92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Удивительный Закон Бенфорда
1. Если ты посмотришь на количество подписчиков у своих друзей в соцсети, ты обнаружишь, что оно чаще всего начинается с единицы (12, 136, 1,478 или 15,271), раза в два раза меньше — с двойки, и так далее по уменьшению встречаемости.
2. Разница эта будет поразительна. Единица будет встречаться примерно 30%, двойка — 17%, а девятка — меньше 5%. Хотя по логике первая цифра должна быть случайной величиной с распределением около 11% каждая. Ведь мы же говорим не о количестве подписчиков, а всего лишь о первой цифре.
3. Это проявление Закона Бенфорда, который гласит, что в наборе данных, взятых из реального мира (!), будет встречаться именно такое странное распределение первых цифр чисел. Это относится к счетам за электричество, ценам акций на бирже, длинам рек, показателям финансовых отчётов и т. д. Причём неважно даже, в каких единицах мы считаем — в метрах, милях, килограммах, фунтах, рублях, долларах или юанях.
4. Даже растя свой стартап, большинство надолго застревает на размере выручки, начинающейся с единицы — будь то сотни тысяч, миллионы или десятки миллионов рублей или долларов. Потом застревают на выручке, начинающейся с двойки. А потом всё проскакивает необычно быстро.
5. Вывод напрашивается странный. Когда размер выручки нашего стартапа начинается с единицы — надо срочно начинать что-то в нём менять, чтобы не застрять на этом порядке выручки. Результатом этого должно являться перещёлкивание первой цифры выручки на двойку. Тут нужно напрячься, чтобы сделать это бизнес-процессом и не застрять. После чего только смазывать его деньгами и людьми.
6. Пока мы не вырастем на порядок до очередной первой единицы в размере выручки — и всё нужно начинать сначала.
7. Можешь считать это суеверием. Но ты же говоришь «тьфу-тьфу, чтоб не сглазить» ;-)
8. Тем более, что выручка, начинающаяся с единицы — не самый плохой повод что-то у себя поменять.
💪 Черпай новые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея — это слишком мелко!
1. Большинство основателей ищут хорошую идею. Это хреновая постановка задачи — сильно снижающая высоту твоего полёта и ограничивающая возможность манёвра.
2. Лучше искать не «идею» — а перспективную «тему». В которой есть место для разнообразных идей. С одной из которых ты можешь начать.
3. Чтобы в случае неудачи именно с ней — иметь возможность быстро переключиться на другую идею из той же темы. Не теряя накопленного специфического опыта и контактов, в том числе и с клиентами.
4. Громадный плюс подхода «от темы» ещё и в том — что ты перестаёшь искать на рынке маленькую дырочку, в которую ты можешь воткнуть свой гвоздик ;-)
5. Вместо этого ты начнёшь мыслить категориями трендов и рынков — куда может поместиться одновременно много разных идей. А ведь это совершенно другой масштаб!
6. Даже для одной конкретной идеи. Которая гораздо сильнее взлетит на волне нового тренда или роста нового рынка. Чем если бы ты её проталкивал внутрь уже сформировавшегося рынка — где новичкам обычно ничего не светит.
7. Как понять, что ты нащупал целую тему, а не отдельную идею?
8. Найди ещё как минимум 5–10 стартапов, которые копают вокруг того же самого, что и ты со своей идеей — не делают продукты, совсем непохожие на твой.
9. Если такое есть — ты нащупал тему. В которой действительно можно делать много чего разного.
10. А значит — ты на верном пути!
💪 Бери перспективные темы из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не нужно улучшать — нужно исправлять
1. Основатель Airbnb на днях объявил о 50 серьёзных нововведений в сервисе. Начав своё сообщение словами: «Вот то, что вам в нас не нравилось. А вот то, что мы с этим сделали».
2. В то время, как основатели большинства стартапов всё время рапортуют о бесконечных улучшениях… того, что по их мнению и так было хорошо — а сейчас стало ещё лучше ;-)
3. Перестань наконец улучшать. Выпиши всё то, что пользователям в твоём стартапе не нравится. И просто исправь это. Хоть это и скучно звучит — зато отлично работает.
4. Ах, пользователям у тебя всё нравится? А то, что им не нравится — это они просто счастья своего не понимают? А вот это ты ещё просто не доделал, но штука точно замечательная?
5. Ну что ж — молчу, молчу…
💪 Бери классные идеи и неожиданные инсайты из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Перебирать лучше не способы — а идеи
1. Как ни странно, но стартапы на ранней стадии умирают только по одной причине! Их основатели никак не могут смириться с мыслью, что не каждая идея может взлететь.
2. И они продолжают вбухивать в эту идею силы, время, мозги и деньги. Пока что-то из этого не закончится. Ведь, блин, «терпение и труд всё перетрут». Ни хрена подобного :-(
3. Если идея летающая — она полетит как угодно с полпинка. А дальше её уже можно улучшать и усиливать. Как в старом правиле: «Рекламировать нужно то, что продаётся и так».
4. Поэтому не нужно перебирать способы заставить идею взлететь. Нужно перебирать идеи — выискивая ту, которая почему-то сразу полетит.
💪 Бери летающие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Классная идея — она как тёплая водка из мыльницы
1. Первая версия продукта стартапа должна быть некрасивой и неудобной! И вовсе не потому что у стартапа не хватит времени и денег на то, чтобы сделать её красивой и удобной. Её можно сделать такой даже намеренно ;-)
2. Ведь у каждого продукта есть одно главное свойство, за которое его покупают. А все остальные свойства — это вишенки на торте. Если торт — говно, то и вишенки не помогут. А если вкусный — его съедят и безо всяких вишенок.
3. Задача первой версии — проверить востребованность самого главного свойства, главной идеи продукта.
4. Если продуктом будут пользоваться, несмотря на все неудобства и отсутствие красоты — значит, эта штука реально и сильно нужна! По-моему, это самый сильный и убедительный способ проверки продуктовой гипотезы.
5. А вот убеждать себя в том, что продуктом не пользуются, потому что он недостаточно удобный и красивый — это самообман. Сходный по сути с желанием пришпорить мёртвую лошадь.
6. Навести красоту и добавить удобство никогда не поздно. А вот хоронить мёртвых лошадей лучше как можно раньше.
7. Помните, как в старом анекдоте: «Водку? С утра? Теплую? В подъезде? Из мыльницы? Конечно буду!!!». Понятно, что холодную на крахмальной скатерти из хрустальных лафитничков, да под икорочку — гораздо лучше. Но разве в антураже дело? ;-)
8. Дополнительный бонус для тех, кто решит последовать этому совету. Вы сэкономите 80% времени и денег на выкатку первой версии. Потому что их не придётся тратить на реализацию красоты, удобства и дополнительных фишечек, которые принесут в лучшем случае плюс 20% к карме продукта.
💪 Бери классные главные идеи продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как заставить сотрудников лучше работать? Во-первых, перестать заставлять ;-)
1. Удивительно, но сотрудники вовсе не поголовно тупицы и лентяи, как их зачастую воспринимают руководители ;-) Исследования утверждают, что многие не против сделать что-то полезное помимо прямых рабочих обязанностей и даже сверхурочно поработать над важным проектом.
2. Если только их к этому не принуждают! Испытывая принуждение, сотрудники не только стараются увильнуть от дополнительной нагрузки… но и начинают даже саботировать основную работу.
3. Есть два способа, с помощью которых можно максимально раскрыть потенциал сотрудников — дав им возможность проявить свои сильные стороны и не мешать другим своими слабостями.
4. Первый — «пусть они сами придумают свою должность». То есть сами очертят круг своих обязанностей, которыми они хотят заниматься — вокруг ключевой функции, на которую их наняли.
5. Второй — «обмен минут на гигабайты». Дай им возможность обменять то, чем они не хотят заниматься — на что-нибудь другое, что нужно компании. Пусть кто-то вместо составления отчётов занимается обучением новых сотрудников, например. А отчёты пусть заполняет тот, кто предпочитает утыкаться в компьютер вместо общения с незнакомцами.
6. А если сотрудник ничего не хочет, а только «может копать или не копать», возникает вопрос — а нужен ли тебе такой сотрудник?
7. Может быть, это плохие способы для больших компаний, где сотрудники играют роль лишь винтиков в большой машине.
8. Но для стартапа — это, по-моему, самое то!
💪 Бери хорошие идеи для стартапов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👀 Читай меня в Телеграме: t.me/temno
Статья по теме: https://hbr.org/2017/09/how-to-motivate-employees-to-go-beyond-their-jobs
Идея дня: В 35 раз больше денег
Всё больше интернет-магазинов производят товары под собственными брендами. Этот рынок в США скоро составит 200 миллиардов долларов, в Индии — 100 миллиардов и так далее. Однако во времена золотой лихорадки надо не золото копать, а лопаты продавать ;-) Вот хороший пример такой «лопаты» — платформы, которая после недавнего пивота стала приносить в 35 раз больше денег!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/v-35-raz-bolshe-deneg/
Идея дня: Шанс для маленьких и амбициозных
Будущее — за стартапами, умеющими быстро выходить на зарубежные рынки. А значит — и за сервисами, которые могут им в этом помочь! Вот пример стартапа из 8 человек — которые не только справляются с подобной работой, но и подняли инвестиции на развитие. Хороший пример, который могут скопировать и другие маленькие амбициозные команды — решившие войти на этот перспективный рынок.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/shans-dlja-malenkih-i-ambicioznyh/
Идея дня: Побольше заработать и поменьше конкурировать
Рынок ментального здоровья скоро вырастет до 539 миллионов долларов. Суть же эффективной психологической помощи — в откровенных разговорах. Но беседовать с живыми специалистами — дорого! Поэтому богатое направление — создание ИИ-собеседников для сервисов ментального здоровья. А чтобы побольше на этом заработать и поменьше конкурировать — стоит учесть вот этот опыт.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/pobolshe-zarabotat-i-pomenshe-konkurirovat/
Идея дня: Коллектив — против одиночек и агрегаторов
Есть впечатление, что на рынок онлайн-доставки еды входить уже не с чем. С одной стороны есть агрегаторы, которых уже не подвинуть. С другой — куча мелких тёмных кухонь. Однако нашлась интересная бизнес-модель, в которую только что вложили очередные 47 миллионов долларов. Фишка модели ещё и в том, что её можно попробовать реализовать и на других неожиданных рынках.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/kollektiv-protiv-odinochek-i-agregatorov/
Нужна вторая идея! Но не отдельно — а вот так…
1. Есть хорошая мысль, высказанная уже многими в разном виде — начиная от Леонардо да Винчи и продолжая Стивом Джобсом. Но почему-то сегодня, встретив её очередную формулировку, я задумался.
2. «Креативность — это способность взять две известные идеи и слить их воедино. Получив нечто совершенно новое».
3. А это значит, что хорошая идея — это не просто хорошая идея ;-) Если покопаться — мы должны обнаружить в ней следы двух известных идей, из которых она была слеплена.
4. «Уникальная» идея, родившаяся на пустом месте вряд ли будет жизнеспособна.
5. Обновление всего лишь одной старой идеи вряд ли станет прорывом.
6. Какой второй идеи не хватает твоему стартапу, чтобы он взлетел?
💪 Возьми эту идею из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Играй по своим правилам
1. Незыблемых правил в бизнесе нет. Возьмём, к примеру, очевидное вроде бы утверждение, что «определяющий фактор успеха продукта — наличие спроса». Но это же не всегда так!
2. Пишет мне сегодня человек с идеей создания качественного маркетплейса для покупки-продажи бизнеса на российском рынке. Типа «сам намучился, когда искал, что купить» и «знаю многих, кто бы тоже таким пользовался».
3. Да, действительно спрос есть. У многих людей «протухают» свободные деньги, которые они бы с радостью во что-то хорошее инвестировали — например, в покупку готового бизнеса.
4. Но проблема в том, что хороших предложений по продаже готового бизнеса на российском рынке практически нет! Их и так относительно немного. А из того, что предлагают — 99% представляют собой попытки впарить туманные перспективы или избавиться от чемодана без ручки.
5. То есть спрос есть… а предложения нет. Поэтому ничего достойного тут построить и не получится — строить не из чего :-(
6. Однако наличие предложения тоже не всегда является определяющим фактором успеха. Когда-то ко мне приходил другой человек, мечтающий создать маркетплейс юридических услуг. И он утверждал, что все опрошенные им юристы готовы были выставиться на таком маркетплейсе.
7. Конечно, были бы готовы. Потому что большинству из них не хватает клиентов. Потому что нет настолько массового спроса на юридические услуги, как, например, в США — где под каждый чих нужно подкладывать юриста ;-)
8. Вот и получается, что однозначно утверждать, что что-там там «является определяющим фактором успеха» — нельзя.
9. Что просто замечательно! Значит, мы можем превратить в определяющий фактор успеха что угодно. Даже если это идёт вразрез «незыблемым правилам бизнеса». Или такого правила вообще нет.
10. Лишь бы оно подтвердилось на практике.
💪 Бери хорошие идеи, которые кто-то уже проверил на практике — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Это странно, но твой потолок зависит не от умения напрягаться — а от умения расслабляться
1. Вот ты напрягся, чего-то достиг… Что дальше — ещё больше напрячься, чтобы достичь ещё большего? Вопреки распространённому мнению — это тупик.
2. Потому что в сутках 24 часа, а силы не бесконечны. При таком подходе ты очень скоро упрёшься в потолок. Если ещё до этого не выгоришь :-(
3. Поэтому следующий шаг абсолютно контринтуитивен. Надо приложить усилия, чтобы расслабиться ;-) Но правильным образом — чтобы существенно меньшими силами продолжать получать тот же самый результат.
4. Оптимизируя, нанимая, делегируя, избавляясь от менее важного — всеми способами.
5. А когда ты научился тратить в разы меньше времени на достижение того же результата — начинаешь опять напрягаться, чтобы этот результат вырастить.
6. А этот результат вырастет как минимум в разы — то есть настолько же, насколько ты научился тратить меньше сил. Чтобы этот запас можно было бы пустить на достижение нового результата.
7. И это «как минимум», потому что в реальности ты вырастешь больше — ведь ты уже научился оптимизировать, нанимать делегировать и избавляться от менее важного.
8. Как только ты достиг нового результата, нужно опять учиться расслабляться — но уже на новом уровне. Чтобы потом начать опять напрягаться — и опять вырасти в разы. И так по кругу.
9. Поэтому потолок твоего роста определяется не запасом твоих сил — а соотношением между размером результата и количеством сил, потраченных на его достижение. Чем больше соотношение — тем выше отодвигается потолок.
10. Короче, размер результата зависит не от умения напрягаться — а от умения расслабляться ;-)
💪 Бери хорошие идеи, ради которых стоит напрячься — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Создай себе новую проблему
1. Подсмотрел отличную мысль у одного из партнёров Y Combinator: «Постоянно сталкиваться с новыми проблемами — это явный признак того, что ты движешься вперёд».
2. Ну и в обратную сторону тоже верно. Если проблемы у нас периодически всплывают одни и те же — значит, мы стоим на месте.
3. А если мы при этом ещё и постоянно куда-то бежим — значит, мы крутимся по замкнутому кругу. Что по сути то же самое, что и стоять на месте :-(
4. Соответственно, возникает интересный метод всё время подталкивать себя в нужном направлении. Встретив проблему — нужно подумать, что бы такого сделать, чтобы превратить её в новую проблему ;-)
5. Ну вот, например, растём мы на 5%, каждый месяц решая те же самые проблемы. Решили расти на 50% ;-)
6. И пошло-поехало. Оказалось, что нужно нанять в разы больше продажников —> не получается успешно нанимать —> находим рекрутёров —> количество продажников увеличивается, но занимаются они какой-то хренью —> начинаем описывать процесс продаж и писать скрипты —> всё есть, но хрень продолжается —> начинаем нанимать руководителей отделов продаж —> начинаем расти —> что-то ломается —> начинаем это чинить —> починили —> продолжаем расти —> перестаёт хватать денег на финансирование роста —> идём к инвесторам —> они морщат нос, глядя на нашу стратегию —> продумываем новую стратегию —> в результате получаем новые проблемы… и так до бесконечности.
7. Но это был простой общий вариант для примера. А ты как будешь превращать свои старые проблемы в новые?
💪 Бери хорошие идеи для движения вперёд из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Нужны совсем другие платформы
У нас текут кровавые слёзы при взгляде на «сайты из нулевых» ;-) А у нового поколения — когда они видят наши сайты, которые мы считаем вполне приличными :-( Фишка в том, что одним исправлением дизайна проблему уже не решить. Ведь изменилась сама концепция восприятия контента. Значит, всё надо серьёзно переделывать. А для этого нужны новые платформы. Например, вот такие.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/nuzhny-sovsem-drugie-platformy/
Идея дня: 63 миллиарда долларов на 700 миллионов учеников
Сейчас выгоднее всего учить рабочих. Хотя бы потому что индустриальных рабочих — 700 миллионов! А проблемы с их обучением встали сейчас очень остро. Поэтому рынок обучающих платформ для рабочих вырастет к 2030 году до 63 миллиардов долларов. А вот пример такой платформы — умудряющейся расти по выручке в 3 раза в год и привлекать инвестиции чаще и больше других.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/63-milliarda-dollarov-na-700-millionov-uchenikov/
Идея дня: Грядущие изменения на 478 миллиардов долларов
Резкий рост электронной коммерции вызвал резкий рост рынка упаковки — коробок для посылок, контейнеров для еды и всего прочего. Это незаметный, но огромный рынок. Рынок упаковки для еды, к примеру, к 2028 году вырастет до 478 миллиардов долларов! А на этом рынке скоро грядут изменения. Которые мы можем начать использовать прямо сейчас — как сделал вот этот небольшой стартап.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/grjadushhie-izmenenija-na-478-milliardov-dollarov/
Идея дня: Новым продажникам нужны новые платформы
Знаете, кто такие «инженеры-продажники»? Их востребованность в США, например, растёт быстрее многих других! Потому что принципиально изменились методы продажи технологичных продуктов. Учитывая, что каждый продукт сейчас «технологичный» — рынок огромный ;-) Но новым продажникам нужны новые платформы. А вот подборка примеров таких платформ для вдохновения и копирования.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novym-prodazhnikam-nuzhny-novye-platformy/
Идея дня: «Спасибо» размером 34 миллиарда долларов
В 2021 году размер рынка платформ для признания заслуг сотрудников составил 11 миллиардов долларов, а к 2030 году вырастет до 34 миллиардов! Платформы эти помогают руководителям поздравлять и благодарить подчинённых, а коллег — друг друга. Рынок этот растёт неспроста, поэтому сейчас самое время сюда входить. А вот и живые примеры — которые для начала можно попросту скопировать ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/spasibo-razmerom-34-milliarda-dollarov/
Идея дня: Узнай, что влияет на деньги
«Управлять можно только тем, что можно измерить». Измерять в своём продукте мы умеем уже до фига всего — вот только денег от этого никак не прибавляется :-( Потому что нужно суметь ещё выстроить правильные связи между метриками продукта и деньгами! А вот и платформа, которая поможет это сделать. Её нужно либо срочно использовать самому. Либо создать аналог, чтобы продавать другим ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uznaj-chto-vlijaet-na-dengi/
Быстро научись программировать на Python с помощью ChatGPT
1. Чтобы научиться программировать — уже не нужно учиться программировать ;-) Нужно уметь правильно инструктировать ChatGPT — который будет писать программы за тебя!
2. Поэтому теперь ты можешь освоить программирование на Python с нуля всего за 4 месяца. Но основы программирования ты тоже освоишь — ведь учить тебя будут преподаватели из МФТИ. А уровень Физтеха — это уровень Физтеха!
3. Ты не просто освоишь основы — но даже получишь квалификацию «Python-разработчик» уровня Junior. И это всего за 4 месяца!
4. Причём программировать ты будешь не по старинке, а на современном уровне — до которого многие ещё не дотянулись. Так что ты станешь крут и конкурентоспособен.
5. Начало курса совсем скоро — 12 мая. Успей записаться — https://productuniversity.ru/pythonai
Просто перестань это игнорировать
1. Электромобили, искусственное мясо, ИИ. Они все уже были, когда я был ещё ребёнком. Они просто было недостаточно хороши, поэтому мы научились их не замечать. Но в какой-то момент они улучшились настолько — что пересекли порог, за которым мы не смогли их больше игнорировать.
2. Как подсказывают эти три примера, фраза «Уже давно существует, но ещё не было настолько качественно, чтобы принимать это всерьёз» — отличное эвристическое правило для предсказания новых прорывов.
3. Ведь если люди пытаются сделать что-то на протяжении долгого времени — у этого наверняка есть хорошая причина для востребованности.
4. А если оно за это время не успело ещё стать достаточно качественным — это может быть, конечно, и поводом для игнора.
5. Хотя, с другой стороны, может быть и наоборот — именно на это надо обращать особое внимание.
6. Это была отличная мысль, высказанная сегодня Полом Грэмом. С которой согласится и Илон Маск, и Сэм Альтман — успевшие вовремя войти в тему электромобилей и ChatGPT.
7. К которым они сами приложили руку в самый подходящий момент. Потому что в принципе все составные части уже дозрели. Оставалось их только собрать в нужной конфигурации и допилить напильником.
8. А что ещё долгое время болтается вокруг нас, над чем уже многие давно работают — но оно пока не достигло нужного качества?
9. Мы привыкли такое игнорировать — и поэтому нам навскидку кажется, что такого нет. Но оно точно есть. Его не может не быть ;-)
10. Тот, кто сумеет разуть глаза и это увидеть — станет следующим Илоном Маском или Сэмом Альтманом.
💪 Бери хорошие идеи, пока их не разглядели другие — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
У тебя там ничего не отвалилось? ;-)
1. Есть крылатые фразы, которые со временем стали восприниматься как бесспорные истины. Однако их повторяют в обрубленном виде — полностью меняющем изначально заложенный в них смысл.
2. Например, все знают, что «о мёртвых либо хорошо, либо ничего» ;-) Хотя на самом деле спартанский философ Хилон сказал: «О мёртвых либо хорошо, либо ничего, кроме правды». Два «лишних» слова — а смысл совсем другой.
3. Внезапно осознал, что идеи некоторых стартапов тоже основываются на «обрубленных» утверждениях. И поэтому не взлетают — так как от главной (вроде бы верной!) мысли отрубили дополнение, критично меняющее общий смысл.
4. Самый тупой пример. Трудно поспорить с фразой «Люди хотят больше зарабатывать». Хотя более полное и правдивое утверждение звучит так — «люди хотят больше зарабатывать, если им для этого не нужно прикладывать особых усилий» ;-)
5. Но это же совсем другой коленкор! И сервисы для этого нужно придумывать совсем другие. Например, не те — где они должны рвать жопу на британский флаг, чтобы чего-то добиться.
6. На каком утверждении основывается идея твоего стартапа?
7. А не отвалились ли от него случайно какие-то «лишние» слова?
💪 Бери проверенные хорошие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты на этом должен зарабатывать, а конкурент — терять
1. У стартапа есть только один способ сокрушить старого большого конкурента — вывести на рынок новую бизнес-модель, которая для старого игрока окажется неприемлемой. Потому что он будет терять деньги, внедряя её у себя.
2. Из-за этого он будет очень долго медлить с её внедрением — давая тебе возможность откусить за это время существенную часть своего рынка. Что мы и видим на примере Гугла и ChatGPT.
3. Бизнес-модель Гугла построена на том, что люди не могут найти ответ на свой вопрос с первого раза ;-)
4. Поэтому они листают страницы с результатами поиска, делают новые запросы… и на каждой поисковой странице видят рекламные блоки. На которые они рано или поздно кликают — и приносят Гуглу очередную копеечку, из чего складываются миллиарды долларов.
5. Таким образом, поисковая выручка Гугла пропорциональна количеству показов поисковых страниц. Или попросту говоря — его заработок обратно пропорционален качеству поиска ;-)
6. Цель ChatGPT — дать пользователю короткий, но полный ответ за один раз. Если Гугл начнёт применять ту же концепцию вместо своего поиска — его рекламные доходы упадут на один-два порядка, если не больше.
7. А почему Микрософт так резко начал внедрять ChatGPT в свой поисковик Bing? Потому что он на нём и так ни фига не зарабатывает ;-) По сравнению с остальными своими приносящими основную выручку продуктами.
8. Поэтому он может спокойно переводить поиск на технологию ChatGPT, не заботясь о возможных прямых денежных потерях. Так как стратегически он на этом больше заработает, чем потеряет.
9. В отличие от Гугла. Для которого внедрение аналога ChatGPT станет пирровой победой. Аудиторию он этим удержать сможет — но денег потеряет просто до хрена.
10. Итак — самая важная для твоего стартапа задача. Как спроектировать свою бизнес-модель так, чтобы твой старый большой конкурент терял бы существенные деньги от её внедрения у себя?
💪 Бери хорошие и разные бизнес-модели из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Дома одиноко, а в коворкинге скучно
На удалёнку переходит всё больше людей — и наёмных сотрудников, и фрилансеров, и стартаперов. Но работать из дома одиноко :-( А в обычном коворкинге — скучно ;-) Поэтому стали появляться «социальные клубы» — где люди могут и работать, и общаться. Но для общения нужны общие интересы! И это реально растущая тема, где можно увидеть вот такие неожиданные решения.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/doma-odinoko-a-v-kovorkinge-skuchno/
Идея дня: Выгоднее программировать не компьютеры — а людей!
Все талдычат про «огромный» рынок разработчиков — которых насчитывается 27 миллионов. Хотя есть по-настоящему гигантский рынок — 700 миллионов индустриальных рабочих! У меня реально сорвало крышу от осознания того, что на этом рынке нужно внедрять nocode-платформы. Вот только программировать надо не компьютеры, а рабочих ;-) А войти на этот рынок можно вот с такой платформой.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/programmirovat-nuzhno-ne-kompjutery-a-ljudej/
Идея дня: Желающих больше, чем кажется
Многие компании недозарабатывают из-за привычной системы фиксированных цен. Сделают их пониже — получат меньше прибыли. Сделают подороже — покупателей станет сильно меньше. Платформы для гибкого ценообразования — это то, что мы можем успешно продавать таким компаниям. Которых даже больше, чем вы думаете ;-) Вот несколько примеров платформ из разных областей.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zhelajushhih-bolshe-chem-kazhetsja/
Идея дня: Им хрен — а вам деньги ;-)
Многие считают, что главная ценность онлайн-курса — это умение доходчиво и с красивой картинкой пересказать чужие мысли ;-) Но хрен им всем! Уже сейчас с этим справляется ChatGPT, который скоро научится генерировать ещё и видосики с цифровыми учителями. Поэтому на рынок онлайн-образования неминуемо придёт новая модель — зарождение которой мы видим на этих примерах.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/im-hren-a-vam-dengi/
Chief Product Officer (CPO) — высшая должность в области управления продуктом, ключевой игрок в компании. CPO определяет направление развития продуктовой линейки, управляет процессом разработки новых продуктов и обеспечивает их ко
ммерческий успех. То есть выходит за рамки ответственности продакт-менеджера, который сосредоточен на улучшении конкретного продукта.
Специалист становится СPO не в момент смены должности в штатном расписании, а когда задачи смещаются на управление и стратегию. Специфику этих задач объяснил Максим Михалёв — наставник совместного курса Сколково и Яндекс Практикума «Chief Product Officer: управление продуктовой стратегией», бизнес-консультант и экс-директор по продукту платформы «Модеус».
Запросить программу, чтобы понять, подходит ли вам курс.
Поговори с воображаемым стратегом
1. Не сталкивавшиеся с этим основатели думают, что разговоры со стратегом, собравшимся инвестировать в их стартап, сводятся к торговле по цене. Однако цена всплывает только в последний момент — если до этого вообще доходит.
2. Сначала же идут долгие обсуждения того, «куда вы собираетесь расти?», «как вы можете быстро вырасти на порядок по выручке?», «какие ресурсы, кроме денег, мы можем вам для этого дать?», «что в первую очередь сломается у вас в момент резкого роста?» и так далее.
3. И ты такой сидишь, готовишь ответы … и в какой-то момент тебе в голову закрадывается мысль: «Бля, так ведь я и сам могу всё это сделать!».
4. Прикол ещё и в том, что, если вы договоритесь — то всё это тебе самому и придётся делать ;-) Потому что даже если речь идёт о продаже — на тебя всё равно повесят обязательство отработать в стартапе ещё года три.
5. Такие разговоры со стратегами заставляют посмотреть на свой бизнес не со стороны своего ноутбука с ежедневной рутиной — а с высоты полёта стратега. И это просто офигенная встряска!
6. Но ведь можно не дожидаться визита стратега ;-) Представь, что к тебе пришёл, у примеру, Сбер — и начал выматывать душу всеми этими вопросами. А за ним следом, например, МТС. А за ним ещё кто-то.
7. И в какой-то момент у тебя в голове щёлкнет — и ты поймешь, как можешь вырасти на порядок и без них ;-)
8. Что же касается «неденежных» ресурсов — если все на этом могут заработать, всегда найдется тот, с кем можно будет договориться о партнёрских программах на обычных коммерческих условиях.
9. В общем, вылезай из колеса, в котором ты крутишься день за днём — и начни разговаривать с воображаемыми стратегами.
💪 Бери хорошие идеи для роста из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news