92370
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Тебе нужны клики или продажи?
1. Чем проще метрика, тем больше шансов на то, что она обманчива! Например, в социальных сетях все обращают внимание на количество лайков, репостов и комментариев. Хотя гораздо важнее, сколько покупок было совершено по ссылкам из рекламного поста. Лайков может быть до хрена, а покупок — ни хрена ☹️ Или наоборот.
2. Точно такая же ситуация складывается и в интернет-магазинах. Владельцы магазинов строят «тепловые карты» своих сайтов по количеству кликов и оптимизируют их соответствующим образом. Хотя клики не всегда ведут к покупкам. Самый кликабельный сайт может на деле оказаться плохо продающим.
3. Чтобы правильно оптимизировать, нужно отслеживать правильные метрики! Для чего интернет-магазинам, к примеру, можно продавать вот такую платформу для сбора правильных метрик вместо тупой кликабельности: https://fastfounder.ru/tebe-nuzhny-kliki-ili-prodazhi/
Чем твой стартап похож на Старбакс?
1. В 2018 году фонд известного инвестора Билла Акмана вложил 900 миллионов долларов в Старбакс. Но почему?
2. Главная причина состояла в том, что открытие новой кофейни в США обходилось в $680 тысяч долларов, но она добавляла 7,4 миллиона к стоимости компании на бирже. Открытие же кофейни в Китае обходилось в $300 тысяч, что добавляло 4.7 миллиона к стоимости компании.
3. Другими словами, 1 доллар, вложенный в открытие кофеен, добавлял 10–15 долларов к стоимости компании. А у Старбакса был план открыть ещё очень много кофеен.
4. Это типичный пример венчурной экономики, когда инвесторы вкладывают деньги на самом деле не в рост выручки или прибыли — а в рост стоимости акций компании. Эта стоимость, конечно, как-то зависит и от выручки, и от прибыли… Но зачем запариваться, выстраивая зависимости от промежуточных показателей? 😉
5. Хотя сейчас рынок стал обращать гораздо больше внимание на прибыльность, инвесторы по-прежнему могут заработать больше всего на росте стоимости компаний. И об этом должен помнить любой стартап, решивший поднять инвестиции.
6. Чем более явной и простой для инвестора будет зависимость будущей стоимости твоего стартапа от того, что он делает — тем проще тебе будет найти инвесторов.
7. От чего может зависеть стоимость твоего стартапа? От количества реализованных фич? Типа каждая новая фича добавляет стоимость стартапу? Самому-то не смешно? 😉
8. А от чего тогда?
9. Найдешь простой и убедительный ответ на этот вопрос — считай, что инвестиции у тебя в кармане 😉
🚀 Другие идеи, фишки и инсайты — есть только в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Когда ещё непривычно — тогда и потенциал огромный
1. Этот стартап начал работать год назад, но через его платформу уже прошло более 10 миллионов долларов — от которых он откусил свою комиссию 😉 Такой быстрый рост обусловлен тем, что стартап внедряет модель подписки на услуги салонов красоты. Эта модель оказалась удобна и выгодна как самим салонам, так и их клиентам.
2. Да, модель для этого рынка пока ещё непривычная. Но именно в этом скрывается огромный потенциал её роста! И чтобы успеть отожрать себе часть этого потенциала, можно сделать свою платформу по их примеру.
3. Кстати, тут есть примеры применения подписной модели и в других непривычных сферах — где тоже можно провернуть подобный фокус: https://fastfounder.ru/kogda-eshhjo-neprivychno-togda-i-potencial-ogromnyj/
Тормоза придумали трусы
1. «Минимальная жизнеспособная версия твоего продукта ни в коем случае не должна требовать, чтобы пользователи меняли своё привычное поведение», — прочитал я у одного стартап-гуру… и завис.
2. С одной стороны, он совершенно прав, потому что менять привычки людей — архисложно. Для того, чтобы поменять свои привычки, им понадобится очень и очень веская причина.
3. А с другой — все прорывные продукты стали прорывными, потому что они начали менять человеческие привычки. Айфон сначала заставил людей ползать в интернете с телефона, а потом пользоваться на нём приложениями. Убер — вызывать такси с телефона вместо того, чтобы махать рукой на обочинах. Эйрбнб — снимать квартиры вместо гостиниц. Perplexity — пользоваться чатом вместо Гугл-поиска. И так далее, и тому подобное.
4. Так что, если ты хочешь создать прорывной продукт, его первая версия как раз и должна проверять способность менять привычки людей — хотя бы на ограниченной аудитории ранних последователей. Поэтому минимальную жизнеспособную версию прорывного продукта можно даже назвать «минимальный жизнеспособный изменятор привычки» 😉
5. Да, это может не получиться. Но если удастся — это будет полный пипец. В самом хорошем смысле этого слова 😉 Но если у тебя таких амбиций нет, то конечно — делай только то, что пользователи уже делают и просто хотят оптимизировать.
6. А первая версия твоего продукта — это «изменятор привычки» или простой «оптимизатор»?
🚀 Научиться создавать прорывные продукты можно только на правильных примерах. Бери такие примеры вместе с разборами из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ассортимент меньше — продаж больше
1. Исследователи расположили свой столик в супермаркете перед полками с джемами. На своём столике они давали людям пробовать джем, каждый час меняя ассортимент с 24 видов джема на 6 видов и обратно.
2. Когда на столике было 24 вида джема, около него останавливалось 60% проходящих людей. Когда 6 видов — только 40%. То есть большее количество людей привлекал более широкий ассортимент. Но самое удивительное было в другом.
3. Из тех, кто останавливался у столика с 6 видами джема, 30% покупали какой-то джем с полок. А из тех, кто останавливался у столика с 24 видами — покупали джем только 3%!
4. Другими словами, больший ассортимент привлекал в 1.5 раза больше внимания, но в 6 раз хуже конвертировал в покупку 😱
5. А вот когда ты хочешь насовать в свой продукт побольше функций, ты хочешь привлечь больше внимания или сделать больше продаж? 😉
6. На самом деле большее количество функций может удержать пользователя, уже купившего твой продукт и в нём разобравшегося. А для продажи лучше выбрать несколько самых главных и привлекательных.
7. Самое прикольное, что такой подход может здорово сэкономить время на разработку первых версий продукта, в который можно включать гораздо меньше функций, чем руки чешутся туда сразу добавить.
🚀 Научиться создавать хорошие продукты можно только на хороших примерах. Бери такие примеры вместе с разборами из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Дай им гибкость — и они твои
1. Гибкость режима работы стала после пандемии настолько же важным критерием выбора места работы, как и зарплата. Однако есть категория сотрудников, для которых гибкое расписание — это не желание, а необходимость!
2. Это мамы с маленькими детьми. А они составляют на удивление огромный рынок — от 15 миллионов человек в США до 150 миллионов в Индии. И эта аудитория прямо-таки жаждет получить сервис, похожий на тот, который сделал вот этот стартап.
3. Кроме того, такие сервисы могут решить часть проблемы дефицита квалифицированных кадров у компаний-работодателей. Причём никаких технологических заморочек в таких платформах нет. Нужно просто сделать вот такую востребованную штуку: https://fastfounder.ru/daj-im-gibkost-i-oni-tvoi/
Цинично, но перспективно
1. Если задуматься, то успешные стартапы эксплуатируют неспособность людей делать что-то хорошо 😉 Совсем грубо говоря, маркетплейсы — они для тех продавцов, кто не умеет нагонять себе трафик.
2. Стартап, который хочет долго на тех же самых людях зарабатывать, ни в коем случае не должен учить их это делать. Зачем рубить сук, на котором сидишь? Нужно стараться как можно дольше пользоваться найденной человеческой слабостью.
3. К примеру, если ты нашёл где-то в глуши ботанов, способных круто программировать или дизайнить — зачем их учить искать клиентов и правильно с ними общаться? Нужно брать на себя роль умеющего это делать посредника и каждым своим действием доказывать им, что они и без этого отлично обойдутся. А вот без такого посредника как ты — вряд ли 😉
4. Многие стартапы, рвущиеся в популярную сейчас тему ИИ-помощников, активно пытаются это правило нарушить — позиционируя своих помощников как инструмент в том числе и для обучения. Похожую ошибку совершают некоторые создатели маркетплейсов, пытаясь прямо или косвенно учить своих поставщиков услуг тому, как правильно продавать свои услуги клиентам.
5. Какое неумение людей эксплуатирует твой стартап? Не получается ли случайно так, что ты по ходу дела учишь своих пользователей это делать?
6. В общем, не нужно пытаться их чему-то учить или в чём-то им помогать. Нужно просто делать что-то за них 😉
🚀 Бери отличные идеи того, что можно долго продавать людям — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хорошо, когда времени мало 😉
1. Чтобы проверять идеи для будущего стартапа, не нужно уходить с работы и избавляться от других дел. Даже наоборот! Это лучше делать только в свободное от всего остального время. Почему?
2. Потому что свободного времени обычно не так много 😉 Поэтому тебе придётся выбирать максимально простые идеи, чтобы их можно было бы проверить максимально простым образом. А на всякие лишние навороты и усложнения тебе не будет хватать времени и сил. И это очень хорошо!
3. Ведь в теории систем есть закон Галла: «Сложная система, которая работает — это, без вариантов, результат развития простой системы, которая работала. Сложная система, собранная с нуля, никогда толком не заработает, и её даже не удастся исправить. Начинать создавать что-то большое можно только с чего-то совсем простого.».
4. Не можешь заставить себя придумывать простые вещи? Тогда поставь себя в условия, когда тебе это тупо придётся сделать. Ведь когда времени много, всё хочется усложнить. А когда времени мало — упростить.
🚀 Не усложняй себе задачу! Бери отличные и простые идеи для своих проектов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Что мешает ему заплатить?
1. Ну вот наконец ты довёл пользователя своего мобильного приложения до экрана оплаты за дополнительную фичу или за подписку. От чего зависит — заплатит он или нет? Как ни смешно, но это сильно зависит ещё и от того, как выглядит этот экран!
2. Правильно сконструированный экран оплаты может увеличить конверсию в покупку на 40%! Но вот понять, что значит «правильно сконструированный» — это долгий и геморройный процесс, включающий регулярную перезаливку и тестирование новых версий приложения в магазины приложений.
3. Хочешь помочь разработчикам мобильных приложений больше зарабатывать? Тогда сделай вот такую платформу, с помощью которой разработчики вместе с ИИ смогут успешнее конвертировать своих пользователей в покупателей: https://fastfounder.ru/chto-meshaet-emu-zaplatit/
Сами дураки
1. «Что мешает пройти этот симулятор с помощью ИИ?». Спросили вчера в чате фастфаундера в ответ на обзор стартапа, сделавшего симулятор для выполнения рабочих заданий — который можно использовать в процессе найма кандидатов на работу в компанию.
2. А какая разница, как человек будет справляться с рабочими заданиями, если он будет с ними справляться? 😉 Ну прошёл он этот симулятор с помощью ИИ — значит и на работе сможет использовать ИИ с той же эффективностью. Это ведь не плохо, а наоборот очень хорошо!
3. В этой связи меня умиляют преподаватели, требующие инструментов для проверки того, не выполнили ли ученики их задания с помощью ИИ. Во-первых, это очень хорошо, так как показывает, что ученики активно овладевают новыми технологиями 😉
4. А во-вторых, кто заставляет преподавателей давать ученикам задания, которые те могут успешно выполнять с помощью ИИ? Вы же сейчас не даёте ученикам арифметические задачки, которые они могут решить на калькуляторе. Хотя когда-то давали.
5. Так что, это не ученикам нужно что-то запрещать, а самим процесс обучения перестраивать. Чтобы ученики учились не тому, что умеет калькулятор — в смысле ИИ 😉 А тому, что он не умеет.
🚀 Идеи тоже не нужно придумывать с нуля. Бери готовые идеи для дальнейшего развития — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Три волшебных проблемы
1. Обычно твой продукт не покупают, не потому что он плохой или не делает того, что нужно пользователю. Хороший. И делает. Но не покупают. Почему?
2. Потому что этот продукт не решает одну из трёх самых важных проблем, которые сидят в этот момент в голове собеседника — вообще или в этой теме. Поэтому у тебя есть только два варианта действий.
3. Первый — драматизировать ту проблему, которую решает твой продукт, до такой степени, что она станет важнее, чем то, что он считал самым важным до этого.
4. Второй — уйти и сделать новый продукт, который будет решать одну из этих трёх самых важных проблем.
🚀 Бери отличные идеи для продуктов, решающих важные для людей проблемы — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Из двух зол лучше выбрать третий вариант
1. Нанимать на работу по резюме — это зло. Во-первых, хорошее резюме не гарантирует, что человек реально умеет делать нужные вещи. Во-вторых, так можно сразу отсеять очень подходящих кандидатов, но с плохими резюме.
2. Собеседовать всех кандидатов — это тоже зло 😉 Во-первых, это слишком долго и дорого. Во-вторых, некоторые люди уже научились производить хорошее первое впечатление, которое вовсе не отражает их реальные способности.
3. А вот оценивать умения кандидатов на автоматизированных симуляторах рабочих задач — это хороший вариант! Так можно собеседовать только тех, с кем стоит поговорить, и сразу отсеивать тех, с кем даже разговаривать не стоит — невзирая на их резюме.
4. Вот только сделать такую платформу-симулятор — недостаточно. Нужно ещё воткнуть её в те места, откуда будет идти постоянный и широкий поток кандидатов. А это тоже можно сделать, повторив рецепт вот этого стартапа: https://fastfounder.ru/iz-dvuh-zol-luchshe-vybrat-tretij-variant/
«Меньше думай, больше делай»
1. Когда будущим основателям Нетфликса пришла в голову идея о создании сервиса для проката DVD с фильмами по почте, они не побежали в офис рисовать бизнес-план 😉
2. В это момент они ехали вдвоём в автомобиле, после чего свернули с дороги, доехали до ближайшего магазинчика, купили подержанный компакт-диск, конверт, положили диск в конверт и бросили его в находящийся тут же почтовый ящик, написав на нём адрес одного из основателей.
3. Когда этот конверт был доставлен, а диск оказался целым — они сразу начали делать сайт для отправки дисков по почте.
4. Как сказал потом один из основателей, самая главная черта, отличающая успешных основателей от всех остальных — «они меньше думают, но больше делают» 😉
5. Вот, к примеру, ты увидел или придумал идею, которая показалась тебе нормальной… Сколько времени с тех пор ты про неё думал, а сколько — пробовал что-то с ней сделать? Только, чур, рисование бизнес-планов и программирование будет относиться к «думать».
6. Можно ли получившееся соотношение назвать «меньше думал, больше делал»? 😉
🚀 Бери готовые отличные идеи, с которыми можно сразу начать что-то делать — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Поможет только любопытство
1. Джефф Безос как-то сказал, что предпринимателю лучше всего выбирать те идеи, которые кажутся ему наиболее любопытными. На первый взгляд, это выглядит благим пожеланием. Но слова эти чертовски верны!
2. Правда, это относится не ко всем предпринимателям — а только к фаундерам стартапов. Которые по определению хотят сделать что-то реально большое. Что, как правило, основывается на чём-то новом. Что можно обнаружить, только если эта тема тебе любопытна.
3. Если же ставить перед собой маленькие цели, которых ты точно хочешь добиться — лучше выбирать что-то настолько скучное, что там уже всё известно.
4. Но почему оно окажется маленьким? Да потому что желающих добиться успеха известными способами — многие тысячи. И все они конкурируют друг с другом известными способами. Поэтому вырваться вперед можно, только влив в это известное в сотни раз больше денег, чем другие. А есть ли у тебя такие деньги, а дадут ли их тебе? 😉
5. Зато когда тебя гложет любопытство по поводу какой-то темы — у тебя есть шанс наткнуться на что-то новое, ещё неизвестное другим. И с помощью этого нового ты сможешь обогнать тех, кто делает уже известное.
6. А когда такого любопытства нет, ты даже не пытаешься ничего нового обнаружить. Вместо этого ты бродишь по экспертам, стараясь выпытать из них уже известные вещи, которых ты ещё не знаешь. Чтобы побыстрее влиться в толпу безликих стартапов, делающих известные вещи известными способами 😉
7. Даже сакраментальный вопрос «почему люди не покупают мой продукт?» лучше переформулировать в «любопытно, почему люди его не покупают?» вместо «что сделать, чтобы заставить их его купить?». Потому что первое приведёт тебя к инсайтам, а второе — к поиску готовых рецептов.
8. Короче, занимайся только тем, что тебе любопытно. Это не только способ найти новое и взлететь. Но ещё и способ интересно прожить свою жизнь 😉
🚀 Бери любопытные темы, тренды и идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: +44% к конверсии в покупку
1. Вы не поверите, но правильно подобранная фотография товара на странице интернет-магазина увеличивает конверсию в его покупку на 20–44%! И что теперь — для тысяч товаров руками подбирать самые конвертирующие фотографии из десятков разных вариантов? Проще застрелиться 😉
2. К тому же разным посетителям магазина могут нравится и лучше конвертировать в покупку совсем разные фотографии. А это вообще хрен отследишь ☹️ Но не всё так плохо. Потому что есть платформа, которая умеет автоматически подбирать самые конвертирующие фотографии товаров — как «в среднем по больнице», так и для каждого известного посетителя.
3. Будут ли интернет-магазины платить за платформу, которая практически на пустом месте позволит им увеличить продажи? Конечно, будут. Ну а тогда можно сделать свою такую платформу вот по этому примеру: https://fastfounder.ru/44-k-konversii-v-pokupku/
Идея дня: У них уже есть деньги, но вот этого ещё не хватает
1. Маленькие компании, как правило, готовы платить только за то, что может привести им новых клиентов. «Повышение эффективности», «экономия» и прочие подобные вещи их пока ещё мало волнуют.
2. Большие компании, напротив, готовы платить только за то, что позволяет им экономить. Ведь процесс привлечения новых клиентов у них уже отлажен, а рынок свой они знают вдоль и поперёк. Поэтому заявления стартапов «мы приведём вам новых клиентов» вызовет у них только усмешку 😉
3. А что можно предложить компаниям среднего размера? Если говорить про наиболее перспективный и денежный срез этой аудитории — то им нужны платформы вот такого типа: https://fastfounder.ru/u-nih-uzhe-est-dengi-no-vot-jetogo-eshhjo-ne-hvataet/
Правильный маркетплейс — это раскручивающаяся спираль
1. «Чтобы маркетплейс типа Airbnb стал успешным, им должны начать пользоваться не только существующие владельцы арендных квартир. Должны появляться новые люди, желающие покупать квартиры, чтобы сдавать их в аренду», — написал сегодня Пол Грэм, — «Маркетплейс должен стать новым инструментом [для зарабатывания денег].». Чёрт, я это уже подозревал, но не мог сформулировать 😉
2. Ведь, к примеру, Озон и Вайлдберриз стали такими популярными, не потому что туда перетекли существующие магазины. А потому что появилась новая категория людей, решивших зарабатывать деньги, продавая что-нибудь через эти маркетплейсы. То же самое произошло с Убером и Яндекс.Такси — когда куча новых людей внезапно решило зарабатывать, таксуя через эти платформы.
3. Да и с другими успешными маркетплейсами случилось то же самое. А если бы не случилось — они бы не стали успешными маркетплейсами.
4. Получается, что правильный маркетплейс должен раскручивать спираль спроса и предложения. Сначала он увеличивает количество продавцов. На это увеличившееся количество продавцов приходит большее количество покупателей. На большее количество покупателей начинает клевать больше продавцов. Это опять увеличивает количество покупателей, что увеличивает количество продавцов. И так далее.
5. А это означает, если ты создаёшь маркетплейс, то достаточно быстро нужно проверить — будут ли появляться новые продавцы, которые захотят зарабатывать деньги новым способом, продавая через твой маркетплейс, или нет.
6. Если будут — значит, у твоего маркетплейса есть хороший шанс на то, чтобы стать успешным.
🚀 Ещё больше идей, фишек и инсайтов для твоих проектов — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы увидеть, нужно научиться смотреть
1. Мои ежедневные разборы интересных стартапов в Fast Founder — это больше, чем обзоры. Это описания фишек, которые можно использовать в своих проектах, и инсайты, которые наводят на новые идем.
2. Вот несколько разборов, которые я открыл для прочтения сегодня. Не прочитаешь сегодня — можешь не успеть 😉
— Что общего между ТикТоком и B2B-продажами? https://fastfounder.ru/chto-obshhego-mezhdu-tiktokom-i-b2b-prodazhami/
— Дай им гибкость — и они твои: https://fastfounder.ru/daj-im-gibkost-i-oni-tvoi/
— Деньги в туризме — не там, где ты думал: https://fastfounder.ru/turizm-jeto-ne-to-chto-ty-dumal/
3. Чтобы в голову стали приходить по-настоящему хорошие идеи, нужна насмотренность на то, что делают другие. Причём не только в своей теме, но и в любых. Потому что крутые идеи обычно находятся на стыке рынков. Или вообще являются результатом переноса идей с одних рынков на другие.
4. Но чтобы такие идеи находить, нужно еженедельно перелопачивать несколько сотен появившихся за эту неделю на радарах стартапов. Будешь ли ты регулярно это делать? Вряд ли. А откуда тогда появится насмотренность? ☹️
5. Так что, самый простой способ повышать насмотренность — это уделять всего 5 минут в день на просмотр моих ежедневных обзоров интересных стартапов, только что поднявших инвестиции. Которые больше, чем обзоры 😉
Идея дня: Это можно сделать интересным для всех
1. Многие компании избегают нанимать свежих выпускников университетов, потому что они «не готовы к реальной работе в реальных компаниях». Но готовиться к реальной работе студенты могут только в процессе реальной работы 😉
2. Одна из возможностей — это стажировки в компаниях. Вот только обычные компании неохотно берут стажёров, потому с ними нужно «нянчиться» — тратя на это ценное время своих сотрудников.
3. Хотя вот этот стартап реализовал прикольную модель стажировок — которая оказалась интересна и для компаний, и для студентов. А сам стартап на ней ещё и нормально зарабатывает 😉 Так что, такую модель вполне имеет смысл повторить: https://fastfounder.ru/jeto-mozhno-sdelat-interesnym-dlja-vseh/
Забудь про лиды, займись бизнесом
1. Когда в бизнесе не растет выручка, хочется лечить проблему с лидами и маркетинговыми каналами.
2. А что если деле дело не в маркетинге, а в стратегии?
3. Сильная стратегия отвечает на вопрос: «Как мы будем эффективно конкурировать на рынке?», или проще — «Почему клиенты между мной и соседом выберут именно меня?».
4. Может быть у вас мало лидов просто потому, что вас не за что выбирать? 😉
5. Сильный маркетинг начинается с сильной бизнес-стратегии. Кому мы продаем, какая у них проблема? И есть ли у нас уникальная ценность, которая эту проблему решает?
6. И только потом — доносим ли мы эту ценность через маркетинг?
7. Первый шаг к настоящему «перелидозу» — подписаться на канал «Дело не в маркетинге», где Ника и Дима глубоко разбирают вопросы бизнес-стратегии для собственников и CEO.
8. А второй — принять участие в розыгрыше стратегической сессии, чтобы победить, наконец, вопрос с системным ростом 😉
Реклама. ИП Тышко Вероника Григорьевна. ИНН 231522918039. erid: 2VtzqxcXh4g
Жизнь без «семерной»
1. Сегодня ночью с какого-то перепугу приснилось, что я сел играть в преферанс по необычным правилам. В этой версии нельзя играть «семерные», когда ты обязуешься взять 7 взяток на 10 картах. Можно играть либо «шестерную», либо «восьмерную».
2. Фишка в том, что обычно количество твоих взяток зависит от расклада карт на руках других игроков. Поэтому ты очень часто будешь брать или на одну меньше, или на одну больше того, сколько ты объявил.
3. Отсутствие «семерной» при плюс-минус нормальных картах на руках заставляет тебя делать сложный выбор. Или сразу падать до практически гарантированного уровня «шестерной». Или пытаться выжать «восьмерную», надеясь только на хороший расклад. Другими словами — или заранее не рисковать, или заранее рисковать.
4. Нет, я не играл перед этим в преферанс, да и вообще не брал карт в руки уже лет 10. Поэтому сон этот наверняка не про карты 😉
5. Это, наверное, подсознание намекает, что не стоит пытаться точно сыграть свою игру. Нужно или заранее сдаваться, или стараться дотянуться повыше.
🚀 По-настоящему хорошие идеи начинают приходить в голову, когда появляется насмотренность и понимание. Читай для этого мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Что общего между ТикТоком и B2B-продажами?
1. Что общего между ТикТоком и B2B-продажами? 😉 На первый взгляд — ничего. Я тоже так думал, пока не ознакомился с этим стартапом, проходящим сейчас акселерацию в Y Combinator.
2. Ведь их клиенты сумели с помощью формата коротких видеороликов на 30% увеличить количество заключаемых B2B-сделок, сократив при этом время до заключения сделки на 25%!
3. Вся соль в том, что это должны быть за ролики, и как их правильно использовать. А суть на самом деле очень простая, и её вполне можно успеть повторить в собственной аналогичной платформе: https://fastfounder.ru/chto-obshhego-mezhdu-tiktokom-i-b2b-prodazhami/
Строй систему, а не бизнес
1. Богатые люди — люди, умеющие выстроить маркетинг, продажи и операционку.
2. Очень богатые — те, кто умеет строить системы, находить талантливых людей и создавать такую корпоративную культуру, в рамках которой найденные таланты смогут с полной отдачей работать в рамках построенной системы.
3. Ключевое качество, отличающее системы от обычного бизнеса, состоит в том, что системы способны выпускать много разных успешных продуктов.
4. Хочешь запустить второй успешный продукт? Научись строить системы.
5. Или даже так. Хочешь научиться строить системы? Научись запускать второй успешный продукт 😉
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ключевой признак хорошей идеи
1. Когда Джефф Безос ещё собеседовал кандидатов на работу, он просил их рассказать о том, что они «изобрели» на предыдущем месте работы — метрику, бизнес-процесс, способ его оптимизации или что-то ещё.
2. Большинство людей в ответ приводили примеры того, что Безос называли «или-решениями» — когда в результате улучшался только какой-то один из нескольких важных показателей. Типа было дорого — стало дешевле, но медленнее. Было медленно — стало быстрее, но качество снизилось. И так далее.
3. Хотя настоящее изобретение, как считал Безос — это про то, как совместить вроде бы несовместимое. Именно по такому принципу он создал книжный магазин Амазон — самый большой ассортимент книг по самым низким ценам с самой быстрой доставкой.
4. Мне сразу стало интересно, не изучал ли Безос ТРИЗ? Ведь эта теория утверждает, что решить нетривиальную задачу можно, только выявив и устранив ключевые противоречия — которые и сделали эту задачу нетривиальной.
5. Стартапы взлетают, если они решают нетривиальную задачу нетривиальным образом — например, выявив и устранив ключевые противоречия. А не улучшив что-то одно с помощью костылей и подпорок.
6. Какие две-три ключевых вещи хочет получить твой пользователь? Противоречат ли эти вещи друг другу?
7. Если да — значит отлично 😉 Потому что тогда это повод сделать стартап, который точно взлетит — если ты сумеешь эти вещи совместить.
🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно устранять ключевые противоречия в желаниях пользователей — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как сделать свои слова понятными и убедительными?
1. Хочешь сделать коммерческое предложение, презентацию для инвесторов или статью в блоге более понятной и убедительной? Добавь в неё визуальные иллюстрации основных мыслей. Ведь одна картинка стоит тысячи слов!
2. Вот только создавать такие понятные и убедительные иллюстрации руками — дело не такое уж и простое. Как человек, рисующий картинки для своих постов, могу это лично подтвердить 😉
3. Так почему бы не использовать ИИ для создания таких иллюстраций? Да потому что обычные ИИ-платформы для создания картинок не приспособлены для решения таких задач. Поэтому даже бета-версия ИИ-платформы для создания бизнес-иллюстраций подняла 10 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций.
4. Но самая большая прелесть в том, что она пока ещё тоже несовершенна 😉 Поэтому можно успеть и сделать ещё лучшую платформу и поднять на неё ещё больше инвестиций. Но для этого сперва нужно посмотреть на то, что уже было сделано: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-svoi-slova-ponjatnymi-i-ubeditelnymi/
Не нужно продавать продукт
1. Вчера в очередной раз послушал презентацию стартапа, про то, какой у него замечательный продукт.
2. Правда, я так и не понял, что конкретно получит пользователь в минутах, метрах, граммах или процентах. Кроме того, что он получит такой замечательный продукт 😉
3. Не нужно продавать свой продукт. Нужно продавать людям измеримые изменения, которые они с помощью этого продукта получат.
🚀 Бери отличные идеи, пользу от которых можно измерить — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Сначала нужно научиться обещать
1. Когда стартап разделяет понятие «продукт» и «маркетинг» — это тупик. Так и продукт хороший не сделаешь, и не продашь его ни фига ☹️
2. Продукт и маркетинг — это части одного целого. Маркетинг — это обещание того, что получит пользователь. А продукт — это то, что это обещание выполняет.
3. Поэтому и придумывать продукт нужно с хорошего обещания. А не придумывать обещания под уже готовый продукт.
4. Вон Илон Маск под обещания колонизации Марса продукт только делает. И всё у него хорошо тем не менее 😉
🚀 Бери отличные идеи с правильными обещаниями — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как совершить поменьше ошибок?
1. Вот у тебя есть стартап. А вот оказалось, что идея рабочая, и он начал расти и масштабироваться. Захочешь ли ты привлечь опытных людей в качестве менторов, советников или членов совета директоров — чтобы совершить поменьше ошибок, ускорить процесс и сделать его более эффективным? Наверняка — да!
2. Однако высока вероятность в этот момент напороться на «профессиональных советчиков», которые только и умеют что давать советы 😉 Гораздо лучше слушать советы людей, которые сами успешно занимаются каким-то делом — занимая соответствующие высокие посты в своих компаниях.
3. Но где таких людей найти? А для этого можно сделать простой сервис по примеру вот этого стартапа, поднявшего уже 22 миллиона долларов инвестиций. Но что самое интересное — этот сервис всего лишь первая ласточка глобального тренда роста популярности частичной занятости на рынке труда. И тут открываются та-а-акие необычные перспективы… Короче, суть вот в чём: https://fastfounder.ru/kak-sovershit-pomenshe-oshibok/
Расскажи о своей экспертизе и найди других экспертов под свои запросы с помощью ИИ-ассистента
1. В сообществе Product University появился ИИ-ассистент, который умеет собирать команды и искать экспертов. Например, его можно попросить «Собери мне команду для создания онлайн-школы английского, похожей на VIPKID», и он порекомендует тебе кандидатов со ссылками на их профили в сообществе.
2. Важно! Мы никому не передаем почты и телефоны пользователей сообщества — только ссылки на профили в сообществе и Telegram-ники, если пользователи их сами указали.
3. Поделитесь своей экспертизой и получите тестовый доступ к сообществу, ответив на 14 коротких вопросов за 5 минут: https://form.typeform.com/to/lSFyXkNz
Шанс успеть выпадает больше одного раза
1. Обычно считается, чтобы взлететь на каком-то тренде, нужно успеть войти в него в самом начале. Но так можно упустить даже более жирные возможности!
2. Потому что каждая успешная новинка проходит 5 этапов трансформации: это невозможно ➙ это непрактично ➙ это предмет роскоши или признак статуса ➙ это обычный предмет потребления ➙ это необходимость. Такую трансформацию уже прошли, к примеру, автомобили, телефоны, телевизоры, компьютеры, мобильные телефоны и интернет.
3. Поэтому стартап может взлететь, войдя в тему не только в самом начале — но и в момент каждого перехода с этапа на этап. Например, из непрактичной игрушки к статусной вещи — что сделал Маск с электромобилем. Или из предмета роскоши к обычной услуге — что сделал Убер с такси.
4. А какой товар или услуга сейчас уже подросла до близкого момента перехода на новый этап?
5. Вот сюда и нужно срочно врываться!
🚀 Бери отличные идеи, фишки, модели и подходы, которые можно применить в своём проекте — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news