Владимир Якуба

20 March 2026 14:09

Через 2 недели встречаемся в Москве.

Будем разбирать продажи без розовых очков и чинить то, что «почему-то не работает» уже давно

Если вы в теме продаж - лучше быть там, чем потом спрашивать «что было» 🫠

Москва, 3–4 апреля
https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f/

Владимир Якуба

20 March 2026 05:12

Люблю просыпаться по времени Сибири. +4 часа.
Не торопясь душ, завтрак, отвечаешь на вчерашние сообщения.

Никто не пишет в ответ (еще пару часов). Такое идеальное время тишины …
Кайф. Улетаю. Барнаул, ты очень душевный. А центральный проспект Ленина - просто красивейший, ухоженная история.

Владимир Якуба

19 March 2026 12:22

Зал 2500 человек 🔥🔥🔥

Я на Родине своего папы. Барнаул, Алтайский край - спасибо!😃

P.S. до конца дня пятерым, отправлю книги под комментами выше, как обещал)

Владимир Якуба

18 March 2026 12:48

Тенденция этого года:
Людям уже недостаточно просто «послушать спикера», они хотят получить ответ на свой конкретный вопрос 🙋🏻‍♂️

Теория или «в общем как надо» - уходят на второй план, а вот разбор своей ситуации…

Поэтому на тренинге в Москве 3–4 апреля мы усилили формат вопрос–ответ🔥 Вы сможете задать любой вопрос: по продажам, переговорам, работе с клиентами, команде или про ремонт 😂

Разберём прямо на месте кейсы, ошибки, точки роста и всё это без «общих советов», без воды

Часто один точный ответ экономит месяцы проб и ошибок)

Москва, 3–4 апреля.

Регистрация:
https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f/

Владимир Якуба

18 March 2026 08:01

Как не терять позиции в переговорах с сильным клиентом

Привет! Меня зовут Владимир Якуба @vyakuba, я бизнес-тренер, автор книг по продажам и переговорам. 22 года учу людей продавать так, чтобы потом не было мучительно больно за безнадежно испорченные отношения с клиентом.

В моей практике был случай. Сильный клиент, директор крупной сети, с порога заявляет: «Вова, у нас все схвачено, мы работаем с партнером, у них условия лучше, поддержка быстрее, кофе вкуснее. Зачем вы нам?»

Я мог бы начать оправдываться и перечислять преимущества, мог бы даже согласиться и уйти. Но вместо этого я просил: «Слушай, а что именно в их поддержке тебе нравится? Расскажи, мне правда интересно».

Клиент рассказывал 15 минут, а я слушал и не перебивал. Потому что, когда человек говорит, он выдает свои настоящие критерии, вещи, которые ему действительно важны.

Затем я предложил клиенту проверить, есть ли у нас те же условия, и, возможно, у нас получится даже лучше. Он согласился. Итог — мы работаем до сих пор.

Когда предприниматель выходит на переговоры с сильным клиентом, главная ошибка — включать режим «Я должен продать». Клиент это чувствует за километр, начинает защищаться или давить.

👆 Что же делать в таком случае? Рассказал в карточках.

#авторская_колонка

😎 Мы в Телеграме | ВК | Дзене | MAX

Владимир Якуба

17 March 2026 11:01

Сейчас вам будут звонить всё увереннее и всё убедительнее(

В видео один из таких звонков:
Номер странный, легенда кривая, но подача как будто всё по-настоящему

Всегда специально разговариваю с такими «ребятами», разбираю, как они давят, где манипулируют и на чём ловят людей

Проблема в том, что большинство ведётся не потому что «глупые», а потому что в моменте всё звучит логично

Поэтому простые правила:
- не называйте коды и данные
- не переходите по ссылкам
- не принимайте решений под давлением «прямо сейчас»

И главное: если чувствуете хоть малейшее сомнение, просто кладите трубку

Интересно, кто из вас уже сталкивался с такими звонками?
Напишите, как это было👇

Владимир Якуба

16 March 2026 08:09

Когда очевидно, что цель недостижима, не изменяйте цель - изменяйте свой план действий.

Якуба из Сириуса

Владимир Якуба

14 March 2026 10:21

Иногда мы начинаем думать, что жизнь - это счета, дедлайны и бесконечные задачи, работа, планы, чужие ожидания

И всё это постепенно начинает казаться главным. Хотя если остановиться на секунду - это ведь только часть жизни, а не сама жизнь🫣

Мы здесь не только для того, чтобы закрывать задачи и соответствовать чьим-то стандартам.
Мы здесь, чтобы чувствовать: радость, интерес, волнение, даже грусть. Проблема в том, что люди часто путают жизнь с её обслуживанием.

Ваши тревоги - это не вы!
Ваш список дел - это тоже не вы!

Иногда полезно просто остановиться, выдохнуть и вспомнить: жизнь происходит прямо сейчас, а не после следующего дедлайна 🥰

Владимир Якуба

13 March 2026 10:46

Смотрю, что вы собрали много огней - как и обещал, ловите чек-лист «Реанимация клиентской базы»🔥👇

Кстати, есть вопрос, который частенько задаю руководителям отделов продаж:
Когда вы в последний раз реально смотрели свою клиентскую базу?

Не отчёт, не цифру в CRM, а именно что там происходит

Потому что в большинстве компаний база выглядит так:

- часть лидов никто не обработал
- часть клиентов «подумает» уже 8 месяцев
- часть контактов хранится у менеджеров
- про старых клиентов вообще никто не вспоминает

И самое интересное многие даже не понимают, сколько денег там теряется🫠

Несколько цифр:

• до 60% лидов в компаниях остаются без нормальной обработки
• 78% клиентов покупают у того, кто ответил первым
• при уходе менеджера компания может потерять до 70% его базы
• 60–70% прибыли большинству бизнесов дают повторные клиенты

Но системно с базой работает меньшинство.

Поэтому 3 апреля в Москве отдельно разберём эту тему🔥
Как устроить работу с базой так, чтобы она не лежала мёртвым грузом, а приносила продажи.

Иногда рост выручки начинается не с рекламы, а с того, что вы наконец открыли свою клиентскую базу😉

Ссылка на запись: https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f

Владимир Якуба

12 March 2026 08:26

Большинство отказов в продажах звучат одинаково:
«Не актуально».
«Не нужно».
«Подумаю».

Но если разобрать их честно - это почти никогда не про продукт.

Важный момент:
Продажа - это не просто перечисление характеристик.
Это способность попасть в цель человека.

Но цели у всех разные)
Поэтому вопрос к вам: как понять цель, зачем цель, что цель? Может просто трубку положить?😅

Владимир Якуба

11 March 2026 12:01

2026 vs 2019

Продажи в 2026 году сильно изменились, но большинство отделов продаж работает так, как будто всё ещё 2019)

Скрипты, подходы, ожидания от клиентов, а как минимум клиенты уже другие

Они: быстрее говорят «не актуально», дольше принимают решения, больше сравнивают и гораздо хуже реагируют на давление)

Поэтому надо разобраться в том, как вообще доводить клиента до сделки в нынешних условиях

3–4 апреля в Москве проведём два дня, где будем разбирать это максимально практично🔥

Будут:
- разборы прямо на сцене
- звонки клиентам
- скрипты звонков и переписок
- как сопровождать клиента до сделки
- как продавать, когда клиент «не хочет покупать»

И отдельно поговорим про то, что сейчас происходит с отделами продаж:
как строить команду, как планировать работу ОП на 2026 год и где сегодня искать рост.

Если вы работаете в продажах или управляете командой - будет много полезного😉

Москва. 3–4 апреля.

Регистрация:
https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f/

Владимир Якуба

10 March 2026 18:44

Немного вечерней Розы Хутор перед сном.

Это моя тренажерка.
Люблю кататься один, молча. На спуске - пустая голова.
На подъеме в кабинке - дела и созвоны.

Голова чистится - мышцы крепнут - а ноги так к вечеру особенно говорят «спасибо»)

Владимир Якуба

10 March 2026 08:09

Якуба из Сочи

Владимир Якуба

08 March 2026 07:18

Дорогие девушки, женщины!

Поздравляю всех с 8 марта! 🌷

Примите самые теплые и сердечные поздравления, в этот день у нас есть возможность сказать спасибо за все, что вы делаете

Пусть в ваших глазах всегда сияет огонь счастья, на лице расцветает улыбка, а в душе живут любовь и гармония.

Любите и будьте любимы!

Владимир Якуба

06 March 2026 16:00

Построение системы продаж по АСПЕКТу на примере банного бизнеса

Диалог с руководителем сети саун из Кирова показал: дело не только в рекламе и ценах. Всё решают администраторы - как они говорят с гостем, что предлагают и как управляется команда.

Разбираем простой, но рабочий принцип управления продажами - АСПЕКТ.

Короткая история о том, как анализ, настроение команды и грамотные скрипты превращают обычное бронирование в дополнительные продажи.

📺: youtu.be/Qmqsg1P1lt8
📺: vk.com/video3161779_456256255

Владимир Якуба

20 March 2026 12:08

Есть интересная мысль, которую часто недооценивают:

Ограничения чаще всего появляются не из-за реальности, а из-за того, что нам заранее объяснили: «это не получится»

Замечали?
Пока не знаешь, что это сложно - ты просто берёшь и делаешь, а только услышал «это почти нереально»- сразу включается сомнение 🤔

И в этот момент результат уже под вопросом🫠

В работе, в продажах, в бизнесе- та же история
Кто-то говорит: «в этой нише не продаётся», «да клиенты сейчас не покупают», «ой, это невозможно масштабировать»

И большинство в это верит… и даже не пробует🤯

А кто-то просто идёт и делает, без лишнего шума в голове и часто именно у него начинает получаться) Поэтому иногда самый сильный ход - это не искать подтверждение, что «нельзя»

А просто проверить самому🔥

Владимир Якуба

19 March 2026 16:01

Не уйду я из телеги. Никуда.

А в Max сделал дублирующую страницу.
Подписывайтесь, max.ru/vyakuba

Теперь я там буду активен тоже.

А то мало ли…

Владимир Якуба

18 March 2026 16:02

Что, если дело не только в теле, а в голове?
И что, если медицина - это не только про помощь, но и про деньги, рост и выбор?

Новый выпуск подкаста с Вячеславом Натановичем Локшиным, известным репродуктологом.

Что происходит с ЭКО в Казахстане - и как государственные квоты реально меняют судьбы?
Почему «в пробирке получается», а в жизни - нет? И при чём тут психология?

И главный вопрос: можно ли врачу не просто работать, а зарабатывать на любимом деле?

Ответы на эти вопросы в новом подкасте:

📱: youtu.be/vZCRDCkPpYs
📺: vk.com/video3161779_456256277

Владимир Якуба

18 March 2026 10:16

Сейчас время, когда мало кто хочет хочет отдавать.
Люди смотрят друг на друга, как на источник - выгода, эмоций и впечатлений

Как будто в голове крутится всегда вопрос - «а что ты дать мне можешь?» и в любой момент готов уйти или убежать, если отдача покажется невыгодной или «недостаточной»

Мы стали бояться быть теми, кто дает первым. Быть щедрыми к людям. Поэтому мы играем в сдержанность, холод и независимость.

Отдавать - стало почти постыдным, ведь тогда ты открываешься. А это опасно

Мало, кто хочет быть безоружным. Мы привыкли: кто отдает - тот теряет. А тот, кто берет - выигрывает

Только никто не выигрывает. Все остаются в дефиците

Будьте первыми, кто включает свет. Даже если вокруг темно - ваш свет напомнит другим, как ярко может светить

Все начинается поистине с нас

Владимир Якуба

17 March 2026 15:34

Интересная штука, которую всё чаще замечаю:

Людям дали огромное количество вариантов
Можно менять города, работу, нишу, формат жизни хоть каждый год🔥Казалось бы живи и радуйся)

Но почему тогда у многих ощущение, что они постоянно не успевают за своей же жизнью?

Раньше выбор был ПРОЩЕ, не потому что лучше, а потому что понятнее

Ты видел, как живут люди вокруг, и у тебя был ориентир.
Не идеальный, но понятный🫡

Сейчас ориентиров нет, зато есть бесконечная лента чужих результатов: запустил бизнес, переехал, уже «нашёл себя»

И в этот момент включается не мотивация, а мысль:
«А я точно туда иду?»

И вот здесь ловушка.

Свобода сама по себе не даёт спокойствия. Она даёт ответственность за выбор.

А мозг начинает перебирать варианты:
а если не это?
а если есть лучше?
И человек зависает

Кстати вы как? Умеете выбирать и не сомневаться после выбора?

Владимир Якуба

16 March 2026 13:18

Многие задаются вопросом: как понять, чем заниматься, чтобы в этом получалось?

Так вот, думаю есть всего один ответ: нужно найти то, чем вам по-настоящему интересно жить)

Помню период, когда всё крутилось вокруг переговоров и продаж.
Разбирал разговоры, слушал записи, смотрел, где продавил, где упустил момент🫣

Еду в машине - думаю о переговорах. После встречи прокручиваю диалог в голове.
Что сказал, а что мог сказать иначе. И это не было «надо».
Просто было интересно)

Когда вам что-то по-настоящему нравится, вы начинаете этим жить.

И здесь есть ещё один важный момент: многим людям в детстве просто не дают выбрать.

«Будешь юристом»
«Иди в медицину»
«Надо стабильную профессию»

И человек идёт не потому, что хочет, а потому что так решили за него, а потом всю жизнь пытается найти мотивацию там, где изначально не было интереса🥲

У тех, кто действительно вырастает в своём деле, чаще всего была возможность выбрать самому. Поэтому вопрос обычно не в таланте.

Вопрос гораздо проще:
Есть ли у вас дело, о котором вы думаете даже тогда, когда вас никто не заставляет?

Владимир Якуба

15 March 2026 09:52

Опечатки и ошибки в сообщениях стали символом статуса и надежности - сообщает Business Insider.

Все потому что произошел ИИ бум: идеальные и вылизанные до точности тексты стали выглядеть как неуважение к собеседнику

При этом опечатки и странная пунктуация показывает, что с тобой общается живой человек

Многие ТОПы используют эту фишку - забывают заглавные буквы, отправляют короткие письма без лишнего официоза

Забавный тренд и у блогеров, если показываешь настояющую жизнь, то тебе доверяют и наблюдают. Эпоха вылизанного контента прошла

Мир переворачивается, поэтому начните с очепяток 🙂

Владимир Якуба

13 March 2026 14:46

Очень много видео сейчас вирусится, скандалов и всяких негативных ситуаций, которые происходят в ПВЗ между сотрудниками и покупателями

Тема достойна для обсуждения

Кто-то швыряет вещами, кто-то переходит на угрозы и оскорбления, кто-то руки поднимает

И фишка в том, что часто в пунктах выдачи работают молодые люди 18-25 лет, студенты еще.
Они работают не для нового айфона, а работают потому что надо. Жить надо.

И вот приходите вы.
Взрослые. Образованные. Ухоженные. В дорогой одежде, с золотом и бриллиантами на руках

И начинаете унижать 18 летнего работника так, будто перед вами равный соперник

Серьезно?
Взрослый человек орет на ребенка из-за коробки? Из-за очереди? Из-за правил, по которым они работают?

Это не сила.

Вы ломаете их изнутри, а потом еще удивляемся, почему «молодежь озлобленная»

Потому что вы показываете, что взрослый мир - это хамство, унижение и презрение к слабым

Я не говорю, что все работники идеальны, поверьте - далеко нет, но у каждого бывают проблемы, о которых мы даже не подозреваем

Но если вы позволяете себе самоутверждаться за счет нуждающегося ребенка - это говорит о вас гораздо больше, чем о нем

Прекратите. Добивать тех, кто держится из последних сил. Научитесь уважать чужой труд

Это не просто эмоции, это уже крик души

Мы с командой много работаем с людьми и много нанимаем специалистов и поверьте у молодых людей сильно горят глаза.

Если их направить в нужное русло, то вы сами удивитесь, насколько это талантливое поколение

Направить, а не обрубить их мотивацию в самом начале

Подумайте…

Владимир Якуба

12 March 2026 14:26

У большинства компаний деньги лежат не в рекламе, а в клиентской базе (вы?😉), к которой давно никто не возвращался. Люди уже покупали, доверяли, но с ними просто перестали работать

Парадокс: бизнес тратит огромные бюджеты на новых клиентов, забывая про тех, кто уже был рядом)

А ведь правильно «разбудить» базу часто проще и дешевле, чем привлекать холодный трафик.

Если этот пост наберёт 250 огней, закидываю чек-листом
«Реанимация клиентской базы» - что сделать, чтобы вернуть клиентов и снова запустить продажи)

Проверим, насколько эта тема вам актуальна🔥

Владимир Якуба

11 March 2026 15:21

Многие сегодня панически боятся быть… ОБЫЧНЫМИ

Не провалившимися, не ленивыми или скучными, а нормальными, потому что само слово «средний» поменяло смысл🤯

Раньше это была точка нормы📍
Средний человек - это тот, кто живёт примерно так же, как большинство вокруг. Понятные доходы, понятный уровень жизни, понятные ориентиры и это не считалось поражением

Сегодня «середина» звучит почти как диагноз😷
Если ты не в топе значит отстаёшь, не показываешь рост - деградируешь, а если живёшь спокойно, то значит «не реализовал потенциал»

Поэтому огромное количество людей живёт в режиме вечного «ещё немного» 🤏
- заработать
- доказать
- догнать

Но есть интересный парадокс:
Когда люди сравнивают себя с окружающими, они редко смотрят на реальность.
Они смотрят на витрину 🫠 Соцсети показывают не нормальную жизнь, а крайние точки, такие как самый большой успех, самые громкие деньги, самые яркие достижения.
И мозг начинает считать: если я не там - значит я где-то внизу

Хотя на самом деле большинство людей находится ровно посередине.
И именно там обычно находятся стабильность, здоровье, отношения и предсказуемая жизнь. Но культура «будь лучшим» сделала середину психологически невыносимой.

Кто как относится к «середине», действительно хотите расти или просто боитесь оказаться обычным🫣

Владимир Якуба

11 March 2026 08:09

Не бойся ошибиться. Любое открытие проходило через множество проб и ошибок. Классический пример – Эдисон, у которого сгорели тысячи лампочек, прежде чем одна из них дала свет.

Якуба из Сочи

Владимир Якуба

10 March 2026 14:06

В последнее время слишком много мошенников развелось и нас это не обошло стороной(

Сразу обозначу: мы не предлагаем никакие вакансии и трудоустройство в компании

Мы подбираем персонал по запросу от компаний, у нас нет рынка "свободных вакансий" и чатиков в телеграм

Все наши контактные номера указаны во всех социальных сетях и на всех сайтах (tomhunt.ru, vladimiryakuba.ru и другие)

Если Вам пишут от "моего имени" или от "имени команды Якубы" и что-то предлагают не то, что обычно предлагаем мы, то смело можно их блокировать

Просьба: давайте накинем жалоб на этот канал @agency_tomhuntwork 📞

Владимир Якуба

09 March 2026 10:55

Заходишь в ленту соц сетей, а она сошла с ума и выдает такие завозики 🙂

В такие моменты хочется сказать: мир, остановись

Владимир Якуба

07 March 2026 10:52

Тренд недели: в Москве открыли LEGO-кафе — там кормят… конструктором.

В меню - десерты в виде кубиков Lego и кофе, на пенке которого печатают знаменитые наборы.

Если хочется полного погружения - гостей фотографируют рядом с фигурой из конструктора и переносят фото прямо на напиток.

Мне кажется идеальный досуг 😎

Владимир Якуба

06 March 2026 13:01

Меня второй раз зовут на ТВ обсуждать тему мошенников😅
Каждый раз думаю… мне в студии не интересно, гораздо круче в разговоре)

Один из таких разговоров длился 46 минут🤯 На 39-й минуте «сотрудник банка» уже сменился 3 раз и в какой-то момент я просто спросил:
- Тебе не стыдно?

И дальше произошло самое интересное:
*Он не бросил трубку*
Он 6 минут объяснял, почему ему НЕ стыдно, почему «люди сами виноваты», почему «все хотят лёгких денег»

Через 2 недели поступил новый звонок. Я тогда уже ехал в Шереметьево. Взял старый телефон, включил запись, получилась вторая серия😅

Мне были важны не просмотры, а смогу ли я показать, что навыки переговоров можно использовать по-разному?

Во втором разговоре он звучал иначе. Менее уверенно
Как будто внутри что-то уже треснуло…

И вот это самый сильный момент🔥Когда человек начинает сомневаться, что он «на той стороне».

Навыки - нейтральны.
Вопрос только в том, какую сторону выбираете вы