92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Лояльные пользователи — худший источник вдохновения
1. На днях ко мне подошла владелица кафе, в котором я пью кофе чуть ли не каждое утро. Она решила узнать, как мне у них нравится. Это очень приятно ;-) Но практическая польза сильно зависит от цели.
2. Если цель — поддержать лояльность, тогда понятно. Правда, ценности нет. Ведь если человеку что-то сильно не понравилось — он уже проголосовал ногами, перестав в это кафе ходить. А если не сильно, то по большому счёту и фиг с ним ;-)
3. А если цель в том, чтобы что-то серьёзно улучшить — тогда это бессмысленно. Когда человеку хорошо, все его пожелания по поводу «ещё лучше» — это всего лишь фантазии. На которые, как знают все создатели продуктов, полагаться нельзя :-(
4. Чтобы что-то серьёзно улучшить (в кафе или в продукте), нужно спрашивать «не-пользователей». Тех, кто попробовал, но не вернулся, или тех, кто даже не зашёл, хотя мог бы. Ведь они смогут привести конкретные примеры того, что их оттолкнуло прямо на входе или не понравилось внутри.
5. Кроме того, «серьёзно улучшить» — это на самом деле «изменить»! Однако любые изменения обычно приходятся не по вкусу существующим пользователям, и многие после этого вообще отваливаются. Так это что, спрашивать «что мне сделать, чтобы вы перестали мной пользоваться»? ;-)
6. Значит опять нужно обращаться к не-пользователям — стараясь понять, что можно сделать, чтобы они начали твоим продуктом пользоваться.
7. Или даже так — что сделать, чтобы заменить старых пользователей на новых! Если их может оказаться больше, конечно же. А удовлетворить всех, к сожалению, нельзя.
8. Короче, существующим пользователям нужно стабильно давать то, к чему они привыкли. А получать вдохновение для серьёзных улучшений своего продукта лучше где-нибудь в другом месте ;-)
💰 Узнавай про новые классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Шанс есть — но он вот тут
1. В совсем свежих тестах гугловый ИИ-диагност заболеваний поставил 59.1% правильных диагнозов по сравнению с 33.6%, поставленных врачами-людьми. Но поразило меня не это!
2. Исследователи проверили, сколько правильных диагнозов поставят врачи-люди, имеющие доступ к ИИ-диагносту. И сколько же, как вы думаете? Барабанная дробь…
3. … всего 51.7%! Получается, что вмешательство человека ухудшило эффективность ИИ-машинки. Но при этом повысила эффективность человека. Получается, что человек с некоторыми мнениями ИИ-машинки соглашался, а с некоторыми — нет.
4. Логично предположить, что соглашался он в тех случаях, когда его собственное мнение не сильно расходилось с мнением ИИ-машинки. Например, когда он тоже считал это одним из вариантов диагноза. Или когда у него не было собственного сильного мнения
5. И не соглашался — когда он был резко несогласен с диагнозом ИИ-машинки. И именно этих 15–20% людям не хватило, чтобы догнать и перегнать ИИ-машинку!
6. А это ведь типичное проявление когнитивного искажения, называемого «предвзятость подтверждения» (confirmation bias). Оно заставляет человека отдавать предпочтение такой информации, которая согласуется с его точкой зрения, убеждением или гипотезой.
7. В общем, если ты натыкаешься на чужое мнение по поводу собственного стартапа, которое тебя сильно злит — это правильный повод поискать в нём правду жизни, которую ты до этого подсознательно не замечал.
8. Ведь именно в таких мнениях скрывается шанс перегнать остальных конкурентов — кто по традиции умеет видеть и слышать только то, с чем он согласен.
Результаты тестов: https://arxiv.org/pdf/2312.00164.pdf
💰 Узнавай про новые классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Самый простой способ — на большом и растущем рынке
1. Если не придумывать ничего сложного, самый простой способ заработать — открыть интернет-магазин ;-) Главное — чтобы рынок был большой и растущий.
2. Вот рынок, на котором только в США прибавляется по 10 тысяч человек ежедневно, а его размер скоро вырастет до 88 миллионов человек. Это рынок пожилых людей.
3. А вот и стартап, который нашёл, что продавать им и членам их семей — да так, чтобы ещё и обеспечить высокий уровень доверия к себе: https://fastfounder.ru/samyj-prostoj-sposob-na-bolshom-i-rastushhem-rynke/
4. Если же говорить в общем, это очень большой и перспективный рынок, на который можно заходить разными способами и с разными продуктами, примеры которых тоже можно найти в сегодняшнем обзоре.
Ты хочешь приподняться или взлететь?
1. А вы обращали внимание, что для описания успеха в бизнесе некоторые используют слово «приподняться», а некоторые — «взлететь»? Причём ключевая разница вовсе даже не в высоте подъёма!
2. «Приподняться» — это как встать с колен, подняться на цыпочки или вытянуть шею. Продолжая обеими ногами стоять на грешной земле. Другими словами, «продолжать делать то же самое, что и раньше — но только лучше».
3. А вот чтобы «взлететь» — от земли надо оторваться. То есть перестать делать что-то, что ты делал раньше. Потому что нельзя долететь до звёзд, оставаясь на Земле ;-)
4. При этом, как у Маска, ракета может даже чуть-чуть взлететь, а потом взорваться. Но это не останавливает его от запуска новой ракеты, потом другой, потом третьей. И ведь, блин, рано или поздно ему это удастся!
5. Короче, хочешь приподняться — улучшай то, что делаешь. Хочешь взлететь — ищи то, что ты перестанешь делать.
💰 Одна хорошая идея окупит всё! Бери новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отсюда вытекают все проблемы с продажами
1. «Тимбилдинг — это спортивное мероприятие, позволяющее укрепить корпоративный дух вашей компании», — сообщила мне сегодня утром трансляция фитнес-клуба, — «Хотите устроить весёлое и увлекательное мероприятие для сотрудников? Обращайтесь в отдел продаж клуба!».
2. Нет, понятно, что фитнес-клуб умеет организовывать «весёлые и увлекательные спортивные мероприятия». Которые, по счастливой случайности, можно использовать ещё и для «укрепления корпоративного духа» ;-) Но это же, блин, телега, которую пытаются поставить впереди лошади.
3. Хотя лучше вперед ставить лошадь, а уже от неё плясать к телеге в виде своего продукта: «Хотите, чтобы ваша компания больше зарабатывала?» ➙ «тогда все сотрудники должны работать с огоньком, а опытные сотрудники не должны увольняться» ➙ «для это нужно воспитывать корпоративный дух» ➙ «для чего нужно регулярно проводить тимбилдинг» ➙ «самый эффективный способ тимбилдинга — спортивные мероприятия для сотрудников» ➙ «это обойдётся дешевле, чем корпоратив, причём на следующий день никому не будет стыдно смотреть друг другу в глаза».
4. Но ведь «телегу впереди лошади» ставит подавляющее большинство создателей продуктов! «Наша платформа умеет такое, такое и ещё вот такое — что позволит вам…». При этом часть про «умеет» обычно занимает 90% питча ;-)
5. Причём происходит это абсолютно неосознанно! Такая вот «оговорка по Фрейду», которая показывает, что свойства платформы для разработчика гораздо важнее, чем проблема клиента, которую он собирается решить. Откуда и вытекают все дальнейшие проблемы с продажей продукта. Как по Фрейду, который утверждал, что все взрослые проблемы — это последствия детских психических травм, в том числе и неосознанных.
6. А у тебя на лендинге, в письмах и презентациях для клиентов что стоит впереди — телега или лошадь?
💰 Одна хорошая идея окупит всё! Бери новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Уроки химии для блогеров и создателей продуктов
1. Сознаюсь, что посмотрел сериал «Уроки химии». Он мог бы стать отличной историей про становления блогера в 50-х годах прошлого века — о том, как женщина-химик стала ведущей популярного кулинарного шоу на американском телевидении. Если бы не стал слезливой мелодрамой с натянутой интригой. Тем не менее, несколько полезных уроков оттуда удалось вынести.
2. Выбери максимально широкую аудиторию с максимально регулярной потребностью. В то время слова «женщины» и «ежедневная готовка» были практически синонимами.
3. То, о чём ты рассказываешь, должно быть скучно и неинтересно всем, кто не попадает в твою целевую аудиторию. Не пытайся всем угодить.
4. Имей свой собственный стиль. До этого о приготовлении еды через призму химических реакций никто не не рассказывал.
5. Рассказывай о том, что может приносить быстрые маленькие результаты. Одно шоу — один рецепт — одно приготовленное зрителями блюдо в конце шоу.
6. Одновременно вдохновляй зрителей на что-то гораздо большее. Вести женщин к свободе и независимости, уча их готовить — это неожиданное, но сильное сочетание.
7. Фишка в том, что большое без маленького, как и маленькое без большого — работало бы хреново. Просто кулинарное шоу — это пошло. Просто призывы к свободе и независимости — это пустая болтовня.
8. Сериал мне не понравился. А это ещё один хороший урок про то, что надо уметь делать выводы даже из того что тебе не нравится или не относится к твоей узкой области интересов.
9. А если задуматься, то все эти уроки могут с успехом использовать не только блогеры, но и создатели продуктов ;-)
💪 Применяй у себя хорошие идеи из любых областей. Бери их из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Маленький покупатель лучше большого блогера
Посты, в которых люди пишут про купленные товары, конвертирует в разы лучше, чем проплаченная реклама. А посты людей с кучкой подписчиков — в разы лучше, чем посты знаменитостей! Вот пара стартапов с интересной механикой, позволяющей поставить такую рекламу на поток. Так как рынок инфлюенс-маркетинга дорос до 21 миллиарда долларов — это очень перспективная тема.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/malenkij-pokupatel-luchshe-chem-bolshoj-bloger/
От херни к совершенству
1. Считается, что нужно регулярно задавать себе вопрос: «А не хернёй ли я занимаюсь?». Вопрос, конечно, отличный, но малоконструктивный.
2. Во-первых, «херня» — понятие относительное. Чтобы это понять, надо это с чем-то сравнить.
3. Во-вторых, как говорилось в старом анекдоте «всё херня, кроме пчёл». Поэтому можно говорить лишь о большей или меньшей херне ;-)
4. Во-третьих, ну поймёшь ты, что занимаешься хернёй — и что дальше? Продолжишь заниматься тем же, уже понимая, что это херня — тогда ты свихнёшься или сопьёшься. С другой стороны, перестать вообще что-то делать — это тоже не вариант.
5. Поэтому более конструктивный вариант того же вопроса — «Какой меньшей хернёй я могу заняться?» ;-)
6. Ну или «Как превратить полную херню, которой я занимаюсь, в меньшую?». Кстати, это не то же самое, что «Как делать то же самое, но эффективней?». Более эффективно заниматься хернёй — это вообще полный бред.
7. Короче, не вгоняй себя в депрессию, терзаясь неконструктивными вопросами. Лучше постоянно смотри по сторонам в поиске новых идей, на которые можно было бы переключиться целиком, или изменить с их помощью то, чем ты занимаешься сейчас.
8. В общем, похоже, что убегать от херни к недостижимому совершенству нужно постепенно ;-)
💪 Бери новые идеи, которые точно не херня — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Да ладно, идея у тебя нормальная — просто чего-то не хватает
1. Чем дальше, тем больше убеждаюсь в том, что успешный стартап — это сборка уже известных технологий в новой конфигурации и в новой упаковке.
2. Очередная капля, вызвавшая сегодняшний пост — это сегодняшний стартап из фастфаундера, который вместо платформ для автоматизации бизнеса с помощью ИИ стал продавать цифровых продажников, маркетологов, рекрутёров и прочих цифровых ИИ-сотрудников.
3. Для этого стартап не только собирает уже известные технологии автоматизации в более привычном для работы команд виде. Он ещё и делает компаниям очень понятный своей выгодой оффер «найми цифрового сотрудника, который будет выполнять работу 10 человек за десятую часть одной зарплаты», который попадает в голову любого руководителя гораздо точнее, чем «заплати за платформу для автоматизации бизнес-процессов».
4. А это наталкивает на интересную мысль. Если твой стартап не выстреливает — совершенно не факт, что его изначальная идея плоха. Ты просто не доделал две вещи.
5. Во-первых, не совместил идею с нужными кусочками других технологий. А во-вторых, не завернул её в более привлекательную для покупателя упаковку. Тут, кстати, пришло в голову, что Тесла была далеко не первым электромобилем ;-)
6. Так что несработавшую идею не всегда нужно сразу выкидывать на помойку истории. Лучше задуматься над тем, какие недостающие кусочки других (!) технологий к ней можно приделать, чтобы попробовать продать её же, но в другой упаковке.
PS И не надо плоско шутить про «из говна конфетку». Потому что именно так неплохую идею можно превратить в хорошо продающийся продукт. А то, что любую хорошую мысль можно довести до абсурда — это признак того, что мысль-то хорошая ;-)
💪 Бери хорошие идеи, уже собранные в нужной конфигурации и упаковке — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А что является «пиццей» на твоём рынке?
1. Нельзя заработать кучу денег на одном ресторане, даже если сильно заморочиться над выпиливанием «уникального авторского меню». Зато кучу денег можно заработать, открыв сотню ресторанов по продаже обычной пиццы.
2. В этой связи меня всегда удивляют основатели, которые связывают успех своего стартапа с уникальностью его идеи или количеством и степенью проработки фич.
3. Ведь это вариации той же темы с «авторским меню». Хотя вся фишка — в системе сбыта. А продукт при этом может быть настолько же обычным, как и пицца.
4. С одной стороны, даже как-то обидно, что уникальность и перфекционизм сами по себе не приносят нужного результата.
5. А с другой стороны, наоборот — даже радостно. Потому что можно взять любую существующую хорошую идею — и масштабировать её в большой бизнес.
6. Как это сделал Рэй Крок, по чистой случайности попавший в захолустную бургерную братьев МакДональдсов. Или Илон Маск, наткнувшийся на мелкий стартап по производству электромобилей Тесла. Или Говард Шульц, который ушёл из Старбакса, создал свою сеть кофеен, а потом выкупил и масштабировал Старбакс.
7. А что является аналогом пиццы на интересующем тебя рынке? А что является аналогом сотни ресторанов?
💪 Бери и масштабируй новые идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Не просто короткое — а эффективное
Самый эффективный сейчас формат рекламы — это короткие видео. Однако длинные видео снять может каждый — для это достаточно уметь нажать кнопку на телефоне ;-) Но как превратить это сырьё в короткие эффективные ролики? Да, с этим может помочь ИИ. Но тут есть один важный нюанс, который сумел учесть в своей платформе вот этот стартап. А вот в чём суть нюанса. https://fastfounder.ru/ne-prosto-korotkoe-a-jeffektivnoe/
Идея дня: 160 тысяч — это очень много
Участие в выставках и конференциях — самый эффективный канал B2B-маркетинга. Ну не в ТикТоке же искать бизнес-клиентов ;-) Однако в мире проводится более 160 тысяч B2B-мероприятий! Поэтому этот стартап сделал платформу, подсказывающую компаниям, в каких мероприятиях им стоит принять участие и почему. А платить за неё стали и компании, и организаторы мероприятий. https://fastfounder.ru/160-tysjach-jeto-ochen-mnogo/
Идея дня: Дефицит родил возможность
Главная проблема сегодняшнего рынка труда — дефицит квалифицированных сотрудников. Но это значит, что теперь не кандидаты должны рассылать свои резюме по компаниям. Это компании должны искать способы прорекламировать себя подходящим кандидатам. Вот и стартап, сумевший быстро поднять первые миллионы долларов инвестиций на простую платформу, позволяющую это сделать. https://fastfounder.ru/deficit-rodil-vozmozhnost/
Идея дня: Микро-решение для макро-проблемы
За что компании сегодня готовы платить от 10 тысяч долларов в год? Вы не поверите — за платформу производственной гимнастики для сотрудников! ;-) Но это неспроста. Это ещё один прихотливый изгиб тренда на востребованность платформ для удержания сотрудников. Причём главная фишка тут — не гимнастика, а принцип «микрововлечения», суть которого состоит вот в чём. https://fastfounder.ru/mikro-reshenie-dlja-makro-problemy/
Идея дня: Теперь выгоднее исправлять, чем объяснять
Онлайн-образование всегда будет огромным рынком. Только клепать очередные учебные курсы бессмысленно, этого добра в интернете и так навалом ;-) Хотя такие уроки могут быть необычными! Этот стартап сделал платформу с уроками, цель которых не объяснять материал — а выявлять и исправлять ошибки, допущенные при его изучении. Отличный подход, применимый для обучения чему угодно. https://fastfounder.ru/teper-vygodnee-ispravljat-chem-objasnjat/
Их в сотню раз больше — но как туда выйти?
1. Небольших городов в каждой стране в сотню раз больше, чем миллионников. В то же время больших игроков в первую очередь интересуют города-миллионники. И это очень хорошо ;-)
2. Потому что это даёт шанс на создание своего сетевого бизнеса, присутствующего в небольших городах. Но собственная сеть мелких точек, раскиданных по множеству городов — это тот ещё геморрой :-(
3. Поэтому лучше строить не собственную сеть, а технологическую платформу — позволяющую локальным предпринимателям из небольших городов создавать на её базе свои собственные бизнесы!
4. Цинично, но важно — чтобы разработка такой платформы оказалась не под силу отдельно взятому локальному предпринимателю ;-) А вот один из вариантов такой платформы: https://fastfounder.ru/ih-v-sotnju-raz-bolshe-no-kak-tuda-vyjti/
700 миллионов человек, которым обычные платформы не подойдут
1. Кого лучше учить? «Лучше» — не знаю, а «выгоднее» — тех, кого больше всего ;-) И это не программисты.
2. Программистов в мире «всего» 30 миллионов, а промышленных рабочих — 700 миллионов! Может показаться, что рабочих нечему учить. Но это не так!
3. Современное промышленное оборудование не так легко освоить. А ещё его очень дорого ломать. Поэтому рабочих нужно много чему учить.
4. Кроме того, текучка на производстве находится на уровне 40%. А это значит, что почти половина рабочих увольняется каждый год, и на их место надо быстро кого-то нанимать и быстро вводить в строй.
5. Полноценно и быстро научить невозможно. Поэтому их нужно обучать как-нибудь. А потом давать им в руки «цифровые костыли», помогающие им продолжать учиться в процессе реальной работы.
6. Поэтому заводам и фабрикам не подойдут обычные образовательные платформы. Они готовы платить совсем за другое. А вот примеры платформ, за которые они уже платят: https://fastfounder.ru/700-millionov-chelovek-kotorym-obychnye-platformy-ne-podojdut/
Идея дня: Огромный рынок, вновь открытый для входа
1. Рынок путешествий уже восстановился после пандемии и продолжил свой рост. К 2027 году он перешагнёт отметку в 1 триллион долларов.
2. Как ни цинично это звучит, но за время пандемии на этом рынке умерло или затормозилось множество компаний. Это освободило большое и денежное пространство на рынке для входа новых игроков.
3. Так совпало, что за последние несколько лет существенно развились ИИ-технологии и изменились привычки пользователей. Поэтому новички могут успешно конкурировать со старыми игроками за счёт использования новых технологий и подстройки под новые привычки.
4. На этот рынок можно и нужно входить прямо сейчас — на волне нового роста и происходящих на нём изменений. Но для этого нужно понять новые тренды, которые на нём появились. Вот список таких трендов, которыми можно вдохновиться, и даже примеры стартапов, которые можно скопировать: https://fastfounder.ru/ogromnyj-rynok-vnov-otkrytyj-dlja-vhoda/
Идея дня: Помоги мужчинам
Это, конечно, пипец, но 75–85% самоубийц — это мужчины :-( Причина в том, что 77% мужчин имеет сильные душевные проблемы. Но 40% из них ни с кем ими не делится, потому что «мужчина должен сам справляться со своими проблемами». Так значит, на рынок ментального здоровья можно ворваться со специальным приложением для мужчин! А вот как оно может выглядеть.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/pomogi-muzhchinam/
Идея дня: 2 триллионам долларов нужна «чисто ИТ-платформа»
На огромнейший рынок одежды размером 2 триллиона долларов приходит чёткое разделение труда. Скоро здесь останутся «чисто бренды», занимающиеся креативом и продажами, и «чисто производители». Но тогда нужны будут ИТ-платформы для их связи друг с другом. Вот пример, как эти платформы должны быть устроены. А вот другой пример — показывающий без чего они работать не будут.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/2-trillionam-dollarov-nuzhna-chisto-it-platforma/
Идея дня: Надо меньше пить
А вот ещё одна тема, которая сейчас может выстрелить не хуже, чем в своё время приложения для медитаций. Фишка в том, что 23% взрослого населения — бытовые пьяницы, а 51% находится в зоне риска. И эта проблема сейчас начинает обостряться по неочевидной на первый взгляд причине. А способ-то её решения очень простой. Причём для этого даже не надо заставлять людей бросить пить ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/nado-menshe-pit/
Сегодня в Product University начнётся курс «Генеративный ИИ для бизнеса»
Его программа совсем новая. Она включает даже создание приложений для недавно объявленного магазина приложений GPT Store и чат-ботов, умеющих работать с вашими собственными данными.
Посмотри программу — тогда ты не удержишься от того, чтобы захотеть всё это освоить: https://productuniversity.ru/aiproduct
Приходите за вдохновением 🌟
«Бизнес Фест» от Сбера — это идеальная возможность познакомиться с такими же яркими предпринимателями, как вы!
💚 Санкт-Петербург, DАA EXPO, 30 ноября — с 10 утра и до 9 вечера
Вы сможете:
▪️ пообщаться тет-а-тет с большими боссами известных брендов, участниками реалити-шоу «Теперь Я Босс!» в менторской гостиной
▪️ разобрать успешные кейсы и тренды и получить совет, применимый именно к вашему бизнесу
▪️ принять участие в фабрике талантов — воркшопах и интерактивах
▪️ пообщаться с единомышленниками и предпринимателями, которые уже зарабатывают миллионы
Регистрируйтесь на бесплатное мероприятие, приходите и проведите время с пользой для вашего бизнеса📈
P. S. А ещё для вас выступят Therr Maitz. Только никому не говорите!
Идея дня: Требуется цифровой сотрудник с опытом работы
Уже понятно, что автоматизация бизнеса с помощью ИИ — это большая и денежная тема. Но тут обнаружилась одна фишка! Не нужно создавать «универсальные платформы для автоматизации бизнес-процессов» — нужно создавать цифровых ИИ-сотрудников «с опытом работы в профессии». Все технологии для этого уже есть. Осталось их только правильно упаковать вот по такому принципу.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать: https://fastfounder.ru/trebuetsja-cifrovoj-sotrudnik-s-opytom-raboty/
Идея дня: Даже часть от 2 триллионов — это огромные деньги
Рынок одежды составляет почти 2 триллиона долларов. Если даже небольшую часть этого рынка смогут захватить самодеятельные дизайнеры одежды, которым дать в руки необходимые ИИ-инструменты и инфраструктуру — это выльется в огромные деньги. Бóльшую часть которых заработают не творцы, а соответствующие платформы ;-) А вот и многообещающий пример такой платформы. https://fastfounder.ru/dazhe-chast-ot-2-trillionov-jeto-ogromnye-dengi/
Будь как Убер
1. Основатель одного американского стартапа, занимающегося автоматизацией бухгалтерии, сказал, что его первый инвестор дал ему денег, потому что он «похож на Убер». «Но моя бизнес-модель ничем не похожа на Убер», — удивился основатель.
2. «Ты похож на Убер, потому что все пользовались такси и до Убера, но уровень удовлетворённости клиентов был не выше троечки», — ответил инвестор.
3. Правда, не исключено, что предыдущий опыт люди стали оценивать на троечку только после того, как начали пользоваться Убером. Как люди перестали понимать, зачем им нужны кнопочные телефоны, только после появления айфона ;-)
4. Но общий принцип безусловно отличный. Возьми то, чем люди уже массово пользуются — и сделай так, чтобы предыдущий опыт использования того же самого люди стали бы оценивать на троечку.
💪 Бери самые новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Самая недооценённая категория стартапов
1. Самая недооценённая категория стартапов — API-стартапы. API — это Application Programming Interface. У таких платформ вообще нет пользовательского интерфейса, а есть только программный интерфейс — через вызовы которого другие программы используют функциональностью платформы.
2. Прелесть в том, что, если тебе удалось убедить программистов других сервисов или компаний встроить вызовы твоего API в свои программы — они не смогут «забыть» оплатить подписку на твой сервис. Потому что тогда их собственные программы мгновенно перестанут работать.
3. А ещё им будет лениво эти вызовы из своего кода выковыривать, чтобы заменить на свой код или на другие вызовы аналогичных платформ.
4. Да и рекламировать свою платформу другим программистам гораздо легче, чем конечным пользователям. Программист программиста всегда поймёт. А что этим пользователям нужно — хрен их разберёт ;-)
5. Кстати, один из недавних отличных примеров API-стартапа — это OpenAI. Да, конечно, многие общаются с их платформой через ChatGPT. Но вы себе не представляете, в какое количество других продуктов сейчас уже встроены вызовы API OpenAI. Многие ИИ-стартапы вообще представляют собой только красивую «обёртку» поверх вызовов их API.
6. В общем, хочешь иметь минимальный отток пользователей и максимально долгий срок их жизни в сервисе — делай API-платформу, а не геморройся с аппками ;-)
💪 Или бери другие новые, но уже проверенные идеи для своих продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Удалёнка ➙ Асинхронность ➙ Честность
1. Подхватил у стартапа из сегодняшнего фастфаундера термин «remote-first» — когда инфраструктура коммуникаций в компании проектируется прежде всего под удалённых сотрудников, но её можно использовать и в офисе.
2. Это как «mobile-first» — когда пользовательский опыт и интерфейсы проектируются сначала под мобилу, а уж потом адаптируют под десктопы.
3. «Remote-first» — это тоже изменение пользовательского опыта, а не только перенос совещаний из офиса в онлайн, как многие до сих пор тоже считают.
4. Одно из таких принципиальных изменений — переход к асинхронным коммуникациям вместо общих встреч. Хотя бы потому что сотрудники могут теперь находиться в разных часовых поясах.
5. Неожиданное следствие асинхронности — резкое повышение честности бизнес-коммуникаций.
6. Раньше, к примеру, можно было собрать оффлайн-встречу инвесторов и стартапов. И многие инвесторы пришли бы просто потрещать друг с другом за рюмкой чая. Ну и заодно позадавали бы вопросы стартапам. А стартапы ушли бы со встречи с ощущением, что они «привлекли внимание инвесторов».
7. А если эти же презентации разослать тем же инвесторам, чтобы они их посмотрели в удобное время — хрен кто получит обратную связь. Презы откроют и тут же закроют — ибо неинтересно. Что окажется более честной реакцией, чем во время оффлайновой встречи, куда и так притащились, так чего бы не поговорить.
8. Внутри компаний начнёт происходить похожая фигня. Или счастье? Ведь в некоторых компаниях «радикальная честность» давно является основой корпоративной культуры — как, например, в Нетфликсе.
9. Пусть старые компании живут как хотят. Но сегодняшним стартапам нужно становиться «remote-first», переходить на асинхронный режим общения и готовиться к проявлениям радикальной честности в команде.
10. А вдруг это и есть тот самый идеологический сдвиг, с помощью которого маленькие новички могут победить старых динозавров?
💪 Бери отличные идеи для новых проектов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Два шага в сторону, которые на самом деле приводят к цели
Два шага в сторону, которые на самом деле приводят к цели
1. Если тебе пришла в голову идея для стартапа, не спеши оценивать, насколько она хороша или плоха. Лучше сделай ещё два шага.
2. Сначала прикинь, как ты сможешь быстро и в большом количестве находить потенциальных пользователей своего продукта, тратя на это минимальное количество сил и денег.
3. Если других мыслей, кроме «я буду давать много рекламы» нет — идею сразу можно отбросить. Зато на этом шаге тебе в голову могут прийти мысли, как можно быстро и дёшево собрать совсем другую аудиторию ;-)
4. Когда появились мысли, как можно быстро и дёшево собрать определённый тип людей, то теперь нужно задуматься — а какие три вещи заботят, волнуют или интересуют этих людей больше всего? И выбрать новую идею, которая имеет прямое отношение к одной из этих трёх вещей.
5. Эти шаги можно прокручивать в голове, можно проводить реальные эксперименты и исследования, но факт остаётся фактом. Любая первая идея — это только повод решить, чем на самом деле стоит заняться ;-)
💪 Или сразу бери готовые результаты чужих размышлений и экспериментов — из моих ежедневных обзоров идей интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Перестань изучать причины своих неудач. Есть гораздо более полезное занятие ;-)
1. Во-первых, стартап по определению делает что-то новое, для чего ещё нет рецепта успеха. Поэтому бессмысленно искать расхождение между своими действиями и несуществующим, неприменимым в данном случае или выдуманным основателем стартапа рецептом.
2. Во-вторых, у каждого стартапа есть сотня объективных причин потерпеть неудачу. И пара-тройка субъективных надежд на то, что эти причины в данном конкретном случае не сработают, потому что так сошлись звёзды или времена изменились.
3. Любая происходящая по дороге неудача — это следствие какой-то из объективных причин. Поэтому чего толку эти причины изучать? Они естественны и очевидны ;-)
4. Гораздо полезнее искать причину случайных успехов! Их причиной могут оказаться изначальные субъективные надежды или что-то другое, на что стартап случайно натолкнулся в процессе.
5. И задача теперь — эту причину найти. После чего начать повторять и усиливать основанные на этой причине действия.
6. Часто говорят, что успех стартапа — это счастливая случайность. Но это только малая часть правды.
7. Успех стартапа — это счастливая случайность, которую основатели сумели обнаружить, осознать и многократно и с размахом повторить ;-)
💪 Бери и используй счастливые идеи, на которые натолкнулись другие — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news