92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Не повторяй, не улучшай — а делай полностью противоположное
1. Полная противоположность хорошему продукту — это не плохой продукт… а другой хороший продукт! А плохие продукты — это то, что находится между двумя этими крайностями.
2. В качестве примера Рори Сазерленд, от которого я услышал эту парадоксальную мысль, приводит регистрацию в гостиницах. Хорошая регистрация может быть или полностью ручной, когда посетителя угощают, облизывают и отвечают на его вопросы об интересных местах в окрестностях. Или полностью автоматической, когда посетитель регистрируется через мобильное приложение, даже не подходя к администратору на стойке рецепции. А всё остальное — это плохие компромиссы между этими двумя вариантами.
3. Придумать полностью противоположный продукт не так просто, как кажется. Что является полной противоположностью ChatGPT? Человек, отвечающий на вопросы вместо ИИ? Да ни хрена подобного, если он будет отвечать то же самое, что и ChatGPT.
4. Полной противоположностью ChatGPT является продукт, который отвечает на на вопрос пользователя совсем не то, что ChatGPT — то, что нельзя найти в интернете, или то, что не является общепринятой точкой зрения, которую высказывает обычный ИИ.
5. В этой связи вспомнился Пол Грэм, для которого самый логичный способ использования ChatGPT — это посмотреть, что он напишет в качестве текста на тему, на которую Пол собрался написать своё эссе. И после этого написать эссе, суть которого будет полностью этому противоположна 😉
6. Похоже, мы нащупали ещё один способ поиска хороших идей для стартапов — создавать то, что полностью противоположно становящимся сейчас популярными продуктам. Но только реально противоположно, а не как человек вместо ChatGPT, говорящий то же самое, но за 200 долларов в час вместо 20 долларов в месяц 😉
7. А что противоположное чему ты можешь придумать?
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, о которых ты мог не задумываться — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Раскачай пользователя на принятие эмоционального решения
1. Официант, подойдя к столику: «У нас сегодня на обед есть два варианта — рыба и курица». «Рыба», — немного подумав отвечает гость.
2. Через минуту официант возвращается и сообщает: «Есть третий вариант — стейк с картофелем фри». «Тогда давайте курицу», — неожиданно отвечает гость.
3. Как показали эксперименты, это вполне реальная ситуация. Человек, заботящийся о фигуре и здоровье, между рыбой и курицей обычно выбирает рыбу. Но, сделав выбор, он сразу начинает сожалеть об упущенной возможности съесть кусок мяса 😉
4. Поэтому если в этот момент ему предложат в виде стейка с картошкой ещё более вредный вариант, чем курица — он получит оправдание, чтобы поменять решение и съесть курицу. То есть его новое решение будет эмоциональным — принятым на фоне сожаления об упущенной возможности.
5. В то же время, если ему сразу предложить на выбор рыбу, курицу и стейк — он почти всегда выберет рыбу. Потому что это самый здоровый вариант из трёх, и его решение сразу и окончательно будет полностью рациональным.
6. Кажется, что похожим образом в два этапа можно стимулировать пользователей покупать более дорогие тарифы. Тоже не показывая их все сразу — а играя на том же самом чувстве сожаления об упущенной возможности использовать более функциональную версию продукта.
7. Главное — не упустить время, пока это чувство сожаления ещё не исчезло, а пользователь ещё не успел уговорить себя, что он сделал самый правильный выбор из возможных 😉
🚀 Бери новые идеи для вдохновения или копирования — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Удивительный способ завоевать любовь клиента
1. Крепкая мужская дружба часто возникает после хорошей драки 💪 Аналогично рейтинг удовлетворённости работой компании увеличивается в среднем на 5 пунктов после того, как потребитель напишет в неё жалобу, а компания эту проблему решит.
2. Отсюда логично вытекает поразительный вывод. Чтобы успешно продавать компаниям платформу для улучшения качества клиентского сервиса, нужно сначала сделать инструмент, с помощью которого клиентам станет проще на неё жаловаться 😉
3. Вот этот стартап только что поднял новые инвестиции как раз на такую платформу. Однако для ИИ-машинок для автоматизированной подачи жалоб и заявлений есть и другие интересные применения: https://fastfounder.ru/udivitelnyj-sposob-zavoevat-ljubov-klienta/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: 65% денег, которые пока проходят мимо
1. 65% денег туристов проходит мимо владельцев квартир, сдаваемых в краткосрочную аренду. Потому что на проживание обычно выделяют только 35% заложенного на путешествие бюджета.
2. А остальные 65% закладывают на еду, экскурсии, покупки и развлечения во время путешествия. Получается, что рынок продажи дополнительных услуг в 2 раза больше, чем рынок краткосрочной аренды квартир!
3. Но эти деньги можно постараться освоить, если правильным образом скооперироваться с владельцами квартир для туристов с помощью вот такой простой платформы: https://fastfounder.ru/65-deneg-kotorye-poka-prohodjat-mimo/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: В электронной коммерции опять появился шанс сделать миллиардный стартап
1. Может показаться, что рынок платформ для электронной коммерции уже исхожен вдоль и поперёк. И что тут больше нет возможностей для создания своего миллиардного стартапа. Но это не так!
2. Потому что есть одна тема, в которой рост электронной коммерции только начался. Это B2B-продажи, которые только начинают активно переходить в онлайн. А это огромный рынок, который скоро вырастет до 68 триллионов долларов.
3. И ему срочно понадобились платформы для организации онлайн-продаж. А для создания собственной платформы в этой теме можно брать и копировать вот эти первые примеры: https://fastfounder.ru/v-jelektronnoj-kommercii-opjat-pojavilsja-shans-sdelat-milliardnyj-startap/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Кто в твоём случае дьявол?
1. Реклама библейского приложения в метро — «Ноль звёзд. Не рекомендую.» с подписью «Дьявол» 😉
2. Прикольно. Но наводит на более глубокую мысль.
3. Нельзя угодить всем. Любые попытки добиться этого приведут к тому, что твой оффер окажется усреднённым — то есть недостаточно сильным ни для кого конкретно.
4. Поэтому сильный оффер — это оффер, который кому-то сильно не понравится. И поэтому он сильно понравится кому-то другому.
5. А значит, чтобы придумать для кого-то сильный оффер, подумай — кто в твоём случае «дьявол». И сформулируй свой оффер так, чтобы он этому дьяволу точно не понравился 😉
🚀 Некоторые из этих идей точно кому-то не понравятся — но в этом и состоит их сила. Бери отличные идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Думай как Илон Маск
Практический пример мышления «по первым принципам»
1. Илон Маск отличается от многих других тем, что он активно пользуется мышлением «по первым принципам». Суть метода — выстраивать цепочку собственных рассуждений, начиная с самых базовых вещей, тех самых первых принципов.
2. Это противоречит обыкновенному подходу, когда люди начинают размышлять, начиная с каких-то промежуточных этапов. Которые являются не непреложными базовыми принципами, а чьими-то мнениями или убеждениями — «так принято», «все так считают», «так это обычно делают», «есть мнение», «говорят, что» и так далее.
3. В теории это звучит прикольно, но как начать применять этот подход на практике? Вот совсем простой пример.
4. Самый обычный вопрос, которым часто терзаются предприниматели — «как я могу увеличить выручку своей компании на X%?». Но такая постановка вопроса полностью противоречит первым принципам 😉
5. Ведь главная задача компании — приносить пользу людям. А значит, начинать размышлять с момента получения выручки — это мыслить, начиная не с первых принципов, а с промежуточного этапа.
6. Поэтому вопрос, поставленный по правилу первых принципов, должен звучать так — «Как увеличить пользу, которая приносит моя компания?». Или даже так — «Чем полезно людям то, что делает моя компания? Что ещё они могут посчитать для себя полезным? Что из этого я могу сделать в рамках своей компании?».
7. А если твоя компания начнёт приносить больше пользы людям, то её выручка автоматически должна увеличиться. А чем ближе твои размышления окажутся к базовым принципам того, что люди считают пользой — тем больше шансов принести им больше пользы и получить за счёт этого больше выручки.
8. А если выручка не увеличивается — значит, то, что ты считаешь пользой, на самом деле ей не является. По правилу первых принципов 😉
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которые реально приносят пользу людям — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Нужно проскользнуть у них под носом
1. «Наш стартап нацелился на огромный рынок…». Поздравляю, ты уже проиграл эту битву ☹️
2. Большим игрокам, которые на этом рынке уже засели. Или другим большим игрокам, у которых достаточно ресурсов, чтобы этот быстро возникший рынок быстро занять.
3. Единственный способ, с помощью которого маленький стартап может обогнать большого конкурента — это «проскользнуть у него под носом». Для чего стартап должен начать работать на маленьком рынке, который в тот момент большого игрока по определению не интересует.
4. Но который постепенно вырастет и превратится в большой рынок. К моменту чего маленький стартап успеет стать заметным игроком, глубоко на этом рынке засевшим.
5. Поэтому более правильный заход будет таким — «Наш стартап нацелился на вот этот маленький рынок, который скоро вырастет по таким-то причинам». Не большой, не огромный — а маленький! В этом-то весь и фокус.
6. На какой маленький рынок ты нацелился? Почему он должен сейчас начать расти? Два простых вопроса, простые ответы на которые стоят минимум миллиард долларов 😉
🚀 Бери идеи для рынков, которые имеют шанс вырасти, вместе с объяснениями, что тут можно сделать — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Нет ничего дороже, чем кривой маркетинг
1. В 1889 году была основана компания Мишлен, начавшая производить шины для автомобилей. В 1900 году компания стала издавать «Справочник Мишлен» для водителей с картами дорог, заправок и рекламой самого Мишлен.
2. В 1920 году справочник превратился в «Ресторанный гид Мишлен», куда добавились обзоры ресторанов. А в 1926 году в нём появились знаменитые «мишленовские звёзды». Правда, для этого Мишлен пришлось содержать армию обозревателей и тратиться на пиар ресторанного гида.
3. К 2010 году убытки ресторанного гида выросли до 30 миллионов долларов в год, которые компания постаралась уменьшить… наняв дополнительных людей для сбора рекламы в справочник и вкладывая дополнительные деньги в распространение ресторанного гида и его рекламу, чтобы оправдать траты своих рекламодателей 😉
4. При этом выручка Мишлен от продажи шин в том же году составила 20 миллиардов евро. Причём явной связи между популярностью ресторанного гида Мишлен и объёмом продаж его шин до сих пор найдено не было.
5. Если не считать историю, что ресторанный гид был придуман, чтобы автомобилисты чаще ездили бы в рестораны, больше бы изнашивали шины и чаще бы их поэтому покупали. Хотя понятно, что рост продаж шин был полностью обусловлен органическим ростом количества автомобилей и увеличением количества точек продаж.
6. Ресторанный гид Мишлен до сих пор считают примером блестящего маркетинга. Хотя на самом деле это блестящий пример кривого маркетингового захода, результаты которого компания вынуждена расхлёбывать даже век спустя.
7. А ты случайно не собрался придумать в качестве блестящего маркетингового хода какой-то свой аналог ресторанного гида для продажи своего аналога шин с аналогичным обоснованием? 😉
🚀 Бери отличные идеи, которые легко продаются прямыми и понятными способом — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
С кем поведёшься… то и выйдет
1. «Люди создают бизнесы из интересных идей и горячих трендов. Хотя лучше создавать бизнесы, основываясь на том, с какими клиентами ты хочешь проводить своё время. Так ты будешь гораздо счастливее», — сказал один неглупый чувак.
2. Понятно, что «проводить время с клиентами» не означает, что ты должен с ними лично встречаться и тусоваться. Но они тебе должны нравится, и ты должен хотеть им помочь.
3. Или ты считаешь, что может добиться успеха стартап, чей фаундер говорит про своих клиентов «эти дебилы меня задолбали»? 😉
🚀 Находи отличные идеи, способные помочь людям, которые тебе нравятся — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Какая связь между пальцем и качеством мобильной связи?
1. В то время как бытовые фены для волос стоили в среднем 40 долларов, компания Дайсон набралась наглости — и выпустила фен Supersonic за 400 долларов, который стал суперуспешным
2. Главной задачей фенов всегда была, есть и будет быстрая сушка волос. Однако в рекламе Суперсоника говорилось только о том, что новые технологии позволили сделать фен лёгким, тихим и более безопасным для волос. И ни одного слова про скорость их сушки 😉
3. А это вообще характерно для люксовых товаров. Люксовыми они становятся не потому, что главная функция у них работает люксово качественнее. А потому что на первый план у них вдруг выдвигаются другие не самые важные до этого характеристики.
4. Вспомним айфон, который стал люксовым смартфоном. На его презентации Джобс показывал, как удобно им управлять пальцем. Но какая связь между пальцем и качеством мобильной связи, первой главной функцией смартфонов? 😉 К тому же айфон жрал батарейку как не в себя, игнорируя то, что время работы без подзарядки было второй главной функцией смартфонов.
5. Наверное, люксового софта нет до сих пор, потому что программисты слишком прямолинейны 😉 Они упорно стараются конкурировать с другими по самым главным функциям своего софта. Хотя люксовыми продукты делают не его главные функции, а что-то другое — что их создатели решили назначить в качество отличительных люксовых характеристик.
6. Хочешь стать «новым стивом джобсом»? Тогда плюнь на прямолинейность. Лучше придумай, в какое место продукта пользователь должен засунуть свой палец, чтобы продукт получил право называться люксовым 😉
7. Ну ладно, необязательно палец. Какое ранее второстепенное свойство ты можешь сделать люксовым для продуктов твоего типа?
🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов класса люкс — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А кто делает что-то старенькое для чего-нибудь новенького?
1. Брайан Армстронг из Coinbase твитнул сегодня вопрос: «А кто делает LinkedIn для ИИ-агентов? Чтобы там можно было бы искать ИИ-агентов по резюме, рекомендациям и читать посты про их профессиональные успехи. А ещё — прямо там им платить и собирать их них свою команду».
2. Любое развитие — это спираль, на новом витке которой повторяется то, что уже было. Но для чего-то другого или на другом уровне.
3. А что ещё из старенького сейчас станет по-новому актуальным?
4. На мой взгляд, это очень недооценённый способ поиска новых идей.
🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Удобство важнее функциональности
1. Услышал байку про то, как один чувак заказал «самую безопасную на свете дверь». Получив дверь, он долго матерился, потому что на ней было восемь замков, которые каждый раз нужно было по одному отпирать и запирать, да ещё и носить с собой восемь ключей 😉
2. В результате чувак отправил дверь обратно и потребовал вернуть деньги. Хотя она была точно безопаснее, чем дверь с одним замком. Но восемь замков — это неудобно.
3. Мораль простая — удобство люди ценят больше, чем функциональность. Ради более высокой степени удобства человек может даже выбрать продукт с меньшей функциональностью. Главное — чтобы эта функциональность оказалась выше некого приемлемого уровня.
4. Большинство стартапов обычно старается переплюнуть конкурентов по качеству и количеству функций. Что особенно тяжело, когда твоим конкурентом являются большие компании с тысячами программистов, способными присобачить на дверь тысячу замков 😉
5. Хотя самое сильное конкурентное преимущество — это не функциональность, а удобство!
6. Сразу вспомнился Дропбокс, которому никто из инвесторов не хотел давать денег, потому что на рынке было уже до фига программ для архивного копирования в облачные хранилища. Тогда основатель Дропбокса выложил ролик с демкой будущего продукта. И набрал за одну ночь 45 тысяч желающих потестировать продукт. Потому что люди увидели, как это будет удобно.
7. «Расширить функциональность» в 10 раз сможет каждый дурак, если дать ему достаточно людей и денег. А если у тебя много ума и мало денег — лучше придумай, как сделать то же самое в 10 раз удобнее 😉
🚀 Бери для своих проектов удобные идеи и отличные функции — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Предложи им зарабатывать вместо того, чтобы терять
1. Прекрасный оффер для стартапа — когда он предлагает компаниям начать зарабатывать на том, на чём они раньше деньги только теряли! Например, на программах лояльности для клиентов. Ведь каждая выданная в рамках такой программы скидка или бесплатный бонус — это потерянная прибыль ☹️
2. Вот этот стартап нашёл отличную бизнес-модель, которая позволяет компаниям начать на своих программах лояльности зарабатывать. При этом клиенты компании продолжают получать бонусы за участие в этих программах. Это кажется фантастикой, но это реально — что доказывают первые компании, внедрившие эту модель.
3. Программы лояльности уже есть у огромного количества компаний. Ну а тогда платформы для построения новых программ лояльности по такой модели имеют очень хорошие перспективы. А работает эта модель вот так: https://fastfounder.ru/predlozhi-im-zarabatyvat-vmesto-togo-chtoby-terjat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Куча клиентов, которых нужно только правильно окучить
1. Продавцов на маркетплейсах очень много. К примеру, на Амазоне 9.7 миллионов продавцов, из которых 2.3 миллиона активных, а на Озоне и Вайлдберриз — около 700 тысяч, из которых активных порядка 250 тысяч. И все они хотят продавать больше 😉
2. Это делает их отличной аудиторией для платформ, которые могут им помочь это делать. Причём весь фокус состоит даже не в придумывании способов увеличения продаж, так как все они давно известны.
3. Самое главное — настроить правильный процесс привлечения и активации продавцов на таких платформах. А вот отличный пример стартапа, которому это удалось, за счёт чего он начал очень хорошо расти: https://fastfounder.ru/kucha-klientov-kotoryh-nuzhno-tolko-pravilno-okuchit/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Пользователи поддельные — а реклама эффективная
1. 90% людей сейчас больше доверяет мнению других людей, чем классической рекламе. Как следствие, люди больше доверяют пользовательским роликам с рекомендациями товаров, чем рекламным клипам брендов.
2. Но ведь уже скоро нельзя будет отличить живого человека в кадре от ИИ-аватара. Поэтому интернет скоро наводнят «поддельные» пользовательские ролики, в которых рекомендовать товары будут не живые люди, а ИИ-аватары.
3. Можно сколько угодно спорить о том, насколько это этично. Но так будет! А это значит, что уже пора начать делать вот такие платформы для подобной рекламы: https://fastfounder.ru/polzovateli-poddelnye-a-reklama-jeffektivnaja/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Есть только один способ победить инфляцию и девальвацию — создать прибыльный бизнес. Потому что переклеить ценник на своём продукте проще, чем плакаться о дешевеющем рубле и растущих ценах 😉
Прибыльный бизнес — это не классический венчурный стартап, который обязан всеми силами расти, вкладывая в этот рост не только деньги инвесторов, но и все зарабатываемые деньги.
Поэтому сейчас лучше делать не стартапы, а «антистартапы» 😉
В этот четверг в Product University начинается курс «Антистартап» для фаундеров стартапов и работающих компаний, которые хотят растить свою прибыль. Узнать подробности и записаться: https://productuniversity.ru/antistartup
Чтобы сильно и мощно выстрелить, нужно конкурировать не с конкурентами, а с новостями
1. Сравнивать свой оффер с оффером конкурента — это как рукопашная для спецназовца. Чтобы сойтись врукопашную, спецназовец должен просрать автомат, штык-нож, ремень, сапёрную лопатку, каску, найти ровную площадку без единого камня или палки, встретить на ней второго такого же долбодятла. А ещё и зрителя, который будет ждать, кто выйдет из боя победителем 😉
2. Поэтому такой подход рассчитан на клиентов, которые не только решили, что им нужен такой продукт, но ещё и занялись тщательным изучением темы, сравнивая плюсы и минусы разных продуктов. Да, такие клиенты есть. Но они составляют не более 20% потенциальных покупателей.
3. Ведь все исследования утверждают, что 80% людей обычно покупает не совсем то или совсем не то, что они заранее планировали. Потому что они по ходу дела увидели что-то, что вдруг привлекло их внимание — и они это захотели.
4. Особое значение это имеет для стартапов — которые по определению продают что-то новое. Поэтому люди это специально не ищут. Но могут купить, если это их вдруг заинтересовало. А для этого они сначала должны обратить на это внимание в потоке разнообразной информации, льющейся им отовсюду в глаза и уши.
5. Получается, что оффер стартапа, который собрался высоко и мощно выстрелить, должен конкурировать не с офферами конкурентов — а с заголовками новостей!
6. А вот интересно, если взять десяток заголовков новостей и спрятать между ними оффер твоего стартапа, на что люди кликнут — на одну из новостей или на твой оффер? Если на твой оффер, то я хочу его увидеть 😉
🚀 Бери для своих продуктов хорошие идеи, для которых можно найти отличный оффер — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Можно сделать… если не знать, что это невозможно
1. С одной стороны, я в течение полугода наблюдал агонию нового кафе рядом с домом. У его управляющего не было опыта работы в кафе, и поэтому он так и не сумел наладить его работу. Сейчас там нормально работает другое кафе.
2. С другой стороны, только что созданный Тинькофф-банк принципиально набирал сотрудников «без опыта работы в банковской сфере». Но этот банк стал одним из ведущих банков в стране.
3. Так нужны сотрудники с опытом работы в данной сфере или нет? А это зависит от того, что ты хочешь создать!
4. Если то же самое, что и другие — то лучше брать сотрудников с опытом. Зачем самому наступать на те же самые грабли, если можно взять людей, которые уже научились их обходить.
5. А если что-то, что работает внутри совсем по-другому — то сотрудников с опытом брать нельзя. Потому что они будут пытаться работать как привыкли. А переучивать сложнее, чем сразу научить как надо.
6. К тому же сотрудники с опытом могут офигеть от того, что ты от них требуешь в новых условиях 😉 Сотрудник обычного банка мог обслужить 3–5 клиентов в час. А сотрудник цифрового — 100 клиентов в час. Да, с автоматизацией, да, с ботами-помощниками — но 100 клиентов!
7. Для сотрудника обычного банка это могло стать непреодолимым психологическим барьером, для оправдания которого он бы даже нашёл логичные объяснения. А сотрудник без опыта работы в банке не знал бы, что это невозможно — и поэтому сделал бы 😉
8. На этом фоне безумием выглядят запросы стартапов, ищущих инвесторов и советников «с опытом работы на целевом рынке». Ведь «стартап» — это по определению что-то новое. Ну а тогда «опыт работы» — это то, что по определению этому новому будет мешать.
9. Ведь многие стартапы вообще добились успеха только потому, что они делали что-то, не зная, что это невозможно 😉
🚀 Бери новые идеи для своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Наконец-то ИИ-приложение можно превратить в масштабируемый бизнес
1. ИИ-приложения пока нельзя превратить в масштабируемый бизнес. Этому мешает немасштабируемая модель подписки. Ведь подписка — это фиксированные деньги, а разработчики приложений платят за каждый вызов чужой ИИ-модели. Таким образом, выручка приложений пропорциональна количеству пользователей, а расходы — их активности ☹️
2. Масштабируемыми ИИ-приложения может сделать только рекламная модель. Ведь при этом выручка разработчиков приложений будет пропорциональна количеству показов рекламы — то есть количеству вызовов ИИ-модели, за которые им нужно платить.
3. Пару недель назад Perplexity объявил о начале тестирования рекламы в своём боте. Тем самым большие дяди дают отмашку: рекламной модели на этом рынке — быть! А это значит, что маленькие стартапы тоже могут начать зарабатывать на рекламе в своих ИИ-приложениях, превращая их в масштабируемые бизнесы.
4. Это приведёт к грандиозным изменениям на рынке, на которых можно заработать грандиозные деньги 😉 А вот два направления, куда для этого нужно бежать: https://fastfounder.ru/nakonec-to-ii-prilozhenie-mozhno-prevratit-v-masshtabiruemyj-biznes/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Найдётся не всё. Только достоверное.
1. Когда-то у Яндекса был лозунг «Найдётся всё». Но сейчас этого «всего» стало слишком много, и чему из этого можно верить — непонятно ☹️ Поэтому, похоже, что сейчас маятник качнулся в другую сторону.
2. Людям сейчас стало нужно «поменьше всего», но чтобы оно было достаточно достоверным. В качестве примера можно взять хотя бы вот этот стартап, который поднял уже более 20 миллионов долларов инвестиций на платформу с достоверными ответами на вопросы про болезни.
3. И это далеко не единственная тема, в которой можно создать похожий стартап в рамках нового тренда под лозунгом «Найдётся не всё. Только достоверное.»: https://fastfounder.ru/najdjotsja-ne-vsjo-tolko-dostovernoe/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: ИИ-эксперты — это совсем не ИИ-сотрудники
1. Цифровые двойники — это богатая тема для применения ИИ. Вот только на самом деле — это две богатых темы 😉 Первая очевидная тема — это ИИ-сотрудники, для которых нужно клонировать функции, выполняемые сейчас живыми люди. Однако есть случаи, когда нужно клонировать не обобщённые функции и знания, а образ мышления и характер конкретного человека.
2. Эти частные случаи представляют собой огромный рынок коучей, консультантов, менторов, учителей — того, что в широком смысле называется «инфобизнес». Ведь тут люди платят, как правило, не за набор получаемых формальных знаний — а за личность конкретного эксперта, к которому они обращаются за советом и помощью.
3. А это вторая богатая тема! Но для которой ИИ-клонов нужно создавать по другим принципам, непохожим на то, как создают ИИ-сотрудников. Тем не менее это вполне реально, что можно увидеть на примере вот этого стартапа, вынырнувшего из ниоткуда с первыми миллионами долларов инвестиций в зубах: https://fastfounder.ru/ii-experty-eto-sovsem-ne-ii-sotrudniki/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Теперь нужно учить не программированию, а программистов
1. На рынке образования открывается новая ниша! Учить теперь нужно не программированию, а программистов 😉 Проблема в том, что большинство учебных курсов и образовательных платформ сейчас рассчитано на новичков, решивших изучить программирование.
2. Хотя информационные технологии сейчас начали быстро меняться, в том числе и благодаря развитию ИИ. Поэтому программистам нужно быстро учиться, чтобы удержаться на своих позициях. А чтобы двигаться по карьере, им нужно учиться вдвое быстрее 😉
3. Фишка же в том, что профессионалы учатся совсем по-другому, чем новички! Поэтому курсы по новым технологиям, рассчитанные на новичков, для них не подходят. Зато им неожиданно, но очень хорошо подошла вот такая платформа: https://fastfounder.ru/teper-nuzhno-uchit-ne-programmirovaniju-a-programmistov/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: 70% выручки теряется из-за простого непонимания
1. Если человек не понимает, зачем ему это нужно — он это не купит. Самая неожиданная область, где на этом теряется до 70% потенциальной выручки — это стоматологические клиники!
2. Cтоматология — это огромный рынок, так как его регулярными клиентами являются все люди старше возраста молочных зубов. Вернее «должны являться», чего как раз и не происходит из-за того самого непонимания 😉
3. Захотят ли стоматологические клиники покупать ИИ-агента, который поможет им зарабатывать на 70% больше на той же клиентской базе? Ну а тогда такого ИИ-агента нужно срочно начинать делать и продавать: https://fastfounder.ru/70-vyruchki-terjaetsja-iz-za-prostogo-neponimanija/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Этот рынок не умер. Наоборот, тут сейчас появился шанс.
1. Один чувак в своё время хорошо наварился, вовремя разглядев потенциал аудиокниг. Он вложился в платформу Audible, проданную Амазону в 2008 году за 300 миллионов долларов. А сейчас он вложился в новую платформу — и опять для книжного рынка.
2. Несмотря на причитания о смерти книг, книжный рынок продолжает расти. В 2023 году его размер составлял 137 миллиардов долларов, а к 2032 году он должен вырасти до 165 миллиардов. Вот только «начинка» у этого рынка изменилась.
3. Раньше этот рынок контролировали крупные издательства, а сейчас подавляющее большинство книг выпускают сами авторы. Поэтому сейчас появился хороший шанс навариться вот на таких платформах для авторов: https://fastfounder.ru/jetot-rynok-ne-umer-naoborot-tut-sejchas-pojavilsja-shans/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Эту якобы несерьёзную штуку уже невыгодно игнорировать
1. Удивительно, но ТикТок вполне можно назвать новым Гуглом. Ведь 41% пользователей интернета уже использует ТикТок для поиска информации. Ещё более удивительно, что люди называют ТикТок даже более полезным источником информации, чем ChatGPT 🤔
2. Главный плюс ТикТока, по их мнению — «формат коротких видео более информативный и легче усваивается». Но это значит, что такие ролики нужно активно пихать в свои приложения, посвящённые «серьёзным» темам — таким как здоровье, образование, путешествия и даже B2B-продажи 😱
3. Это очень интересный тренд, который вот такие стартапы уже успели уловить и осознать. И поэтому они начинают расти и поднимать инвестиции: https://fastfounder.ru/jetu-jakoby-neserjoznuju-shtuku-uzhe-nevygodno-ignorirovat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Чтобы научиться говорить, нужно разговаривать
1. Каждый из вас наверняка учил какой-то иностранный язык. Ну а значит, тратил месяцы на изучение грамматики и заучивание слов… после чего в реальной жизненной ситуации вдруг обнаруживал, что не можешь на этом языке разговаривать ☹️
2. Ведь чтобы научиться говорить, нужно разговаривать. Вот только «носители языка» обычно не умеют учить, а с профессиональными преподавателями обычно неинтересно разговаривать 😉 А к тому же разговоры эти ещё и в копеечку встают.
3. Однако сейчас все эти проблемы могут решить ИИ-преподаватели, способные разговаривать с тобой на человеческом языке. А стартапы с такими приложениями даже попадают в списки «самых горячих» стартапов года: https://fastfounder.ru/chtoby-nauchitsja-govorit-nuzhno-razgovarivat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
На фоне роста ипотечной ставки и изменения курса $ россияне по рассрочке скупают объекты в ОАЭ.
Рассрочка беспроцентная, дается на срок от 2 до 8 лет с первым взносом в 10% от стоимости.
Например, можно взять квартиру у моря с террасой и бассейном, чтобы жить или сдавать в аренду. Доход здесь в валюте и не облагается налогом.
Подписывайтесь на самый большой канал о рынке недвижимости Эмиратов от аналитика Андрея Негинского (он на фото) и скачивайте в закрепе каталог из 20 таких проектов с описанием и ценами.
Шанс лучше расчёта
1. «Каждый по-настоящему хороший стартап расширяет рынок. Поэтому даже самые оптимистичные прогнозы по росту рынка в таких случаях обычно оказываются серьёзной недооценкой», — твитнул вчера Пол Грэм.
2. Ну да. Кто до появления Airbnb мог предположить, что рынок краткосрочной аренды квартир станет настолько огромным. Ведь только выручка Airbnb в прошлом году составила почти 10 миллиардов долларов.
3. Или вспомнить историю, как Shopify не мог найти инвестиции, потому что 40 тысяч существующих на тот момент интернет-магазинов казались инвесторам слишком маленьким рынком. А сейчас только на Shopify создано 1.75 миллионов магазинов.
4. Но ведь эту же мысль можно применить и для оценки перспективности идей для стартапов. Может ли эта идея вырастить рынок, потому что за ней на этот рынок хлынет толпа новых игроков? Или она предназначена только для обслуживания существующих игроков рынка?
5. Например, недавно мне питчили стартап, занимающийся уборкой эйрбнбишных квартир. Да, таких квартир много, Да, на этом можно заработать. Но ракету из такой идеи не построишь, потому что она не может расширить рынок. Ведь никто не начнёт покупать квартиры и сдавать их в аренду только потому, что их будет легко убирать 😉
6. А вот маркетплейс мебели на заказ меня заинтересовал, хотя рынок этот пока маленький. Потому что больше людей может начать заказывать мебель под свой вкус и размер, если это будет настолько же просто, насколько покупать готовую. А это может вызвать увеличение спроса на мебель под заказ. Что в свою очередь может привести к увеличению количества мастеров, такую мебель изготавливающих. А увеличение предложения может привести к дальнейшему росту спроса. И так по спирали до росты выше прогнозов.
7. Это, конечно, только гипотеза. Но лучше иметь хотя бы малейший шанс взлететь выше прогнозов. Чем «точный» расчёт, который обычно никогда не сбывается 😉
🚀 Бери для своих проектов идеи, которые реально могут расширять рынки — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чем круче идея, тем с меньшего нужно начинать
1. Какая идея круче? Та, на которую ты сможешь найти 1,000 пользователей даже в одном своём районе? Или та, для которой тебе придётся прошерстить весь город, чтобы собрать ту же 1,000 пользователей?
2. Какая идея круче? Та, на 10,000 показов рекламы которой ты соберешь 1,000 регистраций? Или та, для которой тебе придётся открутить 1 миллион показов, чтобы собрать ту же 1,000 регистраций?
3. Поэтому, когда я слышу «мне не хватает трафика, чтобы проверить мою идею» или «мне не хватает масштаба, чтобы показать потенциал моей идеи», я могу поверить, что пóтом, кровью и деньгами можно заставить эту идею работать.
4. Но я никогда не поверю в то, что эта идея реально крутая.
5. Так что, не нужно бояться начинать с малого. Если идея крутая, она себя покажет даже на таком масштабе.
6. Вернее даже так. Если ты ищешь крутую идею, тебе НУЖНО начинать с малого. Потому что только по-настоящему крутая идея сможет себя на таком масштабе показать 😉
🚀 Бери для своих проектов идеи, которые могут оказаться по-настоящему крутыми — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news