Владимир Якуба

22 марта 2023 16:58

⚡️⚡️⚡️

Друзья, мы смогли согласовать возможность ещё большего размещения участников на моём Московском тренинге-разборе)

Пройдёт в крутом пространстве «Москва-Сити». Фото прикрепил)

До встречи 24 марта🤝
Будет жарко 🔥

Владимир Якуба

22 марта 2023 12:35

Друзья, у нас с полный - SOLD OUT на мой живой реалити тренинг в Москве 🔥

В наличии осталось несколько мест на онлайн участие 👉🏼 рекомендую поторопиться, места разлетаются, как «горячие пирожки» 🤗

Увидимся уже совсем скоро!

Владимир Якуба

21 марта 2023 14:25

⭕️4 пути для профессионального роста продавца:

🟥Вырасти в компании и стать специалистом своего дела.

Стать старшим продавцом, ведущим продавцом и руководителем отдела продаж.

🟥Найти более высокооплачиваемую вакансию.

Вбейте в поисковике «менеджер по продажам» и вы удивитесь, насколько вы востребованный кадр. Не бойтесь искать лучшее место, где в полной мере оценят ваши способности.

🟥Перейти в смежные отрасли.

Например, в маркетинг, рекламу, работу с ключевыми клиентами организации.

🟥Создать собственный бизнес.

Для человека, который умеет грамотно продавать и закрывать клиента это не составит большого труда. И не забудьте про развитие личного бренда - так вы достигнете гораздо лучшего и масштабного результата.

🎧 Друзья, советую послушать мой подкаст, где вы найдёте ещё больше полезной информации про личностный рост в продажах 👇🏻

В чем именно вы видите свой рост?)) Поделитесь в комментариях ✍🏻

Владимир Якуба

19 марта 2023 10:57

Невозможно все предугадать наперёд

Невозможно везде подстелить соломки и застраховаться от непредвиденного случая.

И все же 5 действий вы можете выполнить) Сохраняйте)

1️⃣Экспериментируйте.

Начните с малых изменений, с так называемого тест-драйва. Вы как будто дегустируете, снимаете пробу, прощупываете почву. С детства родители мне не говорили «нет» по поводу того, куда я иду. Я был свободен, мог исследовать и бывать там, где бывал редко. И, кстати, в то время не было мобильных телефонов, что давало еще больше свободы.

2️⃣Это не конец света.

Не думайте о плохом. Если с первой попытки не удалось, помните, что промежуточный результат - тоже результат.

3️⃣Запасной парашют.

Не кладите все яйца в одну корзину. В случае неудачи вы всегда можете сменить направление действий, разработать альтернативные варианты.

4️⃣Знайте врага в лицо.

Просчитайте риски. Это должен быть четкий и понятный список, чем вы рискуете на каждом этапе, если ваша идея провалится.

5️⃣Идеальные условия - сейчас.

Можно бесконечно ждать, учиться, рассчитывать и анализировать
и так и не сделать ни одной попытки. Как сказал И.А. Бунин, «больше всего рискует тот, кто не рискует».
Не бойтесь жить - лучшее точно впереди, проверено мною лично))

Кому какая мысль отзывается больше всего?) Поделитесь в комментариях ✍🏻

Владимир Якуба

18 марта 2023 13:08

🏆Как научиться ставить цели

Очень важно ставить цели и поощрять свой мозг за их выполнение. Но не у всех получается легко сформулировать свои истинные цели и желания.

Чтобы найти их я советую выполнить одно упражнение. Ответьте в данный момент, что вы сейчас чувствуете? Что будете есть на ужин? Как хотите провести сегодняшний вечер?

Начните слушать себя в мелочах, и тогда вы научитесь видеть и ставить большие цели.

Если вы внимательно послушаете себя, через какое-то время у вас уже наметятся цели разных уровней.

Теперь попробуйте конкретно помечтать и расписать свои желания следующим образом:

😅50 целей - стоимостью 10% дохода
😅30 целей - 30% дохода
😅10 целей - 100% дохода
😅1 цель - 1000% дохода

Храните эти списки в удобном месте, например, я храню в заметках у себя в телефоне. И помните, что постановка целей - такая же работа, как и их достижение.

Кто как относится к формулировкам целей?) Получается их ставить и достигать? Поделитесь в комментариях, мне будет очень интересно прочитать))✍🏻

Владимир Якуба

16 марта 2023 15:06

⏺Почему вы мало зарабатываете

Каждый в своей жизни встречал человека, у которого вокруг виноваты все, кроме него. Причины своих проблем он всегда списывает на родителей, начальника, государство, конкурентов и других невидимых врагов.

Его можно узнать по фразам:
«Почему со мной это происходит?».
«Мне не дают развиваться».
«Судьба против меня».

Такой человек-следствие не видит логической связи между событиями в его жизни и собственными действиями и скидывает любую ответственность с себя.

Противоположность такому-человеку - человек-причина. В отличие от своего оппонента, он всегда владеет ситуацией и берет ответственность за все, что с ним происходит.

🗣Вывод: человек-следствие никогда не заработает столько, сколько человек-причина. Ведь вместо того, чтобы взять ответственность за свои успехи и неудачи, он будет продолжать искать виноватых. И, поверьте, найдет.

Чтобы избавиться от этого мышления, достаточно сделать две вещи:

♠️Признать, что вы действительно перекладываете ответственность.
♠️Следить за своими словами и мыслями в течение хотя бы трех дней и отслеживать моменты, когда вы начинаете кого-то обвинять.

На моем Ютуб-канале вышел новый ролик, в котором я в режиме онлайн звоню в компанию по импорту стоматологических материалов.

Менеджер работает недавно и, к сожалению, допускает много ошибок в разговоре с клиентом и не видит в этом проблем) Какие именно ошибки - вы узнаете из видео))

🎬 Приятного просмотра: https://youtu.be/vPoxjBctjh4

И признавайтесь в комментариях, замечали за собой признаки человека-следствия? Как боролись с ними?))

Владимир Якуба

15 марта 2023 13:15

❗️Как составить оффер

Модель «ПУСК» помогает создавать краткие и привлекательные предложения для клиента.

😶- Польза.
😶- Уникальность.
😶- Срочность.
😶- Конкретика.

Но даже если вы правильно составили оффер, почему клиент не соглашается на сделку?

‼️Возражение - это недостаток информации, беспокойство клиента о необходимости покупки.

Когда мне говорят «дорого», я не снижаю цену. Я ухожу в сторону от стоимости и говорю о задачах клиента больше, чем об обосновании цены и тем более о самой цене.

Поэтому на финальной стадии продаж 80% сделок срываются из-за схемы: «Дорого - надо торговаться». Менеджеры не умеют доносить ценность продукта/ услуги.

Объясните клиенту, почему работать с вами - правильный выбор!☝🏻

✍🏻Пишите в комментариях «ДОЖИМ» и я расскажу вам как попасть на мой флагманский курс: «Дожим клиента: 48 способов продавать день в день» для получения пошагового плана действий для выхода на большие чеки и повторные продажи!) 💴

До встречи на предобучении))😉
И не забудьте поставить 🧡если было полезно)

Владимир Якуба

14 марта 2023 17:12

Друзья, всем привет!) Я в Северном Артеке! И уже завтра вечером возвращаюсь в Москву, где пробуду два дня)

Владимир Якуба

13 марта 2023 15:26

Секрет успешных переговоров

📝Ссылайтесь на цифры, бренды и факты.

Цифры - это год создания, количество артикулов в товарном портфеле и городов, в которых есть представительства, время изготовления.

Бренды - название продукции, города, страны, используемые в производстве оборудования, значимые имена.

📝Делайте паузы.

Пауза в несколько секунд помогает подчеркнуть важность последующей информации. Длительное молчание привлекает внимание и заставляет человека концентрироваться на ваших словах.
Также перерыв приходит на помощь, если вам задают неудобный вопрос.

📝Используйте сравнения.

Любой товар или его функции можно сравнить с чем-то известным для наглядности.

📝Употребляйте специальные термины.

Обязательно вставляйте в свой текст хотя бы одно малознакомое слово. Это поднимет уровень вашего профессионализма в глазах слушателя.

📝Не скупитесь на комплименты.

Есть правила создания комплимента: он должен быть уместным, коротким и искренним. Также не забывайте улыбаться и немного шутить.

🔊Ещё больше крутых фишек продаж я раскрою 24 марта, в «Москва-Сити» и Онлайн, на моем тренинге: «Продажи в новой реальности».

За 8 часов активного обучения вы сможете:

✅Оперативно выявлять боли клиентов и закрывать их.
✅Отрабатывать кризисные возражения.
✅Строить разговор, исходя из психологии человека.
✅Выводить клиентов на большие чеки.
✅Дожимать экологично, без уговоров и манипуляций.

Пишите в комментариях кодовое слово: «МОСКВА», чтобы узнать условия участия и успевайте до повышения цен 👇

Всех жду 24 марта😉
И не забудьте поставить 👍 если было полезно))

Владимир Якуба

12 марта 2023 14:26

❔Правила отработки возражений

Возражения - это одна из стадий покупки.
Когда у покупателя есть возражения, значит, есть интерес к нашему продукту.

Задача хорошего продажника - грамотно прорекламировать свой продукт, донести его ценность и закрыть все возражения наиболее выгодным образом.

В разговоре с клиентом рекомендую применять метод «🟥🟥🟥»:

🟥- Стоимость.
🟥- Описание.
🟥- Вопрос.

Идеальный скрипт должен выглядеть так:

🟥Стоимость данный процедуры составляет: … рублей.
🟥Процедура проходит в три этапа и включает в себя…
🟥Вам удобно в первой половине дня или во второй подъехать в наш салон?)

На своих тренингах я провожу реалити-разборы) В видео я позвонил сотруднику компании по вопросу подключения электронного документаоборота.

Советую посмотреть как менеджер отрабатывал возражения и обсудить в комментариях какие ошибки в разговоре с клиентом он допустил?) 👇🏻

🎥 Ещё больше видео с разборами сотрудников компаний вы найдёте на моем Ютуб-канале: YakubaVladimir" rel="nofollow">https://youtube.com/@YakubaVladimir

Владимир Якуба

10 марта 2023 15:46

Как люди принимают решение о покупке?

Несколько психологических особенностей, которые я советую взять на вооружение, чтобы правильно продавать:

👍Люди принимают решения эмоционально.

Решение «купить — не купить» часто связано не с логическим мыслительным процессом, а с чувствами, потребностями или эмоциями. Вот почему нематериальные выгоды нужно рассматривать как инструмент убеждения.

2⃣Люди эгоцентричны.

То есть сосредоточенны только на себе. Мы все видим мир с точки зрения того, как он относится к нам лично. Поэтому в продажах важно знать ответ на вопрос: «Что этот продукт значит лично для меня?».

3⃣Людям важна ценность.

Ваша задача — показать ценность, которая кажется равной или превышающей запрашиваемой цене. Чем выше ценность относительно цены, тем больше вероятность того, что люди будут покупать.

4⃣Люди мыслят человеческими категориями.

Гораздо проще понять реальные ситуации, чем абстрактные проблемы.
Поэтому продающая информация должна подаваться через имена, отзывы, истории, фотографии довольных клиентов и т.д.

5⃣Люди любят покупать.

Они любят открывать для себя новые полезные продукты и впечатления. А вот что они действительно не любят, так это когда их обманывают или вводят в заблуждение.

Вместо того, чтобы «продавать», я всегда советую «помогать»! Продавайте хорошие продукты, делайте привлекательные предложения и относитесь к людям справедливо.

Кто как относится к этим правилам?) Поделитесь в комментариях 👇🏻

Владимир Якуба

09 марта 2023 06:30

Мой приезд в Тюмень начинается с беговых лыж))

Владимир Якуба

08 марта 2023 12:32

Слушайте в наушниках!) Делюсь частью моего хобби-творчества) Всем девушкам для души и настроения - один из моих треков из Яндекс.Музыки и iTunes: находите и добавляйте в свой трек лист) С праздником!))

Владимир Якуба

06 марта 2023 16:12

🗣Самая лучшая привычка - привычка действовать

Вы когда-нибудь видели неуверенного в себе лидера? Думаю, нет. За ним не пойдут люди, его мнению не
будут доверять.

В детстве я был стеснительным и неуверенным. Пока не познакомился со смелым товарищем.
Эти советы помогли мне когда-то, теперь помогут и вам:

✅Знакомьтесь.

Один из методов преодоления стеснения — научиться общаться с незнакомыми людьми. Для закрытого человека это как ледяной душ: вы же не знаете, как среагируют собеседники.

✅Действуйте.

Боитесь выступать на публике? Репетируйте перед зеркалом, перед близкими и выходите
на сцену. Страшно бывает всем, но сдаться — хуже, чем не попробовать. С практикой
и опытом стеснение будет растворяться.

Я давно применяю этот подход и в рабочих вопросах. Кто смотрел мои видео знает, что я звоню прямо на сцене или во время прямых эфиров. Действовать в моей работе означает демонстрировать конкретный навык по-настоящему.

✅Понять и простить.

Вы не мешок с деньгами, чтобы всем нравиться, но вы достойны уважения. Примите факт, что кто-то может вас не любить - это не ваша проблема.

✅Делайте так, как вы хотите.

Пусть окружение удивляется вашим новым подходам.
Заглушите внутреннего критика, который не дает вам спокойно жить, и не критикуйте
других. Стеснительность, неуверенность, синдром жертвы уничтожают ваш потенциал.

Друзья, решил устроить конкурс в честь 8 марта 🎁, условия максимально простые:

1️⃣Представьте, что вы работаете в моей компании и получаете в ответ от клиента вот такое возражение:

«Не могу приобрести ваш курс: «ДОЖИМ клиента», т.к надо посоветоваться с женой».

2️⃣В комментариях вам нужно постараться обработать это простое возражение до 8.03 | 10:00 по МСК.👇🏻

‼️Вечером 8-го марта я выберу одного победителя, который получит: бесплатное онлайн-участие на моем реалити-тренинге в Москве 24-го марта, а все участники конкурса получат скидку 8% на любой мой курс/ тренинг.

Всем удачи))

Владимир Якуба

04 марта 2023 14:01

Приёмы продаж по технике ПЭРТ:

😳- потребности.

Хороший менеджер должен выявить истинные потребности, нащупать боли клиента.

😊- экономия.

Акцентировать внимание на положительном экономическом эффекте при покупке продукта/ услуги.

😁- руководство.

Необходимо находить пути к руководителю, чтобы продать как можно больше и выгоднее.

😊- тайминг.

Ставить временные рамки, которые заставят вашего клиента принимать решения как можно быстрее.

🔊Ещё больше крутых фишек продаж я раскрою 24 марта, в Москве и Онлайн, на моем тренинге: «Продажи в новой реальности».

За 8 часов активного обучения вы сможете:

✔️Оперативно выявлять боли клиентов и закрывать их.
✔️Отрабатывать кризисные возражения.
✔️Строить разговор, исходя из психологии человека.
✔️Выводить клиентов на большие чеки.
✔️Дожимать экологично, без уговоров и манипуляций.

Пишите в комментариях кодовое слово: «МОСКВА», чтобы узнать условия участия👇

Всех жду 24 марта😉
И не забудьте поставить 👍 если было полезно))

Владимир Якуба

22 марта 2023 14:06

📝Почему иногда важно признавать себя некомпетентным

Часто предприниматели допускают ошибку, которая значительно тормозит их доход - пытаются разобраться во всех областях бизнеса самостоятельно. В результате владельцы бизнеса тратят кучу времени на изучение всего подряд вместо того, чтобы развивать компанию.

Для выхода на новый уровень необходимо понимать:

1️⃣Управление.
2️⃣Маркетинг.
3️⃣Продажи.
4️⃣Финансы.

Это 4 базовые сферы бизнеса, без которых компания не будет расти. Если изучать каждое из них самостоятельно, вы потратите кучу времени, но так и не поймете ни одно из направлений до конца.

Признайте, что в некоторых из областей вы некомпетентны.
Откажитесь от идеи самому узнать и понять все, что только есть в бизнесе. Такой предприниматель как из поговорки: «И швец, и жнец, и на дуде игрец» чаще всего не сможет преуспеть нигде.

Для хорошего результата должен быть глубинный подход, с максимальным вовлечениям. Поэтому советую сделать акцент на чём-то одном, например, на продажах!)

Все самые лучшие фишки продаж, исходя из моего 15-летнего опыта, я собрал в одном месте, на курсе: «Дожим клиента: 48 способов продавать день в день».

Программа моего обучения, продолжительностью 2-3 месяца, включает в себя:

🔤74 видео-урока длительностью 12-14 минут.
🔤108 практических заданий.
🔤120 инструментов продаж.
🔤6 модулей обучения:

➖Настрой и системные навыки.
➖Система закрытия сделок.
➖Ключевые техники.
➖Усилители дожима.
➖Система продаж.
➖Компетенции в продажах.

Готов к мощным изменениям? Пиши в комментариях кодовое слово: «ДОЖИМ» чтобы узнать подробности участия ✍🏻

Не упусти свой шанс стать лучшим из лучших и вывести свои продажи на новый уровень 🚀

Владимир Якуба

21 марта 2023 15:42

Давно хотел попасть на мой Московский тренинг, но все время откладывал?

Осталось всего несколько мест на тариф «Серебро».

Продажи на «Золото» и «Платину» закрыты - SOLD OUT 🙅🏼‍♂️

Запоминай:
🗓 24 марта
📍«Москва-Сити» и в Онлайн-формате.

До встречи 🤝

Владимир Якуба

20 марта 2023 14:51

💰Умение продавать – это ключевой навык современного человека

Мы продаем товар или услугу, рабочее место или свои навыки.
Так как же строить общение с клиентом, чтобы он не только купил ваш продукт, но и пришел повторно и даже порекомендовал вас своим знакомым?

Расскажу вам несколько правил:

✔️Научитесь слушать.

Дайте клиенту возможность рассказать о своих проблемах, о «болях», прежде чем продавать товар. Это позволит людям довериться вам и вашему предложению.

✔️ Будьте эмоциональными.

Радушное общение, вовлечённость в разговор, наводящие вопросы - это необходимые шаги для успешной продажи.

✔️ Полюбите свой товар.

Если предложение будет привлекательно лично для вас, то убедить в его ценности кого-то ещё не составит труда.

🔊Ещё больше крутых фишек продаж я раскрою 24 марта, в «Москва-Сити» и Онлайн, на моем тренинге: «Продажи в новой реальности».

За 8 часов активного обучения вы сможете:

👍Оперативно выявлять боли клиентов и закрывать их.
2⃣Отрабатывать кризисные возражения.
3⃣Строить разговор, исходя из психологии человека.
4⃣Выводить клиентов на большие чеки.
5⃣Дожимать экологично, без уговоров и манипуляций.

Пишите в комментариях кодовое слово: «МОСКВА», чтобы узнать условия участия👇

Увидимся уже совсем скоро😉

Владимир Якуба

18 марта 2023 16:39

Мы это сделали)) Мой папа впервые покорил вершины Кавказских гор!))

Папа прилетел заранее. А мой рейс задержали на 10 часов. По прилету он ждал меня за рулем и мы помчались в горы)) Успели и устали.

Помните о главном. Близким нужно дарить …. Время. Верно?)

Владимир Якуба

17 марта 2023 15:23

🟢Отдыхайте как предприниматель

Настоящий предприниматель никогда не отдыхает. Точка.
Это не значит, что он пашет как лошадь. Он меняет интенсивность занятия, переключается между видами деятельности, набирается идей, ищет новые источники вдохновения для своего дела.

Но если вы очень ждете окончания рабочего дня или выходных - задумайтесь, та ли это работа, тот ли это функционал, та ли это жизнь, которые вам нужны.

У каждого из нас не так много времени, чтобы проводить дни не в свое удовольствие!

Если вы хотите провести день с удовольствием и с пользой для себя, советую посетить мой тренинг: «Продажи в новой реальности», который пройдёт 24 марта в «Москва-Сити» и Онлайн.

За 8 часов интенсивного тренинга вы научитесь:

✅Четко определять боли клиентов и мотивы покупки.
✅Продавать без навязывания и манипуляций.
✅Эффективно работать с кризисными сомнениями и возражениями.
✅ Мастерски вести переговоры с учётом контекста и личности собеседника.
✅ Увеличивать чеки и выводить клиентов на повторные продажи.

Пишите в комментариях кодовое слово: "ТРЕНИНГ", чтобы получить специальные условия👇
Только для участников этого канала!

Поделюсь своими авторскими техниками, которые спасут бизнес даже в условиях тотальных изменений!

Время действовать! Время первых!💪🏻

Владимир Якуба

15 марта 2023 15:32

📺📺📺
Друзья, уже завтра в 12:00 по Мск состоится мой прямой эфир на тему: «Продажи недвижимости на сложном рынке. Техники работы риелторов 2023»

Эфир пройдёт:

✔️В Инстаграм: https://instagram.com/vladimiryakuba?igshid=YmMyMTA2M2Y=
✔️В ВКонтакте: https://vk.com/vladimiryakuba
✔️На Ютуб-канале: YakubaVladimir" rel="nofollow">https://youtube.com/@YakubaVladimir

🔔Ставьте уведомление, чтобы ничего не пропустить))
Будет очень интересно и полезно 👍

Владимир Якуба

15 марта 2023 07:25

«Где я?» - иногда задаю себе этот вопрос, просыпаясь)) Здесь этот вопрос я себе не задавал. Я также себя чувствовал здесь как дома. Русская зима, открытые люди, Охотское море и почти 8 часов лёту до столицы. На Колыме люди зачастую работают за 2 рабочих дня в сутки. Сначала по-Магадански, а в 17.00, когда в Москве 9.00 начинается рабочий день и для центрального региона. Вчера мой день закончился в 01.30) Сегодня выступаю и в Москву)) Увидимся 24-го на yakubamoscow.ru )

Владимир Якуба

14 марта 2023 09:52

​🏆ТОП-10 правил лидерства
⠀
Лидер - это тот, кто идет по головам.
Ради собственного успеха он готов переступать через других. Наглый, хитрый, любит приказывать. Выскочка. Какие еще там есть популярные стереотипы?)
⠀
Все не так! Лидер - это человек, который способен отстоять точку зрения, умеет договариваться и имеет смелость принимать решения, которые кто-то не поддерживает. Не всем людям нужно быть лидерами, но лидерские качества, я считаю, должны быть у всех)
⠀
Поэтому применяйте эти 10 правил лидерства и совершенствуйтесь:
⠀
1⃣ Живите с юмором.
Любая ситуация либо нас чему то учит, либо может стать поводом от души посмеяться)
⠀
2⃣ Ставьте цели.
И по работе, и личные.
⠀
3⃣ Задавайте себе вопрос: «как я могу узнать больше». Если вы не растете и не развиваетесь - вы деградируете.
⠀
4⃣ Покупайте идеи других людей.
Не тратьте всю жизнь на поиски ответа, на который кто-то другой уже потратил свою.
⠀
5⃣ Знайте свои таланты и стройте свою жизнь вокруг них. Помогайте другим найти их таланты.
⠀
6⃣ Любите людей. Половина людей вам за это не ответит ничем, другая половина отдаст в три раза больше, чем взяли.
⠀
7⃣ Доверяйте людям часть своей работы, делегируйте.
⠀
8⃣ Верьте в себя и верьте в тех, кто следует за вами.
⠀
9⃣ Ставьте эксперименты. Над собой, над людьми вокруг себя, над судьбой. Провалы будут забыты, триумфы могут войти в историю.
⠀
🔟 Расширяйте круг знакомств. Общайтесь с людьми разного возраста, профессии, национальности.

Кому какой пункт отзывается больше всего?) Поделитесь в комментариях, мне будет очень интересно прочитать)) 👇🏻

Владимир Якуба

13 марта 2023 06:42

Колыма. Четверть века назад в Магадане открыли «Маску Скорби», на каменном лице которой навечно застыли слезы.

Здесь в годы репрессий находилась «Транзитка» – перевалочный пункт, откуда этапы заключенных отправляли по разным колымским лагерям,

Это памятник страданию души.

Если у вас есть где жить, есть работа и еда - вы должны быть счастливы и делать счастливее как можно больше окружающих людей с часто надуманными проблемами. Очень отчтеливо понимаешь это, находясь здесь.

Всем хорошей трудовой недели. С правильными мыслями!)

Владимир Якуба

11 марта 2023 07:32

Как работать с возражениями?

🟥 «Неудобно говорить».

✔️«Понял вас, Сергей. Разрешите, я коротко только суть расскажу. Займу у вас всего 30 секунд».

В 90% случаев после этой фразы человек соглашается поговорить.

В остальных же 10% нужно договариваться о перезвоне: «Сергей, тогда я позвоню вам вечером после 5. Хорошо?)

🟥 «Я подумаю».

✔️«Тут с вами не поспоришь. В подобных ситуациях всегда нужно принимать взвешенное решение. Скажите, а что вызывает необходимость взять паузу?»

🟥«Дорого».

✔️Задайте вопрос: «А почему вы так считаете?». Послушайте, что скажет собеседник, затем продолжите: «Я думаю, вы со мной согласитесь, что качественный товар/ услуга не может быть дешёвым. А качество нашего продукта подтверждают три вещи…

🔥Еще больше лайфхаков я расскажу на моем реалити-тренинге: «ПРОДАЖИ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ» который пройдет в 24 марта Москве и Онлайн.

Вместе с вами мы будем говорить о новой реальности продаж. Когда возвражения становятся кризисными, когда клиенты говорят, что сейчас нет денег и прежних оборотов.

За 8 часов вы научитесь:

📌Четко определять боли клиентов и мотивы покупки.
📌Продавать без навязывания и манипуляций.
📌Эффективно работать с кризисными сомнениями и возражениями.
📌 Мастерски вести переговоры с учётом контекста и личности собеседника.
📌 Увеличивать чеки и выводить клиентов на повторные продажи.

Пишите в комментариях кодовое слово: «МСК», чтобы получить специальные условия👇
Только для участников этого канала!

Поделюсь своими авторскими техниками, которые спасут бизнес даже в условиях тотальных изменений!
До встречи на тренинге 😉

Владимир Якуба

09 марта 2023 14:36

🌐Я очень много путешествую по стране и общаюсь с людьми разных профессий. Часто я провожу корпоративные тренинги для агентств недвижимости.

Например, сегодня, был тренинг у топового агентства «Этажи». Встречаемся с их сотрудниками уже не первый раз, и всегда рад увидеться вновь и дать ещё больше полезной информации для успешных сделок!

Я отметил наиболее часто встречающиеся проблемы в работе риелторов:

1️⃣Клиенты «сливаются» и перестают брать трубки, даже после показов под их задачу.

2️⃣Сотрудник «выгорает» от бесплатной работы, которая дает непредсказумый результат.

3️⃣Даже после успешных сделок возникают сложности с оплатой комиссии и получением заработанных денег.

4️⃣Собственники отказываются от личных встреч и эксклюзивов в договорах.

Знакомо? Думаю, да!

Для тех, кто готов действовать, изменить текущую ситуацию и выйти на новый уровень дохода я запустил свой новый курс: «Я-риелтор: 48 способов закрывать сделку день в день»

❗️Вас ждёт 5 модулей обучения по методу «СПРУТ»:

🔹Системные навыки.
🔹Поиск клиентов.
🔹Развитие отношений.
🔹Убеждение.
🔹Техники дожима.

После курса вы сможете:

✔️Поддерживать отношения с клиентами и выводить их на повторные продажи.
✔️Выстраивать алгоритмы привлечения новых клиентов.
✔️Внедрить шаблоны и сервисы, которые облегчат работу.
✔️Обрести 12 навыков продаж и 6 управленческих компетенций.

Готов покорять новые вершины? Пиши в комментариях кодовое слово: «СПРУТ» и присоединяйся к лучшим 👇

Стартуем уже 1 апреля 🚀

Владимир Якуба

08 марта 2023 15:35

Жизнь - игра, в которой вы сами прописываете многие правила

Праздничный день навёл меня на мысль о своих трёх правилах, которые я для себя прописал)

🤣Смысл жизни - в самой жизни.
⠀
Да, безусловно у меня есть ряд рабочих задач, которые я регулярно закрываю. Но в то же время я не забываю, что смысл жизни - в самой жизни. Поэтому иногда останавливаюсь и просто наслаждаюсь)
⠀
Ведь лучше кушать пирог, чем размышлять о том, какой он вкусный, согласны?)
⠀
🥲Скорость.
⠀
Нужно постоянно стремиться, держать темп, что я регулярно и пропагандирую.
Потому что жизнь - это динамика, непрерывный процесс.
Приняв это, начинаешь относиться к трудностям по-другому💪🏻
⠀
Если ты не можешь быстро на всё реагировать - отстанешь.
Не нужно быть идеальным, но оперативно перестраиваться - обязательно!
⠀
☺️Страх исчезает, когда начинаешь действовать.
⠀
Это мой призыв, мой подход и, по-моему, очень простая и понятная мысль. Иногда нам не хватает лишь капли смелости, а ведь она может изменить все)
⠀
Одно дело, когда страхи реальны и действительно представляют угрозу, другое дело - иррациональные, надуманные причины, оправдывающие бездействие.

И если вы чего-то боитесь, скорее всего, это и есть ваша точка роста, и вам нужно предпринять действия именно в этой области.
⠀
Кто какие правила прописал себе? Поделитесь в комментариях, мне будет очень интересно прочитать))👇

Владимир Якуба

07 марта 2023 16:53

Источники получения информации

99% компаний в мире используют приемы бизнес-разведки.

🟥Компания-конкурент. Каждая
компания афиширует некоторую информацию о своей деятельности: литература, брошюры для клиентов, информация на сайтах.

🟥Интернет.
Сайты, отзывы, соцсети, комментарии, активность.

🟥Во время телефонного разговора с представителем предприятия-конкурента.

🟥От знакомых, которые пользуются услугами этой компании.

🗣Обязательно делайте анализ конкурентов. Если какие-то моменты выгоднее у конкурентов, подумайте, как их обойти и преподнести покупателю как свое преимущество.

Самые лучшие способы развития личного бренда собраны в моем авторском курсе: «Я-бренд» 🥇

Вас ждут 33 урока, каждый по 11 минут, с заданиями и проверкой д/з.

🚀Старт потока: 1 апреля.

Готов взять ответственность за жизнь в свои руки? Пиши в комментариях кодовое слово: «БРЕНД» и узнавай все подробности участия 👇🏻

И ставьте 👍если было полезно))

Владимир Якуба

05 марта 2023 12:27

Клиенты без Excel

Любому бизнесу нужны деньги - это его кровь, его жизненная энергия. И если бизнес «обескровлен», то это неминуемо приведет к гибели компании.

Но что же обеспечивает прилив крови?

✔️Единственное подразделение в компании, которое обеспечивает правильное «кровообращение» - это отдел продаж.

И здесь задача каждого руководителя, предпринимателя и собственника «держать руку на пульсе» и вовремя корректировать работу.

🔎5 ошибок, которые ведут к потере прибыли:

👍Отсутствие CRM.

2⃣Присутствие CRM, но фиксация в Excel.

3⃣Отсутствие движений по воронке продаж.

4⃣Записи сначала ведутся в блокнот и затем только в компьютер.

5⃣Отсутствие IP-телефонии с созданием карточки клиента при звонке.

Если вы собственник компании или владелец бизнеса и у вас есть сложности в построении или работе отдела продаж, тогда приглашаю вас на бесплатную 30-45 минутную диагностическую сессию!)

🎚️Дам инструменты для эффективной работы отдела продаж.
🎚️Помогу найти проблему и решить ее.
🎚️Создам ваш отдел продаж с нуля.

Для записи на сессию пишите в комментариях: «Диагностика», будем решать проблемы вместе💪🏻

Какие из этих ошибок допускали?) Или до сих пор допускаете?) Признавайтесь в комментариях✍🏻

Владимир Якуба

03 марта 2023 15:44

Привычки успешных людей 🥇

1⃣Не откладывать дела на потом: возникла мысль = её реализация.

2⃣Грамотно распределять своё время.

К примеру, во время поездки я могу решить сразу несколько вопросов, позвонить или написать. И тогда, на следующий день, я буду свободен и смогу заниматься другими делами, а не переживать из-за нерешённых ситуаций.

3⃣Умение доводить дело до конца, несмотря на неудачи и провалы.

4⃣Успешные люди каждую минуту своей жизни учатся и растут.

Забудьте фразу «Я это знаю». Умейте быть в позиции ученика.

5⃣Вести дневник доходов и расходов.

Очень важно правильно обращаться с деньгами и отслеживать все приходы и расходы.

6⃣Думать о капитале, а не об окладе.

7⃣Заявлять о себе и о своих результатах.

8⃣Рассматривать возможности, а не зацикливаться на препятствиях.

Пишите в комментариях, какие пункты больше всего отзываются?) И ставьте ❤️ если появились новые осознания)