А вот так мы вчера посидели с учениками-выпускниками, прошедшими «Дожим клиента». Следующая встреча пройдет в Сочи)
Читать полностью…В современном мире, где каждый день приходится сталкиваться с огромным количеством информации, высокий темп в работе является необходимым условием для успешной деятельности.
👉🏻Быстрота реакции и оперативность в принятии решений – это ключевые качества, которые позволяют нам быть на шаг впереди конкурентов и добиваться поставленных целей.
🎥 На моём Ютуб-канале вышло новое видео «Высокий темп в работе. Как трудности развивают»
https://youtu.be/vyhqy-CVjAg?si=YK34Ue-1c8NH04Xy
Приятного просмотра!)
🪝 Клиента нужно ЗаЦеПить
Он сказал «дорого», а вы включаете алгоритм ЗЦП:
✔️Задача клиента - обсуждаем задачи, потребности, пожелания, то есть говорим о нем.
✔️Ценности продукции - говорим о том, насколько мы хороши, языком цифр и конкретики.
✔️Переговоры о цене - теперь можно поторговаться, обсудить скидки и корректировку по цене, в зависимости от объема в том случае, если клиент не скажет «да» на первых двух стадиях.
УЖЕ ЗАВТРА
в Москве пройдёт реалити-тренинг в формате разбора «Как продавать много, дорого и в удовольствие».
📍Я проверю ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона в 3 шага: «Кейс-звонок-разбор».
📍Дам задания по отработке полученных навыков в режиме «здесь и сейчас».
📍Расскажу и детально покажу как стать лидером рынка даже в самые непростые времена.
Успей запрыгнуть в последний вагон, заполняй заявку для участия ПРЯМО СЕЙЧАС 🔥
https://forms.gle/LWJFdZBaMnFmVmDB9
Друзья, я в Иркутске!)
На днях решил покататься по Байкалу. И состоялся интересный диалог с хозяином катера. Я был в роли клиента)
✅ Он многое делал правильно.
Например, когда я задумался о стоимости, он перевёл тему с цены на меня нужным вопросом. Грамотно сместил акцент.
Но все же мне не хватило этого лёгкого: «Едем! Ну тогда заходите!»
Не хватило мягкого дожима, как бы сделали мои ученики))
У кого какое мнение на этот счёт?) Делитесь в комментариях⬇️
Стратегии бизнеса
Все стратегии поведения бизнеса в непростые, кризисные периоды можно разделить на две группы:
1️⃣Наблюдательные.
Эти компании не меняют порядок своей работы. Они предпочитают не адаптироваться к сложному периоду, а переждать его в надежде, что скоро все вернется в привычное русло.
Данная стратегия ведет к провалу. Даже если компания не обанкротится в результате фактического бездействия, ее показатели и доходы сильно обвалятся.
2️⃣Решительные.
Чтобы выжить в кризис, компании предпринимают действия – изменяют ассортимент, ищут поставщиков с более выгодными условиями, изучают и используют новые техники в продажах. Эти шаги неминуемо приведут к росту и новому витку в развитии компании.
Уже 13 октября я приеду в Москву и проведу реалити-тренинг в формате разбора «Как продавать много, дорого и в удовольствие».
➖Я проверю ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо по громкой связи телефона в 3 шага: «Кейс-звонок-разбор».
➖Дам задания по отработке полученных навыков в режиме «здесь и сейчас».
➖Расскажу и детально покажу как стать лидером рынка даже в самые непростые времена.
Оставляйте заявку для участия на самых выгодных условиях ПРЯМО СЕЙЧАС 🔥
https://forms.gle/LWJFdZBaMnFmVmDB9
Правило трёх ЗАМов
Недавно при записи видео у меня упала микрофонная стойка, на которую было подсоединено устройство, стоимостью 35 тысяч рублей.
Я его поднимаю и вижу, что оно сломалось.
Как вы думаете, что я почувствовал? Ничего не почувствовал. Вообще ничего не изменилось. Все ровно.
У меня два варианта эмоционального состояния:
👉🏻«Нулевое» состояние.
👉🏻«Плюсовое» состояние.
Состояния «минуса» нет. Я не имею права расстраиваться.
Возникает справедливый вопрос: «Владимир, а если будет очень неприятная для вас ситуация, тоже отреагируете положительно?»
Отвечаю, у меня будет шокировано-плюсовое состояние: «Ну ничего себе, вот это неожиданно!».
❗️ЗАМеть, что тебя это выбивает из равновесия.
❗️ЗАМри, чтобы выбрать реакцию, как в компьютерной игре.
❗️ЗАМени неправильную информацию реакцию на правильную.
Этой тактики я придерживаюсь и в обучении. Моя задача не просто подсветить проблему, а показать на своём примере как именно нужно делать и в каком направлении двигаться.
Пути для профессионального роста продавца:
🟥Вырасти в компании и стать специалистом своего дела.
Стать старшим продавцом, ведущим продавцом и руководителем отдела продаж.
🟥Найти более высокооплачиваемую вакансию.
Вбейте в поисковике «менеджер по продажам» и вы удивитесь, насколько вы востребованный кадр. Не бойтесь искать лучшее место, где в полной мере оценят ваши способности.
🟥Перейти в смежные отрасли.
Например, в маркетинг, рекламу, работу с ключевыми клиентами организации.
🟥Создать собственный бизнес.
Для человека, который умеет грамотно продавать и закрывать клиента это не составит большого труда. И не забудьте про развитие личного бренда - так вы достигнете гораздо лучшего и масштабного результата.
Хотите научиться неагрессивным и эффективным продажам? А прокачать свой личный бренд и начать зарабатывать на своём имени?
Оставляйте заявку на обучение ПРЯМО СЕЙЧАС
https://forms.gle/N38pb2KQtKYcQMo96
и станьте лучшим среди конкурентов!)
Уже 2 года «качаем» продажи и финансы с БКС!) Всем спасибо за взаимный заряд энергии!) Лечу в Новосибирск!)
Читать полностью…В телефонном разговоре с клиентом необходимо всегда оставлять за собой последнее слово.
🎥 На моём Ютуб-канале вышло новое видео, в котором менеджер буквально воспринял этот совет и закончил разговор первым. Так и не разобравшись в моих потребностях и запросах.
https://youtu.be/ae4mLQLVur4?si=Ggpp7TGGeT8UqR6w
Приятного просмотра!)
Несколько мыслей выходного дня))
1. Пробуйте новое: жизнь как книга - не застревайте на одной странице.
2. Плохая ситуация - это хорошая история.
3. Перемены - это энергия. Любите их, а не пугайтесь.
4. Если вам тяжело, значит, вы идете на подъем.
5. Делитесь своими целями с листом бумаги.
6. Трудности - это не проблемы, а вызовы
7. Отдых - это тоже этап для достижения цели.
8. Когда закрывается дверь, открывается окно.
9. Получайте хороший опыт даже в плохих обстоятельствах.
10. Стрес развивает.
11. Самооценка определяет ваши шансы.
12. Самодисциплина - это договор с самим собой, подписанный и с печатью.
13. Быть сильным - сказать себе: я решил и буду действовать.
14. Обдумывай свои действия, и не сожалей ни о чем.
15. Позиция «Я ни при чем» оставляет человека в уютной роли пассивной жертвы.
Отзываются мои мысли? Какой пункт для вас ближе всего?))
Дарю скидку -50% на все мои продукты!
👉🏻 Курс: «Дожим клиента: 48 способов продавать день в день» для менеджеров любой сферы. Старт 16 октября.
— Тариф STANDART для менеджеров по продажам.
— Тариф PLUS для риелторов.
— Тариф PRO для руководителей отдела продаж или прокачки личного бренда.
http://yakuba.online/?utm_telegram
👉🏻 Системный отдел продаж. Построите мощный отдел продаж, который приносит вам деньги.
https://vladimiryakuba.ru
👉🏻 Реалити-разбор «Продажи.
Дожим. Мышление», который пройдёт 13 октября в Москве.
https://yakubamoscow.ru
🎁 При покупке участия в Московском тренинге вы получаете в ПОДАРОК «21-и дневный интенсив».
👉🏻21-и дневный интенсив. Старт 3 октября.
https://vladimiryakuba.com/legko?utm_source=tgchannel
Акция действует ТОЛЬКО СЕГОДНЯ 29.09 до 00:00 по мск.
ТОП ошибок в переговорах
1️⃣Монолог.
Если вы хотите добиться желаемого, нужно быть интересным + задавать вопросы, тогда человек не уходит в свои мысли.
2️⃣Общение по принципу «вопрос-ответ».
В переговорах важно уметь не только слушать, но и искренне интересоваться мнением собеседника, должно быть желание "докопаться" до правды.
То же «дорого» часто не возражение, а просто отговорка, за которой стоит куча других страхов.
3️⃣Нежелание быть гибким.
"Я же прав! Почему я должен уступать?", - как часто мы думаем подобным образом? Не хотим понять позицию другого человека и упираемся, вместо того чтобы искать компромисс.
Уже 13 октября я приеду в Москву и проведу реалити-тренинг в формате разбора «Как продавать много, дорого, в удовольствие».
✔️Я проверю ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо
по громкой связи телефона в 3 шага: «Кейс-звонок-разбор».
✔️Дам задания по отработке полученных навыков в режиме «здесь и сейчас».
✔️Вы наблюдаете. Копируете подход. Используете в продажах. И получаете Х10-результат.
Оставляйте заявку для участия на самых выгодных условиях ПРЯМО СЕЙЧАС 🔥
https://forms.gle/LWJFdZBaMnFmVmDB9
Это был мега-день. Москва. 150+ участников. 8 разборов на сцене. Ждите обзоры на ютубе) И всем спасибо за участие. А отдельное моей команде) Yakuba Consulting, вперед!)
Читать полностью…Завтра в 10.00 старт тренинга-разбора. YakubaMoscow.ru. Как подавать дорого, много и в удовольствие! Кто хочет успеть / пишите в WA, Анна, +79101050888
Читать полностью…Как увеличить продажи в компании
✅Настройте ежедневные отчеты по выполнению планов.
Так вы сможете вовремя заметить проблемы и решить их. А также у вас появятся данные для анализа развития компании.
✅Автоматизируйте бизнес.
Подключите CRM и IP-телефонию.
✅ Измените мотивацию.
Из чего она должна состоять:
➖оклад - покрывает только минимальные расходы сотрудника.
➖KPI - за выполнение определенных показателей, которые могут меняться в зависимости от ваших целей.
➖бонусы - получают только при выполнении плана.
✅Создайте систему обучения сотрудников.
Пропишите чек-лист, создайте листы развития менеджеров, организуйте тренинги.
❗️А я утром вылетаю в Москву, где уже 13 октября с 10.00 и на весь день будет серьёзная прокачка вашего личного дохода и продаж. Будем делать Х2!
Если хочешь успеть присоединиться - оставляй заявку для участия ПРЯМО СЕЙЧАС 🔥
https://forms.gle/LWJFdZBaMnFmVmDB9
Как стать лидером рынка
Бизнес - это решение чужих проблем и закрытие чужих потребностей за деньги.
Хочешь отдохнуть - туристическая фирма, отдельное жильё - агенство недвижимости, мало знаний - образовательные курсы.
Лидером становится тот, у кого самые лучшие товары/ услуги, к кому покупатель возвращается повторно и кого советует своим друзьям и знакомым.
Чтобы стать лидером нужно изучить продукт самой успешной компании на рынке, провести конкурентную разведку, найти недочеты в продукте и улучшить свой продукт с учётом этих данных.
Не бойтесь и не злитесь на своих конкурентов. Конкуренты - ваши помощники. Они помогут сделать ваш продукт ещё лучше и качественнее.
Кто как относится к конкуренции?) Проводили когда-то конкурентную разведку? Поделитесь в комментариях 👇🏻
Иногда бывают очень трудные клиенты, которые ни в какую не хотят идти навстречу и постоянно сливаются.
🎥 На моём Ютуб-канале вышло новое видео «Как договориться с клиентом на сотрудничество. Экологичное отстаивание своих интересов», где я рассказал технику взаимодействия с такими клиентами)
https://youtu.be/Vt5kIT7Fwsc?si=7uHdBFWuFbBUJmNU
Приятного просмотра!)
Про занятия в жизни
Знаете, что заставляет меня загораться тем, что я делаю, вновь и вновь? Чувствовать тот самый азарт, интерес и вдохновение с новой силой?
⠀
Вызов! Момент, когда я бросаю вызов самому себе.
«Быстрее, выше, сильнее» - не просто красивая фраза. Для меня это некое кредо жизни.
⠀
Много лет назад у меня состоялся один интересный диалог со своим знакомым. На тот момент он был достаточно успешен в своей сфере.
И в ходе нашей беседы он мне задал достаточно прямолинейный вопрос: «Володя, то у тебя молодёжные парламенты, то кадровое агентство, то «МТС». Почему ты не можешь выбрать что-то одно? Это не серьезно».
На что я ответил, что не хочу одно) Я хочу быть там, где мне интересно и любопытно. Там, где я могу быть полезен людям.
Мне нравится заниматься всем - в параллели. Бросать себе вызов и брать все новые вершины.
Именно таким вызовом я наполняю каждый свой день. Когда выступаю перед аудиторией, улучшаю свои продукты и помогаю прокачивать навыки ещё бОльшему количеству людей.
Я создал шесть бизнес-проектов: «Tom Hunt», «Лидер Кидс», строительство «умных» домов, дворов и другие. А сейчас планирую построить на Горьковском море небольшую турбазу) Я был в Подмосковье, мне это понравилось. Почему бы не сделать это в моём родном регионе?)
Любите то, что вы делаете и всегда действуйте) Будьте уверенны в своих силах и никого не слушайте!)
Измени мышление - увеличь доходы
Установки, которые мешают дорасти вам до уровня ведущих компаний:
➖У меня нет времени.
Представьте, что у вас затопило квартиру. Наверняка вы найдёте время, чтобы разобраться с потопом. А ведь времени больше не стало. Так что «нет времени» = не мой приоритет.
➖Пусть учится команда, а я уже все знаю.
В этом году я работал с клиентами, у которых прибыль исчисляется сотнями миллионов рублей. И они сами работали со мной. Богатые люди вкладывают в себя и своё обучение. Им всегда мало знаний. Они привлекают лучших.
➖У меня ещё будет время на реализацию планов.
Многие думают: «Я это внедрю, когда бизнес станет крупнее. Начну делать, когда заработаю больше.» Скажу вам: крупнее становятся только те, кто опережает других. Богаче - те, кто действуют сейчас. Маленькие компании вырастают тогда, когда внедряют их инструменты, а не наоборот.
🚀Все самые лучшие фишки продаж я собрал в универсальном курсе: «Дожим клиента: 48 способов продавать день в день».
Если ты готов пробить свой финансовый потолок - оставляй заявку на обучение ПРЯМО СЕЙЧАС
https://forms.gle/N38pb2KQtKYcQMo96
Как увеличить продажи сезонных товаров?
⠀
⏩ Корректируйте ассортимент, вводите новую продукцию. И развивайте смежные направления, желательно те, спрос на которые находится в противофазе.⠀
Например, если у вас аренда сноубордов, летом переходите на аренду велосипедов.⠀
⠀
⏩ Объединяйте товары в наборы.
Особенно в том случае, когда на один товар высокий спрос, а другой нет.
⠀
⏩ Предложите оплатить сейчас, а забрать потом.
Так, например, часто поступают с зимней резиной.
⠀
⏩ Предложите покупку в кредит или с рассрочкой на выгодных условиях.
⏩ Вводите новинки в несезон. Поддержите их выход акциями.
⏩ Разработайте систему скидок и программу лояльности, а также сезонные распродажи.
Какими советами пользуетесь?) Давайте обсудим в комментариях 👇🏻
Привычки для достижения успеха
✅Фокусируйтесь на целях.
Каждое утро прописывайте свои главные цели в жизни. Эти 10 минут помогут:
— визуализировать их.
— не утонуть в рутине, и шаг за шагом идти к цели.
⠀
✅Планируйте дела.
Каждый вечер перед сном записывайте все, что нужно сделать завтра. Используйте блокнот или заметки в телефоне, как делаю я)
✅Определяйте приоритеты.
Возможностей, дел и задач много. Все успеть невозможно. Поэтому в любой своей деятельности расставляйте приоритеты.
⠀
✅Концентрируйтесь на том, что у вас получается.
И развивайтесь в этом направлении. Успех приходит к тем, кто много работает и не распыляется.
⠀
✅Будьте здоровы.
Здоровье - это основа основ. Заботьтесь о себе! Ешьте здоровую еду и занимайтесь спортом.
⠀
✅Проводите время с близкими.
Находите на это время. Отношения очень важны, они дают нам ресурс для достижения целей.
⠀
✅Учитесь. Постоянно.
Совсем скоро я приеду именно в ваш город и прокачаю навыки переговоров и продаж по полной:
📍Новосибирск - 5 октября.
📍Екатеринбург - 6 октября.
📍Иркутск - 10 октября.
🔥Москва - 13 октября. Реалити-разбор «Продажи. Дожим. Мышление» https://forms.gle/LWJFdZBaMnFmVmDB9
📍Казань - 17 октября.
Время действовать и побеждать!)
Искренность намерений
Удавалось ли вам убрать все «не могу», перешагнуть их и уверенно пойти дальше?
Уверен, что было!)
Получается, что мы с вами все можем? Просто нам чего-то не хватает?
Простой и знакомый пример - девушка годами «не может» привести себя в форму - как бы она не старалась. Но как только встречает того самого, то приводит себя в форму за пару недель. Магия?
‼️Все намного проще - все дело в искренности вашего намерения.
Когда мы хотим чего-то добиться не из-за внутреннего побуждения, а потому что так делают все, или так сейчас модно, то вряд ли у нас выйдет воплотить наше ложное желание. Попросту не хватит мотивации, знаний и навыков.
Сколько безумных идей были воплощены в жизнь, сколько изобретений и гениальных проектов удалось осуществить. А все потому, что человек горел своей целью, верил в нее и видел конечный результат.
Каждый из нас способен сделать свою жизнь лучше. Каждый, без исключения!)
Очень важно правдиво ответить себе на 2 вопроса:
➖Для чего я этого хочу добиться?
➖И действительно ли это мое желание?
Какое мнение у вас на этот счёт?) Давайте обсудим в комментариях 👇
Сила доверия в продажах
Вся наша жизнь состоит из небольших сражений: за даму сердца, за парковочное место, за повышение на работе)
В противном случае мы получим то, что останется.
Это касается и сферы продаж.
Именно здесь разворачивается масштабная битва за клиентов.
Да-да, конкуренты не дремлют, они тоже бьются за внимание покупателей.
❓Что же мы хотим получить от этого сражения?
❓Что будет являться победой?
Для меня победа - это когда ты становишься заметным и интересным в глазах клиента. Это когда люди оказывают тебе высокое доверие.
А для того, чтобы получить это доверие, нужно показать клиенту:
✔️Свою экспертность.
✔️Ценность, которую покупатель получает взамен на совершенное действие.
✔️Опыт и отзывы.
✔️Честность.
Именно работая над формированием доверия, мы обеспечиваем стабильный рост продаж.
Так мы сможем получить не просто покупателей, которые разово придут за товаром и растворятся, а людей, которые будут с радостью пользоваться товаром нашей компании и рекомендовать его своему окружению)
Согласны со мной? Давайте обсудим в комментариях))
На своих тренингах я начинаю работу с того, что звоню в компании участников или их конкурентов 📞
В режиме реального времени - здесь и сейчас. Общаюсь с менеджером и выявляю его сильные и слабые стороны.
Но иногда все идёт немного не по плану.. И меня узнают по голосу))
🎥 На моём Ютуб-канале вышло новое видео:
«Менеджер знает своё дело. Меня рассекретили»
https://youtu.be/NN_Ontzx4M4?si=WxnSiZj61hJJxs1J
Приятного просмотра!)
В телеграм вышло новое обновление, благодаря которому я смогу ещё больше делиться с вами своей жизнью, мыслями и, конечно же, фишками про продажи в историях)
👉🏻Необходимо обновить Телеграм и иметь премиум-аккаунт.
👉🏻Проголосовать по ссылке
/channel/vyakuba?boost
Буду очень признателен!)