Владимир Якуба

14 октября 2023 14:23

А вот так мы вчера посидели с учениками-выпускниками, прошедшими «Дожим клиента». Следующая встреча пройдет в Сочи)

Владимир Якуба

13 октября 2023 13:30

В современном мире, где каждый день приходится сталкиваться с огромным количеством информации, высокий темп в работе является необходимым условием для успешной деятельности.

👉🏻Быстрота реакции и оперативность в принятии решений – это ключевые качества, которые позволяют нам быть на шаг впереди конкурентов и добиваться поставленных целей.

🎥 На моём Ютуб-канале вышло новое видео «Высокий темп в работе. Как трудности развивают»

https://youtu.be/vyhqy-CVjAg?si=YK34Ue-1c8NH04Xy

Приятного просмотра!)

Владимир Якуба

12 октября 2023 08:54

🪝 Клиента нужно ЗаЦеПить

Он сказал «дорого», а вы включаете алгоритм ЗЦП:

✔️Задача клиента - обсуждаем задачи, потребности, пожелания, то есть говорим о нем.

✔️Ценности продукции - говорим о том, насколько мы хороши, языком цифр и конкретики.

✔️Переговоры о цене - теперь можно поторговаться, обсудить скидки и корректировку по цене, в зависимости от объема в том случае, если клиент не скажет «да» на первых двух стадиях.

УЖЕ ЗАВТРА
в Москве пройдёт реалити-тренинг в формате разбора «Как продавать много, дорого и в удовольствие».

📍Я проверю ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона в 3 шага: «Кейс-звонок-разбор».

📍Дам задания по отработке полученных навыков в режиме «здесь и сейчас».

📍Расскажу и детально покажу как стать лидером рынка даже в самые непростые времена.

Успей запрыгнуть в последний вагон, заполняй заявку для участия ПРЯМО СЕЙЧАС 🔥
https://forms.gle/LWJFdZBaMnFmVmDB9

Владимир Якуба

11 октября 2023 11:49

Байкал. Восьмой раз здесь. И снова как впервые. Сила ощущается. Набираюсь)

Владимир Якуба

10 октября 2023 15:32

Друзья, я в Иркутске!)

На днях решил покататься по Байкалу. И состоялся интересный диалог с хозяином катера. Я был в роли клиента)

✅ Он многое делал правильно.
Например, когда я задумался о стоимости, он перевёл тему с цены на меня нужным вопросом. Грамотно сместил акцент.

Но все же мне не хватило этого лёгкого: «Едем! Ну тогда заходите!»
Не хватило мягкого дожима, как бы сделали мои ученики))

У кого какое мнение на этот счёт?) Делитесь в комментариях⬇️

Владимир Якуба

09 октября 2023 16:11

Стратегии бизнеса

Все стратегии поведения бизнеса в непростые, кризисные периоды можно разделить на две группы:

1️⃣Наблюдательные.

Эти компании не меняют порядок своей работы. Они предпочитают не адаптироваться к сложному периоду, а переждать его в надежде, что скоро все вернется в привычное русло.

Данная стратегия ведет к провалу. Даже если компания не обанкротится в результате фактического бездействия, ее показатели и доходы сильно обвалятся.

2️⃣Решительные.

Чтобы выжить в кризис, компании предпринимают действия – изменяют ассортимент, ищут поставщиков с более выгодными условиями, изучают и используют новые техники в продажах. Эти шаги неминуемо приведут к росту и новому витку в развитии компании.

Уже 13 октября я приеду в Москву и проведу реалити-тренинг в формате разбора «Как продавать много, дорого и в удовольствие».

➖Я проверю ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона в 3 шага: «Кейс-звонок-разбор».

➖Дам задания по отработке полученных навыков в режиме «здесь и сейчас».

➖Расскажу и детально покажу как стать лидером рынка даже в самые непростые времена.

Оставляйте заявку для участия на самых выгодных условиях ПРЯМО СЕЙЧАС 🔥
https://forms.gle/LWJFdZBaMnFmVmDB9

Владимир Якуба

07 октября 2023 16:08

Правило трёх ЗАМов

Недавно при записи видео у меня упала микрофонная стойка, на которую было подсоединено устройство, стоимостью 35 тысяч рублей.
Я его поднимаю и вижу, что оно сломалось.
Как вы думаете, что я почувствовал? Ничего не почувствовал. Вообще ничего не изменилось. Все ровно.

У меня два варианта эмоционального состояния:

👉🏻«Нулевое» состояние.
👉🏻«Плюсовое» состояние.
Состояния «минуса» нет. Я не имею права расстраиваться.

Возникает справедливый вопрос: «Владимир, а если будет очень неприятная для вас ситуация, тоже отреагируете положительно?»

Отвечаю, у меня будет шокировано-плюсовое состояние: «Ну ничего себе, вот это неожиданно!».

❗️ЗАМеть, что тебя это выбивает из равновесия.
❗️ЗАМри, чтобы выбрать реакцию, как в компьютерной игре.
❗️ЗАМени неправильную информацию реакцию на правильную.

Этой тактики я придерживаюсь и в обучении. Моя задача не просто подсветить проблему, а показать на своём примере как именно нужно делать и в каком направлении двигаться.

Владимир Якуба

06 октября 2023 16:34

Пути для профессионального роста продавца:

🟥Вырасти в компании и стать специалистом своего дела.

Стать старшим продавцом, ведущим продавцом и руководителем отдела продаж.

🟥Найти более высокооплачиваемую вакансию.

Вбейте в поисковике «менеджер по продажам» и вы удивитесь, насколько вы востребованный кадр. Не бойтесь искать лучшее место, где в полной мере оценят ваши способности.

🟥Перейти в смежные отрасли.

Например, в маркетинг, рекламу, работу с ключевыми клиентами организации.

🟥Создать собственный бизнес.

Для человека, который умеет грамотно продавать и закрывать клиента это не составит большого труда. И не забудьте про развитие личного бренда - так вы достигнете гораздо лучшего и масштабного результата.

Хотите научиться неагрессивным и эффективным продажам? А прокачать свой личный бренд и начать зарабатывать на своём имени?

Оставляйте заявку на обучение ПРЯМО СЕЙЧАС
https://forms.gle/N38pb2KQtKYcQMo96
и станьте лучшим среди конкурентов!)

Владимир Якуба

05 октября 2023 12:46

Спасибо, Новосибирск и «Харизма») Путешествуйте по России) Приезжайте в Сибирь!)

Владимир Якуба

03 октября 2023 18:24

Уже 2 года «качаем» продажи и финансы с БКС!) Всем спасибо за взаимный заряд энергии!) Лечу в Новосибирск!)

Владимир Якуба

03 октября 2023 11:58

В телефонном разговоре с клиентом необходимо всегда оставлять за собой последнее слово.

🎥 На моём Ютуб-канале вышло новое видео, в котором менеджер буквально воспринял этот совет и закончил разговор первым. Так и не разобравшись в моих потребностях и запросах.
https://youtu.be/ae4mLQLVur4?si=Ggpp7TGGeT8UqR6w

Приятного просмотра!)

Владимир Якуба

01 октября 2023 11:44

Несколько мыслей выходного дня))

1. Пробуйте новое: жизнь как книга - не застревайте на одной странице.
2. Плохая ситуация - это хорошая история.
3. Перемены - это энергия. Любите их, а не пугайтесь.
4. Если вам тяжело, значит, вы идете на подъем.
5. Делитесь своими целями с листом бумаги.
6. Трудности - это не проблемы, а вызовы
7. Отдых - это тоже этап для достижения цели.
8. Когда закрывается дверь, открывается окно.
9. Получайте хороший опыт даже в плохих обстоятельствах.
10. Стрес развивает.
11. Самооценка определяет ваши шансы.
12. Самодисциплина - это договор с самим собой, подписанный и с печатью.
13. Быть сильным - сказать себе: я решил и буду действовать.
14. Обдумывай свои действия, и не сожалей ни о чем.
15. Позиция «Я ни при чем» оставляет человека в уютной роли пассивной жертвы.

Отзываются мои мысли? Какой пункт для вас ближе всего?))

Владимир Якуба

29 сентября 2023 18:11

Дарю скидку -50% на все мои продукты!

👉🏻 Курс: «Дожим клиента: 48 способов продавать день в день» для менеджеров любой сферы. Старт 16 октября.

— Тариф STANDART для менеджеров по продажам.
— Тариф PLUS для риелторов.
— Тариф PRO для руководителей отдела продаж или прокачки личного бренда.
http://yakuba.online/?utm_telegram

👉🏻 Системный отдел продаж. Построите мощный отдел продаж, который приносит вам деньги.
https://vladimiryakuba.ru

👉🏻 Реалити-разбор «Продажи.
Дожим. Мышление», который пройдёт 13 октября в Москве.
https://yakubamoscow.ru

🎁 При покупке участия в Московском тренинге вы получаете в ПОДАРОК «21-и дневный интенсив».

👉🏻21-и дневный интенсив. Старт 3 октября.
https://vladimiryakuba.com/legko?utm_source=tgchannel

Акция действует ТОЛЬКО СЕГОДНЯ 29.09 до 00:00 по мск.

Владимир Якуба

29 сентября 2023 14:37

Сочи. Комус. 375 лучших переговорщиков и руководителей страны ) Спасибо!😃

Владимир Якуба

28 сентября 2023 15:39

ТОП ошибок в переговорах

1️⃣Монолог.

Если вы хотите добиться желаемого, нужно быть интересным + задавать вопросы, тогда человек не уходит в свои мысли.

2️⃣Общение по принципу «вопрос-ответ».

В переговорах важно уметь не только слушать, но и искренне интересоваться мнением собеседника, должно быть желание "докопаться" до правды.

То же «дорого» часто не возражение, а просто отговорка, за которой стоит куча других страхов.

3️⃣Нежелание быть гибким.

"Я же прав! Почему я должен уступать?", - как часто мы думаем подобным образом? Не хотим понять позицию другого человека и упираемся, вместо того чтобы искать компромисс.

Уже 13 октября я приеду в Москву и проведу реалити-тренинг в формате разбора «Как продавать много, дорого, в удовольствие».

✔️Я проверю ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо
по громкой связи телефона в 3 шага: «Кейс-звонок-разбор».

✔️Дам задания по отработке полученных навыков в режиме «здесь и сейчас».

✔️Вы наблюдаете. Копируете подход. Используете в продажах. И получаете Х10-результат.

Оставляйте заявку для участия на самых выгодных условиях ПРЯМО СЕЙЧАС 🔥
https://forms.gle/LWJFdZBaMnFmVmDB9

Владимир Якуба

13 октября 2023 18:57

Это был мега-день. Москва. 150+ участников. 8 разборов на сцене. Ждите обзоры на ютубе) И всем спасибо за участие. А отдельное моей команде) Yakuba Consulting, вперед!)

Владимир Якуба

12 октября 2023 21:10

Завтра в 10.00 старт тренинга-разбора. YakubaMoscow.ru. Как подавать дорого, много и в удовольствие! Кто хочет успеть / пишите в WA, Анна, +79101050888

Владимир Якуба

11 октября 2023 16:10

Как увеличить продажи в компании

✅Настройте ежедневные отчеты по выполнению планов.

Так вы сможете вовремя заметить проблемы и решить их. А также у вас появятся данные для анализа развития компании.

✅Автоматизируйте бизнес.

Подключите CRM и IP-телефонию.

✅ Измените мотивацию.

Из чего она должна состоять:
➖оклад - покрывает только минимальные расходы сотрудника.
➖KPI - за выполнение определенных показателей, которые могут меняться в зависимости от ваших целей.
➖бонусы - получают только при выполнении плана.

✅Создайте систему обучения сотрудников.

Пропишите чек-лист, создайте листы развития менеджеров, организуйте тренинги.

❗️А я утром вылетаю в Москву, где уже 13 октября с 10.00 и на весь день будет серьёзная прокачка вашего личного дохода и продаж. Будем делать Х2!

Если хочешь успеть присоединиться - оставляй заявку для участия ПРЯМО СЕЙЧАС 🔥
https://forms.gle/LWJFdZBaMnFmVmDB9

Владимир Якуба

11 октября 2023 08:49

Иркутск. 180+ участников. Выезжаю на Байкал. Ждите впечатлений и фото)

Владимир Якуба

10 октября 2023 08:33

Может еще остаться в Иркутске на денек?)

Владимир Якуба

08 октября 2023 10:01

Как стать лидером рынка

Бизнес - это решение чужих проблем и закрытие чужих потребностей за деньги.

Хочешь отдохнуть - туристическая фирма, отдельное жильё - агенство недвижимости, мало знаний - образовательные курсы.

Лидером становится тот, у кого самые лучшие товары/ услуги, к кому покупатель возвращается повторно и кого советует своим друзьям и знакомым.

Чтобы стать лидером нужно изучить продукт самой успешной компании на рынке, провести конкурентную разведку, найти недочеты в продукте и улучшить свой продукт с учётом этих данных.

Не бойтесь и не злитесь на своих конкурентов. Конкуренты - ваши помощники. Они помогут сделать ваш продукт ещё лучше и качественнее.

Кто как относится к конкуренции?) Проводили когда-то конкурентную разведку? Поделитесь в комментариях 👇🏻

Владимир Якуба

07 октября 2023 10:47

Иногда бывают очень трудные клиенты, которые ни в какую не хотят идти навстречу и постоянно сливаются.

🎥 На моём Ютуб-канале вышло новое видео «Как договориться с клиентом на сотрудничество. Экологичное отстаивание своих интересов», где я рассказал технику взаимодействия с такими клиентами)

https://youtu.be/Vt5kIT7Fwsc?si=7uHdBFWuFbBUJmNU
Приятного просмотра!)

Владимир Якуба

05 октября 2023 16:08

Про занятия в жизни

Знаете, что заставляет меня загораться тем, что я делаю, вновь и вновь? Чувствовать тот самый азарт, интерес и вдохновение с новой силой?
⠀
Вызов! Момент, когда я бросаю вызов самому себе.
«Быстрее, выше, сильнее» - не просто красивая фраза. Для меня это некое кредо жизни.
⠀
Много лет назад у меня состоялся один интересный диалог со своим знакомым. На тот момент он был достаточно успешен в своей сфере.

И в ходе нашей беседы он мне задал достаточно прямолинейный вопрос: «Володя, то у тебя молодёжные парламенты, то кадровое агентство, то «МТС». Почему ты не можешь выбрать что-то одно? Это не серьезно».

На что я ответил, что не хочу одно) Я хочу быть там, где мне интересно и любопытно. Там, где я могу быть полезен людям.
Мне нравится заниматься всем - в параллели. Бросать себе вызов и брать все новые вершины.

Именно таким вызовом я наполняю каждый свой день. Когда выступаю перед аудиторией, улучшаю свои продукты и помогаю прокачивать навыки ещё бОльшему количеству людей.

Я создал шесть бизнес-проектов: «Tom Hunt», «Лидер Кидс», строительство «умных» домов, дворов и другие. А сейчас планирую построить на Горьковском море небольшую турбазу) Я был в Подмосковье, мне это понравилось. Почему бы не сделать это в моём родном регионе?)

Любите то, что вы делаете и всегда действуйте) Будьте уверенны в своих силах и никого не слушайте!)

Владимир Якуба

04 октября 2023 12:12

Измени мышление - увеличь доходы

Установки, которые мешают дорасти вам до уровня ведущих компаний:

➖У меня нет времени.

Представьте, что у вас затопило квартиру. Наверняка вы найдёте время, чтобы разобраться с потопом. А ведь времени больше не стало. Так что «нет времени» = не мой приоритет.

➖Пусть учится команда, а я уже все знаю.

В этом году я работал с клиентами, у которых прибыль исчисляется сотнями миллионов рублей. И они сами работали со мной. Богатые люди вкладывают в себя и своё обучение. Им всегда мало знаний. Они привлекают лучших.

➖У меня ещё будет время на реализацию планов.

Многие думают: «Я это внедрю, когда бизнес станет крупнее. Начну делать, когда заработаю больше.» Скажу вам: крупнее становятся только те, кто опережает других. Богаче - те, кто действуют сейчас. Маленькие компании вырастают тогда, когда внедряют их инструменты, а не наоборот.

🚀Все самые лучшие фишки продаж я собрал в универсальном курсе: «Дожим клиента: 48 способов продавать день в день».

Если ты готов пробить свой финансовый потолок - оставляй заявку на обучение ПРЯМО СЕЙЧАС
https://forms.gle/N38pb2KQtKYcQMo96

Владимир Якуба

03 октября 2023 15:46

Как увеличить продажи сезонных товаров?
⠀
⏩ Корректируйте ассортимент, вводите новую продукцию. И развивайте смежные направления, желательно те, спрос на которые находится в противофазе.⠀

Например, если у вас аренда сноубордов, летом переходите на аренду велосипедов.⠀
⠀
⏩ Объединяйте товары в наборы.
Особенно в том случае, когда на один товар высокий спрос, а другой нет.
⠀
⏩ Предложите оплатить сейчас, а забрать потом.
Так, например, часто поступают с зимней резиной.
⠀
⏩ Предложите покупку в кредит или с рассрочкой на выгодных условиях.

⏩ Вводите новинки в несезон. Поддержите их выход акциями.

⏩ Разработайте систему скидок и программу лояльности, а также сезонные распродажи.

Какими советами пользуетесь?) Давайте обсудим в комментариях 👇🏻

Владимир Якуба

02 октября 2023 16:53

Привычки для достижения успеха

✅Фокусируйтесь на целях.
Каждое утро прописывайте свои главные цели в жизни. Эти 10 минут помогут:
— визуализировать их.
— не утонуть в рутине, и шаг за шагом идти к цели.
⠀
✅Планируйте дела.
Каждый вечер перед сном записывайте все, что нужно сделать завтра. Используйте блокнот или заметки в телефоне, как делаю я)

✅Определяйте приоритеты.
Возможностей, дел и задач много. Все успеть невозможно. Поэтому в любой своей деятельности расставляйте приоритеты.
⠀
✅Концентрируйтесь на том, что у вас получается.
И развивайтесь в этом направлении. Успех приходит к тем, кто много работает и не распыляется.
⠀
✅Будьте здоровы.
Здоровье - это основа основ. Заботьтесь о себе! Ешьте здоровую еду и занимайтесь спортом.
⠀
✅Проводите время с близкими.
Находите на это время. Отношения очень важны, они дают нам ресурс для достижения целей.
⠀
✅Учитесь. Постоянно.
Совсем скоро я приеду именно в ваш город и прокачаю навыки переговоров и продаж по полной:

📍Новосибирск - 5 октября.
📍Екатеринбург - 6 октября.
📍Иркутск - 10 октября.
🔥Москва - 13 октября. Реалити-разбор «Продажи. Дожим. Мышление» https://forms.gle/LWJFdZBaMnFmVmDB9
📍Казань - 17 октября.

Время действовать и побеждать!)

Владимир Якуба

30 сентября 2023 16:23

Искренность намерений

Удавалось ли вам убрать все «не могу», перешагнуть их и уверенно пойти дальше?
Уверен, что было!)

Получается, что мы с вами все можем? Просто нам чего-то не хватает?

Простой и знакомый пример - девушка годами «не может» привести себя в форму - как бы она не старалась. Но как только встречает того самого, то приводит себя в форму за пару недель. Магия?

‼️Все намного проще - все дело в искренности вашего намерения.

Когда мы хотим чего-то добиться не из-за внутреннего побуждения, а потому что так делают все, или так сейчас модно, то вряд ли у нас выйдет воплотить наше ложное желание. Попросту не хватит мотивации, знаний и навыков.

Сколько безумных идей были воплощены в жизнь, сколько изобретений и гениальных проектов удалось осуществить. А все потому, что человек горел своей целью, верил в нее и видел конечный результат.

Каждый из нас способен сделать свою жизнь лучше. Каждый, без исключения!)

Очень важно правдиво ответить себе на 2 вопроса:

➖Для чего я этого хочу добиться?
➖И действительно ли это мое желание?

Какое мнение у вас на этот счёт?) Давайте обсудим в комментариях 👇

Владимир Якуба

29 сентября 2023 17:11

Сила доверия в продажах

Вся наша жизнь состоит из небольших сражений: за даму сердца, за парковочное место, за повышение на работе)

В противном случае мы получим то, что останется.

Это касается и сферы продаж.
Именно здесь разворачивается масштабная битва за клиентов.
Да-да, конкуренты не дремлют, они тоже бьются за внимание покупателей.

❓Что же мы хотим получить от этого сражения?
❓Что будет являться победой?

Для меня победа - это когда ты становишься заметным и интересным в глазах клиента. Это когда люди оказывают тебе высокое доверие.

А для того, чтобы получить это доверие, нужно показать клиенту:

✔️Свою экспертность.
✔️Ценность, которую покупатель получает взамен на совершенное действие.
✔️Опыт и отзывы.
✔️Честность.

Именно работая над формированием доверия, мы обеспечиваем стабильный рост продаж.

Так мы сможем получить не просто покупателей, которые разово придут за товаром и растворятся, а людей, которые будут с радостью пользоваться товаром нашей компании и рекомендовать его своему окружению)

Согласны со мной? Давайте обсудим в комментариях))

Владимир Якуба

28 сентября 2023 18:43

На своих тренингах я начинаю работу с того, что звоню в компании участников или их конкурентов 📞

В режиме реального времени - здесь и сейчас. Общаюсь с менеджером и выявляю его сильные и слабые стороны.

Но иногда все идёт немного не по плану.. И меня узнают по голосу))

🎥 На моём Ютуб-канале вышло новое видео:
«Менеджер знает своё дело. Меня рассекретили»
https://youtu.be/NN_Ontzx4M4?si=WxnSiZj61hJJxs1J

Приятного просмотра!)

Владимир Якуба

28 сентября 2023 08:54

В телеграм вышло новое обновление, благодаря которому я смогу ещё больше делиться с вами своей жизнью, мыслями и, конечно же, фишками про продажи в историях)

👉🏻Необходимо обновить Телеграм и иметь премиум-аккаунт.
👉🏻Проголосовать по ссылке
/channel/vyakuba?boost

Буду очень признателен!)