92370
Аркадий Морейнис @amoreynis
Бизнес — это мышечная память
1. Бизнес — это не то, чему ты можешь научиться по книге. Или по постам. Или по комментариям.
2. Ты не сможешь выложить из книжек дорогу к найму правильных людей. Ты никогда не сможешь поглотить столько контента про создание продуктов, чтобы самому создать хороший продукт.
3. Поэтому тебе нужно не читать, не поглощать — а делать. Ты можешь научиться бизнесу, только делая бизнес. Нанимать, только нанимая. Создавать продукты, только создавая их.
4. Это как с музыкой. Никогда не брал в руку гитару, зато прочитал 100 книжек про игру на гитаре? Ты по-прежнему не умеешь играть на гитаре. Чтобы научиться играть на гитаре, нужно начать играть на гитаре.
5. Бизнес — это тоже музыка, которой нужно учиться тем же самым способом 😉
6. Некоторым вещам можно научиться по книжкам. Некоторые вещи можно вызубрить. Но бизнес не из этой серии. Искусство создания продуктов — тоже. Как музыка. Как спорт.
7. Как и всё остальное, что нужно делать руками. Чем больше ты это делаешь, тем лучше ты это умеешь. Поэтому бизнес больше про руки, чем про мозги 😉 Это не формула, которую ты можешь выучить. Не рецепт, которому ты можешь следовать. И не чеклист, в котором ты можешь поставить галочки.
8. Бизнес — это мышечная память. Которая появится, только когда ты эти мышцы напрягаешь. Так что иди и напрягай!
© Джейсон Фрайд, 37Signals
🔥 Бери отличные идеи для роста бизнес-мышц — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше всего верить в противоестественные вещи
1. CEO одного растущего стартап, который уже вышел на биржу и стоит там больше 32 миллиардов долларов, сказал: «Хороший CEO должен быть абсолютно уверен в совершенно противоестественных вещах» 😉
2. Уверенность ему нужна, чтобы заражать ей сотрудников и инвесторов.
3. А противоестественными эти вещи должны быть, потому что это единственный способ делать неожиданные для конкурентов вещи 🚀 Ведь очень трудно обогнать конкурентов, когда вся толпа верит в одну и ту же цель и одни и те же способы её достижения.
4. Понятно, что эти вещи остаются противоестественными, пока в них не поверят все остальные. Тогда CEO должен найти очередную противоестественную вещь, в которую он сможет поверить.
5. Интересно, а в какие противоестественные вещи веришь ты?
🔥 Бери неожиданные идеи, которые помогут тебе обогнать конкурентов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как нанимать умных людей
1. Чтобы нанимать умных людей, ты не должен быть умнее их. Потому что потом ты им ничего не делегируешь. А на хрена? Ведь они сделают это хуже, чем ты.
2. Чтобы нанимать умных людей, нужно давать им то, чего им до этого не хватало — по жизни или по работе. И это обычно даже не деньги, потому что умный человек уж как-нибудь везде сможет заработать 😉
3. Поэтому ключевой секрет сбора сильной команды — это способность понимать, чего хорошим людям не хватает, и мужество им это давать. А мужество может понадобится, чтобы давать нужную таким людям свободу мыслей и действий.
4. А у тебя есть какой-то сильный знакомый, которого бы ты хотел заманить в своей стартап? Вот и постарайся тогда понять — а чего же ему не хватает.
🔥 Бери интересные идеи, которые тоже хорошо привлекают сильных людей — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Она вырастет, если пожаловаться
1. Один чувак заметил забавный факт. После того, как потребитель пожалуется на компанию, а потом получит от неё извинения с компенсацией — его удовлетворённость услугами этой компании заметно вырастает.
2. Тогда этот чувак сделал платформу, ИИ-машинка которой помогает людям составлять и отправлять жалобы на компании.
3. Но стал продавать эту платформу компаниям в качестве инструмента для повышения уровня удовлетворённости своих пользователей 😉
4. Уверен, что этот факт подмечали многие, в том числе и на себе. Но платформу создали не вы, а тот чувак.
5. А что ещё интересненького из реальной жизни ты пропустил мимо себя, так и не попытавшись превратить это в стартап?
🔥 Бери интересные идеи, наблюдения и тренды, которые помогут твоим проектам развиваться — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Что сработает в твоей рекламе?
1. В твоей рекламе лучше всего сработает то, что уже хорошо работает у других 😉 Это факт, известный всем опытным маркетологам. Поэтому они всегда собирают хорошие примеры чужой рекламы, чтобы потом использовать увиденные там фишки.
2. Получается, что главное искусство маркетолога — это умение подобрать подходящий набор примеров, чтобы творчески их переработать для создания конкретной рекламы. Но почему тогда ИИ-платформы для маркетологов работают совсем не так? 🤷🏻♂️
3. Хотя вот эта платформа уже начала работать правильным образом — научившись использовать чужие примеры для создания рекламы. И это отличный подход, который тоже нужно использовать — но уже для создания собственной платформы: https://fastfounder.ru/chto-srabotaet-v-tvoej-reklame/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: А ты хочешь, чтобы твои слова всегда превращались в действия?
1. Куча людей пользуется сервисами для ведения заметок. Вот только беда — эти заметки нужно потом превращать в конкретные действия ☹️ Потому что, если ты записал, но ничего по этому поводу не сделал — то мог бы и не записывать вообще 😉
2. А ты бы стал пользоваться сервисом, которому можно не только диктовать заметки — но который бы потом сам брал и выполнял нужные действия? Вот этот стартап выкатил пока только первую версию такого сервиса, но она уже вызвала интерес.
3. Потому что это очень перспективная тема, в которой можно сделать кучу всего интересного и полезного для людей, которые хотят превращать свои слова в реальные действия. А кто же этого не хочет? 😉 https://fastfounder.ru/a-ty-hochesh-chtoby-tvoi-slova-vsegda-prevrashhalis-v-dejstvija/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Быстро, качественно и недорого — это уже реально!
1. На рынке услуг сейчас возникла очень перспективная тема. Проблема в том, что сейчас заказчикам всегда приходится выбирать между «дорого, долго и качественно» и «дёшево, быстро и как обычно» 😉 Но хочется-то «быстро, качественно и недорого» 🚀
2. «Долго, дорого и качественно» — это когда заказчик обращается в агентство. А «дёшево, быстро и как обычно» — когда он пользуется каким-то обычным маркетплейсом или автоматизированной платформой. Но как получить оптимальный вариант?
3. Обратиться в ИИ-агентство, в котором работают люди вместе с ИИ. ИИ обеспечивает высокую скорость и низкие цены, а люди — качество постановки задачи и конечного результата. Это совсем новая бизнес-модель, но которую уже можно скопировать вот с этих стартапов: https://fastfounder.ru/bystro-kachestvenno-i-nedorogo-jeto-uzhe-realno/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Продавать нужно платформу, а не инструменты
1. Компании создают огромное количество маркетингового контента — хотя бы те же сайты и лендинги. И что — компаниям теперь нужно продавать ИИ-инструменты для создания сайтов и лендингов? Нет!
2. Потому что компании не покупают платформы, компании покупают бизнес-процессы. Как сказал один умный стартап: «Пока все остальные сфокусировались на инструментах для создания контента, мы сделали платформу, которая позволяет эти процессы ускорять и масштабировать».
3. Это офигенно правильный подход, который позволил этому стартапу вырастить свою выручку в 30 раз за год 🚀 А вот чем отличается его платформа от инструментов: https://fastfounder.ru/prodavat-nuzhno-platformu-a-ne-instrumenty/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Сделай правильный вместо уродского
1. Многие вещи на поверку оказываются не тем, чем кажутся 😉 Вот вы, например, думаете, что люди покупают подержанную одежду, чтобы сэкономить? А вот и нет!
2. Большинство людей идёт на маркетплейсы подержанной одежды, чтобы найти свой уникальный стиль… Но не находит ☹️ Потому что маркетплейсы эти устроены уродским образом.
3. При этом рынок подержанной одежды всё равно растёт в 3 раза быстрее, чем рынок продаж одежды в общем. А представляете, как можно взлететь, если сделать нормальный маркетплейс 🚀 Например, вот такой: https://fastfounder.ru/sdelaj-pravilnyj-vmesto-urodskogo/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Тема, в которой денег больше, чем желающих ей заняться
1. Самая лучшая тема для запуска стартапа отвечает двум критериям. Во-первых, здесь есть деньги💰А во-вторых, мало кто этой темой хочет заниматься🙅♂️ Тогда тут можно заработать, даже не вступая в ожесточённую конкуренцию с множеством желающих сделать то же самое 🚀
2. Одна из таких тем — создание платформ для упрощения, удешевления и расширения глобальных продаж локальных производителей. Рынок международных B2C-продаж в ближайшие годы перешагнёт планку в 9 триллионов долларов. Поэтому денег тут до фига и больше.
3. Как и проблем, с которыми сталкиваются локальные производители, желающие увеличивать свои глобальные продажи. Поэтому они уже готовы платить вот за такие системные решения — но которых пока ещё явно недостаточно: https://fastfounder.ru/tema-v-kotoroj-deneg-bolshe-chem-zhelajushhih-ej-zanjatsja/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Интересно, а как компании будут нанимать ИИ-сотрудников и ИИ-фрилансеров?
1. Безусловно и неизбежно все компании начнут «нанимать» ИИ — причём как на постоянную, так и на временную или разовую работу. Живых людей компании нанимают сейчас через сайты для поиска сотрудников и биржи фрилансеров. И что отсюда следует?
2. Что аналогичные сервисы неизбежно должны появиться и для ИИ-сотрудников, и для ИИ-фрилансеров 🚀 Как именно они в конечном итоге должны будут выглядеть, чтобы компании могли делать свой выбор с достаточной уверенностью — это уже следующий вопрос 😉
3. Хотя на него с пользой и выгодой для себя сможет ответить только тот, кто прямо сейчас начнёт заниматься этой огромной и перспективной темой. Но чтобы не изобретать велосипед, стоит сначала посмотреть, какие сервисы тут уже появились: https://fastfounder.ru/interesno-a-kak-kompanii-budut-nanimat-ii-sotrudnikov-i-ii-frilanserov/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Интересная механика, из которой не надо делать маркетплейс
1. Придумав интересную механику продаж, большинство стартапов сразу рвётся создавать с ней маркетплейс. Хотя на этом хрен заработаешь ☹️ Потому что практически все маркетплейсы убыточны. По крайней мере в течение первых лет десяти, которые ещё нужно как-то пережить.
2. Оказывается, есть гораздо более простой и выгодный вариант — создать с той же механикой не маркетплейс, а платформу! Которую после этого нужно предоставлять каждому продавцу по отдельности. И на этом уже можно заработать 💰
3. А вот пример интересной механики, сработавшей на огромном рынке распродаж залежавшихся на складе вещей — из которой уже сделали такую платформу. Но которую пока ещё можно взять и повторить: https://fastfounder.ru/interesnaja-mehanika-iz-kotoroj-ne-nado-delat-marketplejs/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Великий продуктовый онанизм
1. В недавнем интервью основателя Shopify прозвучала фраза: «Нельзя создать великий продукт, когда людям, которые его создают, на этот продукт плевать». Откуда можно сделать логичный вывод: «Если тебе и твоим сотрудникам не плевать на продукт, то этот продукт получится великим».
2. Что является главной ошибкой многих фаундеров. Которые реально тратят кучу мозгов, сил, времени и денег, чтобы неустанно шлифовать свои продукты. В результате чего у них получается великолепный продукт… который на хрен никому не нужен.
3. Поэтому гораздо более правдивый вариант исходной фразы — «Нельзя сделать великий продукт, когда людям, которые его создают, плевать на тех, кто должен им пользоваться».
4. Фаундеры не должны даже хотеть создать великий продукт, чтобы не пристраститься к великому продуктовому онанизму. Вместо этого они должны захотеть сделать великими людей, которые начнут этим продуктом пользоваться.
5. Что такое «великий пользователь» твоего продукта? Чего он должен достичь, чтобы стать великим? Как ему в этом может помочь твой продукт?
🔥 А вот тут ещё одна интересная штука, доступная только подписчикам — мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как увеличить конверсию на 300%?
1. Как увеличить конверсию в покупку на своём сайте на 300%? Показывать каждому посетителю страницу, адаптированную конкретно под его нужды и интересы! Ведь один и тот же продукт разным людям нужно продавать по-разному — с разными заходами, упором на разные преимущества и с разными призывами к действию.
2. Теоретически звучит хорошо, но как это сделать практически? Использовать платформы, ИИ-машинки которых уже умеют это делать. Подстраиваясь не только под то, с какой рекламы или поста человек пришёл, но даже под его профиль в социальной сети.
3. А это приводит нас к крышесносной 🤯 мысли о том, что интерфейсы сайтов в виде набора заранее нарисованных и запрограммированных страниц скоро должны умереть ☠️ Будущее — за живыми интерфейсами, которые будут полностью создаваться «на лету» 🚀
4. Но тогда это офигенно перспективное направление, в которое прямо сейчас нужно врываться. Для чего лучше оттолкнуться вот от этих примеров стартапов, которые уже начали в эту сторону копать: https://fastfounder.ru/kak-uvelichit-konversiju-na-300/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: 54 миллиона долларов инвестиций на 40 сотрудников
1. Как здорово, когда удаётся зайти на растущий рынок, да ещё и с эффективной бизнес-моделью. Вот у этого стартапа глобальный бизнес и 54 миллиона долларов инвестиций. Но при этом всего 40 сотрудников и операционная безубыточность💰
2. А всё потому, что рынок продажи подержанной одежды растёт как на дрожжах 🚀 В глобальном масштабе он скоро дорастёт до 350 миллиардов долларов. А в США, к примеру, объём продажи подержанной одежды вырос в 7 раз больше, чем рынок розничных продаж в целом.
3. Самое главное — ничего не продавать самим, а только обслуживать тех, кто хочет это делать, Это как продавать лопаты золотоискателям вместо того, чтобы самим искать золото 😉 И вот какие лопаты на этом рынке можно делать: https://fastfounder.ru/54-milliona-dollarov-investicij-na-40-sotrudnikov/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Хочешь купить «вещь мечты»?
1. Маркетплейсы по продаже одежды, обуви, мебели и украшений скоро изменятся до неузнаваемости. Ведь сейчас мы на них выбираем из того, что есть. А скоро будем заказывать то, что хотим 🚀
2. Потому что, во-первых, ИИ маркетплейса поможет нам нарисовать «вещь мечты». А во-вторых, тот же ИИ поможет мастеру эту вещь быстро и без геморроя изготовить.
3. Хочешь успеть влезать в эту перспективную тему? Тогда посмотри, как работает подобный маркетплейс, сумевший поднять уже 37 миллионов долларов инвестиций за 7 месяцев с момента запуска: https://fastfounder.ru/hochesh-kupit-veshh-mechty/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Как нанимать, если «моя твоя не понимать»?
1. Как нанять хорошего программиста, если ты сам в этом ни фига не понимаешь? Ведь крутые программисты они такие… своеобразные 😉 Например, в качестве доказательства своей крутости они пришлют тебе ссылку на свой Гитхаб. И что ты с этим будешь делать?
2. Другим концом эта же палка бьёт и по крутым программистам ☹️ Как ему объяснить работодателю-нетхнарю, что он может и умеет, если исходная информация — это тот же Гитхаб с кодом своих проектов? Хотя вот этот чувак нащупал интересный способ решения этой проблемы.
3. А самое главное, что это первый, но правильный шаг в очень перспективном направлении создания новых платформ для сведения работодателей с кандидатами, которые теперь будут работать вот так: https://fastfounder.ru/kak-nanimat-esli-moja-tvoja-ne-ponimat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Как и клиента не упустить, и заработать?
1. Знакомо такое? Идут переговоры с потенциальным клиентом, кажется, что сделка почти в кармане… но вдруг всё накрывается медным тазом. Причём причина оказывается не в клиенте, а внутри твоей собственной команды 🥵
2. Продажники хотят дать клиенту большие скидки и шоколадные условия. А ты сам или твои финансисты боитесь недозаработать — поэтому пытаетесь удержать цены повыше и оставить условия пожёстче. В итоге вы не успеваете договориться — и клиент срывается ☹️
3. Хорошо бы иметь кого-то, кто всегда знает, какие условия каждому клиенту предложить — чтобы и он не сорвался, и ты бы заработал. И такие волшебные помощники уже начали появляться: https://fastfounder.ru/kak-i-klienta-ne-upustit-i-zarabotat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Чтобы выгодно инвестировать, нужны не хорошие советы, а хорошие факты
1. Говорят, что инвестировать нужно «с умом». Однако это обычно сводится к попыткам найти «умного» человека, чьим инвестиционным советам можно слепо следовать 😉 На чём в результате зарабатывают не горе-инвесторы, а те «гуру», которым они за такие советы платят.
2. Хотя, если задуматься, самое важное — это даже не сам совет, а набор объективных ключевых фактов, на которых он основан. Если основан, конечно же 😉 Ведь имея на руках набор таких фактов, решение за пару минут можно принять и самому. Откуда вытекает забавная мысль.
3. А почему бы не сделать платформу для инвестиций — но на которой люди делятся не инвестиционными советами, а ключевыми фактами, нужными для принятия инвестиционных решений. Это оказалось настолько интересным подходом, что первыми инвесторами этой платформы стали первые потенциальные клиенты, с которыми основатели поделились своей идеей: https://fastfounder.ru/chtoby-vygodno-investirovat-nuzhny-ne-horoshie-sovety-a-horoshie-fakty/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Да вообще неважно, во что ты веришь
1. «Как правильно выбирать гипотезы для тестирования в своём стартапе?». Очень просто. Всего два правила «да» и одно «нет».
2. Первое правило «да» — это можно быстро сделать и проверить.
3. Второе правило «да» — в случае успеха это принесёт несоизмеримо большой выхлоп.
4. Третье правило «нет» — никогда не используй в качестве качестве критерия для выбора гипотезы надежду на то, что это может сработать. Ты всё равно никогда не угадаешь 😉
5. Уж лучше попробовать самую идиотскую идею — но которая в случае успеха станет нужна всем, или за которую начнут платить бешеные деньги 🚀 Шансы на это те же самые, что и у всего другого — но возможный выигрыш несоизмерим.
6. Другими словами, не нужно делать то, во что ты веришь 😉 Нужно пробовать всё что угодно, что хотя бы теоретически может принести офигенно большие результаты малой кровью.
7. А у тебя случайно не завалялось никакой такой идиотской идеи, которую ты отложил, потому что ты не веришь, что она может сработать?
🔥 А вот тут есть много разных интересных идей, которые можно брать и пробовать — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Одна идея, один стартап» — это неправда
1. «Мне не нужно много идей, мне не хватает тех, кто бы их все реализовал». Да ладно, для этого хватит одного человека — тебя. Проблема в том, что большинство стартаперов считает, что «один стартап — одна идея». Хотя это вообще не так!
2. Такие люди думают, что идея нужна только для старта проекта. Хотя начинать как раз можно вообще с чего угодно — главное, хотя бы приблизительно в важном направлении 😉 Зато дальше успешный стартап обычно переживает кучу пивотов и этапов в развитии, для чего как раз и нужны новые идеи.
3. А так как успешный стартап никогда не останавливается, поиском таких идей приходится заниматься постоянно. Причём для себя любимого! А не для кого-то другого, кто бы этим параллельно занялся.
4. При этом есть одна очень важная деталь. У многих стартаперов настолько неразвито абстрактное мышление, что они умеют брать идеи для развития своего проекта только из той же самой темы. Хотя круче всего переносить на свой рынок идеи из совсем других областей.
5. Потому что то самое подавляющее большинство конкурентов делать этого не умеет. И на этом их можно подловить и обогнать 🚀 Хотя на изучение идей не со «своих» рынков, как правило, не хватает времени ☹️
6. Этот пост навеян сегодняшней дискуссией в чате Fast Founder с топикстартером «зачем мне столько идей?». В результате чего один читатель рассказал, что его «осенило» на тему своего проекта через 2 часа после подписки. А другой признался, что идеи отсюда принесли ему «несколько миллионов долларов».
7. В общем, хороших идей не может быть много. Даже для одного человека 😉
🔥 «Не свои» рынки в поисках хороших идей мало кто изучает. Потому что времени не хватает. Если, конечно, не читать мои ежедневные разборы интересных стартапов из разных тем на fastfounder.ru/news
Знание — сила, а НЕзнание — ракета
1. Когда ты «всё знаешь», ты не сделаешь ничего большого.
2. «Я знаю всё про маркетинг». Будешь работать, как старый конь, который борозды не испортит… но и глубоко не вспашет. Потому что ты не будешь искать никаких новых неожиданных заходов. А зачем, ведь ты и так все их знаешь.
3. «Я понимаю, как работает этот рынок». Тогда твой стартап не сможет стать прорывным, потому что он будет работать по уже принятым на рынке правилам. А прорыв — это когда ты обнаруживаешь неожиданную дырку на рынке, которую никто до тебя не замечал.
4. Кажется, что стартап нужно делать для реализации того, что ты понимаешь. Хотя на самом деле — чтобы разобраться в том, что ты не понимаешь 😉
5. Убер начался с вопроса «Не понимаю, почему такси не может приезжать за 5 минут». Эйрбнб — с вопроса «Не понимаю, почему люди живут в гостиницах, а не снимают квартиры». Айфон — с вопроса «Не понимаю, почему на телефоне обязательно должны быть кнопки».
6. Как найти идею для стартапа? Как найти точку взрывного роста своего бизнеса? Начни искать то, что ты не понимаешь 🚀
🔥 А тут я каждый день рассказываю про неожиданные вещи, которых ты мог не замечать — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Нужно больше клиентов» — это иллюзия
1. Есть «покупатели», а есть «суперпокупатели»💰 Суперпокупатели фанатеют от какой-то темы, поэтому покупают в ней чаще других и более дорогие вещи. Это вроде естественно, но вот что ошеломляет.
2. Таких людей обычно не больше 10% покупателей в каждой теме, но они приносят от 30% до 70% выручки всего этого рынка! Такое кажется совершенно невероятным, но давайте прикинем на пальцах.
3. Предположим, что есть рынок размером 100 покупателей, которые вместе покупают на $10,000 в год. А 10% (10) покупателей приносит 50% выручки ($5,000) этого рынка. Тогда 10 суперпокупателей покупает в среднем на $500 каждый, а остальные 90 — на $56 каждый. Ну а что? На рынке аудиотехники, к примеру, соотношение между расходами аудиофилов и обычных людей ещё более ужасающее 😉
4. Хорошо бы иметь среди своих покупателей побольше суперпокупателей. Ведь не тратить сил и времени на окучивание 90% мелочёвки, но получать 30–70% всех денег рынка — это же просто песня. Но как их найти?
5. Фишка в том, что суперпокупатели в одной категории обычно являются суперпокупателями ещё в 9 других категориях! Потому что уж такой у них такой склад характера. А ещё и соответствующие финансовые возможности. Иначе бы они и в одной категории суперпокупателями не стали бы 😉
6. Но это значит, что суперпокупателей условных наушников можно искать в фанатских клубах филателистов, мотоциклистов или чего угодно другого прилипчивого и недешёвого. При этом шансы найти их таким способом будут значительно выше, а конкуренция с другими продавцами наушников — существенно ниже.
7. Интересно, а в каких необычных местах ты можешь найти своих суперпокупателей? Или ты предпочитаешь бегать по всему интернету за всякой мелочёвкой? Или тебе нечего таким суперпокупателям предложить?
🔥 Бери неожиданные, но перспективные идеи для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не перепутай!
1. Хорошая идея для стартапа — это та, которую одни хотят, а другие считают фигнёй. Проблема только в том, чтобы не перепутать, кто такие «одни», а кто «другие» 😉
2. Самые успешные стартапы создают то, что люди могут захотеть. Но что все остальные считают глупым, ненужным или невозможным. Тогда эта штука приносит максимальную выгоду с минимальной конкуренцией.
3. Хотя большинство стартапов поступает с точностью до наоборот. Сначала они делают то, о чём эксперты твердят, что это круто и перспективно. А потом пытаются убедить людей в том, что они этого оказывается хотят.
4. Получается, что самый правильный алгоритм создания успешного стартапа — собрать список идей, родившихся после разговоров с пользователями. А потом выбрать из него ту, которую большинство экспертов посчитает самой большой фигнёй.
5. А ты случаем не выкинул в корзину какую-то из подобных идей?
6. На этом фоне меня, конечно, убивает количество стартаперов, до сих пор пытающихся «получить обратную связь на свою идею» у как можно большего количества экспертов. Хотя я даже вообразить себе не могу Илона Маска, собирающего обратную связь на идею Теслы от тогдашних экспертов автомобильной индустрии 😉
7. Короче, делай, что должен, и будь, что будет 🚀
🔥 Бери хорошие идеи, которые многие эксперты ещё не успели признать — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Чтобы победить конкурентов, нужно знать, что у них происходит
1. А ты бы не отказался узнать, сколько и чего продают твои конкуренты? Вот и другие тоже бы не отказались 😉 Прелесть в том, что ИИ уже умеет вычислять эту информацию с 85% точностью по косвенным данным из интернета и открытых источников. Вот только есть нюанс!
2. Гораздо выгоднее делать такие платформы для конкурентной разведки нишевыми — включая туда сбор дополнительной информации, который вкупе с данными о выручке сделают их более ценными в конкретной нише. И тогда их будут гораздо охотнее покупать 🚀
3. Вот примеры двух таких нишевых платформ. Как минимум можно сделать их аналоги. А ещё можно от них оттолкнуться, чтобы сделать не менее ценную платформу для той ниши, которую ты посчитаешь не менее перспективной: https://fastfounder.ru/chtoby-pobedit-konkurentov-nuzhno-znat-chto-u-nih-proishodit/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Эти слова нельзя писать. Но их должны услышать.
1. Получив очередное письмо от стартапа со словами «Отличная возможность инвестировать в прорывной стартап с глобальными амбициями», я вспомнил старую истину.
2. «Ни одно предложение, которое подают тебе как «эксклюзивную инвестиционную возможность», не является ни «эксклюзивной», ни «возможностью», ни даже «инвестициями» — а чисто разводом на бабки».
3. Поэтому лучше научиться писать про свой стартап, не используя слов «прорывной», «глобальный», «амбициозный» и даже «инвестиционная возможность» в смысле «дайте денег, пожалуйста».
4. Но так, чтобы сразу было понятно, что речь идёт о прорывном стартапе с глобальными амбициями, которому очень хочется дать денег, даже если он об этом не просит 😉
5. Если сами не можете, хотя бы попросите ChatGPT сделать это за вас. А если и у него не получится — это уже повод задуматься.
🚀 А вот хорошие идеи для создания и развития таких стартапов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: А ты эту офигенную возможность можешь разглядеть?
1. Этот стартап через 2 года с момента создания разом поднял 100 миллионов долларов инвестиций по оценке 2 миллиарда. Причём предыдущий раунд прошлой осенью он привлёк по оценке 250 миллионов. Рост оценки почти в 10 раз за 6 месяцев — это впечатляет 🚀
2. Причём по сайту вообще непонятно, откуда такой рост, такие инвестиции и такие оценки 😉 Потому что это вроде бы ещё одна платформа, использующая ИИ для поиска и найма сотрудников. А самый прикол, что в тот же день поднял 115 миллионов долларов аналогичный стартап с таким же «скучным» сайтом. Что вообще происходит?
3. Происходит, вернее только начинает происходить — революция на огромном рынке труда! И чтобы успеть принять в ней участие со своим стартапом, нужно понять, в чём её суть состоит. Так вот в чём: https://fastfounder.ru/a-ty-jetu-ofigennuju-vozmozhnost-mozhesh-razgljadet/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: «Наш продукт лучше» — это недостаточно убедительно
1. «Наш продукт лучше» — это недостаточно убедительно 😉 Гораздо убедительнее — «наш продукт умеет то, чего не умеют другие аналогичные продукты» 🚀
2. Под этим лозунгом вот этот стартап сумел сейчас поднять новые миллионы долларов инвестиций всего через 4 месяца после прошлых миллионов. Причём в уже навязшей на зубах теме ИИ-сотрудников для служб клиентской поддержки.
3. А всё потому, что его ИИ-сотрудник умеет не просто переписываться с клиентами. Он реально умеет решать их проблемы! А это значит, что за подобными ИИ-сотрудниками должна выстроиться очередь из компаний, желающих их нанять: https://fastfounder.ru/nash-produkt-luchshe-jeto-nedostatochno-ubeditelno/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
У какой американской сети быстрого питания самая большая выручка на одно заведение? Никогда не догадаетесь.
1. Это Chick-fil-A, о которой вы, наверное, даже и не слышали. Средняя выручка одной их точки составляет 8.1 миллион долларов в год. Для сравнения — у Макдональдса 4 миллиона, у KFC 1.6 миллион, а у Старбакса около 1 миллиона. Но самый прикол к другом!
2. Они умудряются делать такую выручку, несмотря на то, что по воскресеньям их заведения не работают! Или даже благодаря этому 😉 Потому что это вызывает всплески продаж по пятницам-субботам и понедельникам — которые как раз и приносят существенную часть выручки Chick-fil-A.
3. Руководство Chick-fil-A заявляет, что они это делают по историческим причинам с тех пор, когда в США ресторанам было запрещено работать по воскресеньям. Однако кажется, что сейчас это стало хитрым психологическим трюком, чтобы в конце недели люди хотели затариться у них едой на выходные, а в понедельник ухватить то, чего они были в воскресенье лишены 😉
4. Пожалуй, это самый прикольный вариант применения известного психологического метода «на всех не хватит», которым обычно пользуются в продажах типа «осталось только 3 места», «скидка действует только сегодня» и так далее. А главная фишка в том, что приём Chick-fil-A можно тупо повторять каждую неделю, не боясь, что от повторения он потеряет свою силу. Даже наоборот — каждое повторение его только усиливает!
5. Интересно, а в твоём бизнеса какой-то подобный фокус можно провернуть?
🚀 Бери интересные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хочешь успешно продавать что-то завтрашним взрослым? Начни продавать это сегодняшним детям! Хотя бы даже и условным 😉
1. После второй мировой войны Нестле решила выйти со своим растворимым кофе на японский рынок. Компания начала вбухивать миллионы евро в рекламу, делала новые вкусы и красивые упаковки. Но всё было безуспешно. Японца не хотели пить кофе.
2. Тогда Нестле наняла известного французского специалиста по маркетингу и психологии, чтобы понять, почему так происходит. А он вернулся с неожиданным выводом — японцы не пьют кофе, потому что у них с ним не связано никаких детских ассоциаций.
3. После этого Нестле временно забила на кофе и переключилась на продажу детских сладостей со вкусом кофе и надписями «кофе».
4. Через 10 лет эти дети выросли, и Нестле опять начала рекламировать в Японии кофе — но уже этим позврослевшим детям, привыкшим к слову и вкусу кофе из сладкого детства. И его продажи взлетели ракетой 🚀 После чего Япония вышла на четвёртое место в мире по объёму импортируемого кофе.
5. Вывод простой. Хочешь успешно продавать что-то завтрашним взрослым? Начни продавать это сегодняшним детям!
6. Причём это разделение на «детей» и «взрослых» может быть и условным. Хочешь стать ведущим производителем бухгалтерских программ? Займись обучением начинающих предпринимателей, чтобы они вспомнили о твоей бухгалтерии, когда откроют свой первый бизнес 😉
7. А ты можешь придумать условно «детские» продукты, с помощью которых можно будет успешно продвинуть твой «взрослый» продукт, когда эти условные дети условно вырастут? И нет, урезанные версии взрослого продукта не считаются.
🚀 Тут найдётся куча отличных идей для создания любых продуктов — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news