92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
1. Фаундерам часто говорят: «Делай продукт для себя, и тогда он может понадобиться другим». Проблема в том, что фаундеры сразу начинают придумывать, чем бы они захотели бы пользоваться. А себя, как мы знаем, можно убедить в чём угодно 😉
2. В то же время Slack родился из внутреннего мессенджера команды разработчиков провалившейся игровой платформы. А MailChimp — из внутреннего примочки для рассылок, которое сделало для себя одно маленькое рекламное агентство.
3. Поэтому секрет фразы «делай продукт для себя» не в том, чтобы специально делать такой продукт с какой-то высшей целью. А в том, чтобы заниматься какой-то высшей целью — попутно делая для себя какие-то штуковины для упрощения жизни 😉 И тогда такая «попутная» штуковина может стать неожиданно востребованным продуктом.
4. Это как в физике. Говорят, что большинство великих открытий было сделано «на обочине» — когда учёные изучали одно, а по ходу дела натыкались на что-то другое. Уводившее потом их в сторону от основной темы исследования к будущему великому открытию.
5. Да уж, недаром говорят, когда делаешь специально — обычно получается плохо. А когда между делом — почему-то выходит неожиданно хорошо 😉
6. А вот ты, двигаясь в своём стартапе к какой-то высшей цели, не наклепал ли для себя каких-то попутных полезных штуковин? А нельзя ли какую-то из них превратить в отдельный продукт?
7. Кстати, интересная идея для акселератора — куда можно принимать стартапы с провалившимися основными продуктами, но которые сделали для себя какие-то полезные внутренние продукты, которыми в процессе успешно пользовались 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Фаундеры на самом деле существа нежные и ранимые 😉 Настроение у нас в течение дня может легко меняться от «всё пропало», когда кто-то из клиентов отваливается, до «всё будет зашибись», когда приходят деньги от нового клиента.
2. Учитывая, что деньги и клиенты — это вещь переменная, нас всё время бросает то в огонь, то в холод. Но так ведь можно и свихнуться ☹️
3. Некоторые борются с этим тем, что излучают вечный оптимизм — но так можно пропустить возникновение реальной проблемы. Другие всегда считают, что всё плохо, чтобы зазря не радоваться — но жить в таком состоянии совсем не прикольно.
4. Гораздо лучше уметь отделять долгосрочные тренды от временных колебаний, чтобы волноваться или радоваться только по значимым поводам. Представь себе кораблик под парусом, плывущий по реке с сильным течением. Он может рыскать из стороны в сторону в зависимости от того, куда дует ветер. Но приплывёт он туда, куда его в конце концов вынесет течение 😉
5. Возьмём тупой пример подписного сервиса с обычным месячным и годовым тарифом. Общее количество подписчиков у него может сильно колебаться день ото дня. Но помесячные подписчики — самые непостоянные, они сегодня могут прийти опробовать, чтобы завтра отвалиться. А тот, кто платит сразу за год — рассчитывает пользоваться сервисом долго, но хочет на этом сэкономить, так как в пересчёте на месяц годовая подписка выходит дешевле.
6. Поэтому в принципе можно смотреть только на количество годовых подписчиков — растёт оно или уменьшается. Потому что именно долгосрочные подписчики определяют долгосрочный тренд — то самое течение в реке. А всё остальное — это куда сейчас ветер дует 😉
7. А какая метрика определяет направление и скорость течения твоего бизнеса?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Компаниям проще всего продавать два типа продуктов
1. Первый тип — продукты, помогающие решать самые важные для неё проблемы. Потому что в компании есть люди, шкурно заинтересованные в том, чтобы эти проблемы были решены.
2. Второй тип — продукты, помогающие заработать или сэкономить на том, что для компании совершенно неважно. Потому что в компании нет никого, кто хотел бы этим лично заняться 😉
3. А всё то, что посередине — продавать заколебёшься. Потому что, с одной стороны, это не настолько критично, а с другой — этим уже кто-то занимается. Поэтому никакой нужды и спешки для компании тут нет.
4. Так что, хочешь успешно продавать B2B-продукты — целься либо в самый верх её задач, либо в самый низ. Все пули, выпущенные в середину — тупо завязнут.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Только что сообразил, что появление ИИ может неожиданным образом вызвать повышение стоимости ряда традиционных бизнесов
1. Стоимость бизнеса — это произведение выручки компании на некий мультипликатор. Значение мультипликатора зависит в том числе от маржинальности бизнеса. Для SaaS этот мультипликатор самый большой, так как у SaaS самая большая маржа — в среднем около 80%.
2. Маржа такая большая, потому что основную часть себестоимости SaaS сейчас составляет только стоимость хостинга и технической поддержки. Ведь себестоимость «комплектующих», как у традиционных бизнесов, у SaaS отсутствует. А стоимость разработки, маркетинга и продаж в себестоимость по определению не включается.
3. Однако всё большее количество SaaS начинает сейчас использовать ИИ. Для чего изнутри продуктов они совершают вызовы внешних ИИ-машинок (OpenAI и др.) — и за них платят. Но стоимость этих вызовов уже включается в себестоимость!
4. За счёт чего у сильно интеллектуальных SaaS маржинальность может снизиться до 40–50%. Хотя сейчас SaaS с маржинальностью менее 70% считаются ошибкой природы, существенной стоимости не имеющей .
5. Как следствие, придётся либо допустить, что SaaS с ИИ возможностями из-за их более низкой маржинальности начнут стоить дешевле, чем SaaS безо всякого ИИ — что выглядит ну очень странно.
6. Либо рынок начнёт считать достойными высоких оценок стоимости бизнесы с маржинальностью 40–50%. Чему отвечает целый ряд традиционных бизнесов — оценки которых могут внезапно вырасти лишь по причине того, что их маржинальность начнёт соответствовать новым стандартам качества.
7. Или как ещё может разрешиться этот парадокс?
8. В общем, похоже, что традиционные бизнесы с маржинальностью на уровне 50% могут стать разменной фишкой в новой игре на повышение. И нет, инвестиционным советом это не является 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как Дженсен Хуанг хакнул оргструтуру Nvidia
1. Если компания ведём много перспективных проектов — возникает противоречие. С одной стороны, за сильно перспективным проектом лучше приглядывать самому гендиректору. С другой — считается, что оптимальное количество непосредственных подчинённых у руководителя не должно превышать 5–7 человек.
2. У Дженсена Хуанга 55 непосредственных подчинённых!
3. А секрет в том, что он никогда не встречается со своими непосредственными подчинёнными 1 на 1. Только со всеми вместе или в составе небольших групп, наверное, из тех самых 5–7 человек. Почему такое может быть эффективно?
4. Каждый человек считает, что его проблемы и возможности уникальны 😉 Но это не так. Уникальных вещей нет — с точностью до общих принципов или даже деталей.
5. Если обсуждать в группе проблему или возможности одного из его членов, умные люди смогут переложить сделанные выводы на себя — нужным способом адаптировав их к своей ситуации.
6. Это только дуракам нужно всё разжёвывать на лично их примерах, давать прямые указания, а ещё и потом отвечать на вопросы типа «правильно ли я это делаю» 😉
7. Таким образом, групповые встречи для умных людей — это возможность очень быстро учиться, обсуждая чужой опыт, перенимая подходы и делая выводы.
8. К тому же такие групповые встречи заставляют всех топов всегда быть в курсе того, что происходит в других департаментах — находя при этом точки пересечения, позволяющие избегать дублирования и создавать синергию.
9. В общем, любое ограничение — это только повод найти способ его хакнуть 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Говорят, что люди учатся на своих ошибках. Но это плохо похоже на правду. Ведь тогда бы мы все поголовно стали бы шибко умными, ведь все мы столько раз ошибались 😉
2. Хотя, наверное, мы неправильно учимся — задавая себе вопрос «что я сделал не так?». Хотя лучше задавать себе вопрос «почему я так сделал?». Иначе в следующий раз ты поступишь уже по-другому, но по той же самой причине — и это опять приведёт к ошибке.
3. А ещё раздражает, что непременно нужно сделать ошибку, чтобы чему-то научиться ☹️ Неужели нельзя учиться на успехах? Но как? Что я сделал хорошо — и как сделать это ещё лучше? Не, так ни фига не получится 😉
4. Для этого нужно посчитать свой успех неудачей. Например, вырос ты в 2 раза… но задаёшь себе вопрос, а почему у меня результат такой, а не в 10 раз больше? И бывший успех мгновенно превращается в неудачу. На которой уже можно чему-то научиться.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Расчёты показали низкий уровень риска», — написали мне в сопроводительном письме к проекту. Но никакими расчётами степень риска оценить нельзя 😉 Потому что «взлетит/не взлетит» можно понять, только реально запустив проект и посмотрев на результаты. И то обычно не сразу.
2. К тому же есть экономический закон — низкие риски могут быть только у проектов с низкой доходностью. А у проектов с потенциально высокой доходностью риски всегда высокие. Но это если мы говорим о классическом понимании риска.
3. Но мы же — стартапы, нам классика не указ 😉 Поэтому ты можешь использовать другое определение риска. Риск — это насколько критичными для тебя окажутся потери времени и денег на запуск проекта в случае его провала. Что бы ты не думал о его возможном успехе.
4. Другими словами, чем больше времени и денег ты собираешься на это потратить — тем риски выше. Чем меньше времени и денег — тем риски ниже. И всё.
5. Ну а тогда идеальный проект — это проект, который а) может очень сильно выстрелить, б) шансы на что по классике должны быть малы, но в) ты потратишь допустимо мало времени и денег на то, чтобы это проверить.
6. Сооснователь Нетфликса Марк Рэндольф недавно написал в Твиттере: «Для привлечения инвестиций не нужно доказывать, что у тебя отличная идея. Тебе нужно показать, что ты — это хорошая ставка.».
7. А что такое «хорошая ставка», например, в казино? Это когда ты ставишь на зеро деньги, которые тебе не жалко потерять. Зато в случае удачи ты уйдёшь с мешком денег. Так и в стартапах.
8. Хочешь снизить риски проекта и стать хорошей ставкой для инвестора? Выбирай такие идеи, в которые мало кто верит, но которые можно относительно быстро и дёшево запустить 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Деньги скоро начнут перетекать сюда
1. Размер рынка приложений ментального здоровья в 2022 году составлял 5.2 миллиарда долларов. Тогда же предполагалось, что к 2032 году он вырастет до 23.8 миллиардов. Но, на мой взгляд, он вырастет в разы больше!
2. Потому что сейчас начал появляться новый тип приложений — ИИ-психологи, которые могут начать забирать деньги у живых психологов. А размер рынка психологической помощи в том же 2022 году составлял 140 миллиардов долларов с перспективой роста до 227 миллиардов к 2032 году.
3. Если даже небольшая часть этого рынка перетечёт к приложениям — это будет резкий взлёт. И на этом можно взлететь самому, если успеть сделать своё приложение по примеру вот этого стартапа: https://fastfounder.ru/dengi-skoro-nachnut-peretekat-sjuda/
Идея дня: Взлети на крыльях интерфейса
1. Дропбокс взлетел благодаря своему удобному интерфейсу — несмотря на то, что программ для хранения файлов в облаке к тому моменту было уже до фига. ИИ-платформ уже тоже стало до фига 😉 Пришло время сделать свой «Дропбокс» в мире ИИ?
2. Ведь чат — это далеко не самый удобный интерфейс взаимодействия с ИИ-платформами. А «волшебная кнопка», по нажатию которой ИИ делает то, что он считает нужным — это не самый лучший способ получить нужный тебе результат.
3. ИИ используется уже много где. Значит, и разных «Дропбоксов» можно наклепать много 😉 Используя при этом вот такой принцип создания удобных интерфейсов для ИИ-платформ: https://fastfounder.ru/vzleti-na-kryljah-interfejsa/
Идея дня: Как сделать так, чтобы о твоём стартапе узнали
1. Самый сложный и дорогой этап продвижения стартапа — сделать так, чтобы о нём узнали. Ведь убеждать купить свой продукт можно только тех, кто о твоём продукте знает 😉
2. Оказывается, можно найти способ, чтобы о твоём стартапе написали совершенно бесплатно. Для этого можно выпустить даже обычный продукт — но с одной спорной фишкой!
3. Метод этот общий, и применить его можно к стартапу из любой сферы. А вот свежий пример стартапа, у которого в его теме это получилось: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-tak-chtoby-o-tvojom-startape-uznali/
Идея дня: Большой рынок и понятная схема
1. Рынок платформ для признания заслуг сотрудников уже большой, но продолжает расти — к 2030 году он вырастет до 50 миллиардов долларов. На этом рынке уже появляются похожие платформы — что лишь подтверждает востребованность темы 😉
2. А это значит, что можно сделать и начать продавать тут что-то своё — ведь общий принцип действия таких платформ уже стал понятен. Однако, чтобы её было легче продавать — лучше добавить к ней специфические детали.
3. А вот и примеры того, какими эти специфические детали могут быть: https://fastfounder.ru/bolshoj-rynok-i-ponjatnaja-shema/
Идея дня: Больше учить, но меньше вкладываться
1. Внезапно обнаружилась перспективная ниша автоматизированных платформ для корпоративного обучения. Проблема в том, что компании вынуждены всё больше вкладываться в обучение своих сотрудников.
2. В то же время они хотят тратить на это как можно меньше сил и денег 😉 Единственный выход — переложить обучение сотрудников на плечи машин, то есть тех самых автоматизированных платформ!
3. Но чтобы не сочинять с нуля свою платформу для выхода на этот рынок, стоит посмотреть, какого типа платформы сейчас тут становятся модными: https://fastfounder.ru/bolshe-uchit-no-menshe-vkladyvatsja/
Идея дня: Миллиард светит на взлёте
1. На резком взлёте темы приложений для медитаций и прочего ментального здоровья появился десяток миллиардных стартапов. Похоже, что сейчас намечается похожий рывок — когда можно успеть создать свой стартап на миллиард.
2. Есть огромный рынок психологической помощи, который скоро выйдет за 100 миллиардов долларов. Внутри него взлетает сегмент онлайн-терапии. А внутри него сейчас должен начать резко взлетать сегмент «ИИ-психологов».
3. Причём каждый из них будет иметь свою специализацию, поэтому разных возможностей тут пока ещё много. А вот пример того, с чем и как сюда можно зайти: https://fastfounder.ru/milliard-svetit-na-vzljote/
Идея дня: Справедливая модель онлайн-образования
1. Традиционная модель фиксированных цен на онлайн-курсы — несправедлива ни для учеников, ни для учителей! Ведь себестоимость онлайн-обучения — это по сути себестоимость обратной связи.
2. Умным ученикам её нужно меньше, а неспособным или нежелающим учиться — больше. Поэтому умные за обучение должны платить меньше, а остальные — больше. А учитель должен больше зарабатывать на тех, на кого он тратит больше времени.
3. Это очень интересная идея. А ещё более интересно, что такие модели уже начали внедряться. Например, вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/spravedlivaja-model-onlajn-obrazovanija/
Идея дня: Большие деньги на маленьких продавцах впечатлений
1. Первый неожиданный факт — на покупку неосязаемых впечатлений люди тратят в разы больше денег, чем на покупку физических товаров! «Впечатления» — это путешествия, экскурсии, занятия фитнесом, кулинарные мастер-классы и куча других вещей.
2. Второй неожиданный факт в том, что большинство продавцов впечатлений — это небольшие компании, чей бизнес до сих пор плохо оцифрован. Хотя мы как продвинутые люди считаем, что «у всех уже это есть» 😉 Но это не так!
3. А это значит, что можно заработать большие деньги, если начать продавать этим маленьким компаниям довольно незатейливые платформы — как, например, вот эта: https://fastfounder.ru/bolshie-dengi-na-malenkih-prodavcah-vpechatlenij/
Идея дня: Без этого прибыльным стартапом не станешь
1. Многие стартапы в погоне за клиентами ставят на свои продукты слишком низкие цены и не учитывают все реальные затраты. После чего с ужасом обнаруживают, что работают себе в убыток ☹️
2. Поэтому корректный учёт всех затрат — это база для создания прибыльного бизнеса. Фишка в том, что платформы для расчёта юнит-экономики становятся сейчас особо актуальны.
3. Недаром Y Combinator в текущем наборе инвестировал в стартап, создающий такую платформу. Так что можно взять её как источник вдохновения для создания собственного аналога: https://fastfounder.ru/bez-jetogo-pribylnym-startapom-ne-stanesh/
Идея дня: Простые правила лучше работают
1. Свободные деньги должны работать, иначе их будет сжирать инфляция. Но проблема в том, что ещё больше денег сжирают чужие инвестиционные советы и собственная «чуйка» ☹️
2. И тут возникает интересная идея. Можно ведь отбросить всю эту вкусовщину и начать следовать простому правилу — инвестировать только в те компании, у кого ты реально что-то покупаешь!
3. А ещё интереснее — расширить эту идею на те компании, чьи акции даже не торгуются на бирже. И тогда тут можно сделать что-то своё, оттолкнувшись вот от этих примеров: https://fastfounder.ru/prostye-pravila-luchshe-rabotajut/
Идея дня: На таком росте можно вырасти и самому
1. Уже сейчас нельзя представить себе интернет-магазин без рекомендательной системы. Однако в ближайшие годы рынок рекомендательных платформ вырастет ещё почти в 20 раз — до 54 миллиардов долларов!
2. А это значит, что прямо сейчас можно и нужно создавать свои рекомендательные платформы, чтобы успеть войти на этот огромный и растущий рынок. Вот только платформы эти должны быть уже качественно другими.
3. Потому что в них можно очень неожиданным образом использовать новые технологии ИИ. А вот и примеры таких неожиданных вариантов, которые стоит учесть при создании собственной рекомендательной платформы: https://fastfounder.ru/na-takom-roste-mozhno-vyrasti-i-samomu/
Идея дня: Чтобы удерживать пользователей, нужно сначала их где-то собрать
1. Создать сообщество для пользователей продукта — хороший способ их удержать. Вот только создавать такие сообщества в социальных сетях и мессенджерах — далеко не лучший вариант ☹️
2. Во-первых, это уже не «твоё» сообщество, так ты полностью зависишь от чужих правил. Во-вторых, для разных типов продуктов нужны сообщества с разными специфическими свойствами. Но там, где есть проблема — появляется возможность 😉
3. Возможность сделать свою собственную платформу для продажи тем, кто хочет создавать сообщества для пользователей своих продуктов. А вот простой пример подобной платформы, только что поднявшей инвестиции: https://fastfounder.ru/chtoby-uderzhivat-polzovatelej-nuzhno-snachala-ih-gde-to-sobrat/
Идея дня: Плюс 35% выручки за 150 минут
1. На самом деле гораздо проще помогать продавать другим, чем самому что-то производить и продавать 😉 Надо только найти подходящую нишу для такой помощи. И такая ниша есть!
2. Это даже не нища — а целая вселенная, которая скоро вырастет до 3 триллионов долларов. Эта вселенная — международные продажи для локальных производителей. Чем небольшие локальные производители, как правило, сами заниматься не готовы.
3. И тут ты приходишь к ним такой и говоришь: «я увеличу вашу выручку на 35% за счёт международных продаж, а вы потратите на это всего 150 минут своего времени». А вот что для этого нужно сделать: https://fastfounder.ru/pljus-35-vyruchki-za-150-minut/
Идея дня: Шанс, который большинство других не использует
1. Большинство стартапов, нацелившихся на огромный рынок онлайн-образования, стараются улучшить процесс обучения. Хотя конечная цель чуть ли не любого обучения — трудоустройство 😉 Значит, нужно помогать не учить и учиться — а искать и находить работу!
2. Это нужно не только ученикам, но и создателям курсов, которые могут привлекать новых учеников успешными трудоустройствами выпускников. Значит, создатели курсов будут готовы за такие платформы платить.
3. Похоже, тут есть шанс, который большинство стартапов пока не использует! Но ты можешь им воспользоваться, сделав свой аналог вот такой платформы: https://fastfounder.ru/shans-kotoryj-bolshinstvo-drugih-ne-ispolzuet/
Почему старт продаж — лучший момент для приобретения недвижимости? На старте застройщики дают самые привлекательные условия и цены при покупке.
1. Небоскребы бизнес-класса на Речном вокзале. Экологичный район, развитая инфраструктура, квартиры с видом на воду. В этой локации крайне редко появляется что-то новое, оттого проект еще заманчивее.
2. Новые комплексы на Юге Москвы в пяти минутах ходьбы от набережной Марка Шагала. Что интересно — среди них есть варианты с первым взносом всего 5%.
3. Привлекательный проект близ Нескучного сада. Зелёные насаждения, пентхаусы и квартиры с террасами — подойдет для тех, кому важно жить неподалеку от центра, но при этом в тихом квартале.
Выбрать качественное жилье для жизни поможет агентство One Moscow. Они знают, где выгоднее всего брать квартиру, какому застройщику можно доверять, как договориться о лучших условиях, оформить ипотеку в банках-партнерах и возьмут на себя проверку всех документов — и всё это абсолютно бесплатно для клиента.
Подобрать новостройку можно здесь.
1. «Не нужно в 2 раза дешевле, нужно в 2 раза больше!». Если ты хочешь привлечь новых клиентов, не нужно обещать приветственную скидку в 50% от цены. Лучше давать в 2 раза больше API-вызовов, гигабайт, минут или что там у тебя есть.
2. Давая скидку, ты можешь получить в 2 раза больше кликов и покупок, чем обычно. Но, во-первых, выручка останется той же самой (2x * 50% цены = 1x). А, во-вторых, заработать ты можешь в 2 раза меньше!
3. Если себестоимость равна 25% от обычной цены, то при продаже с 50% скидкой ты заработаешь 25% от обычной цены. А если дашь покупателю в 2 раза больше чего-то, ты увеличишь себестоимость в 2 раза до 50% от обычной цены — а 50% останется тебе.
4. Кроме того, я тут наткнулся на результаты одного исследования, показывающего, что у людей, покупающих со скидкой, LTV уже через 2 недели оказался на 20% ниже, чем у покупающих по обычной цене!
5. Ведь сильнее всех клюют на скидки «скидкожоры» — которые могут купить что угодно с большой скидкой, но по обычной цене не купят ничего. А «в 2 раза больше» купят те, кто изначально рассчитывает пользоваться твоим продуктом и дальше.
6. Понятно, что это всё простая арифметика и здравый смысл. Но, начав изучать высшую математику бизнеса, некоторые забывают основы арифметики 😉 Поэтому про неё тоже иногда полезно вспоминать.
7. В общем, хочешь побольше кликов и покупок — давай скидку. Хочешь побольше прибыли и LTV — давай больше ценности.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Фаундеры часто считают, что стратегия стартапа — это ненужное «бла-бла-бла». В крайнем случае они про себя формулируют её как «хочу заработать много денег» или «хочу, чтобы этот продукт взлетел» 😉 Но правильная стратегия может сильно помочь!
2. Правильная стратегия — это формулировка общей проблемы, которую ты хочешь помочь людям решить, или возможности, которую ты хочешь им дать.
3. Если эта формулировка общая — значит, в её рамках можно создать не один, а много разных продуктов. И в обратную сторону, если в рамках одной идеи ты можешь придумать много разных продуктов, значит эта идея — стратегическая 😉
4. Первое полезное следствие — если перестать зацикливаться на однажды придуманном продукте, то в рамках выбранной стратегии всегда можно придумать другой простой продукт, с которым можно побыстрее выйти на рынок.
5. Второе полезное следствие — оставаясь в рамках той же стратегии, можно тестировать разные продуктовые гипотезы. Если первый продукт не полетел, стартап не нужно закрывать и уж тем более не продолжать пришпоривать уже мёртвую лошадь. Причём каждый даже неудачный опыт будет приносить новые инсайты, которые рано или поздно соберутся воедино и выстрелят — ведь мы продолжаем копать стратегически туда же, а не мечемся из стороны в сторону.
6. Третье полезное следствие — если какой-то продукт оказался востребованным, можно, не мешкая, создавать следующий. Это будет не отвлечением или распылением — а синергией. Позволяющей цеплять разные сегменты той же аудитории на разные крючки, усиливать её лояльность к общему бренду и открывать новые источники выручки.
7. А как можно сформулировать стратегию твоего стартапа? Какие разные продукты можно создать, оставаясь в рамках той же стратегии? Какой первый быстрый продукт можно создать? Какой новый продукт, обладающий синергией с предыдущим, можно запустить?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Если ты возьмёшь универсальную идею, но сделаешь из неё продукт только для одного сегмента аудитории — то продавать им такой продукт будет легко.
2. А если ты из универсальной идеи сделаешь универсальный продукт — то его будет одинаково трудно продавать всем 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Прочитал про забавный метод самоулучшения. Задай себе вопрос: «Хочешь ли ты, чтобы твой ребёнок женился или вышел замуж за кого-то, похожего на тебя?».
2. Если ты ответишь: «да, но если только у него не будет вот этого или наоборот будет вот то» — то от одного тебе самому надо избавляться, а другое как-то приобретать.
3. Один из комментаторов тут же отметил, что по тому же принципу можно написать свой собственный идеальный некролог. А потом начать жить так, чтобы всё написанное в нём стало правдой 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Одним предложением — в чём твоя главная мысль?». Только тогда становится понятно, с чем согласиться, или о чём спорить.
2. Один чувак умудрился в 10 раз сократить длину и количество совещаний у себя в компании, говоря эту фразу ровно через минуту после начала каждого выступления.
3. Точно так же можно обсуждать идею любого стартапа или план любого его следующего шага. Если главной мысли нет, или ты с ней не согласен — к чему обсуждать всё остальное? К обсуждениям «сам с собой» это тоже относится 😉
4. А если главная мысль понятна и хороша — то, как оказалось, из неё можно тут же нагенерить другие более интересные и перспективные идеи совсем других продуктов и/или совсем других действий.
5. Короче, в чём главная мысль, из которой появилась идея твоего стартапа? А в чём главная мысль того, что ты сейчас собираешься в нём сделать?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Оказывается, Стив Джобс собирался создать планшет ещё до айфона. Но однажды Джобс пришёл и сказал, что проект планшета нужно заморозить. «Почему?», — спросили его.
2. «Потому что я вдруг понял, что сейчас не смогу убедить людей покупать планшеты — ведь это совсем новая продуктовая категория». После этого он сделал паузу и добавил: «Зато я знаю, как убедить людей, что им нужен телефон получше» 😉 И работа над айфоном закипела.
3. Айпад всё-таки был выпущен — но на 3 года позже айфона. Потому что в этот момент Джобс уже знал, как ему убеждать людей покупать планшеты — ведь это айфон с экраном побольше 😉
4. Хочешь убедить людей покупать твою крышесносную новинку? Придумай, как убедить людей в том, что это нечто старое, но получше.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Полезная ли вещь подзорная труба? А это зависит от того, с какой стороны ты в неё смотришь 😉 Ведь она увеличивает только с одной стороны.
2. Хорошую ли ты выбрал для своего стартапа задачку? А это тоже зависит от того, с какой стороны ты на неё смотришь. Возьмём тупой пример.
3. Заинтересовался ты, к примеру, рынком продажи автомобилей. А после этого наверняка решил облегчить жизнь людям, покупающим автомобиль — тем или иным способом. Потому что тебе проще всего представить себя на месте покупателя.
4. Однако хорошая проблема, решением которой стоит заниматься — должна быть сильной и частой. А люди покупают автомобиль в среднем 1 раз в 5–7 лет. А это недостаточно часто — поэтому проблема не очень хорошая.
5. Зато те, кто продаёт автомобили — продают или пытаются их продать по много раз на дню. И от этого зависит их зарплата, комиссия или прибыль. То есть проблема с продажами автомобилей для них — не только сильная, но и частая.
6. Поэтому, если и заниматься чем-то на автомобильном рынке, то создавать нужно инструменты не для тех, кто автомобили покупает — а для тех, кто их продаёт. Потому что только с одной стороны эта задачка является одновременно и сильной, и частой проблемой.
7. А вот та задачка, которой ты сейчас занимаешься или собрался заниматься — ты с правильной стороны на неё смотришь? 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А на хрена тебе искать свободные ниши?
1. Если ниша свободна, а ставлю доллар против цента, что там тупо нет денег — поэтому она и свободна. Как в старом анекдоте: «Я вас умоляю, если бы спорт был так полезен, то на каждом турнике висело бы по пять евреев» 😉
2. Если в нише много кто и давно толпится — значит, денег там много. Иначе все они давно бы умерли от безденежья.
3. Часть этих денег ты можешь забрать себе, если будешь делать то же самое — но в 10 раз лучше, быстрее или дешевле, чем они.
4. А если ты не можешь делать что-то в 10 раз лучше, быстрее или дешевле, чем большинство других — какого чёрта ты вообще суёшься в бизнес? 😉
5. Даже если тебе каким-то чудом удастся открыть новую нишу, очень быстро туда набегут другие. И опять, если ты не можешь делать то же самое в 10 раз лучше, быстрее или дешевле, чем понабежавшие — ты из этой ниши вылетишь.
6. Свободная ниша — она как «свободная касса» 😉 Она свободна или всегда, или только в первую секунду после открытия.
7. Поэтому, если хочешь заработать, лучше вооружаться не лупой для поиска ниш, а автоматом для отстрела конкурентов, столпившихся вокруг сундука с деньгами.
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news