Субординация или панибратство: продолжение

Вчера мы затронули тему - отношения в коллективе, продолжим?

Если рассматривать исключительно рабочие отношения, то необходим учитывать:

👉🏽 уважение. Да, снова оно. Вы - руководитель. Лидер. Наставник. Уважают Вас и ваш труд, благодарят за знания, поддержку и организацию работы.

👉🏽 субординация. Иногда страх - это полезно. Никто не пойдет в рабочее время по своим делам, потому что есть строгий график и регламент. Страх получить выговор, штраф, осуждение. Это про дисциплину, ответственность.

👉🏽 Средний и высший менеджмент имеют больший уровень развития, эффективности.

Мы говорим про адекватного руководителя. Сделал хороший результат? Похвала и бонусы. Допустил ошибку? Замечание. А если ошибки допускаются закономерно - выговор.

И это нормально. Мы не говорим про тиранию или безрассудство. Вы можете вне рабочего времени, например, на корпоративах - свободно общаться на личные темы. Смеяться, присылать мемы и подбадривать. Да даже выпить вместе, если Вам это угодно.

Но «Золушка», как только наступает 09:00 - возвращается в офис, где Ваши отношения переходят в «руководитель - сотрудник».

А какое уважение выберете Вы? Наставник или друг? 👇🏽

Читать полностью…

Дагестан — не просто место на карте, это путешествие сквозь времена, где каждая гора и каждая долина повествуют о многовековой истории народов, что оставили свой след на этой земле

Продолжаем путешествие по России дальше - Алтай, Новороссийск, Сочи, Воронеж и другие города прекрасной Родины🇷🇺

Читать полностью…

Фантастический Дагестан!)

Есть у меня привычка. Делать зарядку «между прочим». Не планировать. Не готовиться. Не ставить будильники. Просто заниматься собой тогда, когда получатся. И тогда: все в жизни получается.

Читать полностью…

Новый разбор уже на канале!
Это пушка 🚀

Смотреть здесь!

Читать полностью…

Вакансия к нам в компанию Yakuba Consulting

У кого есть 1. Желание работать со мной 2. Полный рабочий день из любой точки, где у вас есть рабочее место и ноут 3. Готовность к труду на 110% читайте ниже

Мы открыли конкурс на вакансию «Ассистент Владимира Якубы»

Вот немного фактов о нас:
1. Мы постоянно растём по выручке последние 3 года. К слову, первый бизнес Tom Hunt создан 17 лет тому назад.
2. Нет «сезонности», горячие клиенты здесь и сейчас.
3. Даем реальные навыки, которые меняют стиль работы и жизни
4. С 2007 года - ни единой просрочки по зарплате

Условия:
- Фикс. плюс бонус 40-150k / в месяц
- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 Мск (готовность быть на связи и принять и отработать заявку вне рабочего времени)
- удаленная работа из любой точки мира

Что нужно делать:

- Диалоги с клиентами (телефон, WA)
⁃ ведение отчетности (таблицы, календарь, чаты)
- креатив помощь для команды smm
- ценим скорость и инициативность

Формат: все удаленно и через Zoom.
На входе вас будет ждать мощнейшая академия.

Если готовы работать в моей команде - пишите о себе самую суть в прямо мне в личку) Смотрю сам: @vladimir_yakuba

Читать полностью…

«У самурая нет цели - есть только путь»

Такая яркая цитата из книги «Хагакурэ», которую не слышал разве что ленивый.

Но я всегда думал: как нет цели? А для чего же весь этот путь?

Но в этом и таится главная тайна нашего ума. Нам важен процесс, а не результат.

Конечно, и цели бывают разные. Когда процесс настолько изнуряющий, что хочется его прервать. Что уже и результат не столь важен - лишь бы закончить.

А может наоборот, за результатом кроется столько новых и интересных испытаний, что хочется преодолевать их один за другим?

Давайте на примере: Вы долго копили на новую машину. Горели этой идеей. Грезили ночами. Свершилась долгожданная покупка. Так?) Неделя, месяц, полгода - будто бы она всегда и была. Удобно, красиво, но восторга уже не вызывает.

Зато какой был трепет постоянно думать, стремиться к своей мечте.

А другой пример - покупка квартиры. Пустой. Опять же долгожданная и нужная, но сколько ещё предстоит сделать, купить, оформить. Ох!

Снова грёзы. Работа: как за деньгами, так и над собой. Изучение актуальных дизайнов. Поиск лучшего качества. Распределение времени.

И вот в чем суть: когда вы горите процессом, этапами и шагами к своей цели - Вы невероятны. Вы заряжены. Активны. Способны.

Как только цель закрывается, а за ней не выстроилась очередь - Вы гаснете. Начинаете себя жалеть, беречь, расслаблять.

Жизнь - постоянный круговорот, в котором есть процесс и результат, дистанция и победа, свершения и признания.

Вы не должны обрывать этот поток. Не дайте себе потухнуть.

Читать полностью…

Портрет из офиса...

Иногда заходишь в компанию и понимаешь - какие же все разные! Один угрюмый, второго не видно за горой бумажек, а третий…а разве третий не пошел за кофе уже 5 раз?))

Вот такие типы я смог выделить для себя:

👉🏽 Циник
Зарплаты, премии, статуса. Чего угодно - но побольше! Только так появляется желание работать лучше и дольше.

👉🏽 Отличник
Мотивацией здесь сыграет похвала. Признание. Особенно прилюдное! А ещё лучше фото в рамочке «Работник месяца».

👉🏽 Мученик
Работа исключительно ради денег. Строгий график! Упаси Боже задержаться на 1 минуту. А вот отгул или сокращенный день наоборот порадует. Потому что вся жизнь начинается после работы.

👉🏽 Трудяга
Полная противоположность мученику. Не утащить с работы и за уши. Ещё и дома продолжает пыхтеть.
Для себя, для команды, исключительно на результат. И конечно хочет чтобы это не прошло мимо, чтобы оценили его честный труд и вклад. Мой любимый тип))

👉🏽 Зажигалки
Работа ради «плюшек». Крутые мероприятия, подарки, сборы, общие праздники.
Движуха на полную вместе с любимым коллективом. Вот ради чего стоит пахать круглый год, чтобы на новогоднем корпоративе разрядиться до нуля!

Есть прекрасная книга, как «5 языков любви» от Гэри Чапмена. С типами сотрудников она сопоставима.

Важно понимать сотрудника и давать ему особенную обратную связь. У каждого свои плюсы и минусы, но каждый из них важен и нужен.

Угадайте, какой со мной точно несовместим?)👇🏽

Читать полностью…

Редко публикую. Но так искренне)) Спасибо!😃

Читать полностью…

В вашем плеере не должно играть «Сарафанное радио»

Слухи, доводы, неподкрепленные аргументами факты и рассуждения - всё это порождает ложь.

Они могут нанести вред Вам и репутации вашей организации, поэтому важно быть осторожным с тем, что мы слышим и распространяем.

В вашей голове может быть только три аргумента:
👉🏽 Понял (в следствии чего-либо)
👉🏽 Знаю (на опыте)
👉🏽 Изучил (в проверенных источниках)

А вот заблуждений по типу:
👉🏽 «Ну, я видел у него за час появилось +100к подписчиков, говорят это живые люди»
👉🏽 «Точно не знаю, но слышал что нельзя штрафовать сотрудников»

Забудьте эту парадигму. Никаких я слышал и мне сказали. Если вы не знаете наверняка - молчите!

Как говорил Конфуций:

«Слухи - это тень, брошенная на правду.»

Общайтесь и слушайте тех людей, чей результат не ограничивается словами.

Читайте больше книг и меньше новостных пабликов.

Используйте в своей речи уверенные знания и аргументы, а неуверенные фразы «вроде, скорее всего, я могу ошибаться» - исключите.

Будьте уверены в себе и своих словах.

Читать полностью…

💥АРМЕЙСКИЕ СТРАТЕГИИ В БИЗНЕСЕ?

Как современные компании помогают нуждающимся доказать свою непричастность?
Законные техники или в бою все средства хороши?

📌Ответы уже в новом разборе!

Читать полностью…

Как сказал один армянин:
Если Вы, что-то потеряли, не расстраивайтесь, что не потеряли Много!
Если Вы потеряли Много, не расстраивайтесь, что не потеряли Все!
Если Вы потеряли Все, не расстраивайтесь!
Вам еже нечего терять!

Читать полностью…

Курск. Здесь с 6 утра)

Читать полностью…

Утром заехал в тот самый детский садик, который построил в 2016м в Нижнем на Юбилейной. Лидер Кидс. Сейчас готовимся к масштабированию и франшизе. А пока помогаем покупать крутые квартиры в Москве, куда сейчас и еду ))

Читать полностью…

Днем: Иваново. Вечером: Нижний, родной. В мыслях и ностальгии еду к сестре и родителям. Они ждут)

Читать полностью…

Победитель. Лидер. Номер один.

В первую очередь, Вы должны быть первым у себя в голове. Идти, бежать, лететь к своим целям. Покорять вершины, олимпы. Совершить невозможное!

🔈 Этой мыслью я зарядил новый трек. Новый формат, новое звучание, новый стиль. Где? 👇🏽

Google Play | Яндекс Музыка | VK | Apple Music

Если получилось впечатлить - ставьте реакции и комментарии, и я пойму, что вектор нацелен на успех)))

Встретимся у Вас в наушниках 😉

Читать полностью…

Горно-Алтайск. Круто поработали.

И говорили мы в том числе про…

Про танцы. В переговорах ты должен танцевать: телом, жестами, душой, словом - выбирайте смысл, который заходит и поймите главную суть: продажи делаются без зажимов, открыто и просто!) Понимаете о чем я?)

Читать полностью…

Субординация или панибратство?

Во многих компаниях главенствует норма отношений как: «Руководитель + команда = лучшие друзья».

Из плюсов близких отношений:

👉🏽 точки касания. Вы всегда знаете, как и к кому правильно подступить, чтобы получить наиболее эффективный результат. Ещё без негатива, если он не входит в рабочую норму.

👉🏽 уважение. Вы не будете бояться или подозревать, что на самом деле вечерами в ваше фото бросают ножи и ежедневно оскорбляют. Вы - друг, которого любят, ценят и уважают.

👉🏽 контроль. Вы точно знаете, кто и чем занимается в рабочее время, от Вас нет тайн. Время 10:34, но я ещё пью кофе, плохо вчера спал и не могу найти рабочий настрой)))

Но так ли это эффективно?

Границы статусов смыты, вы - равны.
Личное и рабочее полностью смешивается, теперь при любой стрессовой ситуации на работе это переходит и на взаимоотношения.
Приходится контролировать своё поведение, чтобы лишний раз не обидеть, друзья-таки. Другими словами - люди расслабляются и начинают наглеть.

Как говорится: «к хорошему быстро привыкаешь».

А если рассматривать исключительно рабочие отношения? Как считаете?

Читать полностью…

Про мой канал, книги, обучение. Где пройти, какой эффект и что почитать?

Всем привет!)
На связи Владимир Якуба, автор этого канала, рад приветствовать всех, кто читает, вас очень много и это ценно для меня 🔥

По совместительству - наставник по продажам и личному бренду, предприниматель и автор 14 книг, сейчас не про меня, а про него… Канал в телеграм

У меня он про жизнь, продажи и переговоры, прокачку бренда, путешествия, немного про недвижимость в Москве, а еще бывают заметки про жизнь и мемы

Как предприниматель развиваюсь в нескольких компаниях - Yakuba Consulting - построение отделов продаж, масштабирование бизнеса, обучение менеджеров и собственников по авторским методикам

И второй проект с партнерами Юлией и Даниилом Самохиными развиваем проект «Дзен недвижимость», покупка новостроек в Москве и области.

Обычно пишут «развиваю», «обучаю» и тд, я бы сказал «развиваюсь», потому что команда дополняет тебя и ты развиваешься вместе с ней. В двух проектах заряженная команда, готовая действовать и разрывать рынок в нишах 🚀

Еще пишу книги. О разном - бренд, продажи, переговоры, найм и построение ОП.


А еще - обучение… для собственников, менеджеров и РОПов

1. ProПродажи. Флагманское обучение для менеджеров и руководителей

⁃ 60-72 урока
⁃ Онлайн разборы со мной и наставником
⁃ Работа с командой и обратная связь от куратора с наставником
⁃ Диплом государственного образца

2. РаОП. Рабочий отдел продаж . С нуля или прокачка действующего

⁃ аудит
⁃ помощь со скриптами, регламентами
⁃ Консультации по найму, маркетингу, продажам
⁃ Обучение всех менеджеров и многое другое…

3. YakubaClub- клуб продажников, предпринимателей, для роста в доходе и окружении. Об этом скоро...

⁃ Тренинги + мастермаинд
⁃ Нетворкинг и расширение знакомств в городах

Буду рад, если станем преданными друзьями, даже через сотни и тысячи километров, не зная друг друга

Читать полностью…

Не умею бездельничать, но готов учиться!

А это действительно так. Ну вот не могу. Даже когда устал, когда хочу много и долго спать - позволить себе пролежать весь день? Да ну...

Сейчас отдых для меня - смена деятельности. И вот почему.

Когда я расслаблен, то вся информация воспринимается поверхностно, я перестаю думать наперёд, я неактивен, даже неэффективен.

А кому нужен такой руководитель? А мне зачем такая спокойная жизнь?

Я не должен работать за команду. Но я должен держать руку на пульсе. Управлять, помогать, обучать. Успех руководителя не в количестве выполненных задач, а в их реализации без вашего присутствия.

Это как ехать на велосипеде. Можно в тренажерном зале делать вид что мчишь, но видеть лишь одну и ту же стену.

А можно рвануть по улицам. Тяжелее. Напрягается тело, мозг (чтобы не наехать на камень и не полететь к верху носом), зато эффективнее. Приятнее.

В этом разница. В размеренности. Где нужно - я включённый, а где могу просто контролировать - там «подсматриваю».

Я нужен свежий и активный. Себе, команде и ученикам.

Каждый день передвигаюсь по стране. Бывают дни, когда у меня есть целый день в новом городе. И ни разу я не провел его в отеле. Всегда заранее ищу интересные места, экскурсии, красивые виды в этом районе.

Из этого складываются самые приятные воспоминания. Из красивых закатов. Из улыбок людей. Из благополучия близких.

А если бы я дал себе слабину? Работал бы весь день в кабинете? Кто бы доверил свое обучение такому планктону?

Но это не мой вайб. Не моя жизнь.
Я коплю опыт и делюсь им с Вами. В новых курсах стал включать не только записи уроков из студии, но и отрывки живых мероприятий.

Почувствуйте эту атмосферу, заберите кусочек той энергии, которой я делюсь ежедневно.

ProПродажи - больше, чем вылизанная картинка. Еще есть возможность стартовать и начать действовать. Осталось мало мест, успевайте!)

Читать полностью…

Махачкала. День второй. Днем провели встреча в горах с предпринимателями РД. А сейчас ужинаем с папой. Папе 69. Он еще никогда не был на берегу Каспийского моря. Исправляю недоработку) Всем доброго сна)

Читать полностью…

Спасибо, Махачкала! 1000+ человек в зале)) Это были фантастически искренние и открытые разборы ))

И как сказал Расул Гамзатов: «Самые прекрасные кувшины делают из обычной глины. Так же как прекрасный стих создают из слов простых»

Читать полностью…

Утро. Дагестан. С папой.

Читать полностью…

Я в Махачкале. Завтра ждёт зал в почти 1000 чел) Стартуем в 10)

Читать полностью…

Когда взял ипотеку и плохо работаешь в продажах)

Читать полностью…

Улыбнуло: Нашел как-то еврей пачку денег. А там не хватает….(

Читать полностью…

Смени поле зрения...

Когда в голове появляется план, вместе с ним возникают вопросы, или я их еще называю стоп-точки

Что нужно сделать? как делать?

И вот представьте, что ответ находился. Возможно сразу. Но план не был воплощен. Легко выявить требуемые ресурсы - сложно их найти в себе.

Найти в себе - не просто искать, а проработать и применить на практике

Поэтому прежде, чем задаваться вопросом «что», нужно задаться вопросом «как»?

Благодаря смене вопроса меняется и взгляд на него. Ты понимаешь этапы своих действий.

Именно этапы позволяют тебе отслеживать, какие вопросы закрыты, а какие нет

Ставя чекбокс или флажок в таблице/планере/заметках о закрытом этапе - это шаг к следующему и можно понимать - куда дальше идти

Во-первых, ты ставишь во главу не просто идею, а план её воплощения.

Во-вторых, ты заранее просчитываешь ресурсы, время и деньги, которые будут затрачены. Просчитать это нужно без полной потери. Либо идея умножает ресурсы - либо становится опытом, который ты сможешь себе простить.

В-третьих, ты подготавливаешь себя. Изменения начинается уже сейчас. С этой минуты.

Изменения - это про мышление. Поведение. Энергию.

Чтобы воплотить что-то новое - я должен перестать быть привычным.

Но что нас ждет за этими изменениями…?

Читать полностью…

Величие Ленинградской области не только в её памятниках, но и в тихих шепотах её лесов и озёр, напоминающих о том, что красота и мудрость часто скрываются в самых неприметных уголках

Тем временем, едем дальше - Москва, Курск, Дагестан, Горно-Алтайск, Новороссийск, Сочи - так много великих и прекрасных городов России

Любите Родину 🫶

Читать полностью…

Соревнования закрытых сделок 🏆

Представьте - вы на старте. Каждый метр дистанции - закрытая сделка. И успех измеряется только рядом с финишем, да еще и за короткое время.

А иногда продажи и клиенты Вас так разгоняют, что Вы не бежите, нет, летите! Аж в ногах путаетесь

Но если Вы встречаете старт бегом трусцой, то про замедление темпа не может идти и речи. Не нужно менять рабочие системы, рано прописывать регламенты и нет смысла нанимать специалистов за более высокий чек. Вы не готовы.

Как мы говорили вчера - только через ускорение Вы можете понять, где есть слабые места: где не хватает выдержки, а где подводит воронка. Только при масштабировании мы видим слабые места системы, или же точки роста, как удобнее называть каждому

А если кроме спорта мы можем помочь разобраться в делах, то обязательно это сделаем. Искренне, поэтапно. Чтобы после обучения Вы даже не задумывались о том как и сколько нужно делать.

Наши тренировки начнутся 22 апреля. Стадион «ProПродажи». 2 уровня сложности:
👉🏽 Легкоатлеты сворачивают на уровень начинающих.
👉🏽 Тяжеловесы выбирают дорогу на МОП или РОП.

Где взять билет? Заполняйте анкету и начинаем уже набирать скорость

Читать полностью…

Фундамент вашего развития

В новых компаниях или проектах есть 4 важные стадии:

1. Реализованная мысль

Выходим на созвон с командой и начинаем мозговой штурм.

Самую лучшую идею - пробуем.

Идея дает о себе знать в виде положительных результатов? Супер, этого мы и добивались. Двигаемся дальше.

2. Кратное увеличение

Начинаем разгоняться. Выписываем такую систему мотивации, чтобы менеджеры начинали продавать продукт даже своей собаке!

Увеличиваем воронку. Масштабируем.

Этот этап - ключевой. Здесь мы сможем увидеть «дыры» нашей идеи и вовремя их залепить.

Пока мы так не «надуем» нашу идею, дыры себя не проявят, поэтому сначала пропускаем через увеличение.

3. Поддержка

На этом этапе придерживаемся нашего направления, но стараемся сократить количество ресурсов. Двигаемся так до тех пор, пока не начнет получаться.

4. Автоматизация

Здесь мы стараемся максимально автоматизировать наш продукт, чтобы ресурсы вообще не затрагивались. Отдаем из гнезда матери в небо нашу птичку. Собранную, обученную, готовую ко всему.

Важно соблюдать поочередность этих этапов. Они фундамент любого проекта.

Вы не автоматизируете процесс, если не навели в нем порядок, не убрали недостатки. Не найдете лучшую идею, если не сделаете это совместно со своей командой. Не прыгайте по этапам - так Вы только загубите свой результат.

А если всё-таки уже прыгнули или хочется, то пришло время прийти на мой курс ProПродажи, стартуем уже 22го числа. Заполняйте анкету

Читать полностью…

В путешествиях не нужно искать смыслы. Нужно быть. Счастливым.

Вернулся в Москву после 4 дней в Лен.области.

Читать полностью…