92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Дело не в коктейлях
1. В комедийном сериале владелец бара обсуждает с барменом, как заманить к себе посетителей. «Надо расширять меню коктейлей и повышать клиентоориентированность», — предлагает бармен. Судя по сюжету — это очередной момент, когда надо смеяться. Но хочется плакать ;-)
2. Потому что это классический рецепт, которому следуют основатели стартапов, когда их продукт не покупают. «Нужно расширять функциональность продукта и улучшать работу с клиентами», — обычно говорят они.
3. Хотя в случае с баром юмор ситуации понятен. Какая разница, что происходит внутри бара — если им не удаётся даже внутрь никого завлечь.
4. Ведь для этого нужно делать что-то снаружи. Перенести бар в более людное место или сменить вывеску, или заняться рекламой, или найти какую-то фишку, ради которой к тебе захотят прийти.
5. Правда, как только речь заходит о своём собственном продукте — логика всегда отказывает :-( И начинает казаться, что все проблемы — внутри продукта. Хотя на самом деле — они снаружи.
6. Короче, попробуй в следующий раз представить себе, что у тебя не продукт — а бар ;-) И это сразу всё упростит.
💪 Смотри, на что клюют покупатели и инвесторы — читай мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Крути и совмещай
1. Многие считают, что идеи рождаются очень прямолинейным способом. Сначала ты выбираешь задачку, потом упираешься в неё рогом — а потом находишь её решение. Таким способом решают задачки из учебника. Но великие открытия так не делаются.
2. Физик Ричард Фейнман получил Нобелевскую премию с совсем другим подходом: «В каждый момент времени у тебя в голове должно крутиться 12 интересных проблем и 12 интересных решений совершенно других проблем. И иногда между ними обнаруживаются интересные связи. К тому же каждый раз, узнавая о новом интересном решении — ты должен попробовать применить его к одной из этих 12 проблем. Узнавая же о новой интересной проблеме — применить к ней одно из этих 12 решений.».
3. Рано или поздно интересная проблема и интересное решение совмещаются в твоей голове друг с другом — и ты становишься автором нового открытия. При этом интересную проблему и интересное решение придумал кто-то другой. Зато ты придумал, как их соединить.
4. Похоже, что гениальные бизнес-идеи рождаются точно таким же образом. Потому что очень часто интересные проблемы возникают на одном рынке — а подходящие для них решения находятся на другом.
5. Думать лучше одновременно о нескольких проблемах — потому что неизвестно, для какой из них вообще можно найти решение. А интересные решения нужно коллекционировать — они как отмычки, каждой из которых можно вскрыть очень много замков.
6. У тебя в голове крутится только одна проблема и только одно решение? Чтобы претендовать на аналог Нобелевской премии в своей области, тебе не хватает ещё как минимум по 11 штук того и другого ;-)
💪 Бери интересные проблемы и решения — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хороших клиентов нужно искать не по интересам. А как?
1. 10% всех покупателей в какой-то категории генерируют от 30% до 70% суммарной выручки всех компаний в этой категории. Потому что эти люди покупают чаще, больше и дороже других. Их называют «суперпотребителями» (superconsumers).
2. В том числе они являются самыми долгосрочными подписчиками подписных сервисов — ради привлечения которых стоит тратить рекламные бюджеты. Потому что все остальные раз-другой за подписку заплатят — а потом отвалятся.
3. Но как их искать? Или как их идентифицировать среди своих пользователей, чтобы стараться именно им угодить?
4. Фишка в том, что суперпотребители в одной категории обычно являются суперпотребителями в среднем в 9 других категориях! Причём необязательно в смежных категориях — а в любых. Потому что людей делает суперпотребителями не страсть к чему-то — а общий склад характера и финансовая обеспеченность, поддерживающая такой стиль поведения.
5. Первое, что можно сделать — покупать у компаний, торгующих даже непохожими товарами и услугами, базы их частых, дорогих и долгих покупателей. Есть хорошие шансы найти среди них и своих суперпотребителей.
6. Второе — сделать стандартной частью опросов своих пользователей вопросы о том, что ещё они уже долго и часто покупают, или на что уже долго подписаны. Если такое у них есть — к мнению таких пользователей стоит прислушиваться, а их поведение особо тщательно анализировать.
7. Слово «долго» — ключевое! Потому что есть ещё «суперлетуны», которые легко подписываются на что-то новое… и так же легко отписываются. Например, заметную часть потребителей видеоконтента составляют люди, которые успели отписаться от 3 и более видеосервисов за последние 2 года.
8. Вывод парадоксальный. Хороших клиентов нужно искать не по интересам — а по стилю их покупательского поведения при покупках чего угодно.
💪 Бери ещё больше хороших идей — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Если своими конкурентами ты считаешь только прямые аналоги своего продукта — значит, тебе не хватает амбиций ;-)
1. Мысль навеяна недавним разговором с основателем, который делает утилиту для записи экрана, камеры и голоса. Хотя и со всякими приятными фишечками, отрицать этого нельзя.
2. Однако создатель самого популярного аналога сейчас яростно пытается продавать компаниям свою платформу асинхронных видеокоммуникаций — составной частью которой стала его подобная утилита.
3. А недавно я разбирал в фастфаундере стартап создателей другой аналогичной утилиты — они умудрились сочинить вокруг неё платформу документирования программного кода для разработчиков. Которые могут теперь ничего не писать — а только показывать и рассказывать под запись.
4. Амбиции — это не просто желание заработать денег на том, что у тебя есть. Амбиции — это желание прорваться на следующий уровень. Совершить качественный скачок — в том числе и за счёт превращения своего продукта во что-то большее, чем он был раньше.
5. А значит и конкурентов нужно выбирать под стать этому — со следующего уровня. А не с того, на котором наш продукт сейчас находится. И все его прямые аналоги вместе с ним.
6. Даже если эти прямые аналоги уже очень большие. Потому что почти невозможно бодаться лоб в лоб с большими дядями. Бодаться нельзя — но можно перепрыгнуть ;-) Что опять возвращает нас к мысли о переходе на следующий уровень — и о превращении своего продукта во что-то другое и большее.
7. Вот и отличная задачка для развития амбиций — кого ты можешь назвать своими главными конкурентами, кроме прямых аналогов?
💪 Начни смотреть на вещи шире — читай мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Невозможное возможно — когда за это готовы платить
Уже даже маленькие компании хотят заказывать видеоролики для продвижения в интернете. Но им ведь нужно быстро, дёшево и с достойным качеством. Считается, что это невозможно ;-) А этот стартап использовал давно известный принцип разделения труда — и у него стало получаться! Но это же огромный рынок — от которого можно откусить свой кусочек, скопировав его простую бизнес-модель.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/nevozmozhnoe-vozmozhno-kogda-za-jeto-gotovy-platit/
Идея дня: Отличная механика — для новых маркетплейсов
Поставщики дают скидки за большие объёмы. Но маленьким компаниям с маленькими заказами такое не светит :-( Если только выбиванием скидок не займётся маркетплейс, принимающий эти заказы! Ведь много маленьких заказов — это уже большой заказ ;-) А это новый тип маркетплейсов с интересной механикой — которые стали возможны только сейчас, благодаря развитию ИИ.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/otlichnaja-mehanika-dlja-novyh-marketplejsov/
Идея дня: Не туда, где круто — а туда, где деньги
Понятно, что ИИ — это очень круто. Однако большие деньги на ИИ заработает только тот — кто поймёт, в какую именно область его надо воткнуть! И чем «скучнее» эта область — тем больше денег можно будет заработать ;-) Одна из таких областей — юридическая! Здесь уже появляются интересные стартапы — чьи идеи можно использовать для создания своих продуктов. А вот и примеры.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ne-tuda-gde-kruto-a-tuda-gde-dengi/
Не дай мозгу привыкнуть
1. Получил тут новые очки. Надел их и ужаснулся — прямоугольный лист бумаги выглядит в них как расширяющаяся к верху трапеция. Надел старые очки — листок бумаги ровный. Что за дела? «Глаза должны адаптироваться», — заявили мне в салоне. Я сначала посопротивлялся — а потом согласился.
2. Ношу эти очки пару дней. А сегодня заметил, что экран ноутбука стал в них опять прямоугольным. Надел для сравнения старые очки. Сюрприз! В старых очках экран стал выглядеть как трапеция — но теперь к верху она сужается. И тут я осознал очевидную вещь.
3. Что к новым линзам адаптируются вовсе не глаза — а мозг! Он просто стал теперь сужать то, что раньше в новых очках расширялось — и я стал видеть как обычно. Но «прямоугольное» изображение через старые очки он тоже по привычке сузил — и я вместо прямоугольника я увидел сужающуюся трапецию.
4. И тут я вспомнил старый факт, что на сетчатке глаза отпечатывается перевёрнутая вверх ногами картинка мира. Это мозг её переворачивает по-нормальному. Как-то провели опыт и выдали испытуемым очки, переворачивающие изображение вверх ногами. Люди сначала не смогли ходить в перевёрнутом мире — а через несколько дней стали опять видеть верх вверху, а низ внизу. Потому что мозг перестал переворачивать картинку.
5. Получается, что мы смотрим глазами — а видим мозгом. И если мы видим продукт своего стартапа нормальным — это не потому что он нормальный ;-) А потому что мозг привык считать это нормальным.
6. Поэтому нужно периодически смотреть на себя, свой стартап и свой продукт через другие стёкла. Или другим мозгом ;-) В смысле — через призму других критериев или с другой точки зрения.
7. Правда, эта картинка тоже будет искажённой — но по-другому ;-) И где-то посередине между этими искажениями и скрывается реальная картинка.
8. Короче, не давай мозгу к чему-тот привыкнуть. Иначе все твои косяки будут выглядеть прямой дорогой к успеху ;-)
💪 Смотри на идеи другими глазами — читай мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Больше денег — из другого воздуха
Онлайн-образование — отличный способ зарабатывать деньги «из воздуха». А создавать образовательные платформы — отличный способ зарабатывать на тех, кто зарабатывает деньги «из воздуха» ;-) Хотя ещё лучше — продавать такие платформы не мелким онлайн-школам… а компаниям-разработчикам облачных сервисов! А им оно на фига? А им оно неожиданно оказалось очень нужно — и вот почему.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshe-deneg-iz-drugogo-vozduha/
Идея дня: На серьёзный рынок — с прикольными штуками
В какой теме можно стать стартапом на миллиард? На рынке ментального здоровья, например. Он уже большой, и тут есть с десяток миллиардных компаний. Однако в ближайшие годы он вырастет ещё раза в 3. Но делать ещё одно приложение с медитациями или маркетплейс психологов уже смысла нет. А что тогда? Что-то более прикольное с играми, музыкой или видосиками — например, вот такое.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/na-serjoznyj-rynok-s-prikolnymi-shtukami/
Идея дня: Тысячи клиентов — у «обычных» платформ
Хотя «интернетом пользуются все» — есть огромные рынки, где онлайн-платформы не стали массовым рабочим инструментом. Многомиллиардный рынок оффлайновых услуг, например — включая услуги домашнего ремонта. Значит, прямо сейчас туда можно приходить с довольно «обычными» платформами — и получать тысячи клиентов. А вот несколько простых примеров для вдохновения и копирования.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/tysjachi-klientov-u-obychnyh-platform/
Идея дня: Счастье покупателя — в простоте выбора
Когда-то на рынке электронной коммерции был бум рекомендательных систем. Сейчас этот бум возрождается в новом качестве — но уже не «рекомендательных», а «выбирательных» систем ;-) Вот подборка интересных примеров, от которых можно оттолкнуться, чтобы создать свой продукт. И успеть вовремя выйти на этот огромный рынок — с платформой, нужной каждому интернет-магазину.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/schaste-pokupatelja-v-prostote-vybora/
Идея дня: Решаем старую проблему — но врываемся на новый рынок
У интернет-магазинов — 70% брошенных корзин и куча геморроя с возвратами 20% купленных у них товаров. В то же время рынок продажи подержанных товаров вырос уже до 211 миллиардов долларов. Этот стартап нашёл офигенный способ одним махом а) решить проблемы интернет-магазинов и б) ворваться на огромный растущий рынок. А секрет оказался прост — и вот в чём фишка.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/reshaem-staruju-problemu-no-vryvaemsja-na-novyj-rynok/
Идея дня: Найди большой рынок — а технологии найдутся
Неожиданный пример большого рынка. 30 миллионов программистов, не любящих документировать свой код. И те же 30 миллионов — страдающих от отсутствия документации к чужому коду ;-) Можем ли мы облегчить жизнь и тем, и другим? Оказывается, можем! Вот платформа, которая совместила для этого две уже известные технологии — и подняла первые инвестиции ещё на этапе её тестирования.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/najdi-bolshoj-rynok-a-tehnologii-najdutsja/
Идея дня: Время начать на этом зарабатывать
ChatGPT — чудесная технологическая игрушка, демонстрирующая возможности ИИ. Почему «игрушка»? Потому что деньги по этой технологии теперь начнут зарабатывать специализированные ИИ-машинки — решающие конкретные задачи гораздо лучше, чем универсальный ChatGPT и его аналоги. А вот несколько примеров таких стартапов — из которых вырисовывается общий рецепт их создания.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/vremja-nachat-na-jetom-zarabatyvat/
Идея дня: Одно — удобнее, чем много
В некоторых областях всё ещё не нужно сочинять ничего выдающегося — чтобы создать востребованный продукт ;-) Нужно просто заменить своей платформой несколько разных инструментов. Например, на рынке дизайна интерьеров, который скоро дорастёт до 80 миллиардов долларов — востребованной окажется вот такая платформа. Фишка в том, что этот рецепт можно использовать и в других темах!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/odno-udobnee-chem-mnogo/
Идея дня: Гиганты показали нам способ заработать
Короткие видео пожирают мир ;-) По этому поводу можно расслабиться и залипнуть в «сториз», «рилсы» и «тиктоки». А можно совсем немножко напрячься… и создать по тому же принципу «тикток для поиска ресторанов» или «тикток для выбора туров» — чтобы люди начинали залипать в твоём продукте. И это работает! Иначе вот эти стартапы не подняли бы миллионы долларов инвестиций.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/giganty-pokazali-nam-sposob-zarabotat/
Идея дня: Заработай денег, заведи связи и найди идею
Всем понятно, что создавать стартапы нужно только на растущих рынках. Но что делать, если рынок понятен, а с каким продуктом на него лучше выйти — пока не очень? Есть неожиданный вариант — создать в этой нише рекрутинговое агентство! Так можно заработать денег, приобрести полезные связи, влезть в выгодные сделки… и найти идею для собственного продукта. А вот и пример.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zarabotaj-deneg-zavedi-svjazi-i-najdi-ideju/
Заработай на своей телефонной книжке
Твой список контактов — это ценный актив, который может принести тебе доход. Если ты дашь своим знакомым возможность быстро и с высоким качеством получить нужные им ИТ-услуги по программированию, дизайну и 3D-графике от надёжного поставщика.
Надёжный поставщик — это мы, компания «div.». Мы 9 лет на рынке, в компании работает более 100 сотрудников, мы аккредитованы в Минцифры и входим в топ российских рейтингов разработчиков.
Мы готовы заплатить тебе 10% от всех заказов, которые твои знакомые сделают у нас в компании в течение года по твоей рекомендации.
Эти 10% — не откат! Мы заключаем агентский договор, по которому деньги официально выплачиваются на твою карту в день получения платежа от клиента.
Ещё одно подтверждение того, что это не откат — мы не выплачиваем вознаграждения за приведённую компанию, если ты являешься её сотрудником. Всё честно!
Узнай о нас побольше, чтобы рекомендовать нас без лишних сомнений. Вся информация и контакты — по этой ссылке.
Как добиться тех же успехов, что и выпускники Y Combinator?
1. Один из выпускников Y Combinator вчера твитнул, что «хакерский стиль мышления» — это главное, что привнёс Пол Грэм в концепцию стартап-акселератора. И это то, что отличает выпускников Y Combinator от других основателей стартапов.
2. Быть хакером можно не только в программировании — но и в маркетинге, и в продажах, и в найме сотрудников, и в поиске партнёров.
3. Суть «хакерства» в том, что ты перестаёшь идти обычными путями в критичных для твоего стартапа темах. Ты начинаешь искать способы «взломать систему» — найти обходной путь, заднюю дверь, залезть через окно. То есть сделать что-то неожиданное, чтобы добиться того же результата — но за меньшее время, с меньшими усилиями и меньшими деньгами.
4. Если задуматься — это принципиально важно. Ну вот смотри — как правило, есть куча конкурентов, делающих то же самое, что и ты. Ты ведь не считаешь их основателей глупее себя? ;-) А если много одинаково умных людей движется тем же путём к той же цели — кто выиграет в этой гонке?
5. Причём даже время старта не имеет принципиального значения — если только ты не стартовал, когда остальные уже финишировали. Потому что всё, что на виду — свойства продукта, например — можно быстро скопировать и нагнать бегущих впереди.
6. Поэтому выиграет тот, кто найдёт способ незаметно срезать путь!
7. Обычно самые неубедительные слайды в презентациях стартапов посвящены конкурентным преимуществам :-( Потому что они ни фига не про конкурентные преимущества — а про какие-то явные свойства продукта, которые легко скопировать.
8. А должны быть — про незаметные стороннему глазу способу срезать путь на критичных участках дистанции.
9. Хочешь добиться того же успеха, что и выпускники Y Combinator — даже не поступая в Y Combinator? Тренируй хакерский стиль мышления.
💪 Один из способов — читай мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Я сам» — лучше, чем «оно само»
1. Говорят, что к успеху обычно ведут очень извилистые пути. А из этого вытекает очень забавное следствие.
2. Нужно насильственным образом делать свой путь извилистым — время от времени меняя его направление. Даже если тебе очень хочется переть бульдозером, никуда не сворачивая, по когда-то выбранному пути.
3. Менять направление — это не «улучшать» или «усиливать» то, что ты делал и раньше. Менять — это подправлять «что», «как», «для чего» и «для кого» ты вообще хочешь сделать.
4. Причём делать это нужно не один раз в жизни в какой-то судьбоносный момент — а регулярно. Иначе путь будет недостаточно извилистым, чтобы привести тебя к успеху ;-)
5. Когда путь твоего стартапа вилял в последний раз? Давненько? Тогда пора определяться — куда прямо сейчас нужно вильнуть.
💪 Подправляй курс хорошими идеями. Бери их — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Явная потребность — без подходящего продукта
Есть массовая и регулярная потребность — для которой пока не создали массовый продукт! Это — управление личными финансами. Существующей кучей приложений для этого пользуются лишь считанные проценты людей. А вот прикольное приложение, нацелившееся на оставшееся большинство. Зацепив хотя бы часть из них — они станут стартапом на миллиард. Или вы — если сделаете то же самое ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/javnaja-potrebnost-bez-podhodjashhego-produkta/
Как продвинуть свой технологический стартап
1. Нужно правильно позиционировать свой продукт. Тут не обойтись без собственной бизнес-модели и, конечно, понимания целевой аудитории.
2. Важно создать маркетинговую стратегию. В первую очередь, это нужно чтобы заинтересовать инвесторов и показать перспективы товара.
3. Опробовать свой продукт на реальных потребителях. Тут можно попросить о помощи своих друзей и знакомых. Так можно будет понять, что больше всего нравится, а успешный опыт прорекламировать.
И это только начало, но звучит уже довольно сложно. Поэтому сейчас открываются специальные площадки, где помогают технологическим стартапам выводить свой продукт на рынок и зарабатывать.
Недавно открылось одно из крупнейших таких мест в стране — кластер «Ломоносов», где уже около 250 компаний превратили свои идеи в настоящий бизнес. Там помогают привлечь инвесторов, учат представлять продукт и поддерживают на всех этапах производства — всему этому способствует нетворкинг.
Например, при поддержке кластера стартап «ЭкзоАтлет» выпустил экзоскелет, который учит ходить детей с нарушениями опорно-двигательного аппарата. Подробнее о резиденте и о самой инновационной площадке смотрите в видео.
Минимальная задача — максимальный результат
1. Самый большой отток новых подписчиков обычно происходит до или сразу после первого продления. А это значит, что мы можем поставить перед собой одну минимальную задачу довести пользователя до второй осознанной оплаты подписки — и одним махом заметно вырастить свою выручку. Потому что третья, четвёртая и последующие оплаты пойдут уже по накатанной.
2. Нам даже не нужно, чтобы за первые 30 дней пользователь успел изучить весь продукт. Достаточно, чтобы он решил хотя бы одну свою задачу с помощью хотя бы одной функции продукта — получив от него первую практическую пользу.
3. Это как в образовании. Единицы готовы долго учиться, быстро не добившись первого успеха. Грубо говоря, мотивация дойти когда-нибудь до чёрного пояса останется только у тех, кто уже через месяц после начала обучения карате сможет дать в морду давнему обидчику.
4. Поэтому, если тренер хочет удержать в своей школе побольше учеников — ему нужно незаметно продать им своей первый мини-продукт «как за 30 дней научиться давать сдачи». Только не называя это отдельным продуктом — что может извратить всю идею большого и длинного продукта «путь карате». Однако этот сложный продукт очень сложно будет продать тем, кто перестал ходить на тренировки ;-)
5. Основателю стартапа тоже нужно продать своим новым подписчикам мини-продукт «как за 30 дней сделать что-то» — который незаметно должен существовать внутри его большого сервиса.
6. Такой мини-продукт поможет уменьшить непропорционально большое количество отписок до и после первого продления. А это означает, что он удержит непропорционально большее количество пользователей — по сравнению с любыми действиями, которые мы будем предпринимать впоследствии.
7. Минимум усилий — максимум результата. Как раз то, что мы любим ;-)
💪 Чтение моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news тоже требует минимума усилий. А пользу приносит ;-)
Вперёд не суйся, сзади не болтайся, в середине не толкайся
1. Есть две больших категории предпринимателей и одна маленькая ;-) Первая большая — хочет заниматься только «горячими» технологиями, то есть условными стартапами. Вторая большая — наоборот, только традиционными бизнесами типа кафешек или недвижки.
2. И только небольшое количество предпринимателей ищут способы перебросить мостик между одним и другим — принося «новые» технологические решения на старые рынки. Почему «новое» в кавычках? Потому что новыми эти решения являются только для традиционных рынков. А на продвинутых — они считаются уже чем-то само собой разумеющимися.
3. И именно эти люди получают возможность выходить на огромные рынки, имея два огромных преимущества.
4. Во-первых, им не нужно придумывать уникальные технологии — они берут и адаптируют то, что «уже известно всем». На продвинутых рынках, естественно ;-)
5. Во-вторых, у них меньше конкурентов. Потому что большинство или соревнуется друг с другом в технологической новизне (первая большая категория), или толкаются локтями на старом заполненном рынке (вторая большая категория).
6. Правда, эти люди должны обладать двумя важными качествами — «понимать» (обычных людей) и «упрощать» (использование сложных технологий). Хотя на самом деле — это одно свойство. Потому что упрощать может только тот, кто хорошо понимает ;-)
7. Сегодня в очередной раз вспомнил о таких нетрадиционно мыслящих людях, разбирая очередной стартап в фастфаундере. Но сейчас мне пришло в голову, что многие успешные продукты — они как раз из этой серии. Uber — принёс мобильное приложение с геолокацией на старый рынок такси, Airbnb — технологию интернет-маркетплейсов на старый рынок аренды квартир. Tesla — электричество на старый рынок автомобилей.
8. Как говорится — «вперёд не суйся, сзади не болтайся, в середине не толкайся». Как это? Да очень просто — надо просто найти свободное место между двумя толпами ;-)
💪 Бери новые идеи и большие рынки — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы найти конкурентное преимущество, надо сначала куда-то потыкать ;-)
1. Не надо путать пивоты стартапа с беспорядочным метанием от одной идеи к другой. Такие метания не позволяют тебе возможность использовать предыдущий опыт. И ты опять начинаешь всё с нуля. С теми же шансами на успех :-(
2. Пивот — является результатом обучения в результате экспериментов. Ты или начинаешь больше понимать свой продукт и его скрытые возможности, о которых раньше не думал. Или начинаешь больше понимать свою целевую аудиторию, её реальные нужды и скрытые потребности.
3. В результате у тебя возникает два варианта того, что с полным правом можно назвать пивотом.
4. Первый вариант — ты переориентируешь по сути тот же продукт но на другую целевую аудиторию, для которой он оказывается нужнее и важнее.
5. Второй вариант — ты создаёшь новый более важный и нужный продукт, но для той же самой аудитории.
6. Самая главная суть пивота в том, что, продавая этот продукт этим людям, ты узнаёшь о продукте или о людях то — о чём ни один посторонний человек не догадался бы, предварительно не потыкав в это палочкой ;-)
7. Это и становится твоим конкурентным преимуществом — которое и может сделать каждую следующую твою попытку успешной.
💪 Или просто бери крутые штуки, найденные другими — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не можешь придумать, что сделать — найди, что сломать
1. Чужой большой бизнес, например ;-) Типа как айфон сломал бизнес Нокиа, Airbnb — бизнес гостиниц, Uber — бизнес таксопарков, а Tesla — бизнес автопроизводителей.
2. Большинство основателей почему-то сначала придумывают идею. Потом ищут конкурента. А потом — ломают голову над способами борьбы с ним.
3. Хотя эту последовательность лучше пройти в обратном порядке. Сначала выбираем, чей бизнес мы хотим сломать. Потом — за счёт чего этого можно добиться. И только потом — как это можно сделать сделать.
💪 Смотри, что и как ломают успешные стартапы — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не можешь написать — переписывай!
1. Придумать что-то на пустом месте — очень сложно. Сам попробуй взять чистый лист и написать на нём гениальный текст. Зато взять чужой текст и объяснить, почему он говно — наверняка каждый сможет ;-)
2. А кто-то даже сможет подсказать, как этот текст переписать, чтобы он стал лучше. Профессия есть такая — литературный редактор называется.
3. Хм. Но если это профессия — значит, ей можно научиться. А вот можно ли выучиться на гениального писателя — это большой вопрос. Похоже, что нет :-(
4. Поэтому давайте оставим в сторонке гениальных основателей стартапов. Что делать нам — всем остальным, которые тем не менее хотят запустить успешные стартапы?
5. Как что? Взять то, чем уже пользуется много людей. Потом объяснить себе, почему это говно. А потом придумать, как это «переписать» — чтобы оно стало в разы лучше.
6. Фишка в том, что умение переписывания тренируется. Поэтому рано или поздно тебе удастся найти, что и как переписать — чтобы оно полетело.
7. И это придаёт осмысленность даже длительному процессу проб и ошибок. В отличие от бесконечных попыток выплеснуть на чистый лист сразу гениальный текст.
💪 Не начинай с чистого листа. Бери источники для вдохновения из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отвечу на твои вопросы вживую
1. Отвечу вживую на вопросы по поводу твоего стартапа в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю.
2. Если тебя интересуют только инвестиции — не трать время на встречу, отправляй презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Не деньги под идею — а идею под деньги ;-)
1. Одна знакомая записалась на очередные курсы по какому-то рукоделию и с восхищением рассказывает: «Представляешь, тётенька отговаривает нас покупать всякие прибамбасы. Хотя обычно на первом уроке говорят — купите то, купите это.». А эта заявляет: «Если это для тебя — ты сможешь научиться делать красивые вещи с минимумом всего. А если нет — то и куча дорогих инструментов и материалов не поможет.».
2. Нужно это тётеньку в школу стартапов переманить — чтобы она то же самое основателям в головы вдалбливала ;-) А то как не пообщаешься с основателем, так у него главный вопрос — не как денег заработать, а как инвестора найти. И проекты сразу выбирают такие — которые без кучи людей и денег даже с места не сдвинешь.
3. А тётенька им такая: «Выбирай идею, которую ты можешь запустить, имея минимум всего. Если бизнес это твоё — у тебя получится. А если нет — тебе и инвестиции не помогут.».
4. Кстати, то, что в первом стартапе деньги не решают — это правда. Многие знакомые мне основатели совершали прорывы только после того, как у них заканчивались инвестиционные деньги — и приходилось наконец включать голову ;-)
5. Вообще-то, это отличная новость ;-) Тебе, оказывается, не нужно много денег — чтобы запустить своей первый успешный бизнес. Нужно просто выбрать более подходящую для этого идею.
6. Другими словами, не ищи деньги под имеющуюся идею — ищи идею под имеющиеся деньги ;-)
💪 Бери хорошие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news