92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Правильный способ найма правильных людей
1. Интересную мысль прочитал о том, как стартапам научиться нанимать правильных людей. Потому что большинство основателей совершает ошибку — пытаясь по примеру больших компаний нанимать людей, которые уже делали нужные им вещи раньше.
2. Такое работает для больших компаний, потому что они хотят купить ещё один винтик — который будет, не жужжа, крутиться на отведённом ему месте в большой машине.
3. Но стартап должен быть хоть и маленькими, но амбициозным. Весь стартап — включая не только основателя, но и всех его первых и в этот момент ключевых сотрудников. Нет ничего хуже и сложнее, чем основатель, пытающийся вдохновить на подвиги инертную массу всех остальных.
4. То есть у всех остальных должна быть внутрення мотивация сделать то, ради чего его наняли. А не опыт, позволяющий ему сделать то же самое очередной раз — спокойно, неторопливо и без особого огонька.
5. Нанимать в стартап нужно людей, похожих на тех, кто умеет это делать… Но в том состоянии и с тем опытом, который у них был к тому моменту, как они сделали это в первый раз.
6. Нужно смотреть на резюме людей, умеющих делать нужные вам вещи — но смотреть на то, какие позиции и где он занимал до этого. Нужно собеседовать этих людей, но не для того, чтобы их нанять — а чтобы выяснить, какими они были и чего хотели раньше.
7. Вот так и нарисуется портрет идеального для вас кандидата. Того, кто уже может и хочет сделать это — но которому ещё не представилась такая возможность. Которую вы ему дадите — и поэтому он за неё захочет уцепиться.
8. А зачем ещё уже умеющий это делать крепкий профессионал, которого может устроиться в любую большую компанию, вдруг выйдет на работу в маленький стартап? ;-)
➤ Находите перспективные идеи, которые могут заинтересовать не только вас, но и крепких профессионалов, в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
У стартапа должны быть яйца!
1. Основатели часто рассказывают о своём стартапе, чтобы задать всего лишь один вопрос: «какие слабые места вы видите?». Подразумевая, что идея по умолчанию классная, а вот тактика и детали могут нуждаться в шлифовке.
2. Не там ищете слабые места, коллеги ;-) Всё по старой поговорке: «если проблему можно решить деньгами — это не проблема, а расходы». Потому что тактику и детали можно подкрутить и потом по ходу пьесы.
3. Единственная реальная проблема стартапа, то есть его «слабое место» — это его идея. На которой зиждется и тактика, и детали, и прочие мелочи.
4. Прикол в том, что идея стартапа, который хочет взлететь высоко-высоко — обязана быть его слабым местом! Потому что в его основе должна лежать «гипотеза» — предположение, о том что нечто должно сработать в силу происходящих сейчас изменений на рынке, в технологиях или в поведении людей.
5. И никто пока не знает, сработает это или нет. Задача стартапа — это проверить. Если оно срабатывает, то стартап становится компанией на миллиард долларов. Если нет — ищем следующую гипотезу.
6. А если идея проекта не является гипотезой — значит, у нас в руках план открытия ещё одного прилавка на переполненном рынке. Который никому из венчурных инвесторов не интересен. Ведь хренову тучу денег можно заработать только в одном случае — когда вы оказываетесь правы в том, что все остальные считали полной чушью.
7. Так что, если вы считаете, что у вас «прорывной проект» — не нужно ни у кого спрашивать про его слабые места. Потому что самое слабое место и так очевидно, это — сама идея проекта.
8. Прямо как у мужчин: яйца — их самое слабое место, но они же и отличают мужчин от женщин ;-)
➤➤ А вот вам целая россыпь хороших идей, которые кто-то уже даже подтвердил. Читайте про них в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Более прямой путь к большим результатам
1. Размер наших результатов зависит от размера наших амбиций. А размер амбиций полностью определяется размером проблем, решением которых мы реально озабочены.
2. Если нам кровь из носу нужно заработать на квартиру — мы будем находить себе задачи, которые могут помочь заработать на квартиру. Если нас заботит падение нашей выручки на 10% — мы будем в первую очередь искать способы эти 10% вернуть, а не вырасти в 10 раз.
3. А вот чтобы запустить ракету на Марс, нам кровь из носу нужно захотеть стать самым богатым человеком в мире или первым человеком на Марсе. А в процессе мы можем спать даже под станком на заводе, что этот персонаж реально и делал.
4. Проблема в том, что всё своё время и силы мы тратим либо на расслабон, либо на решение первоочередных проблем. И ни на что другое у нас ни времени, ни сил тупо не остаётся.
5. Поэтому вряд ли можно верить человеку, на словах желающего построить миллиардную компанию, у которого в глазах прямо-таки горит мечта о собственной трёшке в Москве. Кстати, один мой знакомый рассказывал, что у его франчайзи обычно резко падал темп роста выручки, после того, как они зарабатывали на квартиру.
6. Мотивационные тренеры обычно вещают про «повышайте уровень своих амбиций». Но это очередное благое пожелание, которое легко дать, но трудно выполнить.
7. Более циничные чуваки советуют снять большой офис, купить в кредит хорошую квартиру и дорогую машину — чтобы быстро и неумолимо заставить себя этот офис кем-то и для чего-то заполнять и на выплату кредитов зарабатывать. А придумать нам для этого придётся что-нибудь весьма неслабого размера.
8. В общем, не надо отращивать большие амбиции. Лучше отрастить себе проблему побольше. Можно и не так драматично, как в предыдущем пункте. Но задачка заработать на виллу в Ницце вместо трёшки в Москве по-любому заставит выбирать другие дела, которыми нужно прямо сейчас заняться ;-)
➤➤ Или ещё проще — берите уже готовые большие идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru
В любой непонятной ситуации стоит посоветоваться
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Лучше знать правду
1. Всегда используйте медиану вместо среднего арифметического — когда вы анализируете «средние» значения вашего бизнеса. Средние чеки, средние продажи на одного менеджера по продажам, средний LTV и всё остальное. Если вы, конечно, хотите сделать из этого хоть сколь-нибудь конструктивные выводы.
2. На всякий случай напомню, что среднее арифметическое — это взять сумму всех чисел и поделить на их количество. Среднее арифметическое чисел 1, 2, 3, 1000 равно 503.
3. Медиана — это число, оказавшееся на среднем месте, если упорядочить все числа по возрастанию. Если количество чисел нечётное, нужно взять среднее арифметическое суммы чисел слева и справа от середины. Медиана чисел 1, 2, 3, 1000 равна 2.5.
4. Представим, что 1, 2, 3, 1000 — это размеры чеков клиентов в долларах. Посчитав средний чек по правилу среднего арифметического — мы начнём размышлять о том, что и как продавать несуществующему типу клиентов среднего класса, покупающему у нас нечто на 503 доллара за раз. Хотя у нас в основном покупают бедные люди, на что намекает медиана средних чеков в 2.5 доллара.
5. Или представьте, что 1, 2, 3, 1000 — это LTV наших клиентов в месяцах. Среднеарифметический LTV в 503 месяца может вознести нас на вершину счастья. Лишь благодаря тому, что у нас есть один клиент, давно забывший о своей подписке в силу возрастной деменции. Хотя средний LTV длиной в 2.5 месяца гораздо лучше отражает реальность.
6. Медиана — это правда бизнеса. Среднее арифметическое — сферический конь в вакууме.
➤➤ Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
А вы давно делали что-нибудь первый раз в жизни?
1. А что же вы тогда удивляетесь тому, что в жизни у вас всё по-старому? ;-)
2. Решайтесь — и со следующей недели начинайте делать что-то первый раз каждую неделю. И тогда у жизни попросту не останется выбора, кроме как измениться.
➤➤ Что нового сделать? Находите хорошие идеи в моих обзорах интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru
Вопрос, способный обескуражить любого основателя: «А почему в ваш стартап первыми не проинвестировали ваши родные, друзья и знакомые?»
1. «У них нет столько денег». Вам действительно нужно сразу и столько, пока идея ещё не проверена? Нет ли более простого, быстрого и дешёвого способа получить первых пользователей и первые деньги для доказательства жизнеспособности идеи?
2. «Они копят на квартиру или покупают акции». Похоже, они считают инвестиции в недвижимость и в акции более надёжными и выгодными, чем ваш стартап. А зачем тогда инвестору вкладывать деньги в этот стартап вместо покупки недвиги или акций? Инвестору ведь тоже всё равно, на чём зарабатывать.
3. «Они не могут понять или поверить в то, что я делаю». Кто сам плохо понимает, тот плохо и объясняет ;-) Или идея настолько «далека от народа», что продукт не сможет стать массовым? А стоит ли тогда им вообще заниматься?
4. «Они не верят в то, что я это сделаю». Может быть, стоит сделать сначала что-то поменьше, чтобы добиться первых успехов хоть в чём-то? История предыдущих успехов основателя — одна из главных вещей, на которые смотрят инвесторы.
5. Все знают, что для проверки востребованности идеи стартапа нужно сначала запустить минимальный жизнеспособный продукт.
6. Для проверки идеи на инвестопригодность — тоже. Минимальный жизнеспособный продукт для проверки инвестопригодности идеи — попытка поднять первые инвестиции у родных, друзей и знакомых.
7. Инвесторы — тоже люди. Почему же их критерии для инвестирования должны отличаться от критериев обычных людей? Нипочему ;-)
8. В общем, простой способ проверить свою гипотезу может найтись всегда. Даже в таком деле, как привлечение инвестиций.
➤➤ На что точно дают деньги? Находите хорошие идеи в моих обзорах интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru
Новое «правило 200»
1. В свежем исследовании рынка финтеха обратил внимание на новое «правило 200», способное отличить устойчивые финтех-бизнесы от неустойчивых. Покрутив это правило в голове, не нашёл ни одной причины, почему его нельзя применить к любому другому типу бизнеса 😉
2. Итак, «правило 200». Сумма коэффициента удержания пользователей за 12 месяцев в % + рост выручки год к году в % + валовая маржа в % + операционная маржа в % должна быть больше 200.
3. Раньше для определения устойчивости SaaS-бизнесов использовалось более простое «правило 40», которое гласило, что у устойчивого SaaS сумма роста выручки в % + норма прибыли в % должна быть больше 40.
4. Меньшее количество слагаемых в «правиле 40» объясняется в частности тем, что валовая маржа хорошего SaaS-бизнеса должна по умолчанию находиться в пределах 80–90%, что определяет примерно похожий для всех хороших SaaS уровень операционной маржи.
5. Тем, кто начнёт удивляться по поводу настолько высокого уровня маржинальности SaaS — «а как же расходы на кучу программистов?» — хочу напомнить, что в формуле валовой маржинальности учитываются только прямые расходы на продаваемые услуги (хостинг, техническая поддержка и т. д.). Что не включает расходы на разработку самого софта.
6. Это поначалу может показаться удивительным и противоестественным. Однако, подумав, самые циничные из нас согласятся с тем, что разработка новых свойств и версий зачастую становится дорогостоящим развлечением основателей, никак не влияющим на продажи того, что есть сейчас 😉
7. Новое «правило 200» в отличие от «правила 40» позволяет прикидывать жизнеспособность бизнесов с совершенно разными уровнями маржинальности. И это очень удобно, так как позволяет сравнивать между собой бизнесы даже из совершенно разных сфер.
8. Например, чтобы решить, каким лучше заняться, какой лучше бросить, или в какой лучше инвестировать.
Ссылка на исследование
➤➤ Находите устойчивые модели для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Другой путь на перспективный рынок
1. Наткнулся на прикольный график. Вот так выглядит операционная прибыль (выручка минус расходы на продажи) Амазона — а) суммарные и б) за вычетом доходов/расходов на облачный хостинг (AWS, Amazon Web Services).
2. Если убрать из Амазона облачные сервисы, останется чуть ли не одна электронная коммерция — собственные продажи Амазона и его маркетплейс.
3. В области электронной коммерции Амазон — несомненный лидер с большим отрывом от всех остальных. На его долю приходится около 40% всех онлайн-продаж в США, а на находящийся на втором месте Walmart — всего около 6%.
4. Несмотря на своё лидерство в электронной коммерции, без облачных сервисов до 2018 года он болтался бы около нуля. А в последние полтора года был бы вообще в полной жопе :-(
5. И не потому что рынок электронной коммерции сдувается, или потому что электронной коммерцией в Амазоне рулят идиоты. А потому что продавать лопаты золотоискателям гораздо выгоднее, чем копать золото самому ;-)
6. Другими словами, если какая-то тема растёт — нужно придумать «как заняться этим, не занимаясь этим».
7. Если растёт электронная коммерция — не нужно открывать свой интернет-магазин, лучше делать платформы и инструменты для интернет-магазинов. Если прёт доставка еды — не нужно открывать свои тёмные кухни, лучше продавать что-то тем, кто уже в это вляпался.
8. Получается прямо по ТРИЗ. Чтобы изобрести что-то крутое, надо сформулировать ключевое противоречие в виде «это должно быть, но этого быть не должно». А потом придумать, как такое может быть.
9. Видите перспективную тему? Не кидайтесь с ходу в бой. Лучше придумайте, как можно ей заняться, напрямую этим не занимаясь. Если не хотите остаться лидером рынка без штанов, как Амазон без облачного хостинга.
➤➤ Находите идеи «лопат» для новых рынков в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Более короткий путь
1. Стартапы бывают трёх типов. Первый тип изобретает новые технологии. Из недавних примеров — OpenAI, разработавший ИИ-технологии GPT-3 и Dall-E для для генерации текстов и картинок.
2. Второй тип применяет разработанные другими технологии для создания своих прикладных продуктов. Появилось уже множество стартапов, создающих продукты на основе оригинальных и своих вариаций GPT-3 и DALL-E. Зарабатывают они уже сейчас в сумме гораздо больше, чем OpenAI.
3. Третий тип старается создать самый крутой прикладной продукт на уже наполняющемся или даже заполненном рынке — чтобы стать там лидером. Как, например, Jasper, поднявший недавно 100 миллионов долларов по оценке в 1.5 миллиарда на платформу для генерации писем, постов и другого контента для маркетинга и продаж.
4. Реально большие деньги могут заработать только стартапы третьего типа. Некоторым, правда, удаётся пройти весь путь трансформации от первого к третьему типу. Например, Александр Белл — от телефона до AT&T, или Томас Эдисон — от электрической лампочки до General Electric. Но, как мы понимаем, это сложная и долгая затея.
5. А вот любимый всеми Стив Джобс начал сразу с третьего типа — создав iPod на заполненном рынке MP3-плееров и iPhone на заполненном рынке смартфонов. Или Илон Маск — решивший создать Теслу на уже существующем рынке электромобилей.
6. Но почему же так много основателей — даже стремящихся стать похожими на Джобса и Маска — непременно хотят сами что-то новое изобрести? Непонятно.
➤➤ Найдите новую идею, с которой можно создать лидера рынка, в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
В любой непонятной ситуации стоит посоветоваться
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Каким должен быть «прорывной и жизнеспособный» стартап
1. Открыв Твиттер, прочитал: «Предпринимательство — оно про решение проблем». Господи, ну сколько же можно повторять одну и ту же сбивающую с толку неправду :-(
2. Особый цинизм в том, что твитнул это со-основатель Твитча. Вот прямо-таки интересно, какую такую существующую в то время проблему решал Твитч ;-)
3. Фишка в том, что успешные стартапы не занимаются решением проблем. Потому что решая старые проблемы, можно навсегда завязнуть во вчерашних заботах.
4. Успешные стартапы — они про завтра, а не про вчера. Они дают нам новые способы зарабатывать и тратить.
5. А новые способы чего угодно неминуемо тянут за собой новые проблемы. Поэтому можно сказать, что стартапы не решают старые проблемы — они создают новые.
6. Создаст ли наш стартап новые проблемы тем, кто начнёт им пользоваться? Если «да», то он потенциально прорывной.
7. Готовы ли будут пользователи мириться с этими проблемами? Если «да» — так он ещё и потенциально жизнеспособный ;-)
➤➤ Находите прорывные и жизнеспособные идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Самый лучший следующий шаг
1. В одной корпоративной брошюре были замечательные слова: «Если мы сами не создадим то, что может нас убить — это сделает кто-то другой».
2. А ведь это прикольный алгоритм определения следующего шага развития любого стартапа!
3. Придумываем самый надёжный способ, отличающийся от «они создадут то же самое», с помощью которого конкуренты могут нас убить… и делаем это сами.
4. Тогда мы никогда не застрянем там, где мы уже находимся сейчас. И научимся бороться с косвенными конкурентами даже до их появления ;-) А ведь именно они слишком часто становятся нашими самыми страшными врагами.
➤➤ А какие новые идеи можно найти для развития своего стартапа? Находите их в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Самый молодой американский венчурный инвестор запустила свой акселератор для стартапов
– И что? Начала работать в 12 лет, поступила в MIT в 14, бросила его в 16. В 23 года собрала свой второй венчурный фонд. А что – так можно было?
– https://techcrunch.com/2018/03/21/one-of-the-youngest-fund-managers-in-the-u-s-just-launched-her-own-accelerator-too/
2. Dropbox поднял стоимость своих акций перед выходом на IPO "из-за большого спроса"
– И что? Но оценка в $8B пока все еще ниже инвестиционной оценки в $10B. Если после начала торгов он пойдет путем Snap, то это будет предупреждающий сигнал для рынка для снижения потолка ожиданий от "хайповых" стартапов.
– https://techcrunch.com/2018/03/21/dropbox-boosts-its-price-range-for-its-ipo-as-it-nears-an-8b-valuation/
Сколько стоит бизнес?
Бизнес стоит каких-то денег только в том случае, если в процессе построения бизнеса создан какой-то актив, который и хотят купить. Важное замечание: если никто не хочет покупать – то обсуждать стоимость бизнеса бессмысленно.
Что может являться активом?
1. Бренд. Он приобретает цену только в тот момент, когда под этим брендом можно продать любой или товар под этим брендом продается лучше других. Строится обычно очень долго. К стартапам, как правило, неприменимо.
2. Команда. Да, иногда покупают и команду – называется "acquhiring". Рыночная стоимость в США – около $1-1.5M за голову основателя. В других странах – в 3-5 раз меньше. Стоимость поиска, найма или выращивания специалистов подобного уровня.
3. Клиентская база. Цена базы зависит от объема (до определенного размера стоимости не имеет), лояльности (регулярности покупок) и инерции (сколько лет еще могут покупать, в том числе, и новые товары покупателя).
4. Производство. Реальный завод или фабрика. Виртуальная фабрика по производству контента. Только для тех товаров, которые продаются в существенном для покупателя объеме.
5. Сбытовая сеть. Оффлайновые места с трафиком, филиалы с клиентскими базами. По сути, это клиентская база + отлаженная технология продаж.
6. Технология. Стоимость ее повторения или стоимость потерь от несвоевременного выпуска ее на рынок покупателем.
7. Патенты и другие виды интеллектуальной собственности.
Если вы не строите актив – значит, вы занимаетесь самозанятостью.
Идея дня: Ненайденные 300 миллиардов долларов
Инвестиции: $3.53M, 01.11.2022
Оказывается, половина поисковых запросов про модные вещи — очень странные с точки зрения обычного поисковика. Что он может показать по запросам типа «платье для свидания», «модная сумка» или «пиджак для корпоратива»? Всякую чушь :-( Так люди не находят то, что хотят. А продавцы теряют 300 миллиардов долларов ежегодно. И на решении этой проблемы можно заработать, создав вот такую платформу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nenajdennye-300-milliardov-dollarov/
Идея дня: Два тренда — одна платформа
Инвестиции: $11.5M, 03.11.2022
Рынок онлайн-доставки еды стал уже очень большим. Но открывать свою тёмную кухню как-то совсем не хочется :-( Хорошо бы влезть туда с какой-нибудь собственной ИТ-платформой ;-) И это пока ещё вполне реально — если заметить два важных трендов, появившихся на этом рынке. А вот и живые примеры платформ, которые в эти тренды стали вписываться — и которые можно скопировать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dva-trenda-odna-platforma/
Идея дня: Где-где? Везде!
Инвестиции: £22.2M, 03.11.2022
Где лучше продавать — в оффлайне или в онлайне? Пусть энтузиасты с пеной у рта отстаивают что-то одно. А реалисты начнут ещё активнее продавать и там, и там. Но для этого им станут нужны платформы, способные эффективно и бесшовно соединять оффлайн и онлайн. Востребованность таких решений растёт. Значит, на этот рынок можно сейчас влезть — например, вот с такими платформами. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gde-gde-vezde/
Идея дня: Не продавать — а зарабатывать
Инвестиции: $4.1M, 28.10.2022
Уже нет проблем наладить контрактное производство любого товара под собственным брендом на сторонних фабриках. Первая проблема — произведённое продать. Вторая проблема — суметь на этом заработать ;-) Наткнулся на рецепт, позволивший одной компании создать прибыльную «дойную корову» там, где другой модный стартап накрылся медным тазом из-за убытков. Схема в следующем… Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-prodavat-a-zarabatyvat/
Идея дня: Кратный рост на плечах партнёров
Инвестиции: $6.4M, 26.10.2022
Продажи через сеть партнёров могут кратно увеличить нашу выручку. Но для этого нужно избежать досадных ошибок при расчёте экономики собственного продукта. А ещё — использовать правильную платформу для работы с большим количеством партнёров. Ну или создать такую «правильную» платформу самим, чтобы продавать её другим ;-) Вот таких ошибок нужно избежать, и вот такую платформу можно создать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kratnyj-rost-na-plechah-partnjorov/
Идея дня: Самое начало тренда
Инвестиции: $1.5M, 01.11.2022
Хотите сделать простую платформу — чтобы успеть вырасти вместе с ней на волне только что зарождающегося тренда? Такая возможность только что появилась. Правда, тут есть неожиданность — оказывается, в этой теме нужно стать лучше WhatsApp, а не не запрещённого в России Фейсбука. Но это не беда. Ведь есть живой пример, как это можно сделать — к тому же ставший уже прибыльным. Читать дальше: https://fastfounder.ru/samoe-nachalo-trenda/
Идея дня: Включи сарафанное радио
Инвестиции: €2.2M, 28.10.2022
Сарафанное радио — лучший способ рекламы своего продукта. Но как это радио запустить, и как планомерно и целенаправленно увеличивать его охват? :-( Поэтому всегда и всем нужны платформы, помогающие это cделать. А ещё лучше создать такую платформу самому, чтобы продавать её другим — причём по такому же сарафанному радио ;-) А вот и прикольный рецепт такой платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vkljuchi-sarafannoe-radio/
Идея дня: Тильда на стероидах
Инвестиции: $5M, 31.10.2022
Малые и средние бизнесы чуть ли не поголовно пользуются платформами для создания сайтов типа Тильды, например. Но «простые визуальные конструкторы» — это уже вчерашний день. Новые ИИ-технологии уже могут создавать индивидуальные и полностью готовые к работе сайты безо всяких «конструкторов». И это большой рынок, на который можно зайти прямо сейчас. Например, вот с такой платформой. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tilda-na-steroidah/
Идея дня: Тема для «прямо сейчас»
Инвестиции: $4M, 25.10.2022
Глобализация — это тренд, увеличивающий число иммигрантов. А у них возникают проблемы с адаптацией и поиском связей в чужой стране. Не так давно русскоязычное население начало резко «расползаться» по миру. Это тот самый момент, когда русскоязычные основатели могут влезть в растущую тему сервисов и сообществ для иммигрантов на примере знакомой им аудитории. Например, вот с такой стороны. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tema-dlja-prjamo-sejchas/
Идея дня: 66% — наши
Инвестиции: $3M, 27.10.2022
Есть очень простой рецепт для создания успешного финтех-стартапа. Возьми то, за что уже много кто и регулярно платит — и придумай, как сделать этот процесс более приятным, статусным и выгодным. А вы могли предположить, что в 66% домохозяйств США есть домашние животные? Теперь осталось наложить этот факт на описанный рецепт — и получить перспективный стартап, делающий вот такую штуку. Читать дальше: https://fastfounder.ru/66-nashi/
Идея дня: Подняться за 10 месяцев
Инвестиции: $23M, 26.10.2022
Обычно копируют американские стартапы. Но есть тема, где надо копировать стартапы из Юго-Восточной Азии. Это всё, что связано с использованием WhatsApp для маркетинга, продаж и клиентского сервиса. Тут они впереди планеты всей, но остальная планета постепенно подтягивается за ними ;-) Вот хороший пример для копированич, который за 10 месяцев вырос в 2 раза и поднял в 3 раза больше инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podnjatsja-za-10-mesjacev/
Идея дня: 100 миллиардов на общих детей
Инвестиции: $9.7M, 27.10.2022
Почти половина всех взрослых людей когда-то разводилась. И у многих из них после развода остались общие с бывшими супругами дети. Это незаметный на первый взляд рынок. Но на финансовую поддержку общих детей только в США тратится порядка 100 миллиардов долларов в год! Оказалось, что на этот рынок можно влезть в тренде модных нынче финансовых технологий. Например, вот таким способом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/100-milliardov-na-obshhih-detej/
Идея дня: Рецепт на полтора миллиарда
Инвестиции: $150M, 25.10.2022
Стартап основан в июне прошлого года. Через 4 месяца он поднял 60 миллионов долларов инвестиций. Летом этого года вышел на операционную прибыль. А сейчас привлёк 150 миллионов по оценке 1.5 миллиардов. Причём основатель признался, что эти деньги им даже не особо нужны ;-) Прелесть в том, что эту простую и выгодную бизнес-модель можно скопировать практически на любом географическом рынке. Читать дальше: https://fastfounder.ru/recept-na-poltora-milliarda/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Максимальная ставка вкладов в России резко снизилась до нового исторического минимума
– И что? В теории это означает, что количество денег, доступных для финансирования стартапов должно вырасти. Кстати, кредитование – это тоже способ финансирования.
– https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2018/01/25/748963-maksimalnaya-stavka-vkladov
2. Facebook запустил монетизацию игрового стриминга и запустил пилот с топовыми геймерами
– И что? Игровой стриминг – это еще одна сторона киберспортивного рынка. Еще одно доказательство того, что на этот рынок делают серьезные ставки.
– https://techcrunch.com/2018/01/26/facebook-gamer-tipping/
3. MoviePass, позволяющий ходить в кино по подписке, выжали из одной американской сети кинотеатров
– И что? Будьте осторожны, запуская подписную модель с чужими товарами и услугами – там плохая экономика и высокие риски.
– https://techcrunch.com/2018/01/26/moviepass-pulls-out-of-amcs-top-theaters-as-negotiations-fail/
Есть только три причины неудачи в бизнесе: а) ты не работаешь, б) ты работаешь не над тем, в) экономика этого дела не сходится. Всё.
Читать полностью…