1513
Делюсь своим реальным личным опытом в разных нишах бизнеса. ▪️Маркетплейсы ▪️it @akvlad_mp отвечаю на все вопросы по озон в личке, даю обратную связь.
Заметили, что расширение кластеров размыло рекламную ставку и все сложнее стало продвигаться по конкретным ключам?
Трафареты по тому же принципу изменили на среднюю стоимость клика.
Ну и дела с рекламными бонусами поспособствовали.
Сейчас даже понижение рекламных бюджетов может дать понижение дрр. Почему?
Потому что трафик будет более релевантен. Хоть это и не панацея.
Озону важны ключевые действия по РК. Просмотры, клики, заказы. Ему выгодно вас продвигать.
Но, теперь ещё куда более важно следить за своими данными в каждом кластере.
Обратите внимание, какие показатели сводной оценки вы имеете в других кластерах.
Возможно, именно из-за этого ваш бюджет растрачивается в пустую.
А принцип простой. Ваша средняя ставка рассчитывается на все кластера и если где-то чего-то не хватает, то вы можете не продвигаться по нужному ключу или переплачивать за высокие позиции.
Ожидание/Реальность. Точка входа.
Новые условия логистики дают новые стратегии развития
Сейчас все побежали делать по 2-3 магазина, сидят на рекламных бонусах, гоняют карточки туда-сюда.
Забавно, конечно, как Озон постоянно создает все возможности для «темщиков».
А возможности для «темщиков» имеют противодействие для честных селлеров.
Ставки взлетели до небес, а прогнозировать продажи почти невозможно, если у вас нет бонусов. И это все продлится до конца мая, а там уж как повезет.
Вы, возможно, не замечали, но так было всегда.
В прошлом году мы с учениками делали выкупы по рублю, занимали 1 места в выдаче с минимальным бюджетом и были готовы к спросу, используя все эти маленькие секретики.
В 4 потоке мастер группы мы тоже будем всегда в игре и контексте, используя все что нам дают — на максимум.
Возможно, сейчас нам дают не просто так. Вы все видите, как с каждым годом гайки всё плотнее и плотнее.
В этом году OZON заключил договор о сотрудничестве с VK, контролируемым государством.
Сразу вышел закон о запрете рекламы в других соц сетях.
Wibes от ВБ, с концепцией ТикТока, пока что не нашел большого отклика от пользователей. Потому что селлеры ленятся и выкладывают контент низкого качества.
Налоговая не досчиталась колоссальных бюджетов.
Постепенно все сузится, уменьшится чистая прибыль, мы попадем под полный контроль государства и будем под отчетны за каждую копейку.
Я постоянно вижу новости о том, что та или иная группа оффлайн бизнеса продает в ФАС на маркетплейсы.
И это единственное что радует, потому что сейчас, мы находимся в нужное время в нужном месте.
Нам необходимо развиваться и наращивать капитал всеми возможными усилиями и способами в рамках закона.
Китай не будет открывать счета в российских банках, если у вас нет объема. А попутные схемы начнут ощутимо бить по юнитке.
Уже сейчас, если вы честный селлер, то точка входа выросла до 1.000.000 рублей.
А что будет через 2 года?
Это не пессимизм, а реализм.
Мы просто обязаны сейчас зарабатывать много, чтобы потом не было мало.
Думать не о том, чтобы заработать на еду и жилье. А думать о том, чтобы наши деньги росли и увеличивались в кратном размере, тогда и жизнь станет гораздо насыщеннее и вкуснее.
Ожидание/Реальность. Что такое бизнес на Озон на самом деле
К примеру, новые условия логистики подразумевают закрепления за собой тарифов на 60 дней в момент поставки
То есть, если сейчас у вас 56 часов, то товар с этой поставки будет продаваться по этим тарифам.
Что подразумевает под собой пополнение стока не в момент просадки и вылета кластеров, а как раз в период лучшего часа.
Это сильно бьет по товарам из Китая с ограниченным бюджетом.
Московский рынок, в свою очередь, больше помогает поддерживать часы. Я в очередной раз убеждаюсь, что сделал правильный выбор в мае прошлого года.
Благодаря товарам с рынка, сейчас, при росте капитала, я могу позволить себе разработку уникального товара под своим брендом и это не будет негативно сказываться на всей моей финансовой стратегии.
Тут я застрахован.
Что касается рекламы и постоянной динамики алгоритмов, не застрахован никто.
Мы пока не знаем что будет ждать нас в сезон продаж осенью.
Одно знаю точно — надо много денег, чтобы их было ещё больше. Чтобы быть готовым к резкой перемене климата на площадке.
К сожалению, большинство селлеров не живут внутри финансовых стратегий и относятся к сезону продаж только с позиции большей прибыли.
Я даже слышал такие убеждения «октябрь, ноябрь и декабрь делают 80% моего капитала, а остальные месяцы я просто поддерживаю товарную матрицу чтобы быть в потоке, но почти не работаю вне сезона».
Сейчас это уже неактуально.
2025 год внес новые коррективы и трендом этого года стало регулирование дрр, контроль и понимание происходящих процессов.
Вы это можете заметить даже по росту метрик и вкладочек в вашем кабинете.
Я записал видео по работе с регулированием дрр, дал таблицу для оцифровки рекламы.
После сбора обратной связи, большинство обратившихся — даже не заполнили табличку и не посмотрели на всю картину в целом.
И все так же спрашивают меня — какую кампанию выбрать. Вывод в топ, трафареты или пвп? Авто или средняя цена клика?
Вы правда думаете, что в 2025 прокатит вот так?)
Уже в прошлом году часть селлеров упустила сезон продаж из-за ананасов. Не думайте, что в этом будет лучше.
Сама площадка вас вынуждает быть сильнее и лучше разбираться во внутренних процессах. Сам OZON погружает вас всё глубже и глубже.
Кто сам не справляется, ищите комьюнити, помощь, поддержку, новых сотрудников у кого будете обучаться.
Или идите со мной в рамках моей мастер группы, которая стартует на майских, вместе мы все преодолеем и будем готовы к сезону самых горячих продаж.
Я нанял таргетолога для ведения моих РК
Я уже писал о важности минимизации стресса и делегировании моментов, которые высасывают силы в серии постов про то как действовать, когда кругом жопа.
Не сказал бы, что у меня все плохо.
Наоборот, появилось больше свободного времени и моё внимание ушло на ключевые действия.
К тому же, я считаю что важно нанимать сотрудников умнее тебя, учиться у них.
Мы сразу расписали 10 листов куда будем двигаться, что улучшить, что я хочу, как мне это даст таргетолог и как мы все оптимизируем.
У меня есть понимание как регулировать рекламу, но мне хочется расширить картину глазами сотрудника, специализирующегося конкретно только на одной узкой задаче — ведению внутренней рекламы на Озон.
К тому же, в первых числах мая мы стартуем с 4 потоком мастер группы и надо больше свободного времени на людей.
Мы работаем уже неделю, я заметил рост корзин в соотношении кликов.
Переключил внимание на магазин, переделал инфографику, сео, улучшил воронки.
Стал больше времени проводить с семьей. По сути, наверное, в первую очередь, другим сотрудником я покупаю время рядом с родными, уже после — понимание, доход, оптимизацию.
У меня открылось больше возможностей, стал видеть дальше цифр и данных.
Стресса меньше, профита больше.
Пообщался с менеджерами среди своих подписчиков, которые делают абсолютно все для селлеров, а те ваще ни бум-бум, даже как поставку создать.
Вот этого я конечно не понимаю.
Если ты все умеешь — делай для себя или работай с теми, у кого горит сердце и кто замотивирован развиваться и учиться у тебя, кто ценит тебя и твои навыки, а не использует ради выгоды.
Я вот безумно горд за Джамала, что он все же решился стать селлером и не бросил своего работодателя, когда достиг успеха.
Надеюсь, многих из вас я тоже мотивирую и помогаю вам развиваться.
Потому что там, где рост, там всегда деньги. Даже если их не хватает сейчас, ваш накопленный потенциал даст плоды в подходящий момент. Главное, видеть где рост, а где болото.
p.s. на скрине первый день с новой рекламной ставкой и переобучение кампании. общая конверсия в корзину выросла с 6.2 до 10.1
В январе обнаружил в коде, что Отзывы начали цепляться к ключам и по этим ключам идет нерелевантный трафик
Мой товар и товар учеников, также попадал в подборки и в один день прилетало просто дофигища непонятных заказов.
Сейчас обнаружил, что отзывы с одеждой крутятся в рекомендательных полках
Интересно, захватит ли Озон и другие категории или ограничимся только одеждой? Посмотрим, но очень интересно.
Как изменить реальность происходящего, фокус на деньги
Пообщался с подписчиками, вижу одни и те же сценарии из месяца в месяц
Производственники ломают голову над рекламными ставками, торгуя вне логики рынка себе в минус
Селлеры годами сидят в узких категориях и ждут их развития, ничего не зарабатывая
Остались даже те, кто привозят товар из Китая на тест, а со второй партии уже появляются демпингующие конкуренты и продавать становится невыгодно…
Сам был таким, головой стену ломал, но по итогу пришло осознание
Что если вы попали в болото, оно будет вас затягивать всё глубже и глубже, сколько бы вы не барахтались и не сопротивлялись. Чтобы выбраться вам нужна палка или чья-либо рука
Кейсы в лицах. Люди, поверившие в меня, превзошли свои ожидания.
3 поток Мастер-группы
Джамал — менеджер, который смог.
Джамал человек, в которого поверил селлер и дал ему денег на товар и обучение. Джамал поверил в меня.
Джамал выбрал мою категорию и одну из самых популярных среди моих учеников. Он не изобретал велосипед. Пошел по протоптанной.
Спокойно сделал свой первый лям за 3 недели и пошел дальше, не останавливаясь.
Продолжает работать менеджером из-за внутреннего комьюнити, но теперь он отдельная единица и независим. Максимум комфорта и кайфа.
Жанна — ох, Жанна. Человек, который чуть ли не силой вынудила меня встретиться и обсудить обучение лично😂
Максимально экологичная, за чувство достоинства и правоту.
Человек твердой советской закалки, местами тяжелый, но уже свой человек )
Продавала игрушки по ФБС по всеми любимой схеме.
Создали ей магазин, завезли неск товаров, вышли на FBO, она применила знания в магазине с игрушками и улетела там в аут… впервые на себе ощутила что сезон это не шутки и надо действовать быстро и грамотно. Первый миллион пробили меньше чем за месяц. А в декабре сделали 4.6 на двух магазинах, при этом ЧП по ним одинаковая.
Екатерина — девушка с характером и бешеной энергией, решившая что только найм её не устраивает, что ей там скучно и хочется реализации вне системы, иметь свою подушку безопасности и развиваться как предприниматель.
Мы тут тоже далеко не ходили и выбрали категории, уже стрельнувшие у ребят со 2 потока.
У меня в комьюнити есть правило, что мы друг другу не конкуренты, а друзья, и что мы против остальных.
По итогу, закрыли декабрь на 4.2🍋 на 2 SKU и сделали лям чистыми.
Катя не могла поверить в происходящее, потому что она не брала кредиты в 2-3-4-5 миллионов.
Вложив минимум, она получила максимум.
Залик — очень отдающий человек, максимально мне приятно как он работает и ко всему относится в принципе.
Вот он как раз таки взял кредит на существенную сумму. Но не на моё обучение )
Получил там результат, но устал от вечной гонки с маленькими дивидендами.
Мы доработали его воронки, закупили новинки и у него сгорел товар на фуллике. Печально)
Но стратегия живет и работает вне обстоятельств, если ты ей следуешь. А он не сдавался до конца и бил в точку.
Как итог, 1.200.000 ЧП за декабрь при вложенных 800.000. Хотя раньше он зарабатывал 500.000 при вложенных 2.500.000…
Остальные цифры можете глянуть тут /channel/vladakinin/957
А вот ребята с 1 потока работы с Китаем — Олег, Наталья и Адыль, развиваются постепенно и стабильно, месяц к месяцу наращивая капитал. У них нет таких БУМ результатов, но зато есть уверенность и понимание.
Я люблю свою работу наставника, ментора, «инфоцыгана», как хотите назовите…
Потому что я вижу как меняются жизни людей и к чему они приходят по итогу. Плюс, сам обучаюсь у них, пока никто не видит🤗
И добро пожаловать ко мне в комьюнити, вместе мы — сила и мощщщь⚡️
Как продажи зависят от ключей
Сегодня вы получаете 5-10 заказов, а завтра 1-2, да ещё без корзин и с высоким дрр
Хотя у вас в порядке и кластера, и бюджеты, и в акциях вы стоите, к вам даже китайцы не подвязаны
Так в чем же дело?
Бывает такое, что основные продажи у вас идут по 1-2 ключам и в какие-то месяца (особенно сезонные товары) популярность по запросам может резко вырасти или упасть. Сейчас я говорю про частотность.
И естественно если популярность растет, то вам нужно увеличивать свои рекламные бюджеты, а если популярность по ключам падает, нужно наоборот уменьшать.
Ибо цель Озона это максимально потратить ваш бюджет. Поэтому он будет вам подсовывать ключи 2 и 3 категории, а также не релевантные ключи к вашему товару.
А в случае, если вы получаете заказы по ключам 2 и 3 категории, конверсионность ваших основных падает. Вот поэтому самовыкупы по рублю так круто и работали. Вам было достаточно держать один-два ключа в порядке, чтобы продажи по СЧ и НЧ не портили основные продажи.
Сейчас важно не только следить за ставкой, но и отслеживать все данные ваших ключей: продаж по ним, их сводной оценке, их месте в выдаче, их частотности и их популярности.
Как я говорил ранее, тренд 2025 на Озоне — контроль магазина и его регулирование.
Маленький интерактивничик. Вопрос к знатокам рекламы.
Я постоянно провожу тесты в своем магазине и вот один из них
Дано:
Трафареты
2 кампании
1 товар (если вы не знали, вы можете создавать несколько кампаний на 1 товар).
В первой кампании конкурентная ставка.
Во второй — минимальная.
Бюджеты одинаковые.
Почему вторая кампания получила больше показов, кликов и корзин? А дрр у нее меньше в 5 раз?
Сегодня есть заказы, завтра нет
Это связано с высокой динамичностью выдачи. Сейчас алгоритмы работают именно так.
Алгоритмы обновляются каждые 45 минут. А ещё они обновляются каждый платежный период и в начале и в конце месяца.
Поэтому необходимость перехода на ручные ставки становится старым забытым трендом.
Ваша кампания может собирать высокий ctr и cr в корзину, но не приносить заказы, потому что трафик крутится не целевой.
Иногда вам не хватает всего 1 рубля в рекламной ставке чтобы получать заказы. Но теряете вы при этом десятки тысяч в пустую.
Поэтому мы используем таблицы для оцифровки данных:
1. Смотрим все закономерности.
2. Смотрим все изменения.
3. Смотрим все аномалии.
4. Смотрим стоимость клика и какой трафик мы с этого получаем.
Видео, которое я выложил вчера, просто обязательно каждому к просмотру.
А за таблицей пишите в личку
Стресс и контроль. Будьте к себе лояльнее. Часть 3.
Озон и ВБ две самые изменчивые единицы. Самое страшное в их изменениях, то что они работают в одностороннем порядке.
Если на ВБ изменения влияют на какие-либо факторы связанные с новым направлением компании и касаются абсолютно всех кроме «эксклюзивных партнеров».
То на Озон политика компании это постоянные изменения и тесты за наш счёт.
В 2024 году явным трендом для селлеров были выкупы по 1 рублю.
Эти выкупы принесли очень много чистых денег предпринимателям.
Кто успел воспользоваться возможностью, молодец.
Но пора принять новую реальность.
Не надо искать волшебную таблетку и убиваться, если по старым товарам вырос дрр. Вы в этом не виноваты.
Вам казалось, что вы контролируете ситуацию, а сейчас она ушла из-под ваших ног.
Давайте будем честны. Что вы контролировали?
Большинство этих нашумевших обучений — простая аналитика новинок, закуп, выкупы, автостратегия и продажи.
Ноль контроля, ноль понимания.
Тренд же 25 года — регулируемый дрр, на который вы способны влиять.
В 2025 вы обязаны контролировать происходящее в магазине и понимать какие действия совершать для того, чтобы было больше денег.
Повторюсь, вы можете делегировать часть обязанностей, но в таком случае вы должны контролировать результат вашего бизнеса через другие обязательства.
В 2024 году не было контроля, были тупые действия.
Вы совершенно не виноваты. Расслабьтесь.
Попробуйте выписать для себя с чем конкретно имеются сложности.
Настройка рекламы, поиск денег, построение воронки продаж, чтение аналитических данных, поиск товаров, логистика, привлечение внешнего трафика, оптимизация расходов или просто нехватка знаний.
Затем, выделите те вещи, которые вы считаете наиболее важными для результата.
Также, выделите вещи которые вызывают слишком много стресса и выбивают контроль из ваших рук.
Сопоставьте их.
Если можно — откажитесь от стресса и доверьте их другому.
Если нельзя отказаться, срочно бегите к людям и рвите на себе все волосы, пока не добьетесь понимания.
Вы добьетесь полного контроля над собой и ситуацией не тогда, когда получите желаемый результат.
А тогда, когда поймете куда тратится ваш ресурс, что можно сделать и почему вы до сих пор ничего не предприняли.
Результат — это не всегда стабильность.
Когда вы понимаете что делать чтобы добиваться результата — вот это реально круто.
А если не понимаете, постарайтесь минимизировать стресс.
И не фокусируйтесь на прошлом. Прошлое нельзя контролировать!
Всем нам однажды хотелось бросить свой магазин. Все мы теряли.
А еще мы побеждали, зарабатывали денег, кайфовали и всё у нас получалось.
Я в апреле 24 года сидел с 1.000.000 в заказах, ребят… поменял стратегию, мышление и заработал несколько миллионов чистыми всего за 3 месяца.
Обучил 21 человека, кто смог добиться невозможного.
Так почему не получится у вас?
Всё будет хорошо.
Делайте и получите.
Оптимизация стресса. Как добиваться желаемого, не опуская руки. Часть 1.
Стресс — это всего лишь вводное значение, которое легко контролировать. Почти также легко как дрр ))
В декабре 23 года я достиг своего пика заказов в 3.000.000 рублей.
В следующем месяце я почти удержал эти показатели.
Купил новый 15 айфон и закинул деньги на новинки в Китай.
казалось бы, вот мой успех, все хорошо. все теории подтвердились, я оказался прав и доказал всем вокруг что я крутой
Сейчас актуально как никогда 😅
Читать полностью…
Где оптимизация? Где пессимизация? Логистика
Грядут новые условия работы с Озоном. Более грамотный подход к продажам. Тут уже на удачу проскочить не получится.
Ошибка будет стоить от 2% до 5% чистой прибыли.
А это много в текущих реалиях.
Сейчас нет слотов. Озон их искусственно сократил перед обновлением новых условий логистики.
Сами они рекомендуют за месяц планировать поставки, но как это делать, если вы не производственник?
На карго и рынок в этом плане нельзя положиться. Постоянно что-то, да приходится ждать.
Необходимо постоянно пополнять сток по ВСЕМ ПОЗИЦИЯМ, уже не прокатит вылетать со складов. Озон становится больше похож на Вайлдберис в этом плане.
Если вам нужна выручка и прибыль, вы обязаны грузить минимум 11 кластеров. И грузить не просто на «да так чувствую», а все просчитав и замерив, чтобы не капали часы пока вы ищете слот, постоянно обновляя страницу. И чтобы не улетать в платное хранение.
Либо вы постоянно следите за наличием товара и грузите склады напрямую через службы доставки. Например, в Деловых Линиях есть услуги для маркетплейсов. Они везут товар в кластер который вам необходим, хранят там на складе 3-5 дней и отгружают, когда вам надо.
Придется еще плотнее оцифровываться и вникать в рекламу. Вы просто обязаны будете знать как вам получать N-ое количество заказов, чтобы держать остатки.
Много сейчас думаю над происходящим и работаю с этими направлениями. Ищу решения.
Будет не просто, но движение = сила💪
Сколько выделяете времени на Озон?
Заметил несколько закономерностей при работе с учениками мастер-группы.
Делюсь результатами и неудачами.
Запомните одну простую истину —
Чем меньше вы уделяете времени делу, тем больше уделяете времени стрессу и тревоге.
Меня вдохновляет и мотивирует это
Озон, хоть и непостоянный, местами сложный и нервный, но очень прибыльный бизнес.
Я не знаю где сейчас можно заработать первые 10.000.000 так быстро и легко. На ум приходит только OZON.
На WB гораздо быстрее сделать выручку, но вот в формате капитала и реальных денег, первенство за сине-красным.
Я вчера писал, что мы с вами в нужном месте в нужное время.
И это правда, даже если вам кажется что вы буксуете и утопаете в рутине, в тяжести и в кризисе.
Я уже несколько раз намеревался все нафиг закрыть, слить товар и больше не возвращаться к этим табличкам.
Но каждый раз я побеждаю себя, и это мне вознаграждается кратно.
А ещё особую роль в моей жизни занимают ученики и их достижения.
Вы даже представить не можете как это ахуенно, когда ты меняешь жизни других.
Когда человек преодолевает абсолютно всё и получает больше, чем ожидал. За месяц столько, сколько за весь прошлый год.
И эти моменты жизни, когда происходят трансформации, возникает уверенность в новом дне, возвращается желание просыпаться пораньше, выходить на улицу и наслаждаться окружающей красотой. Когда все чувства обостряются и зарождается желание — побеждать. Себя, обстоятельства, рамки и ограничения.
2024 год принёс очень много успеха моему окружению.
Ребята покупали последние макбуки, айфоны, летали на моря и океаны, ели в самых лучших местах, путешествовали, зарабатывали свои первые миллионы чистыми и достигали невозможного.
Кто-то ушел с найма, кто-то увеличил доходы в 2-3-5-10 раз от имеющихся, кто-то залетал сразу после развода с маленьким ребенком на руках с мыслью продавать на 300-600 тысяч, а в итоге столько вышло за первый месяц, кто-то начал с 500.000 а сделал 12.000.000 в декабре, кто-то был менеджером и открыл свой магазин, кто-то просто добавил в жизнь красок и ништяков, особо не тратя время на Озон.
Было много моментов разных.
Но когда твои ученики с полного нуля продают на 200-300 тысяч рублей в день, при этом не вкладывая миллионы, это очень вдохновляет.
А комьюнити всегда мотивирует.
Когда вы все друг друга поддерживаете, делитесь, участвуете, когда вы вместе создаете новую реальность.
Я начал вести свой канал чтобы мотивировать себя продолжать каждый день, но все сложилось совершенно иным образом — теперь меня мотивируют люди и их судьбы.
Спасибо что со мной❤️
Сервис по самовыкупам начал функционировать
Сейчас активно проводим тесты с учениками
В ближайшее время сделаем эфир в канале, поговорим про выкупы и алгоритмы, возможно понадобятся люди на тесты
В начале мая стартуем с мастер группой, будет 2 мини группы по 5 человек
По магазину пока что таргетолог тестирует разные стратегии, ищем свою ставку на максимальное количество продаж
Скоро будет много интересного 🤗
Пользуетесь нейронками?
Тут новость вышла, что сбер свой бесплатный аналог чата гпт обновил
Попробуйте, может будет полезно.
Лично я использую другую нейронку — дипсикер
Очень полезно для сбора информации по конкурентам, отзывов, описания и упорядочения данных.
В дальнейшем в свой сервис внедрю нейронку, нравится оптимизация процессов. Возможно ещё пару лет и они смогут вести за нас кабинеты, постоянно самообучаясь, так что следите )
Развитие бизнеса. О важности «сейчас». Сезон Q4.
Вспомним, что мы здесь не товары продаем, а распределяем капитал и создаем финансовые потоки.
Товар — всего лишь способ получения дивидендов. Не надо к нему относиться супер серьезно.
Его можно закупить за год, за полгода, за месяц, а можно даже в момент.
Можно заморачиваться с уникальностью, разработкой и максимальной отстройкой. Замораживая тем самым деньги внутри нашего капитала.
Можно идти постепенными шагами, наращивая капитал из месяца в месяц.
Можно залезать в сезонку и оттуда вытаскивать спрос и прибыль.
Можно даже стабильно продавать внутри своей категории, хватаясь за голову от поехавших конкурентов.
Можно закинуть бабок, нанять толкового менеджера и сидеть на околопассиве, постоянно обещая сотруднику поднять З/П, а потом удивляться что он стал вашим конкурентом.
Стратегий развития вашего капитала — множество.
Но важно его развивать, если хотите остаться на плаву и чувствовать жизнь во всех её проявлениях.
В январе на неудачных тестах я потерял около 500.000 рублей.
Для большинства это трагедия.
Для меня — опыт.
Я полностью перекрыл растраты в феврале и вышел в приятный плюс от вложенного. Мне было на что жить, потому что я заработал очень много денег в сезон Q4.
Даже при условии, что в декабре я лежал в больнице не в состоянии стать. Кстати, именно там, я получил рекорд в продажах за сутки — 781.200 рублей.
А еще сезон Q4 помог мне вернуться ко второму любимому делу — разработке в сфере IT. Я готовлю для вас сервис с полной автоматизацией данных магазина, но об этом позже.
Вы должны понимать, что я бы не заработал очень много денег в сезон, если мой капитал был как в прошлом году.
Весь 2024 я посвятил реинвесту.
Я практически не вынимал активы и постоянно брал преждевременные выплаты, чтобы деньги делали деньги. Даже брал кредиты.
Так что, если вы хотите, чтобы было как на скринах, задумайтесь.
Возможно, имеет смысл прямо сейчас искать деньги на товар и «отмывать» их, чтобы войти в Q4 как нож в масло.
Кто ждёт сезона, имея то что имеет сейчас, всегда пролетает с продажами.
Вы должны быть готовы. Финансово, морально и психически.
Начните делать уже сейчас и наконец-то попробуйте проще ко всему относиться. Мы живем один раз, а все эти мучения, страдания и апатия всего лишь игры разума, иллюзия.
Просто делайте деньги. Деньги делать просто🤑
Как продвигаться по конкретному ключу и в чем отличие от WB. И почему такая высокая ставка
Чтобы понять, как продвигать конкретный ключ, важно в принципе соображать, что к чему и как работает
Раньше, к примеру, конверсионность карточки влияла на конверсионность запросов.
Характеристики, SEO, сегментация, отзывы, ими можно было коррелировать трафик.
Сейчас же, больше влияет нужная цена и ПРАВИЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ рекламы.
Частично, как работают алгоритмы, я уже описал в прошлых постах, что к примеру, для ВЧ вам нужна конкурентная ставка и бюджет.
Давайте теперь копнем глубже.
На WB по-прежнему важна общая конверсионность карточки.
Там каждый ключ имеет свой вес и прокачивается выкупами, отзывами и общими конверсионными данными.
Что же происходит сейчас на OZON
Когда в конце января, я выводил новинку, заметил одну особенность.
Я делал по 20 выкупов на каждый ключ.
После каждого нового отзыва, у меня росла сводная по конкретному ключу, но по другим падала.
Затем, при постоянном анализе своего блока запросов, обнаружил, что падает не только сводная оценка, но и популярность.
Чтобы норм двигаться в топе — нужно более 69% популярности.
Куда утекает ваш трафик, когда нет заказов.
Почему на новую карточку или, когда я включаю новые рекламные кампании, вначале идут продажи, а потом они по тихой грусти затихают и могут совсем прекратиться.
Все дело в том, что Озон вас показывает, как в поисковой выдачи по ключам, так и в сторонних плейсментах.
Где это увидеть?
Заходим
Аналитика - графики - моя аналитика (если нет этих 2х метрик добавляем их через настройку)
Идем далее, наша задача посчитать в какой % соотношении мы где показываемся.
Если показы в поиске и каталоге составляют менее 40% от всех показов то озон вас преимущественно показывает в плейсментах, не по вашим релевантным ключам. Отсюда и отсутствие заказов.
То есть, вначале Озон вас начал показывать в поиске, потом ваши конверсии в заказ начали падать (именно в заказ ), ему стало не выгодно вас там показывать, т.к. он не зарабатывает с комиссии, и он отдает ваши места другим, а вас большую часть перекидывает на трафаретные плейсменты.
Но это не всегда плохо, вспоминайте пост /channel/vladakinin/1042
Там рекомендательные полки наоборот отрабатывают хорошо, дают низкий ДРР и заказы. Поэтому тут нужно индивидуально смотреть по каждой категории и стратегии.
Так же ВАЖНО какой метод рекламы вы используете.
Тут есть одно НО! Если вы решаете захватить рынок, то есть вероятность что ваша популярность по основным ключам упадет и придется искусственно её повышать и не только самовыкупами.
По поводу мастер группы
Давайте так сделаем, кто хочет и сомневается — пишите мне в личку, все обсудим, поговорим про вашу ситуацию, про ваши цели, про рекламу, товары и вместе выясним нужна ли вам мастер группа или вы справитесь сами. Спокойно и без давления, по-человечески.
Мастерка длится 6 месяца. 3 плотных и 3 с корректировкой ваших наработок и результатов.
Общий чат, даю полезные контакты, работаю с вашими магазинами, да и всё тому прочее.
Работаем в первую очередь с рынками, но полученные знания можете применять на своих старых товарах.
Цель 4 потока — расширить понимание, дать ключи к регулированию и оптимизации. Набить капитал летом перед стартом сезона высоких продаж.
Писать сюда t.me/akvlad_mp
Всего будет 6 или 10 мест. Возможно, включу индивидуалку на 2-3 места. Стартуем конец апреля-начало мая. Либо разобьем группу пополам и всех объединим. Но место рекомендую забронировать заранее.
Отвечаю на интерактивчик по трафаретам
В общем, рассказываю, почему так происходит. Вот, есть две кампании. Одна кампания стоит по конкурентным ставкам, с минимальным бюджетом. Вторая кампания стоит по минимальным ставкам, тоже с таким же бюджетом.
Товар одинаковый, цена одинаковая. Но, почему так происходит?
Потому что в этом товаре есть очень высокочастотные запросы.
Алгоритм понимает так, что если ты ставишь конкурентную ставку, то ты должен по конкурентной ставке забирать 50% трафика. То есть, если, например, на карточке CTR 3%, ты там от самых высокочастотных ключей должен забирать ровно 50%.
Есть столбик ключей, это совокупность сео и рекламной кампании, там не один, не два, а множество ключей по которым показывает РК.
Из-за нехватки бюджета, кампания не крутит максимально конверсионные ключи, а пытается размазать бюджеты по чуть-чуть, цепляя из столбика внутри категории, карточки, конкурентов и т.д., что полностью портит всю кампанию.
А во втором случае, где минимальный бюджет стоит, алгоритмы Озон не показывают по этим высокочастотным запросам, они наоборот показывают по среднечастотным запросам и по низкочастотным запросам, потому что ставка стоит на минималке, ее никак не хватит на ВЧ и кампания даже не будет пытаться туда ее запихнуть, потому что там не хватает конкурентной ставки.
Соответственно, получается, что одна компания пытается забрать, высокочастотные запросы, потому что у нее стоит конкурентная ставка. А вторая кампания, наоборот, пытается забрать, среднечастотные и низкочастотные запросы максимально релевантные вашим конверсионным ключевикам.
Теперь вопрос для знатоков «больших бюджетов», почему плохо крутить трафареты на низкой ставке?
Придумал вам работу на выходные.
Потенциально можно получить 500.000₽ от озон на внутреннюю рекламу.
Как раз вы для себя сразу поймете настоящие вы предприниматели или нет)))
Подсказываю как от озона получить компенсацию за ваши нервы и боли. 🥲😅
Надеюсь вы уже воспользовались этой акцией, но на всякий случай решил написать и выложить пос.
Заходите в список блогеров которые отобрал озон.
Выбираете фильтр где платят 80к за пост.
Преимущественно открываете:
Тематику «Находки на вб или озон »площадка VK.
Выбираем их потому что там самая дешевая реклама, стоит всего 500-700р.
Далее пишите блогерам говорите что нужно разместить пост для акции озон (они там все уже в курсе😅), договариваетесь чтобы пост разместили на всегда или на срок более 10 дней.
Делаете так 3 раза, если есть еще магазины то на них тоже.
Далее идете в акцию озона со всей этой делюгой, заполняете опросник обязательно до 31 марта, так как срок акции кончится .
Срок рассмотрения вашей заявки 10 дней. После чего, если вы выполнили все условия озон вам выплатил бонусами на развитие магазина, потратить сможете на рекламу.
За каждый ваш рекламный пост по 80.000₽ за каждый. Но не более 3х на одном магазине .
ОБЯЗАТЕЛЬНО маркируем рекламу.
Блогеры знают как это делать, ищите тех кто сделают.
Я поучаствовал в этой акции на 2х магазинах. За 3 поста можно получить 240к на каждый магазин. Далее на одном из магазинов можете закинуть новинку раскачать ее за бонусные деньги и переместить на основной. Создать можете несколько магазов и проабузить озон))
Мои знакомые получили так более 400.000₽ от озон на рекламу.
С вас 🔥 кто еще не сделал )))
Ссылка с условиями и самой акции 👇
https://seller.ozon.ru/app/promotions/bonuses-for-posts
Кому нужен пример поста для публикации пишите в лс, я сделал через нейронку.
Как контролировать ДРР на Озон.
Тренд 2025 года — регулируемый трафик, оптимизация рекламных расходов.
Если 2024 был как в хаосе с ежедневными самовыкупами, то сейчас нужно вникать во все эти циферки и данные.
Но делать ли самовыкупы сейчас? Да, делать. Понимать для чего и как. Сейчас это очень важно.
Нужно уметь читать, как самовыкупы влияют на ваши РК, ставки и конверсии.
Стресс и дисциплина. Ключевые действия без нервотрепки. Часть 2.
Моё утро имеет следующий распорядок, я просыпаюсь в 07:30, решаю домашние дела, в 09:30 я уже в коворкинге с ноутбуком.
Работаю от 4 до 10 часов в день.
если брать канал и остальные проекты, то 12 часов +, а во время активных фаз обучений иногда сплю по 3-4 часа всего.
Если вы поймете, как другому человеку удалось навести у себя порядок, значит вы уже знаете что делать.
По логистике сейчас рассматриваю различные варианты, в том числе склады по фбс в основных кластерах, считаю тарифы ТК (кстати буду пользоваться точно для отгрузки), оцифровываюсь, буду готовить места хранения. И ещё кое-куда смотрю.
По регулированию дрр сделаю видео для вас, дам табличку. Ту самую, что показывал на Вебинаре по рекламе, но расскажу ещё раз подробнее как с ней работать.
А по стрессу… я бы хотел чтобы вы мне в этом помогли и прошли анкету анонимно.
Давайте вместе строить легкий, вдохновляющий и сильный бизнес с неиссякаемым потоком денег🫡
Пора адаптироваться под новые реалии, которые устроил нам ОЗОН
Сейчас первостепенная задача — наладить свою логистику.
Соответственно, заранее нужно получать от поставщиков точное время и дату, когда приедет ваш товар. Сейчас это очень важно.
Особенно важно, если ваш товар попал в аутосток или вы выводите новинку.
Заранее — это за 15 - 30 дней бронировать слот, если работаете с фф то согласовать и держать все на контроле.
Оставлять часть товара на складах, чтобы оперативно подгружать кластера в которых кончается товар.
Мониторить каждый день отправления и остатки по кластерам.
Оцифровывать свою логистику и вносить изменения в свою юнитку.
Делюсь с вами табличкой по нормативам доставки озон.
Зеленым цветом указаны часы доставки товара по данному кластеру. Серым — в соседние регионы.
ВБ создало ленту с обзорами товаров от блогеров
Просто скроллите «тиктоки» и добавляете товары в корзину
Уже подключили около 1000 блогеров
Вообще, внешка сейчас это очень круто. Я в свой магазин привлекаю трафик и порой он дешевле, чем внутренняя реклама.
Ближайшее время начну привлекать блогеров, потому что они продают, доносят ценность и дают эмоции.
А нам это надо, потому что большинство товаров на полках обезличены и люди постоянно сомневаются при покупке…
Повторит ли Озон или может нафиг ему и начать проводить обучения по обзорам товаров? 😂
Кстати, насчет моего обучения — осталось закрыть вопрос с вовлечением временем и полным фокусом в процесс среди обучаемых, и запускаем.
Надеюсь, поможете мне, подскажите, как создавать максимально продуктивных киборгов, нацеленных только на результат, не испытывающих стресс)
Вопрос про финансовые услуги OZON
Стоит ли брать.
Я частенько пользовался услугой «Деньги до продаж», кредитованием от OZON в первый год работы, чтобы перекрывать Китай, т.к. финансовая модель была расписана на 2-3 месяца до получения прибыли и нужны были деньги.
Сейчас пользуюсь только преждевременными выплатами, чтобы постоянно крутить деньги.
Рынки мне дали высокую оборачиваемость, избавив от кассовых разрывов навсегда.
«Деньги до продаж» бустят ваши товары, это правда.
Но мне известны случаи, когда Озон пересматривал условия кредитования в одностороннем порядке и повышал ставку почти в 2 раза, когда наша банковская экономика скакала, как сумасшедшая.
К вопросу, стоит ли?
Вы задаете мне его уже несколько месяцев )) за это время можно было уже закрыть платежный период ))
Если у вас есть только 2 часа на Озон в день, то может и не стоит.
Если готовы выделять больше, то конечно, надо делать.
Предпринимательские кредиты работают по принципу — вам дают деньги, вы их «отмываете», присваиваете себе, вкладываете в капитал и ваш бизнес растет в масштаб.
Так, в принципе, работает большинство традиционных систем. Где основная прибыль идёт как раз с кредитного портфеля, который обрабатывают годами, а порой десятками лет. И потом либо банкротятся либо продают бизнес и уходят на пенсию))
Сейчас Озон перестраивается под капитал и лидеров продаж. Под бренды, под сервис, под внешний трафик, под качество, под игроков, готовых платить.
Если бы я сейчас начинал работать с Озон, то обязательно бы пользовался их финансовыми услугами. Но я работаю со своим кабинетом от 6-ти часов в день. Полноценно и глубоко.
Если кто-то тоже пользовался финансовыми инструментами от Озон, напишите пожалуйста в комментариях свои впечатления.