92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Стань идеальным предпринимателем
1. Бизнес от самозанятости отличается тем, что бизнес рано или поздно может работать без основателя. При этом многие думают, что это может произойти «за одну ночь». Типа ты долго к этому готовился — а потом однажды утром проснулся и понял, что на работу можно больше не ходить ;-)
2. Но мы же понимаем, что вот так резко ничего произойти не может :-( Ко всему нужно приближаться маленькими шажками. Что может постепенно приближать нас к заветной цели?
3. Надо просто начать добиваться того, чтобы что-то происходило — пока ты ничего не делаешь. А потом — чтобы оно ещё и приносило нужный результат ;-)
4. Говорят же, что хороший системный администратор — тот, кто ничего не делает, а у него всё работает. А чем ты не системный администратор? Разница только в том, что его система — это железки, а твоя — люди.
5. Сначала в течение часа, потом четырёх, потом одного дня, потом недели, потом месяца. Сначала один сотрудник, потом три, потом целыми отделами.
6. При этом ты неминуемо будешь ошибаться — но это не станет критичным, потому что ты начнёшь с малого и не со всех. Но вместе с тем что-то будет получаться, и ты будешь набираться опыта — позволяющего постепенно растягивать это упражнение по времени и широте охвата.
7. В общем, решай прямо сейчас — над кем и на каком периоде ты завтра начнёшь ставить первые опыты.
8. И тогда рано или поздно ты проснёшься одним прекрасным утром… и поймёшь, что на работу можно не идти.
9. Идеальный предприниматель — как идеальная система по ТРИЗу, которой нет, но все её функции выполняются ;-)
💪 Хороший продукт поможет построить бизнес. Бери классные идеи продуктов их из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Успешный маркетинг — это обход теории относительности
1. Еще одна забавная аналогия между стартапами и физикой. На этот раз из теории относительности, где утверждается, что нельзя двигаться со скоростью, большей скорости света. Потому что масса тела с увеличением скорости растёт. А при приближении к скорости света — так вообще стремится к бесконечности.
2. Аналогичная хрень происходит и со стоимостью лидов. Когда мы нащупали первые способы успешной рекламы — мы радуемся тому, что лиды обходятся нам достаточно дёшево. И начинаем рисовать радужные планы выручки и прибыли, исходя из этой стоимости.
3. Хотя в реальной жизни стоимость лидов будет расти. Сначала не очень сильно, потом сильнее, потом ещё сильнее… А по мере того, как мы охватим рекламой весь целевой рынок, да и ещё по несколько раз — так вообще до бесконечности.
4. Однако не всё так ужасно. Так как опыт показывает, что правило бесконечного роста стоимости лидов относится к одному офферу — пусть даже и высказанному разными словами. На другой оффер люди могут реагировать как на что-то новое — и опять могут начать охотно на него клевать.
5. Поэтому, если мы начали замечать рост стоимости лидов — не стоит сразу вбухивать больше денег в рекламу. Лучше придумать новый оффер, с которым мы начнём историю стоимости лидов «с чистого листа». И так раз за разом — пока мы не запишем всю целевую аудиторию в свои клиенты.
6. Короче, не долбите всё время одно и то же. Это не помогает ни в жизни, ни в маркетинге ;-) Залог нормальной стоимости лидов — разнообразие офферов.
💪 Не долбись в одну идею. Бери новые идеи их из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Своевременное напоминание
1. Помню, как в школьном курсе физики меня удивляла фраза «если тело находится в покое или в состоянии равномерного движения». Типа это одно и то же, и к ним можно применять те же самые формулы.
2. Чтобы полностью прочувствовать эту фразу, нужно вырасти и начать крутиться как белка — в колесе работы или самозанятости. Постоянно напрягаясь, чтобы иметь по большому счёту то же самое год за годом.
3. После чего действительно возникает полное ощущение, что ты никуда не движешься — а стоишь на месте.
4. Прошло уже 100 с копейками дней этого года. Чтобы добиться большего, чем мы имели в прошлом году — у нас осталось почти 200 дней.
5. Не так мало. Если начать что-то менять прямо сегодня.
💪 Начни с новых идей. Бери их из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Убер для долгосрочной аренды квартир
Люди становятся всё более «мобильными». Раньше долгосрочная аренда была реально «долгосрочной». А сейчас многие хотят иметь простую возможность менять жильё чуть ли не каждый год. Airbnb стал когда-то «Убером» для краткосрочной аренды квартир. Сейчас пришло время появиться «Уберу» для бывшей долгосрочной аренды. А вот интересная платформа, которую для этого можно скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uber-dlja-dolgosrochnoj-arendy-kvartir/
Научись создавать ИИ-продукты
1. 20 апреля закрывается приём заявок на весенний набор курса «Менеджер ИИ-продуктов» в Product University. Защита выпускных проектов пройдет на хакатоне-конкурсе в МГУ.
2. Во время обучения вы сможете сами своими руками создать несколько ИИ-ботов для Телеграма — даже не имея до этого никаких навыков программирования. Темы учебных ботов — бот службы поддержки, суммаризатор новостей, генератор программ онлайн-курсов, писатель SEO-текстов, писатель продающих описаний товаров для WB/Ozon и т. д.
3. Через 8 недель обучения у вас появится собственное портфолио с несколькими проектами, на которое вы сможете ссылаться в резюме. Те, кто представит свой проект на выпускном хакатоне в МГУ — получит дополнительный сертификат от МГУ.
4. Записаться на курс: https://productuniversity.ru/aipro
Вероятность успеха — 50/50
1. В мире стартапов нарушены законы традиционной логики. Возьмём, к примеру, понятие «риск». Традиционно, риск — это вероятность успеха. Чем больше эта вероятность — тем меньше риск, и наоборот. И в той же традиционной логике лучше браться за менее рискованные начинания, чтобы иметь больше шансов на успех.
2. В мире стартапов вероятность успеха любого проекта одинаковая — 50% на 50%. Он либо получится, либо нет ;-) Поэтому браться нужно только за самые рискованные проекты, которые могут принести охрененно большие деньги. Иначе смысла рисковать, подбрасывая монетку, нет.
3. То есть риск интуитивно связывается с размером потенциального заработка, а не с вероятностью успеха. После чего сразу хочется определить «риск» как отношение потенциального заработка к количеству затраченного времени и денег.
4. Однако можно более-менее обоснованно прикинуть потенциальный заработок — только когда он относительно небольшой. И его можно посчитать в Экселе, используя разумные допущения.
5. А вот обоснованно предположить, заработаем ли мы 100 миллионов долларов, миллиард или 10 миллиардов — тупо невозможно. Потому что это зависит от того, «полетит» оно или нет, а если «полетит» — то насколько сильно.
6. Поэтому вычислить стартап-риск, пытаясь поделить точное значение непредсказуемо большого заработка на плюс-минус предсказуемые затраты времени и денег — тоже будет фикцией.
7. Тогда мы можем принять «охрененно большой» заработок за некий фиксированный размер наших мечтаний — и получить убийственное в своей простоте и парадоксальности определение «самой рискованной идеи».
8. Это идея, на которой мы можем заработать неизвестно сколько — но на её реализацию мы потратим минимум времени и денег.
9. В общем, хороший стартап — это по крайней мере то, что мы можем быстро запустить! Оказывается, долго мучиться вообще не обязательно ;-)
💪 Выбирать и копировать — быстрее, чем придумывать! Бери готовые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Второй кусочек сыра в мышеловке — «Самому сделать дешевле»
1. «Профессионалы просят слишком много. А сам, если разбираешься, можешь сделать то же самое в 2–3 раза дешевле», — пишет основатель в комментарии.
2. Если ты сделал это бесплатно и продал за X денег — тебе кажется, что ты заработал X прибыли. Хотя это так — если только ты считаешь, что твой труд стоит 0 ;-)
3. Самое ужасное, когда из-за этого ты не нанимаешь профессионала, готового сделать то же самое за 2X. Потому что тогда, продав это за X — ты останешься в убытке.
4. А это значит, что бизнес-модель твоего стартапа — в принципе убыточна. А не потому что профессионалы стоят дорого :-(
5. Если же стартап при этом всё ещё живёт — так это только потому, что ты продаешь свой собственный труд за бесценок. Хотя при расчёте экономики проекта тебе нужно было считать стоимость своего времени по ставке способного сделать это профессионала.
6. В бизнесе вообще неважно, сколько стоит что-нибудь сделать. Важно — можешь ли ты продать это ещё дороже.
7. Поэтому на старте обязательно нужно проверять, можешь ли ты продать это ещё дороже, чем тебе обошёлся бы сделавший это профессионал. Чтобы потом иметь возможность его спокойно нанять.
8. В общем, название второго кусочка сыра в мышеловке самозанятости — «Самому сделать дешевле» ;-)
💪 Бери классные идеи для настоящего бизнеса из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Он вырастет ещё больше
Прогнозировалось, что рынок платформ для повышения эффективности продаж перескочит уровень 10 миллиардов долларов к 2030 году. Однако активное внедрение в них технологий ИИ должно вытолкнуть этот рынок ещё выше! А это значит, что прямо сейчас есть отличный шанс успеть войти на большой и растущий рынок. Вот и примеры платформ, с которыми сюда нужно входить.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/on-vyrastet-eshhjo-bolshe/
Идея дня: Один — но большой и жирный
Полная фокусировка на одном сегменте целевой аудитории очень поможет в маркетинге. Так как люди охотнее клюнут на сервис, созданный «специально для них» — чем «для всех». А если сегмент большой и жирный — так это вообще песня ;-) Вот пара примеров стартапов, способных подтолкнуть мысль в правильном направлении. Ведь этот подход можно применить и в других темах.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/odin-no-bolshoj-i-zhirnyj/
Идея дня: Зарабатывать деньги проще, чем развивать своё ;-)
Многие основатели хотят, чтобы их продукты стали успешными. А другие — просто заработать много денег ;-) Для чего «своё» создавать вовсе необязательно! Самый эффективный при этом подход — работать «от ассортимента», увеличивая прибыль за счёт роста выручки и уменьшения затрат. Давайте посмотрим на примеры стартапов, у которых эта модель успешно срабатывает.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zarabatyvat-dengi-proshhe-chem-razvivat-svojo/
Идея дня: Больше заработать — делая то же самое
Рынок временной и сменной работы растёт — только в США к 2027 году этим будет заниматься 50% всех трудящихся! Им по большому счёту всё равно, куда выходить на очередную смену. Главное — чтобы там можно было бы больше заработать, делая то же самое ;-) Тогда, чтобы зайти на этот огромный рынок — нужно сделать приложение, которое им в этом поможет. А вот и пара вариантов для вдохновения.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshe-zarabotat-delaja-to-zhe-samoe/
Во вторник отвечаю на вопросы вживую
1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Игры продавать проще, чем медитации
Исследование показало, что люди хотели бы медитировать каждый день для улучшения своего ментального здоровья — но им «не хватает на это времени» ;-) В то же время они каждый день играют в игры — причём по факту для достижения тех же целей. Тут же появился стартап, предложивший игры вместо медитаций! Вот нам и отличный новый способ входа на огромный рынок ментального здоровья.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/igry-prodavat-proshhe-chem-meditacii/
ChatGPT для школьников и их родителей — уже в это воскресенье
1. В это воскресенье 9 апреля начнётся трехнедельный курс «ChatGPT для школьников». За это время подростки смогут освоить ChatGPT — чтобы с его помощью лучше учиться, быстрее выполнять домашние задания и даже натренироваться для успешной сдачи ЕГЭ безо всяких репетиторов.
2. Несомненная выгода в том, что к этому курсу могут подключиться и родители — за ту же цену, естественно ;-) Поняв общие принципы использования ChatGPT, вы будете теперь тратить меньше времени на выполнение рабочих дел. ChatGPT сможет писать за вас тексты писем, рекламных объявлений, коммерческих предложений, договоров. А уж ответы на свои вопросы от ChatGPT вы будете получать гораздо быстрее, чем от Гугла.
3. Начало уже послезавтра. Успейте записаться: https://productuniversity.ru/antischool
Имей мужество не продавать дешёвые вещи
1. Вчера зашёл в бар и попросил кофе. Они сказали, что кофе вообще не делают, поэтому пришлось заказать джин-тоник ;-) Сначала отсутствие кофе меня удивило.
2. А потом я задумался. Действительно, какой смысл маленькому бару продавать дешёвый кофе, зарабатывая по условной копейке на чашке? Лучше уже продать мне более дорогой коктейль.
3. Чтобы заработать кучу денег, продавая кофе, нужно быть кем-то типа Старбакса — имеющего 32 тысячи кофеен. Чтобы эти условные копейки сложились в одну большую кучу.
4. А имея один маленький бар — это бессмысленно. Работы прибавится, а денег — нет. Это, конечно, нужно иметь мужество не продавать дешёвые вещи ;-) Так что владельцу бара респект.
5. Вывод простой. Если ты маленькая компания — продавай только дорогие вещи.
6. Отсюда вытекает хороший вопрос. Что такого нужно сделать, чтобы начать продавать дорого — то, что у тебя уже есть?
7. Иначе придётся ломать голову над тем, как быстро стать большой компанией — чтобы можно было бы позволить себе продавать дешёвые вещи. Но кажется, что это гораздо более трудная задача.
💪 Бери идеи для продажи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Так растить выручку попроще
Самый простой способ увеличения выручки — когда имеющиеся клиенты начинают нам больше платить. Было бы вообще отлично получать от кого-то подсказки — кто из клиентов на это способен, и что конкретно нам с ним нужно предпринять. Фантастика? Нет! Вот пример платформы, которую мы можем для этого использовать. Или даже решить создать её аналог, чтобы продавать другим ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/tak-rastit-vyruchku-poproshhe/
Идея дня: Больше роста, меньше конкуренции
Большинство образовательных стартапов учит новым технологиям людей в уже технологичных темах — программистов, дизайнеров интерфейсов и т. д. Хотя потребность в этом сейчас выше в тех областях — где уровень цифровизации наоборот ниже! Да и конкуренция тут поменьше ;-) Зайдя в такие «отсталые» индустрии, можно расти по выручке на 30% в месяц — как показывает пример этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/bolshe-rosta-menshe-konkurencii/
Во вторник отвечаю на вопросы вживую
1. Во вторник в разговоре в онлайне лично отвечу на вопросы по поводу ваших идей и стартапов. Формат — разговор один на один.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Важно самому разбираться в теме, которую делегируешь»
1. На первый взгляд кажется, что это чистая правда. Но на самом деле это неправда ;-) Потому что разбираться надо не в теме — а в людях, которым ты решил что-то делегировать.
2. Неужели вы думаете, что венчурные инвесторы глубоко разбираются в теме каждого проинвестированного стартапа? Потому что они инвестируют в людей — которые, на их взгляд, глубоко разбираются в этой теме. А вдобавок к этому обладают нужными качествами, которые могут помочь им добиться успеха.
3. Контролировать же выполнение делегированного дела нужно не по тому, что и как человек делает. А по тому — каких результатов он добивается. Результаты же эти в бизнесе просты и очевидны — улучшение конверсий в покупку, увеличение количества клиентов, среднего чека, рост выручки и так далее. А уж в этом каждый предприниматель по определению должен разбираться.
4. К тому же, если ты разбираешься в теме, задачу из которой делегировал — тебя всё время будет подмывать лезть человеку под руку, цепляясь к деталям исполнения. Или через голову — самому делая что-то за него. Какое уж тут делегирование :-(
5. А если ты не доверяешь человеку настолько, чтобы оставить его в покое и дождаться результатов — на хрена ты ему вообще что-то делегировал?
6. Чтобы проверить, можешь ли ты ему доверять? Достойная цель. Но тогда для этого ты должен выбрать некритичную задачу. Чтобы не пострадать, если он с этой задачей не справится.
7. В общем, искусство делегирования держится на трёх китах — а) умение разбираться в людях, б) умение описывать желаемые результаты на языке бизнеса и в) умение дождаться результата, каким бы он ни оказался.
💪 Ещё больше инсайтов — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Нужен Убер для встреч
От удалёнки мы уже никуда не денемся. Вот только для повышения эффективности даже удалённым командам нужно периодически собираться вместе в оффлайне. Но это же такой геморрой — регулярная организация таких встреч со всей сопутствующей логистикой! А это значит, что уже скоро компании не смогут обойтись без «Убера для оффлайновых встреч» — типа вот такого.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/nuzhen-uber-dlja-vstrech/
Идея дня: Между жадностью и конкуренцией
Вечный вопрос — какие цены на свои товары поставить? Чтобы и на фоне конкурентов не выглядеть бледно, и выгоду не упустить. Когда ассортимент большой — это превращается в кошмар и приводит к убыточным ошибкам. Если только не призвать на помощь ИИ! Свежий пример такой платформы уже хорош. А ещё он наводит на мысли об открывающихся тут и в других сферах возможностях.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/mezhdu-zhadnostju-i-konkurenciej/
Интересные идеи на хороших примерах
1. «Оформил на днях подписку и жалю только только об одном, что не сделал это раньше». Речь идёт о подписке на Fast Founder, где я каждый день разбираю интересные стартапы, только что поднявшие инвестиции — в чём суть идеи, что именно в нёй интересно, и куда по этому поводу можно бежать.
2. Моих оригинальных мыслей вокруг темы стартапа в этих обзорах не меньше, чем в моих открытых постах ;-) Но там они ещё и сопровождаются примерами обозреваемых стартапов — поэтому их можно ещё лучше прочувствовать.
3. Общая насмотренность в теме стартапов — важнейшее качество будущих основателей, позволяющее им а) принимать важные решения по поводу своего стартапа на интуитивном уровне и б) использовать в своём стартапе подходы, приёмы и трюки, которые успешно применялись другими, даже на других рынках и в других областях.
4. Разбор 365 свежих и отобранных стартапов в год несомненно даст вам хороший уровень насмотренности. А то, что эти разборы делаю я, а не вы — значительно сэкономит ваше время ;-)
5. Подписывайтесь и берите интересные идеи и примеры из fastfounder.ru/news
На сыре в мышеловке написано «Никто не сделает это лучше, чем я»
1. Мышеловка самозанятости захлопывается, когда основатель произносит: «Никто не сделает это лучше, чем я». Хоть потому что так оно и есть, хоть потому что он так считает.
2. Во-первых, он тогда замыкает на себя самую критичную часть деятельности — и становится узким бутылочным горлышком, препятствующим расширению бизнеса.
3. Во-вторых, он не хочет или не может ни на секунду отвлечься от работы, потому что в результате без него всё развалится. А бизнес — это по определению то, что через некоторое время может успешно работать без участия основателя.
4. В-третьих, он начинает сознательно нанимать сотрудников, заведомо слабее себя — ведь всё равно «никто не сможет лучше». Тем самым он продолжает укреплять свою позицию бутылочного горлышка с невозможностью оставить работу под присмотр нанятых слабаков.
5. Наверное, как раз в этом причина того, почему троечники часто создают более успешные бизнесы, чем отличники. Ведь отличники привыкли к тому, что они лучше других.
6. А троечники привыкли, что вокруг есть куча людей, гораздо лучше него разбирающихся во многих вопросах. Поэтому он их специально ищет, нанимает и поручает им выполнение важных дел.
7. Правда, как у любой медали, тут тоже есть обратная сторона. Если довести мысль до крайности, то мы получим основателя с голой идеей — который всё время ищет гениального программиста, который создаст гениальный продукт, и гениального продажника, который сумеет его продать.
8. Но не находит. Потому что идея — говно :-( А он не знает, как без гениальных людей её проверить,
9. Поэтому более правильное сочетание фраз основателя про «никто, кроме нас» — «Никто не может проверять идеи лучше, чем я», но «Есть куча людей, которые могут реализовывать проверенные идеи лучше меня».
💪 Бери уже проверенные другими идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Амбициозные основатели внедряют «асинхронную культуру»
1. Если ты хочешь собрать в свою команду талантливых людей из разных точек мира или создать «по умолчанию глобальный» стартап — ты вынужден подстраиваться под то, что сотрудники работают в разных часовых поясах. Поэтому ты больше не можешь использовать онлайн-совещания как регулярный рабочий инструмент.
2. Ты должен сразу внедрять у себя «асинхронную культуру», которая опирается на три кита.
3. Кит №1 «Никакого микроменеджмента». Ты должен верить, что сотрудник способен сам найти решение задачи, для решения которой ты его нанял. Например, исключи из ежедневного стендапа вопросы «Что ты делал вчера» и «что будешь делать завтра». Оставь только одно — «что мешает тебе достичь результата».
4. Кит №2 «Документируй всё». Люди не должны выяснять друг у друга «почему это сделано так», они должны находить это в документации. Поэтому все решения должны оформляться в виде документов. К тому же это позволяет вести асинхронное письменное обсуждение вместо совещаний.
5. Кит №3 «Нанимай только тех, кто на это способен». Например, кандидаты должны успешно пройти парное испытание. В ходе него один кандидат должен письменно объяснить другому, что он должен сделать. А другой — сделать это, так же письменно прояснив непонятные вещи. После чего они меняются местами.
6. Необходимость постоянных совещаний является признаком двух проблем.
7. Первая — ты нанимаешь неправильных людей. Которые не способны а) самостоятельно решать поставленные перед ними задачи, б) излагать свои мысли и в) понимать других.
8. Вторая — ты не умеешь делегировать.
9. Ты создаёшь удалённую команду, чтобы иметь возможность собирать в неё самых талантливых людей, где бы они не находились. Так нанимай именно их, и не мешай им работать.
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👀 Читай меня в Телеграме: t.me/temno
Больше подробностей в статье
Создай культовый продукт
1. Самая большая мечта амбициозного основателя — создать «культовый» продукт. То есть добиться того, чтобы вокруг его продукта возник культ. Но для этого недостаточно просто иметь отличный продукт. Нужно суметь зацепить чем-то огромную массу людей.
2. Известный исследователь массовых движений Эрик Хоффер утверждал, что чаще всего вовлекаются в религиозные культы и политические партии следующие категории людей — а) бедняки, б) не нашедшие себя или отверженные обществом, в) представители меньшинств, г) неопределившаяся молодёжь, д) амбициозные или самонадеянные, е) грешники или имеющие дурные пристрастия, ж) неспособные сами чего-то добиться, и з) которым всё наскучило.
3. Получается, что культовые продукты получаются у тех основателей — кто сможет разглядеть в своей целевой аудитории черты каких-то из этих категорий. И сформулирует такие лозунги и призывы (лендинги и офферы, ха-ха) — которые живо отзовутся в этих укромных уголках их душ.
4. Напрашивается прикольное упражнение для основателя, желающего сделать свой продукт культовым. Попробуй брать по очереди каждую из этих категорий — и постараться описать свой продукт так, чтобы он крепко зацепил именно такой тип людей.
5. Это точно заставит посмотреть на своей продукт с разных неожиданных сторон. И сформулировать какие-то новые неожиданные заходы и офферы. Которые смогут привести к неожиданно хорошему эффекту.
6. Нет, ну правда. Мы же все прекрасно знаем, что логически хорошо выверенные офферы про «быстрее», «удобнее», «дешевле» или «а у нас есть вот такая отличная фича», или «у нас больше фич, чем у конкурента» — слишком часто ни хрена не работают.
7. Почему бы тогда не попробовать зайти вот с такой другой стороны? Тем более, что в результате у нас действительно может получиться «культовый» продукт. На мой взгляд, игра точно стоит свеч ;-)
💪 Бери идеи для создания культовых и просто классных продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Самый эффективный способ борьбы с отвалом пользователей
1. Подписка — популярная бизнес-модель. Вот только каждый стартап вынужден сражаться с ежемесячным отвалом подписчиков. Самый популярный способ — рассылать жалобные письма «вернись, ради бога!». Но это как «поздно пить боржоми, когда почки отвалились» ;-)
2. Что же делать? Вспомнить поговорку — «у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление» ;-) Тем более, что подавляющее большинство подписчиков отваливается в течение первого же месяца или после первого списания.
3. А всё потому что основатели не сумели с первых же дней «окунуть» пользователя в сервис — то есть не провели эффективный «онбординг» (onboarding, посадка на борт).
4. При этом многие основатели думают, что онбординг — это «глубокое знакомство пользователя с продуктом». Поэтому пытаются сразу познакомить нового пользователя со всеми его свойствами. После чего пользователь офигевает от объёма свалившейся на него новой информации — и вообще ничего не делает. А потом перестаёт платить.
5. По-настоящему эффективный онбординг — это умение как можно проще и быстрее довести пользователя до первого значимого для него результата, полученного с помощью сервиса. Пусть даже простого, и не задействующего всех его возможностей.
6. Для эффективного онбординга сначала нужно каким-то выяснить текущие задачи пользователя, которые он может решить с помощью сервиса. И выбрать среди них самую быструю и простую.
8. А потом любыми способами допинать пользователя, чтобы он эту задачу выполнил ;-) Получив результат, пользователь окажется доволен собой, а заодно и сервисом. И будет морально готов сделать с его помощью что-то ещё, сознательно продлевая для этого подписку.
9. В общем, всё как обычно. Хочешь, чтобы они остались — их нужно не учить чему-то, а пинать куда-то ;-)
💪 Бери практические идеи и примеры из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Займись тем, что всё равно произойдёт
Самая лучшая стратегия успешного стартапа — заняться тем, что неминуемо произойдёт и без него ;-) Например, все компании рано или поздно начнут платить за организацию комфортных рабочих мест для своих удалённых сотрудников — как они сейчас платят за офисы. Для чего можно создать довольно простую платформу — по примеру вот этого стартапа, только что выпустившегося из Y Combinator.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zajmis-tem-chto-vsjo-ravno-proizojdjot/
Неэффективное можно продать дороже?!
1. Неожиданный критерий пригодности компании для инвестиций есть у одного из крупнейших фондов прямых инвестиций США Thoma Bravo: «Мы должны увидеть достаточный уровень неэффективности её работы — который мы сможем исправить и заработать на этом сверх органического роста».
2. Понятно, что при этом компания должна иметь нормальную выручку, прибыль и запас по их росту. Но наличие неэффективности — обязательно :-o
3. Тут стоит вспомнить правило, когда-то мной сформулированное — «покупают такие активы, на которых покупатель может заработать больше, чем продавец».
4. А иначе в чём смысл покупать компанию — чтобы лет десять работать только на то, чтобы окупить цену покупки. Лучше окупить её за 1–2–3 года, чтобы потом сделка начала приносить прибыль.
5. Это возможно, только если покупатель знает, как он сможете зарабатывать на купленной компании больше, чем зарабатывал продавец. Который выставил стоимость компании, исходя из той прибыли, которую он умел на ней зарабатывать.
6. Некоторые мои сокурсники использовали трюк на экзаменах в универе. Они специально пропускали при ответе некоторые вещи, которые знали — чтобы препод их об этом непременно спросил. А они бы ответили, исчерпав тем самым психологический лимит дополнительных вопросов. Обычный результат — оценка «отлично» ;-)
7. Парадоксальный совет основателю, готовящему свой стартап к инвестициям или продаже. Не пытайся к этому моменту довести всё до состояния крайней эффективности. Тогда объявленную тобой цену будут упорно сбивать — чтобы за счёт этого на сделке заработать.
8. А если ты оставишь неэффективность, которую покупатель (инвестор) сможет сам легко обнаружить — он может и согласиться на предложенную тобой оценку. Потому что он увидит запас по будущей прибыли (возврату на инвестиции) от исправления этой неэффективности.
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Лучше зайти со стороны продаж
Уже более 70% программистов использует сторонние API для создания своих продуктов. К 2027 году этот рынок вырастет до 13.7 миллиардов долларов. Самое время сюда заходить! Причём лучше — со стороны продаж. Ведь всегда надёжнее зарабатывать на том, что помогает зарабатывать другим ;-) А в качестве источника для вдохновения можно взять вот такую интересную платформу.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/luchshe-zajti-so-storony-prodazh/
Идея дня: Новая замануха для сотрудников
Раньше компании заманивали сотрудников красивыми офисами с теннисными столами и смузи. А чем вместо этого приманивать удалённых сотрудников? Например, возможностью работать из любой точки мира! Но тогда каждая компания должна стать «немножко турагентством» ;-) Для чего она будет заключать договоры вот с такими стартапами. Один из которых можешь основать и ты.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novaja-zamanuha-dlja-sotrudnikov/