8729
Сооснователь ИнженеркаТех. Про продукты, бизнес, и AI в образовании. Иногда пишу про жизнь во Франции По вопросам @FaryaRos
Ну конечно, все вы знаете. Ответ на этот кейс
Пока трафик льется с платных каналов с бюджетами на маркетинг, DAU растет. Но как только мы выключим этот "краник" с таким ретеншеном продукт сдохнет в ближайшее время.
Поэтому мы разделяем метрики на продуктовые и бизнесовые и фокусируем команду на то, что важно сейчас на данном этапе. В едтехе иногда мы разделяем даже продактов, которые отвечают за продукт и которые отвечают за деньги.
Продакта ещё снизу нужно боятся. Когда у него жопа полыхает...
Читать полностью…
Метрики роста и метрики продукта
В прошлом посте мы обсуждали метрики бизнеса и метрики продукта и почему не нужно их путать. Обязательно прочтите, если вы не в контексте.
Теперь давайте обсудим все таки разницу.
Рынок относительно недавно ввел новые понятия, которые очень хорошо объясняют ситуацию и еще раз напоминают нам о фокусировке.
Метрики роста - это все, что относится к бизнес показателям. Величина активной аудитории DAU, MAU итд , выручка, количество клиентов/заказов и тд.
Это все то, на что ориентируется бизнес, как бы сверху. Для нее это ключевые показатели. Но они не показывают, что внутри продукта.
Сам продукт и его качество описывают метрики продукта.
Метрики продукта - это все метрики, которые показывает нам, что продукт "хорош". Это может быть ретенш, LTV, конверсия.
То есть метрики продукта, показывают нам как конкретно продукт конвертирует лида в клиента, который платит и приносит доход.
Современный подход и здравый смысл нам говорит, что качать ретеншн ( то есть по сути качество продукта) , а потом бегать по компании и орать "где моои деньги лебовски" не совсем продуктивно. Потому что эти метрики не коррелируют прямо. Они могут влиять друг на друга, но не во всех продуктах это происходят прямо и четко. Более того с ростом ретеншена вы можете увидеть и минус:)))
И наоборот, с ростом выручки, ваш ретеншн может быть на дне.
Самый простой и популярный кейс, который описывает этот процесс следующий. Представьте у вас приложение для улучшения сна. Вы заливаете на него платный трафик. Ретеншн у него 5%. DAU растет. Вы смотрите и радуетесь.
Но что происходит на самом деле? Продукт хороший, как вы думаете?
Давайте ваши варианты, а через пару дней я напишу ответ:)
Маленький оффтопчик из личной жизни. От вокзала до отеля 2 часа пешком. Я обожаю гулять. Поэтому it looks like job for me
Сегодня большое событие - концерт Apashe. Мне очень нравятся его работы. Особенно то как даже в треке Uebok от клипа которого я в восторге меня не тошнит от Инстасамки)) и вообще заигрывание оркестра и электро для меня оргазмически сладко звучит для ушей
Кстати личку я кидаю в личные сториз, но если хотите чтобы я выкладывала сториз тут, то можете бустануть мой канал проголосовав /channel/boost/xuyanet
В одной из прошлых статей мы говорили о том, что делать если команда сопротивляется изменениям и вы проголосовали огоньками, что хотите почитать о том, что делать если этот человек фаундер
Кажется, что такого просто не может быть. Особенно в ситуации, когда вы консультант, которого этот самый фаундер и пригласил.
Но это происходит сплошь и рядом.
И с таких кейсов всегда недоумеваешь. У меня было несколько таких и вот какие проблемы есть у фаундеров:
1. Отсутствие фокуса
Один опытный достаточно жесткий фаундер одного из прошлых моих проектов всегда всем повторял "Ребята держите фокус, расфокусировка от плана и цели ведет к отсутствию результата".
Сроки сдвигаются, цели меняются, задачи не реализуются. Но это объективно, когда команда четко понимает зачем и куда идет. Нам нужна выручка? Фокус на этом и все задачи которые команда решает (точнее большая ее часть) заточена на это. Наладили приход выручки? Фокусируемся на качество. Вся команда фокусируется на решения задач связанных с качеством. Нужно вывести продукт на рынок и заявить о себе. Команда над этим и работает, и все задачи связанные с этим фокусом стоят в приоритете.
Фокус внимания у команды меняется. Это нормально.
Если вы его не держите, вы плаваете как гавно в проруби
2. Непонимание потребностей
Че фаундеру надо? Ответьте себе на этот вопрос. может оказаться так, что вы заточены на бабки и профит, а фаундеру просто хочется поиграть в бизнесмена. Или хочется решать только творческие задачи. Или он вообще хочет лежать на бали...
Ответ на этот вопрос поможет вам понять поможете вы бизнесу своим трудом или нет.
3. Страх риска
Это объективно топ всех страхов предпринимателей. Особенно малого бизнеса. Я сама такая же. Часто страх риска фаундера означает, что вам нужно подходить к расходам более экологично. Но иногда доходит до того, что вам нужно просто уйти. Потому что не понимание рисков и не принятие их мешает работать больше всего. Этот пункт заставляет мобилизоваться каждую клеточку мозга фаундера. Из за него он приходит в ночи к вам с идиотскими идеями, орет на вас, неоправдано критикует, там где надо похвалить, дает противоречивые задачи и внезапно меняет план через сутки после начала его исполнения. Неосознание и непрощет рисков и соотвественно их непринятие - бич предпринимателей, который мешает и им и команде.
Слушайте я сама такая же. Недавно кто то в чат нашей школы Инженерка написал "Инженерка же феминитив??Почему инженерка? они запрещены!"
Я начала паниковать и генерить кучу идей и задач. Хотя это название с полом вообще не связано. Это просто название отрасли - ИнженеркаТех. Но мой мозг начал выкидывать на команду сто идей и внезапных задач)
1, 2 и 3 пункты очень связаны и часто идут в перемешку
Вроде все очевидно. Страхи очевидны. Но они доходят иногда до такого обсурда, что мешают не только вам как исполнителю и консультанту, но и всем в команде.
Задачи раздаются хаотично, меняются на противоположные ежедневно, после микроменеджерятся. А в конце концов фаундер все равно вами недоволен.
Запомните аксиому: если вы работаете на ИП, это не опытный бизнесмен и вы замечаете один из трех проблем перечисленных выше, вы выйдете из проекта гавном. Не зависимо от того дадите вы хороший результат или нет.
Есть ли у вас синдром устрицы?
Устрица делает ставку на успешную жизнь раз и навсегда. Находит подходящий камень и прикрепляется к нему намертво. Даже если вода спадет и выбор камня окажется губительным для устрицы, она не уйдет – покорится судьбе.
Не поступаете ли вы также, когда привыкаете к старым методам работы, и не замечаете, как они давно потеряли актуальность?
Если вы понимаете, что достигли финансового потолка, но ваши знания и навыки достаточны для того, чтобы как эксперт зарабатывать кратно больше, не позволяйте синдрому устрицы остановить вас, пробуйте новые инструменты.
📍Бизнес-игры сегодня один из самых трендовых инструментов, который позволяет выстроить яркое позиционирование любому эксперту.
Ольга Грищенко, основатель фабрики бизнес-игр F5GAME.RU и автор 43 бизнес-игр, на канале «Этот новый мир игр» рассказывает, как с помощью игр эксперт может легко выделиться среди конкурентов, начать вести захватывающие соцсети и продавать свои услуги, делая ставку на законы экономики впечатлений.
Подписывайтесь и читайте в закрепе:
— Как находить тренды и использовать их для создания своих продуктов-бестселлеров
— Три подсказки начинающим wow-мейкерам от Казимира Малевича
— Игра в тайные смыслы – мощная фишка для вашего позиционирования
🎁 И не забудьте забрать в закрепе канала подарок – гайд-игру «Как зарабатывать на бизнес-играх».
Реклама. Erid: LjN8K82vs
Этика в MVP
Вчера провела очередной урок на курсе по продакт менеджменту.
Ничто так не систематизирует опыт, как попытка его структурировать и упаковать в урок.
Я думала, что там про MVP рассказывать полтора часа? Это то, что знает уже даже школьник
Но нет, даже в такой простой теме я из своего опыта собрала "узкие" места, которые очень хотела бы подсветить.
Каждый преподаватель вносит свой опыт. Когда я посмотрела материалы с прошлого потока, 60 процентов я переделала. Внесла свои кейсы, поменяла структуру, убрала то что не интересно и внесла тонкости, которые мне показалось освещает ровно никто.
Одна из таких тем - это этика в тестировании продуктов.
Да, именно этика.
Для наглядности вот пару кейсов:
😮Skypro (Skyeng), извиняется за очередной "копипаст" чуть ли не каждый год. То отрерайтили чужие продукты у конкурентов, чтобы их протестировать, то сп*здили лендос или контент. Конечно, это не мешает им быть результативными. И конечно, я тоже со своими клиентами использую подход быстрых тестов. Но все таки это не этично
🤬Парсинг почт и чужая база. Ну и к кому не заходили маркетологи с предложением использовать их готовую базу? У кого не было такого партнера с уже готовой базой? У кого не было желания собрать почты с "открытых" сайтов и источников? Это киберпреступление и точка)
😁 Парсинг и отслеживание действий конкурентов через сбор данных, использование засланных казачков-сотрудников. Происходит сплошь и рядом. Особенно, когда компания крупная, а конкурент маленький и, по сути, не ресурсоемкий.
😭Спизженная оферта и политика персональных данных у конкурентов. Вы хотя бы по тексту подотрите названия и отсылки к авторам, у которых тырите))))
Когда тестируем продукт, стараемся все таки предусматривать риски от наших фантазий. А то потом разруливать не оч приятно))))
С какими только руководителями меня жизнь не сталкивала. Насмотрелась.
От жестких авторитарных «генералов» до «пуховых титечек».
Всегда думала, каким бы я была руководителем, если бы у меня было человек 500))) а если 10000???
А ведь у наемного руководителя челленджей намного больше, чем руководить подчиненными. Он в большинстве случаев еще и сам подчиненный у кого-то, и там свои задачки и вызовы. А еще смежники, клиенты и подрядчики подкидывают неизведанного и неуправляемого. Жесть.
И у многих при всем этом еще есть дикое желание расти в карьере??))
Это я недавно залипла на канале для руководителей Про Управление, который ведет Алексей Романов. Залипла потому, что за каждым постом чувствуется опыт автора, а не копипаст из чятджипити.
Для желающих расти я подготовила выжимку постов, которые прям зашли.
Ты не руководитель если - об очевидных, но умалчиваемых всеми вещах
Почему меньше подчиненных гораздо лучше, чем больше - тут мне как фары протерли
И вишенка на торте для тех, кто живет в иллюзиях про бирюзовые организации -
Не хочу работать с токсичными людьми.
Вот наверное именно таким руководителем я бы и хотела быть. Крепким. В меру жестким. Честным.
А он еще и учит этим штукам в своей школе. И даже алюмни выпускников поддерживает. Я, как опытный продакт, такой подход однозначно поддерживаю.
И рекомендую подписаться.
Быть классным продактом и уметь находить работу мечты — разные навыки. Мир найма устроен так, что нужно уметь искать работу и проходить интервью.
Грамотно составить резюме, подсветить свои достижения, написать сопроводительное, найти хорошую компанию, пройти тестовое, решить кейсы на интервью, пройти собеседование с нанимающим менеджером. Каждый пункт – отдельный скилл, который можно развить, и в результате найти работу мечты. С хорошим доходом и продуктом, который будет в радость делать.
Вова из ОКейси делится у себя на канале лайфхаками трудоустройства. Они будут полезны, как начинающим специалистам, так и тем, у кого сложности в поиске и смене работы. А ещё Вова рассказывает про то, как развивать харды и софты.
Подборка постов:
Как стендап шутки помогут продакту качать скиллы?
Как ставить задачи разработке?
Куда пойти учиться на продакта (спойлер: никуда, ищите себе сразу работу или стажировку).
Рекомендую подписаться.
Часто, когда я прихожу как консультант в новую команду, некоторые ее члены меня не любят.
- мы знаем свой бизнес лучше, все ваши идеи тут не работают
- это точно какой-то бред, я не согласен/сна
- а если это не сработает, не вам же нести риски
Обычно это все аргументы на большее количество гипотез, сопровождающихся со стороны консультанта демонстрацией цифр, фактов и тд. Конструктива как правило тут нет.
Что в таком случае делать?
Легко.
- Поставьте конкретную задачу и цель
- Следите за тем, как человек обосрется
Жестко?
Меня не раз обвиняли в этом, но дайте мне другие формулы, чтобы быстрее дошло? К сожалению все сопротивления команды или отдельных ее членов обходятся бизнесу очень дорого. Люди защищают свое пространство и безопасную зону. Защищают свой страх ошибок. Ждут гарантий, когда никто никогда их не даст.
Что делать если этот человек фаундер?
С ними обычно другая история. Задача одна, ожидания вторые, в процессе появляется что-то третье, в конце концов все равно все не так. Но это тема отдельного поста. Если интересно, ставь 🔥
"Ну за такую цену у нас это никто не куууупит"..
Топ самых 😬 вопросов в 2023 году по всем проектам у меня было - ценообразование
По ВСЕМ проектам коллеги меня убеждали, что цену которую я предлагаю слишком высока. Все предприниматели с этим сталкиваются. Все продакты боятся накосячить в этом вопросе.
Любая цена, по которой продукт еще не продавался - гипотеза. Цену нужно проверять. Для вашего клиента всегда будет дорого. Даже если вы поставите цену 1 рубль, найдется кто-то кто спросит "почему не бесплатно?". Цена - это такая же гипотеза как и все остальные. Ее вы можете либо подтвердить, либо опровергнуть.
Какую цену на продукт поставить?
1. Посчитать экономику
2. Посмотреть конкурентов
3. Осознать ваше место в сегменте из полученных данных, его и занять
Еще один не всегда обязательный для продакта ( не всегда его уровень), но обязательный для топ-менеджмента или фаундеров
4. Посмотреть на общую бизнес модель и выставить цену исходя из нее. За какую минимальную стоимость мы должны продавать этот продукт, чтобы модель в итоге давала плюс?
А если продукт новый?
Мое мнение по опыту - наглеть. Представьте, вы выпустили новый продукт. Поставили низкую цену, а потом долбитесь, чтобы из нее выйти и убедить клиента, что повышение оправданно. Вы получается протестировали продукт на несовсем реальной ситуации. Ваша задача выставить цену реальную или больше и смотреть, как его будут покупать клиенты. Тогда вы поймете реально ценен ваш продукт и готовы ли за него платить реальные деньги. А если вы будете занижать цену и умолять клиента его купить, результаты полученные с такого подхода не совсем понятно как использовать. Ваш продукт может быть прибыльным? Бывает так, что продукт не стоит в деньгах столько сколько реально ценности предлагает. Занизив стоимость вы просто не поймете вы даете ценности на эту стоимость или нет. Опять же смотря какой рынок конечно и что за продукт перед вами.
Во всем многообразии гипотез цена - один из болезненных. Поставишь низкую - можно выйти в минус, высокую - тоже можно выйти в минус. Но с низкой ценой всем комфортнее отрабатывать свою зарплату. Ведь количество клиентов вероятнее будет больше)))
А если продукт купит 3 калеки, значит вероятно продукт гавно. Но ведь это не факт?:) Это только гипотеза)))
Но я убеждена, что цену надо ставить выше и наглее. И только потом снижать. Да, есть риск слитого бюджета. Но как проверить реальную ценность для клиента? На что в бизнесе нет риска слить бюджет вообще?:))) 😐
Нет времени объяснять, если ты дизайнер верстальщик на тильде и готов взять подработку на сейчас и праздники, пиши мне @faryaros
Читать полностью…
Бесплатная консультация по запуску вашего продукта
Сейчас так много экспертов, которые говорят об успешном-успехе: этот сделал миллион, другой 10. Вы смотрите на них, внедряете их фишки, но результата нет. Почему?
Потому что нужна система конкретно для вашего продукта. А как построить эту систему и составить грамотную стратегию вы можете узнать у Ани Гапоян на бесплатной консультации.
Ани — маркетолог и методолог онлайн-школ, с успешными кейсами по запускам продукта с нуля: курс по заработку на 8.4 млн, с 300к до 600к в доходе репетитора по английскому языку. И это лишь часть кейсов. Она работала не только с экспертами, но и с крупнейшими онлайн-школами России — Тетрикой и Максимумом.
Если вы хотите:
продавать свой продукт с высокими конверсиями и минимальными вложениями в трафик;
делать запуски без выгорания и получать стабильную прибыль
Подписывайтесь на канал и ставьте «+» в комментариях под этим постом и получите бесплатный разбор вашего продукта.
Маркеры, что выгорание близко
Меня часто спрашивают, как я все успеваю. Стресса в моей жизни много. Очень. Ежедневно я чувствую ответственность за проекты, семью и команду.
Все просто друзья...я просто ... сижу на антидепрессантах)))) А на ночь хуярю транки, если долго не могу уснуть)
Шутки шутками, но много лет назад я впервые пришла к психологу и прошла огромный путь по их подбору. Это долгая история, которая тянет на отдельный пост. В итоге у нас только с одним сошлось и мы нашли общий язык. В процессе работы мы выявили признаки, по которым я могу понять что "разгоняюсь" и что начало выгорания не за горами. Дело в том, что когда я увлекаюсь я набираю скорость. И эта скорость в один момент настолько высокая, что задача или мысль или проект охватывает ВСЕ мое пространство. После я чувствую усталость и выгораю.
Мои признаки оказались такие:
- в календаре начинает не хватать места на рутинные задачи, типо спорта
- при планировании дня не учитываются задачи для себя, типо отдохнуть или почитать книжку
- при планировании недели или дня забивается задачами все на столько, что не хватает места даже на поесть. При этом кажется, что "уж на поесть время точно найдется", но факту ты просто ошибаешься на этот счет из за потерявшейся способности чувствовать время.
Моя экспрес диагностика начинающегося выгорания - нет времени и сил почитать перед сном. Когда вроде бы хочется, но мысли и картизол просто не дают сосредоточиться и расслабиться за книгой.
В любом случае, из этого состояния нужно выходить.
Мой способ - это замедлиться и делать что-то для удовольствия. Но эффективнее в этом помогают психологи.
⚡️ Например справиться с этим состоянием и вернуться к жизни поможет канал Вадима - Психолог взрослого человека.
Он точно знает, как IT-специалисту выйти из застоя и вернуть себе силы и энергию.
Кстати у Вадима есть мини-курс, который он сейчас проводит бесплатно:
👉🏻 “Как избежать выгорания, даже если вы постоянно вкалываете?”.
Ты найдешь причины упадка сил, апатии и выгорания. И поймешь, как из этого выйти.
Что еще интересного почитать у Вадима, чтобы начать знакомство с его каналом:
- Топ 5 психологических проблем айтишников
- Почему большое количество работы не делает вас героем
- Как поверить в себя и в чем тут ловушка
Подписывайся на канал @vadimpetrov_psy и смотри мини-курс - ссылка в закрепе.
Юридическая помощь IT-компаниям и стартаперам
Меня зовут Кирилл Обедин — 21 год юридического стажа. Я и моя команда помогли многим сопроводить и защитить их IT-проекты и разработки.
Мы поможем:
— Разработать договоры подряда
— Зарегистрировать ПО в Роспатенте
— Внести ПО в Минцифры
— Провести Аудит Интеллектуальной собственности
— Зарегистрировать товарный знак
— Разработать трудовые договоры любой сложности
— Лицензионные соглашения и франшизу
— Политику конфиденциальности и другое
🎯 Кейсы и отзывы в подтверждение нашей компетентности.
📩 Пишите в личные сообщения и мы обязательно Вам поможем !
Реклама. ООО "Обедин и партнеры". ИНН 9704062264 Erid: 2VtzqxXZabA
Учиться у лучших
Делюсь рекомендацией одного из самых сильных экспертов в теме найма и управления Виталия Крылова, это он вывел Gett в РФ с нуля до 4млрд выручки и собрал топ-команду в Делимобиль, будучи в Совете Директоров.
Ловите 3 главных лайфхака от Виталия для сбора топовых команд:
1. Сформируйте и транслируйте масштабное и амбициозное видение своей компании. Потому что единственное, что хотят знать сотрудники уровня А - смогут ли они в этой компании вырасти и заработать опыт и деньги.
2. Никогда не нанимайте по резюме и по впечатлению. Всегда тщательно изучайте прошлый опыт человека.
3. Дайте сотрудникам свободу и самостоятельность в постановке целей и задач
Кстати, Виталий открыл набор уже на третий поток своей менторской программы "Команда А", где помимо него опытом управления и масштабирования бизнесов делятся такие гиганты как Михаил Воронин («Атланты»), Данни Перекальский (exCEO OZON и Утконос), Дмитрий Сергиенков (CEO HeadHunter), Асан Курмангужин (exCEO Сбермаркет), Дмитрий Григорьев (СЕО ЦИАН) Александр Жаданов (СЕО Borjomi) и другие сильные управленцы и предприниматели.
Заходите в канал Виталия, где он дает больше крутых инструментов про найм и рекомендую принять участие в программе "Команда А".
Реклама. ИП Крылов Виталий Викторович. ИНН 471607428980 Erid: 2VtzqxgsKRA
Работать и не уставать, достигать цели, но делать это в кайф - реально!
Как научиться делать дела и не выгорать?
Психолог взрослого человека - канал для айтишников, у которых периодически опускаются руки и отключается мозг, ибо переработки и постоянная тревожность не приводят к другим исходам.
▪️ Как научиться отвлекаться от работы и отдыхать?
▪️ Как совместить кучу рабочих задач и время с семьей?
▪️ Как справиться с прокрастинацией?
▪️ Как не растерять запал, даже если начальник и коллеги 💩 и кажется, что ничего не выходит?
Подписывайтесь на канал @vadimpetrov_psy и научитесь работать без упахивания, выгорания и ущерба для личной жизни!
👨🏻💻 Псс. Заходите в закреп канала - там много полезного, и даже бесплатный мини-курс.
Продакт про бизнес или про пользователя?
Ловушка в которую попадают продакты и их окружение (коллеги, заказчики и стейкхолдеры), по моим наблюдениям лежит в непонимании разницы между продуктовыми и бизнес показателями.
В малом бизнесе продакт может решать задачи, как на уровне бизнеса, так и на уровне пользователя/клиента.
Компетенции команды ограничены и, как правило, зоны роста бизнеса лежат в области, где команде нужно копать вслепую. Поэтому растить одновременно показатели и бизнеса и продукта чревато расфокусировкой и поехавших кукух всей команды))
Бизнес и бизнесовые метрики - это про деньги, продуктовые метрики - это про комфорт, качество и счастье клиента.
И если мы будем фокусировать и долбать команду и продакта на одновременный рост того и другого, вы рискуете расти либо очень медленно, либо не расти вовсе. Нельзя одновременно решать задачи и тестить гипотезы на рост выручки (чтобы хотя бы начать платить людям зарплату, например) и в это же время пиздеть про супер высокое качество. Мы должны балансировать.
Есть случаи, когда удается достичь одновременно роста всего, но это скорее случайности. И наоброт. Нельзя тестить гипотезы по улучшению качества, а потом возмущаться, что они не принесли большего ревеню. Это так работает редко, потому что в большинстве типов бизнесов не коррелируют)
Отделяйте мух от котлет.
Если интересно подробно про разделение бизнес метрик и метрик продукта, ставьте 🔥
Были ли у вас такие кейсы? Делитесь:)
К вопросу о конфликтах
На моем опыте мир делится на два состояния: это бешеных церберов, немножечко отбитых, которые с удовольствием бросаются на конфликт с более, по их мнению, слабым оппонентом и на тех кто конфликты до усрачки боится.
Конфликты это норма жизни, но если человек не больной ублюдок, конфликты всегда вызывают неприятные ощущения. И у этих ощущений есть свой смысл.
Смысл в изменениях.
У любого человека и организации есть свой порог толерантности к конфликту. Мы повышаем напряжение или уменьшаем его, чтобы прийти к результату.
Если мы работаем с командой в пределах ниже этого порога, то мы существуем в зоне когда команда или человек не способны принять изменения. Не способны дать высокий и амбициозный результат. В спокойном режиме достигаются высокие результаты только во влажных мечтах мечтателей, но не деятелей.
Есть и обратная сторона. Если вы держите команду в напряжении выше порога, то система может разрушится. Люди не выдерживают и все ломается.
Поэтому задача ваша личная или ваша, как лидера, управлять конфликтом и его напряжением. Держать команду в конфликте достаточном для изменений и не достаточным для уничтожения их мозга и нервной системы.
Толерантность к конфликту тренируется временем и работой с психологом.
Работать с конфликтом важно уметь.
Знаете, что раздражает работодателя? Неумение говорить о деньгах!
Вот это:
— Сколько вы хотите денег?
— Нуууу... Эээээ....
Тут HR начинает закипать от злости. Видимо ему нужно придумать, какая компенсация вас устроит...
А сколько таких кейсов, когда один человек тянет на себе проект и всю команду, а получает на уровне мидла! А почему? А потому что ему СТЫДНО пойти и попросить адекватную его усилиям прибавку к зарплате!
Страх, неуверенность и «синдром самозванца» при разговоре о деньгах — всё это знакомо большинству из нас. И первая причина тут — мало опыта! Мы же не каждый день обсуждаем свою зарплату.
Да и само слово «переговоры» уже сразу как-то напрягает. Все эти манипуляции, вопросы «с подвохом», давление... А можна нинада?
И тут есть интересная находка — тренинг по переговорам о зарплате для айтишников «Выше вилки».
Ведут его 2 разработчика и HR с суммарным опытом в IT более 30 лет! В контенте своего канала они делятся полезностями из «внутренней кухни» рекрутмента и переговорными «фишками». Например:
• Чем аргументировать просьбу о повышении зарплаты?
• Когда уместно начинать такой разговор с начальством?
• Что отвечать на вопрос HR о финансовых ожиданиях?
А на тренинге они с участниками на практике и в «безопасной среде» многократно проходят весь цикл переговоров о деньгах. Как об оффере на собесе, так и с руководителем о повышении ЗП!
Кто собрался менять работу или недоволен своей зарплатой — вам может быть интересно!
Подписывайтесь на канал и смотрите закреп, чтобы узнать все подробности о тренинге.
Вот ссылка — /channel/+869AjOr9SQQ2Yzgy
Реклама. ИП Шишков Илья Иванович. ИНН 575206903941 erid:2VtzqwjeEtN
Трактор синий, а я сука нет....
Вторник - маленькая пятница, а я развра...
Ладно, пожалуй на сегодня хватит))))
Я есть, а @xuyanet
3 маркера, что вы растете в своей карьере
Из каждого угла можно услышать, что "специалисту всегда нужно развиваться, а для этого нужно много работать и учиться". Но мне всегда хочется докопаться до сути в таких изречениях, потому что конкретики в них никакой. Что такое рост? Что такое "много работать"? Что делать то конкретно надо? )))
Недавно купила подписку на Уроки Легенд (на ютубе мне уже нечего смотреть))) и послушала господина Ципкина. Очень дельную мысль он выразил о том, как понять что ты растешь в карьере. Я с некоторыми не согласна. Поэтому переработав и пропустив через себя его мысль, я получила вот такие критерии:
1. Вы растете в зарплате. Раз в год-два и чаще вы видите прибавку. В одной компании, или при переходе между компаниями, или при работе на одну компанию к вам прилетают какие-то подработки. Не важно. Важно, что вы видите как ваш Income растет.
2. Происходит рост "под" вами. Зарплата может остаться та же, но увеличивается количество людей под вашим руководством. Был 1 человек, стало 3 или 5. Это тоже рост.
3. Рост ваших компетенций. Сначала вы отвечали за часть продукта, потом за весь. Или сначала вы запускали продукты, а потом стали отвечать за весь департамент. Или занимались одним регионом, а потом стали заниматься несколькими регионами. Занимались мобильными приложениями, а потом стали еще и ML внедрять. Все это рост.
Проведите чек-ап своего роста. Что выходит? Растете?
Субботничный муд
Во Франции считаются прекрасные мастера стрижки и покраски.
Но я каждый раз выхожу без 100 евро и с непредсказуемый результатом. Как вам работа Лукаса? (Чтоб его.....)
24 января у меня день рождение и я традиционно свой год отсчитываю именно с этой даты.
До беременности я мечтала снять зал, позвать какого нить стендапера среднего пошиба и ведущего, замутить кейтеринг и пригласить туда самых классных ребята с моего списка контактов.
Управленцев, директоров, HR, тестировщиков и разрабов, фаундеров классных компаний, продактов, юристов, финансистов, инженеров, консультантов и тд
Чтобы каждый нашел себе полезный контакт по душе.
20 января на неделю я полечу в Москву. Документы и бюрократию никто не отменял. Как вы думаете возможно такое организовать удаленно или хер мне с маслом?)))
Особенности карьеры во Франции или три факта
Во Франции хорошо работает трудовое законодательство. Работники защищены максимально от увольнения или произвола со стороны работодателя. Иногда доходит до дикого обсурда. Например, недавно я встретилась с подписчицей в Тулузе. Она живет тут уже почти 10 лет. У нее в университете, в котором она преподает не могут уволить сотрудника, который просто не ходит на работу. Он просто...не...ходит... и его никак не могут уволить. Чтобы уволить человека, тут нужно очень сильно постараться в поле бумажек. Для тех кто хочет поспорить и парировать мне, что в России тоже тяжело уволить сотрудника. Поверьте мне, сотрудника который просто не приходит на работу у нас уволить можно, составив пару протоколов.
Если ты хочешь уволиться по собственному желанию и у тебя не временный контракт, а постоянный, предупредить работодателя ты должен за 3 месяца. То есть вариант параллельно найти работу, где тебя пару недель-месяц подождут вообще тут не работает. Это снижает некоторые возможности)))
Уже наверно третий человек мне между делом сообщает, что мол "больше не поработаешь, иначе доход пробьет лимит и тебя обложат допналогами".
Такой подход меня, как предпринимателя, заставляет гореть от идиотизма. У местных интерпринеров нет мотивации работать больше, потому что их доход увеличивается не соразмерно затраченным усилиям.
Больше про карьеру на международном рынке собрано в папке:
▶️ /channel/addlist/6hrwSfiYtAI4N2Ey
Это топовая подборка каналов, которые пишут о карьере на международном рынке. Обязательно добавляйте папку к себе и пользуйтесь знаниями, чтобы получать больше заветных писем с офферами от зарубежных компаний.
Международные сертификации
Само собой отношение к сертификатам в России и в Европе кардинально разное. В Европе уделяют внимание образованию. Это часть пути и профессионального развития. К нему относятся как к опыту. В России сертификаты - это то, что дополняет опыт, но не заменяет его.
Независимо от отношения к бумажкам, есть внутриотраслевые косвенные показатели и маркеры того, что человеку интересна его профессия.
Один из них - это растущая заинтересованность в международно признанных сертификациях. Во первых становится любопытно, что нового они тебе могут дать. Во вторых, хочется подтвердить статус или приобрести его, чтобы показать коллегам, из какого опыта ты состоишь) В третьих, хочется повышать квалификацию в соотвествии со стандартами, чтобы не абы где и не у ноунеймов, а со "смыслом". Более того, международная сертификация позволяет усидеть на двух стульях и предусмотреть потенциальный карьерный переход на зарубежный рынок. На то международные сертификации и международные, что признаются мировым сообществом коллег.
Много продактов решает и проджектовые задачи. Меня читают также и люди, которые в той или иной степени связаны с управлением проектов. И да, это не только Project Managers. Люди, должность которых не связана с этой позицией, также руководят проектами, только в своем поле деятельности. Для них может быть актуальна международная сертификация и повышение квалификации по управлению проектами.
Например, есть признанный сертификат в области управления проектами - IPMA (Международной ассоциации управления проектами). Он подтверждает компетентность, необходимую для руководства проектами и продвижения по карьерной лестнице: руководитель проектов, руководитель программ проектов, руководитель портфеля проектов.
Сертификат показывает, что вы понимаете основы, принципы управления проектами, способны создать качественную систему управления проектом и о такой способности свидетельствует профессиональное сообщество. А статус "международный" - это возможность работы в международных компаниях. Многие организации требуют или предпочитают работать с сертифицированными специалистами, что дает конкурентное преимущество на рынке труда.
🔸Заходите в Телеграм-канал Курс Проджект. В канале коллеги публикуют годный контент и 26 декабря расскажут о том как результативно пройти сертификацию и получить международный сертификат по управлению проектами. Также ребята прокачивают до уровня для прохождения сертификации IPMA на своих тренингах, которые проходят как очно, так и онлайн.
Как запустить курс
Инфопродукты - это хорошее подспорье для заработка. Инфокурсы практически сразу зарабатывают. Запустить курс совсем не дорого стоит. Дорого стоит запускать много курсов. Если есть своя аудитория или база клиентов, то все будет еще дешевле и проще.
В чем же проблема курсов?
Проблема в том, что люди не умеют структурировать информацию. Это одна из самых частых проблем. Уходят в дебри, не формируют последовательность, хаотично выбрасывают на слушателя свои мысли.
Я опущу то, что есть темы где люди продают очевидную воду. Но в айти это делать очень сложно. Сложно часа 2 в теме про джава скрипт лить водищу на серьезных щах. А вот неструктурно лить - это встречается сплошь и рядом.
Как подавать структурно информацию?
1. План и еще раз план. Что вы хотите рассказать?
2. Что человек научиться делать после каждого пункта плана? Что ему даваемая вами информация даст?
Когда есть последовательность и есть смысл, структура появляется и преображает любую информацию из гавна в конфетку
Следующим этапом вы будете думать над маркетингом и стратегией продаж вашего инфопродукта. Но это уже совсем другая история и головная боль....