92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Чтобы победить, нужно переделать
1. Нельзя победить лидера рынка, создав аналог его продукта и добавив туда новые ИИ-возможности. Потому что добавить новые возможности в старый продукт может и сам лидер, подсмотрев их у того же стартапа ☹️
2. Нужно не «добавлять» новые свойства в старый продукт, а «переделывать» его концепцию с нуля с учётом новых возможностей, которые даёт ИИ. Пока старички будут охреневать от необходимости переписывать свой продут с нуля, можно успеть вырваться в лидеры 😉
3. Звучит красиво, но без примеров непонятно. Тогда посмотрите на стартап, который вот таким вот образом решил переделать привычную концепцию CRM: https://fastfounder.ru/chtoby-pobedit-nuzhno-peredelat/
Чтобы добиться больших результатов, нужно забить на тайм-менджмент
1. Никакой тайм-менеджмент не поможет тебе справиться со всеми задачами, когда их слишком много.
2. Единственный секрет эффективного тайм-менеджмента — вешать на себя поменьше дел.
3. В реальной жизни это означает только одно — уметь вычёркивать из списка дел то, что можно не делать вообще.
4. Однако полностью бесполезных дел не бывает. Тогда как их можно вычеркнуть? Сравнить с другими по размеру возможного результата и количеству усилий, которые на это нужно потратить.
5. Чёткое следование этому принципу должно привести к тому, что в списке дел останется только то, что теоретически может принести максимальный результат с минимальными усилиями. А таких вещей не может быть много. Вот ты и сократил свой список дел.
6. Если же по этому принципу из списка дел ничего вычеркнуть не удаётся, значит, всё тобой запланированное — одинаково геморройные вещи с одинаково минимальным выхлопом. Ведь всё-всё не может быть одинаково хорошо. Значит, оно одинаково плохо 😉 А на хрена тогда тебе этим вообще заниматься?
7. Короче, всегда должен быть вариант добиться максимального результата с минимальными усилиями. Или ты его уже знаешь. Или тебе его нужно ещё найти. Или нужно переформулировать задачу, чтобы такой вариант нашёлся.
🚀 Отличный способ находить хорошие идеи для своих продуктов с минимальными усилиями — читать мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Разница — не в количестве времени
1. «Между «интересоваться чем-то» и «плотно этим заниматься» есть большая разница. Когда ты плотно чем-то занимаешься, ты делаешь что-то такое, чего не делают те, кто этим просто интересуется.». Интересная мысль. Потому что обычно кажется, что разница между одним и другим — только в количестве времени, которое ты этому уделяешь.
2. Если у тебя что-то не получается, возможно, ты недостаточно плотно этим занимаешься? Несмотря на то количество времени, которое ты на это тратишь.
3. А что ты тогда не делаешь?
🚀 Если ты реально ищешь хорошие идеи — читай мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«ИИ должен заменить дорогих сотрудников». А вот и нет!
1. Некоторым кажется, что ИИ в компаниях должен заменить дорогих специалистов. А вот и нет! По трём причинам.
2. Во-первых, компания считает суммарные затраты, а не индивидуальные зарплаты. Если в компании работает 10 программистов с зарплатой 5 тысяч долларов и 100 продажников с зарплатой 1 тысяча долларов — кого компания захочет заменить на ИИ?
3. Во-вторых, ещё более разумная компания считает не затраты, а дополнительную прибыль. К примеру, в компании работает 1 программист с зарплатой 10 тысяч долларов и 1 продажник с зарплатой 1 тысяча долларов. Допустим, что замена программиста на ИИ увеличит количество генерируемого кода в 30 раз, а замена продажника на ИИ на 30% раз увеличит количество продаж. Кого компания захочет заменить на ИИ?
4. В-третьих, не нужно путать понятия «дорогой» и «талантливый». Если в компании есть люди с зарплатой в 30 тысяч долларов, но они говорят всем остальным менее дорогим сотрудникам, что им делать, чтобы компания зарабатывала — кого компания сможет заменить на ИИ?
5. Так как в любой компании дорогих и/или талантливых сотрудников всегда меньше, чем остальных, вывод парадоксален — на B2B-рынке нужно делать ИИ-платформы, которые заменяют дешёвых сотрудников, а не дорогих 😉
🚀 Ещё больше инсайтов и конкретных идей для создания своих продуктов — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Противоестественный секрет создания ИИ-стартапов
1. «Мне нужен ИИ, который будет вместо меня мыть посуду и стирать бельё. Мне не нужен ИИ, который будет вместо меня писать и рисовать, чтобы в освободившееся время я занималась мытьём посуды и стиркой белья». Наткнулся в Твиттере на такой очень точный комментарий одной креативщицы.
2. Эта простая фраза даёт хорошее направление поиска идей для ИИ-стартапов. Не пытайся создать ИИ, который вместо человека будет делать что-то для него важное! ИИ должен брать на себя неважные дела — рутинные и побочные вещи, которыми человек заниматься не любит, но вынужден.
3. Соответственно, задача опросов потенциальных потребителей — разделить всё, что они делают, на две группы: что они любят делать, и что не любят. То, что любят — не трогаем. А то, что не любят — заменяем своими ИИ-машинками и им же продаём.
4. Вот, собственно, и весь секрет создания востребованных ИИ-стартапов 😉
🚀 Ну или бери уже готовые идеи для своих продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Интересно, а что такое — «люксовый софт»?
1. В смысле софт, который стоит в 10 раз дороже аналогов. Вопрос этот я подцепил в блоге Скотта Бельского, и никак не могу от него избавиться 😉 Нет, айфон — это не совсем то, потому что айфон это железка, хотя направление мыслей верное 😉
2. Фишка в том, что по мере роста и расширения любой рынок заполняется кучей похожих товаров. Поэтому непременно появляются те, кто решит отличаться от других, продавая свои товары дешевле. А также и те, кто решит отличаться, продавая свои товары дороже.
3. Причём самыми богатыми становятся те, кто продаёт дороже! Ведь один из трёх самых богатых людей в мире — создатель LVMH Бернар Арно. А LVMH владеет люксовыми брендами: одежда и аксессуары Tiffany, Dior, Fendi, Givenchy, Marc Jacobs, Stella McCartney, Loewe, Loro Piana, Kenzo, Celine, часы и ювелирка TAG Heuer и Bulgari, алкоголь Moët & Chandon и Hennessy, яхты Princess Yachts и тому подобная роскошь.
4. Рынок софта уже тоже заполнен кучей похожих продуктов. А чем рынок софта отличается от других рынков, где люксовые бренды уже появились? Значит, и тут они должны появиться! Но как, чёрт побери, этот люксовый софт должен выглядеть, чтобы люди захотели платить за него в 10 раз дороже, чем за аналоги, имеющие те же функции?
5. У одежды вообще одна функция — прикрывать тело и защищать от погоды. У сумок — носить всякий хлам. У часов — показывать время. У бухла — поднимать настроение. Но та же самая функциональность может стоить совсем разных денег. Что, конечно же, непривычно для разработчиков софта — считающих, что покупатели платят исключительно за функциональность 😉
6. Если ты поймёшь, каким может быть люксовый софт — ты как минимум хакнешь свой рынок. А как максимум — получишь шанс стать одним из богатейших людей мира 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Где есть самозанятые, можно построить бизнес
1. Чтобы зарабатывать на контенте, не нужно уметь писать или говорить умные вещи на камеру. Писать и говорить должны авторы. А ты должен делать на этом бизнес 😉 Для этого нужна только одна вещь.
2. Авторы с твоей помощью должны начать зарабатывать больше, чем в одиночку. И это вполне реально, если посмотреть на пример вот этого стартапа, только что поднявшего очередные 12.5 миллионов долларов инвестиций. Потому что это масштабируемая бизнес-модель.
3. К тому же получать деньги в этой модели можно не только от рекламы или подписки на контент. Тот же стартап хочет зарабатывать на одном читателе в 10 раз больше, чем обычные издания, таким вот способом: https://fastfounder.ru/gde-est-samozanjatye-mozhno-postroit-biznes/
Идея дня: Чтобы больше продавать, нужно перестать делать это
1. Оказывается, продавать свои продукты компаниям нужно совсем по-другому! Но «как» — стало понятно только после изучения вот этого стартапа, создавшего платформу для поддержки техники «продажи ценности». Суть её в том, что ты должен перестать продавать свой продукт 😉
2. Вместо этого тебе нужно продавать конкретным сотрудникам способ улучшить метрики, по которым компания оценивает их работу! Как выяснилось, эту технику использует всего 19% продажников. С одной стороны, это плохо. Но с другой — хорошо 😉
3. Потому что ты сам можешь начать её использовать, чтобы обогнать конкурентов. Или создать аналогичную платформу — чтобы продавать её тем, кто до сих пор эту технику не использует: https://fastfounder.ru/chtoby-bolshe-prodavat-nuzhno-perestat-delat-jeto/
Идея дня: Услуги должны стать продуктами!
1. Когда ты сейчас заказываешь услугу, ты можешь быть уверен только в одном — её выполнят позже, и она окажется дороже, чем тебе обещали ☹️ Но вечно так продолжаться не может 😉 И похоже, что время для революции уже пришло!
2. Потому что рынок услуг сейчас начал оцифровываться. Но цифровым способом нельзя управлять нем, что не стандартизовано. Поэтому услуги должны наконец стать продуктами — то есть иметь стандартные цены и стандартный порядок их выполнения.
3. А это значит, что для таких услуг уже можно создавать маркетплейсы! Те, кто вовремя создал маркетплейсы для продажи товаров — очень хорошо заработал. А сейчас хорошо заработают те, кто вовремя создаст маркетплейсы для продажи услуг как продуктов: https://fastfounder.ru/uslugi-dolzhny-stat-produktami/
Идея дня: Для победы над конкурентом нужна не логика
1. Чистая логика не поможет победить конкурентов! Потому что аналогичные продукты похожи по функциональности и стоят похожих денег. И никакая логика не убедит покупателя сделать выбор в твою пользу только из-за копеечных отличий ☹️
2. Цеплять покупателей нужно другим! Например, правильной историей — которая сначала заставит покупателя обратить внимание на твой продукт. А потом и выбрать его среди конкурентов, если по остальным параметрам он им хотя бы не проигрывает.
3. Однако без реальных примеров ты не сможешь придумать хорошую историю для своего продукта. А вот пример истории, под которую вот этот образовательный стартап только что поднял 30 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/dlja-pobedy-nad-konkurentom-nuzhna-ne-logika/
Идея дня: Сотрудников проще удерживать, чем нанимать
1. Всё-таки лучше ничего не изобретать 😉 А просто взять большой и растущий сейчас рынок — и собрать для него платформу из уже известных составных частей. Как минимум это проще. Но ты всё равно будешь расти на волне роста самого рынка.
2. Один из таких рынков — рынок платформ для признания заслуг сотрудников, который скоро вырастет до 34 миллиардов долларов. Он растёт, потому что обостряется дефицит правильных кадров. Но лучшая политика найма — это удержание! А чтобы сотрудников удерживать — нужно научиться их слышать и признавать их заслуги.
3. Самый эффективный способ войти сейчас на этот рынок — создавать не универсальные, а специфические решения для отдельных категорий компаний и сотрудников. А вот и примеры, которые для создания таких платформ стоит изучить: https://fastfounder.ru/sotrudnikov-proshhe-uderzhivat-chem-nanimat/
Идея дня: Понятным можно сделать что угодно
1. Визуальное мышление — это мощнейший инструмент, помогающий думать самому и объяснять другим. Ведь многие сложные вещи можно быстро и легко объяснить буквально «на салфетке». А словами это будет долго и непонятно.
2. Но салфетку «к делу не пришьёшь» 😉 Тем более, если речь идёт о сложных юридических сделках, сопровождаемых кучей формальных документов. Да, салфетки вместо них в папочку не положишь. Но зато их можно использовать в процессе подготовки и обсуждения сделок!
3. И на платформу для таких «юридических салфеток» можно поднять 15 миллионов долларов инвестиций, имея всего 50 клиентов 😉 А прелесть в том, что подобные платформы можно создать и во многих других областях: https://fastfounder.ru/ponjatnym-mozhno-sdelat-chto-ugodno/
Идея дня: Правильный руководитель — на самом деле тренер
1. Корпоративное обучение — это не просто большой, а огромный рынок. Но войти на него очень сложно, так как он занят старыми игроками со старыми платформами. Хотя сюда уже пора внедрять новые подходы к обучению.
2. Среди них — уж простите, даже «коучинг». Потому что в правильном смысле — это очень правильный подход. Ведь у спортивных команд есть тренеры, которые по-английски и есть «коучи». А чем корпоративная команда отличается от спортивной? 😉
3. Фишка в том, что коучингом должны заниматься не приглашённые специалисты, а сами руководители команд — тогда это будет по-настоящему эффективно. Но что делать, если руководитель не умеет работать тренером?
4. Дать ему в руки вот такую интересную платформу! Или её аналог, который вы и сами сможете разработать, если поймёте, как она должна работать 😉 А чтобы её продавать — нужно учесть вот такой нюанс: https://fastfounder.ru/pravilnyj-rukovoditel-na-samom-dele-trener/
8. Две причины не делать глобальный стартап
Первая — твой продукт глобально неконкурентоспособен. А на фига делать не лучший в мире в своей теме стартап? С таким подходом миллиардной компанией не стать. А зачем делать стартап, который не хочет стать миллиардной компанией?
Вторая — у тебя не хватает мужества и амбиций. Но если идея у стартапа хорошая — значит, на эту тему появится глобальный стартап. Который рано или поздно придёт на твой домашний рынок. И вынесет тебя с него, потому что за счёт глобальности у него будет больше опыта и денег.👇
6. Какой для этого нужен минимальный жизнеспособный продукт?
С помощью минимального жизнеспособного продукта мы должны протестировать самую рискованную идею своего стартапа. Какая самая рискованная гипотеза для глобального по умолчанию стартапа? То, что он может стать глобальным по умолчанию 😉
А это значит, что нужно протестировать нашу способность находиться в одной стране — но запускать бизнес в другой стране. Если этому научиться, то дальше можно перебирать разные идеи и делать пивоты. Ты всё равно останешься глобальным по умолчанию — чем бы ты не занимался!👇
Идея дня: Улучшать нужно отсюда
1. Чуть ли не самая очевидная область применения ИИ — внедрение ИИ в службы клиентской поддержки. Только, ради бога, не для создания «умных» чатботов, которые на самом деле пока ещё тупые настолько, что общаться с ними невозможно ☹️ А что тогда хорошего тут можно сделать?
2. Например, вот такую довольно простую штуку — когда пользователи вместо писем или сообщений могут записывать и отправлять в поддержку обычные «сториз». Правда, без ИИ обрабатывать мутный поток таких историй точно не получится 😉
3. Поэтому для этого нужно сделать вот такую платформу, как у этого стартапа. Прелесть в том, что с её помощью за один ответ можно решить в 3 раза больше проблем, чем раньше. А за такое компании точно заплатят: https://fastfounder.ru/uluchshat-nuzhno-otsjuda/
Идея дня: Он не должен тебя тормозить
1. Больше всего денег на ИИ можно заработать, если применить его для оптимизации рутинных корпоративных процессов. Неожиданная, но большая цель — это юридические отделы компаний. Которые в последнее время стали расти в больших компаниях и появляться даже у стартапов.
2. Потому что, во-первых, за прошлый год стоимость аутсорсных юридических услуг выросла на 30%. А во-вторых, современным компаниям нужна скорость действий, для чего нужна скорость принятия юридических решений. А этого по определению нельзя добиться от внешних подрядчиков. Но внутренние юридические отделы тоже тормозят ☹️
3. А эту проблему можно решить с помощью вот такой интересной ИИ-платформы, которая, несмотря на раннюю стадию, уже подняла инвестиции от известных венчурных фондов. Концепция новая, рынок огромный — так почему бы не создать её аналог? https://fastfounder.ru/on-ne-dolzhen-tebja-tormozit/
Идея дня: Зачем мечтать, если можно зарабатывать?
1. Создание мобильных приложений — это хорошая тема. Вот только большинство разработчиков почему-то рвётся на B2C-рынок, мечтая о «миллионах потенциальных пользователей». Но зачем мечтать, если можно зарабатывать? 😉
2. Для этого можно создавать приложения с той же самой функциональностью — но для сотрудников компаний! Для чего к базовой функциональности нужно добавить всего несколько «тупых» свойств, которые превратят B2C-приложение в B2B-продукт.
3. Вот этот стартап сделал очередной мобильный видеоредактор с ИИ — но только в B2B-версии, что позволило ему только что поднять 5.5 миллионов евро инвестиций. Но ведь по аналогичному рецепту можно создавать и другие B2B-приложения: https://fastfounder.ru/zachem-mechtat-esli-mozhno-zarabatyvat/
Идея дня: Счастье — это когда успеваешь делать важное
1. Чтобы чувствовать себя счастливым, серьёзно работающему человеку нужно понимать, что он занимается важными вещами и успевает их делать 😉 А для этого он должен уметь правильно планировать каждый свой рабочий день. Прикол в том, что ручное планирование — это неэффективно.
2. Вручную сложно отделить важное от срочного, разбить большие задачи на маленькие и аккуратно сложить их в «мозаику», чтобы успеть уложиться во все дедлайны. Зато с этим легко может справиться ИИ!
3. Похоже, что такие ИИ-планировщики задач скоро станут ежедневным инструментом миллионов людей. Поэтому ими срочно нужно начать пользоваться. Или срочно сделать такую же штуку, чтобы этим миллионам продать: https://fastfounder.ru/schaste-jeto-kogda-uspevaesh-delat-vazhnoe/
Идея дня: Неожиданный источник пассивного дохода
1. Логичная мечта большинства людей — инвестировать заработанные деньги, чтобы получать пассивный доход. А в идеальном случае — через несколько лет продать объект инвестиций по более высокой цене. Чтобы купить что-нибудь дорогое. Или инвестировать ещё больше в то, что будет приносить ещё больше пассивного дохода 😉
2. Банковские депозиты — хорошо, но доходность маленькая. Облигации — стабильный доход, но их цены могут падать. Недвижимость — уже лучше, но нужно геморроиться со сдачей её в аренду, да и стоимость её не всегда растёт. Акции — слишком много рисков.
3. Что остаётся? Как ни странно — инвестиции во франшизные бизнесы. Нет-нет, не открытие собственных точек по чужим франшизам, так как это уже не пассивный доход 😉 А именно инвестиции — вот по такой простой схеме, которую можно и повторить: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-istochnik-passivnogo-dohoda/
1. 20 июня в Product University начнётся курс «Антистартап» — для тех стартапов, кто хочет не только расти себе в убыток, но и зарабатывать 😉
2. Это обновлённая версия курса, уже успевшего стать классикой. Однако, как сказал Джефф Безос: «Стратегию нужно строить только на том, что не меняется». В этом курсе даётся именно эта база, опираясь на которую ты сможешь выстроить долгосрочную стратегию своего стартапа.
3. Записаться на курс: https://productuniversity.ru/antistartup
Мой автомат круче твоего кунг-фу, или Зачем зарабатывающему стартапу инвестиции
1. Довольно долго считалось, что инвестиции нужны, чтобы финансировать рост убыточных по определению стартапов. Несколько лет назад ситуация изменилась. Инвесторам стали нужны стартапы, которые и растут, и зарабатывают. В связи с чем вопрос — а на хрена таким стартапам инвесторы?
2. Ведь такие стартапы могут вкладывать в свой рост деньги, получаемые от клиентов — а это самые дешёвые деньги. Но инвестиции им нужны, не для того, чтобы просто расти — а чтобы обгонять конкурентов.
3. В каждой теме, где есть деньги, есть умные стартапы — поэтому у них похожие продукты и похожие продажи. Как следствие, зарабатывают они примерно одинаковые деньги — тратя их на свой примерно одинаковый рост. Но кто из них станет лидером?
4. А быть лидером — это принципиально важно. Потому что к лидеру прибегает больше клиентов, да и оценивают его дороже. Только потому что он лидер, а не «один из»!
5. Инвестиции — это нечестное конкурентное преимущество, которое получает тот, кто хочет стать лидером. Ведь это «лишние» деньги, которые он может вкладывать в рост, помимо того, что получает от клиентов. Обгоняя за счёт этой прибавки конкурентов с не худшими продуктами и продажами.
6. Борьба с конкурентами только за счёт внутренних ресурсов стартапа — это как рукопашный бой для спецназовца. Чтобы сойтись с противником врукопашную, боец должен а) просрать автомат, штык-нож, ремень, сапёрную лопатку, каску, б) найти ровную площадку без единого камня или палки и в) встретить на ней второго такого же долбодятла 😉
7. В общем, иди за инвестициями, советами и партнёрствами не когда у тебя всё хреново — а когда у тебя всё хорошо 😉 Чтобы получить нечестное конкурентное преимущество и не оказаться долбодятлом, решившим победить конкурента в честном бою на кулачках. А если он получит это нечестное преимущество, а не ты?
🚀 Бери конкретные идеи для своих новых продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не получается? Значит, ты на правильном пути.
1. Ты не сможешь сделать ничего выдающегося, если ты не смиришься с тем, что у такого замечательного тебя что-то может серьёзно не получаться. Потому что в любом новом деле нельзя с наскока стать умелым и всезнающим.
2. Интересно, а верно ли обратное? Чем большим дебилом ты себя ощущаешь, взявшись за что-то новое — тем больше у тебя шансов сделать тут что-то выдающееся?
3. Похоже, что да! Потому что фраза «Я в этом хорошо разбираюсь, но у меня не получается на этом заработать» — это какой-то нонсенс. Зато фраза «У меня не получается на этом заработать, потому что я в этом ещё не разобрался» — вполне логична.
4. Первый вывод. Если у тебя не получается на этом заработать, значит, ты чего-то тут не знаешь. Что бы ты сам по этому поводу ни думал.
5. Второй вывод. Пытаешься сразу во всём разобраться, прежде чем начать делать что-то новое? Даже не пытайся. Признай, что ты ничего не знаешь, и учись по ходу дела.
6. Третий вывод. Если ты в этом не разбираешься, это ещё не повод, чтобы не начинать это делать.
7. Четвёртый вывод. У тебя есть шанс сделать что-то выдающееся, если ты начнёшь делать то, в чём пока не разбираешься 😉
🚀 Бери перспективные идеи того, чем новым можно заняться — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Делай, что должен, и будь, что будет
1. Час назад менеджер ресторана по собственной инициативе принёс мне попробовать новое блюдо, которое они собираются ввести в меню, со словами: «Аркадий, нам очень важно ваше мнение». Блюдо я съел, тарелку уже давно унесли, а моего мнения так и не спросили 😉
2. Очень напоминает ситуацию с периодически вылезающими на компьютере вопросами типа «Как вам наш сервис?» или с просьбами стартапов «дать обратную связь по продукту». Всё равно и те, и другие будут делать то, что решили 😉
3. В чём на самом деле ничего плохого нет. Просто зачем тратить время на то, чтобы задавать лишние вопросы? А потом ещё и спорить с полученными ответами 😉
🚀 Хочешь знать, какие темы я считаю интересными и перспективными? Читай мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хочешь выиграть в викторине пару миллиардов долларов? 😉
1. В 2007 году вскоре после выхода Дропбокса один чувак вот так прокомментировал пост его основателя: «Как пользователь Линукса я могу сделать то же самое, смонтировав удалённый диск через FTP и натравив на нужную директорию систему контроля версий типа SVN или CVS. Поэтому я не вижу никакой виральности в продукте и сомневаюсь, что стартап сможет на этом заработать.».
2. Но, как мы знаем, у Дропбокса всё получилось. Потому что дело не в том, можно ли это уже сделать каким-то другим способом или нет. А в том, растёт ли количество людей, которым это становится нужно. И которым поэтому нужен самый тупой и простой способ сделать это — безо всяких заклинаний типа «смонтировать удалённый диск» и «использовать систему контроля версий».
3. Даже более того, если это можно сделать — значит, это точно можно сделать 😉 В том числе — и более простым способом!
4. Внимание, вопрос, прямо как в телевикторине — что уже сейчас можно сделать каким-нибудь хитрым способом, но спрос на такое сейчас должен начать расти? Приз за правильный ответ — несколько миллиардов долларов. По крайней мере Дропбокс после выхода на биржу стоил 19 миллиардов.
🚀 Много отличных идей для создания новых и развития существующих продуктов — в моих ежедневных обзорах новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Пятнадцатилетние капитаны без синдрома отличника
1. Вчера мне написала 15-летняя школьница из Астаны, чтобы сказать «спасибо за познавательные обзоры фастфаундера», на который она на днях подписалась 😉 Но самое интересное не в этом.
2. Выяснилось, что у неё есть стартап по профориентации для школьников. И у неё даже есть несколько десятков продажи! И она даже подняла небольшие инвестиции! Но продукт «как-то много не продаётся», поэтому она спросила совета, что с этим делать.
3. Со свойственным мне цинизмом я ответил, что он не будет хорошо продаваться, так как это продукт для умных и мотивированных, которых и среди взрослых-то меньшинство ☹️ И честно посоветовал поискать другое направление, в котором можно создать более коммерчески успешный стартап.
4. На что она после уточняющих вопросов сказала: «Хорошо, будем рассматривать новые направления. Спасибо за обратную связь. Не унываем — идём дальше 😊». И никакого «синдрома отличника», которые считают, что всё что угодно можно довести до отличного результата, для чего достаточно найти нужный учебник и выучить нужную тему.
5. Хотя она школьница, и синдром этот должен в полный рост присутствовать. Но нет! При этом вокруг такое количество взрослых, у которых и школа вроде бы позади, а синдром отличника ещё не выветрился ☹️ Поэтому они продолжают тащить свои стартапы, уверенные в том, что «если долго мучиться, что-нибудь получится» — причём не абы как, а «на отлично».
6. Короче, если оно не взлетает — отпусти. Не унывай — иди дальше 😉
🚀 Куда дальше? Бери интересные идеи из моих ежедневных обзоров хороших новых стартапов на fastfounder.ru/news
У прорывных стартапов всегда есть переломный момент
1. На недавней конференции заставил себя послушать презентации стартапов 😉 И понял, что я им не верю! Потому что в них нет слова «НО».
2. В их презентациях всё гладко — вот наш продукт, вот наш рынок, вот наши первые продажи, а вот по такой загибающейся вверх хоккейной клюшке мы будем расти. В первые продажи — верю. В хоккейную клюшку — нет 😉
3. Потому что в принципе продавать можно что угодно — только долго и мучительно. А хоккейная клюшка — это когда продукт разлетается как горячие пирожки. Но так сразу не бывает!
4. А бывает так. Ты придумал отличную штуку, начал её продавать… НО вдруг понял, что оно продаётся так себе. И тогда ты или начинаешь «превозмогать». Или придумываешь что-то, что эту проблему продаж решает.
5. Если ты тупо «превозмогаешь» — у тебя будет гладкий медленный рост. А в жизни прорывного стартапа всегда есть переломный момент — когда «так себе» меняется на «ни фига себе» 😉 И оно происходит не само собой. Сначала ты видишь «НО», а потом находишь решение.
6. Поэтому убедительная презентация выглядит так. Вот наш продукт, вот наш рынок, вот так мы начали продавать… НО поняли, что так оно плохо продаётся. Тогда мы придумали вот такую штуку — и оно начало продаваться в 100 раз лучше.
7. Презентация прорывного стартапа — она про переломный момент, про «так себе до», «НО» и «в 100 раз лучше после». А презентация унылого стартапа — она про то, что «всё идёт по плану» с самого начала 😉
8. А у тебя в стартапе уже было «до», «НО» и «после»? Если да — про это и рассказывай. А если нет — значит, ты пока не разглядел «НО», после которого будет в 100 раз лучше 😉
🚀 Интересных мыслей и инсайтов в моих ежедневных обзорах стартапов на fastfounder.ru/news ещё больше, чем в этих коротких постах
9. Чем могу — помогу
Меня сейчас интересуют только глобальные по умолчанию стартапы. Те, кто надеется не на локальные связи или знание специфики локального рынка — а на понимание глобальных трендов. Те, кто изначально находится в одной стране — но проверяет свои идеи в другой. Если так оно и есть — пишите, рассказывайте, задавайте вопросы. Чем могу — помогу.
7. Бизнес-процессы нужно сразу затачивать под глобальность
Планируя удалённый запуск в другой стране может оказаться необходимым пересмотреть схему работы своего стартапа. Нужно убить все «тяжёлые» бизнес-процессы и «лишние» активы. Глобальный по умолчанию стартап — «мобильный» и «легковесный».
Всё, что только можно — выносится на аутсорс или делается руками локальных партнёров. Да, таким образом ты можешь потерять в марже — но зато выиграешь в темпе.👇
5. Это полностью изменило подход к тому, как можно стать глобальной компанией
Раньше это был медленный и печальный процесс. Сначала мы обязательно должны были закрепиться и вырасти на домашнем рынке. И только потом задумываться о выходе в другую страну. Открывать в этой стране стране офис, брать чемоданы, переезжать и начинать работу на новом рынке. Потому что без личного присутствия запустить бизнес в другой стране было невозможно.
Но теперь ведь можно в онлайне договариваться с партнёрами и клиентами в любой стране. Можно иметь членов команды, удалённо работающих в любой стране. А значит, и удалённо выходить на любой другой рынок, что раньше казалось невозможным. Ну а тогда теперь можно выходить за каждый год сразу в несколько стран, причём физически там не находясь.👇