92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: На серьёзный рынок — с прикольными штуками
В какой теме можно стать стартапом на миллиард? На рынке ментального здоровья, например. Он уже большой, и тут есть с десяток миллиардных компаний. Однако в ближайшие годы он вырастет ещё раза в 3. Но делать ещё одно приложение с медитациями или маркетплейс психологов уже смысла нет. А что тогда? Что-то более прикольное с играми, музыкой или видосиками — например, вот такое.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/na-serjoznyj-rynok-s-prikolnymi-shtukami/
Идея дня: Тысячи клиентов — у «обычных» платформ
Хотя «интернетом пользуются все» — есть огромные рынки, где онлайн-платформы не стали массовым рабочим инструментом. Многомиллиардный рынок оффлайновых услуг, например — включая услуги домашнего ремонта. Значит, прямо сейчас туда можно приходить с довольно «обычными» платформами — и получать тысячи клиентов. А вот несколько простых примеров для вдохновения и копирования.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/tysjachi-klientov-u-obychnyh-platform/
Идея дня: Счастье покупателя — в простоте выбора
Когда-то на рынке электронной коммерции был бум рекомендательных систем. Сейчас этот бум возрождается в новом качестве — но уже не «рекомендательных», а «выбирательных» систем ;-) Вот подборка интересных примеров, от которых можно оттолкнуться, чтобы создать свой продукт. И успеть вовремя выйти на этот огромный рынок — с платформой, нужной каждому интернет-магазину.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/schaste-pokupatelja-v-prostote-vybora/
Идея дня: Решаем старую проблему — но врываемся на новый рынок
У интернет-магазинов — 70% брошенных корзин и куча геморроя с возвратами 20% купленных у них товаров. В то же время рынок продажи подержанных товаров вырос уже до 211 миллиардов долларов. Этот стартап нашёл офигенный способ одним махом а) решить проблемы интернет-магазинов и б) ворваться на огромный растущий рынок. А секрет оказался прост — и вот в чём фишка.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/reshaem-staruju-problemu-no-vryvaemsja-na-novyj-rynok/
Идея дня: Найди большой рынок — а технологии найдутся
Неожиданный пример большого рынка. 30 миллионов программистов, не любящих документировать свой код. И те же 30 миллионов — страдающих от отсутствия документации к чужому коду ;-) Можем ли мы облегчить жизнь и тем, и другим? Оказывается, можем! Вот платформа, которая совместила для этого две уже известные технологии — и подняла первые инвестиции ещё на этапе её тестирования.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/najdi-bolshoj-rynok-a-tehnologii-najdutsja/
Идея дня: Время начать на этом зарабатывать
ChatGPT — чудесная технологическая игрушка, демонстрирующая возможности ИИ. Почему «игрушка»? Потому что деньги по этой технологии теперь начнут зарабатывать специализированные ИИ-машинки — решающие конкретные задачи гораздо лучше, чем универсальный ChatGPT и его аналоги. А вот несколько примеров таких стартапов — из которых вырисовывается общий рецепт их создания.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/vremja-nachat-na-jetom-zarabatyvat/
Идея дня: Лучше помочь — чем плевать против ветра
Каждый год увольняется 60% всех сотрудников! Можно, конечно, создавать платформы для удержания сотрудников — но это как плевать против ветра ;-) Гораздо лучше сделать сервис, помогающий уволившимся осмотреться, накопить опыт и связи для следующего рынка — продолжив при этом зарабатывать. Фантастика? Нет! Потому что вот пример как раз такого интересного стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/luchshe-pomoch-chem-plevat-protiv-vetra/
Идея дня: Больше партнёров — больше продаж
Продажи через партнёров — отличный способ увеличения продаж. Не зря это становится трендом! Однако налаживание эффективной работы с большим количеством партнёров отнимает кучу сил и времени :-( Поэтому нужны платформы для автоматизации партнёрского маркетинга и продаж. А вот и хороший пример для копирования — обеспечивающий комплексный подход к решению этой задачи.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshe-partnjorov-bolshe-prodazh/
Идея дня: Учиться «впрок» — лишняя трата времени
Учиться «впрок» сейчас уже бессмысленно — всё вокруг слишком быстро меняется. Гораздо лучше учиться чему-то — начав делать это практически. А это значит, что нужны образовательные платформы нового типа — помогающие быстро получать новые знания по мере возникновения новых вопросов и проблем. А вот и пример платформы, концепцию которой можно для этого скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uchitsja-vprok-lishnjaja-trata-vremeni/
Идея дня: Искать — эффективнее, чем ждать
Традиционный способ найма — даём объявление о вакансии и ждём отклика от «принца на белом коне». А потом не дожидаемся — и нанимаем кого попало :-( Так давайте создадим базу «принцев» — по которой компании смогут искать тех, кто не занят подвигами в другом месте ;-) Вот этот стартап сделал так на огромном рынке строительных рабочих — и стал расти по выручке в 3 раза в месяц.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/iskat-jeffektivnee-chem-zhdat/
Идея дня: Смелая идея на 100 миллионов долларов
Все уже понимают, что социальные сети стали местом, где все пытаются что-то продать. С одной стороны, это грустно. А с другой — наводит на мысль, что социальные сети неминуемо превратятся в маркетплейсы! Этот стартап решил такую идею очень простым способом проверить — и получил подтверждение этому. Вместе с инвестициями, уже оценившими его в 100+ миллионов долларов.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/smelaja-ideja-na-100-millionov-dollarov/
Почему недвижка Дубая в 2 раза выгоднее Москвы?
Аналитик Андрей Негинский 4 раза в неделю выкладывает описание новых проектов в ОАЭ с выгодными условиями от застройщиков.
❗️Сравните на картинке цифры аренды в 2 городах на примере квартиры в Москве и Дубае - разница очевидна.
Есть и другие преимущества:
+ Объекты в ОАЭ можно купить онлайн
+ Взнос по рассрочке 25% на 3 года
+ Ср.доход в аренде до 8%
+ Ср.доход при перепродаже до 15%
+ Оплату примут даже криптой
+ Можно получить ВНЖ или визу
+ Возможность подачи на Шенген
+ Нет налога с дохода физ.лиц
👉Подписывайтесь на канал Негинского (уже 40.000 чел), где каждую неделю появляется 4 новых проекта для покупки.
Отвечу на твои вопросы вживую
1. Отвечу вживую на вопросы по поводу твоего стартапа в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю.
2. Если тебя интересуют только инвестиции — не трать время на встречу, отправляй презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Соуса — поменьше!
1. Руководитель OpenAI Сэм Альтман высказал интересную мысль. «Каждая креативная идея — это когда мы смешиваем в одном флаконе несколько уже известных вещей. Потом добавляем туда свой «секретный соус». А потом умножаем на количество тестирований получившейся гипотезы и качество анализа результатов эксперимента.».
2. «Многие считают», — добавил он, — «что успех зависит от количества добавленного «секретного соуса». Хотя весь фокус в том, чтобы увеличить множители — количество тестирований и качество анализа результатов.».
3. Другими словами, успешное новое — всегда базируется на чем-то уже хорошо известном. Не нужно непременно придумывать что-то супер-пупер уникальное.
4. Но при этом не нужно тоже разбавлять это старое своими новыми идеями до полной неузнаваемости. Достаточно изменить в старом всего лишь несколько важных деталей.
5. Собственно, выпустив свой наделавший шума ChatGPT, Альтман публично удивлялся тому, что никто не сделал этого раньше. Ведь все технологии были уже готовы — оставалось только собрать их воедино в виде простого чата ;-)
6. Всё ещё ищешь уникальную идею? Ну и зря. Лучше возьми то, что уже есть — и пробуй менять разные детали, пока эта штука не полетит.
💪 Бери и смешивай для этого разные классные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Средний возраст основателя успешного стартапа — 45 лет
Так утверждается в исследовании журнала Harvard Business Review по американским стартапам. Вот выжимка из статьи — для тех, кому лень читать длинные тексты на английском.
1. Средний возраст основателей новых компаний — 42 года. Правда, многие из них представляют собой не стартапы — а малые бизнесы, не имеющие большого желания расти.
2. Однако, если выделить из них компании, получившие патенты, венчурные инвестиции или работающие в сфере ИТ — то средний возраст их основателей всё равно остаётся старше 40 лет. При этом наблюдаются вариации в зависимости от индустрии — в ИТ средний возраст основателей около 40 лет, а в нефтянке или биотехнологиях — ближе к 47 годам.
3. Но не все даже такие новые компании можно считать успешными. Тогда мы выделили 0.1% компаний, которые росли быстрее всего в течение первых 5 лет существования. И что же оказалось? Средний возраст основателей этих компаний — 45 лет.
4. При этом мы считали «быстрый рост» по разным критериям — рост количества сотрудников, рост объёма продаж или даже по успешным «экзитам» (выход на биржу или продажа компании). Средний возраст оставался примерно тем же самыми или даже увеличивался.
5. Кстати, стоит обратить внимание ещё и на тот факт, когда основатели добивались самых больших своих успехов — а не когда основывали свои компании. На ум приходит Стив Джобс — который создал свой самый успешный продукт iPhone в 52 года. Или Джефф Безос — у которого капитализация созданного им Amazon скачкообразно выросла, когда ему было 45 лет.
Короче — никогда не поздно начать. Хоть создать новый бизнес, хоть превратить свой старый бизнес в стартап. Если что — статистика на твоей стороне ;-)
💪 Бери для этого новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источник: https://hbr.org/2018/07/research-the-average-age-of-a-successful-startup-founder-is-45
Вперёд не суйся, сзади не болтайся, в середине не толкайся
1. Есть две больших категории предпринимателей и одна маленькая ;-) Первая большая — хочет заниматься только «горячими» технологиями, то есть условными стартапами. Вторая большая — наоборот, только традиционными бизнесами типа кафешек или недвижки.
2. И только небольшое количество предпринимателей ищут способы перебросить мостик между одним и другим — принося «новые» технологические решения на старые рынки. Почему «новое» в кавычках? Потому что новыми эти решения являются только для традиционных рынков. А на продвинутых — они считаются уже чем-то само собой разумеющимися.
3. И именно эти люди получают возможность выходить на огромные рынки, имея два огромных преимущества.
4. Во-первых, им не нужно придумывать уникальные технологии — они берут и адаптируют то, что «уже известно всем». На продвинутых рынках, естественно ;-)
5. Во-вторых, у них меньше конкурентов. Потому что большинство или соревнуется друг с другом в технологической новизне (первая большая категория), или толкаются локтями на старом заполненном рынке (вторая большая категория).
6. Правда, эти люди должны обладать двумя важными качествами — «понимать» (обычных людей) и «упрощать» (использование сложных технологий). Хотя на самом деле — это одно свойство. Потому что упрощать может только тот, кто хорошо понимает ;-)
7. Сегодня в очередной раз вспомнил о таких нетрадиционно мыслящих людях, разбирая очередной стартап в фастфаундере. Но сейчас мне пришло в голову, что многие успешные продукты — они как раз из этой серии. Uber — принёс мобильное приложение с геолокацией на старый рынок такси, Airbnb — технологию интернет-маркетплейсов на старый рынок аренды квартир. Tesla — электричество на старый рынок автомобилей.
8. Как говорится — «вперёд не суйся, сзади не болтайся, в середине не толкайся». Как это? Да очень просто — надо просто найти свободное место между двумя толпами ;-)
💪 Бери новые идеи и большие рынки — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы найти конкурентное преимущество, надо сначала куда-то потыкать ;-)
1. Не надо путать пивоты стартапа с беспорядочным метанием от одной идеи к другой. Такие метания не позволяют тебе возможность использовать предыдущий опыт. И ты опять начинаешь всё с нуля. С теми же шансами на успех :-(
2. Пивот — является результатом обучения в результате экспериментов. Ты или начинаешь больше понимать свой продукт и его скрытые возможности, о которых раньше не думал. Или начинаешь больше понимать свою целевую аудиторию, её реальные нужды и скрытые потребности.
3. В результате у тебя возникает два варианта того, что с полным правом можно назвать пивотом.
4. Первый вариант — ты переориентируешь по сути тот же продукт но на другую целевую аудиторию, для которой он оказывается нужнее и важнее.
5. Второй вариант — ты создаёшь новый более важный и нужный продукт, но для той же самой аудитории.
6. Самая главная суть пивота в том, что, продавая этот продукт этим людям, ты узнаёшь о продукте или о людях то — о чём ни один посторонний человек не догадался бы, предварительно не потыкав в это палочкой ;-)
7. Это и становится твоим конкурентным преимуществом — которое и может сделать каждую следующую твою попытку успешной.
💪 Или просто бери крутые штуки, найденные другими — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не можешь придумать, что сделать — найди, что сломать
1. Чужой большой бизнес, например ;-) Типа как айфон сломал бизнес Нокиа, Airbnb — бизнес гостиниц, Uber — бизнес таксопарков, а Tesla — бизнес автопроизводителей.
2. Большинство основателей почему-то сначала придумывают идею. Потом ищут конкурента. А потом — ломают голову над способами борьбы с ним.
3. Хотя эту последовательность лучше пройти в обратном порядке. Сначала выбираем, чей бизнес мы хотим сломать. Потом — за счёт чего этого можно добиться. И только потом — как это можно сделать сделать.
💪 Смотри, что и как ломают успешные стартапы — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не можешь написать — переписывай!
1. Придумать что-то на пустом месте — очень сложно. Сам попробуй взять чистый лист и написать на нём гениальный текст. Зато взять чужой текст и объяснить, почему он говно — наверняка каждый сможет ;-)
2. А кто-то даже сможет подсказать, как этот текст переписать, чтобы он стал лучше. Профессия есть такая — литературный редактор называется.
3. Хм. Но если это профессия — значит, ей можно научиться. А вот можно ли выучиться на гениального писателя — это большой вопрос. Похоже, что нет :-(
4. Поэтому давайте оставим в сторонке гениальных основателей стартапов. Что делать нам — всем остальным, которые тем не менее хотят запустить успешные стартапы?
5. Как что? Взять то, чем уже пользуется много людей. Потом объяснить себе, почему это говно. А потом придумать, как это «переписать» — чтобы оно стало в разы лучше.
6. Фишка в том, что умение переписывания тренируется. Поэтому рано или поздно тебе удастся найти, что и как переписать — чтобы оно полетело.
7. И это придаёт осмысленность даже длительному процессу проб и ошибок. В отличие от бесконечных попыток выплеснуть на чистый лист сразу гениальный текст.
💪 Не начинай с чистого листа. Бери источники для вдохновения из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отвечу на твои вопросы вживую
1. Отвечу вживую на вопросы по поводу твоего стартапа в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю.
2. Если тебя интересуют только инвестиции — не трать время на встречу, отправляй презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Не деньги под идею — а идею под деньги ;-)
1. Одна знакомая записалась на очередные курсы по какому-то рукоделию и с восхищением рассказывает: «Представляешь, тётенька отговаривает нас покупать всякие прибамбасы. Хотя обычно на первом уроке говорят — купите то, купите это.». А эта заявляет: «Если это для тебя — ты сможешь научиться делать красивые вещи с минимумом всего. А если нет — то и куча дорогих инструментов и материалов не поможет.».
2. Нужно это тётеньку в школу стартапов переманить — чтобы она то же самое основателям в головы вдалбливала ;-) А то как не пообщаешься с основателем, так у него главный вопрос — не как денег заработать, а как инвестора найти. И проекты сразу выбирают такие — которые без кучи людей и денег даже с места не сдвинешь.
3. А тётенька им такая: «Выбирай идею, которую ты можешь запустить, имея минимум всего. Если бизнес это твоё — у тебя получится. А если нет — тебе и инвестиции не помогут.».
4. Кстати, то, что в первом стартапе деньги не решают — это правда. Многие знакомые мне основатели совершали прорывы только после того, как у них заканчивались инвестиционные деньги — и приходилось наконец включать голову ;-)
5. Вообще-то, это отличная новость ;-) Тебе, оказывается, не нужно много денег — чтобы запустить своей первый успешный бизнес. Нужно просто выбрать более подходящую для этого идею.
6. Другими словами, не ищи деньги под имеющуюся идею — ищи идею под имеющиеся деньги ;-)
💪 Бери хорошие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«А что в этом стартапе уникального? Ведь вот же такой, другой и третий — на него похожие.»
1. Неправильный вопрос ;-) Потому что самое главное — не чем эти стартапы различаются… а чем они похожи. Появление похожих стартапов говорит о возникновении тренда. А тренд — это как раз то, что их объединяет!
2. Поэтому, чтобы попасть в тренд — мы в первую очередь должны разглядеть и реализовать то, чем они друг на друга похожи.
3. И это напомнило мне мысль Джеффа Безоса — «Все спрашивают меня, что изменится в ближайшие 10 лет. И никто не спрашивает, что в ближайшие 10 лет не изменится. Хотя долгосрочную стратегию можно строить только на том, что остаётся неизменным».
4. Так и тут. Все пытаются найти в стартапах «уникальность» — хотя лучше искать «похожесть». Если мы, конечно, хотим попасть в тренд и заработать на этом денег — а не просто вы@бнуться ;-)
💪 Читай про «похожесть» и «уникальность» новых интересных стартапов — в моих ежедневных разборах на fastfounder.ru/news
Ум — это не конкурентное преимущество
1. За соседним столиком создатель блогерского агентства общается с клиентом. Излагает он очень разумно — начиная от постановки маркетинговой задачи для клиента и заканчивая системой KPI для своих блогеров. Слышно, что человек умный ;-)
2. И тут я слышу — «А этом месяце у нас кассовый разрыв, поэтому мы и предлагаем вам наши услуги значительно дешевле обычного».
3. После чего мгновенно вспоминаю фразу — «Проблема многих основателей в том, что они считают ум своим конкурентным преимуществом». Хотя умные люди далеко не всегда становятся успешными бизнесменами.
4. Правда, согласные с этим говорят, что главное — это способность активно действовать. Что, конечно, тоже важно — но тоже не является залогом успеха. Знаю я много владельцев маленьких бизнесов — активных прямо как электровеники.
5. Похоже, что самое главное — это способность найти правильную точку приложения своих усилий. Что отлично компенсирует недостаток ума и леность. Заставляя идти к цели самыми простыми и короткими путями, делегируя более умным и активным людям всё, что только можно ;-)
6. И вот эту способность умные или активные люди обычно называют удачей. Потому что они не понимают, как эти люди оказались в нужный момент в нужном месте с нужным продуктом. А ещё потому что они не могут смириться с тем, что их ум и активность не позволяют им добиться успеха в произвольно выбранном ими начинании.
7. Так что лучше тренировать не ум, и не умение бегать как заведённый с утра до вечера — а способность замечать, куда и что сейчас начало двигаться. Наверное, самое подходящее характеристика такого человека — «цепкий». Когда он что-то где-то увидел, за это зацепился — и пошёл в эту сторону копать.
8. Вообще, ум основателя — он как «идеальная система» по ТРИЗ. Когда системы нет — но все её функции выполняются ;-)
💪 Цепляй всякие хорошие идеи — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты его уже знаешь!
1. Чувак решил в Твиттере рассказать историю Y Combinator, начав её словами «В 2005 году четыре человека встретились друг с другом на вечеринке и решили создать стартап-инкубатор».
2. На что Пол Грэм в комментариях заметил — «С Джессикой я и правда познакомился на вечеринке, но в 2003 году. Тревора я знал ещё с 1995 года. А Роберта — так вообще с 1986».
3. Мораль простая. К тому моменту, когда тебе в голову придёт хорошая идея — ты будешь уже знаком со всеми со-основателями, с которыми сможешь превратить её в многомиллиардную компанию ;-)
4. Ты их просто почему-то не воспринимаешь в этом качестве… или твоя идея недостаточна хороша, чтобы их в этом убедить.
💪 Бери хорошие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как правильно развивать продукт
1. Если тебе удалось удачно запустить свой продукт— куда ты будешь развиваться? Большинство основателей сразу решает «расширить рынок» — зацепив ту аудитория, которая текущей версией продукта не заинтересовалось. Что является опасной ошибкой.
2. Потому что цеплять другую аудиторию — это не «развивать» существующий продукт, а «создавать» новый вместо старого. Опять эксперименты с маленькими шансами на успех. В результате которых можно даже доиграться до того, что существующий продукт перестанет отвечать нуждам существующей аудитории :-(
3. «Развивать» продукт — это «развивать успех» на уже зацепленной аудитории, а не бежать в перпендикулярную сторону.
4. «Зацепленная» аудитория — это не только те, кто купил продукт и продолжает им пользоваться. Но даже и те, кто им заинтересовался им (зарегистрировался, подписался на бесплатную версию) — но не купил. Они ведь на него «клюнули» — только ты не сумел их дожать.
5. А вот тех, кто один раз заплатил, но отвалился — лучше наоборот исключить. Потому что этот продукт оказался в результате не для них.
6. Первая задача «развития» — заработать новые деньги на той части клиентов, которая способна платить больше. Предложить им что-то дополнительное за существенно бóльшие деньги. Среди клиентов обычно найдётся условных 10% людей, готовых платить в 10 раз больше. Остаётся найти, что им за такие деньги можно продать ;-)
7. Вторая задача — проанализировать, чего же не хватило для принятия решения о покупке тем, кто «клюнул», но не купил. Как усилить оффер? Что добавить в продукт? Как улучшить воронку продаж? Этим людям ведь не хватило какой-то малости, чтобы купить. Вот эту «малость» и надо найти.
8. В общем, «развитие» — это развитие, а «создание нового» — это создание нового. И лучше эти два понятия не путать ;-)
💪 Бери идеи для развития своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не рекламируй, а продавай
1. Тупо описывать целевую аудиторию своего продукта — как «люди, которые хотят пользоваться нашим продуктом» ;-))) Например, для приложения для контроля здоровья — «люди, которые заботятся о своём здоровье».
2. И по какому таргетингу мы будем рекламироваться? По интересу «Здоровье», предложенном соцсетью? Так мы захватим кучу «лишних» людей — на которых потратим кучу «лишних» денег. А к тому же оффер окажется слишком общим, который из-за этого фигово сработает.
3. Как это можно конкретизировать? Люди, уже пользующимися такими-то лекарствами или ходящие к таким-то врачам? Тогда вопрос — как их найти? Или люди, достигшие какого-то возраста, когда начинаются определённые проблемы? Например, «старческая близорукость», наступающая в 40–45 лет у всех людей с ранее нормальным зрением.
4. Или «наша аудитория — все интернет-магазины». Что, прямо все? Или какие-то по размеру ассортимента? Или по количеству заказов? Или тратящие столько-то денег на рекламу? Или пользующиеся каким-то продуктом? Или наоборот им не пользующиеся?
5. Проспектинг (prospecting) — это идентификация своих потенциальных клиентов по набору критериев. Цель — создать их базу. Чтобы потом систематически коммуницировать с ними разными способами — пытаясь превратить их в реальных клиентов.
6. Правильный проспектинг может вообще избавить нас от трат на слепую рекламу. Особенно на начальных этапах развития стартапа — когда нам нужно «снимать сливки», продавая свой продукт самым очевидным клиентам. Делая им очень конкретные офферы.
7. Да, создание такой базы тоже потребует мозгов и денег. Покупать у кого-то данные. Сделать робота, который ищет нужных людей или компании в интернете. Договориться о сотрудничестве с сообществами, где эти люди собраны. Или что-то ещё.
8. Но это обычно оказывается дешевле, чем массированная реклама. И в 1,000 раз эффективнее!
💪 Бери хорошие идеи для продажи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Очень своевременная бизнес-модель
Обычными маркетплейсами фрилансеров уже никого не удивить. Так давайте сделаем «необычный» маркетплейс — обучающий фрилансеров современным ИИ-инструментам. Тогда фрилансеры смогут больше зарабатывать. А компании — меньше платить за выполнение сложных задач. Это оказалось очень ко времени! Недаром такой маркетплейс поднял инвестиции всего через 3 месяца после запуска.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ochen-svoevremennaja-biznes-model/
Идея дня: Одна маленькая деталь — на 1.2 триллиона долларов
Есть незаметные — но огромные рынки. Например, рынок материалов для внутренней отделки — размером 1.2 триллиона долларов! Тут до сих пор нет успешных маркетплейсов — из-за отсутствия эффективных инструментов визуального поиска. Который мы сейчас можем реализовать с помощью ИИ — и выйти на этот огромный рынок, последовав простому рецепту вот этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/odna-malenkaja-detal-na-1-2-trilliona-dollarov/
Идея дня: Резкий рост на простом рынке
Продолжительность жизни увеличивается — население стремительно стареет. То есть пожилые люди стали большим и растущим рынком! Многие решат, что на этом фоне нужно создавать стартапы для ухода за пожилыми. Однако 60-летние всё ещё хотят общаться и развлекаться ;-) Поэтому вот такой интересный стартап привлёк 8 миллионов долларов инвестиций уже через 2 месяца после запуска.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/dengi-tam-gde-rost/
Идея дня: Они заработают 180 миллиардов долларов с нашей помощью
Рынок креативной экономики вырастет в 10 раз за 10 лет — до 180 миллиардов долларов! Этот рост обеспечивает уже 300 миллионов создателей контента. Однако этих «творцов» традиционные банки финансировать не могут. Что открывает огромный и растущий рынок для финтех-стартапов, в которые начали вливать сотни миллионов долларов инвестиций. А работают эти стартапы вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/oni-zarabotajut-180-milliardov-dollarov-s-nashej-pomoshhju/