сильно больше чем в B2C. Соответственно и с аналитикой там все лучше.
Я очень радуюсь, когда выходят отчеты про компании, делающие сервисы для нас как людей.
Вот и вышел такой отчет от SVB
Мое саммари:
> Эра потребительского AI – AI превращается в повседневного помощника, а компании, умеющие запихнуть его в интуитивные интерфейсы, становятся лидерами.
> Деньги для стартапов стали дороже – венчурные инвесторы теперь сначала смотрят на сжигание кеша, а потом на выручку. Если компания прожигает слишком много – досвидос.
> Социальные сети и контент превращаются в магазины – e-commerce в соцсетях (TikTok, Instagram, Pinterest) растёт, но при этом пользователи уже устают от экранов, и их удержание становится сложнее.
А сам отчет прилагаю
by @over_river
Чувствую, что я иногда пёс
Читать полностью…
Из личного:
Недавно мой дорогой подписчик и большой начальник Артем [@lokimad] позвал потрещать в свой babakatyadedartem">подкаст. Ну в общем вспоминали мою прошлую жизнь, затирали про стартапчики, говорили про успешный успех конечно и как стать рублевым милллионером за три шага. Пиши под постом “хочу стать успешным” и я запишу тебя на персональный коучинг для прокачки чакры денег 🫥
Поговорили, отсняли, смонтировали, теперь вырезаем “ну как бы”, “э” и ковыряние в носу
И скоро должно все выложиться на ютуб.
А пока можно просто поддержать ребят лайками и репостами, чтобы ютубчик их стал рекомендовать ну и посмотреть выложенные выпуски, если зайдет
by @over_river
Все новое - это хорошо забытое старое. Тут недавно вспоминали эту картинку и решил апнуть ее для моих дорогих читателей
by @over_river
Нашел изумруд - воронка продаж Canva! 💎
Со всеми этапами , выводами, примерами!
Короче наслаждайтесь я залип на 2 часа. Как пользователь и как чувак из индустрии
⭐️ ССЫЛКА НА ВОРОНКУ В ВЫСОКОМ РАЗРЕШЕНИИ ⭐️
А тут источник
пятничный мем
сегодня без интересного контента :)