92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Утренняя мантра основателя
Жизнь основателя полна иллюзий и галлюцинаций. Нужно от них постоянно избавляться, чтобы не закончить продуктом для воображаемых людей, живущих в воображаемом мире, населённом розовыми пони.
Придумал мантру, которая хорошо очищает мозги от этой хрени.
1. У меня нет цели изменить людей.
2. У меня нет цели их в чём-то убедить.
3. У меня нет цели доказать всем, что я прав.
4. У меня есть цель создать то, что я могу им продать.
Повторяйте её каждое утро по три раза — и будет вам счастье ;-)
💪 Берите классные идеи, которые уже продаются — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Простейший рецепт превращения самозанятости в бизнес
1. Пока лежал вчера на массаже, массажист рассказал, как один клиент убеждал его открыть свой собственный кабинет массажа.
2. «Слушай, Армен», — сказал я ему, — «Если ты владеешь такой замечательной техникой массажа, зачем тебе открывать один свой кабинет? Найди и научи этой технике 100 человек и открой 100 своих кабинетов, но где будут работать они.».
3. «Ага, понял», — подумав, ответил Армен, — «Значит, должен быть центральный офис, где я делаю массаж сам, и много филиалов, где принимают они».
4. «Да нет же. Если ты будешь учить, то у тебя не должно оставаться времени делать массаж самому. Поэтому в центральном офисе должен быть не твой кабинет для массажа, а учебный центр.».
5. Ха! Так это ведь простейший рецепт превращения самозанятости в бизнес.
6. Не придумывай, что ты можешь сделать сам. Найди то, чему ты можешь научить. Тех, кто будет делать это за тебя.
💪 Или просто берите классные идеи для вдохновения и копирования из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не наворачивай. Найди что выкинуть.
1. Каждый основатель хочет создать идеальный продукт. Но что это такое?
2. Давайте ещё раз вспомним определение «идеальной системы» по ТРИЗ. Идеальная система — это система, которой нет, но все её функции выполняются.
3. Ключевая фраза — «которой нет». Другими словами, в великом изобретении нет чего-то — но оно работает и выполняет свою функцию.
4. Так, может быть, суть успешного стартапа в том же самом? Он тоже должен предложить «что-то без чего-то».
5. Автомобиль — повозка без лошади. Айфон — смартфон без клавиатуры. Эйрбнб — жильё в другом городе без гостиниц. Мессенджер — быстрое общение без телефона. Список этот, конечно же, можно продолжить.
6. Другими словами, нам нужно найти что-то раздражающее человека — и выкинуть это. Или выкинуть это — и убедить человека в том, что это его раздражало ;-)
7. И тогда человек непременно захочет получившейся штуковиной воспользоваться.
8. Поэтому сразу вопрос — а вы можете сформулировать главную идею своего стартапа в виде «что-то без чего-то»?
9. Если да — это первый шаг к успеху.
10. Теперь осталось только убедить людей в том, что выкинутое вами их реально раздражало ;-)
💪 Берите хорошие идеи для вдохновения и копирования из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не заставляйте людей выбирать из выгодных вариантов
1. В линейке тарифов лучше сделать один смехотворно невыгодный вариант и другой кажущийся на его фоне чемпионом. Тогда люди будут платить за то, что нужно вам — за того самого чемпиона.
2. Давным-давно газета The Economist опубликовала три варианта подписки: а) только веб-версия за 59 долларов, б) бумажная и веб-версия за 125 долларов… и в) только бумажная версия за 125 долларов.
3. В результате на чисто бумажную версию не подписался никто. На веб-версию подписалось 19%. А на бумагу+веб — аж целых 84%!
4. А когда они пробовали подписывать только на два варианта (веб и бумага+веб) — то на бумагу+веб подписалось всего 32%, а на чисто веб 68%.
5. Добавив абсолютно бессмысленный на общем фоне вариант «только бумажная версия за 125 долларов», газета заработала существенно больше, чем когда оба варианта были осмысленными и «созданы для удобства разных типов пользователей».
6. Не заставляйте людей выбирать из выгодных вариантов. Из выгодных для себя вариантов они наверняка выберут наименее выгодный для вас ;-)
7. Упростите выбор — пусть они выбирают между выгодным и невыгодным. Тогда они точно выберут то, что нужно вам.
8. А в вашей тарифной линейке все варианты выгодные и осмысленные? Тогда вам есть чем заняться прямо сегодня, чтобы завтра получить дополнительную выручку на пустом месте ;-)
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вот так можно расти и без инвестиций
1. Жил-был 19-летний парень, который днём развозил пиццу, а по ночам шил спортивную одежду, которую продавал под маркой GymShark. Через три года в 2015 году продажи этой одежды составили 9 миллионов фунтов в год. В 2017 — 41 миллион. А в 2019 — 176 миллионов.
2. Причём безо всяких внешних инвестиций! Как ему это удалось?
3. Потому что среднее время продажи товара со склада у него составляло 108 дней. Среднее время сбора денег за товар, отданные на реализацию дилерам — 19 дней. А рассчитывался он за отшитую продукция с поставщиками через 163 дня.
4. 163 - (108 + 19) = 36. Другими словами, у него оставалось 36 дней, чтобы прокрутить полученные деньги. Например, заказать ещё товар, значительную часть которого он успевал продать и получить за него деньги — ещё до того, как наступало время оплаты с поставщиком за предыдущую партию.
5. Это и есть главное уравнение электронной коммерции! Срок расчёта с поставщиками - (время продажи со склада + время на сбор денег) должен быть быть больше нуля. Тогда можно расти «на свои» — если тщательно следить за этими сроками. Чем больше результат больше нуля — тем быстрее можно расти.
6. Если вы занимаетесь торговлей — нужно делать всё, чтобы укладываться в это уравнение.
7. А если вы решили создать ИТ-сервис для екоммерса — делайте такие платформы, которые помогают продавцам это уравнение соблюдать. Платформы это должны либо а) помогать быстрее продавать товары со склада, либо б) быстрее собирать деньги с покупателей (дилеров), либо в) удлинять срок полного расчёта с поставщиками (может быть, даже и за счёт кредитов).
8. Тогда вам будет очень просто такие платформы продавать. Их польза легко объяснима — потому что она напрямую завязана на содержимое кармана продавца ;-) А всё остальное — это свистелки и перделки, которые надо ещё умудриться под каким-нибудь соусом им впарить :-(
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Идея дня: Деньги без клоунады
Инвестиции: £10.5M, 12.01.2023
Ожидается, что рынок креативной экономики уже в этом году вырастет до 985 миллиардов долларов. Но как нам заработать на росте этого рынка? Стать «клуоном», развлекая публику в условном ТикТоке? ;-) Создавать инструменты для других клоунов? Есть вариант получше! Можно ведь зарабатывать на деньгах, которые уже крутятся на этом рынке — и которых скоро будет ещё больше. Например вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dengi-bez-klounady/
Идея дня: Вернём — значит заработаем
Инвестиции: $22M, 11.01.2023
Удивительно, но 50% людей отваливается от подписки — не потому что они от неё отказываются, а потому что произошла какая-то фигня с её оплатой. Они даже не прочь остаться подписчиками — но им лень делать для этого что-то руками :-( А значит, есть огромный рынок для платформ, помогающих подписчикам не отваливаться из-за всякой фигни или их возвращать. Например, вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vernjom-znachit-zarabotaem/
Идея дня: Склады для нового золота
Инвестиции: $7.5M, 09.01.2023
Говорят, что «данные — это новое золото». Главная ценность ИИ-проектов — это даже не код, а данные, на которых они натренированы. Но как компаниям хранить это золото — чтобы и надёжно, и пользоваться было бы удобно? Учитывая, что все успешные сервисы рано или поздно станут ИИ-проектами, платформы хранения данных — тема для будущих единорогов. А вот и пример такой платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/sklady-dlja-novogo-zolota/
Продуктовый менеджер ИИ-продуктов — самая горячая тема на рынке труда
1. Появление ChatGPT — самое крышесносное событие конца прошлого года. Да и вообще ИИ сейчас в тренде. Самые горячие продукты этого года будут создаваться с использованием ИИ.
2. Поэтому продуктовые менеджеры, создающие ИИ-продукты, станут самым горячим трендом на рынке труда 😉 Ведь все компании начнут их сейчас искать.
3. Уже совсем скоро в Product University начинается курс по подготовке продуктовых менеджеров ИИ-продуктов. Ещё не поздно туда попасть. А сегодня — ещё и по специальной цене.
4. Узнать подробности и записаться: https://productuniversity.ru/aipro
Береги цену смолоду
1. Увидел сегодня новость, что Zara подала в суд на компанию Thilikó за то, что она брала одежду Zara, срезала с неё этикетки, пришивала свои и продавала через свой сайт как свои собственные изделия — но в 8–10 раз дороже!
2. Thiliko при этом подаёт себя как «социально ответственный бренд, сочетающий скандинавскую простоту и французскую элегантность, а также фокусирующийся на мастерстве изготовления, качестве тканей и проработке мельчайших деталей».
3. Обращаю внимание ещё раз — что речь идёт не о «похожей», а буквально о «той же самой» одежде.
4. Так что вывод номер раз. Вещь может стоить ровно столько, за сколько вы хотите её продать. Весь вопрос в истории и упаковке — то есть волшебном соусе, под которым вы её продаёте.
5. Кроме того, в исковом заявлении Zara пишет, что «Thilikó вводила публику в заблуждение, продавая одежду по неоправданно высоким ценам, намного превосходящие те, которые готовы платить покупатели одежды под маркой Zara».
6. Поэтому вывод номер два — «как ты корабль назовёшь, так он и поплывёт». Если ты сразу начнёшь позиционировать себя как дорогой и качественный бренд — то ты сможешь продавать дороже всё что угодно. А если нет — то даже качественную вещь ты дорого не продашь.
7. Так что честь, в смысле цену, нужно беречь смолоду — не размениваясь на мелочи и не мешая в своей линейке дешёвые и дорогие товары.
8. И это относится не только к одежде, естественно.
💪 Берите хорошие идеи, за которые готовы платить нормальные деньги, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Начни с кого-то
1. «Я хочу помочь всем, кто [тут идёт описание целевой аудитории]», — пишет мне основатель стартапа на уровне то ли идеи, то ли прототипа.
2. Не надо пытаться помочь «всем». Нужно постараться реально помочь «кому-то».
3. Потому что желание помочь «всем» на этой стадии — это желание масштабировать то, чего нет. А это вряд ли получится по определению.
4. «Делайте вещи, которые не масштабируются», — советовал основателям Пол Грэм.
5. Так вот же оно! Найди способ помочь кому-то — любой, даже поначалу немасштабируемый. Потом попробуй помочь ещё кому-то. Потом ещё. И ещё.
6. И только тогда — в процессе улучшений и повторений — вырисуется наконец то, что можно будет масштабировать на «всех».
💪 Берите готовые идеи, которые уже можно масштабировать, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Продай им стабильность
Инвестиции: $21.5M, 06.01.2023
Чуть ли не сильнейшее человеческое желание — это желание стабильности. А значит, общание стабильности — это мощный инструмент маркетинга. Как ни смешно, но сегодняшний уровень развития ИИ позволяет создавать бизнес-модели, обещающие клиентам стабильность. А вот и хороший пример, от которого можно оттолкнуться, и подумать, где ещё аналогичный подход можно использовать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavaj-im-stabilnost/
Нет понятия «не моя тема»!
1. Вот, например, есть огромная и вечная тема здоровья. Есть растущий тренд на то, как должно меняться понятие «первичной медицинской помощи». Есть явный рост аудитории пожилых людей, которые хотят не просто лечиться — а продолжать быть «молодыми и здоровыми».
2. Некоторые из вас могут сразу отмахнуться от этого рынка, заявив, что «медицина — это не моя тема».
3. Но все ли вы программисты, чтобы фокусироваться исключительно на теме ИТ-стартапов? ;-) Или вы думаете, что квалифицированных программистов в свой стартап проще найти и нанять, чем квалифицированных врачей и специалистов по здоровому образу жизни?
4. Предпринимательство — оно тем и отличается от самозанятости. Самозанятость — это когда ты хочешь наиболее выгодным способом использовать свои компетенции. Предпринимательство — когда ты собираешься максимально выгодным способом использовать чужие компетенции.
5. «Максимально выгодно» — означает при этом, что ты ищешь самый выгодный рынок, а потом решаешь, где и как искать людей с нужными компетенциями. «Наиболее выгодно» — ты ищешь лучший вариант только из тех, где существенную роль играют твои собственные компетенции.
6. А вот и примеры стартапов, начавших с разных стороны выходить на большой и растущий рынок «новой медицины и здоровья». И вы вполне можете их повторить! Ведь главная компетенция предпринимателя — это уметь предпринимать. То есть нанимать, организовывать и продавать — а не кодить, дизайнить или вырезать деревянные ложки.
7. Почитать про примеры таких стартапов, поднимающих миллионы долларов инвестиций в первых же раундах: https://fastfounder.ru/zdorove-vygodnee-mediciny/
💪 Берите и другие хорошие идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Быстро проверил — вовремя успел
Инвестиции: $2.7M, 29.12.2022
То, чем раньше мало кто пользовался, а теперь пользуются все — это, конечно же, видеоконференции. Вот только сами по себе видеоконференции — это тупой инструмент, от которого люди уже устали. Нужны новые умные продукты, которые помогут сделать видеообщение более коротким и продуктивным. И тут появился отличный инструмент, позволяющий быстро тестировать идеи таких продуктов на жизнеспособность. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bystro-proveril-vovremja-uspel/
Идея дня: Чем обиднее — тем востребованнее
Инвестиции: $35M, 18.01.2023
Обидно, когда по рекламе не кликают. Обидно, когда люди не находят что в твоём магазине купить. Но самое обидное — когда они набирают товары в корзину… но не покупают :-( Брошенных корзин — 70% на 18 миллиардов долларов ежегодно! Поэтому есть понятный и большой рынок платформ для увеличения конверсий из корзин в продажи. Особенно, если проделать вот такой интересный фокус с ценообразованием ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/chem-obidnee-tem-vostrebovannee/
Идея дня: Продавай на изменениях
Инвестиции: $15M, 17.01.2023
Успешный стартап использует изменения в технологиях, на рынках и в поведении людей. Залог успешных B2B-продаж — в том же самом! Нечего продать компаниям, работающим по-старому — у них для этого есть всё. Нужно заметить момент, когда они начали меняться — и продать им для этого что-то новенькое. Вот нам и новый рынок платформ, такие изменения отслеживающих. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavaj-na-izmenenijah/
Идея дня: Долго зарабатывать на обучении — можно!
Инвестиции: $55M, 11.01.2023
Образование — хорошая тема, где деньги можно делать «из воздуха» ;-) Образование — плохая тема, где трудно долго зарабатывать :-( Будешь хорошо учить — ученик быстро научится и уйдёт. Будешь плохо учить — он всё равно быстро уйдёт, поняв, что ничему не учится. Но есть как минимум одна тема, где можно зарабатывать на многих и долго. И эту модель наверняка можно применить где-то ещё! Читать дальше: https://fastfounder.ru/dolgo-zarabatyvat-na-obuchenii-mozhno/
Идея дня: 1/5 рынка — не продажи, а наоборот
Инвестиции: $50M, 12.01.2023
В 2022 году американцы вернули в интернет-магазины товаров на 279 миллиардов долларов. А в 2026 году вернут на 413 миллиардов! Уже сейчас расходы на возвраты составляют 21% от выручки интернет-магазинов. То есть рынок возвратов — 1/5 всего рынка электронной коммерции! Это отдельный рынок, на котором вовремя сориентировавшиеся стартапы поднимают многомиллионные инвестиции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/1-5-rynka-ne-prodazhi-a-naoborot/
Идея дня: Лучше, когда спрос превосходит предложение
Инвестиции: $11M, 12.01.2023
Домашних животных очень много. К примеру, в США в 66% домохозяйств есть хотя бы один питомец. А ветеринаров на всех не хватает! К 2030 году только в США будет не хватать 41000 ветеринаров! Спрос уже превосходит предложение. Значит, ветеринары могут больше зарабатывать — если помочь им принимать больше пациентов. Создав, например, вот такую платформу, выручка которой за год выросла в 10 раз. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-kogda-spros-prevoshodit-predlozhenie/
Идея дня: 20% покупателей чего угодно — тут
Инвестиции: $6.15M, 12.01.2023
К 2025 году 1 из 5 жителей США хотя бы раз в год снимет апартаменты в краткосрочную аренду. Другими словами, 20% аудитории потенциальных покупателей чего угодно очень скоро будут проходить через такие апартаменты. Но ведь это получается неожиданный, но широкий канал для маркетинга и сбыта! И этот канал точно надо научиться использовать. Вот пара примеров, от которых можно оттолкнуться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/20-pokupatelej-chego-ugodno-tut/
Главное качество основателя
1. Многие правильные чуваки типа Джобса и Маска утверждали, что главное качество основателя — любопытство. Это меня долго смущало, пока я не понял, что так оно и есть.
2. Ведь что такое любопытство?
3. Любопытство — это желание понять «а что, если». Фишка в том, что только так можно нащупать что-то новое и неожиданное. Это вам не поиск «рецептов успеха», которые все одноразовые по определению. Если бы такие рецепты были многоразовыми, то все люди, способные действовать по инструкциям, стали бы успешными.
4. К тому же любопытство не заставляет копировать форму. Оно заставляет понять, как оно на самом деле устроено. Помните, как в детстве мы разламывали машинки, пытаясь понять, что у них там внутри.
5. А ещё любопытство — это лёгкое чувство. Попробовал, не получилось — ну и фиг с ним. Попробуем сделать это как-нибудь по-другому, или засунем свой любопытный нос куда-нибудь ещё. Это не мрачный фанатизм, с которым мы пытаемся причинить пользу окружающим под лозунгом «я знаю, что вам это нужно». Фанатизм ни до чего хорошего не обычно не доводит.
6. Поэтому перестаньте морщить лоб и выдумывать что-то из головы или требовать предъявить вам работающий рецепт успеха. Просто занимайтесь тем, что вам было бы любопытно узнать и понять.
7. И тогда где-то там — внутри очередной разломанной машинки — вы и обнаружите ту самую идею, с которой всё и начнётся.
💪 Или берите идеи из тех машинок, которые я ежедневно разламываю в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Туда — это вот сюда
1. Тим Кук сказал, что «креативность — это способ возиться с задачкой настолько долго, пока ты не найдёшь самого простого её решения». На мой взгляд, это очень точное, хоть и неожиданное определение креативности.
2. Ну или как хвалит идеи мой приятель: «Это настолько тупо, что может сработать» ;-)
3. К сожалению, в жизни чаще всего вижу обратное — основатели почему-то считают своим достоинством умение усложнять. Блин, ну нельзя бороться с большими и жирными конкурентами за счёт «более широкой функциональности» :-( Новичок не сможет победить чемпиона мира по боксу, если не ударит его по яйцам.
4. Простое решение — это и есть удар по яйцам. Креативность — способность этот удар нанести.
5. Так у нас появился простой способ понять, туда ли мы идём со своей идеей. За прошедшую неделю наша идея усложнилась или упростилась?
6. Если усложнилась — мы явно гребём не туда, пытаясь замаскировать отсутствие главного нагромождением лишних деталей.
7. А вот если хоть немного упростилась — это уже круто-круто! Тогда ещё чуть-чуть — и она станет настолько тупой, что может сработать ;-)
💪 Берите простые хорошие идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Напиши книгу про себя
1. Говорят, что хороший писатель, начав писать книгу — сам ещё не знает, чем она закончится. В начале у него есть только завязка сюжета и характеры главных героев.
2. А дальше он загоняет их в какие-то неожиданные ситуации — и просто записывает, как они из них будут выворачиваться. Так и получается книга.
3. Получается, что главная задача писателя — создавать ситуации, которые требуют от его героев поступков. Если ситуации неожиданные, и поступков они требуют смелых и необычных — значит, книга будет интересной, а развязка крутой.
4. Мы — герои книги, которую пишем сами про себя. А давно ли мы загоняли себя в неожиданную ситуацию, которая бы потребовала от нас поступков? А чего мы тогда удивляемся, что книга получается скучная :-(
5. Парадоксально, но стартап, который мы затеяли — это обычно не «гениальная идея», а «неожиданная ситуация», в которую мы себя загоняем, как правило, хреновой идеей.
6. А гениальная идея — это способ, с помощью которого мы из этой хреновой ситуации сможем вывернуться ;-)
💪 Или оказывайтесь сразу в хорошей ситуации, беря уже проверенные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Это в 6 раз важнее
Инвестиции: €2.5M, 04.01.2023
Личные человеческие качества кандидатов в 6 раз сильнее влияют на их будущую эффективность в качестве сотрудников — чем формальный список их компетенций из резюме. Грубо говоря, научить можно всему — но не всех ;-) Неожиданно оказалось, что быстрее и проще выявить эти качества — просто предложив им поиграть! А расцвет удалёнки и развитие ИИ поможет этой теме взлететь именно сейчас. Читать дальше: https://fastfounder.ru/jeto-v-6-raz-vazhnee/
Идея дня: Выгодная информация из ниоткуда
Инвестиции: $1.7M, 02.01.2023
90% информации при разговоре передаётся не словами — а интонацией, движением глаз, паузами и другими проявлениями «языка тела». Но в интернете люди просто заполняют формы — например, на кредиты и страховки. А получатели анализируют только их содержание. Оказалось, как именно люди заполняют формы — это тоже очень полезная информация! На которой можно и сэкономить, и заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vygodnaja-informacija-iz-niotkuda/
Идея дня: Ещё легче, ещё проще
Есть ощущение, что на рынке путешествий должен появиться концептуальный аналог Дропбокса. С помощью которого можно ещё легче и ещё проще делать то же самое, что мы делаем сейчас — но многократно тыкаясь при этом в разные места :-( Фишка в том, что частота и массовость путешествий сейчас начнёт резко расти — и на то есть причины! Поэтому ситуацию надо использовать прямо сейчас. Читать дальше: https://fastfounder.ru/eshhjo-legche-eshhjo-proshhe/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами за доступ к обзорам
«Хочу придумать хорошую идею» — хреновая постановка задачи
1. Потому что «придумать» — это про фантазии, а «хорошая» — слишком субъективно.
2. Лучше искать, кому и в чём вы можете помочь. Или кого и чем развлечь.
3. Представляя при этом реальных людей, которых вы знаете.
💪 Или просто берите идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Что мешает заработать большие деньги завтра
1. Всё-таки в бизнесе абсолютных истин не бывает. Возьмём, к примеру, известную фразу: «Больше всего нам мешает заработать большие деньги завтра — маленькие деньги, которые мы зарабатываем сегодня».
2. И это, конечно, правда. Потому что синица в руках здорово мешает поискам журавля в небе. Не получится уделять этому 100% мозгов и времени, потому что синица сдохнет. Да и крайней необходимости в этом нет, поэтому поиск журавля превращается в ленивое хобби :-(
3. С другой стороны, видел я кучу основателей, настолько увлечённых ожиданием журавля — что их перестало волновать отсутствие денег сегодня. «Докрутим это, потом запустим», «сначала это допилим, а потом начнём брать деньги», «давайте запустим бесплатно, чтобы проверить спрос» и так далее.
4. Поэтому легко можно сформулировать обратное утверждение: «Больше всего нам мешает заработать большие деньги завтра — отсутствие маленьких денег, которые мы зарабатываем сегодня»! ;-) Ведь только заплаченные деньги являются подтверждением востребованности идеи и вехами на пути поимки вожделенного журавля!
5. В последнее время общаюсь с релоцировавшимися соотечественниками-стартаперами, которых спрашиваю — а с чего вы собрались начать новый бизнес на новом месте. Ответы разные — «изучаю рынок», «провожу целевые интервью» и так далее.
6. Хотя самый первый пункт, на мой взгляд, очень смешной и простой — как-нибудь прикрутить приём платежей на этом рынке, причём так, чтобы не светить свои российские корни. Потому что после этого можно тестировать любую муйню, которая только придёт в голову — но на предмет того, будут ли за неё платить.
7. Ведь из какой-нибудь муйнюшки, за которую вдруг заплатят — неожиданно может выйти что-то большое. А из того, что ты ты считаешь большим, но за что ещё никто не заплатил — очень вряд ли.
8. Так что, как ни странно, синица в руках и журавль в небе — это ни хрена не противоречие.
💪 Берите хорошие идеи для тестирования из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Не пихай в себя всякую дрянь». И всё хорошее — тоже не надо ;-)
1. Есть люди, которые практически под каждым моим постом на любую тему оставляют комментарии типа «а я как раз так и делаю». Значит, по статистике в сотню раз больше людей думает так же, хотя и не комментирует.
2. Это напоминает мне старую байку о том, как один чувак прочитал медицинскую энциклопедию и обнаружил у себя симптомы всех описанных в ней болезней, за исключением родильной горячки ;-)
3. Так и тут. Когда тебе кажется, что у тебя есть всё — скорее всего, у тебя на самом деле нет ничего. Что, как правило, и подтверждается результатами :-(
4. Да и вообще — не надо стараться быть похожим сразу на всех. Потому что многие хорошие стратегии и тактики просто напросто противоречат друг другу. Они просто разные. Или срабатывают для разных рынков или ситуаций.
5. Брюс Ли сказал: «Я не боюсь знающих тысячу ударов. Я опасаюсь того, кто повторил один удар тысячу раз.». Поэтому лучше выбрать 1–2–3 приёма и отрабатывать именно их, не пытаясь повторять всё что увидел.
6. Однако предпринимательство — не то же самое, что боевые искусства. Как писал Наваль Равикант: «Мастерство [предпринимателя] — это не тысяча повторений, а тысяча улучшений». Поэтому эти 1–2–3 приёма надо тысячу раз не тупо повторить, а постараться тысячу раз их улучшить.
7. Человек, похожий на многих других — среднестатистический неинтересный человек. Человек, ни на кого вообще непохожий — псих или юродивый.
8. Со стартапами — то же самое ;-) Вся соль в том, чтобы выбрать, что повторять, и сколько раз пробовать это улучшить.
💪 Берите хорошие идеи для повторения и улучшения из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news