92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Не выдумывай — а додумывай
1. «О, у меня была такая же история. Я в 17 лет сделала научное открытие и продала его. И у меня тоже была мысль, почему до этого раньше никто не додумался?», — написали в комментариях на пост про удивление создателя ChatGPT по поводу того, почему никто другой не сделал то же самое раньше. Ведь все технологии для этого были уже готовы.
2. Нет! Создатель ChatGPT удивлялся не тому, «почему никто не додумался» — а «почему никто не успел». Это принципиальная вещь, отличающая изобретения и открытия от стартапов!
3. Фразу «почему до этого никто не додумался» могут позволить себе сказать считанные гении в редкие моменты озарений.
4. Когда же это хочется сказать кому-то из нас — обычных людей — по поводу своей идеи… лучше плюнуть и перестать галлюцинировать ;-)
5. Потому что стартап — это не изобретение и не открытие. Это умение вытаскивать из воздуха идеи, которые там уже носятся. Плюс способность собраться, чтобы успеть их реализовать и наладить систему сбыта (продаж, привлечения пользователей) до того, как это сделают большие игроки и другие стартапы-конкуренты.
6. Гугл опоздал выпустить подобный продукт, не потому что не додумался. Они давно уже работали над аналогичным проектом. Но слишком долго жевали сопли. Судя по потоку аналогов ChatGPT от других компаний — жеванием соплей занимался много кто ещё. Ведь такие проекты за несколько месяцев на коленке не состряпать. Значит, работа над ними велась уже давно.
7. Другими словами, успешный стартап — это не то, что никто другой не делает. А наоборот — то, что много кто делает ;-) Просто никто из них ещё не успел собрать из этого простой для понимания и использования конечный продукт.
8. А ты можешь успеть! Если перестанешь выдумывать идеи с нуля — а начнёшь додумывать то, чем прямо сейчас уже начали заниматься другие.
💪 Бери новые идеи, которые сейчас на подъёме — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Надо же куда-то развиваться»
1. «Через десять дней меня тут не будет», — сказал бармен, смешивая мне коктейль, — «выхожу барменом в новый бар, который открывается дальше по улице. Надо же куда-то развиваться.».
2. Прикольно. Многие действительно называют развитием простой переход с места на места. Ну, может быть, на бóльшую зарплату. В более приятную для работы атмосферу. Или просто потому что старое место надоело.
3. Хотя «развитие» — это получение новых возможностей. А как можно получить новые возможности, делая то же самое тем же самым образом? Пусть и в другом месте.
4. Поэтому главный критерий, отличающий развитие от метаний туда-сюда — ты начинаешь делать то, чего раньше никогда не делал.
5. Особый цинизм в том, что начать делать, то что раньше не делал — можно и на старом месте. Но проще «занавесочки поменять» — то есть сменить место, приведя туда старого себя.
6. Важное следствие ещё и в том, что, начав делать что-то новое — мы автоматически перестаём делать что-то старое. Тупо потому что в сутках 24 часа, а на плечах у нас одна голова.
7. Поэтому альтернативный подход к поиску путей развития — решить, что мы перестанем делать старого. Чтобы уже потом на освободившемся месте (времени и мозгах) пробовать делать что-то новое.
8. Короче, не своди своё развитие к выходу на работу в другой бар дальше по улице ;-) Чем бы ты на самом деле не занимался.
💪 Бери идеи для нового — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ещё один рецепт — «новое свойство как сервис»
1. В ответ на разбор очередного стартапа прилетел комментарий, мол, «у больших компаний это уже есть». Так и это хорошо! И вот почему.
2. Обычно моду на рынке задают большие компании — но у них достаточно собственных ресурсов, чтобы реализовать любое новое свойство для привлечения покупателей или для оптимизации бизнес-процессов. Например, у большого европейского интернет-магазина Zalando, внедрившего у себя модель отложенных платежей, о которой шла речь в обзоре — только в отделе платёжных систем работает 300 человек.
3. Однако фишка в том, на любом рынке подавляющее большинство игроков — мелкие компании. Среди розничных продавцов, к примеру, небольших компаний — 98%! Но они вынуждены как-то идти в русле трендов, определяемых большими игроками. Иначе им не выжить :-(
4. При этом у них нет такого количества собственных ресурсов — чтобы с нуля разрабатывать те же самые новые свойства. И что же им делать? Им — ничего. А нам — есть что ;-)
5. Потому что у нас появляется ещё один понятный рецепт для создания стартапа!
6. Смотрим, какие новые свойства только что реализовали у себя большие игроки… и создаём платформу, реализующую это же свойство в виде сервиса. Который быстро, просто и недорого могут подключить и начать использовать маленькие компании.
7. Так сила одних становится нуждой для других и возможностью для третьих. Которой нам только надо успеть воспользоваться.
💪 Чтобы успеть — узнавай про все новые свойства и фишки в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отвечу на вопросы вживую
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на вопросы основателей стартапов. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если твоя единственная цель получить инвестиции — не трать время на питч, а просто отправляй презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходи во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Не воспринимай ничего как должное
1. Сэм Альтман, выпустивший ChatGPT, сильно удивлялся — почему никто другой не сделал этого раньше. Ведь все алгоритмы для этого уже известны, а процессоры доступны.
2. Хотя мы действительно часто не видим или недооцениваем возможности — время которых, наконец, пришло.
3. Ночью обанкротился 19-й по размеру банка США — Silicon Valley Bank, в котором держало свои деньги целое поколение стартапов и их основателей. Сейчас правительство старается обеспечить доступность депозитов в пределах гарантированных государством 250 тысяч долларов.
4. Весной этого года писали про звезду-баскетболиста, который разложил свои деньги по 50 банкам — чтобы в каждом из них лежало не больше этих самых 250 тысяч. Представляете себе геморрой?
5. Недавно стали популярными «встраиваемые финансы» — когда банковские услуги встраивают в сторонние сервисы с помощью API. Почему бы тогда не сделать «облачный банк», в котором у клиента будет один счёт — но представляющий собой на самом деле множество счетов в разных банках. Которые незаметно для клиента управляются облачной платформой на уровне API.
6. По схожему принципу были созданы «облачные хостинги» типа Амазоновского облака — ставшие виртуальной платформой поверх тысяч физических серверов. Чтобы работоспособность сервиса клиента и выделяемые ему ресурсы не были завязаны на один физический сервер как раньше.
7. «Время пришло» — значит проблема настолько старая, что даже не считается проблемой ;-) Все принимают это как должное. Сервер — это сервер. Банк — это банк. Ответы на вопросы ищут в поисковике. И так далее.
8. Хотя технологии, оказывается, уже доросли до того, чтобы эту не-проблему решить. Причём не в лоб! Не разрабатывать ещё более мощные серверы. Не создавать самый надёжный банк. Не делать конкурента Гуглу.
9. А какие ещё проблемы мы воспринимаем как должное? А что нового появилось, чтобы их стало можно решить?
💪 Бери другие классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучший маркетинг — это новости
1. Классический сорт печенек Орео производят уже больше ста лет. В 2012 году вышла ограниченная серия Орео со специальным вкусом. Народ принял их на ура. И что — производство классики свернули? Наоборот!
2. Классику производят как и прежде. Но в то же время как пирожки штампуют ограниченные серии. Было уже выпущено порядка 70 таких серий — то есть новая серия примерно раз в 2 месяца.
3. Народу это продолжает нравиться. В период с 2017 по 2020 год продажи печенек из ограниченных серий выросли на 12%. А знаете в чём прикол?
4. Прикол в том, что за тот же период продажи классических Орео выросли на 22%! То есть новые вкусы не каннибализируют — а увеличивают продажи основного продукта. Но почему?
5. Да потому что люди всегда охотно клюют на что-то новое — это тупо заложено в человеческой природе. А когда это новое связано со старым — вспоминают и про старое.
6. Проблема в том, что всё старое — каким бы оно хорошим не было — со временем забывается. Смывается потоком нового ;-)
7. Поэтому хорошему старому нужно периодически напоминать о себе. Но не типа «старый пердун всё ещё тут» — а в виде цепляющих новостей.
8. Неужели Эппл каждый год выпускает новые версии своих айфонов, потому что технологии за год успевают настолько скакнуть вперёд? Конечно, нет! Это тщательно срежисированное ежегодное шоу для эффектного напоминания о себе.
9. Прелесть в том, что это не высасывание каждый раз новых поводов для новостей из пальца. Это повторяемый метод создания новостных поводов. У Эппла — новые версии айфонов. У Орео — новые ограниченные серии печенек.
10. А у тебя это что?
💪 Черпай идеи для создания или развития бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Замени сложную задачу на простую
1. Самый частый довод в пользу идеи своего стартапа — «Люди этого хотят». И он же является самой частой причиной факапов.
2. Потому что люди этого на самом деле не хотят. Или хотят не настолько сильно, чтобы за это платить.
3. Угадать, что хотят люди очень сложно. Поэтому лучше зайти с другой стороны — и увидеть то, чего они не хотят ;-)
4. Заниматься вот таким геморроем, например. Или разбирать вот этот ворох задач, нарастающий вокруг любимого дела. Или день за днём окунаться в скучную рутину, без которой ничего не работает.
5. Предположить, что люди не хотят — гораздо проще, чем угадывать, что они могут захотеть!
6. Да и вообще, лень — чуть ли не самая главная черта характера любого человека. Предложи ему что-то не делать — и он сразу согласится. Предложи ему чем-то заняться — и он подсядет на измену.
7. Поэтому попробуй подойти к поиску идеи для своего стартапа совершенно с другой стороны. Сначала перестань придумывать, что «люди хотят».
8. А потом начни искать то, что они делать не хотят… и возьми это на себя. Естественно, не на себя лично — а на своих сотрудников или на платформу, которая это будет делать за них.
💪 Черпай идеи для создания или развития бизнеса — из моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Деньги тут теперь в другом
Мало того, что на рынке труда — дефицит квалифицированных кадров. Так ещё и ухудшение экономической ситуации заставляет компании «ужиматься», то есть решать стоящие перед ними задачи меньшим количеством сотрудников. Поэтому нанимать им нужно лучших из лучших. А таких «по объявлениям» не наймешь — их нужно переманивать. Фишка в том, что без ИИ тут не обойтись!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/dengi-tut-teper-v-drugom/
Управление интеллектуальной собственностью — что это и как это делается?
Если у вас есть патент, с ним много забот: учет и оценка нематериальных активов, поиск и выбор инвестора, введение режима коммерческой тайны…
Управлять всем этим учат на курсе от Московского инновационного кластера. Первый поток прошли более 130 человек, а уже в апреле начнется второй!
Что будет?
📌пять теоретических блоков;
📌мастер-классы от специалистов и практиков;
📌тренинг по ситуационному анализу;
📌обзор реальных бизнес-кейсов.
В конце обучения участники получат удостоверение о повышении квалификации установленного образца.
Лекторы программы — ведущие специалисты из сферы интеллектуальной собственности. Учиться можно онлайн или офлайн в центре Москвы. А главное — это бесплатно!
Чтобы присоединиться, до 31 марта оставьте заявку здесь.
Два полезных вывода из того, что косметология похожа на B2B
1. Трепался тут с косметологом, рассказавшим, что лицевые процедуры можно разделить на три уровня:
— Первый: сохранение и защита того, что есть. Кремы, гели, сыворотки и т.д.
— Второй: внешняя стимуляция внутренней активности. Уколы, стимулирующие выработку коллагена, например.
— Третий: глубинные вмешательства для восстановления формы и содержания. Такие, как заливка филлерами складок и провалов.
2. Чем старше пациент — тем выше уровень необходимых для него процедур.
3. А теперь про бизнес.
4. Сначала парадокс! Взрослые компании почему-то считают, что им достаточно сохранять и защищать то, что у них есть. Хотя, чтобы «не потерять лицо», их приоритеты должны сместиться к изменению внутренней формы и содержания своей деятельности.
5. Взрослеющим компаниям заниматься стимуляцией внутренней активности своих сотрудников. А молодым стартапам — просто сохранять и защищать нащупанные бизнес-процессы.
6. Вывод для компаний. Не забывайте менять свои приоритеты в нужную сторону по мере взросления. Иначе вы начнёте терять привлекательность ;-)
7. Кроме того, описанные уровни — это же готовая классификация B2B-платформ!
8. При этом все магазины завалены кремами, гелями и сыворотками сотен марок, обеспечивающими лишь защиту и сохранение. Как рынок B2B-продуктов завален инструментами для поверхностного упорядочивания бизнес-процессов.
9. В том числе и потому что более глубокие уровни — дорого и болезненно. Как в косметологии, так и в бизнесе ;-)
10. Вывод для разработчиков. Сделайте продукты второго и третьего уровня более дешёвыми, простыми и менее болезненными — и взрослые компании с большими бюджетами выстроятся к вам в очередь.
💪 Бери классные идеи для бизнеса из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Придумай альтернативу — взорвёшь рынок
Качественный контент становится платным — это тренд, от которого уже никуда не деться. Однако ставшая уже традиционной модель подписная модель — не самая удобная :-( Ни для авторов контента, ни для его потребителей. Поэтому продолжаются эксперименты с альтернативными моделями оплат — в одну из которых на очень ранней стадии вложил почти 6 миллионов долларов известный венчурный фонд.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/pridumaj-alternativu-vzorvjosh-rynok/
Идея дня: Тут больше денег, чем в нише
Новые инвестиции в стартап: $18.9M, 28.02.2023
Поиск ниши для своего стартапа это, конечно хорошо… Но неужели вам не хочется сделать продукт, который «нужен всем»? Это ведь совсем другой рынок и совсем другие деньги! Оказалось, есть тема, необходимость которой совсем скоро осознает каждая компания. Это — признание заслуг и вознаграждение своих сотрудников. А вот примеры того, как устроены такие платформы. Разбор идеи стартапа: https://fastfounder.ru/tut-bolshe-deneg-chem-v-nishe/
Честный способ получить нечестное конкурентное преимущество
1. Очень популярны фантастические книги про «попаданцев», когда совершенно обычный человек внезапно просыпается в другом времени… и тут-то всё начинается.
2. Первый вариант сюжета — человек из будущего попадает в прошлое. Тогда он внедряет сюда принесённые из будущего технические решения, методы рекламы, способы ведения бизнеса. И становится самым крутым перцем.
3. Второй вариант — человек из прошлого попадает в будущее, да ещё и с магией, к примеру. Тогда он приносит с собой драки на кулаках, незамутнённый цинизм и способность решать проблемы максимально прямолинейными способами. От чего маги и погрязшие в технологиях люди будущего давно отвыкли. И это опять превращает его в крутого перца.
4. На самом деле прошлое и будущее сосуществует бок о бок в настоящем. Где-то бизнес ведётся по старинке. А где-то в то же время внедряются технологии будущего.
5. Каждый из нас при этом находится в одном из времён. Либо ковыряется старой мотыгой на старом поле. Либо включается в гонку новых технологий.
6. Но зачем? Ведь гораздо лучше стать попаданцем! Или принести новые технологии и методы ведения бизнеса на отсталый пока рынок. Или принести старые добрые продажи и прямолинейный подход к делу на рынок, где все пока доказывают, что «моё технологическое кунг-фу лучше твоего».
7. Ведь пишут же, что это самый простой способ стать крутым перцем ;-)
8. Так что, если ты технолог — перемещайся в прошлое, на рынок, где считается, что технологии не нужны. А если продажник — перемещайся в будущее, где все помешались на технологиях. Но не оставайся в своём времени, конкурируя с другими на том же поле тем же оружием.
9. Все мы — совершенно обычные люди. Поэтому у нас есть только один способ получить нечестное конкурентное преимущество — это стать попаданцем ;-)
💪 Классные идеи для попаданцев — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Покажи, что ты модный
1. «А сколько клиентов или какую выручку нужно показать инвестору, чтобы ему стало интересно?». Правильному инвестору неинтересны статические показатели. Он хочет видеть динамику. Но какую?
2. Начнём с разминочного вопроса. Что мы смотрим, читаем и слушаем? В основном — то, что модно. Сколько бы мы ни убеждали себя в своей исключительности. Стадный инстинкт — это дело такое ;-)
3. Поэтому продюсеры и издатели ищут не «качественный» контент — а то, что может стать модным.
4. А чем продукт, создаваемый стартапом, отличается от песни, сериала или блога? Ничем. Похожих продуктов — до хрена. Но большинство людей пользуется тем, что стало по какой-то причине модным.
5. Значит, в какие стартапы хотят инвестировать? В те, которые делают продукты, способные стать модными.
6. «Модно» — это когда люди начинают об этом сами рассказывать. А аудитория вдруг начинает расти заметно быстрее затрачиваемых на продвижение усилий.
7. Так какую динамику хочет видеть инвестор? Когда стартап продолжает вкладывать те же самые ресурсы в продвижение продукта — а аудитория растёт непропорционально сильнее. Потому что это — единственная заявка на возможную модность продукта.
8. Особо дотошные личности могут назвать это старым добрым «вирусным эффектом». Но это фиговое название. Попробуйте поставить себе задачу «обеспечить вирусный эффект своего продукта»… В голову сразу начнёт лезть всякая псевдомаркетинговая чушь, высосанная то ли из пальца, то ли из умных книг.
9. Но самые замечательные идеи — всегда очень простые и жизненные.
10. Поэтому и задачу себе лучше поставить более практичную — «Как сделать свой продукт модным?».
11. Вот задайте прямо сейчас себе такой вопрос. Неужели у вас мозги сразу не стали крутиться по-другому?
💪 Бери модные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Всякая фигня — это хорошая тема
Новые инвестиции: $3M, 28.02.2023
Парадокс! Большинство стартапов пытается создавать продукты для решения критично важных задач… с которыми профессионалы могут справиться и сами ;-) В то же время профессионалы тратят 20–30% времени на операционную фигню. И за уменьшение этого геморроя они реально готовы платить. Отличный рецепт для создания стартапа, который мы разберём вот на этом примере. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vsjakaja-fignja-jeto-horoshaja-tema/
Идея дня: Неожиданно дешёвый способ привлечения
Неожиданный способ дешёвого привлечения целевой аудитории — пообещать платить людям за то, что они делают и так! Для них это деньги из ниоткуда. А на халяву люди клюют охотно ;-) Остаётся только решить — применить эту механику для сбора аудитории на свой продукт или для перепродажи другим. А вот и живые примеры, чтобы лучше понять принцип работы этого способа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/neozhidanno-deshjovyj-sposob-privlechenija/
Идея дня: Срисуй и замени
Продавать образование компаниям — выгоднее, чем отдельным людям. Ведь чеки тут выше, а контракты длиннее. Чему учить? Самой хайповой сейчас теме, которая скоро будет нужна чуть ли не каждому сотруднику — ИИ! Как учить? Срисовываем концепцию и реализацию вот этой платформы — но заменяем при этом «анализ данных» на «ИИ» ;-) А всё остальное тут и так хорошо.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/srisuj-i-zameni/
Идея дня: Новый стандарт покупок в интернете
Покупатели интернет-магазинов возвращают более 25% купленных товаров. Но если возвратов настолько много, зачем гонять деньги туда-сюда — сначала списывать, потом возвращать? Так неудобно всем — и покупателям, и продавцам :-( Оказывается, это неудобство можно устранить! И, зацепившись за это — влезть на огромный рынок электронной коммерции вот с такой платформой.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novyj-standart-pokupok-v-internete/
Идея дня: Подписка выгоднее процентов
Обычный способ заработка на кредитах — проценты по кредитам. Обычный — но не единственный и, как оказывается, не самый выгодный! Вот пример другой бизнес-модели кредитов, на которой можно заработать гораздо больше. Причём во многих случаях даже не рискуя выданными деньгами ;-) Фишка в том, что это даже не бизнес-модель, а целая концепция — которую можно применить и в других сферах.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/podpiska-vygodnee-procentov/
Идея дня: Самое выгодное — большое и вечное
Размер рынка свадебных услуг только в США — 62 миллиарда долларов в год! Даже на какие-то мальчишники и девичники перед свадьбами там тратят ещё миллиардов 6. А если люди тратят — значит, на этом можно заработать ;-) Прелесть в том, что этот рынок вечный. Надо только суметь за него зацепиться. И вот пара отличных примеров, как это сделать с помощью технологических платформ.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/samoe-vygodnoe-bolshoe-i-vechnoe/
Идея дня: Хит на фоне двух зол
Современный путешественник вынужден выбирать из двух зол. Или маленький и дорогой номер в гостинице приличного уровня. Или большая квартира подешевле, но непредсказуемого качества. На этом фоне качественная «типа гостиница» с большими номерами по приемлемой цене станет хитом продаж! Если только суметь оптимизировать структуру её расходов — например, как сделал вот этот стартап.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/hit-na-fone-dvuh-zol/
Идея дня: Платформа как повод для участия в бизнесе
Креативная экономика уже в этом году составит почти 1 триллион долларов, а к 2030 году вырастет до 10% глобального ВВП. Главные деньги тут не в платформах для творцов — а в бизнесе, который вокруг них будет крутиться. Прикольный вариант — войти в этот бизнес, используя платформу как повод для знакомства с творцами ;-) Как вот этот стартап, поднявший 29 миллионов долларов всего за 2 года с момента основания.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/platforma-kak-povod-dlja-uchastija-v-biznese/
Первый слайд для бомбической презентации стартапа
1. Самый первый и главный вопрос автору любой «гениальной» идеи для стартапа — «Что ты видишь, чего не видят другие?».
2. Почему видишь? Потому что ты посмотрел на ситуацию с другой стороны. Или потому что ты успел увидеть что-то новое, что до других ещё не дошло.
3. Ведь, если все это видят, и все это давно знают — кто-то бы это уже сделал.
4. Кстати, отсюда же следует, что расхожая фраза «все эксперты считают, что…» — вовсе не довод в пользу потенциальной успешности идеи, а даже совсем наоборот ;-)
5. Хочешь сразу привлечь внимание инвестора? Начни свою презентацию с объяснения того, что ты видишь, чего не видят другие.
💪 Бери классные идеи, которые мало кто пока успел разглядеть — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Дай ему личную выгоду от общей пользы
Компания будет больше зарабатывать — если сотрудники начнут ей активно в этом помогать ;-) Весь фокус в том, как выстроить простую, быструю и измеримую связь между действием сотрудника и пользой для компании. А также обеспечить личную выгоду сотрудника от его совершения! Вот пример простой платформы, способной таким образом увеличить выручку компаний в сфере услуг на 20–30%.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/daj-emu-lichnuju-vygodu-ot-obshhej-polzy/
Идея дня: Большие деньги — в удержании больших
Создавая платформы для малого и среднего бизнеса — трудно заработать много денег. Новые компании быстро и часто умирают. А те, кто становится большими, и могут платить большие деньги — переходят на платформы «для взрослых». Хотя есть один приём, позволяющий создавать продукты, подходящие для компаний разного размера. А вот и живой пример его реализации.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshie-dengi-v-uderzhanii-bolshih/
Не целься в «золотую середину»
1. Многие основатели стремятся к тому, чтобы люди пользовались их сервисом хотя бы 3–4 раза в неделю. Типа не слишком редко, но и не слишком часто. Оказывается — это хреновая цель!
2. Есть метрика, называемая «L-кривая» (L-ness curve). Она представляет собой распределение количество пользователей, использующих сервис определённое количество раз за период. Если мы считаем периодом неделю, надо посчитать, сколько людей пользовалось сервисом только раз в неделю (L1), два раза (L2), три раза (L3) и так далее — и построить из этих величин график.
3. У «так себе» сервисов эта кривая явно наклонена вправо — количество использований в неделю равномерно убывает.
4. У хороших сервисов она похожа на кривую улыбку, вздёрнутую слева. Количество людей, пользующихся сервисом 1–2 раза в неделю — больше, чем людей, пользующихся им 6–7 раз в неделю.
5. А у отличных сервисов — это кривая улыбка, вздёрнутая справа. Количество людей, пользующихся сервисом 6–7 раз в неделю — больше, чем людей, пользующихся им 1–2 раза в неделю.
6. Хорошие и отличные сервисы объединяет одно — у них явный провал по количеству людей, пользующихся сервисом 3–5 раз в неделю.
7. То есть хорошими и отличными сервисами пользуются, как правило — либо а) изредка, но регулярно, либо б) постоянно. Но не «средне»!
8. «Средний» пользователь — это, наверное, тот, кто ещё не успел встроить использование сервиса в привычный шаблон поведения. А значит — есть риск, что он вообще отвалится.
9. Поэтому стартапу лучше целиться «в края». Или на уверенное использование сервиса раз в неделю. Или сразу на ежедневное. А в реальности тогда и получится та самая «улыбка», вздёрнутая к одному из краёв и проваленная в середине.
10. В общем, это ещё одно проявление старого доброго жизненного принципа — никогда не стремись к середине. Она «золотой» не бывает ;-)
💪 Лучше бери классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источник графиков
Если вы думаете зарегистрировать бизнес выгодно — не думайте, а делайте. С Альфой.
Банк откроет вам счёт с бесплатным обслуживанием — всего за 0 рублей. За бизнес-расходы начислят кэшбэк до 5%, а за привычные траты начислят баллы, которые потом можно выгодно конвертировать в рубли. Переводы с ИП-счёта на личный тоже бесплатные до 100 000 рублей в месяц. И всё это вы получите, заполнив заявку на сайте всего за несколько минут — как звучит-то!
Идея дня: А на уровне эмоций — решается и продаётся
Новые инвестиции в этот стартап: $5M, 28.02.2023
Часто люди принимают решения на эмоциях. А логику включают — чтобы найти рациональные аргументы в пользу эмоционального решения ;-) Поэтому нерешаемые другими способами проблемы можно решать на эмоциональном уровне! Например, проблему с увольнениями сотрудников из компаний. Или со студентами, бросающими учёбу. Прикол в том, что это работает. И за это платят. Разбор идеи этого стартапа: https://fastfounder.ru/a-na-urovne-jemocij-reshaetsja-i-prodajotsja/
Яндекс Практикум и ProductSense изучили карьерный трек специалистов продуктовых команд. В опросе приняло участие более 700 респондентов — продакт-менеджеры, исследователи, аналитики и CPO. В основном они работают в сферах финтеха, образования, банкинга и доставки продуктов. Как сами продакты оценивают свои навыки и как планируют их развивать? Какие качества ценят работодатели и чего не хватает командам? Какие требования к специалистам формирует рынок и как они реагируют на эти требования? Читайте исследование по ссылке.
Собранные в ходе исследования данные также можно интерпретировать самостоятельно — в открытом дашборде. Фильтры помогут сверить свой профиль с рынком и понять, какие пробелы в знаниях ещё предстоит заполнить и какие навыки — получить. Сделать это можно на курсе «Продакт-менеджер». Практикум сделал его для тех, кто хочет научиться принимать эффективные решения по развитию продукта и помогать бизнесу расти.
Реклама АНО ДПО "Образовательные технологии Яндекса", ЕРИД LjN8K76Cg
Три понятных способа создания стартапа
1. Вытащу сюда важную мысль из сегодняшнего фастфаундера — почему я так возбудился по поводу рынка традиционных медиа и развлечений размером в 2.9 триллиона долларов.
2. Да потому что любой новый рынок — это не новый спрос, а новое предложение. Нового спроса нет и не может быть — потому что потребности у людей остаются всё те же самые. Меняется лишь способ их удовлетворения.
3. Растущий рынок креативной экономики — это новый рынок. Но он удовлетворяет старый спрос — и поэтому отжирает деньги у старого рынка традиционных медиа и развлечений.
4. Мало видеть, что какой-то рынок растёт. Надо понимать — с какого старого рынка в него перетекают деньги!
5. Потому что так ты сможешь увидеть три понятных способа создания стартапа.
6. Первый способ — дать старому рынку возможность меньше кровоточить деньгами. Например, всасывать в себя людей, идеи и инструменты с нового рынка. Или расползаться на часть территории нового рынка. Это тот путь, по которому пошёл стартап из сегодняшнего обзора.
7. Второй способ — создать на новом рынке современный аналог инструмента старого рынка. Так я заработал миллионы, создав и продав интернет-аналог бумажного справочника по ценам «Мобиле».
8. Третий способ — дать новый способ заработка игрокам старого рынка. Так Эйрбнб перетащил владельцев арендной жилой недвижки на более выгодную модель краткосрочной аренды.
9. В общем, никогда не верь, что что-то может возникнуть из ничего ;-) Новые рынки растут за счёт перетекания денег с каких-то старых рынков.
10. Как только ты увидишь эту общую картинку — ты сможешь нащупать гораздо более мощную и перспективную идею для своего стартапа.
11. И да, фастфаундер — это не просто обзоры стартапов. Важная их часть — это мои мысли о том, что интересного я увидел в их модели, и что ты с этим можешь сделать. И эти мысли, да ещё на конкретных примерах, не менее интересны, чем те посты, которые ты тут читаешь ;-)
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news