Продукторий Владимира Меркушева

16 июля 2023 10:28

​Давно у нас не было интересного контента о продуктах на выходных. Но сегодня мы это компенсируем! Pawel Huryn, один из самых «полезных» авторов, которых я регулярно читаю на LinkedIn, сделал подборку из 30 видео выступлений крутых англоязычных продуктовых лидеров: Marty Cagan, Teresa Torres, Dan Olsen, Melissa Perri, John Zeratsky, Tony Ulwick, Nir Eyal, Alex Osterwalder и другие. Уверен, вам знакомы некоторые из этих имён. В избранное и приятного просмотра!

▶️ https://youtube.com/playlist?list=PLa1_vXxMr75GSOCCsej2sBfRl3IVolSdp

#videoholidays

Продукторий Владимира Меркушева

12 июля 2023 11:18

Разработка продуктов будущего

Интересные размышления Marty Cagan о том, как новые инструменты на базе AI могут изменить сам процесс создания продуктов в будущем.

10 пунктов о том, как AI может изменить мир продуктовой разработки. Команды меньшего размера, больше автономности, меньше времени на административные процессы и больше на создание ценности, меньше когнитивной нагрузки на инженеров по поддержке большой кодовой базы, полная автоматизация тестирования, дизайн взаимодействия вместо визуального дизайна…

И отличная цитата закона Амары, который, на мой взгляд, хорошо описывает текущую ситуацию вокруг AI:

“We tend to overestimate the effect of a technology in the short run and underestimate the effect in the long run”.

▶️ https://www.svpg.com/preparing-for-the-future/

#productlinks #aifuture

Продукторий Владимира Меркушева

10 июля 2023 16:01

Как сформировать ожидания по зарплате

В вакансиях часто не указывают зарплату вообще или прописывают вилку — и тогда назначать себе «цену» нужно самостоятельно, на собеседовании. В этот момент многие впадают в ступор и совершают в основном 2 ошибки:

❌ Не думают об этом заранее, а надеются, что работодатель просто сам скажет, сколько готов платить.

❌ Берут цифры из головы, с потолка или откуда-нибудь ещё.

✅ Стоит заранее оценить, сколько в среднем получают специалисты в вашей области и в этом регионе. Это один из самых важных этапов подготовки к поиску новой работы. Особенно, если вы переходите в другое направление, меняете профессию или переезжаете в другую страну или другой город.

Поспрашивать у друзей и знакомых, менторов из сферы про их з/п — как вариант. Ещё лучше смотреть на специальных сервисах аналитики.

Вот некоторые из них:
• Glassdoor
• Habr 
• SuperJob
• PayScale
• Salaryexpert
• Salary

Можно посмотреть исследования вроде этого от ProductSense за 2022 год, о котором я уже писал.

✅ Перед тем, как заветную цифру назвать, стоит поспрашивать работодателя про условия. Пока вы не поняли все нюансы, задайте встречные вопросы по прояснению вашей зоны ответственности, формату дополнительных схем мотивации и ситуации с бонусами в компании.

Окей, когда вилку з/п определили, как о ней корректно сказать на интервью, если не знаете возможностей работодателя?

Из того, что я видел и слышал, карьерные эксперты предлагают два варианта:

1. Мой минимальный уровень зарплаты — X, комфортный — Y. Можем обсудить.
Если согласитесь на минимум, это станет поводом потом обсудить повышение. Этот вариант подходит, если у вас есть действительно жесткий минимум, ниже которого вы совсем не готовы опускаться.

2. Меня устроит Х—Y. Можем обсудить.
Тут вы предлагаете свою вилку, но это подразумевает, что и чуть ниже вилки вы можете опускаться.

Также не забудьте, что на международном рынке, особенно в Европе, зарплату обсуждают в формате за год и до налогов. Стоит узнать про налоговую ставку заранее, она может быть 20-40% в зависимости от страны и вашей ситуации.

#career

Продукторий Владимира Меркушева

08 июля 2023 13:56

На этой неделе мне не попалось достойного рекомендации видео контента, а вот отличный выпуск подкаста make sense был. Порекомендую его, тем более, что у подкаста есть и версия на YouTube. Выпуск будет полезен тем, кто планирует работать на международном рынке или уже активно ищет работу на нём.

В гостях у Юры Агеева была Дарья Шульгина, основательница AgileFluent. Я уже поддерживал информационно и личным участием в вебинарах вещи, которые делают ребята для увеличения количества продактов с корнями из СНГ на международном рынке. У Даши богатый личный опыт и десятки кейсов клиентов, которые на старте не верили в свои силы работать на английском, а затем получили офферы в крутые международные компании. Попробуйте узнать себя в одной из таких историй 😉

О чем говорили:
1:55 Почему именно проект по трудоустройству за рубежом
3:31 Мифы об английском языке для поиска работы за рубежом
8:00 Как понять, что твой уровень английского — достаточный
9:45 Мифы об английском языке для поиска работы за рубежом, продолжение
12:48 Что останавливает людей от поиска работы за границей
16:22 Синдром самозванца при поиске работы и интересные вызовы
21:44 Как бороться с синдромом самозванца
23:47 Время как блокер поиска работы за рубежом
26:18 Чрезмерные ограничения при постановке целей
31:38 Удаленная работа и релокация
34:34 Какой уровень английского языка нужен для карьеры менеджеру продуктов или проектов
39:43 Может ли человек самостоятельно оценить свой уровень владения языком
42:48 Проверка Business English и General English
45:57 Эссе, самопрезентации и умение структурированно излагать свои мысли
48:07 О навыке хвалить и продавать себя
50:50 Правила делового письма
55:25 Связь культурных особенностей и правил деловой переписки
59:25 Правила общения в западных компаниях
1:01:11 Деградация языковых навыков вне англоязычной среды
1:02:19 Сколько времени необходимо, чтобы развить беглый английский
1:05:33 AgileFluent как инструмент для лечения собственного синдрома самозванца основателя

Слушать:
iTunes: https://clck.ru/34qrwm
YouTube: https://youtu.be/UyrAdVPNJUY
Castbox: https://clck.ru/34qrvi
Яндекс.Музыка: https://clck.ru/34qrwP
Google Подкасты: https://clck.ru/34qrw7
mave: https://clck.ru/34qrx5

#videoholidays

Продукторий Владимира Меркушева

06 июля 2023 09:06

​#producthumor

Продукторий Владимира Меркушева

04 июля 2023 11:26

​Зоопарк стартапера

Я сейчас много внимания уделяю теме бизнес-моделей для стартапов, особенно стартапов с моделью подписки, и наткнулся на вот этот забавный фреймворк.

ARPA - Average Revenue Per Account или средний доход от одного подписчика — ключевой показатель продуктов с услугами по подписке. Christoph Janz, автор фреймворка для поиска product/market fit с SaaS продуктом придумал классификацию в виде милых животных.

Мышки: $100
Кролики: $1000
Олени: $10 000
Слоны: $100 000
Киты: $1 000 000

В первой версии были ещё и милые мушки с $10 ARPA, но их отбросили — это уже больше про b2c продукт, чем про SaaS для бизнеса.

Ключевой вывод автора очень прост: если вы хотите достичь $100 миллионов дохода в год, вам придется найти каналы привлечения клиентов, которые могут быть масштабируемы и прибыльны. В противном случае, вы никогда не достигнете необходимого числа клиентов при вашем ARPA. Проблема в том, что большинство каналов привлечения клиентов либо масштабируемы, либо прибыльны, но не одновременно.

Из личного опыта инвестирования автора следует и другой вывод: SaaS компания может успешно перейти на более высокий уровень: часто от кроликов к оленям или даже слонам, когда они видят, что они достигли потолка роста в своем существующем сегменте. Одна из основных причин в том, что прямые продажи не работают, если ваш ARPA не достаточно велик, и это в какой-то мере ограничивает ваш рынок к компаниям, которые более или менее активно ищут такое решение, как ваше.

Статье уже несколько лет и сейчас, с появлением AI продуктов, большинство из которых работает по подписке, ситуация могла измениться. Но ключевая мысль остаётся справедливой всегда — не только продукт должен соответствовать потребностям вашего клиента, но и канал привлечения клиентов должен быть эффективным и достаточным по объему.

▶️ https://christophjanz.blogspot.com/2019/04/five-years-later-five-ways-to-build-100.html

#startup #productlinks

Продукторий Владимира Меркушева

03 июля 2023 09:31

Лучшие посты месяца. Июнь 2023

Как обычно публикую подборку постов за месяц, которые набрали больше всего репостов и сохранений в избранное. Если пропустили в течение месяца, обратите внимание. Кажется, получилось полезно 😉

✔️Абсолютный рекорд канала сделал пост про памятку о найме продактов /channel/vladimir_merkushev/1848, кстати, сама памятка продолжает пополняться полезными материалами про поиск работы и прохождение интервью

✔️Про успешные встречи 1 на 1 с сотрудниками для руководителей /channel/vladimir_merkushev/1854

✔️Рекомендация подкаста с VP of Product at Meta про карьеру и развитие менеджеров /channel/vladimir_merkushev/1856

✔️Ошибки начинающих и не только продактов /channel/vladimir_merkushev/1859

✔️Ожидания от джунов в крупных российских IT компаниях /channel/vladimir_merkushev/1850

✔️Где, зачем и как найти ментора /channel/vladimir_merkushev/1865

Спасибо, что читаете Продукторий и рекомендуете посты своим друзьям и знакомым!

Продукторий Владимира Меркушева

30 июня 2023 11:34

Традиционная подборка каналов

В Телеграме без поддержки никак не обойтись, поэтому под конец каждого месяца я делюсь подборкой из 3 небольших каналов, которые мне приглянулись. Давайте поддержим ребят!

🔘 Лев Левицкий — Middle+ продакт и ментор, который ведет шикарный канал. Лев пишет о работе над продуктом через призму личного опыта, делится неожиданными открытиями и ментальными моделями, которые могут поменять ваше восприятие мира. Обязательно посмотрите и сохраните подборку лучших 50 постов, вы точно найдете там что-то интересное.


🔘 Пока еще джун — канал Жени Сенокосова, продюсера Школа Бизнеса Тинькофф. В канале Женя рассказывает о том, как строит карьеру с нуля: делится опытом и наблюдениями. Параллельно пишет о личном: саморазвитие, инсайты взрослой жизни и развитие личного бренда. Например, рассказывает, почему развивает блог, а еще — о том, как выстраивает свой нетворкинг.


🔘 Pols is typing... — канал про карьеру, продуктовое мышление, дизайн, софт-скилы и лидерство с человеческим лицом от Полины — продуктового дизайнера и ICF коуча с международным опытом работы и жизни. Помимо тем профессиональных Полина пишет и про опыт жизни заграницей, ведь она экспат со стажем: успела пожить в Англии, Нью Йорке, Сингапуре, Берлине, а весной переехала в Париж.

#дружескийпиар

Продукторий Владимира Меркушева

29 июня 2023 08:13

​#producthumor

Продукторий Владимира Меркушева

27 июня 2023 09:50

​Секондхенд от Amazon

В соседней со мной Испании Amazon недавно запустил сервис продажи б/у вещей с проверкой и доставкой. Ну как запустил, сделал ребрендинг своего Amazon Warehouse и начал рекламную кампанию. Теперь на испанском сайте есть отдельная категория Segunda Mano (Secondhand) с категориями электроники, часов, обуви, книг, музыкальных инструментов и товаров для дома. Под капотом огромный склад и сервис верификации подлинности и состояния товара. Масштабы Амазона, на домашней странице сервиса есть ролик, где показывают как товары проходят конвейер проверки в помещении размером с несколько футбольных стадионов.

Лавры Avito в России, Mercado Libre в Латинской Америке и других классифайдов не дают покоя многим бизнесам, которые торгуют новыми товарами. Современные тренды на переход в транзакции делают классифайды отличной альтернативой классическим онлайн магазинам и маркетплейсам. Зачем платить больше, если можно купить аналогичный товар за меньшие деньги, с гарантией и доставкой? Ещё и почувствовать себя более ответственным — спасаешь планету продлевая жизнь хорошим вещам. Логично, что Amazon, как мировой лидер в онлайн продаже новых товаров, не может стоять в сторонке.

Давайте попробуем представить себя на месте директора по продукту Amazon Secondhand. Как бы вы аргументировали важность своего продукта? Как закрыть риск того, что продажа б/у товаров не отразится негативно на основном бизнесе? Маржинальность у продуктов точно очень разная. В секондхенде другие риски и больше сложной операционки. И модель больше c2c, чем b2c, хотя здесь Amazon может создать продукт для брендов, которые тоже очень хотят участвовать в повторной продаже своих товаров — успехи Vinted и Poshmark это подтверждают.

Моя версия: доход от Secondhand стоит на последнем месте. Основная идея — ещё больше вовлекать пользователей, которые теперь могут быть не только покупателями, но и продавцами. Также у Amazon Ads появляется новая категория рекламодателей. Не секрет, что классифайды зарабатывают львиную долю прибыли именно на внутренней рекламе объявлений внутри площадки. А я недавно писал насколько Ads становится масштабным бизнесом для Amazon, и уже обгоняет AWS по размеру прибыли.

Испания, кстати, уже не первый раз играет роль песочницы Amazon. В 2019 на ней тестировали Amazon Motors, сервис для продажи авто, который не полетел. Так что, если продукт будет успешным, можно ожидать появления секондхендов от Amazon и на других рынках. Главный вопрос в том, сможет ли Amazon сделать модель такой же эффективной, ведь продажа уникального товара через объявление и продажа товаров со склада через интернет-магазин — две очень разные бизнес модели. Мне бы точно было очень интересно развивать такой продукт. Куда отправлять резюме? 🙂

Пишите как бы вы планировали пилотный запуск такого сервиса в комментариях. По каким метрикам бы оценивали успех? Как бы выбирали следующие рынки для запуска? Хорошая возможность подумать о продукте в крупном масштабе.

#marketplaces #classifieds

Продукторий Владимира Меркушева

25 июня 2023 10:01

«My vision was not given up, my vision was climbing that mountain». И так несколько раз.

✔️5 раз Мистер Вселенная, 7 раз Мистер Олимпия
✔️15 лет только главные роли в кино
✔️2 срока на посту губернатора Калифорнии

Крутой мини-сериал о крутом self-made человеке. Каждая серия — новая гора, которая покорилась Арнольду. Посмотрел с большим удовольствием и вам рекомендую!

▶️ https://youtu.be/x2AEI26LBpA

#videoholidays

Продукторий Владимира Меркушева

23 июня 2023 13:02

Вакансия дня: Product Manager в Apptracker (Apperito)

После прошлого поста с вакансией, мне в личку скинули еще несколько, можно сказать, эксклюзивных. Так что продолжаю делиться с вами.

Apptracker — это инновационное решение, которое позволяет маркетологам эффективно продвигать свои приложения и достигать высоких результатов. Подробнее читайте на сайте🔗

Что будете делать:

▫️ Управлять дорожной картой продукта и создавать общее видение для определения приоритетов и повышения ценности продукта

▫️ Анализировать и контролировать сбор всех ключевых показателей, проводить и интерпретировать тесты

▫️ Выдвигать и проверять гипотезы, разработка новых функциональных возможностей

▫️ Управлять решениями и перспективами в командной среде

Формат работы: удаленка/парт тайм/фул тайм/ возможна релокация в Черногорию или Чехию.

Чего ждут от кандидатов:

• 3+ года опыта работы над крупномасштабным B2B-продуктом в качестве ведущего менеджера

• Технический бэкграунд

• Аналитические способности

• Лидерские качества, способность работать автономно

Чтобы откликнуться, пришлите свое резюме Алене в личные сообщения: @Aliona3103

Или делитесь вакансией с друзьями 👌

#career

Продукторий Владимира Меркушева

22 июня 2023 13:25

В сад, значит в сад

В январе я уже упоминал термин garden leave (уйти в сад в моём вольном переводе), который используется для обозначения срока, когда сотрудник компании может ничего не делать, но получает зарплату. Эта практика используется в крупных компаниях при сокращении штата. Для работодателя — это гарантия, что сотрудники, которые скоро станут бывшими, не сделают ничего плохого типа разглашения конфиденциальных данных компании, ведь их договор продолжает действовать. Для сотрудников — это хорошая возможность выдохнуть и заняться подготовкой к новой работе.

Кстати, после того 15% сокращения по всей группе, эффективность работы в нашей команде не просела, а наоборот стала выше. Оставшиеся ребята собрались, мы отменили несколько долгосрочных проектов, у которых был высокий приоритет только потому что «это стратегически важно для компании». И за последние 2 квартала сделали больше в плане роста ключевых метрик, чем за весь прошлый год! Вот так бывает, похоже Маск что-то про это знал, когда сокращал команду Твиттера.

А сейчас и я могу попробовать эту практику. На днях OLX официально анонсировал сокращение 800 человек в связи с продажей транзакционного авто бизнеса на нескольких рынках и закрытием нескольких рынков в Латинской Америке. Повод для сокращения понятный — во многом продают бренд OLX Autos и сеть инспекций из сотен центров, чем сам продукт. Так что примерно месяц назад нам в команде объявили, что пора готовиться. Оставляют только несколько десятков человек для поддержки и передачи технологий новым инвесторам.

Плюсом работы в крупной компании также является защищенность сотрудников. При сокращениях компенсации от OLX такие, что теоретически я могу не работать ещё около полугода. Но это не интересно. И для меня это новый этап.

С одной стороны, есть перспективная идея стартапа на рынке онлайн фитнеса в $16 млрд, проверенные проблемы и прототип решения. Сейчас мы с кофаундером ищем первые инвестиции порядка $150 тыс для запуска MVP и проверки гипотез ценности на реальных клиентах. С другой, есть желание найти компанию с крепким продуктом и крутой командой, перед которой стоит цель кратно вырасти по аудитории и обороту — в идеале выйти на биржу и присоединиться к большому бизнесу через M&A, с участием в долгосрочном успехе в роли Head of Product или CPO. Если первое или второе про вас или ваших знакомых, буду рад пообщаться. Презентацию для инвестора вышлю по запросу. Актуальное резюме здесь.

Кстати, для Продуктория и вас, мои любимые подписчики, это очень хорошие новости. У меня сейчас больше времени на создание полезного контента, а в июле я планирую небольшое путешествие по стартап столицам Европы. Мой пет-проект ПокаВсеВОфисе точно пополнится новыми репортажами. Уже есть 3 приглашения от очень интересных продуктовых компаний из Амстердама 😉

Закончу пост цитатой из 45 татуировок менеджера Максима Батырева:

«Всегда помните: однажды вас уволят. Мысль об этом мотивирует и подстёгивает, заставляет настроиться на рабочий лад. Наше время ограничено и надо всё успеть. Сегодняшний день — это не репетиция перед настоящей жизнью, это и есть жизнь. Поэтому нужно любить свою работу, ценить жизнь и правильно расставлять приоритеты».

Ваши ❤️ и рекомендации будут хорошей поддержкой!

Продукторий Владимира Меркушева

20 июня 2023 08:37

Вакансия дня: Ведущий продакт-менеджер в команду Buyer Experience Avito

Раньше эту же должность занимала Аня Подображных, автор канала @product_weekdays. Но сейчас Аня идет дальше, и ищет себе замену. Крутая возможность присоединиться к сильной продуктовой команде Авито.

Чем вы с командой будете заниматься: отвечать за рост количества категорий, в которых пользователи Авито совершают сделки.

Формат: можно удаленно, можно в офисе в Москве.

Что на этой позиции критично важно:
⁃ Разбираться в ML, хотя бы на базовом уровне
⁃ Уметь быстро и глубоко погружаться в тех часть
⁃ Дружить с аналитикой и цифрами
⁃ Иметь сильные проджектовые скиллы (много стейкхолдеров, они все заечки, но тем не менее продолбаться с таким количеством контекстов легко)
⁃ Уметь или быть готовым быстро прокачиваться в продуктовой стратегии (и в письменной коммуникации — это отдельный челлендж)

Откликайтесь на вакансию с пометкой в комментарии «от Ани Подображных»: https://career.avito.com/vacancies/upravlenie-produktom/1367/

Или делитесь вакансией с талантливыми друзьями 👌

#career

Продукторий Владимира Меркушева

18 июня 2023 09:16

Советую посмотреть свежий выпуск подкаста Lenny о развитии карьеры продакта. В гостях был Nikhyl Singhal, VP of Product Meta, ex-Google. Очень зрелый взгляд на работу продуктового лидера:

✔️Как планировать свою карьеру в долгосрочной перспективе
✔️Чему продакт может научиться в компаниях из списка MAANG
✔️Советы для начинающих продактов
✔️Ключевые отличия между развитием в сторону продуктового лидера и в сторону эксперта (individual contributor)
✔️Ценность сообщества и как её получать через менторство как в роли менти, так и в роли ментора

▶️ https://youtu.be/U_WQuUIYnJg

#videoholidays

Продукторий Владимира Меркушева

13 июля 2023 11:36

О, мой питч 🤦🏻‍♂️

Хочу поделиться свежим опытом. На прошлой неделе принял участие в регулярной рубрике стартап питчей канала The Edinorog Дмитрия Филонова. Там уже больше 150 выпусков с питчами стартапов очень разных тематик. Аудитория у канала тоже очень разная и большая — получил много полезной и не очень полезной обратной связи. Отличный способ проверить свой питч на широкой аудитории. Рекомендую всем стартаперам!

Сам канал тоже заслуживает внимания. Дима уже несколько лет выбирает главные новости из мира стартапов и делает их краткий дайджест. В наше время обилия информации такие каналы — это отличный лайфхак быть в теме, но не тратить много времени на чтение новостей. А для тех, кто любит больше смотреть, чем читать, есть TheEdinorog">канал на YouTube с еженедельными выпусками новостей. Отличный вариант под ваш утренний кофе на выходных 😉

Подписывайтесь на @Theedinorogblog, если вам интересна тема стартапов и инвестиций.

#дружескийпиар #startup

Продукторий Владимира Меркушева

11 июля 2023 15:59

​Британско-казахстанский #producthumor via @igangroup 😉

Продукторий Владимира Меркушева

10 июля 2023 11:05

Стартап vs найм

На этой неделе исполнилось 2 месяца с начала моего эксперимента по созданию стартапа на рынке AI. Началось всё с поиска кофаундера с техническим бекграудом, о котором я объявил в канале. Несколько недель общения с крутыми ребятами привели к созданию команды с моим давним знакомым и бывшим коллегой по BTS Digital. Мы вместе руководили одной командой и запустили успешный b2b продукт на рынке Казахстана в 2018-2020.

Сейчас у нас уже есть несколько проверенных через исследования потребностей, уникальное предложение для выхода на рынок в $16.4 млрд, 100500 версий питч дека, несколько положительных отзывов от инвесторов и в разы больше отказов, опыт участия в демо-дне у Горного, два крутых адвайзера, прототип решения и процесс отбора с несколькими европейскими акселераторами на разной стадии.

До этого я участвовал в стартапах в основном как ментор, а иногда как участник жюри на разных конкурсах. Побыть с другой стороны и свежим взглядом посмотреть на этот удивительный мир — уже ценный опыт. Вот несколько ключевых отличий и мои советы, которые возможно помогут вам начать что-то своё.

✔️Личное отношение
Когда вы рассказываете о продукте, над которым работаете в найме, проще принимать критику и сложные вопросы. Когда вы говорите о своём стартапе, уже нет возможности сказать себе «ну да, за продукт отвечает много людей, мы знаем о проблемах и работаем над ними». Все проблемы — ваши, на все вопросы отвечать вам. В начале мне было сложно отбросить эмоции и принимать любую обратную связь. Сейчас уже стараюсь услышать ценное в любом, даже самом критичном комментарии.

✔️Сообщество
Стартапер стартаперу брат. Это чувствуется, когда просишь дать обратную связь по питчу и когда общаешься с такими как ты на мероприятиях. Даже потенциальные конкуренты готовы делиться ценными советами и проявляют живой интерес. При общении с представителями продуктов от уже зрелых компаний всегда есть элементы конкуренции и попытки впечатлить собеседника своими результатами.

✔️Старт с нуля
Работа в найме на известную компанию добавляет веса при знакомстве с новыми людьми. В стартапе на ранней стадии вы никто, только ваша идея и вера в идею помогают заинтересовать ею нового человека. Прошлый опыт помогает начать общение, наработанный нетворкинг работает, но вот продолжить и получить нужное вам внимание можно только убедив человека в ценности вашего стартапа.

✔️Уровень неопределённости
В онлайн продуктах он вообще высокий, а в стартапах на ранней стадии он выше в разы. Мы с кофандером регулярно возвращаемся к разговору на тему «а правильно ли мы выбрали проблему и рынок?». Практически после каждой встречи и новой порции обратной связи закрадываются сомнения. В этом вопросе мне пока не хватает личного опыта, понимаю, что только цифры от настоящих клиентов могут однозначно ответить на вопрос «а то ли мы делаем?», но до них ещё нужно добраться. Если у вас есть чем поделиться по этой теме, буду рад советам в комментариях.

Посмотреть чем мы занимаемся можно здесь:

▶️ https://fitmind.ai/

Там же можно найти ссылку на наш питч дек — будем рады пообщаться с потенциальными адвайзерами и инвесторами.

#startup

Продукторий Владимира Меркушева

07 июля 2023 10:05

Большое исследование: какую работу выбирают продакты

Мои друзья из ProductSense вчера опубликовали результаты ежегодного исследования рынка труда в направлении продакт-менеджмента.

Кому и зачем пригодится это исследование:

🔘 Любому продакту — как новичку, так и более опытному
Чтобы сформировать ожидания, подготовиться к смене работы, присмотреться к интересным компаниям и продуктам, которые выделяют другие кандидаты.

🔘 Нанимающим менеджерам, эйчарам, рекрутерам, DevRel’ам
Чтобы знать, как подловить крутого продакта, что написать в вакансии, что сказать и на кого из конкурентов смотреть.

🔘 Тем, кто только хочет стать продактом
Чтобы так же сформировать ожидания и узнать, специалисты с каким опытом часто приходят в продакт-менеджмент.


Пересказывать все исследование не буду, иначе будет неинтересно 😅
Поэтому выделю топ-3 занимательных факта из результатов:

1. Рост в грейде прямо коррелирует с количеством опыта в IT. Например, на уровне CPO находятся исключительно специалисты с опытом в IT от 3-х лет и с явным креном в вариант «Более 11-ти лет».

2. 70% опрошенных либо активно ходят на собеседования, либо рассматривают входящие предложения. Это достаточно отрезвляющий пункт, который может говорить о том, что лояльности к компании как таковой не существует.

3. Чаще всего продакт-менеджеры работают в сфере финтех и банковского обслуживания (25%), еще 13% — в обучающих сервисах, почти столько же (12%) в индустрии покупки и доставки еды и интернет-магазинах.


Читайте подробный отчет 2023г. по ссылке: productsense.io/research23
Отчет за 2022 тоже рекомендую посмотреть — там прозрачная статистика по зарплатам продактов.

#career

Продукторий Владимира Меркушева

05 июля 2023 11:46

Продакты не нужны? Ну-ну!

Во мне сейчас сражаются начинающий дизайнер (художественная школа и разработка сайтов под ключ во времена, когда этой вашей Фигмы ещё не было, Фотошоп наше всё) и опытный продакт (создание сложных продуктов с нуля, оптимизация воронок, подтверждение гипотез через исследования и эксперименты, вот это всё).

А речь идёт про выступление CEO Airbnb Brian Chesky на конференции Figma. Ведущий и аудитория, состоящая преимущественно из дизайнеров, была очень вдохновлена словами Брайна о новой роли продактов в компании. И его речь уже разлетелась на цитаты.

С одной стороны Брайн прав. Дизайн — огромная часть продукта. Дизайнер должен быть внутри команды и работать над продуктом на всех этапах, в том числе на стадии запуска и внедрения нового функционала в жизнь клиентов.

С другой стороны, Брайна явно обидели какие-то неправильные продакты. Он топит против A/B тестирования и за огромные релизы раз в полгода. Он говорит о CFO компаний, которые единолично определяют цели и стратегию компании, и о продактах, которые «говорят дизайнерам что делать».

Последние два релиза Airbnb с Брайном в роли главного персонажа роликов выглядят как добротная презентация редизайна существующих продуктов построенная на вере в собственную правоту. Очень характерная черта — «я дизайнер, я так вижу». Писал о них в канале и тоже со смешанными чувствами — очень много внимания к UI/UX и подаче, но ни слова про бизнес метрики и создание новой ценности.

Интересно будет посмотреть на бизнес результаты Airbnb через год с новой системой работы. А пока предлагаю вам самим определиться, послушав разные мнения:

✔️Само выступление CEO Airbnb на конференции
✔️Комментарий от опытного продакта Ани Булдаковой в NoFlameNoGame
✔️Комментарий от опытного дизайнера Богдана, автора моего любимого канала про дизайн
✔️Мой пост про релизы Airbnb номер раз и номер два

#productlinks #lifehacks

Продукторий Владимира Меркушева

03 июля 2023 16:06

Вопросы, которые вам самим стоит задать компании на интервью

Часто кандидаты забывают, что интервью — это диалог, где вы точно так же выбираете компанию, как и она вас. Поэтому важно задавать вопросы. Так вы и специфику работы в компании поймете, и покажете свою заинтересованность в этом месте.

Можно, конечно, импровизировать, и задавать вопросы в моменте. Но лучше подготовить список заранее. Сохраните этот пост, он поможет 😉

Общие вопросы (не только для продактов)

✔ Какие планы у компании? 
Какие цели стоят перед компанией сейчас? Как они планируют их добиваться и развиваться в целом?

✔ Какая основная цель у этой роли?
Обычно в вакансии прописаны примерные обязанности, но не помешает услышать еще раз вживую, чего именно ждут от вас на работе, как понимает сам работодатель вашу ценность. 

✔ Почему эта вакансия появилась сейчас?
Если должность, на которую вы собеседуетесь, совсем новая — вы поймёте, что процессы нужно будет налаживать самостоятельно. Если же позиция уже была, то, согласитесь, интересно узнать, что случилось — компания просто расширяет команду? Предыдущего сотрудника уволили или повысили? 

✔ Какая система мотивации на этой должности?
Премии, повышения, периодические повышения ЗП. Если вам не хочется стоять на месте, спросите сразу, куда и как вы можете расти внутри компании. 

✔ Какой следующий шаг и когда мне сообщат о результатах? 
Уточняйте, когда вас пригласят на следующий этап или скажут окончательное решение. Так вам самим будет намного спокойнее: вы будете знать дедлайн, по истечении которого можно напомнить о себе.

Подборка профильных вопросов

🖇 Подборка от Юрия Агеева, фаундера ProductSense

🖇 Подборка для тимлидов c конфы Podlodka Teamlead Crew

#career

Продукторий Владимира Меркушева

02 июля 2023 11:36

Сегодня хочу порекомендовать вам видео о двух продуктах, оба из которых мне очень понравились. Причем каждый по-своему. Авторы Кинопоиска отлично умеют найти и подчеркнуть приёмы, которые использовали создатели игры/сериала как продукта, чтобы влиять на зрителя-пользователя определённым образом. Крутой разбор, в процессе которого понимаешь, что именно тебя зацепило и как этого добился режиссер и команда!

▶️ https://youtu.be/EK61P8X4GbE

#videoholidays

Продукторий Владимира Меркушева

30 июня 2023 09:02

Вакансия дня: Project Manager в Doubletapp

Действительно годные вакансии продолжают прилетать мне в личку. Кажется, это комплимент для всех вас. Знайте, что вы уже ценные специалисты, до которых хочется дотянуться 😉

Так вот, сегодня — вакансия Менеджера проектов от команды Doubletapp. Ребята занимаются аутсор разработкой полного цикла: WEB, Android/iOS/Flutter. Подробнее по ссылке 🔗


Что будете делать:

▫️ Общаться с заказчиком и командой разработки

▫️ Вести проект от выстраивания бизнес-процессов до релиза работающего продукта

▫️ Собирать отчетность и документацию


Формат работы: удалёнка или офис в Екатеринбурге, график работы гибкий.

Вилка з/п: 100-140 тыс. рублей


Чего ждут от вас:

• Опыт на позиции project/product manager от 2-ух лет

• Понимание процесса web и mobile-разработки

• Знание основ Product Management (если вы тут, в моем канале, то скорее всего уже знаете)

• Понимание Agile, Kanban, Scrum

• Английский на уровне B2 (ребята сотрудничают с международными проектами тоже, как по мне, это жирный плюс)


Откликайтесь, где вам удобнее:

📩 Можете написать лично эйчару Алене — @alyona_doubletapp

📩 Другой вариант, отправьте резюме через форму на сайте: https://doubletapp.ai/vacancies/Project-Manager

P.S. Поделитесь вакансией с друзьями-проджектами, если сами не будете откликаться 👌

#career

Продукторий Владимира Меркушева

28 июня 2023 10:33

​Менеджер проекта – это дирижёр, который вместе с командой создаёт полезные продукты для людей. А по опыту моих менти, это ещё и один из самых быстрых путей в сферу управления продуктами. Я сам начинал именно с позиции менеджера проектов.

В этой работе нужно общаться с большим количеством людей, ежедневно решать нестандартные задачи и организовывать процессы. В общем, скучно не будет. На курсе «Менеджер проектов» Яндекс Практикума вы за 6 месяцев:

• научитесь вести переговоры и разрешать конфликтные ситуации;
• окунётесь в мир разработки и узнаете, как разрабатываются мобильные приложения;
• разберётесь с этапами разработки сайтов со сложными функциями — от составления требований до тестирования.

На протяжении всей программы с вами будут работать лучшие наставники — менеджеры IT-проектов из продуктовых компаний (Rambler&Co, Яндекс, Lamoda и т.д.), они поделятся знаниями о профессии и дадут обратную связь. И главное — 69% выпускников успешно трудоустраиваются.

Пройдите первый бесплатный урок https://practicum.yandex.ru/project-manager/

#дружескийпиар

Продукторий Владимира Меркушева

26 июня 2023 08:40

Зачем, где и как найти ментора для себя

Менторство как формат обучения становится все более популярным — и не зря, как мне кажется. Это правда эффективно, если выбрать хорошего ментора и четко понимать, зачем оно вам надо.

Начнем с «зачем». Вот с какими запросами можно обратиться к ментору:

▫️Если чувствуете, что застряли или достигли потолка, но не понимаете, куда двигаться дальше.

▫️Если, наоборот, четко понимаете свою цель: повышение, работа в конкретной компании, развитие точечных навыков. И хотите прийти к ней самым эффективным путем.

▫️Если столкнулись с нестандартной задачей или условиями. Например, с релокацией — ментор расскажет, как сам искал работу за рубежом и поможет вам.

Что важно при выборе своего ментора

✅ Сфера. Логично, что ментор должен быть из сферы, в которой вы хотите развиваться.

✅ Опыт. Ментор не должен быть мегасиньором. Возможны разные варианты в зависимости от вашей цели:

— Горизонтальное менторство (Когда вы на одном уровне, но обладаете разными компетенциями. Такой формат отлично подойдёт, если вы хотите развить навык.)

— Вертикальное менторство (Это когда ментор опытнее вас. Подойдет, если вы хотите, например, дорасти до его уровня.)

✅ Опыт в менторстве. Лучше всего обращаться не просто к опытному специалисту, но и тому, кто уже помогал другим достичь целей.

✅ Ценности. Очень важно, чтобы вы мэтчились не только как профессионалы, но и как люди. Вас ждет командная работа, поэтому обоим должно быть комфортно друг с другом.

Где найти ментора

• Внутри компании, где вы работаете. Или даже тех, где вы работали раньше. Обратитесь за помощью к коллегам, которые вас вдохновляют.

• Среди сотрудников интересных вам проектов. Попробуйте найти их контакты, например, на LinkedIn.

• На профильных мероприятиях. Возможно, кто-то из спикеров сможет поделиться опытом с вами.

• На специальных сервисах (No Flame No Game bot, Meander, Solvery, Эйч). Плюс в том, что специалист перед попаданием на площадку прошел отбор, подтвердил свой опыт и навыки ментора.

Я сам недавно перешел на площадку Meander, продукт Ани Булдаковой, и всегда рад проконсультировать как начинающих, так и более опытных продактов. Могу помочь в составлении персонального плана развития, в вопросах поиска работы на международном рынке, переходе на позицию продакта из смежных специальностей, в вопросах управления командами и продуктами.

Записаться на сессию ко мне можно здесь: https://meander.so/m/mervlad

#career

Продукторий Владимира Меркушева

24 июня 2023 15:42

Все мы — инвесторы

У каждого из нас есть очень ценная валюта, которую можно тратить, а можно инвестировать. Это время.

В неделе всего 168 часов, из которых больше половины мы тратим на жизненно необходимые вещи типа сна и питания. Что с оставшейся частью? Сколько часов в неделю вы потратили, а сколько проинвестировали в себя, бизнес и отношения?

Я не буду утверждать, что посмотреть хороший сериал или поиграть в любимую игру, это потеря времени. Мы не роботы. Даже Илон Маск, который работает больше половины доступного времени в неделю, иногда играет в Диабло 😉 Здесь скорее нужно не исключать что-то, а стараться резервировать время на такие вещи как саморазвитие, спорт, отношения с родными и друзьями, менторство, создание полезного контента.

Мне помогает система правил, когда в самое продуктивное время дня, обычно это утро, я делаю те задачи, которые хоть немного меня развивают. Время на спорт и общение с близкими тоже «забронировано» и никакая срочная задача не может отменить эту бронь. А этот канал помогает регулярно находить что-то новое, пропускать его через себя и делить с вами. И делать это регулярно.

Пост написан в примерочной, пока любимая жена покупает новое платье 😉

#lifehacks

Продукторий Владимира Меркушева

23 июня 2023 09:50

Как начать продажи на маркетплейсах? Сбер поможет

Я часто пишу, что маркетплейсы — это круто: как для продаж, так и для рекламы. Крупные продукты тоже сейчас двигаются и развиваются именно в эту сторону.

Если вы давно хотели начать торговать на онлайн-площадках, но не знали, как к этому подступиться, то у команды СберБизнеса есть для вас предложение. Причем бесплатное.

Как именно помогут эксперты Сбера:

1. Проанализируют вашу нишу и вместе с вами выберут подходящую площадку для старта

2. Подскажут, как грамотно заполнить личный кабинет, загрузить карточки, запустить рекламу и настроить логистику

3. Подключат к платформе inSales для управления продажами

Да, все это точно бесплатно, если вы новый клиент СберБизнеса.

Оставьте заявку по ссылке, чтобы проконсультироваться с экспертом по маркетплейсам 👉

#дружескийпиар

Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк, sberbank.ru
Ген. лицензия №1481 от 11.08.2015

Продукторий Владимира Меркушева

21 июня 2023 13:26

Ошибки начинающих продактов

На GoPractice появился отличный материал со списком типичных ошибок Junior менеджеров продуктов. Но, на моём опыте, бывали ситуации, когда эти ошибки совершают и коллеги со словом Senior в должности. Попробуйте вспомнить свой опыт, какие из ошибок вы делали, о каких знаете сейчас и стараетесь избегать?

✔️Акцент на решении, а не на проблеме
✔️Недостаточно общения со стейкхолдерами и коллегами из других команд
✔️Плохая видимость работы своей команды
✔️Отсутствие регулярного анализа рынка и конкурентов
✔️Фокус на запуск, а не на результат запуска изменений в продукте
✔️Нежелание учиться на чужом опыте
✔️Поиск подтверждения своих гипотез в данных, непонимание разницы между корреляцией и причинно-следственной связью
✔️Принятие решений без учёта интересов всего продукта

Подробно про каждую, с примерами и вопросами, которые можно себе задать, здесь:

▶️ https://gopractice.ru/skills/junior-pm-mistakes/

#productlinks

Продукторий Владимира Меркушева

19 июня 2023 13:09

​​Есть стартап в e-commerce? Зарегистрируйтесь на SberUnity

По себе знаю насколько может быть непросто выбрать правильную идею для создания стартапа. Помочь может изучение спроса от крупных игроков рынка (во что готовы инвестировать? какие ниши закрывают сами?), анализ изменений на рынке (например, импортозамещение в России) и общение с другими людьми в поисках идеи. Всё это и даже больше есть на SberUnity.

SberUnity — венчурный онлайн-хаб, который объединяет стартапы, инвесторов и корпорации. Здесь можно договориться о пилотировании, привлечь необходимые инвестиции и разместить раунд.

Прямо сейчас платформа активно ищет стартапы по направлению e-commerce. Крупные корпорации размещают на платформе запросы на технологии, в списке Сбер, Билайн, X5 Group, Мегафон, Лента и многие другие. Посмотреть темы запросов может любой желающий. Возможность откликнуться на них откроется сразу после регистрации и успешного прохождения модерации. Сейчас рассматривают заявки от стартапов с уже работающими продуктами.

Хорошая подсказка и возможность получить инвестиции для стартаперов.

▶️ Регистрация

#дружескийпиар

Продукторий Владимира Меркушева

17 июня 2023 12:25

​CarPrice в Казахстане

Мир меняется и компании подстраиваются под его изменения. Друзья из Алматы рассказали про открытие большого центра выкупа авто под брендом CarPrice. Сначала подумал, что это просто франшиза и частная инициатива. Попросил скинуть фото и рассказать детали. Процесс и все инструменты один в один как в России. Уж я то знаю, был и в московском головном офисе и в нескольких точках выкупа в Москве и Питере. А ведь когда-то сами ребята из CarPrice мне говорили, что рынок Казахстана не очень интересный, мелких дилеров (а это основные клиенты CarPrice) мало, состояние среднего авто хуже и выход туда не стоит вложений.

Моя гипотеза по новой стратегии: в России спрос на б/у авто в хорошем состоянии сейчас такой высокий, что на выкуп доезжает очень мало людей. Машину в хорошем состоянии легко продать из-за ограничений на продажи новых. Эти два рынка очень связаны — нечего покупать из новых, люди рассматривают авто с пробегом как вариант, а количество таких авто увеличивается очень медленно, ведь продажи новых упали почти на 50%. И чем дальше, тем будет хуже. Сейчас рынок б/у ещё пополняется за счёт пика 2018-2019 годов.

CarPrice всегда выгодно для себя использовал разницу спроса и предложения в регионах РФ. В городах милионниках больше предложений и ниже цены. Дилерам из регионов выгодно купить авто на аукционе, а у CarPrice самая крупная площадка в стране, и продать с маржой у себя. Сейчас, возможно, Казахстан станет одним из таких регионов для покупки авто на продажу. Если, конечно, условия ввоза из Казахстана в Россию это позволяют и не ломают экономику сделки. Не проверял как сейчас это работает, если знаете, поделитесь в комментариях.

Ну и на месте казахстанских компаний (привет, Aster, MyCar и Колёса) я бы сильно напрягся. Продукт у CarPrice очень зрелый и удобный для дилеров и для продавцов. Под капотом многолетний опыт и машинное обучение. Сделать хороший маркетинг, и многие продавцы авто из Казахстана захотят попробовать новый аукцион. В анонсе на сайте CarPrice говорят про 1500 локальных покупателей, которые уже подключились к платформе. Конечно, не все они активно участвуют в аукционе, но для старта неплохо! В Польше наша платформа начала хорошо работать при достижении 1000 активных покупателей.

Для продавца авто с пробегом сервис работает так: запись на техническую проверку онлайн или приезд сразу в центр, детальный технический осмотр (около часа), тестдрайв (15 мин), размещение авто на аукционе с полной прозрачностью для клиента (можно в реальном времени посмотреть как делают ставки за твой автомобиль, а на телефон приходит полный отчет о проверке), финальная цена определяется по максимальной ставке аукциона, оформление при желании и деньги на следующий день у продавца на счёте. Оценка, конечно, будет ниже рынка. Но для кого-то удобство и экономия времени важнее. И таких клиентов довольно много. Я сам делаю похожий международный продукт и мы знаем профиль нашего клиента 😉

Кстати, глобально этот рынок переживает сложные времена. Деньги дорогие, бизнес модель сложная, инвесторы не готовы поддерживать компании с отрицательными показателями по прибыли. Но на небольшом рынке это интересный продукт, который хорошо решает потребности своей целевой аудитории. Будет интересно посмотреть на результаты CarPrice в Казахстане через год.

Мой большой репортаж 2021 года из офиса CarPrice в Москве можно почитать здесь:

▶️ https://vladimirmerkushev.medium.com/%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%B0-%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D0%B5%D1%82-%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D0%B2-%D0%B3%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8F%D1%85-%D1%83-carprice-93480c228b65

#motors