Пожалуй, хороший совет на рабочую неделю.

Стараемся внимательнее выбирать, чему уделять своё время 😎

Фрагмент из разговора с Виталием Крыловым.

Читать полностью…

Перемены неизбежны для любого бизнеса. Меняются рынки, технологии, запросы клиентов. Вместе с этим меняются компании, команды и люди внутри них.

Сегодня хочу поделиться важной новостью: мы с Игорем Зуевым и Вадимом Мельниковым решили двигаться дальше в разных направлениях.

Прежде всего хочу поблагодарить их за годы совместной работы. С Игорем мы проработали больше 10 лет: создавали проекты, запускали направления, проходили сложные этапы. За это время было много сильных результатов и важных побед.

«10 лет назад я пришёл на роль лидера нового бизнеса - агентства мобильной рекламы, которое предстояло создать с нуля. Тогда я делал всё сам: подбирал людей, организовывал процессы, занимался финансами и юридической частью. Сейчас в группе есть структура, свойственная большим корпорациям, и бизнес может работать без ручного управления», - говорит Игорь.

Вадиму - отдельная благодарность. Он пришёл к нам в важный момент и помог дать опору для трансформации, перехода на новый клиентский уровень и нового этапа развития.

«Любая трансформация - результат большого коллективного труда. Спасибо команде Kokoc Performance за то, что реализовала эту трансформацию в очень сжатые сроки», - говорит Вадим.

Когда есть уважение, открытый разговор и понимание интересов друг друга, договориться обычно проще, чем кажется со стороны. После такого пути остаются благодарность и уверенность, что профессиональные отношения и человеческий контакт сохранятся.

Сейчас компания переходит к следующему этапу развития. Часть групповых и агентских функций будет объединена - это часть более широкой трансформации, о которой я расскажу отдельно: как именно всё будет устроено и что изменится внутри компании.

Спасибо, коллеги.

Пусть у всех всё будет хорошо, несмотря на любые сложности и вызовы этого года! 🤞

Читать полностью…

🚀 Сегодня в рубрике #кокосдивизион - Kokoc Marketplaces.

Представьте: вы решили производить, допустим, свечи и продавать их на маркетплейсах.

Всё готово: свечи прекрасные, аромат потрясающий, упаковка лучшая, товар отвезли на склад, а заказов нет.

В чём дело?

Любой маркетплейс - огромный торговый центр, только в интернете. Миллионы товаров, миллионы покупателей.

И чтобы покупатель нашёл именно ваш товар, нужно заниматься продвижением. Иначе его просто не увидят - каким бы хорошим он ни был.

В Kokoc Marketplaces есть всё, что нужно для стабильных высоких продаж: работа с карточками товаров, реклама и аналитика в одном месте.

В карточках команда собрала подробную информацию о каждом направлении и рассказала о кейсе, где один из инструментов помог довести продажи до 40,1 млн рублей в неделю!

Возможно, среди этих решений вы найдёте идеи и для развития своего бизнеса ☝️

Читать полностью…

История со счастливым концом

А вы помните, чуть больше года назад я писал про Мирру Андрееву и говорил о том, что такая молодая девушка уже гениальна. И, наверное, уже тогда было многим понятно, что у неё большое будущее.

Но кто мог подумать, что настолько большое и настолько быстро. Это самый молодой победитель Большого шлема Ролан Гаррос с 92-го года.

Не было ни единого сомнения, что так случится. Человек, который любит себя, который благодарит себя и при этом настолько много работает, всегда должен получить результат.

И я очень рад, что в нашей жизни такие хэппи-энды, как в Голливуде, случаются. Пусть их будет у каждого побольше.

Мирру с победой ❤️

Всем хороших выходных и отличного настроения. Как можно больше хэппи-эндов, что бы это ни значило 💫

Читать полностью…

Главный дефицит ближайших лет - люди с ясной головой

Полтора года назад я писал инструкцию по выживанию для лидеров. Тогда шторм только начинался, сейчас мы уже по горло в… (каждый пусть сам решает, в чём) 😉

Сокращения, заморозка найма, просевший спрос, кассовые разрывы, постоянная пересборка команд. И всё это на скорости, при которой решения нужно принимать быстрее, чем формируется возможность их осмыслить.

Мы находимся в точке, где психологическая устойчивость управленческой команды становится экономическим фактором.

Я вижу, как многие сильные руководители постепенно теряют возможность мыслить наперёд. Управление начинает превращаться в бесконечную реакцию на входящие. Самое опасное в этом то, что внешне это часто выглядит как высокая вовлеченность, а что это проблема понимание приходит, когда уже поздно. 

В прошлом посте я уже писал про базу: сон, спорт, отдых, восстановление. Сейчас я бы добавил ещё несколько вещей:

1. Снизьте когнитивную нагрузку

Когда неделя забита созвонами, срочными чатами, микро решениями — не остаётся свободной когнитивной мощности для стратегических задач. Сложные решения требуют пространства, тишины, возможности несколько часов удерживать один контекст.

Хронический перегруз очень часто маскируется под амбициозность, ответственность и высокий уровень требований к себе. Хотя на практике он постепенно снижает качество мышления, решений и восприятия реальности. Делегируйте, отключайтесь, поверьте, ничего не случится, если один день вы не будете отвечать.

2. Сделайте качество решений отдельным предметом управления

В перегрузе люди начинают путать активность с эффективностью. Верните в команду практику осмысления: какие решения мы откладываем? почему? к какому результату это может привести? что мы делаем только потому, что уже начали? Без таких размышлений будет работа, много работы, но не будет результата.

3. Начните относиться к своему состоянию как к стратегическому активу

В ближайшие годы огромное количество компаний будут проигрывать из-за управленческих команд, которые больше не способны выдерживать уровень сложности, необходимый для новой скорости рынка.

Мне вообще кажется, что главный дефицит ближайших лет — это не деньги и не кадры. А люди с устойчивой психикой, длинной концентрацией и думающие ясной головой.

Читать полностью…

Знакомлю вас с еще одним дивизионом — Kokoc FinTech 💖

Представьте, что за все коммунальные услуги нужно платить отдельно, в разных приложениях. Обычно так и происходит: неудобно, легко что-то забыть, потерять или пропустить.

Поэтому появляются сервисы, где все можно собрать в одном месте и сразу видеть общие расходы.

Kokoc FinTech работает по тому же принципу — только в сфере маркетинга. Здесь собирают все процессы, связанные с рекламными бюджетами: пополнения кабинетов, документы, маркировку рекламы и другие операционные задачи.

Основа направления — Vitamin.tools. Сегодня сервисом пользуются уже более 10 000 клиентов: от агентств до крупных брендов.

В карточках — подробнее о том, как устроен дивизион, как растет Vitamin и кейс клиента, которому инструменты платформы помогли получить стабильный поток лидов.

Подключайтесь к Kokoc FinTech, автоматизируйте процессы и возвращайте % с пополнений рекламы. Все подробности на сайте.

Читать полностью…

🔥 Подготовили файл с инсайтами из разговора с Никитой Кузьминым

Обсудили выгорание, важность репутации в бизнесе и способность адаптироваться к переменам.

Прошлое может либо тянуть назад, либо становиться топливом для следующих решений — многое зависит от того, как мы сами на него смотрим.

Этот файл точно стоит прочитать:
• предпринимателям, которые проходят через сложный этап в бизнесе
• фаундерам и CEO, которым приходится принимать решения в условиях постоянной неопределенности
• всем, кому важно сохранять холодную голову в нестабильном рынке

Полный выпуск подкаста:
⚡️YouTube
⚡️VK

Читать полностью…

Продолжаю рубрику про дивизионы Kokoc Group 😎

Сегодня на очереди Kokoc Creative.

Допустим, вы листаете соцсети и видите, что какой-то бренд — например, косметики — запустил классную спецрубрику. Или вообще снял свой мини-сериал! Там блогеры пользуются продуктом, рассказывают о его преимуществах, и всё это сделано так, что выглядит не как очередная реклама, а как контент, который правда хочется досмотреть.

И в какой-то момент вы ловите себя на мысли: а продукт-то я бы попробовал!

Вполне возможно, что над этим работал наш креативный дивизион 🤩

Здесь для брендов придумывают как эффективно подойти к аудитории: через какую идею, в каком формате, с какими героями и почему это должно сработать.

Что делает Kokoc Creative:
• разрабатывает креативные концепции и рекламные кампании
• запускает инфлюенс-маркетинг под ключ
• производит контент в разных форматах — от видео и коротких роликов до прямых эфиров
• реализует спецпроекты в игровой индустрии
• продюсирует блогеров

Тут я передаю микрофон директору креативного дивизиона — Василию Ящуку. В карточках Вася подробнее расскажет, как устроен дивизион и чем он занимается.

Мы жаждем ваших ❤️

Читать полностью…

Сыграем в игру: кто первым угадает имя следующего героя подкаста — получит возможность задать вопрос следующему гостю 😎

На майские мы приготовили для вас настоящий блокбастер!

Несколько фактов о госте:

🔘 Родился в семье рок-легенды.

🔘 В 23 года его арестовало ФБР и обвинило в хакерстве и выводе сотен миллионов долларов из банков. Максимальное наказание — 97 лет тюрьмы.

🔘 Создал систему, которая демократизировала сложнейший хакерский процесс: то, что раньше было доступно лишь узкому кругу, стало массовым инструментом. По масштабу — примерно как если бы сегодня кто-то сказал: «Claude, укради деньги из банка».

🔘 Масштаб был таким, что пострадали более миллиона компьютеров по всему миру, включая системы NASA, крупнейших банков и государственных структур.

🔘 Позже он построил международные бизнесы в разных индустриях — от технологий и производства до бьюти.

🔘 Создал одну из самых эффективных благотворительных систем, которая уже помогла спасти 3 000 + жизней.

Итак, вопрос к вам: кто это?
Пишите варианты в комментариях👇

Читать полностью…

Кто следующий?

Альфа-Банк наконец-то приобрёл платформу автоматизации маркетинга Flocktory — бывшую часть Qiwi. Рынок давно это обсуждал, и вот свершилось 🔥

«Интерфакс» написал об этом довольно сдержанно — без цифр, что в текущих реалиях выглядит логично. Думаю, рынок и так понимает: у бывших акционеров могла быть мотивация быстро закрыть сделку.

Альфа сейчас — один из самых активных покупателей. Я уже писал о покупке Маркет Гуру и, шире, о заходе банков в маркетплейс-сегмент как о рыночной тенденции. Банк всё чаще воспринимают как ключевого стратега на рекламном рынке.

Насколько сделка выгодна — вопрос открытый. В качестве ориентира можно вспомнить, что QIWI когда-то покупала Flocktory за 870 млн рублей. С тех пор компания, скорее всего, выросла, но скорость сделки не исключает дисконта.

Важно и другое: Альфа-Банк уже был значимым клиентом Flocktory и одновременно крупным поставщиком трафика. Как эта связка будет работать после сделки — отдельный вопрос.

Хочется верить, что у банка есть чёткая стратегия и лидер, который ведёт это направление. Даже если часть клиентов или партнёров потеряется, главный вопрос — сможет ли компания сохранить темп и быстро вернуть инвестиции.

В текущих условиях это выглядит одновременно рискованно и логично. В кризис модели с оплатой за результат становятся актуальнее: CPA, CPS и RevShare позволяют рекламодателю платить не за охват, а за конкретное действие, а сторонам — распределять риски.

Ждём дальнейших сделок — и от бывших структур Qiwi, и от самого Альфа-Банка. Активность, похоже, будет только расти: банки в целом начинают системно заходить в этот сегмент, и последние анонсы это подтверждают.

Ну а я… я рад. Думаю, рынку это открывает новые возможности. А тем, кто сейчас в активной инвестиционной фазе, важно просто не сжечь деньги ✊

Читать полностью…

Открываю рубрику про дивизионы Kokoc Group — для всех, кто хоть раз пытался объяснить, что вообще такое Kokoc Group. Или участвовал в разговоре из серии «сейчас нарисую на салфетке» 😄

Начинаем с 🔴 Affiliate исключительно потому, что А — первая буква алфавита.

Сегодня это направление в Kokoc Group представлено платформой Rafinad, которая объединила Rafinad, «Где Слон?» и AdvGame в одну CPA-платформу.

Например

👉 Хотите оформить детскую банковскую карту. Видите у блогера, которому доверяете, рекомендацию с выгодными условиями — переходите по ссылке и оформляете карту.

👉 Или подруга посоветовала классный крем, вы купили его по промо-коду — она получила бонус.

Так работает affiliate: бизнес привлекает клиентов через партнёров — блогеров, вебмастеров и другие независимые площадки.

А CPA (Cost Per Action) — модель оплаты, в которой бизнес платит не за размещение, а за конкретный результат: заявку, заказ, открытый счёт, установку приложения или другое целевое действие.

Такой инструмент подходит бизнесу, у которого есть качественный продукт, выстроенные процессы и сервис, способный выдерживать поток клиентов.

Выше в карточках рассказываем как устроен Rafinad и почему работать с нами удобно и эффективно для бизнеса.

Ставьте ваши ❤️, если такой формат нравится!

Читать полностью…

Почему одни годами строят растущий бизнес, а другие сгорают от собственных амбиций еще на старте?

Собрали огненные инсайты из подкаста с Михаилом Гончаровым, основателем «Теремка»:
🔥 когда нельзя распыляться на новые проекты,
🔥 как запускать рост еще на плато, не дожидаясь стагнации,
🔥 почему вирусный контент не может быть стратегией,
🔥 как Макдональдс испортил жизнь российскому общепиту и почему в стране не нужно 8000 ресторанов.

Этот файл точно стоит сохранить:
• предпринимателям, которые масштабируют компанию
• операционным руководителям, которым нужно не вдохновение, а взгляд управленца
• тем, кто строит потребительский бренд
• и всем, кто думает о росте вопреки ситуации в экономике.

Сохраняй, а сам подкаст целиком смотри на Youtube и в ВК 😎

Читать полностью…

28 лет. 25 млрд рублей

Когда предприниматель говорит про риск, обычно все ждут красивую историю про смелость и прыжок в неизвестность. А потом приходит Михаил Гончаров и ломает всю романтику об колено 😅

В новом выпуске «Всевидящего Шоко» — основатель и управляющий «Теремка». Сеть заведений русской кухни выросла из одного киоска у метро в большой бизнес, где 349 ресторанов. Возможен ли такой масштаб без риска? Вот что про риск говорит Михаил: для предпринимателя риск — это не смелость, а отсутствие понимания.

Когда есть глубокое знание, риск в бизнесе перестает восприниматься как авантюра 👌

Эта и еще 99 стоящих мыслей в нашем выпуске. Поговорили про трансформацию из фастфуда в ресторанный формат, бизнес в Нью Йорке, экономику впечатлений и 30 видов блинов.

Обязательно стоит посмотреть всем, кто строит бизнес вдолгую.

Смотреть подкаст на Youtube
Смотреть подкаст в ВК

Читать полностью…

30 вопросов лидеру, который горит слишком ярко

Ловите чек-лист самодиагностики для предпринимателя. Команда собрала вопросы, которые помогают вовремя заметить момент, когда усталость перестает быть просто усталостью: ухудшается качество решений, теряется смысл, а бизнес из двигателя постепенно превращается в пылесос.

Я прошел — у меня, к счастью, в пределах нормы. До отпуска дотягиваю 😎

Завтра увидимся на моем выступлении, где я поделюсь, почему так топлю за тему замедления, что это и как внедрить в свою жизнь. И это не про сесть под деревом, а про то, как сегодня выглядит зрелое лидерство, как гореть и зажигать других, но не сгорать самому.

🖇️ а пока сохраните чек-лист и отправьте вашему партнёру

Читать полностью…

В 2025 году в России закрылось рекордное количество бизнесов — на 15% больше, чем годом ранее.

И есть все шансы, что 2026-й будет ещё жёстче.

У многих компаний больше не сходится привычная бизнес-модель. Старые решения не работают, а цена ошибок становится слишком высокой.

31 марта выступлю на конференции «Без иллюзий 2.0» с темой «Замедляйся, чтобы обогнать». Разберём два момента:

✖️ почему постоянное ускорение приводит к дорогим ошибкам;
✔️ как замедление помогает не сгореть, сохранить стратегическое мышление и повысить точность решений.

Сама конференция — без лишней мишуры и воды. Только практики и честный разговор о том, как сейчас выживать, перестраиваться и принимать решения, когда привычная модель больше не работает.

Будут выступления, записи, материалы и чат нетворкинга.
Регистрация занимает 30 секунд.
31 марта.

👉 Получить билет можно тут 👈

До встречи! 😎

Читать полностью…

Почти половина блогеров сообщает о падении доходов

Год назад, когда обсуждали очередные изменения на рынке инфлюенс-маркетинга, я написал, что прогнозы дело неблагодарное.

Пожалуй, за этот год рынок сделал все, чтобы эту мысль подтвердить.

Тогда многие спорили, куда пойдут бюджеты и какая площадка получит основную выгоду от изменений. Прогнозов было много, но рынок в очередной раз показал, что он развивается по собственному сценарию 🙃

Rafinad, Players Team, hello blogger (входят в Kokoc Group) и WhoIsBlogger провели исследование. Поделюсь любопытными цифрами, а полная версия - в приложенном файле.

• 45% блогеров говорят о снижении доходов
• 44% публикуют больше 20 рекламных интеграций в месяц
• 84% уже работают на нескольких площадках или готовятся к этому

За последние пару лет рынок несколько раз менял центр тяжести. Если раньше наличие сильной площадки считалось преимуществом, то сегодня выигрывает тот, кто умеет быстро снижать зависимость от любой площадки и диверсифицировать риски..

Вообще исследование получилось, не столько про блогеров, сколько про устойчивость моделей в период постоянных изменений. В такой среде выигрывают те, кто способен быстро пересобрать свои решения под очередные изменения правил игры.

Интересно, какие выводы увидели в этих данных вы?

Читать полностью…

📌 ЦИФРА ДНЯ

Давно не было этой рубрики, но вот цифра, с которой можно её возобновить:

За май бюджеты рекламодателей в Telegram выросли на 11% к апрелю, а кликабельность объявлений - более чем на 20%.

Кажется, мы потихоньку адаптировались к новым реалиям 🙂

Как думаете, это временный всплеск или тренд продолжится?

Источник

Читать полностью…

У вас нихуя не получится

Прошел традиционный FFF - эмоций было очень много, фоток сильно меньше. Что, в общем-то, показывает, насколько был энергичный ивент. Как-то органичнее было остаться внутри происходящего. Тбилиси в этом плане располагает: вкусно, пьяно, правильные люди и энергия.

В этом году FFF был одним из самых масштабных, но чувство близости и открытости никуда не исчезло. Мы все были оголены, в переносном смысле, конечно ;) Ощущалось, что все находятся в одном состоянии. Кто-то уже делает проекты будущего, кто-то пытается трансформироваться. Но всем одинаково тяжело...

Наверное, в этом и есть ценность таких встреч. Они напоминают, что по всему миру есть люди, которым не все равно.

И лучше всего это доказывает фраза, вынесенная в название поста. Для нас она стала почти девизом. Только искренний предприниматель, когда ты приносишь ему идею или бизнес-проект, может честно сказать: "У тебя нихуя не получится".

Не отмахнуться, не покивать из вежливости. А сказать честно. Это вызывает реакцию:
• окей, не буду
• окей, не согласен
• или окей, что нужно изменить, чтобы всё-таки получилось?

Это и есть предпринимательство.

Делаешь - не получается. Делаешь работу над ошибками - получается лучше. Потом снова что-то идёт не так. Разбиваешь вазу и склеиваешь заново. В Японии для этого даже есть специальный термин - "кинцуги", когда разбитое склеивают золотом, и оно становится ценнее, чем было.

И знаете, я очень благодарен за это ощущение. Выходя с FFF, уношу с собой энергию и понимание: таких людей много. Я не один.

И пусть у вас, мои читатели, как раз-таки все получится 🙌🏼

Читать полностью…

Туман эмоций

Когда человек в хорошем состоянии: бодр, собран, заряжен - он способен за единицу времени делать объём работы, который в обычном состоянии кажется почти невозможным. Это часто называют работой «на драйве» 🤩

Особенно заметно это у топов: их продуктивность напрямую связана не только с компетенциями, но и с уровнем внутренней энергии. У других сотрудников эта связь тоже есть, просто проявляется с разной силой.

Обратная сторона работает так же. Когда человек расстроен, истощён или демотивирован, продуктивность быстро проседает. Появляются прокрастинация, безыдейность, потеря фокуса и ощущение невозможности двигаться дальше.

Пример.

Был у меня один жесткий разговор с важным руководителем.

Много давления, мало эмпатии, полное отсутствие ощущения партнерства. В какой-то момент диалог свелся к попытке продавить свою позицию.

После этого я провалился в состояние, где уже не мог принимать никаких решений, кроме критически важных для бизнеса. Эмоционально это было похоже на полное отключение: ничего не цепляет, не заряжает и не даёт сил.

Выбираться, конечно, пришлось - вариантов не было. За счёт опыта и накопленной управленческой мудрости получилось это довольно быстро.

Через несколько дней я предложил еще раз обсудить ситуацию. Спокойно и без попытки доказать свою правоту. Разговор получился совсем другим. Мы проговорили причины конфликта, сняли накопившееся напряжение и договорились о принципах дальнейшей коммуникации и работы.

Многие по-прежнему воспринимают эмоции как личную историю, которая не имеет отношения к управлению. На практике все гораздо приземленнее. Атмосфера внутри команды влияет на скорость принятия решений, готовность брать ответственность и способность работать со сложными задачами под давлением.

После этого у меня появилось простое правило. Если эмоции начинают управлять разговором, разговор лучше остановить.

Читать полностью…

С Днём предпринимателя, дорогие мои 😎

Предпринимателей довольно легко узнать - люди, которые в любой ситуации продолжают делать.

Хороший пример тому, кстати - история гостя моего подкаста, Никиты Кузьмина.

Будучи под следствием ФБР, перемещаясь с охраной, он продолжал делать свой продукт. Без нормальных для этого условий, а порой даже без доступа к интернету (кстати, если не смотрели выпуск - советую).

Последние годы вообще хорошо показали, насколько предпринимательство - это история про внутреннюю устойчивость.

Искренне уважаю всех, кто продолжает создавать, брать ответственность и не выпадать из игры. Такие люди в итоге двигают вперёд рынки, экономику и вообще всё вокруг.

С праздником всех, кто предпринимает!

Читать полностью…

Мы Спартак, а вы - нет.

В рубрике #футболкакбизнес сегодня почти без метафор. В субботу играем с Амкалом - одной из самых сильных команд МФЛ. С учетом нашего старта делаю софт-коммит.

Если проигрываем, покупаю Амкал!

Это не шутка, это all-in на мою команду.

Теперь к реальности. У нас ноль очков после трёх игр. ZERO - редкая ситуация и в спорте, и в бизнесе. Обычно ты где-то уже зацепился, есть промежуточный результат, на который можно опереться. А тут - треть сезона пройдена, ресурсы вложены, команда собрана, а результата нет.

И вот здесь начинается настоящая проверка. Сначала команда сомневается в результате, потом - в подходе, а потом - в тебе. И в этот момент ломается большинство систем. Не потому что слабые, а потому что начинают дергаться раньше времени: менять стратегию, пересобирать процессы, спасать то, что ещё просто не доехало до результата.
Я это много раз видел в бизнесе. Самая частая ошибка - не дожить до собственного горизонта планирования. До той точки, где появляются результаты, а не эмоции.

Да, сейчас на бумаге всё выглядит плохо. Впереди сильный соперник, и математически шансы стремятся к нулю. Но пока есть хотя бы один сценарий, в котором ты выигрываешь - игра не закончена.

В такие моменты решает не тактика. Решает, держишь ли ты конструкцию, когда она начинает шататься. Можешь ли оставаться точкой опоры, когда даже сильные начинают сомневаться. Вот это и есть лидерство - не когда всё растет, а когда на табло ноль, и ты продолжаешь играть до конца и верить в своих.

Потому что именно в таких точках либо всё разваливается, либо собирается новая, более сильная система.

А медиафутбол - это вообще отдельный вид бизнеса. По плотности событий, скорости решений и уровню давления - многим сферам такое даже не снилось. Поймал себя на мысли, что хочется разбирать это отдельно - как поднимаем команду из нуля. Возможно, сделаю под это отдельный канал.

Делать?

Читать полностью…

Фокус или туннельное мышление? 🤔

Недавно попался пост Игоря Рябенького, предпринимателя, венчурного инвестора и управляющего партнёра Altair Capital Management — про фокус.

Там разбирался вопрос: как отличить настоящий фокус от упрямства и туннельного мышления?

Снаружи они часто выглядят одинаково.

Можно сказать: «У нас есть стратегия, мы ей следуем, поэтому туда не пойдём». А через год понять, что это был не фокус, а упущенная возможность.

А можно, наоборот, побежать за новой географией, продуктом, рынком или гипотезой — и потерять основной бизнес, который сейчас приносит стабильный доход и рост.

Игорь предлагает несколько вопросов, к которым стоит регулярно возвращаться:

• Это ведёт нас к основной цели или уводит в сторону?
• Это помогает команде собраться или добавляет хаоса?
• У нас правда есть ресурс на это?

Когда рынок постоянно шатает, очень легко прикрывать тревогу словом «гибкость». Кажется, что надо всё время что-то менять, запускать, тестировать, перестраивать.

Но иногда зрелое управленческое решение — не побежать за новой возможностью.

А иногда наоборот — признать, что старый план больше не работает и нужны изменения.

В этом, кажется, и есть сложность фокуса: держать курс, но не врать себе, что курс всё ещё правильный.

Читать полностью…

В 23 года меня арестовало ФБР и обвинило в хакерстве и выводе из банков $400 000 000, с максимальным наказанием — 100 лет тюрьмы.

Есть люди, которые начинают рассказ о себе с должностей, оборотов и красивых достижений. А у Никиты Кузьмина эта история начинается с точки, после которой прежняя жизнь уже невозможна.

Это первое публичное интервью Никиты.

Это не история про «факап» и не очередная байка из предпринимательской биографии. Это испытание, после которого нельзя просто вернуться к обычной жизни и сделать вид, что ничего не произошло.

Мы часто говорим, что предпринимателей двигают боль, травма, внутреннее напряжение. В случае Никиты это не метафора.

Мне было интересно понять:
• как такой опыт меняет человека
• как жить, когда биография разделилась на «до» и «после»
• как принимать решения под надзором и почти без контроля над собственной жизнью
• как потом снова строить компании, доверие, семью, будущее

Сейчас у Никиты три завода, несколько технологических бизнесов и больше 3000 сотрудников по миру. Среди проектов — eSIM-сервис Yesim, завод гаджетов Milerd в ОАЭ, косметическая компания Carely.

А ещё из этого пути появился Helpster — международная система адресной помощи детям и беременным в бедных странах. По словам Никиты, проект уже помог спасти 3000+ жизней. Средняя стоимость одной спасённой жизни — около $300.

Сегодня вышел выпуск с Никитой Кузьминым. Про арест, бизнес, травму, деньги, свободу и системное добро.

💥Смотреть на YouTube
💥Смотреть в VK

И подписывайтесь на канал Никиты — там он пишет про жизнь, бизнес и системное добро @realnikitakuzmin 👈

Читать полностью…

Давно не подсвечивал здесь свою технооптимистичную грань 😎

Сейчас активно обсуждают исследование The AI Layoff Trap (файл в комментариях). Там разбирают довольно неприятную, но важную мысль: когда компании слишком увлекаются заменой людей на AI, они режут не только косты, но и будущий спрос.

Потому что уволенные сотрудники — это не абстрактные «единицы FTE», а люди, которые перестают зарабатывать и, соответственно, меньше тратят. Значит, рынок в целом начинает слабеть.

По данным Challenger, Gray & Christmas, в марте AI стал главной причиной сокращений в США: 15 341 увольнение, то есть 25% всех объявленных сокращений за месяц. А исследование Stanford показывает, что давление особенно заметно на молодых специалистах — у работников 22–25 лет зафиксировано относительное снижение занятости, прежде всего в ролях, где много автоматизируемых задач.

Я бы смотрел на AI не как на инструмент сокращений, а как на инструмент роста.

Да, если один человек с AI может делать работу десяти, у бизнеса появляется соблазн оставить одного. Это быстро, красиво в отчёте, понятно акционерам.

Но это, на мой взгляд:

🔘 Слабый сценарий —
AI = способ оставить одного вместо десяти.

🔘 Сильный сценарий —
AI = способ дать десяти людям новый уровень мощности.

Вопрос которым я бы задавался — не «скольких людей можно убрать», «а что они смогут сделать, если AI заберёт их рутину»? Cколько новых клиентов они смогут обработать, гипотез проверить, продуктов запустить и, наконец, денег заработать?

На нашем digital-рынке, где сильные сотрудники — ограниченный ресурс, терять их ради моментной эффективности может быть рационально на коротком отрезке, но стратегически обернуться ошибкой и затормозить развитие.

А вы как смотрите на AI в командах?

Читать полностью…

Иллюзия справедливости

Что ж, немного помолчали в отпуске, и вот пришло время для личного поста про справедливость, которой, конечно же… нет 🙃

Сегодня, в этот пятничный, весенний и перегруженный новостями день, хочется высказаться на тему, которая регулярно возникает в текущих экономических реалиях.

Мы много говорим про ИИ, сокращения, оптимизацию и поиск эффективности. В таких условиях в компаниях неизбежно появляется напряжение.

При пересмотре бюджетов, проектов развития и инвестиций всегда начинается битва за ресурсы. Кому-то нужно больше, кому-то меньше. Кому-то дали недостаточно, а кому-то — незаслуженно больше. И дальше по списку.

И здесь появляется «справедливость». С одной стороны, оно звучит правильно. С другой — для управления это одно из самых опасных понятий. Потому что более субъективный критерий сложно придумать.

Каждый оценивает ситуацию через свою призму и своё понимание правильного.

Да, есть более и менее объективные вещи. Но в конечном итоге идеал недостижим.

Поэтому даже если в моменте что-то кажется несправедливым — это не повод снижать уровень своей работы и обесценивать собственные усилия.

Работу нужно делать хорошо: создавать ценность, достигать результатов и, в конце концов, приносить деньги компании. И рано или поздно, по моему опыту, оно возвращается.

А вы как считаете, справедливость существует или нет?

❤️ верю, что существует
👍🏻 увы, нет

Читать полностью…

Ох уж эти черновики сегодня, надоели 😈 Выскажусь по сути.

Прочитал о выступлении одного из крупнейших рекламодателей в мире перед инвесторами. Вы будете смеяться, но СЕО Unilever Фернандо Фернандес сказал, что надо инвестировать в инфлюенсеров и… футбол 😅 За 2 года компания вырастила армию инфлюенсеров в 30 раз — с 10 000 до 300 000 человек! Сделала интеграции с FIFA и не только.

Главный вывод: основная движуха на рекламном рынке сейчас происходит именно в инфлюенс-маркетинге. Здесь эмоции, скорость, доверие, охваты.

В нашем случае это еще и комбо — инфлюенсеры и медийный футбол. Готовая экосистема внимания, в которой уже есть команды, блогеры, журналисты, музыканты, звёзды, болельщики. Если это правильно собрать, получается не просто красивая история для презентации, а рабочий рекламный инструмент.

У нас уже был первый успешный громкий кейс — интеграция с Флаувау. Получился хороший результат и ролик красивый. Хочу показать его вам — рынку, рекламодателям, агентствам, партнёрам. Не как случайную активацию, а как приглашение посмотреть на медийный спорт шире 😎

Как понять, что инфлюенс-маркетинг через медийный спорт вам подходит? Ниже команда приготовила чек лист. Вам к нам, если вам нужно👇🏽

✔️ быстро получить виральный охват на живых эмоциях, а не на вымученном креативе;
✔️ зайти в спецпроект нешаблонно, не как ещё один бренд с «нативной интеграцией»;
✔️ выйти на многомиллионную аудиторию блогеров и медийных лиц без ощущения, что деньги сожгли ради красивого отчёта;
✔️ поговорить с лояльной мужской аудиторией напрямую;
✔️ собрать понятные KPI;
✔️ решить задачи узнаваемости и brandformance в одной конструкции;
✔️ взять охват от 1,5 млн просмотров за сутки.

Оцените, подумайте 😏

Читать полностью…

Вчера в Вербное воскресенье умер Вася Туровец. Это ужасная боль и невосполнимая утрата как для всего рынка, так и для большого количества людей, и, в первую очередь, для близких и семьи, для партнёров, коллег, сотрудников. Молодой, красивый, успешный. Вася всегда следил за собой, занимался спортом.

Как будто бы надо помолчать. Но очень наружу рвутся слова, чтобы хотя бы ими как-то заглушить эту потерю.

Мои дорогие читатели, вне зависимости от того, знали вы Васю или нет, сегодня ваша энергия, мысли, пожелания будут лучшей поддержкой его семье и всем, кто знал и очень его любил.

Мы тебя никогда не забудем, Вася, твои партнёры, твои друзья, которых у тебя было много и каждый из них, как и я, видел с тобой очень много общего. Я хочу пообещать тебе публично: мы тебя не забудем, мы будем каждый год тебя вспоминать. Возможно, сделаем это как-то официально, красиво.

И самое главное, все твои друзья, партнёры, команда сделают всё, чтобы ты был доволен, чтобы было именно так, как ты всегда хотел, по плану самым лучшим образом. Мы будем очень стараться.

На фото мы с тобой вместе на премии, как всегда много общались по делам и не только, много смеялись. Я запомню тебя именно таким.

Читать полностью…

Это мог бы быть разбор очередной громкой сделки. Например, Wildberries, который скупает уже не просто логистику, а, кажется, саму идею контроля над маршрутом товара от склада до двери. Причем не только товара, но и покупателя 😁

Но сегодня я зайду с другой стороны 🙃

В это воскресенье выходит подкаст с Михаилом Гончаровым — основателем и бессменным лидером «Теремка». У нас получился разговор не только про ресторанный бизнес, а в целом про модель мышления собственника, который почти 30 лет управляет компанией и сам стал частью её ДНК.

Михаил сказал одну фразу в нашем разговоре, над которой я размышляю. Ниже не цитата, а общий смысл:

потребитель голосует рублём, а значит, его мнение как непрофессионала не всегда должно быть определяющим при принятии решений. Не всякая жалоба или отзыв — сигнал к развороту бизнеса.

С другой стороны, есть «Додо Пицца». Почти противоположная логика. Максимальная открытость, прозрачность, публичный диалог.

Да, бизнесы не идентичны. У «Додо» франшиза, у «Теремка» нет. Но как минимум по количеству точек и узнаваемости это очень сопоставимые игроки.

Так в итоге, что в долгую сильнее:
держать дистанцию и верить цифрам,
или впускать аудиторию внутрь и делать прозрачность частью бренда?

Мне кажется, что это одна из главных дилемм современного бизнеса. Особенно для заметных брендов. Потому что сегодня мало просто делать продукт. Нужно еще выбрать, в какой модели отношений с рынком ты живешь.

А пока вопрос к вам, какой подход вам ближе:
👍🏼 клиент голосует рублём
❤️ прозрачность — часть бренда

Читать полностью…

Не деньги и не статус: что на самом деле мотивирует собственника после 20 лет в бизнесе

Меня зовут Александр Шокуров @vseshoko, я СЕО Kokoc Group, инвестор и предприниматель. В интернет-бизнесе с нулевых годов.

Если честно, после двадцати лет «в игре» такие вещи, как деньги или статус, перестают быть главным топливом. Когда ты начинаешь, тебя двигает энергия первого роста: первый крупный контракт, первая команда, первый приличный офис.

Чем дальше, тем больше в этом обыденности. Спустя 20 лет все это превращается в стандартные бизнес-процессы, а мотивацию продолжать и гореть дают совсем другие вещи.

1️⃣ Возможность собирать из хаоса масштабные структуры

Есть особое ощущение, когда из десятков разрозненных идей, людей, продуктов и рынков постепенно складывается стройная архитектура. Когда вчера был набор отдельных элементов, а сегодня — система, которая начинает жить и расти.

Наверное, именно поэтому я так люблю партнерства. Настоящий рост почти никогда не происходит в одиночку. Он происходит там, где удается соединить людей, интересы, технологии и время.

Я проходил это много раз в нашем бизнесе: когда мы покупали компании, запускали новые направления, пересобирали бизнес-модель и постепенно трансформировались из группы агентств в международную платформу. И прохожу это прямо сейчас — уже в совершенно другой сфере, в футбольном проекте.

2️⃣ Масштаб влияния

Благодаря твоим решениям создается много новых маршрутов. Из одного проекта рождаются десятки других, команда начинает делать вещи, которые раньше казались невозможными.

В какой-то момент понимаешь: предпринимательство — это про среду, которую ты вокруг себя создаешь. Внутри этой среды каждый может стартовать быстрее на прочной основе, а ты становишься причастен к проектам, которые с большой вероятностью переживут и тебя.

3️⃣ Эксперимент

Через двадцать лет предпринимательство перестает быть только бизнесом и становится исследованием. Новых рынков, моделей партнерства, новых способов строить команды и проекты.

Ты начинаешь получать удовольствие не только от результата, но и от самого процесса сборки. Думаю, именно поэтому предприниматели не уходят на пенсию после первого большого успеха.

#авторская_колонка

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Читать полностью…

3 МИЛЛИАРДА просмотров и 0 ₽ господдержки: как устроена экономика медиафутбола

Записал разговор с Николаем Осиповым — создателем медиафутбола в России, и, с недавних пор, нашим партнёром. Поговорили о том, что обычно остаётся за кадром: деньги, ошибки и бизнес-закулисье проектов, которые сейчас смотрят больше, чем матчи РПЛ.

Вот лишь часть того, что Коля рассказал в подкасте:

→ Как в один день потерять Nike, Volkswagen и Red Bull и не закрыться. Что пришлось для этого сделать?
→ Зачем в цифровую эпоху строить свой «бетонный» стадион за личные средства и как это стало главным конкурентным преимуществом?
→ Почему главный конкурент медиафутбола сегодня не РПЛ, и кто же это?
→ Кейс турнира «На Пике»: зачем в футбол играют дети Киркорова и Плющенко и как это создаёт воронку аудитории?
→ Сама уязвимая часть бизнеса — и это не деньги.
→ Зарабатывает ли хотя бы один клуб-участник турнира?
→ Управленческая ошибка, которую Коля больше не повторит.

Кому смотреть: если строишь бизнес в спорте или на контенте — здесь конкретные цифры и ошибки, а не мотивационные лозунги. Если следишь за медиафутболом — узнаешь, как устроена кухня изнутри и что будет с Лигой дальше.

СМОТРЕТЬ ВЫПУСК НА ВК
СМОТРЕТЬ ВЫПУСК НА ЮТУБ

Читать полностью…