53179
Как вы думаете, как вы думаете? По вопросам рекламы: @ThinkCritical_bot Другие проекты: @PsyEducation @obrazpublic @EduPhilosophy
ЭФФЕКТ ПРИМАНКИ
Если перед потребителем стоит выбор — купить более дешевый и менее вместительный плеер А или более дорогой и более вместительный плеер Б, то кто-то предпочтет устройство с большей емкостью, а кто-то — низкую цену. Но если в игру вступает плеер С, который стоит дороже, чем А и Б, и имеет больше памяти, чем А, но меньше, чем Б, то самим фактом своего существования он повышает шансы на покупку плеера Б и делает его фаворитом среди этой тройки.
Это происходит из-за того, что покупатель видит, что модель с большим объемом хранения может стоить меньше, и это подсознательно влияет на его выбор. Единственная цель таких приманок — склонить человека в пользу одного из двух вариантов. И эта схема действует не только в маркетинге.
Из списка когнитивных искажений
Сотни мыслителей внесли свой вклад в развитие критического мышления. О развитии идеи критического мышления, начиная с древнегреческих философов, читайте в этой статье:
hashtap.com/p/2WwOB7na9bMm
Влияние воображения на нашу жизнь
Наш мозг автоматически не видит разницы между реальностью и нашим воображением.
Мы можем испытывать тревогу, идя по улице и думая, что тот, кто идет за нами, хочет нам причинить какой-то вред и успокаиваемся, когда такой человек проходит. В такие моменты мы наделяем другого человека ореолом опасности и наш мозг хочет помочь нам избежать этой опасности.
Точно так же мы можем испытать вдохновение, представляя, что такой человек [наш партнер, друг…] хочет нам что-то подарить и потом разочарование, если этого не случилось.
Симптом тревоги в таких ситуациях не есть чем-то плохим. Это эволюционный механизм, который помогает нам выжить и с ним бороться не нужно.
Чтобы не испытывать тревогу или разочарование в других людях, важно бороться не с симптомом, а учиться управлять своим воображением. Когда мы умеем контролировать свое воображение [а не когда оно управляет нами] помогает вернуть контроль над своей жизнью и чувствовать себя счастливее. Над этим мы работаем с клиентами, которые приходят с запросами тревоги или частых разочарований.
ЭКО, БИО, БЕЗ ГМО
или как нас обманывает реклама
Число поклонников органической продукции в мире растет, и рекламщики подхватили эту тенденцию. Они использовали стремление людей покупать экологически-чистые продукты, размещая приставки «эко», «био» и «без ГМО» на всех продуктах подряд.
В странах Европейского Союза действуют законы о единых стандартах для производства продуктов с маркировкой «био». В Украине , России и Белоруссии таких стандартов нет. Соответственно штампы «не содержит ГМО» можно встретить даже на соли. Но есть ли у соли, соды и воды гены?
СЛЕПАЯ УВЕРЕННОСТЬ
Твердая уверенность возникает из двух родственных ощущений: когнитивной легкости и когерентности [связанности/согласованности]. Мы обретаем уверенность, когда найденное нами объяснение легко всплывает в памяти и не содержит внутренних противоречий. Однако легкость и связность вовсе не означают истинности суждения, в которое мы верим.
Ассоциативный механизм настроен таким образом, чтобы подавлять сомнения и вытаскивать на свет идеи и факты, совместимые с главенствующей в данный момент историей. Следуя правилу «что ты видишь, то и есть», наше сознание достигает высокой убежденности в чем-либо, часто игнорируя неизвестное. Поэтому неудивительно, что многие из нас склонны верить голословным заявлениям интуиции.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
Как легко нетворчить и заводить новые профессиональные контакты без стеснения?
"Хотите расширять свои контакты и знакомиться с новыми полезными для вас людьми?
Не можете начать говорить, потому что вам неловко?
Не знаете с чего начать разговор, чтобы это не было странно?
27 сентября (уже сегодня) пройдет вебинар «Ненапряжный нетворкинг»
Вы узнаете: • Как перестать бояться и начать разговаривать • О чём говорить при первой встрече, чтобы вам обоим было интересно • Почему начало разговора так важно и как оно помогает будущим отношениям • Как не испытывать неловкость и сделать беседу расслабленной и приятной
Дата: 27 сентября в 18:30
Спикер: Кондрикова Мария, автор канала про коммуникации, менеджер, маркетолог, старший продюсер высшего образования в Нетологии, одна из создателей школы коммуникаций Socium Academy.
Стоимость участия: бесплатно
Для участия вступайте в Telegram-чат по ссылке /channel/+YdJrPNtOjGhhYmYy".
#реклама
АНАЛОГИЯ — ЭТО НЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Использование аналогий может направить процесс нашего мышления в определенную сторону [необходимую недобросовестным манипуляторам] или привести к логической ошибке «Ложная аналогия».
Пример: на совещании округа, люди, которые получают социально пособие, попросили включить их представителя в совет этого округа. Оппонент сказал, что добавление таких людей – то же самое, что ввести пациентов психбольницы в комиссию, ведающую делами подобных учреждений.
Но что общего между получающими пособие и пациентами психбольницы?
Примеры ложных аналогий хорошо изобразил Дельфин Агностик:
ПОЗНАНИЕ МИРА
Мы создаем не собственный мир, а всего лишь модель мира. Более того, мысль о соприкосновении с реальностью — своего рода романтическая легенда.
Мы познаем мир только посредством создания репрезентаций, поскольку познание чего-либо заключается в его верной репрезентации.
Томас Метцингер, из книги «Наука о мозге и миф о своем Я. Тоннель Эго»
ЭФФЕКТ ПРОЖЕКТОРА
Это переоценка внимания окружающих к нашей персоне. В окружении других людей нам кажется, что все на нас смотрят и замечают каждый аспект нашего внешнего вида или поведения. На самом деле на нас редко обращают внимания, за исключением случаев, когда мы специально пытаемся его привлечь.
Пример: все пассажиры автобуса видят мятые складки на моей рубашке.
Из списка когнитивных искажений
КРИТИКА В КРИТИЧЕСКОМ МЫШЛЕНИИ
Существующие определения критического мышления, как ни странно, ничего не говорят о критике. Критическое же мышление в своей сути основано на сомнении [недоверие и неверие, в том числе самому себе] и критике [самокритике и рефлексии].
В англоязычной Википедии критика понимается как: «Поиск ошибок и негативное суждение. Критика может включать признание достоинств, а также означает методичную практику сомнений». Поиск ошибок, отрицание и сомнение — вот атрибуты критики, которые и надо в первую очередь объяснять и разрабатывать.
Евгений Волков, проект «Корни»
ЗНАНИЕ И НЕВЕЖЕСТВО
Каждое решение некоторой проблемы порождает новые нерешённые проблемы, более глубокие по сравнению с первоначальной проблемой и требующие более смелых решений.
Чем больше и глубже мы погружаемся в изучение мира, тем более осознанным и точным становится наше знание о том, чего мы не знаем, знание нашего невежества. В самом деле, основной источник нашего невежества заключен в том факте, что наше знание может быть лишь конечным, в то время как наше невежество бесконечно.
Карл Поппер, из книги «Предположения и опровержения: рост научного знания»
ЭФФЕКТ ОПОЗНАВАЕМОЙ ЖЕРТВЫ
Мы сильнее реагируем на преступление, если в нем пострадал конкретный человек, а не безликая группа людей. Поэтому мы склонны оказывать более щедрую помощь отдельному индивиду [жертве], чьи затруднительные обстоятельства можно наблюдать напрямую, нежели неопределённой группе лиц с аналогичными проблемами.
Иными словами, статистика вызывает меньше эмоций, чем живо описанная история.
Пример 1: Дело Димы Яковлева, чья смерть после усыновления им гражданами из США послужила основой для закона, одна из поправок которого запрещает усыновление гражданами США детей из российских детдомов.
Пример 2: почувствуйте разницу в формулировке «Во время боевых действий погибло 134 солдата» и «Во время боевых действий погибли: Иван Камазов, который оставил свою шестилетнюю дочь и жену, Николай Кононенко, который … и т.д.»
Из списка когнитивных искажений
КРИТИКА
Критика — это неприятно и против шерсти, жестко и некомфортно, обидно и горько для непрошедших тренировку принятия критики. Лекарства обычно горькие сами по себе, что характерно. Критика — безнаркозный инструмент по своей природе [я имею в виду именно критику в приведённом выше смысле, а не ругань, оскорбления или унижение].
Критика в первую очередь негативна и разрушительна. Принцип фальсификационизма в науке очень хорошо подчеркивает деструктивную функцию критики, которую необходимо не прятать, а учиться прямо и честно с ней работать. Тогда вопрос о том, что же специфическое и самоценное представляет собой критическое мышление, отпадёт за очевидностью ответа.
Евгений Волков, проект «Корни»
Наследство в нашем теле
«Наше тело — это целая накопительная система жизненного опыта. Причём не только нашего, а всей семейной системы. И помимо генофонда, передаваемого из поколения в поколение, мы получаем ещё одно наследство — психофонд.
Это все жизненные сценарии, шаблоны поведения, выборы и решения, которые помогли нашим предкам в роду — выжить! И то, что когда-то им помогло, например, быть незаметными, избегать внимания, не проявлять свой потенциал, яркость и талант, теперь может ограничивает нашу жизнь!
Мы в Международной Академии Репарационной Психологии и Терапии iARPT простыми словами объясняем, как освоить навык взаимодействия со своим подсознанием и телом — с помощью инструментов из различных видов кинезииологии. Учим тестировать себя, свои состояния, своё подсознание через тело, рассказываем, как определять причину возникновения психосоматических симптомов и любых сценариев у себя, своих близких и клиентов. Даже дистанционно.
Это удивительный метод, который вам пригодиться на всю жизнь. Вы разберётесь со своим «родовым наследством» и сможете выбрать свой путь!
Если Вам откликнется способ обучения и экосистемам Сообщества iARPT, Вы сможете получить возможность дальнейшего погружения в психологию, изучения самых современных и альтернативных видов терапии и получения диплома переподготовки «гос.образца» на базе лицензии Академии.
Старт обучения и формат: 23 августа, дистанционно
Видео-приглашение на модуль: youtu.be/Sr0idpkIn3A
Больше подробностей на сайте: achernigova
По всем вопросам обращайтесь в службу заботы: @academy_iarpt
#реклама
СЛЕДУЕТ ЛИ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ИЗ ПОСЫЛОК?
Все розы – цветы. Некоторые цветы быстро вянут. Следовательно, некоторые розы быстро вянут.
Подавляющее большинство студентов колледжа [где проводилось исследование] считают этот силлогизм истинным. В действительности рассуждения неверны, поскольку возможно среди быстро увядающих цветов нет роз. Но в голову немедленно приходит правдоподобный ответ.
Из этого исследования следуют выводы относительно повседневных решений. Выходит, что, если мы верим в истинность какого-либо утверждения, мы охотно поверим даже несостоятельным аргументам в его поддержку.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
ЭФФЕКТ ПРИМАНКИ
Если перед потребителем стоит выбор — купить более дешевый и менее вместительный плеер А или более дорогой и более вместительный плеер Б, то кто-то предпочтет устройство с большей емкостью, а кто-то — низкую цену. Но если в игру вступает плеер С, который стоит дороже, чем А и Б, и имеет больше памяти, чем А, но меньше, чем Б, то самим фактом своего существования он повышает шансы на покупку плеера Б и делает его фаворитом среди этой тройки.
Это происходит из-за того, что покупатель видит, что модель с большим объемом хранения может стоить меньше, и это подсознательно влияет на его выбор. Единственная цель таких приманок — склонить человека в пользу одного из двух вариантов. И эта схема действует не только в маркетинге.
Из списка когнитивных искажений
СТРЕМЛЕНИЕ К СМЫСЛУ
Неясность часто побуждает к поиску смысла. Мы прочитываем все непонятное, как гадалка — узоры на кофейной гуще, находим закономерности и смысл в самых смутных или случайных событиях. Так формируются идеи и убеждения, что в мире есть смысл и определенная структура, только иногда мы слишком спешим, чтобы ее понять, или создаем то, чего нет. Для нас любое решение лучше, чем продление неясности.
Джозеф О’Коннор, из книги «Искусство системного мышления»
СУБЪЕКТИВНОСТЬ ИСТОРИИ
или как одно и то же событие можно описать по-разному
Все исторические документы [как и все тексты вообще] пишутся людьми, занимающими определенную позицию. Эмоционально окрашенные слова и бросающиеся в глаза визуальные объекты одновременно и отражают образ мышления людей, и формируют его.
Пример 1: недавно из японских учебников истории было изъято слово «агрессия» применительно к завоевательным кампаниям Второй мировой войны. Наверное, современные японские историки полагают, что описания тех же самых событий выглядят более предпочтительно тогда, когда в них отсутствует это слово.
Пример 2: русские историки, описывая действия Сталина в тот период, когда он стоял во главе CCCР, употребляют сейчас более резкие выражения. Они теперь знают и могут свободно говорить, что Сталин уничтожил миллионы ни в чем не повинных людей, единственным «преступлением» которых было несогласие с его политикой. Таким людям официально присваивали ярлык «враги народа» — слова, которые должны были вселять страх в тех, кого так называли, и показывать остальным, что несогласие с политикой Сталина будет считаться «изменой Родине».
Дайана Халперн, из книги «Психология критического мышления»
СТРАХ И КОНСЕРВАТИЗМ
или как укрепить политическую власть
Когда мы напуганы, мы становятся более консервативными в своих взглядах. Из-за своего страха менее склонны к риску и отдаем предпочтение проверенным временем решениям и способам действия.
Пример: после терактов люди ищут защиты у государства, поэтому власти, чтобы поднять свои рейтинги и доверие, вначале могут искусственно создать ситуацию, чтобы напугать своих граждан, а потом спасать их.
ИСКАЖЕНИЕ В ПОЛЬЗУ СВОЕЙ ГРУППЫ
Мы склонны соглашаться с мнением людей, которых мы считаем членами своей группы, и отвергать мнения людей из других групп. Этот эффект похож на предвзятость подтверждения.
Наши предки стремились быть заодно с членами своего племени. На уровне нейробиологии такое поведение связано с нейромедиатором окситоцином. Это гормон гипоталамуса, оказывающий мощное воздействие на психоэмоциональную сферу человека. Сразу после родов окситоцин участвует в формировании отношений между матерью и ребенком, а в более широком плане помогает нам формировать крепкие связи с людьми из нашего круга.
В то же самое время окситоцин вызывает в нас подозрительность, страх и даже пренебрежение по отношению к посторонним. Поэтому благодаря эволюции выживали лишь те группы людей, которые успешно взаимодействовали друг с другом внутри племени и эффективно отражали нападения вргов.
Пример: мы неоправданно высоко оцениваем возможности и достоинства близких людей и отрицаем наличие таковых у незнакомых.
Из списка когнитивных искажений
МАНИПУЛЯЦИЯ ФРЕЙМАМИ
Манипуляция фреймами предоставляет бесконечное количество способов заставить кого-нибудь верить в то, чего на самом деле нет.
Пример: компания телевизионной сети уверяет, что их сеть «доступна» в 100 миллионах домов. Но это не означает, что 100 миллионов людей пользуются их услугами. Это даже не означает, что их смотрит хотя бы один человек.
Дэниел Левитин, из книги «Путеводитель по лжи»
УКРЕПЛЕНИЕ УБЕЖДЕНИЙ
При объективной фиксации событий может происходить необоснованное подкрепление наших убеждений, когда находятся «особые объяснения» результатам, которые их не подтверждают.
Пример: наш менеджер так сильно верит в эффективность своей рекламной кампании, что может объяснить последующий значительный спад продаж, внешними обстоятельствами [экономическим спадом или тем, что эта реклама была не очень удачной].
Джозеф О’Коннор, из книги «Искусство системного мышления»
ЭФФЕКТ МОРАЛЬНОГО ДОВЕРИЯ
Если у человека складывается прочная репутация «праведника», в какой-то момент у него может возникнуть иллюзия, что он действительно безгрешен. А если он такой хороший, то маленькая слабость ничего не изменит.
Пример: священник взял взятку; сенатор, пропагандирующий семейные ценности был сфотографирован в стриптиз-баре.
Из списка когнитивных искажений
ОШИБКА ОТВРАЩЕНИЯ
Вы легко бы надели свитер Гитлера? Свитер просто кусок материала, не имеющий никакого отношения к Гитлеру. Однако мы все равно испытываем к нему отвращение.
Ученые попросили участников эксперимента принести фотографии близких им людей, прикрепили фотографии к мишеням и пригласили испытуемых метать дротики. Ведь маме не будет больно, если в ее фотографию воткнется дротик! У участников эксперимента возникали затруднения, и они попадали в цель хуже контрольной группы с пустыми мишенями.
Связь между человеком и вещью, даже если она осталась далеко в прошлом или нематериальна, как, например, фотография, едва ли можно игнорировать: это называется логической ошибкой отвращения, основанной на боязни перенесения инфекции путем прикосновения.
Из списка логических ошибок
ПАРЕЙДОЛИ́Я
или почему мы видим лица там, где их нет
Это иллюзорное восприятие в основе которых выступают самые обычные объекты. В ходе эволюции мы научились быстро распознавать всевозможные объекты, чтобы обезопасить себя, оценивая окружающую обстановку. Этот механизм дошёл до автоматизма.
Пример: при разглядывании облаков, деревьев, переплетений корней, игр теней видятся образы людей, дворцов, животных, мифических существ.
Из списка когнитивных искажений
Следовать предчувствиям естественнее и приятнее, чем действовать вопреки им.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
УСЛОВНЫЕ ВЕРОЯТНОСТИ
Условные вероятности не работают в обратном направлении. Мы со школы привыкли к тому, что в математике существует определенная симметрия: если x = y, то y = x. 5 + 7 = 7 + 5. Но так бывает не всегда. Если вероятность ложной тревоги равна 10%, это не значит, что вероятность того, что беда все же произойдет, равна 90%.
Дэниел Левитин, из книги «Путеводитель по лжи»
СВЕРХУВЕРЕННОСТЬ
Ни количество, ни качество доказательств не влияет на субъективную уверенность отдельных индивидов. Вера в собственные убеждения в целом зависит от качества истории, составляемой на основании увиденного, даже если увидено немного.
Мы часто не учитываем возможность того, что у нас нет данных, необходимых для формирования суждения, – что мы видим, то и есть. Более того, наша ассоциативная система любит подавлять сомнения и неоднозначность.
Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»
ГОМОГЕННОСТЬ «ЧУЖОЙ» ГРУППЫ
Восприятие членов «чужой» группы более похожими друг на друга, чем членов «своей» группы. Таким образом, «они – похожие; мы – разные».
Пример: китайцы все на одно лицо.
Из списка когнитивных искажений
НЕПРИЯТИЕ ЧУЖОЙ РАЗРАБОТКИ
Это явление в социальных и корпоративных культурах, при котором избегается использование или покупка уже существующих разработок и исследований из-за их внешнего происхождения. В результате тратятся напрасные усилия на «изобретение колеса».
Пример 1: компания Philips купила Sonicare [производителя зубной щётки], и решила переделать продукт и технологию его изготовления, хотя в этом не было необходимости.
Пример 2: у северокрейский ученых нет доступа к мировым научным базам данных, так как идеология страны построена на создание только своего продукта [правда вагоны метро в КНДР китайского и немецкого производства, но пропагандой выдаются за сделанные на своих заводах — портреты вождей как раз закрывают собой таблички с информацией заводов-изготовителей].
Из списка когнитивных искажений