У меня есть несколько хобби...

Самые любимые из них - петь песни, а также писать книги.

На днях рерайтил свою книгу. И решил поделиться несколькими мыслями, которые отрезвляют и предлагаю Вам задуматься:

Вы когда-либо общались с человеком и думали: «вот вроде уже взрослый, а поступки как у ребёнка».

Этот инфантилизм утомляет. И не даёт масштаба личности.

Что значит быть взрослым?

1. Прощать.
Оставлять детские обиды в детстве и понимать, что, пока не будешь действовать как взрослый человек, так и просуществуешь ребенком.

2. Ждать.
Быть терпеливым и не бросать начатое в пылу эмоций.

3. Контактировать.
Находить подход к людям и понимать, что мы все часть социума.

4. Любить.
Хотя здесь дети выигрывают своей искренностью.

5. Делать выводы. Учиться на ошибках и анализировать их причины.

6. Ценить.
Взрослый рассчитывает на свои силы, поэтому знает цену своим усилиям.

7. Учиться.
Понимать силу знаний и накапливать навыки и умения.

Поделитесь, встречали ли детей во взрослом облике?

Читать полностью…

Про самодисциплину

Помните, вчера говорили про такое понятие, как "самодисциплина"?

Скажу так: четко составленный план - это инструмент для достижение цели.

А самодисциплина - это договор с самим собой, подписанный. И с печатью.

Когда ты действуешь по заданной схеме и корректируешь ее. Не отступаешь ни на шаг от намеченной цели.

Иначе, это не движение вперед, а простое сотрясание воздуха. Пускание пыли в глаза и пустая болтовня.

Быть дисциплинированным значит раз и навсегда все взвесить и сказать себе: я решил и буду действовать.

Такие решения должны быть очень обдуманными, не импульсивными. Иначе после придется «расхлебывать кашу» большими ложками.

Освой ключевые жизненные правила:

✔️Нет ничего дороже сегодняшнего дня.
✔️Фокусируйся на главном.
✔️Живи именно в эту минуту.
✔️Излечись от болезни неудачников – отговорок.
✔️Прочти главные подходы 15 мировых гуру.
✔️Выбери одно: ты мультизадачен или хаотичен. И не льсти себе.

Если отзывается, буду рад вашим ❤️

Читать полностью…

🤔 Друзья, а вы знаете, как должен выглядеть идеальный коллектив, и, как вести себя так, чтобы всем нравиться?

📌Так вот ответы на эти и другие вопросы вы найдете в моем новом ролике на ютуб!

🚀 В этот раз ролик вышел не совсем в обычном формате реалити - разбора. Сегодня у нас совмещенный реалити - звонок. Где перед интервью на радио мне позвонила мошенница из полиции. Задал вопрос - не стыдно ли ей) А дальше смотрите, что произошло)

🔥На Москва FM обсудили важные и интересные вопросы про коллектив, например, важная тема, которая волнует сотрудников и руководителей - должен ли быть серый кардинал в команде? А как вы, кстати, думаете ?

🚀В общем, новое интересное видео уже на моем ютуб канале, переходите)

Всем приятного просмотра нового ролика на youtube 🫶

Читать полностью…

Жизнь движется вперед, и со временем все меняется.

Как поезд, который движется по железной дороге, мы проходим через множество станций и остановок на нашем пути.

Прошлое - это поезд, но он уже ушёл. Будущее - это мечта - но ещё неизвестно сбудется ли она. А настоящее - это подарок жизни.

Поэтому нужно жить настоящим с надеждой на будущее и с опытом прошлого.

Слушайте в наушниках мою песню «Поезда» и делитесь своими впечатлениями в комментариях 👇🏻

Всем хорошего вечера и отличного настроения!)

Читать полностью…

Казань провожает солнцем.
Впереди Краснодар. И Москва

В сторис покажу вам красоты этого города, а пока делюсь фото и ещё интересным фактом

ТОП-5 известных компаний Татарстана

✔️КамАЗ - один из крупнейших автопроизводителей России и всего мира. Базируется в Набережных Челнах, Республика Татарстан.

КамАЗ широко известна своими тяжелыми грузовиками и ведет успешный экспорт автотехники во многие страны.

✔️Татнефть - один из крупнейших российских нефтегазодобывающих компаний. Штаб-квартира в Альметьевске, Республика Татарстан.

Компания является ключевым игроком на рынке нефтепродуктов в России.

✔️Ак Барс Банк - один из наиболее крупных и надежных банков России. Центральный офис в Казани.

✔️«Re:Bro». Продают только новую и оригинальную технику Apple, Harman, DJI, Pitaka уже более десяти лет. Вёл у этих ребят тренинг. Прокачали их по полной

✔️«KazanExpress» - маркетплейс, который основали в 2017 году именно в Татарстане. Сейчас на платформе зарегистрировано более 5 тыс. поставщиков. И ежемесячно они отправляют свыше 1 млн посылок.

Слышали про эти компании? Знали, что они из Казани?)

Читать полностью…

Успех приходит к тем, кто делает что-то лучше других

На днях заскочил в ремонт часов. И встретил приятного мужчину, с которым мы разговорились. Он работает часовщиком уже много лет. Мастер своего дела.

В своей жизни я часто контактировал с людьми, которые делают что-то руками. За это им огромный респект и уважение.

Вы знаете, в студенчестве, у меня тоже был опыт. Когда пришлось работать руками. На заводе. Собирал ГАЗели в Нижнем Новгороде. Правда это было давно, на студенческой практике. И я быстренько понял, что это не мое) И нашел себя в продажах.

Каждому человеку нужно найти занятие по душе.

И неважно, что это будет. Ручной труд. Или интеллектуальный.
Нащупайте что-то своё. То, что зажигает.

Идите туда куда ГОРЯТ глаза, а не глядят)

И тогда успех вам гарантирован! Согласны со мной?)

Читать полностью…

Попрощался с Дальним Востоком. Эмоций через край 🔥

Впереди Казань. Краснодар. И Москва

Читать полностью…

4 стадии для развития компании

Общаясь с собственниками компаний и владельцами бизнесов замечаю, что люди часто нарушают очерёдность этих этапов. Из-за чего сильно теряют в деньгах и тормозят развитие своего бизнеса.

Чтобы этого не допустить придерживаетесь этой последовательности 👇🏻

📌Создание процесса

Берем идею, которую мы долго вынашивали в своей голове. И воплощаем в реальность.

Цель — получить первые положительные результаты. Пусть даже незначительные. Если удалось, значит схема рабочая и есть смысл двигаться дальше.

📌Масштабирование

Это фаза «дави на газ». Здесь мы нанимаем нескольких опытных продажников.

Основная цель - максимально увеличить воронку и масштабировать процесс.

Именно в этот момент вскроются все «подводные камни» и проблемные места. Станет понятно в каких процессах есть большие затыки.
И только после этого мы будем готовы к следующей фазе.

📌Оптимизация процессов

На этом этапе мы пытаемся делать то же самое что и раньше, но с меньшими ресурсными затратами. Если получилось, настаёт финальная фаза🔥

📌Автоматизация

Подключаем CRM-систему и интегрируем ее веб-ресурсами с мессенджерами, соцсетями и IP-телефонией. Прописываем все скрипты, регламенты, инструкции.

Эти четыре этапа — постулаты развития любой компании!

Если было полезно - буду рад вашим ❤️

Читать полностью…

Владивосток, спасибо!) Вы очень живые. Это город движения и драйва ) 160+ участников. Зарядили

Несколько тезисов от меня и участников:

👉🏻Продажи - это вопросы
👉🏻Логотип = человек
👉🏻Полюбите голосовые сообщения
👉🏻Контролируйте свои эмоции
👉🏻Работа должна быть в кайф

Улетаю в Казань. Затем в Краснодар. А уже 5 апреля - мощный реалити-разбор в Москве

До встречи 😉

Читать полностью…

Всем доброе утро, друзья! 🔥

На часах 8.00 и это означает, что мы приступаем к десятому уроку цикла подкастов Talk'овый подкаст

📌 Урок 10. Текстовые продажи. Копирайтинг. Деловая переписка

В подкасте рассказал про технологии и фишки, которые можно использовать в различных коммуникативных каналах.

Голосовые, email, what’sapp, и даже кружочки в telegram. Про все эти каналы дожима услышите во время прослушивания, а также заберете несколько готовых рабочих скриптов для записи видеосообщения на моем личном примере!

Всем приятного прослушивания и продуктивного дня! До встречи в пн в 8.00! 🫶

📍Слушать подкаст на Яндекс.Музыке

Читать полностью…

Тем временем человек, у которого появился свой кнопочный телефон)

Мы все от чего-то зависимы. Кто-то от вкусной еды. Кто-то от лайков в соцсетях. А кто-то от одобрения своей мамы.

Но наши дети особенно. И самое страшное - их гаджеты.

Есть даже такое понятие - номофобия. Это боязнь остаться без телефона. Человек с таким страхом нервничает или тревожится, если долго не держит гаджет в руке.

Я долгое время противился. И отказывался покупать телефон сыну. Хоть какой. Но всё-таки он меня уболтал. И мне пришлось купить. Кнопочный.

И даже в таком телефоне нашлись занятия интереснее общения со сверстниками. И родными.

Мы не можем жить в вакууме. И изолироваться от внешней среды. Но мы можем делать выбор.

Показывайте. И доказывайте своим примером, что реальная жизнь гораздо интереснее виртуальной.

Сейчас я во Владивостоке. Ночь не спал. Но выбрал не тупить в телефоне. А увидеть остров. И море... И увидел, и заодно выспался на острове

Потому что пока вы сидите в телефоне - проходит жизнь. А она у нас - одна…

Читать полностью…

💭«У каждого есть право выбора собственной реакции на происходящее»

- Виктор Франкл

👆Одна из любимых цитат, понимание которой отлично поможет вам в отработке возражений и в продажах. Клиент должен чувствовать, что вы ему нужны, и поэтому нужно мягко отрабатывать возражения!

Новый ролик посвящен как раз отработке возражений, применили пару техник с гостем Славой и затронули тему стеснения в продажах.

Также, рассказал как расшифровать определение продаж через аббревиатуру ИИИ

Как вы думаете, что это?

Подсказка : первые два слова - прилагательные, а последнее - существительное

🚀В общем, видео уже на моем ютуб канале, переходите, смотрите

🔥Всем приятного просмотра нового ролика 🫶

Читать полностью…

Немого про джет лаги:

Читать полностью…

Всем доброе утро, друзья! 🔥

На часах 8.00 и это означает, что мы приступаем к восьмому уроку цикла подкастов Talk'овый подкаст

📌 Урок 9. Скрипты. Структура и внедрение

Скрипт состоит из трех блоков - старт, отработка возражений, финал. Второй этап - самый главный, и одна из техник - очеловечивание скрипта. Как это делать - услышите в моем подкасте.

Также емко рассказал про 7 классических приемов создания скриптов. Ответил на вопрос, почему у некоторых менеджеров не получается следовать им.

А еще во время прослушивания услышите более 20 рабочих фраз для отработки возражений)

Всем приятного прослушивания и продуктивного дня! До встречи в чт в 8.00! 🫶

📍Слушать подкаст на Яндекс.Музыке

Читать полностью…

Это случилось 🥳🥳🥳

Сегодня у Владимира Якубы младшего появился мобильный телефон 📞

Кнопочный. Без игр. Но с будильником и фонариком.

Несколько лет он был единственным в классе, у которого не было телефона. Сейчас начинается другая жизнь, правда с худшим телефоном в классе.

Но это совсем другая история, о которой позже...

Читать полностью…

Мы продаем новостройки в Москве

Да, это факт, вместе с моими партнерами Юлией и Даниилом Самохиными решили открыть агентство недвижимости в Москве

Если коротко: с 2007 года качаю агентства, выстраиваю их стратегии по продажам и переговорам и давно задумывался о своем новом деле

Помните, как-то в постах говорил, какие моменты для меня очень важны при выборе нового проекта? Давайте еще раз:

1. Ниша, которая точно на слуху у всех, не просто "темка" на пару месяцев

2. Сильные и крутые партнеры, которые будут дополнять и усиливать наше взаимодействие

3. Команда экспертов, заряженная и замотивированная на одно: творить и созидать

Уже почти год в качестве наставника прокачиваю Юлию и Даниила Самохиных на Юге России. Их команда - это воплощение нетипичных Дзен риелторов:

- 38 человек
- продают новостройки от застройщиков (без % и переплат)
- топ-3 у крупных девелоперов края

Они за экологичные продажи, и помощь людям, качественный сервис, а не про "впарить" квартиру - и мне это откликается

Очень много обсуждали развитие и масштабирование компании. И вспомнили, что много есть клиентов, которые хотят недвижимость в Москве

Москва - самое перспективное направление, ТОП инвестиция, сам купил 2 квартиры и каждому советую

Итак, подведем итоги:

1. Ниша - выбрана и у всех на слуху ✅
2. Крутые и сильные партнеры - выбраны✅
3. Мощная команда - собрана✅

Пристегните ремни, мы стартуем 🚀

И помните, если Вам или вашим знакомым нужна недвижимость в Москве - Вы по адресу, пишите "ДЗЕН" и мы проведем за руку от мечты до ключей от квартиры🔑

Читать полностью…

Краснодар, спасибо!😃 300+ участников. Просто влюбляюсь в край и в открытых людей юга))) Сегодня было очень очень тепло)) А атмосфера зала - как дома)) Сняли 4 крутых разбора и круто поработали!)) Завтра будет пост о самодисциплине как обещал участницам со 2-го ряда)

Читать полностью…

Несколько лет назад я собрался купить автомобиль..

Обошёл в Москве четыре салона, где все (цена, комплектация, скидки, дополнительные услуги) было практически однотипным.
Но, конечно же, я хотел купить дешевле.

Поэтому оставлял визитку и уходил с просьбой сообщить о лучших переложениях.

Я получил три смс в Ватсапп. Два из них были похожи.
Но одно отличалось:

Владимир, добрый день!)
Рад был знакомству с вами, уже сейчас есть два варианта по автомобилям:

Первое: в наличии такая-то модель, доступны такие-то цвета.
Второе: модель в такой-то комплектации и такой расцветки находится в дороге и будет доступна через полторы недели.

Решил записать небольшое видео и рассказать про каждую из них. Что скажете, как у Вас настрой на автомобиль?

Именно эта смс меня заинтересовала. И на это было три причины:

✔️Оно было коротким.
✔️Информация в нем была структурирована.
✔️В конце письма содержался вопрос.

Мы обменялись с менеджером ещё парой смс. После чего я приехал в салон. И купил автомобиль. - «пообщались с менеджером»

👉🏻Платить деньги за качественный сервис намного приятнее, чем сэкономить пару процентов и отдать их просто за железо, без человеческого тепла.

С моим новым мощным курсом «Продажи в переписке» вы найдёте подход к каждому клиенту. И влюбите его в своей продукт, даже через вотсап. Сможете растопить лед через экран)

Успейте записаться 🔥

Читать полностью…

Поезд или самолёт?

Конечно, поезд! 🚂 Особенно комфортно, когда в купе ты один. Это лучше любого бизнес-класса))

Чем я занимаюсь в дороге?

Как по мне, время в дороге - самое подходящее для важных дел. Невозможно отвлечься от просторов нашей великой Родины

Поэтому чаще всего я занимаюсь рабочими процессами: пишу книги, доделываю и планирую новые задачи, контролирую процесс актуальных проектов.

Как только устаю - меняю деятельность. Смотрю на пейзажи из окна поезда, включаю кино-премьеры, чтобы всегда быть в тренде и обновлять взгляд на разные вещи. А когда читаю, то вдохновляюсь красивыми выражениями.

Берите кайф от дороги, не проспите пик своей активности🚀

Ну так что, самолётом или поездом?)

Читать полностью…

Всем доброе утро, друзья! 🔥

На часах 8.00 и это означает, что мы приступаем к одиннадцатому последнему уроку цикла подкастов Talk'овый подкаст

📌 Урок 11. Точки касания

Одна из моих любимых тем. В каждой точке касания мы можем либо потерять клиента, либо создать лояльного клиента, который будет дальше двигаться по воронке. Как пойти по второму варианту? Рассказал в своем подкасте

Всем приятного прослушивания и продуктивного дня!

📍Слушать подкаст на Яндекс.Музыке

Читать полностью…

Что творит 😱

Никогда не сдавайтесь и действуйте!)

Читать полностью…

Развивайте сильное

Часто предприниматели допускают ошибку, которая значительно тормозит их доход - пытаются разобраться во всех областях бизнеса самостоятельно.

В результате владельцы тратят кучу времени на изучение всего подряд вместо того, чтобы развивать компанию.

Признайте, что в некоторых из областей вы некомпетентны. И это нормально.

Откажитесь от идеи самому узнать и понять все, что только есть в бизнесе.

Такой предприниматель как из поговорки: «И швец, и жнец, и на дуде игрец» - проиграет везде. И никогда не выйдет на масштаб.

В моей команде больше 20 человек. Каждый знает за что отвечает конкретно он. И не лезет к другому.

Это помогает работать слаженно. Как часы. И добиваться крутых результатов.

Не развивайте свои слабые стороны. Делегируйте это или забивайте.

Развивайте сильное. В себе.

Читать полностью…

🤯Вам встречались когда - нибудь «тяжелые» клиенты? Если да, то вы точно знаете, как трудно с ними работать, не то что дожимать!

📌Недавно ко мне на разбор пришла Светлана, она работает на должности руководителя и у них есть один тяжелый клиент, которого она захотела дожать спустя ... полтора года молчания в переписке!

🔥Также вы найдете крутые скрипты звонков, и самое главное - скрипт дожима в ГОЛОСОВОМ сообщении)

Как вы думаете, получилось у нас дожать клиента или нет?) Пишите в комментариях 👇

🚀В общем, новое интересное видео уже на моем ютуб канале, переходите)

Всем приятного просмотра 🫶

Читать полностью…

А что мы продаем?

Запомните - мы продаём не товар или услугу.
Мы продаём:

✔️Свою экспертность.
✔️Свои эмоции, своё настроение.

Доведите до автоматизма правило «ВДВ» в продажах:

▪️В - Встреча.

После возражения: «Спасибо, я подумаю» обязательно нужно закрывать клиента на встречу.

— Ольга, конечно все обдумайте, посоветуйтесь. А как вы смотрите на то, чтобы прийти на пробный урок? На какое время Вас записать?

▪️Д - Договорённость.

Менеджеры должны сами назначать дату и время следующего созвона. Запрограммируйте клиента на дальнейшее взаимодействие и сотрудничество.

▪️В - Ватсапп.

Всегда уводим клиента в переписку. Пришлите коммерческое предложение, ссылку на сайт или выгодное ограниченное предложение. В идеале - прямо в процессе диалога.

👉🏻Сейчас переписка почти полностью вытеснила разговорную речь. И если по телефону продажники ещё как-то продают. То в переписке - беда. Сливают 90% клиентов

Мы с командой разработали новый курс «Продажи в переписке», который поможет закрыть вам любого клиента. С любыми возражениями!)

Делюсь с вами анкетой предзаписи, чтобы вы смогли забрать обучение по самым вкусным ценам 👇

Успейте записаться 🔥

А как у Вас с возражениями в переписке?)

Читать полностью…

Вот такая красота меня сегодня встречала)
На Дальнем Востоке

Читать полностью…

Владивосток. Остров Русский. Фантастическое состояние. Лег на траву и уснул. Открываешь глаза - уссурийский залив, Японское море ) Час провёл во сне. Это космос) Еще 2 дня проведу на Дальнем Востоке. Подборка фоток позднее) А пока: пробуйте новое и выходите из ограничений. Которые придумали себе сами.

Читать полностью…

Хабаровск, спасибо!) Вы очень светлые!) Сажусь в поезд во Владивосток он фантастический. Чуть позднее выложу фото)

Читать полностью…

Хабаровск.

Вчера - Сочи, а сегодня на другом конце России. С разницей во времени +7 мск.
Сейчас здесь уже глубокая ночь. А у вас все ещё день.

Ловите несколько фактов об этом крутом городе👇🏻

✔️Изначально город назывался «Хабаровка».
✔️Площадь Хабаровска больше, чем площадь Мальты.
✔️Численность населения примерно равна численности населения всей Черногории.
✔️С 2004 по 2012 год Хабаровск 4 раза занимал одно из первых мест в рейтинге самых благоустроенных российских городов.
✔️В 2012 году признан самым дорогим для жизни городом в России.

Угадайте, какой раз я в Хабаровске?

Первым трём победителям дарю свою аудио-книгу «Отдел продаж от хаоса до системы»🔥🔥🔥

Читать полностью…

Может сделать паузу в поездках?)

Нет, не могу. Не могу сидеть на месте. Пару дней дома и рвусь в путь, к каждому из вас...

Невероятная динамика. Бешенный ритм полных залов и заряженных людей. Я так чувствую себя живым))

Именно это состояние, когда ты кайфуешь от того, что делаешь жизнь других еще лучше - позволяет путешествовать каждый день, меняя лишь локацию, не смотря на время, часовые пояса.

И совсем скоро я приеду именно в твой город! Когда? Читай ниже👇🏻

📍12 марта. Хабаровск. Открытый тренинг. Продажи х10

📍14 марта. Владивосток. Открытый тренинг. Продажи х10

📍16-17 марта. Казань. Корпоративный тренинг. Компания «Re:bro».

📍19 марта. Краснодар. Открытый тренинг.

📍22 марта. Барнаул. Открытый тренинг продажи Non stop.

📍24-30 марта. Мальдивы.
«Трансформация. Как сделать х2 в своем деле. Детали о туре здесь

📍4 апреля. Ростов. Корпоративный тренинг

📍5 апреля. Москва
Реалити-тренинг в формате разбора «Как продавать много, дорого и в удовольствие».

📍6 апреля. Уфа. Корпоративный тренинг для компании «Самолёт плюс».

📍12 апреля. Питер.
Открытый тренинг. Продажи в новой реальности.

📍19 апреля. Курск. Открытый тренинг. Продажи в новой реальности.

📍27 апреля. Новороссийск. Корпоративный тренинг

📍22 мая. Волгоград. Открытый тренинг. Продажи в новой реальности.

📍25 мая. Самара. Открытый тренинг. Дожим клиента

📍31 мая. Воронеж. Открытый тренинг. Продажи х10

📍7 июня. Ростов-на-Дону.Открытый тренинг. Коммерческие переговоры.

📍 6 июля. Новая Купавна. Как увеличить продажи.

📍 1 октября. Иркутск. Открытый тренинг продажи х10

А Вы как больше любите путешествовать - на поезде или самолете? Рассказывайте, обсудим в комментариях

Читать полностью…

Я не верю в колесо жизненного баланса. Я верю в пульс

Жизнь должна пульсировать и бить ключом!

Именно эта пульсация, эта непрерывная динамика, придает жизни смысл. И раскрашивает ее новыми красками.

Всю жизнь сталкивался с вызовами и испытаниями. Но каждый раз понимал, что именно нужно делать, поэтому и произошел такой скачок в росте

❕В детстве сменил 5 школ и 13 съемных квартир.

❕Поступил на экономический факультет, а потом на юрфак. И закончил оба с отличием.

❕Устроился на работу в кадровое агентство с зарплатой в 2000₽.

❕В 23 года продолжил работу в МТС на должность HR - менеджера, и в 23 года: курирую работу 7 городах, командировки, закрытые вакансии. В 24 - эксперт по внутренней оценке.

❕Открыл свою компанию Yakuba Consulting и нашёл своё призвание, а еще тысячи заряженных людей, которые готовы действовать - и обрел главное: свою команду

Пульсация жизни подобна маятнику. Он то поднимается, то опускается. Но всегда в движении. Это постоянное колебание между радостью и печалью. Успехом и неудачей. Это и делает нас живыми!

Не бойтесь перемен. Бойтесь стагнации.

Будьте открыты к миру. И возможностям. И действуйте!)

Читать полностью…