Вчера был потрясающий ужин с лучшими спикерами по продажам в РФ. Сочинское отделение) Очень душевно. Виталий - спасибо за инициативу!

Слева направо:
Дмитрий Ткаченко, Олег Шевелев, Виталий Голицын)

Читать полностью…

У тебя никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление

Южное #НаПодумать 🏡

Читать полностью…

Почему масштабирование любого бизнеса должно быть поэтапным?

Давайте на примере.

Acer приобрела ряд известных компьютерных брендов, таких как Emachines, Packard Bell и Gateway, в период с 2003 по 2007 год.

Причины:

— Расширение рынка: Acer хотела расширить свое присутствие на рынке, особенно в Северной Америке.

— Экономия средств: Приобретение известных брендов было дешевле, чем создание новых с нуля.

— Получение технологий: Acer получила доступ к патентам и технологиям других компаний.

Последствия:

— Снижение качества: Продукция под этими брендами стала менее качественной, чем раньше.

— Смущение потребителей: Потребители были сбиты с толку обилием похожих продуктов под разными брендами.

— Исчезновение брендов: В конечном итоге многие из этих брендов исчезли с рынка.

Влияние на Acer:

— Укрепление позиций: Acer стала одним из крупнейших производителей ПК в мире.

— Повреждение репутации: Репутация Acer была несколько запятнана из-за проблем с качеством продукции под приобретенными брендами.

В целом, приобретение Acer других брендов стало успехом с точки зрения расширения рынка, но негативно сказалось на качестве продукции и репутации компании.

Большой объем повлек за собой большие затраты, которые компания не была готова решать. Процесс наладили, но доверие к себе снизили.

Так каким должно быть масштабирование…?) Хотите поэтапно?

Читать полностью…

В краткосрочной перспективе важна интенсивность ваших действий, а в долгосрочной — последовательность.

#НаПодумать из дома 🏡

Читать полностью…

— Нужно жить всегда влюбленным во что-нибудь недоступное тебе. Человек становится выше ростом от того, что тянется вверх

#НаПодумать от Максима Горького. Из Сочи 📚

Читать полностью…

Завтра в 13:30 проведу эфир

Здесь, вк и в чем-то запрещенном 🤫

Поговорим про скрипты, возражения и страхи в переговорах

Уже готовите свои вопросы?)

Читать полностью…

🏆 «Надеюсь, Месси выиграет с Аргентиной Кубок Америки, а мы выиграем Евро, и я смогу сыграть против него в Финалиссиме» — говорил Ламин Ямаль до матчей

Ночью прошли две игры. Две победы

Теперь Аргентина встретится с Испанией на одном поле

На кого ставите?)

Читать полностью…

Папины новости. Первые деньги сына.

Сегодня произошло два события, которые восхищают. Финал шестого дня международного турнира по шахматам. У Владимира Якубы младшего бронза. III место. Из 44 участников группы “В”.

Только что поздравил. С тренером (на фото) делают анализ 2-х партий, которые были отданы сопернику. Кстати, нужно всегда помнить, что подобные результаты - это заслуга прежде всего тренера-наставника: 3 года, 4-5 раз в неделю системные занятия по 3-3,5 часа.

А есть кое что интереснее, что сын мне рассказал только что. Первые заработанные деньги в его 9 лет.

Как оказалось за бронзу дают аж 3000 рублей. (За второе место 4,5 тыс, за 1-е 7 тр)

В общем старт положен. Трёшку может раскидать на мороженое или закинуть в копилку. А папа может расслабиться. Сын себя прокормит. Попозже)

Читать полностью…

Если вы признаете, что стресс дает вам необходимый положительный опыт, каждое новое испытание вы будете переносить легче))

#НаПодумать из Нижнего Новгорода

Читать полностью…

Новый разбор из Ростова-на-Дону уже на канале

Приятного просмотра!

Ссылка: https://youtu.be/teykjH9bBaU

Читать полностью…

В процессе осуществления мечта постепенно теряет смысл и становится целью

#Наподумать из Нижнего Новгорода

Читать полностью…

Сегодня работали с «Эстель»

Каждая красавица не раз слышала про продукты этой компании. Рынок растет, инструменты меняются, поэтому в условиях жесткой конкуренции важно оставаться лидером 🏆

Мысли участницы Татьяны после обучения:

«Когда- то, скрипты были спасением. Но всё меняется. И сегодняшние перемены очень радуют. Уйти от дежурных и стандартных фраз, не так просто.

«Кто человечный , тот и побеждает» - это утверждение, услышанное сегодня, является отличной подсказкой для выбора актуального направления в построении долгосрочных отношений и развития коммуникаций между людьми .
Продажи- это интересная интеллектуальная игра !

Куча инсайтов 👍
Тренинг Владимира, отличная возможность, взглянуть на привычные вещи под другим углом»

Спасибо Вам, что делитесь своими впечатлениями. Было круто. Дальше - больше!

Читать полностью…

Когда у нас что-то не получается, мы начинаем это обесценивать, оправдывая себя тем, что «Мне это не нужно» или «Я не хочу».

#НаПодумать с Истринского водохранилища

Читать полностью…

Почему мы сомневаемся и как сформировать уверенную позицию?

Встречали в своей жизни людей, которые вроде бы обладают своим мнением, но все равно созависимы от кого-то. Или если на них надавить, то они изменяют позицию по щелчку пальца

Знакомо такое? А что делать?

Ответ на этот вопрос кроется в том, что все наши действия — это производные чувств.

Точное понимание собственных чувств определяет дальнейшие действия. Если мы сомневаемся в принятии решения, скорее всего, наши сомнения связаны с идентификацией чувств.

Чувства как раз и даны для того, чтобы прислушаться к себе и выразить свою истинную реакцию. Это делает человека уверенным и стабильным.

Так добровольно человек отдает штурвал от собственной жизни в чужие руки и живет в перманентной тревожности, мечтая стать уверенным.

Согласны?)

Читать полностью…

Ты не перестаешь искать силы и уверенность вовне, а искать следует в себе. Они там всегда и были

Домашнее #НаПодумать

Читать полностью…

Как не сомневаться в своих решениях?

Вся наша жизнь — это череда принятия решений.

Каждый из нас сталкивается с трудностями выбора, опасаясь совершить ошибку. А главное, когда принимаем решение - то ориентир на мнение окружающих: что подумают, что скажут и тд

Знаете, для одних это решение будет правильным, а для других - нет. И каждый раз, сталкиваясь с ситуацией, когда надо решиться - у вас будет это колебание

И самое страшное - это начать избегать ситуаций, в которых необходимо принимать решения, потому что это разрушает вас и ваше состояние

При выборе между решениями прыгать с высокого моста в реку или нет, мало кто будет терзаться сомнениями. В этом случае срабатывает инстинкт самосохранения и базовое решение жить, принятое задолго до того, как человеку предложили идею прыжка в реку.

Сложности выбора связаны с отсутствием базовых решений, основанных на собственных приоритетах, ценностях, интересах и возможностях.

В детстве за нас часто принимают решения значимые взрослые, навязывая своё видение жизни и личные ценности. Во взрослом возрасте внутри человека часто борются две стихии: «хочу» и «надо», где часто выбор смещается в сторону «надо»

И в такие моменты человек теряет уверенность при принятии решений из-за отсутствия привычки выбирать то, что продиктовано его личными ценностями, ведь тем самым он «предаст» тех, по чьим ценностям он жил до этого.

Часто люди даже намеренно ищут кого-то, на кого можно было бы переложить ответственность за принятие решения.

А нужно всего лишь провести совещание с собой и выработать внутренние правила

Согласны?)

Читать полностью…

Новый разбор из Волгограда уже на канале!)

Приятного просмотра!
Ссылка: https://youtu.be/vwihEiimnK0

Читать полностью…

Перевыполнил

Был на выступлении, пообщался с хорошими и успешными знакомыми. Поделились радостью - в июне рекорд продаж побежден.

А главная ошибка, которую потом услышал - ставить план на следующий месяц ещё выше.

Круто, конечно, стремиться к высотам. Но ничто так не демотивирует команду - как невыполненный план. А его можно не выполнить из-за некачественных действий, а можно из-за того, что его завысили.

По своему опыту сужу. Каждый раз так делали. Ни разу не перебили план 😁 Ещё и возвращались к тому, с чего начинали))

Теперь выбрали стратегию «удержания» результата. Торопиться некуда, всегда успеем. А ребята не должны выгореть. Должны также любить свой продукт и своих клиентов.

Поэтому держим результат в следующем месяце. А затем - стягиваем пружину и прыгаем выше. Этапы неизменны))

А как устроено у Вас?) Интересно почитать)

Читать полностью…

Тем временем моему кадровому агентству Tom Hunt исполнилось 18 лет!

Совет кандидатам:

Если вас спрашивают про ЗП, а вы не знаете как ответить, то нужно перехватывать инициативу и отвечать так:

— А можете меня сориентировать по рамкам финансовой мотивации в вашей компании?

И вам должны сказать, сколько платят.

Если не сказали, то нужно продолжить:

— Ага, понял. И по заработной плате какие у вас варианты по фиксированной и бонусной части?

Когда Вы знаете цифры - говорить легче.

И не отказывайтесь, если не подошли по финансам. Вполне возможны перспективы. А формат работы и её масштаб даже в небольших компаниях может дать больше.

Кстати, в моей команде есть вакансия ассистента. На полный рабочий день. По-другому никак))

Резюме отправлять сюда: @vladimir_yakuba

Читать полностью…

Про продажи и умение реагировать на тренды:

Через несколько часов после покушения на Трампа в США уже начали продавать мерч с легендарной фотографией.

Читать полностью…

За всё и сразу

Многие сторонники разных ниш. Мол,

как может быть один владелец у абсолютно разных компаний?

Может. С легкостью и душой))

У меня такая же ситуация: Кадровое агентство «Tom Hunt» и детский сад «Лидер Кидс». Сегодня приехал во второе место))

Это больше для души. Для совести. Что я занимаюсь чем-то важным и нужным, что в этом садике вкусно кормят, много занимаются и выходят с улыбкой, а не слезами.

Люблю это место. И рад, что никого не послушал и сделал то, чего просила душа))

Читать полностью…

Хочешь всё и сразу, а получишь ничего и постепенно

#НаПодумать из Сочи

Читать полностью…

Если бы мой календарь был человеком))

из фильма «Отпуск в сентябре»

Читать полностью…

На выступление в Нижнем пришла мама)

Прямо сейчас лопаю лисички со сметаной. Мамины. Еще 2 лотка с черникой на очереди.

Мы дети для наших родителей. Всегда)

Читать полностью…

Про аэропорт и жизнь

А вы замечали, насколько интересное и странное место - аэропорт? Воздушная гавань любого города, везде своя атмосфера ✈️

Это как будто место свободы, где нет четкого времени, нет ни дня, ни ночи. Место, которое видело столько искренних эмоций радости и слез, больше, чем в ЗАГСе

Кто-то прилетел вчера, а улетает завтра. Как будто между Вселенной - хочешь спи в 7 утра, а хочешь пей фреш в 11 ночи

А представьте, что перелеты - это телепорт. Проходя через одно здание, мы садимся в самолет с красивой картинкой за окном. Не ощущаем землю, не видя мелькающих картинок, пейзажей, как при езде на автомобиле. Не ощущаем расстояние и просто выходим в другой точке. В другом городе или стране

Фантазия дописывает разные интересности. А действительно ли на той планете мы преодолели такое расстояние? Или зашли в одной здание, посидели в двигающейся комнате и вышли в другом измерении?

В такие моменты теряется связь с привычным течением жизни

Аэропорт нам показывает - это все реально в нашей жизни, главное - просто делать…

Согласны?)

Читать полностью…

Большие ритмы жизни часто делают состояние таким - 🪫

А сейчас усталости просто нет места, смотря на это видео, ещё раз вспоминая прожитый день - полностью заряжаюсь 🔋

На верном пути))

Читать полностью…

Гордиться собой или обесценивать?

В жизни стало больше возможностей, а у людей больше неудовлетворенности. Казалось бы, как-то не коррелирует..

В чем же проблема и как найти универсальный ответ на этот вопрос?)

При равных возможностях люди чаще выбирают второе – обесценивать

При всём стремлении к успеху и самореализации, на деле мы нередко даём себе негативные подкрепления и поддерживаем синдром самозванца.

Люди, склонные к самообесцениванию, привыкли к этому состоянию с глубокого детства. Дело привычки, где их в детстве недооценивали, показывая, что с другими можно также.

Неприятно, но привычно.

А привычное всегда безопаснее нового. Ни шагу из зоны комфорта!

В этой зоне каждый продолжает жить. Причем далеко за границами детского возраста, только вот жилка обесценивания продолжает жить вместе с ним. И даже если его никто не критикует, он это делает сам.

Представьте, когда человек начинает испытывать уверенность? Так он просто не понимает, как себя вести. Как это перестать критиковать?

Пришло время сепарироваться, перестать опираться на чьё-то мнение и научиться объективно оценивать ситуации. Очень важно изучить себя настоящего, без мнения окружающих.

Человек, который хорошо знает себя, становится устойчивым, несмотря на жизненные препятствия, которые он будет преодолевать легче обычного.

Помните, что чаще всего вами недовольны те люди, которые чувствуют себя рядом с вами неуверенно и менее целостно

Читать полностью…

Папины новости

Тем временем Владимир Якуба- младший дерётся за победу на международном турнире по шахматам в Сочи. Всего 7 партий. На сегодня 3 победы.

Впереди еще 4 игры.
9 лет. Группа В.

Читать полностью…

Первые вопросы, которые я задаю, когда меня спрашивают: как поднять продажи?

1.⁠ ⁠Как вы продаете?
2.⁠ ⁠⁠Какие способы допродаж и продукты используете?
3.⁠ ⁠⁠Есть ли регламенты движения клиента от входа до получения рекомендаций?
4.⁠ ⁠⁠Есть ли разработанные скрипты (хотя бы примерные)?
5.⁠ ⁠⁠Где фиксиуруются клиенты и какие данные именно?
6.⁠ ⁠⁠Как прописана система мотивации? Нужна четкая табличная форма
7.⁠ ⁠⁠На что «заводите» клиентов, когда снижаются продажи?

Ответьте себе и вы. Честно)

Читать полностью…

Успешный успех

Часто люди рассказывают свои привычки и правила.

Где план на день:
1. Просыпаюсь в 6:00, медитирую, улыбаюсь солнцу
2. Пью свой дорогой кофе из дорогой кружки, потому что у успеха не бывает бедности… Ну и так далее, Вы поняли))

Успех может быть определен по-разному в зависимости от конкретной ситуации или целей.

Моя единая картина представляет собой 3 пункта:

— Целеустремленность и настойчивость.

Одной из ключевых составляющих успеха является целеустремленность - определение конкретных целей и стремление к их достижению.

Настойчивость и упорство помогают преодолевать трудности и препятствия на пути к успеху.

Это важно различать и развивать в себе.

— Умение учиться и развиваться.

Постоянное обучение, развитие и самосовершенствование играют важную роль в достижении успеха.

Готовность изучать новые знания, приобретать навыки и адаптироваться к изменениям помогает расти как профессионалу, так и личности.

— Стремление к качеству и инновациям.

Успешные люди и компании обычно стремятся к высокому качеству своей работы, продуктов или услуг.

Инновации, поиск новых идей и подходов, а также постоянное улучшение процессов помогают добиваться успеха и оставаться конкурентоспособными

Читать полностью…