92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Новое — это хорошо выполненный пинок под жопу старому
1. Прежде чем заняться чем-то новым, попробуй вырастить в 10 раз то, что у тебя уже работает.
2. Возможно, что способ вырастить это в 10 раз — это и есть то новое, которое ты ищешь. Ведь нельзя скачком вырасти в 10 раз, продолжая делать что-то старое, пусть даже и с бóльшим рвением.
3. Прелесть такого подхода в том, что это новое будет основываться на том, в чём у тебя уже есть успешный опыт. И поэтому все твои гипотезы будут иметь под собой гораздо больше оснований.
4. Что нового ты можешь сделать сделать, чтобы твоё старое выросло в 10 раз?
🚀 Бери идеи для роста своих проектов в 10 раз — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Нужно выдавливать из себя отличника
1. Школа убивает в людях стартаперов неожиданным образом. Задача «правильного» школьника — стать отличником, то есть иметь пятёрки по всем предметам. Это берёт его в клещи с двух сторон.
2. Во-первых, ему приходится тратить кучу времени на то, чтобы подтянуться по тем предметам, в которых он изначально слаб. Типа как прирождённый гуманитарий в математике или прирождённый математик в абстрактном гуманитаризме.
3. Во-вторых, выше пятёрки оценки нет. Поэтому, вполне достаточно что-то знать и уметь на уровне, позволяющем получать пятёрки. Чтобы тратить оставшееся время, подтягиваясь по остальным предметам.
4. Но стартапы — они же совсем про другое!
5. Как минимум не стоит тратить время и силы на то, в чём ты слаб, или что тебе не интересно. Вместо этого лучше усиливать свои сильные стороны. Чтобы стать «пятёрочником»? Нет!
6. Ведь этого недостаточно. Нужно получить условную «десятку», «сотню» или даже «тысячу», хотя таких оценок даже в теории не может существовать.
7. Потому что суть любой оценки — обозначить соответствие некому стандартному уровню. А задача стартапера — не подтянуться до стандартного уровня, а его обогнать. Став лучшим в своей теме в своём районе, городе, стране или мире.
8. В чём ты уже силен? На что другое ты можешь забить, чтобы вложить освободившиеся время и мозги в то, чтобы не просто получить за это пятёрку, а стать в этом лучше всех?
🚀 Те, кто становится лучше всех, умеют использовать чужой опыт! Бери хорошие идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты всегда прав! Хотя бы на 20% 😉
1. Даже когда ты неправ, ты редко бываешь полностью неправ. Процентов на 20 ты в этом случае всё же обычно прав 😉 И это жизненное утверждение оказывается очень полезным для стартапов.
2. Ведь после запуска первой версии продукта обычно оказывается, что всё плохо — покупатели не приходят, а если приходят, то не покупают, а если покупают, то через месяц отваливаются.
3. Тогда ты или упираешься и продолжаешь биться головой об стенку. Или плюёшь и берёшь другую идею… с которой опять происходит то же самое ☹️ Хотя нужно действовать по-другому.
4. Когда с твоим продуктом «всё плохо» — значит, ты оказался неправ в своих предположениях по поводу его нужности, важности, полезности и целевой аудитории. Но когда ты неправ — ты редко бываешь полностью неправ!
5. Поэтому твоя задача — отыскать те 20% своих предположений, в которых ты всё-таки оказался прав. И перестроить свой продукт вокруг этих предположений — и попробовать запуститься ещё раз.
6. После очередной неудачи найти очередные 20%, в которых ты всё-таки оказался прав — и запустить ещё раз. И так до тех пор, пока ты не окажешься прав почти во всём — и продукт начнёт взлетать.
7. В общем, в каких 20% предположений по поводу своего продукта ты оказался прав? Как теперь сделать новую версию продукта, построенную вокруг этих 20% правды?
🚀 Бери для развития своих продуктов идеи, которые подтверждены гораздо более, чем на 20% 😉 Самые свежие и интересные из них — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как правильно поставить задачу продуктовой команде?
1. Первая крайность, в которую впадают некоторые фаундеры — «сделайте вот это, потому что так будет круто!». Так можно «улучшить» продукт с точки зрения фаундера, но принесёт ли это нужные результаты бизнесу стартапа?
2. Вторая крайность — «сделайте всё, что можно, чтобы выручка выросла на 20%!». Это уже вроде бы про бизнес, но после этого команда реально бросается делать «всё» — что приводит к беспорядочному клепанию новых фич ради их количества.
3. Единственный разумный способ находится между этими двумя крайностями — «давайте реализуем вот такое свойство, потому что это улучшит вот такую-то продуктовую метрику, что в результате приведёт к росту выручки».
4. Улучшится ли целевая метрика после добавления этого свойства — это гипотеза номер один. Приведёт ли улучшение этой метрики к росту выручки — это гипотеза номер два.
5. Но когда есть гипотезы — есть ненулевой шанс, что они сработают. А когда их нет — есть только нулевой шанс на то, что произойдёт чудо. Ведь чудеса, как известно, случаются со всеми, кроме нас 😉
🚀 Создавай и развивай свои продукты на базе уже проверенных гипотез. Бери для этого отличные идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: 5 миллионов часов в неделю, из которых можно сделать стартап
1. Подкасты — это ценнейший источник информации. К тому же формат этот удобен, потому что подкасты можно слушать на ходу. А ещё их можно смотреть — что подойдёт новому поколению, похоже, разучившемуся читать 😉 Вот только подкастов стало слишком много.
2. Каждую неделю публикуется 5 миллионов часов новых подкастов — и находить в этом океане информацию по нужной теме становится слишком трудно. Поэтому приложения, в которых можно находить выпуски подкастов по нужным темам или даже получать ответы на свои вопросы в виде коротких кусочков из них — это полезный и современный инструмент.
3. Но самая крутая фишка подкастов в том, что в них можно найти разные мнения практически по любому вопросу 😉 И было бы совсем круто уметь эти разные мнения находить, чтобы выбрать то, с чем ты можешь согласиться. В общем, сюда можно влезать, но нужно сначала посмотреть, что тут уже есть: https://fastfounder.ru/5-millionov-chasov-v-nedelju-iz-kotoryh-mozhno-sdelat-startap/
У вас есть идея стартапа, которая гложет вас годами. Вы часто представляете себя успешным предпринимателем, которому удалось изменить мир. Но попробовать очень страшно, ведь можно потерять время и деньги. Да и где взять такие деньги?
И вместо того, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, вы просто сидите и смотрите, как другие добиваются успеха.
Знакомо?
У нас для вас хорошие новости — теперь вы можете рискнуть за чужие деньги. 15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL-vc.
Какие условия:
— Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога.
— Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200 тыс./год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
— Вы получаете долю и руководство в этом проекте.
Получается, что вы не теряете ни-че-го, а если повезет — растите единорога и начинаете зарабатывать сильно больше, чем если бы делали стартап медленно и в одиночку.
Подача заявки до 13 ноября вот здесь. Участвовать можно только с идеями B2C-проектов. Чего вы ждете?
Реклама ООО «СМАРТХАБ», ИНН 4400017694, erid: 2VtzqvsiV63
Что важнее — труд или удача?
1. Успех — это результат труда и удачи. Но в жизни на самом деле ничего не бывает одинаково важно. Поэтому что всё-таки первично — труд или удача?
2. Лучше трудиться над чем-то, рассчитывая что этому улыбнётся удача? Или лучше прикладывать усилия к тому, чему может улыбнуться удача?
3. Другими словами, что лучше — а) ждать подходящего момента для того, что ты придумал, или б) делать что-то подходящее для того момента, который уже наступил?
4. Если ты выбираешь второй вариант — то первый слайд презентации твоего стартапа должен быть озаглавлен: «Почему сейчас самый подходящий момент это сделать»!
🚀 Бери для развития своих проектов самые подходящие для текущего момента идеи — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Твои прибыли и убытки зависят от этой мелочи
1. Сколько тебе нужно маркетологов, чтобы твой бизнес приносил прибыль? На самом деле до хрена! Потому что даже доли процентов в эффективности рекламы могут обернуться весомой прибылью или принести значительные убытки. А ещё рекламных объявлений должно быть очень много. А ещё их показатели эффективности постоянно меняются.
2. Так сколько же маркетологов должно у тебя получать зарплату, чтобы целыми днями пялиться в рекламные кабинеты, «по копеечке» выжимая прибыль из твоей рекламы? А тогда когда они будут придумывать новые стратегии и креативы? Которые, кстати, опять увеличат количество рекламы, за которой нужно следить ☹️
3. Получается, что твой бизнес не сможет выжить без платформы, на которую можно взвалить постоянный контроль за мелкими колебаниями эффективности рекламы. И не только твой! Поэтому вот такие платформы можно не только использовать самому, но и разрабатывать и продавать другим: https://fastfounder.ru/tvoi-pribyli-i-ubytki-zavisjat-ot-jetoj-melochi/
Идея дня: В услугах денег больше, чем в товарах!
1. А вы знали, что рынок оказания услуг в разы больше, чем продажи товаров? В структуре потребления расходы на услуги составляют сейчас примерно 70% против оставшихся 30% на покупку товаров. При этом для рынка продажи товаров уже наклепали кучу софта — начиная от конструкторов интернет-магазинов и заканчивая инструментами для повышения их эффективности.
2. В то же время консервативный рынок услуг только-только начал оцифровываться. А значит, перспективы здесь намечаются просто огромные! Но с какими платформами сюда нужно в первую очередь заходить? Конечно же, с теми, которые решают самую главную проблему этого рынка!
3. А эту проблему все мы знаем по себе — когда мы заказываем услугу, мы обычно не знаем, когда и с каким качеством мы её получим 😉 И с этим нужно что-то делать. Начать же можно вот с таких довольно простых платформ, которые тем не менее приносят очень понятную ценность и поставщикам услуг, и покупателям: https://fastfounder.ru/v-uslugah-deneg-bolshe-chem-v-tovarah/
Идея дня: Обучение в стиле ТикТока
1. Вы можете себе представить, чтобы приложение для подготовки к школьным экзаменам вылезло на первое место в рейтинге приложений для айфона, обогнав Гугл и ТикТок? А сейчас я увидел приложение, которому это удалось.
2. Потому что оно сделано «в стиле ТикТока» с базовым форматом коротких видео. А ещё туда добавлены полезные фишки, ради которых на него переходят те, кто раньше смотрел аналогичные ролики в рилзах и шортсах.
3. Самое крутое, что по тому же рецепту сейчас можно (и нужно!) переделывать привычные для более старшего поколения сервисы и маркетплейсы, чтобы ими начало охотно пользоваться новое поколение. А вот что для этого нужно сделать: https://fastfounder.ru/obuchenie-v-stile-tiktoka/
Идея дня: Запускать свои курсы — это уже вчерашний день
1. Запуск своих учебных курсов — это уже вчерашний день на рынке онлайн-образования. Ведь нормального учебного контента, в том числе и бесплатного, в интернете уже пруд пруди. Вот только относительно мало людей с его помощью чему-то научаются 😉
2. Потому что проблема не в содержании уроков, а во всём остальном, что входит в процесс обучения — например, индивидуальное «разжёвывание», обратная связь и мотивация учеников. Раньше всё это требовало от преподавателей настолько значительного времени и усилий, что мало кто этим в полный рост занимался.
3. Но сейчас появился ИИ, с помощью которого эти задачи можно начать решать даже без подключения живых преподавателей. Поэтому сегодняшние образовательные платформы должны стать технологическими продуктами. А учебный контент… его при этом можно брать даже с YouTube, как сделал вот этот прикольный стартап: https://fastfounder.ru/zapuskat-svoi-kursy-jeto-uzhe-vcherashnij-den/
Идея дня: Новая механика, которая только начала работать
1. У поколения Z появились новые шаблоны поведения, опираясь на которые можно создавать новые стартапы. Одно из таких изменений — они готовы открыто делиться тем, что старшее поколение привыкло обычно скрывать.
2. Например, молодежь готова делиться с другими информацией о том, что, где и почём они покупают. А это дало возможность сделать социальную сеть с интересной механикой, которая сейчас начала взлетать в американских университетах.
3. Павел Дуров когда-то скопировал одну ставшую популярной в американских университетах соцсеть, и это принесло отличные результаты 😉 Почему бы тогда вот этот опыт тоже не повторить: https://fastfounder.ru/novaja-mehanika-kotoraja-tolko-nachala-rabotat/
Идея дня: Поисковая оптимизация — уже прошлый век
1. Поисковая оптимизация — уже прошлый век 😉 Потому что всё больше людей перестаёт «искать информацию» — начиная вместо этого спрашивать советы и рекомендации по выбору товаров и услуг у ChatGPT и других ИИ-помощников. Поэтому пора уже оптимизироваться не под Гугл, а под ChatGPT.
2. Соответственно, нужно создавать платформы, помогающие это делать. Рынок обычной поисковой оптимизации в 2022 году составлял 68.27 миллиардов долларов, а к 2032 году ожидается его рост до 157.41 миллиарда. Но ведь тогда огромным должен стать и рынок «ИИ-оптимизации»!
3. Тот, кто раньше сюда зайдёт, успеет лучше разобраться в теме и создать себе имя, чтобы начать расти вместе с этим рынком. Ну а начинать можно с довольно простых вещей по примеру этого стартапа, созданного только в этом году, но уже успевшего поднять первые 4 миллиона долларов инвестиций: https://fastfounder.ru/poiskovaja-optimizacija-uzhe-proshlyj-vek/
Идея дня: Видео добавляет 49% к выручке
1. Почему-то кажется, что видео — оно для развлекухи. А для серьёзных вещей типа B2B-продаж нужны более серьёзные форматы. Но это уже не так! Потому что «серьёзные» решения принимают в общем-то обычные «несерьёзные» люди 😉
2. Поэтому 70% покупателей B2B-продуктов смотрят видео в процессе выбора. А 50% из них признаётся, что просмотренные видео реально повлияли на их решение о покупке. В результате чего B2B-продавцы, использующие видео в маркетинге, зарабатывают на 49% больше, чем те, кто видео до сих пор не использует.
3. Как следствие, сейчас компаниям можно продавать платформы для создания и распространения видеоконтента, которые не так уж сложно собрать из вполне обычных инструментов. Например, вот такие: https://fastfounder.ru/video-dobavljaet-49-k-vyruchke/
Идея дня: Собери отдельные метрики в единую стратегию
1. Каждый фаундер сейчас раскидывается словами «метрика» налево и направо — метрика того, метрика сего. А ты уверен, что все члены твоей команды одинаково понимает смысл этих метрик? А у тебя есть место, где все эти метрики собираются и обновляются в режиме реального времени?
2. А ты умеешь отслеживать взаимосвязь всех этих метрик? А ты можешь отделить метрики от KPI, на которые ты можешь непосредственно влиять? А ты можешь выделить самые важные метрики и соединить их в картинку, описывающую стратегию роста твоего продукта? К сожалению, на все эти вопросы положительно ответить удастся далеко не всем ☹️
3. Чтобы превратить метрики в рабочий инструмент, нужно пользоваться платформами, специально для этого предназначенными. К тому же подобные платформы можно создавать и самому, потому что сейчас они начинают становиться востребованными. А вот и примеры, какие платформы можно использовать или создавать: https://fastfounder.ru/soberi-iz-otdelnyh-metrik-edinuju-strategiju/
Идея дня: На этом каждый может по-своему зарабатывать
1. Прикольная тема — взять и перевести сообщества на формат вертикальных видео, отказавшись от старомодного формата форумов с текстовыми сообщениями. Во-первых, это «стильно, модно, молодёжно» 😉 Поэтому может хорошо приподнять интерес участников сообщества.
2. Ещё выгоднее — дать возможность создавать свои сообщества в таком формате брендам и интернет-магазинам, ищущим новые способы привлечения и вовлечения своих покупателей. Но есть и совсем крутой вариант!
3. Можно сделать единую платформу, на которой сообщества в формате вертикальных видео могут создавать люди, бренды и магазины — чтобы контент мог «гулять» между ними, и каждый мог бы на этом по-своему зарабатывать. И вот как оно тогда будет работать: https://fastfounder.ru/na-jetom-kazhdyj-mozhet-po-svoemu-zarabatyvat/
Идея дня: Учебные курсы — это уже неэффективно
1. Обучение ИИ-технологиям — это чрезвычайно актуальная сейчас тема, на которой вроде бы можно хорошо заработать. Вот только учебные курсы уже достали 😉 А к тому же обычные курсы слишком часто не приносят желаемого результата — ни людям, ни отправляющим туда своих сотрудников компаниям ☹️
2. Потому что единственный способ чему-то реально научиться — это сделать что-то конкретное с помощью того, чему ты хочешь научиться. В теории звучит хорошо. Но как это может выглядеть на практике?
3. Например, вот так, как сделал этот стартап, успевший показать впечатляющие результаты всего за год своего существования и поднявший сейчас свои первые инвестиции: https://fastfounder.ru/uchebnye-kursy-jeto-uzhe-nejeffektivno/
Идея дня: А кто сказал, что социальная сеть может быть только в онлайне?
1. Вконтакте в своё время взлетел, потому что был вовремя скопирован с тогдашнего Фейсбука. И что, возможности успешного копирования социальных сетей на этом закрылись? Тогда — да, а сегодня они открылись вновь! Потому что молодёжь сейчас потянулась за социальным общением из онлайна в оффлайн.
2. Ведь «френды» в онлайне — это не настоящие друзья и даже не хорошие приятели. Без которых люди испытывают острое чувство одиночества, хотя их мессенджеры разрываются от лайков и сообщений. А настоящих друзей и приятеле можно найти только в оффлайне, и там же периодически эти отношения поддерживать.
3. Если ВК был скопирован с тогдашнего Фейсбука, тогда можно взять и замахнуться на создание нового ВК — но скопированного уже с нового Фейсбука 😉 Такой новый Фейсбук может родиться вот у этого стартапа, создающего по сути платформу для оффлайновой социальной сети, причём довольно эффективным образом: https://fastfounder.ru/a-kto-skazal-chto-socialnaja-set-mozhet-byt-tolko-v-onlajne/
Хотите долгоиграющую рекламу?
1. Скоро я выложу бесплатную электронную книгу с подборкой лучших постов с Тёмной стороны. К созданию этой книги я подошёл по-серьёзному. Составитель вместе с фокус-группой читателей выбрал посты для включения в книгу. Литературный редактор их отредактировал. Корректор исправил ошибки и опечатки. Дизайнер нарисовал обложку к книге. А верстальщик сейчас её верстает.
2. В книге будет выделено несколько страниц под полностраничную рекламу. Прелесть этой рекламы в том, что а) в ней могут быть кликабельные ссылки и б) она будет работать всё время, пока эту книгу будут читать. Кто хочет разместить долгоиграющую рекламу на аудиторию умных людей — пишите в Телеграме на @amoreynis.
Большие идеи появляются из большой жопы
1. Когда поднявший уже 2.4 миллиарда долларов инвестиций стартап Flexport ещё только поступил в Y Combinator, у него был другой продукт — платформа для быстрого и удобного расчёта таможенных пошлин и налогов для импортёров.
2. Однако, общаясь с импортёрами, фаундер Flexport стал понимать, что на этом рынке происходит через жопу. И чем больше он с ними общался, тем его представления о размере этой жопы расширялись 😉
3. Поэтому он в конечном итоге сделал цифровую платформу для координации глобальной логистики от дверей фабрик до дверей продавцов — что позволило локальным фабрикам продавать по всему миру, а локальным продавцам закупать товары в любой точке мира.
4. Как после этого заявил фаундер Flexport: «Если основатель стартапа слишком уверен в своём видении и понимании того, как должен выглядеть продукт, и что он должен делать — он, скорее всего, ошибается. Мир — слишком запутанная штука, чтобы в ней можно было разобраться со стороны. Сначала нужно залезть внутрь, а уже потом разбираться.».
5. Первый вывод. Если твоя идея не претерпела никаких серьёзных изменений по сравнению с первоначальной задумкой — значит, ты так и не разобрался в своей теме, раз до сих пор оперируешь тем, что когда-то увидел со стороны. Либо ты настолько слеп, что ничего в упор не видишь.
6. Второй вывод. Если ты уже начал влезать в тему, но сожалеешь, что «у меня до сих пор нет большой идеи, что тут можно сделать» — не расстраивайся! У тебя есть все шансы её найти, если ты будешь держать глаза широко раскрытыми в поисках большой жопы, которая тут происходит. Эта большая жопа и станет твоей большой идеей 😉
🚀 Бери отличные идеи для создания и развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Твоего ребёнка может учить Александр Македонский
1. Было бы вашим детям интереснее учиться, если бы уроки у них вместо условной Марьиванны вели бы Платон, Александр Македонский или Уинстон Черчилль? 😉 Но самая главная фишка в том, что это было бы не только прикольно, но и очень для них полезно!
2. Ведь каждый такой персонаж будет иметь свою точку зрения по любому вопросу. Что приведёт детей к тому, что они в конце концов поймут, что и в науке, и в жизни не существует единственно «правильных» ответов. И их задача — не вызубрить эти якобы правильные ответы, а научиться думать самим.
3. Понятно, что призвать дух Александра Македонского в класс учитель не сможет. Зато он легко сможет вызвать его ИИ-двойника, если тот будет жить внутри соответствующей платформы. Например, вот такой, как сделал этот стартап: https://fastfounder.ru/tvoego-rebjonka-mozhet-uchit-aleksandr-makedonskij/
Чтобы понять, может ли твой стартап стать по-настоящему успешным — нужно проверить, не скрывается ли в его фундаменте скелет большой идеи? 😉
1. Стартап Shein стал одним из популярнейших производителей модной одежды с выручкой 32.5 миллиардов долларов. Его фишка в том, что он запускает в среднем 315 тысяч новых моделей в год. Для сравнения H&M запускает «всего» 4.4 тысячи моделей. Но на хрена Shein это делает?
2. Как объясняет основатель Shein, новое поколение стало гораздо более независимым. Молодёжь уже не боится самовыражаться — что отражается в том числе на их желании носить то, что они хотят. Хотя в течение долгого времени модные дизайнеры буквально «диктовали» моду.
3. Shein решил дать новому поколению возможность самовыражаться. «Мы не диктуем людям, что им носить, а отвечаем на их желания», — говорит основатель Shein.
4. Но если дать возможность самовыражаться в полный рост — значит, сколько людей, столько должно быть и стилей. Ну OK, не прямо точно столько же, но в сотни раз больше, чем у обычных производителей. Чего и решил добиться Shein.
5. Но люди ведь сами не знают, чего хотят 😉 Поэтому Shein сам придумывает и выпускает новые модели в количестве 100–200 штук, начинает их продавать и смотреть на заказы — если они идут, то Shein производит ещё.
6. При этом у Shein нет своих фабрик, вся одежда шьётся на стороне. И такая модель производства одежды «по требованию» заставила Shein создать цифровую платформу для быстрого взаимодействия со своими поставщиками.
7. Таким образом, большая идея Shein в том, что молодое поколение хочет и готово самовыражаться. Что отменяет старые принципы создания модной одежды под диктовку ограниченного круга модных дизайнеров.
8. А можешь ли ты проложить прямой путь от пришедшей тебе в голову идеи того, что будет делать твой стартап — до большой идеи, объясняющей, почему он это будет делать? 😉
🚀 Бери для развития своих проектов идеи, основанные только на больших идеях — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Новый класс американских миллионеров: сантехники и мастера по кондиционерам и отоплению»
1. Под таким заголовком на днях вышла статья в Wall Street Journa — так как за последние 2 года американские фонды прямых инвестиций выкупили у их владельцев как минимум около тысячи подобных компаний. И это только публичные сделки! Хотя большинство мелких покупок не попала на радары.
2. Это не внезапный интерес инвесторов к сантехнике или кондиционерам. Это разгорающийся интерес инвесторов к рынку услуг в общем!
3. Только сегодня писал о том, что рынок услуг больше, чем рынок товаров. В структуре потребления расходы на услуги составляют 70%, а на покупку товаров — только 30%. Причём рынок продажи товаров и софта для этого уже исхожен инвесторами вдоль и поперёк.
4. На рынке услуг подавляющее количество компаний — мелкие. Такую мелочь инвесторам раньше невыгодно было покупать, потому что их нечем было консолидировать в более крупных игроков. А сейчас такой инструмент для консолидации появился!
5. Это — цифровые платформы для управления сервисными компаниями, которые начали внедряться на этом отсталом в цифровом смысле рынке. С помощью таких платформ можно управлять уже более крупными компаниями, делая их работу эффективной по разумным индустриальным меркам.
6. Прикольно, что покупкой сервисных компаний даже начали заниматься ещё и разработчики подобных цифровых платформ — используя такие платформы как клейкую ленту для ловли мух 😉
7. В общем, рынок услуг — это открывшаяся золотая жила. А если инвесторы начали копать тут золото, самое время делать что?
8. Правильно, продавать лопаты! Которыми в данном случае являются платформы для цифровизации поставщиков услуг, о чём я как раз в предыдущем посте и писал.
9. Так что, это точно тренд! Wall Street Journal подтверждает 😉
🚀 Бери трендовые идеи для свои проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Принцип презентабельного прогресса
1. Один стартапер спросил, стоит ли ему подаваться в Y Combinator, потому что «3 месяца акселератора и 500 тысяч долларов инвестиций ему явно недостаточно, чтобы сделать продукт, с которым можно выступить на демо-дне». На что Пол Грэм ответил следующее.
2. «Правда в том, что присутствующие на демо-дне инвесторы не ожидают, что ты за 3 месяца сделаешь больше того, что можно сделать за 3 месяца 😉 Поэтому твоя задача в том, чтобы спросить себя: «А что инвесторы будут считать прогрессом для стартапа твоего уровня?» — и сделать это. Вот по этому прогрессу тебя и будут оценивать.».
3. За 3 месяца действительно невозможно пробурить дырку до центра Земли или построить большую компанию. Зато за 3 месяца фаундер может выстроить правильное целеполагание — помогающее им определить опорные точки для выстраивания своего прогресса. А потом начать его демонстрировать 😉
4. Получается, что стартапу нужно строить свои планы «по принципу презентабельного прогресса». Какой прогресс и в чём именно я могу показать гипотетическому инвестору через следующие 3 месяца так, чтобы он от этого впечатлился?
5. Впечатлит ли его количество написанных за это время строчек кода или добавленная функциональность продукта? Впечатлит ли его нарисованный за это время дизайн интерфейса или вбитый в Эксель план будущего возможного заработка? Если нет, то нужно искать другие опорные точки для прогресса.
6. Если каждые 3 месяца ты будешь показывать презентабельный прогресс, то за пару лет ты легко улетишь в космос 😉 Ведь главная проблема большинства стартапов в том, что они слишком долго топчутся на одном месте — измеряя свой прогресс в каких-то внутренних единицах, которые никого снаружи ни в чём убедить не могут.
7. А тебе обязательно нужно попасть в Y Combinator, что выправить своё целеполагание и начать работать по принципу презентабельного прогресса? 😉
🚀 Бери отличные идеи, с которыми легко показать презентабельный прогресс — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Пятый принцип Илона Маска
В 2015 году Илон Маск обратился к Тиму Урбану, автору блога Wait But Why, простым языком объясняющего, как устроены разные сложные вещи, чтобы тот написал посты… объясняющие самому Маску, что происходит в тех индустриях, которыми он занимается 😉
Во время написания этих постов Тим встречался и общался с Маском, что позволило Тиму ещё и выделить 5 принципов жизни Маска, которым он обязан своему успеху. Вот они.
1. Мыслить «по первым принципам» (First Principles Thinking). Если упростить, то суть в том, что нужно основывать свои выводы на фактах, а не на предположениях, хоть чужих, хоть своих. Так можно обойти то, что раньше казалось незыблемой истиной, потому что все так почему-то считали.
2. Мечтать о большем. Примеры этого — превращение электромобилей из игрушки в индустрию или запуск ракет с прицелом на колонизацию Марса.
3. Думать в первую очередь не о бизнес-результатах, а о миссии или большой цели. Если эта большая цель вдохновит множество людей, то бизнес-результаты появятся просто как следствие.
4. Видеть во всём системы и строить системы — внутрь которых нужно укладывать отдельные вещи. Чем могут заниматься уже другие люди.
5. Считать, что жизнь — это компьютерная игра. Только так можно начать действовать без страха, предпринимая любые смелые шаги и не заботясь о том, что о тебе подумают другие компьютерные персонажи.
Пятый принцип — вообще огонь. Интересно, а чтобы ты сделал на месте своего персонажа в твоей же ситуации — но в компьютерной игре, а не в реальной жизни со всеми её ограничениями, обязательствами и мнениями, что «никто так не делает»?
🚀 Ну так бери и пробуй смелые идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты дырка в стене или ещё один кирпич?
1. Говорят, что нужно делать стартапы для решения той проблемы, которую ты сам пытаешься решить. Действительно, так можно найти хорошую идею… но не самую крутую!
2. Ведь самые сложные проблемы — это не те, которые ты пытаешься решить. А те, которые ты просто избегаешь, даже не пробуя это сделать. Потому что ты воспринимаешь их как данность. Или как слишком сложные и «невозможные для решения на данном этапе развития» чего бы там ни было.
3. Хочешь сделать по-настоящему крутой стартап? Тогда решай по-настоящему крутую проблему — а не ту, которую ты можешь навскидку решить 😉
4. О какой своей проблеме ты даже не хочешь думать или считаешь, что так оно и должно быть?
5. Вот просто тупо возьми и перечисли то, чего ты боишься. Или что по умолчанию мешает тебе достичь того, что ты хочешь — но с чем ты почему-то уже смирился.
6. Твоя задача как стартапера — пробить дырку в стене, а не положить в неё ещё один кирпич.
7. Теоретическим этот пост может посчитать только тот, кто в упор не видит ни стенки, ни возможности пробить в ней дырку. Хотя стартапер — это человек, который может разглядеть дырку в том, что другие считают стеной.
PS В этот момент можно включить композицию Пинк Флойд «Ещё один кирпич в стене» или даже весь альбом «Стена» 😉
🚀 Бери отличные идеи для решения крутых проблем — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Почему айфоны продаются лучше, чем бигмаки
1. А что было бы, если бы Макдональдс проводил бы громкие презентации новых версий своих бургеров, как Эппл делает это с новыми версиями айфонов?
2. График сверху — количество ежеквартально проданных айфонов с резкими выплесками в те кварталы, когда Эппл проводил презентации. Как видно, эти выплески тянули усреднённую линию тренда продаж вверх.
3. График снизу — плюс-минус стабильная выручка Макдональдса с небольшими сезонными колебаниями. Появились бы у него после регулярных презентаций аналогичные резкие выплески, создающие тренд на рост?
4. Первый плюс таких презентаций — регулярное привлечения внимания к себе. Но внимание привлекает не сам факт презентации — а то, что на ней объявляют. Чтобы презентация была громкой, нужно объявлять на них что-то интересное. Причём каждый раз.
5. Отсюда второй плюс — каждый год нужно работать над чем-то новым, что окажется ещё громче, чем в прошлом году. И это отличный метод, чтобы инициировать непрерывную конкуренцию с самим собой. А не просто хорошо работать или постепенно улучшаться.
6. Жить циклами от презентации к презентации — это, конечно, жизнь рывками. Однако автор книги «Русская модель управления» высказал забавную теорию, что россияне могут находиться только в двух состояниях — аврал или застой. А чтобы бизнес рос, его нужно загонять в состояние аврала.
7. И это третий плюс для российской специфики. Ведь что такое работа над новыми продуктами к очередной презентации, как не растянутый во времени аврал. Хотя мне кажется, что особой русской специфики в смене застоев и авралов на самом деле нет 😉 Поэтому это просто третий плюс.
8. На когда ты назначишь свою первую громкую презентацию? А о чём новом и громком ты на ней заявишь?
🚀 Бери отличные идеи для новых версий своих продуктов, о которых можно громко заявить — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Костыли или ступеньки?
1. Чтобы решить проблему, можно либо приделать к ней костыль, либо сразу перескочить на новую ступеньку. Например, сейчас появилась куча инструментов для создания ИИ-аватаров, проговаривающих тексты — с синхронизацией движения губ, мимикой и жестами. Хотя говорящие головы — это самый скучный видеоформат. Его ведь даже обычно не смотрят, а слушают.
2. Гораздо круче была бы ИИ-машинка, умеющая создавать из текстов увлекательные видеоролики, который было бы интересно смотреть. Можно даже и без аватаров 😉
3. «Ну это следующий этап развития технологии». Да никакой он не «следующий», он «другой». Потому что для перехода на эту ступеньку нужно научиться решать задачу создания захватывающей истории с динамичным видеорядом из обычного текста.
4. Что похоже на задачу создания сценария фильма-блокбастера из толстой книги. И только ребёнок может считать, что для этого достаточно взять актёров, произносящих на разные голоса диалоги из книги в соответствующем антураже 😉
5. Поэтому минимальным жизнеспособным продуктом для перескока на следующую ступень должны стать инструменты для создания визуальных историй из текстов. Хотя бы типа комиксов, пусть даже и из статичных картинок. Которые уже потом можно будет оживлять с помощью аватаров.
6. Так что, говорящие аватары — это костыль. А ИИ-машинка для создания визуальных историй из текстов в любом самом простейшем виде — это попытка перескочить на новую ступень.
7. При этом создание говорящих аватаров — это достойная техническая задача, решением которой легко увлечься. А ещё и забавная технология, которую можно захотеть использовать. Но от этого она не перестанет быть костылём.
8. И поэтому её победит не «более лучший костыль», а штука, которая позволит перескочить сразу на новую ступеньку. Да-да, «более быстрая лошадь» была костылём, а автомобиль — новой ступенькой 😉
9. А ты чем занимаешься — костылями или ступеньками?
🚀 Бери отличные идеи для вывода своих проектов на новые ступеньки — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
За двумя зайцами погонишься — хотя бы одного поймаешь 😉
1. Обычно говорят, что «стартап должен заниматься чем-то одним». Хотя на самом деле стартап может заниматься разработкой одновременно двух продуктов, даже не размывая свой фокус. Но только при одном условии.
2. Этот второй продукт должен быть внутренним — который помогает развивать основной продукт. Причём этот внутренний продукт со временем может стать внешним и основным. Как это произошло с MailChimp, внутренним продуктом рекламного агентства, или Slack, внутренним продуктом игровой студии.
3. Самая интересная и важная фишка в том, что зачастую такой внутренний продукт нельзя сделать хорошим — если не заниматься им а) для основного продукта и б) в оставшееся от основного продукта время!
4. Потому что это гарантирует, что в нём будет реализовано то, что от него реально нужно. И только то, что нужно, безо всяких фантазий типа «а хорошо бы…» — потому что на это тупо не хватит времени и сил 😉
5. Подумал об этом, когда писал сегодняшний обзор в фастфаундере про платформу для увязывания отдельных продуктовых метрик в единую стратегию. Если такой продукт создавать чисто на хотелках основателей, то его явно пришлось бы переделывать после первых же пилотов с реальными клиентами. Гораздо лучше, если таким первым клиентом станет сам разработчик!
6. Второй раз подумал об этом тоже сегодня, когда обсуждал с одним фаундером архитектуру его продукта… и понял, что пара-тройка частей бэкофиса прямо-таки напрашивается на выделение в качестве отдельных пока (!) внутренних продуктов.
7. А у тебя в стартапе случайно не вырисовывается внутренний продукт, который может стать новым MailChimp или Slack? 😉
🚀 Бери отличные идеи и фишки для своих внешних и внутренних проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как убедить клиента купить неизвестный ему [твой] продукт?
1. Это вопрос, которую стоит перед каждым стартапом. А успех стартапа полностью определяется тем, сумел ли фаундер найти способ решения этой проблемы.
2. Единственный способ — найти вместе с потенциальным клиентом минимальную задачу, которую можно решить с помощью твоего продукта:
— за минимальное время
— с минимальным количеством усилий, требуемых для этого от клиента,
— и минимальными его потерями в случае того, если ничего не получится.
3. Цель — чтобы клиент согласился на своём примере увидеть реальную пользу, которую может принести продукт. После чего уже можно обсуждать порядок и условия того, как можно применить продукт в большем масштабе.
4. Так что, в B2B тоже существуют минимальные жизнеспособные продукты. Только они вот такие.
5. Откуда сразу возникает мысль — а может быть для начала вообще не нужно городить огород с большими многофункциональными платформами? А всегда начинать с разработки минимальных продуктов, решающих минимальные задачи клиентов с минимальными требуемыми от них усилиями и минимальными для них рисками.
6. И что это может быть за минимальный продукт в твоём случае?
PS А вообще это отличные критерии выбора идеи для любого стартапа. Всегда лучше начинать делать то, что ты можешь сделать за минимальное время с минимальными усилиями и минимальными рисками для себя — чтобы посмотреть, будет ли от этого кому-нибудь польза 😉
🚀 Бери неожиданные инсайты и отличные идеи, из которых можно создавать собственные продукты — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news