92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Лучше помочь — чем плевать против ветра
Каждый год увольняется 60% всех сотрудников! Можно, конечно, создавать платформы для удержания сотрудников — но это как плевать против ветра ;-) Гораздо лучше сделать сервис, помогающий уволившимся осмотреться, накопить опыт и связи для следующего рынка — продолжив при этом зарабатывать. Фантастика? Нет! Потому что вот пример как раз такого интересного стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/luchshe-pomoch-chem-plevat-protiv-vetra/
Идея дня: Больше партнёров — больше продаж
Продажи через партнёров — отличный способ увеличения продаж. Не зря это становится трендом! Однако налаживание эффективной работы с большим количеством партнёров отнимает кучу сил и времени :-( Поэтому нужны платформы для автоматизации партнёрского маркетинга и продаж. А вот и хороший пример для копирования — обеспечивающий комплексный подход к решению этой задачи.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshe-partnjorov-bolshe-prodazh/
Идея дня: Учиться «впрок» — лишняя трата времени
Учиться «впрок» сейчас уже бессмысленно — всё вокруг слишком быстро меняется. Гораздо лучше учиться чему-то — начав делать это практически. А это значит, что нужны образовательные платформы нового типа — помогающие быстро получать новые знания по мере возникновения новых вопросов и проблем. А вот и пример платформы, концепцию которой можно для этого скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uchitsja-vprok-lishnjaja-trata-vremeni/
Идея дня: Искать — эффективнее, чем ждать
Традиционный способ найма — даём объявление о вакансии и ждём отклика от «принца на белом коне». А потом не дожидаемся — и нанимаем кого попало :-( Так давайте создадим базу «принцев» — по которой компании смогут искать тех, кто не занят подвигами в другом месте ;-) Вот этот стартап сделал так на огромном рынке строительных рабочих — и стал расти по выручке в 3 раза в месяц.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/iskat-jeffektivnee-chem-zhdat/
Идея дня: Смелая идея на 100 миллионов долларов
Все уже понимают, что социальные сети стали местом, где все пытаются что-то продать. С одной стороны, это грустно. А с другой — наводит на мысль, что социальные сети неминуемо превратятся в маркетплейсы! Этот стартап решил такую идею очень простым способом проверить — и получил подтверждение этому. Вместе с инвестициями, уже оценившими его в 100+ миллионов долларов.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/smelaja-ideja-na-100-millionov-dollarov/
Почему недвижка Дубая в 2 раза выгоднее Москвы?
Аналитик Андрей Негинский 4 раза в неделю выкладывает описание новых проектов в ОАЭ с выгодными условиями от застройщиков.
❗️Сравните на картинке цифры аренды в 2 городах на примере квартиры в Москве и Дубае - разница очевидна.
Есть и другие преимущества:
+ Объекты в ОАЭ можно купить онлайн
+ Взнос по рассрочке 25% на 3 года
+ Ср.доход в аренде до 8%
+ Ср.доход при перепродаже до 15%
+ Оплату примут даже криптой
+ Можно получить ВНЖ или визу
+ Возможность подачи на Шенген
+ Нет налога с дохода физ.лиц
👉Подписывайтесь на канал Негинского (уже 40.000 чел), где каждую неделю появляется 4 новых проекта для покупки.
Отвечу на твои вопросы вживую
1. Отвечу вживую на вопросы по поводу твоего стартапа в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю.
2. Если тебя интересуют только инвестиции — не трать время на встречу, отправляй презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Соуса — поменьше!
1. Руководитель OpenAI Сэм Альтман высказал интересную мысль. «Каждая креативная идея — это когда мы смешиваем в одном флаконе несколько уже известных вещей. Потом добавляем туда свой «секретный соус». А потом умножаем на количество тестирований получившейся гипотезы и качество анализа результатов эксперимента.».
2. «Многие считают», — добавил он, — «что успех зависит от количества добавленного «секретного соуса». Хотя весь фокус в том, чтобы увеличить множители — количество тестирований и качество анализа результатов.».
3. Другими словами, успешное новое — всегда базируется на чем-то уже хорошо известном. Не нужно непременно придумывать что-то супер-пупер уникальное.
4. Но при этом не нужно тоже разбавлять это старое своими новыми идеями до полной неузнаваемости. Достаточно изменить в старом всего лишь несколько важных деталей.
5. Собственно, выпустив свой наделавший шума ChatGPT, Альтман публично удивлялся тому, что никто не сделал этого раньше. Ведь все технологии были уже готовы — оставалось только собрать их воедино в виде простого чата ;-)
6. Всё ещё ищешь уникальную идею? Ну и зря. Лучше возьми то, что уже есть — и пробуй менять разные детали, пока эта штука не полетит.
💪 Бери и смешивай для этого разные классные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Средний возраст основателя успешного стартапа — 45 лет
Так утверждается в исследовании журнала Harvard Business Review по американским стартапам. Вот выжимка из статьи — для тех, кому лень читать длинные тексты на английском.
1. Средний возраст основателей новых компаний — 42 года. Правда, многие из них представляют собой не стартапы — а малые бизнесы, не имеющие большого желания расти.
2. Однако, если выделить из них компании, получившие патенты, венчурные инвестиции или работающие в сфере ИТ — то средний возраст их основателей всё равно остаётся старше 40 лет. При этом наблюдаются вариации в зависимости от индустрии — в ИТ средний возраст основателей около 40 лет, а в нефтянке или биотехнологиях — ближе к 47 годам.
3. Но не все даже такие новые компании можно считать успешными. Тогда мы выделили 0.1% компаний, которые росли быстрее всего в течение первых 5 лет существования. И что же оказалось? Средний возраст основателей этих компаний — 45 лет.
4. При этом мы считали «быстрый рост» по разным критериям — рост количества сотрудников, рост объёма продаж или даже по успешным «экзитам» (выход на биржу или продажа компании). Средний возраст оставался примерно тем же самыми или даже увеличивался.
5. Кстати, стоит обратить внимание ещё и на тот факт, когда основатели добивались самых больших своих успехов — а не когда основывали свои компании. На ум приходит Стив Джобс — который создал свой самый успешный продукт iPhone в 52 года. Или Джефф Безос — у которого капитализация созданного им Amazon скачкообразно выросла, когда ему было 45 лет.
Короче — никогда не поздно начать. Хоть создать новый бизнес, хоть превратить свой старый бизнес в стартап. Если что — статистика на твоей стороне ;-)
💪 Бери для этого новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источник: https://hbr.org/2018/07/research-the-average-age-of-a-successful-startup-founder-is-45
Нужно ли отвечать на неинтересные письма?
1. Развитие ИИ приведёт к тому, что мы будем получать в десятки и сотни раз больше писем. Потому что их будут писать роботы вместо людей, и они будут настолько индивидуальными — что многие из них будут проходить через спам-фильтры. Чем это закончится, как вы думаете?
2. Появлением других умных роботов, которые будут писать индивидуализированные вежливые ответы в духе «спасибо, мне неинтересно» — только точно по теме полученного письма и со списком разумных причин для этого?
3. Или тем, что в общепринятую норму превратится — вообще перестать отвечать на письма, которые тебя не заинтересовали? И все будут понимать, что означает отсутствие ответа. И никто не будет писать вдогонку письма типа «а вы посмотрели?», «я всё ещё жду от вас ответа», «вас это не заинтересовало?», «а кому это может быть интересно?» и так далее.
4. Фишка в том, что ты не сможешь «создать рынок» роботов-отвечальщиков — если нормой станет «вообще не отвечать». Зачем тогда тратить лишние деньги на отвечальщика?
5. С другой стороны, ты не сможешь «воспитать привычку» перестать отвечать — если люди почему-то сами не решат так поступать. Тебя просто будут считать грубияном, навязывающим другим свою невежливость.
6. И этот тупой пример показывает, что не нужно «создавать» или «воспитывать». Нужно уметь «угадать» или «быстро увидеть» — что будет происходить само собой без нашего участия. Чтобы успеть под эти изменения подстроиться.
7. Самый большой прикол — что это гораздо проще, чем «создавать» или «воспитывать». Может, ну его на фиг — идти самым сложным путём? ;-)
💪 Следи за происходящими изменениями и новыми идеями — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Упакуй пользователей в сообщество
Пользователей своих продуктов нужно собирать в сообщества. Это помогает продвигать продукт, развивать его в нужном направлении и удерживать пользователей. Поэтому тренд — платформы для создания продуктовых сообществ. Прикол в том, что тут даже не надо ничего изобретать ;-) Можно брать известные вещи — и продавать их в новой упаковке. Например, вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/upakuj-polzovatelej-v-soobshhestvo/
Идея дня: Главные деньги — у консерваторов
Стартапы любят искать «ранних последователей». Хотя самые большие деньги появляются — когда платить начинают «консерваторы». Так давайте делать продукты для консервативных рынков — чтобы сразу начать с консерваторов! ;-) Например, создадим платформу для совместной работы наподобие GitHub — но для специфической области. А вот примеры практической реализации этого рецепта.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/glavnye-dengi-u-konservatorov/
Идея дня: Деньги там — где только делают вид, что учатся ;-)
Онлайн-образование — это огромный рынок. Вот только у образовательных стартапов есть проблема — их основатели считают, что люди приходят к ним учиться ;-) Хрен там — большинство людей не готово вкалывать. Но чтобы заработать кучу денег на образовании — нужно делать сервисы для большинства, а не меньшинства! А вот несколько стартапов, которые пошли в правильном направлении.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/dengi-tam-gde-tolko-delajut-vid/
Идея дня: Латание дыр — выгодный бизнес
Сама суть подписной модели — в хорошем удержании клиентов. Если мы привлекаем много новых клиентов, но большинство их быстро отваливается — это не подписка, а «дырявое ведро» :-( Очень многие сервисы похожи сейчас на такие вёдра. Поэтому очень много кому можно продавать платформы — обеспечивающие удержание и рост выручки от существующих клиентов. Например, вот такие.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/latanie-dyr-vygodnyj-biznes/
Идея дня: Смени аудиторию — больше заработаешь
Рынок платформ для признания заслуг и вознаграждений сотрудников к 2030 году вырастет до 34 миллиардов долларов. Однако большинство из них почему-то игнорирует самые большие аудитории — заводских, строительных рабочих и сменных сотрудников. Хотя вот пример простой платформы для рабочих. Которая только запустилась — но сразу подняла 10 миллионов долларов инвестиций.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/smeni-auditoriju-bolshe-zarabotaesh/
«А что в этом стартапе уникального? Ведь вот же такой, другой и третий — на него похожие.»
1. Неправильный вопрос ;-) Потому что самое главное — не чем эти стартапы различаются… а чем они похожи. Появление похожих стартапов говорит о возникновении тренда. А тренд — это как раз то, что их объединяет!
2. Поэтому, чтобы попасть в тренд — мы в первую очередь должны разглядеть и реализовать то, чем они друг на друга похожи.
3. И это напомнило мне мысль Джеффа Безоса — «Все спрашивают меня, что изменится в ближайшие 10 лет. И никто не спрашивает, что в ближайшие 10 лет не изменится. Хотя долгосрочную стратегию можно строить только на том, что остаётся неизменным».
4. Так и тут. Все пытаются найти в стартапах «уникальность» — хотя лучше искать «похожесть». Если мы, конечно, хотим попасть в тренд и заработать на этом денег — а не просто вы@бнуться ;-)
💪 Читай про «похожесть» и «уникальность» новых интересных стартапов — в моих ежедневных разборах на fastfounder.ru/news
Ум — это не конкурентное преимущество
1. За соседним столиком создатель блогерского агентства общается с клиентом. Излагает он очень разумно — начиная от постановки маркетинговой задачи для клиента и заканчивая системой KPI для своих блогеров. Слышно, что человек умный ;-)
2. И тут я слышу — «А этом месяце у нас кассовый разрыв, поэтому мы и предлагаем вам наши услуги значительно дешевле обычного».
3. После чего мгновенно вспоминаю фразу — «Проблема многих основателей в том, что они считают ум своим конкурентным преимуществом». Хотя умные люди далеко не всегда становятся успешными бизнесменами.
4. Правда, согласные с этим говорят, что главное — это способность активно действовать. Что, конечно, тоже важно — но тоже не является залогом успеха. Знаю я много владельцев маленьких бизнесов — активных прямо как электровеники.
5. Похоже, что самое главное — это способность найти правильную точку приложения своих усилий. Что отлично компенсирует недостаток ума и леность. Заставляя идти к цели самыми простыми и короткими путями, делегируя более умным и активным людям всё, что только можно ;-)
6. И вот эту способность умные или активные люди обычно называют удачей. Потому что они не понимают, как эти люди оказались в нужный момент в нужном месте с нужным продуктом. А ещё потому что они не могут смириться с тем, что их ум и активность не позволяют им добиться успеха в произвольно выбранном ими начинании.
7. Так что лучше тренировать не ум, и не умение бегать как заведённый с утра до вечера — а способность замечать, куда и что сейчас начало двигаться. Наверное, самое подходящее характеристика такого человека — «цепкий». Когда он что-то где-то увидел, за это зацепился — и пошёл в эту сторону копать.
8. Вообще, ум основателя — он как «идеальная система» по ТРИЗ. Когда системы нет — но все её функции выполняются ;-)
💪 Цепляй всякие хорошие идеи — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты его уже знаешь!
1. Чувак решил в Твиттере рассказать историю Y Combinator, начав её словами «В 2005 году четыре человека встретились друг с другом на вечеринке и решили создать стартап-инкубатор».
2. На что Пол Грэм в комментариях заметил — «С Джессикой я и правда познакомился на вечеринке, но в 2003 году. Тревора я знал ещё с 1995 года. А Роберта — так вообще с 1986».
3. Мораль простая. К тому моменту, когда тебе в голову придёт хорошая идея — ты будешь уже знаком со всеми со-основателями, с которыми сможешь превратить её в многомиллиардную компанию ;-)
4. Ты их просто почему-то не воспринимаешь в этом качестве… или твоя идея недостаточна хороша, чтобы их в этом убедить.
💪 Бери хорошие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как правильно развивать продукт
1. Если тебе удалось удачно запустить свой продукт— куда ты будешь развиваться? Большинство основателей сразу решает «расширить рынок» — зацепив ту аудитория, которая текущей версией продукта не заинтересовалось. Что является опасной ошибкой.
2. Потому что цеплять другую аудиторию — это не «развивать» существующий продукт, а «создавать» новый вместо старого. Опять эксперименты с маленькими шансами на успех. В результате которых можно даже доиграться до того, что существующий продукт перестанет отвечать нуждам существующей аудитории :-(
3. «Развивать» продукт — это «развивать успех» на уже зацепленной аудитории, а не бежать в перпендикулярную сторону.
4. «Зацепленная» аудитория — это не только те, кто купил продукт и продолжает им пользоваться. Но даже и те, кто им заинтересовался им (зарегистрировался, подписался на бесплатную версию) — но не купил. Они ведь на него «клюнули» — только ты не сумел их дожать.
5. А вот тех, кто один раз заплатил, но отвалился — лучше наоборот исключить. Потому что этот продукт оказался в результате не для них.
6. Первая задача «развития» — заработать новые деньги на той части клиентов, которая способна платить больше. Предложить им что-то дополнительное за существенно бóльшие деньги. Среди клиентов обычно найдётся условных 10% людей, готовых платить в 10 раз больше. Остаётся найти, что им за такие деньги можно продать ;-)
7. Вторая задача — проанализировать, чего же не хватило для принятия решения о покупке тем, кто «клюнул», но не купил. Как усилить оффер? Что добавить в продукт? Как улучшить воронку продаж? Этим людям ведь не хватило какой-то малости, чтобы купить. Вот эту «малость» и надо найти.
8. В общем, «развитие» — это развитие, а «создание нового» — это создание нового. И лучше эти два понятия не путать ;-)
💪 Бери идеи для развития своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не рекламируй, а продавай
1. Тупо описывать целевую аудиторию своего продукта — как «люди, которые хотят пользоваться нашим продуктом» ;-))) Например, для приложения для контроля здоровья — «люди, которые заботятся о своём здоровье».
2. И по какому таргетингу мы будем рекламироваться? По интересу «Здоровье», предложенном соцсетью? Так мы захватим кучу «лишних» людей — на которых потратим кучу «лишних» денег. А к тому же оффер окажется слишком общим, который из-за этого фигово сработает.
3. Как это можно конкретизировать? Люди, уже пользующимися такими-то лекарствами или ходящие к таким-то врачам? Тогда вопрос — как их найти? Или люди, достигшие какого-то возраста, когда начинаются определённые проблемы? Например, «старческая близорукость», наступающая в 40–45 лет у всех людей с ранее нормальным зрением.
4. Или «наша аудитория — все интернет-магазины». Что, прямо все? Или какие-то по размеру ассортимента? Или по количеству заказов? Или тратящие столько-то денег на рекламу? Или пользующиеся каким-то продуктом? Или наоборот им не пользующиеся?
5. Проспектинг (prospecting) — это идентификация своих потенциальных клиентов по набору критериев. Цель — создать их базу. Чтобы потом систематически коммуницировать с ними разными способами — пытаясь превратить их в реальных клиентов.
6. Правильный проспектинг может вообще избавить нас от трат на слепую рекламу. Особенно на начальных этапах развития стартапа — когда нам нужно «снимать сливки», продавая свой продукт самым очевидным клиентам. Делая им очень конкретные офферы.
7. Да, создание такой базы тоже потребует мозгов и денег. Покупать у кого-то данные. Сделать робота, который ищет нужных людей или компании в интернете. Договориться о сотрудничестве с сообществами, где эти люди собраны. Или что-то ещё.
8. Но это обычно оказывается дешевле, чем массированная реклама. И в 1,000 раз эффективнее!
💪 Бери хорошие идеи для продажи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Очень своевременная бизнес-модель
Обычными маркетплейсами фрилансеров уже никого не удивить. Так давайте сделаем «необычный» маркетплейс — обучающий фрилансеров современным ИИ-инструментам. Тогда фрилансеры смогут больше зарабатывать. А компании — меньше платить за выполнение сложных задач. Это оказалось очень ко времени! Недаром такой маркетплейс поднял инвестиции всего через 3 месяца после запуска.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/ochen-svoevremennaja-biznes-model/
Идея дня: Одна маленькая деталь — на 1.2 триллиона долларов
Есть незаметные — но огромные рынки. Например, рынок материалов для внутренней отделки — размером 1.2 триллиона долларов! Тут до сих пор нет успешных маркетплейсов — из-за отсутствия эффективных инструментов визуального поиска. Который мы сейчас можем реализовать с помощью ИИ — и выйти на этот огромный рынок, последовав простому рецепту вот этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/odna-malenkaja-detal-na-1-2-trilliona-dollarov/
Идея дня: Резкий рост на простом рынке
Продолжительность жизни увеличивается — население стремительно стареет. То есть пожилые люди стали большим и растущим рынком! Многие решат, что на этом фоне нужно создавать стартапы для ухода за пожилыми. Однако 60-летние всё ещё хотят общаться и развлекаться ;-) Поэтому вот такой интересный стартап привлёк 8 миллионов долларов инвестиций уже через 2 месяца после запуска.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/dengi-tam-gde-rost/
Идея дня: Они заработают 180 миллиардов долларов с нашей помощью
Рынок креативной экономики вырастет в 10 раз за 10 лет — до 180 миллиардов долларов! Этот рост обеспечивает уже 300 миллионов создателей контента. Однако этих «творцов» традиционные банки финансировать не могут. Что открывает огромный и растущий рынок для финтех-стартапов, в которые начали вливать сотни миллионов долларов инвестиций. А работают эти стартапы вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/oni-zarabotajut-180-milliardov-dollarov-s-nashej-pomoshhju/
Практические инструменты ИИ-маркетинга для стартапов и эффективных компаний
Сегодня начинается курс ИИ-маркетинг в Product University, созданный с учётом последних достижений в этой области. Ознакомься с программой и запишись: https://productuniversity.ru/aimarketing
Сначала по-честному сделай это, чтобы прочувствовать фишку
1. Загадай число от 2 до 10. Умножь его на 9. Сложи цифры, составляющие полученное двузначное число. Отними оттуда 4. Теперь вспомни страну, начинающуюся на букву под этим порядковым номером в алфавите. А теперь — название животного на третью букву в названии страны. Страна и животное есть?
2. Так вот — «носороги в Дании не водятся» ;-) Если ты задумал не Данию, и не носорога — ты попал в 5% исключений. Потому что 95% людей загадывает именно их.
3. А теперь назови число от 1 до 10. Половина из вас загадает число 7. Ещё больший прикол в том, что, если попросить ChatGPT назвать число от 1 до 10 — то почти в 40% это опять окажется 7 ;-)
4. Все эти страны, животные и числа — результат в общем-то случайного выбора. Но в 40–95% случаев он оказывается предсказуемым. И это просто до хрена!
5. Когда тебе в очередной раз будут втирать, что успех стартапа объясняется только случайной удачей — вспомни этот пост.
6. И оставайся уверен в том, что все «случайности», как правило, сводятся всего лишь к хорошему пониманию человеческой психологии ;-)
💪 Или не трать время на психологические изыскания, а просто бери уже работающие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Возьми» вместо «дай», «перестань» вместо «начни»
1. Когда-то Ходжа Насреддин проходил мимо пруда, в котором тонул известный местный скряга. Вокруг суетился народ, орущий: «Дай руку!» — пытаясь его из этого пруда вытащить. Но скряга не мог смириться с тем, чтобы кому-то что-то дать ;-) Поэтому он мужественно продолжал тонуть.
2. Тогда Насреддин подошёл к пруду, протянул руку и крикнул — «На, возьми!». Ростовщик уцепился за руку и вылез из пруда. Так простая переформулировка того же самого оффера помогла спасти человека ;-)
3. А вот несколько выводов про офферы — которые могут спасти твой стартап.
4. Если оффер не работает — он не работает. Бессмысленно выкрикивать его, писать заглавными буквами или любым другим способом пытаться привлечь к нему больше внимания пользователей.
5. Чтобы эффективно переформулировать оффер — недостаточно заменить в нём слова. Нужно изменить его смысл.
6. Иногда — на совершенно противоположный, как в примере со скрягой. К примеру, эффективный для стартапов приём — заменить посыл «начни делать что-то новое» на «перестань делать что-то старое». Правда, перед этим стоит убедиться, что люди реально это «что-то старое» делают ;-)
7. Ну и стоит заметить ещё, что оффер лучше всего срабатывает — когда человек уже тонет. Поэтому нужно сначала убедить человека, что он «тонет» — и только потом протягивать ему оффер помощи ;-)
💪 Бери классные идеи с работающими офферами — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Посмотри в другую сторону — и победи
1. Эксперт — это человек, который знает всё больше о всё меньшем. Та же фигня происходит и с основателями стартапов. Углубляясь в тему своего стартапа, мы всегда зашориваемся. Что не даёт нам видеть новые возможности — существующие за пределами «коробочки», внутри которой мы копошимся.
2. Это усугубляется ещё и тем, что способность к абстрактному мышлению — удел немногих. Большинство людей понимает только простые примеры и рецепты, имеющие непосредственное отношение к их задачам. Что в свою очередь не позволяет им переносить в свою тему удачные концепции и решения, существующие на других рынках — они ведь «совсем про другое» ;-)
3. Поэтому нужно просто высунуть голову из своей коробочки и посмотреть на другие интересные стартапы — которые успешно растут в совершенно других темах. Какие интересные свойства они реализовали, какие прикольные подходы в маркетинге и продажах используют, как формулируют свой оффер, за счёт чего отстраиваются от конкурентов?
4. А потом подумать — как эти штуки можно перенести в свою тему и в свой продукт? Может быть, не прямо в лоб. Может быть, как-то более хитро — через тот самый мостик абстрактного мышления.
5. Бьюсь об заклад. Если ты возьмёшь интересный стартап из любой темы — и поставишь перед собой задачу что-нибудь полезное из него взять… ты точно найдёшь, что взять ;-) Потому что мозги у человека так устроены.
6. И тогда это станет твоим конкурентным преимуществом — которое не смогут найти твои конкуренты. Ведь они продолжат пялиться внутрь рынка и изучать только ближайшие аналоги.
7. Есть старая пословица — «В стране слепых и одноглазый король». Но её ведь можно перефразировать! Когда все смотрят в одну сторону — победит тот, кто первым посмотрит в другую ;-)
💪 Подсматривай хорошие идеи у стартапов с разных рынков — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отвечу на твои вопросы вживую
1. Отвечу вживую на вопросы по поводу твоего стартапа в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю.
2. Если тебя интересуют только инвестиции — не трать время на встречу, отправляй презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Идея дня: Эти два изменения — принесут деньги
Два важнейших изменения в B2B-продажах — а) переход переговоров полностью в онлайн и б) появление ИИ, способного подсказывать продавцам шаги, ведущие к успешным сделкам. Поэтому начинают взлетать платформы — использующие эти изменения. Вот свежий пример стартапа, сумевшего поднять инвестиции даже до публичного запуска своей такой платформы. Посмотрим, что там есть.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/jeti-dva-izmenenija-prinesut-dengi/