92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Не нужно образовывать пользователей — нужно опускаться до их уровня
1. Как же некоторые основатели любят говорить про то, что «нужно образовывать своих пользователей». Как будто всех людей можно сделать умными :-(
2. А если нельзя — это значит, что по мере увеличения количества пользователей продукт должен становиться не умнее — а глупее. Чтобы им могли пользоваться всё более и более «глупые» пользователи — которых всегда гораздо больше, чем «умных».
3. Умные продукты хороши для привлечения «ранних поклонников» — которых притягивает всё новое и умное. Тогда они с восхищением будут рассказывать о нём своим более «глупым» подписчикам. Но к моменту их массового прихода продукт должен поглупеть настолько — чтобы они тоже смогли им пользоваться.
4. В свою очередь начав рассказывать о нём своим ещё более «глупым» подписчикам. К моменту прихода которых продукт должен ещё больше поглупеть.
5. Либо нужно сразу запускать «глупую» версию умного продукта, созданного конкурентом. Чтобы те возбудили «умных» самой идеей… а «глупые» пришли бы к нам ;-)
6. Этот фокус в своё время провернул Стив Джобс — выпустивший компьютер Макинтош под лозунгом «компьютер для всех остальных». В пику персональным компьютерам IBM PC, командной строкой которого могли пользоваться только гики.
7. Если ты хочешь сделать свой продукт массовым — не нужно заниматься образованием и воспитанием пользователей. Наоборот! Твой продукт должен постепенно опускаться до их уровня.
8. Иначе это сделает кто-то другой — и станет массовым. А ты останешься с кучкой самых умных поклонников. Что, конечно, очень приятно — но не очень денежно :-(
💪 Бери идеи для массовых продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Бизнес — это боевое искусство
1. «Как же много теории в этих постах», — написали в комментариях. Я посмотрел, и действительно — нет у меня ни одного «бизнес-плана химчистки на районе» или «100% рецепта заработать миллион без вложений» ;-) И это напомнило мне о том, что изучение бизнеса — оно как изучение боевых искусств.
2. Начинающие учиться бизнесу хотят простых рецептов — пойди туда, сделай это, и будет тебе бабло. Продвинутым нужны знания — они сами могут разобраться, как применить их в своём конкретном случае. А достигших просветления — нужно учить методу получения знаний. Который они смогут применять к интересующим их рынкам и ситуациям — чтобы получать знания, ведущие к практическим действиям. Три ступени обучения — рецепты, знания, методы.
3. Японцы и китайцы считают, что в изучении боевых искусств есть тоже три ступени. Первая («сю», соблюдать) — заучивать в точности всё, что говорит учитель. Вторая («ха», прорываться) — обдумывать свои действия, пробовать нарушать правила, осваивать приёмы других учителей, строить свою систему знаний и правил. Третья («ри», отделяться) — правил нет, есть только естественный ход вещей. Нужно подняться над правилами, чтобы создать более высокие и общие принципы.
4. Если ты ищешь простые практические рецепты — ты ещё на первой ступени. Научишься прикладывать «теоретическую» информацию к своей практике — перешёл на вторую ступень. А когда чьи-то слова помогают тебе выстраивать свою собственную систему правил — ты достиг высшей ступени.
5. Короче, не любая «теория» бесполезна. Хотя теоретического шлака тоже до хрена :-(
6. Однако пользу от хорошей «теории» могут получить не все. Чем раньше ты её начинаешь получать — тем быстрее ты учишься.
7. А умение быстро учиться — это самое главное качество основателя. Иначе как ты сможешь делать выводы из того, что ты делаешь? ;-)
💪 Бери практические идеи с теоретическими объяснениями ;-) — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ум — это то, что остаётся после обнуления компетенций
1. А то некоторые слишком боятся начать заниматься чем-то новым — потому что это приведёт к «обнулению» прежде нажитых компетенций. И типа — «а с чем я тогда останусь?».
2. Со своим умищем ты останешься ;-) Который и поможет тебе приобрести новые компетенции — нужные уже для нового дела.
3. Вон Тинькова как кидало из стороны в сторону — магазины электроники, пиво, рестораны, производство пельменей, цифровой банк. Или Джобса — компьютеры, студия по производству мультиков, MP3-плеер, сотовый телефон. Или Маска — платёжная система, цифровые жёлтые страницы, электромобили, транспортные тоннели, спутниковый интернет и ракеты. А основатель Spotify на днях объявил, что занялся сканированием людей для выявления скрытых заболеваний.
4. Успешный стартап — тот, кто сумел оказаться в нужное время с нужным продуктом. Если мы сюда добавим «и непременно со старыми компетенциями» — это может превратить задачу в нерешаемую :-(
5. Потому что на волне происходящих изменений прямо здесь и сейчас попёрли вверх совсем другие темы — требующие других компетенций. А мы будем их игнорировать — только потому что когда-то мы научились другому?
6. Смешно и грустно одновременно. Это как в старой притче чувак в ночи искал потерянные ключи не там, где он их потерял — а под фонарём. Потому что там светло.
7. Поэтому заниматься нужно не тем, что ты умеешь — а тем, что сейчас перспективно.
8. Короче, ум — это то, что остаётся после обнуления компетенций. Если ты умный, то «обнулить» компетенции — не так уж и страшно, а приобрести новые — не так уж и сложно.
9. Дерзай!
💪 И бери для этого перспективные идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не расстраивайся!
1. Всё-таки правильные основатели стартапов отличаются от обычных людей ;-) Одно из важных отличий — реакция на неудачи.
2. У обычных людей после неудач опускаются руки. У правильных основателей — появляется драйв. Попробовать сделать это по-другому. Или попробовать сделать что-то новое.
3. Увидел сегодня этот эффект вживую во время разговора с основателем — у которого сначала стал рассыпаться предыдущий проект. А потом так и не взлетел один и второй проект, которые должны были прийти ему на смену.
4. Что в результате? Основатель планирует новую попытку взлететь. А команда уже в конец демотивирована — и уговаривать их пойти на новый рывок не особо получается. Да и насколько надёжно тащить за собой людей вечными уговорами? Похоже, что на новый проект проще набрать новых людей с рынка.
5. Кстати, это ещё и причина того, почему неправильные основатели не могут найти в себе силы бросить невзлетающий проект. Потому что тогда это окажется неудачей — после которой он знает, что опустит руки. Вот он и тащит его дальше. Убеждая себя, что проект удачный — а это всего лишь временные трудности.
6. В общем, обычных людей неудачи демотивируют. А правильных основателей — мотивируют. И тут же, как обычно, оказывается, что уникальных идей нет ;-) Потому что ещё Уинстон Черчилль сказал, что успех — это «умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».
7. Что-то не выходит с текущим проектом? Не расстраивайся!
8. Только не потому что «с ним всё будет хорошо»… а потому что ты всегда сможешь придумать что-нибудь ещё ;-)
💪 Бери и пробуй новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хочешь улучшить продукт? Перестань фокусироваться на продукте!
1. «На чём ты фокусируешься — то и будет улучшаться», — прочитал я сегодня. Вроде бы логично. Но ни хрена не верно :-(
2. Ведь культуристы, к примеру, знают: хочешь отрастить бицепс — качай ноги ;-)
3. А если ты зациклился на том, чтобы заработать денег — денег от этого обычно не прибавляется. Это как нарисовать «карту желаний» с дорогой машиной, большим домом и кучей нулей на счету — и молиться на неё утром и вечером, надеясь, что это приблизит тебя к цели. Хотя лучше сфокусироваться на каком-то способе эти деньги заработать ;-)
4. Или ты решил сделать свой продукт лучше — чтобы он лучше продавался. На чем нужно фокусироваться — на продукте? Конечно же, нет! Фокусироваться в этом случае нужно не на продукте — а на потребителях. Тебе необходимо в первую очередь понять, на что они уже тратят деньги, что они считают важным, к чему стремятся — чтобы суметь предложить им то, что они захотят купить. И это — единственный способ улучшить продукт.
5. Хочешь увеличить продажи — нужно перестать циклиться на факте продаж. Вместо этого лучше сфокусироваться на том, что к этим продажам приводит — увеличивая количество звонков и писем потенциальным клиентам.
6. В общем, забавно получается. Чтобы добиться цели — нужно фокусироваться не на этой цели. А на чём-то другом — что к этой цели может привести. И весь фокус в том — чтобы поставить себе задачу это «что-то» найти.
💪 Бери идеи, которые могут привести тебя к цели — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отвечаю на вопросы вживую
1. Отвечу вживую на вопросы по поводу твоего стартапа в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю.
2. Если тебя интересуют только инвестиции — не трать время на встречу, отправляй презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Идея дня: Деньги появляются в момент переворота
Развитие ИИ перевернёт рынок образования «с ног на голову» ;-) Раньше «головой» был создающий учебные курсы учитель. Наступило время новых платформ — на которых ученики смогут заказывать у ИИ создание индивидуальных учебных курсов на любую тему. Вот пример такой платформы, обозначающей самое начало революции — на которой можно хорошо заработать. Если успеть сюда влезть.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/dengi-pojavljajutsja-v-moment-perevorota/
Идея дня: 2 миллиона новых клиентов каждый год
Каждый год открывается 2 миллиона новых интернет-магазинов. То есть каждый год появляется 2 миллиона новых клиентов у платформ, нацеленных на неопытных продавцов! Уже на этом можно хорошо заработать. А ещё использовать их как воронку для допродаж более дорогих продуктов желающим стать более опытными ;-) Тема — отличная. А вот и отличный пример такой платформы для копирования.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/2-milliona-novyh-klientov-kazhdyj-god/
Идея дня: Оказывается, оно работает — но вот так
Лет 5 назад хайпанула модель бесплатного образования с оплатой после трудоустройства. Но быстро сдулась, потому что тогдашняя бизнес-модель на деле оказалась убыточной. Но тема же хайпанула — значит, потребность такая существует! Этот стартап ударил в ту же потребность — но с обновлённой бизнес-моделью. И у него стало получаться. А всё дело оказалось вот в таких простых вещах.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/okazyvaetsja-ono-rabotaet-no-vot-tak/
Идея дня: Простой рецепт создания большого бизнеса
Чтобы заработать кучу денег — не обязательно самому что-то разрабатывать ;-) Можно просто брать и продавать то, что разработали другие. Но ты должен знать — как заработать на этом больше, чем они. А они — должны хотеть тебе это отдать. Прикол в том, что есть целые области, где это можно провернуть. А рецепт ведь довольно простой — если посмотреть вот на эти примеры.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/prostoj-recept-sozdanija-bolshogo-biznesa/
Идея дня: Хорошей идее нужны правильные продажи
«Создавать новый рынок» — слишком долго, дорого и тяжело :-( Гораздо проще — отожрать долю существующего рынка под каким-нибудь новым лозунгом ;-) Популярным «старым новым» лозунгом вдруг стала защита экологии — например, продажа повседневных товаров в многоразовых упаковках. Однако деньги тут не в самой идее — а в правильно построенной системе сбыта. Но как правильно?
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/horoshej-idee-nuzhny-pravilnye-prodazhi/
Идея дня: 1.3 миллиона в день и на 20% дешевле — но как?
Создавать сейчас маркетплейс по продаже продуктов, косметики, одежды и товаров для дома — это глупость! Или нет? ;-) Вот этот маркетплейс всего за 2 года умудрился выйти на 1.3 миллиона ежедневных посетителей. А цена на продаваемые ими товары оказалась на 20% ниже, чем у всех других — причём не себе в убыток. А добиться этого они сумели вот таким интересным способом.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/1-3-milliona-v-den-i-na-20-deshevle-no-kak/
Идея дня: Было 7.7 миллиардов долларов — будет ещё больше
Предполагалось, что к 2032 году рынок корпоративных платформ для обучения продажам вырастет до 7.7 миллиардов. Но я думаю, что он вырастет гораздо больше! За счёт перехода от «старомодных» учебных курсов — к тренажёрам, созданным на технологиях ИИ. А вот хороший пример такой платформы, который можно успеть скопировать — чтобы успеть на этот рынок войти.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bylo-7-7-milliardov-dollarov-budet-eshhjo-bolshe/
Идея дня: Работа приносит деньги и друзей
Старшее поколение считало «финансовой стабильностью» — работу на постоянной работе с постоянной зарплатой. Новое поколение — возможность работать где угодно по удобному графику, зарабатывая достаточно денег на жизнь. Вот стартап, который не только создал такую платформу — но и замахнулся на то, чтобы стать социальной сетью. А это очень прикольно и перспективно.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/rabota-prinosit-dengi-i-druzej/
Идея дня: Выгодная подписка работает по-другому
Считается, что подписная модель сработает — только если нужна регулярная доставка товаров или оказание услуг. Оказывается, многие готовы ежемесячно платить только за возможность быстро и просто получить нужное в любое время. Чем они пользуются редко — и что приносит нам прибыль ;-) Вот стартап в теме домашнего ремонта, доказавший это ещё раз — ростом выручки в 8 раз за год.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolee-vygodnaja-podpiska-rabotaet-po-drugomu/
Идея дня: Через сообщества — дешевле
Обычные маркетплейсы напрямую сводят продавцов и покупателей. Но нужно потратить кучу бабла, чтобы привлечь туда сотни тысяч или миллионы покупателей :-( А если перестать заниматься их привлечением — начав работать через сообщества, в которых эти люди уже собраны? Отличная идея! А вот и живой пример — чтобы посмотреть, как это устроено. И пойти тем же путём — но в своей теме.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/cherez-soobshhestva-deshevle/
Идея дня: Креативами надо заниматься, а не настройками!
Все хотят сделать свою рекламу более эффективной. Но эффективность рекламы в первую голову зависит от её креативов. Поэтому самая лучшая платформа для оптимизации рекламы — должна помогать создавать эффективные креативы! Вот прикольная платформа — которая использует для этого принцип «Лучше копировать, чем придумывать». Поэтому её тоже нужно срочно копировать ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/kreativami-nado-zanimatsja-a-ne-nastrojkami/
Идея дня: Следующий раз заплатит только счастливый
Следующий раз нам заплатит только счастливый клиент ;-) Но счастливый клиент — это информированный клиент! Который всегда в курсе того, что происходит с его задачей, над которой мы работаем. Иначе он начнёт нервничать — и перестанет быть счастливым :-( Но как обеспечить его информированность — не тратя на это своё драгоценное время? Очень просто — скопировав вот эту платформу.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/sledujushhij-raz-zaplatit-tolko-schastlivyj/
Идея дня: Бабло побеждает зло
Этот стартап ещё не выпустил своё приложение — но уже поднял 10 миллионов долларов. Фишка в том, что существующие социальные сети спроектированы для разжигания злобы и враждебности. Однако новое поколение от этого уже устало. Поэтому стартап создаёт «добрую» социальную сеть — в современном формате, дающим шанс «выстрелить». А устроена эта прикольная штука вот так. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bablo-pobezhdaet-zlo/
Идея дня: Большие компании — большие деньги
Большие деньги приносят большие клиенты ;-) Но для этого нужно суметь придумать продукт — который большие компании заинтересует. Последние пару лет начали активно расти и привлекать миллионные инвестиции маркетплейсы для поиска работы — но внутри больших компаний! И это даже не один продукт — а целое направление, где открываются вот такие интересные возможности. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshie-kompanii-bolshie-dengi-2/
Идея дня: Этот чудесный момент можно приблизить
Каждый основатель стартапа мечтает о чуде ;-) Когда график его роста внезапно начнёт выгибаться вверх — прямо как хоккейная клюшка. Но чудо случится, только если люди вдруг решат, что «этим пользуются уже все» — и сами побегут подключаться и платить. Но как приблизить этот момент? Вот стартап, который использовал для этого довольно необычный подход — но он сработал. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/jetot-chudesnyj-moment-mozhno-priblizit/
На вопрос «если ты такой умный, то почему такой бедный» — есть один разумный ответ
1. Потому что ты прикладываешь свой ум не к тому или не там.
2. Так что, если ты всё ещё бедный — не надо считать себя глупым. Надо просто заняться чем-то другим.
💪 Бери идеи, чем заняться — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не зацикливайся
1. Джордж Клуни заработал больше денег на текиле, чем на съёмках в кино. Эйр Джордан — на продаже спортивной одежды и кроссовок со своим логотипом, чем на баскетболе. Др Дре — на наушниках Beats, чем на своих песнях. Даже Стив Джобс больше заработал на Pixar, чем на Apple. И примеров таких просто куча.
2. С другой стороны, не было бы ролей в кино — не было бы текилы, не было бы музыки — не было бы наушников, не было бы баскетбола — не было бы логотипа, не было бы Apple — не на что было бы купить студию по производству мультиков.
3. Фишка в том, что с уровня земли видны только маленькие цели. Чем выше ты поднимаешься — тем больше нового ты можешь разглядеть. И уже можешь позволить себе это сделать.
4. Поэтому, добившись чего-то, стоит осмотреться вокруг на набранной высоте опыта и денег и понять — а не открылась ли тебе тут новая возможность. Которая может принести тебе гораздо больше.
5. И при этом быть совсем не похожей на то, чем ты занимался раньше. Как текила непохожа на кино, одежда на баскетбол, песни на наушники, а компьютеры на мультики.
6. Короче, успех — это не причина продолжать ;-) Успех — это повод попробовать что-то другое.
💪 Бери новые идеи, которые принесут тебе больше — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Хорошей идее нужны правильные продажи». А плохой идее они разве не нужны?
1. Спросили у меня в комментариях на вчерашний пост про правильные продажи. Прикол в том, что для плохой идеи — правильные продажи тупо опасны!
2. Потому что хороший продавец может продать что угодно. Но дело не в наличии продаж — а в их количестве ;-)
3. Ведь максимально возможное количество продаж определяется только а) размером рынка и б) своевременностью продукта.
4. И нет ничего хуже, чем продавать — но мало. Ведь тогда и бросить жалко, и расти особо некуда :-(
5. Поэтому главное искусство продавца не в том — чтобы упереться и продавать. А в том, чтобы уметь быстро оценить — стоит ли тратить свои силы на продажи именно этого.
6. Основатель — не наёмник, который вынужден продавать то, что ему сказали продавать. В этом смысле меня сильно удивляют основатели, которые жалуются на то, что «у нас вот такой тяжёлый бизнес», «мы работаем на таком сложном рынке».
7. Тебя кто-то заставляет этим заниматься? Или у тебя срабатывает «синдром отличника» — заставляющий стремиться к пятёрке с плюсом по любому предмету, который ты начал изучать?
8. Ты стал предпринимателем, чтобы всегда иметь возможность свободно выбирать — что начинать и что бросать. Так и выбирай!
💪 Выбирай хорошую идею, которой можно заняться — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хочешь мчаться вперёд — смотри в лобовое стекло, а не в зеркало заднего вида
1. Автор концепции Jobs To Be Done Клейтон Кристенсен писал: «Люди часто думают, что лучший способ предсказать будущее — собрать как можно больше данных перед принятием решения. Но это как ехать в автомобиле, глядя только в зеркало заднего вида. Потому что любые данные — они о прошлом».
2. Самое главное, что нужно стартапу для успеха — это хоть одно предположение о будущем! Типа «скоро все будут делать вот это вот таким образом».
3. Причём не потому что ты своим продуктом изменишь людей или мир вокруг них. А потому что твой продукт поддержит начинающиеся изменения — которые по-любому произойдут. С тобой или без тебя.
4. Поэтому первый же слайд в презентации амбициозного стартапа должен называться «Мои предположения о будущем». А вся остальная презентация — представлять собой выводы и следствия из них.
5. Итак, ты предполагаешь, что… Вот и попробуй сформулировать, что именно ты предполагаешь ;-)
💪 Бери новые идеи про будущее — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Сюжет для стартапа-бестселлера
1. Говорят, что в мировой литературе есть всего 7 сюжетов, которые по-разному обыгрывают разные писатели. Похоже, что мир бизнеса тоже разнообразием сюжетов не блещет ;-) И вот один из таких вечных и популярных сюжетов.
2. Возьми существующий большой рынок. Выпусти на нём новый продукт — который по одному главному параметру лучше соответствует изменившимся привычкам и/или давним желаниям людей. И дай возможность на этом заработать большому количеству людей, кто уже занимался чем-то подобным.
3. Айфон пришёл на рынок сотовых телефонов. Дал пользователю большой экран во весь корпус — на котором с помощью пальца стало удобно бродить по интернету. И дал возможность большому количеству разработчиков зарабатывать на создании приложений для айфона.
4. Эйрбнб пришёл на рынок гостиниц. Дал людям возможность за те же деньги жить не в маленьких номерах — в больших квартирах. И дал возможность владельцам арендных квартир зарабатывать больше на краткосрочной аренде.
5. Убер пришёл на рынок такси. Дал одним людям возможность вызывать такси за 5 минут. А другим — возможность зарабатывать или подрабатывать, работая водителем.
6. Сегодняшний стартап из фастфаундера сделал ещё один маркетплейс по продаже обычных товаров. Но дал его посетителям возможность не только покупать — но и развлекаться. А производителям товаров под собственными брендами — возможность зарабатывать в ещё одном канале продаж.
7. Список этот можно продолжать и дальше. А можно его продолжить твоим стартапом? Ведь сам сюжет точно подходит для создания бестселлера ;-)
💪 Бери классные сюжеты для создания бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отвечу на ваши вопросы по поводу ваших стартапов
1. Отвечу вживую в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю.
2. Если интересуют только инвестиции — отправляй презентации на amoreynis@gmail.com
3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди.
4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди.
Самый эффективный маркетинг
1. Генеральный директор одной компании из списка Fortune 500 был известен своей способностью эффективно коммуницировать со всей своей огромной компанией. «В чём ваш секрет?», — спросили у него однажды.
2. «Я формулирую свои сообщения настолько просто, чтобы даже Форрест Гамп мог бы их сочинить. А потом начинаю многократно настойчиво и регулярно их всем и всегда повторять», — ответил он.
3. Вообще-то, в маркетинге этот приём тоже должен работать. Какая разница — внутренние это коммуникации или внешние.
4. А если нас всё время подмывает придумать какой-то новый рекламный заход… то только потому что мы не сумели пока придумать настолько простую вещь — которая была бы достойна многократного повторения ;-)
💪 Бери простые работающие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отличный способ ловли инсайтов
1. Уникальных идей нет. Поэтому всегда можно найти продукты, аналогичные твоему. Обычное упражнение, рекомендуемое основателям — найти самые удачные решения из продуктов-аналогов и скопировать их. Так себе упражнение.
2. Потому что таким способом ты вообще ничему не научишься :-( Ведь ты будешь считать «удачным» только то, что соответствует твоим понятиям «правильности». А всё остальное отбрасывать со словами «дураки какие-то» ;-)
3. Но другие основатели — вовсе не дураки. Особенно, если их стартапы хорошо растут и поднимают инвестиции. И если какое-то их решение кажется тебе «дурацким» — может быть, ты просто чего-то в этой теме пока не понимаешь?
4. Поэтому есть упражнение гораздо лучше — найти самые дурацкие, на твой взгляд, решения из продуктов-аналогов… и найди логичные и веские объяснения тому, зачем и почему это было сделано.
5. В результате ты словишь пару-тройку крутых инсайтов и скопируешь из аналогов что-то такое — что сделает твой продукт успешным. А не то, что тебе показалось поначалу удачным ;-)
💪 Или пользуйся инсайтами, которые ловлю я — каждый день разбирая интересные стартапы на fastfounder.ru/news
Как сделать немасштабируемое — масштабируемым
1. «Делайте немасштабируемые вещи», — советовал основателям Пол Грэм. Ну, супер — а как тогда доказывать инвесторам, что ты строишь масштабируемый бизнес? :-( Ведь ты работаешь с каждым клиентом вручную и тратишь на это непозволительно много времени.
2. Ровно такой вопрос задала мне на днях основательница одного американского стартапа. Но ответ есть ;-)
3. Надо просто показать, что на каждого следующего клиента ты тратишь хоть на сколько-то меньше времени! За счёт проводимой частичной автоматизации процесса. Или потому что часть задач начинают выполнять простые исполнители по только что написанным простым инструкциям.
4. Если этот процесс начался — то он имеет шанс «сойтись». То есть превратиться в стандартный процесс — который будут выполнять машинки и простые исполнители. Тогда ты сможешь дальше увеличивать их количество настолько сильно, насколько это позволяет размер целевого рынка.
5. Это и есть масштабирование!
💪 Бери новые масштабируемые идеи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news