92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Без сочувствия не продашь
Проблема ИИ в том, что он чертовски логичен там, где нужно включить эмоции. Чтобы недовольного клиента превратить в довольного, его надо сначала успокоить, а потом что-нибудь ему продать ;-) Но для этого ИИ нужно обучить человеческим эмоциям. А начать ведь можно с простого — например, вот с такого сочувствующего и эмоционального чатбота клиентской поддержки. https://fastfounder.ru/bez-sochuvstvija-ne-poluchitsja/
Это уже не читинг, а новая реальность — к которой нужно готовиться
1. Чувак в Твиттере на днях удивлялся что в программистском хакатоне победил маркетолог, не умеющий программировать. А программу ему написал ИИ-помощник. Это что — читинг?
2. Или первая ласточка новых времён? Когда гениальную программу сможет написать человек, не умеющий программировать. Гениальным художником стать человек, не умеющий рисовать. А гениальным музыкантом — человек, не обладающий музыкальным слухом.
3. Похоже, что к этому всё и идёт. А это значит, что открывается огромный новый рынок, на котором появятся художественные школы, в которых не учат рисовать, и курсы по созданию программ, на которых не учат программировать.
4. А в списке требований на занятие вакантных должностей будет перечислен не список технических компетенций, а набор ИИ-инструментов, которыми должен владеть кандидат. Потому что человек, использующий ИИ-инструменты, будет справляться со своими задачами в разы быстрее и качественнее, чем человек, делающий то же самое руками.
5. А то, что сценаристы в Голливуде недавно устроили забастовку против ИИ — так как это они испугались конкуренции. Потому что средний ИИ пишет в разы быстрее и лучше, чем средний сценарист.
6. А вот когда нужно будет получить выдающийся результат, то «человек плюс ИИ» окажется в разы лучше, чем «человек без ИИ» или «ИИ без человека».
7. В общем, здравствуй, дивный новый мир, в котором не останется места для людей, способных лишь на средние результаты. И где стартапы поделятся на тех, кто а) создаёт ИИ для достижения средних результатов, и тех, кто б) даёт ИИ в руки людей, способных на выдающиеся результаты.
💪 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: В мировой топ — даже без рекламы
Говорят, что когда-то «в интернет можно было воткнуть любую палку, и из неё вырастало дерево». А сейчас палки нужно втыкать не в интернет, а в ИИ ;-) Вот этот стартап смог дойти до 7 места в мировом топе ИИ-сайтов, не разрабатывая ИИ-технологии и не тратя денег на рекламу. Да и вообще многие сайты из этого топа пока ещё можно копировать — потому что запас роста рынка ИИ всё ещё огромен.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/v-mirovoj-top-dazhe-bez-reklamy/
Идея дня: Как повысить эффективность рекламных рассылок?
Только если сделать каждому клиенту индивидуальный оффер, от которого он не сможет отказаться ;-) Но это адский труд, которым должна заниматься куча сотрудников :-( Хотя вот эта платформа научилась делать такое без участия людей. Это уже круто. Но главная фишка в том, что рецепт её создания можно использовать для разработки востребованных платформ и в других областях.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/kak-povysit-jeffektivnost-reklamnyh-rassylok/
Идея дня: Звёзды зажигают не продюсеры, а фанаты
Продюсер только подносит спичку к костру, а разгорится он или нет — зависит только от фанатов. Это применимо не только к музыке, но и к «обычным» продуктам и сервисам — которые делают популярными их настоящие фанаты. Значит, фанатов можно и нужно вовлекать в принятие решений по развитию продуктов! Это простая, но мощная мысль, при реализации которой нужно учесть вот такие нюансы.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/zvjozdy-zazhigajut-ne-prodjusery-a-fanaty/
Мало иметь хороший продукт
1. Как ни странно, но главным движителем продаж любого продукта является не польза, а интерес. Люди чаще всего покупают не то, что полезно — а то, что интересно ;-) Однако поддерживать постоянный интерес к продукту — архисложно.
2. Хотя новизна — самый простой способ вызвать интерес. Шоу с показом новой модели айфона, например, вызывает резкий скачок продаж. Который, правда, очень быстро сходит на нет. Но средний объём продаж всё равно немного подрастает. Через год очередное шоу вызывает очередной всплеск продаж, который опять сходит на нет — но опять на немного более высоком уровне.
3. И так продолжается уже 15 лет, в течение которых средние продажи айфонов неуклонно растут. А теперь представьте себе, что 15 лет назад Эппл сразу бы выпустил аналог 15-го айфона, и больше ничего бы не объявлял. Росли бы его продажи все эти 15 лет в том же темпе? Конечно, нет.
4. Ну или возьмём «Звездные войны» или какой-нибудь многосезонный сериал типа «Миллиардов». Выпуск нового сезона резко увеличивает просмотр всех предыдущих сезонов. Хотя их качество и содержание остаются теми же, что и раньше — но их внезапно кидаются смотреть те, кто раньше не обращал на них внимания.
5. Когда ты выпускаешь на рынок новый продукт, его продажи сначала растут. И ты думаешь, что оно так и будет продолжаться. Но через некоторое время продажи выходят на плато. А потом начинают падать. Ты думаешь, что с продуктом что-то не так, и судорожно пытаешься его «улучшить».
6. Но главная проблема — в падении интереса! Который ты периодически не подогреваешь. И нет, регулярные рекламные напоминания о том, что давно существует вот такой замечательный продукт — это ни разу не способ вызвать интерес ;-)
7. А что ты такого интересного можешь сделать, чтобы опять вызвать интерес к своему продукту?
💪 Бери новые интересные идеи для своих продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Шанс, который выпадает раз в жизни
1. С одной стороны, уже есть технологические ухищрения, позволяющие собрать ИИ-чатбота наподобие GPT, но обученного на контенте собственного сайта. Поэтому программисты считают эту задачу решённой ;-)
2. С другой стороны, например, нет ни одного нормального плагина для Вордпресса с подобной функциональностью, который бы технически тупой автор мог бы за 5 минут установить на свой блог. А на Вордпрессе, на минуточку, работает 810 миллионов сайтов, что составляет 43.1% всех сайтов в интернете.
3. Получается, что есть дырка между тем, что программисты считают уже решённой в принципе задачей — и простым для пользователя продуктом, который имел бы шанс стать массовым.
4. Кстати, идейный создатель ChatGPT Сэм Альтман сильно удивлялся, почему никто до него не выпустил ChatGPT, хотя все технологии для этого были уже готовы. Но никто почему-то не догадался собрать их в виде простого чат-бота.
5. Джеффри Мур в книге «Пересекая пропасть» описал разрыв, внезапно возникающий в развитии новых технологических идей. Они сначала набирают ход… а потом ничего не происходит. И в мейнстрим идеи попадают только после заметного перерыва.
6. Эта пропасть на самом деле и есть та самая дырка между «решёнными в принципе задачами» и «массовыми продуктами». Разработчики технологий ни хрена не понимают в создании массовых продуктов. А создатели массовых продуктов — в технологиях. И требуется время, пока не найдётся человек, путешествующий между этими двумя мирами, который догадается перебросить между ними мостик.
7. Сейчас уникальный момент, который случается чуть ли не раз в жизни — ИИ-технологии бурно развиваются, а массовые продукты запаздывают. Ничего, блин, даже придумывать не надо. Надо просто из одного места брать — заворачивать в подходящую упаковку — и в другое место класть ;-)
8. А ты что возьмёшь, во что завернёшь и куда положишь?
💪 Или ничего не выдумывай, а бери новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Данность — это не данность, а возможность
1. Неделю назад в чате фастфаундера разгорелась дискуссия на тему того, нужны ли амазоновским продавцам отдельные сайты. Поводом послужил мой обзор стартапа с ИИ-платформой, позволяющей амазоновским продавцам в один клик создавать сайты с каталогом товаров, вытаскиваемым из маркетплейса.
2. «Но это же данность, что 90% продаж у этих продавцов идёт через Амазон! На хрена им отдельные сайты?». Так, может быть, проблема как раз и состоит в том, что 90% продаж у них идёт через Амазон ;-)
3. А вырасти в 2 раза внутри Амазона им архисложно. Поэтому кто-то из них уже хочет искать покупателей где-то ещё в интернете. А для этого им нужны сайты. Причём такие, которые бы автоматически синхронизировались с амазоновским маркетплейсом.
4. И тогда обсуждаемый стартап решил продать им новую надежду — в виде готового за 5 минут сайта, от которого они могут оттолкнуться для расширения ареола продаж.
5. По большому счёту хрен с ними, с амазоновскими продавцами и их сайтами ;-) Вся фишка в слове «данность».
6. Для одних данность — это ограничение, внутри которого они должны действовать. А для других данность — это возможность вырваться за пределы ограничения самому или продать эту возможность другим.
7. В результате одни имеют меньше рисков, но никогда не смогут прыгнуть выше головы. А у других появляется шанс «улететь на Марс» — как в прямом, так и в переносном смысле. Ну это же когда-то была данность, что космические полёты совершают государства, а не стартапы ;-)
8. Перечисли «данности», которые существуют на твоём рынке. А что ты можешь предложить клиентам, чтобы какую-то из этих данностей взломать?
💪 Возьми идею, с которой ты можешь взломать старый или оседлать новый рынок — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хорошо разбираешься в Python?
1. Есть возможность заработать на обучении Python, не тратя сил, времени и денег на запуск своего курса! Да и к тому же присмотреть начинающих, но перспективных разработчиков в свою команду.
2. Как? Стать наставником на курсе по Python в Product University. Программа есть, задания есть, для обычной учёбы всего хватает. Но мы хотим необычного обучения с необычными результатами ;-) Поэтому твоя задача — помочь им в разобраться в сложных вопросах, рассказать о деталях и тонкостях профессии, дать советы по поиску работы. Другими словами, быть не преподавателем, а ментором, тратя на это не больше 1 часа в неделю.
3. Ты получишь деньги за каждого ученика, который захочет попасть в твою группу, и премию, если твой подопечный устроится на работу или запустит свой проект. Ты окажешься в компании других наставников курса, так что это станет ещё и хорошим способом завести новые связи в профессиональной среде.
4. Заполни анкету на https://productuniversity.ru/python-mentors — а мы свяжемся с тобой и ответим на все вопросы.
Идея дня: Вовлекать лучше не в пиво, а в бизнес
Проблема низкой вовлечённости сотрудников обострилась настолько, что компании стали платить даже за корпоративные дегустации пива. Правда-правда! Хотя сотрудникам, которых стоит удерживать, бизнес должен быть интереснее, чем пиво. Поэтому вовлекать их лучше не в пиво, а в бизнес ;-) А вот пример платформы для улучшения вовлечённости сотрудников, которая создана по этому принципу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vovlekat-luchshe-ne-v-pivo-a-v-biznes/
Обязательно или нет?
1. Всё-таки есть какая-то правда в том, что продукты надо делать «для себя». Тогда ты и делать их будешь хорошо, и они будут интересны другим людям с теми же интересами.
2. Вот пишет, к примеру, человек, только что подписавшийся на фастфаундер, что он «приятно удивлён подробностью описания проектов и глубиной ваших размышлений там». А всё потому что я разбираю и изучаю стартапы для себя. А с подписчиками просто этим делюсь.
3. Правда, делать что-то для себя — это ни разу не рецепт для создания массовых продуктов. Потому что умные вещи интересны только умным людям — а их, к сожалению, не так много :-(
4. Но, с другой стороны, обязательно ли нужно пытаться угодить всем остальным?
PS Фастфаундер — ежедневные обзоры новых идей интересных стартапов для вдохновения и копирования: https://fastfounder.ru/
Идея для копирования: Нужна кнопка «Создать шедевр»
В интернете стали больше смотреть видео, чем читать тексты. Однако снять видео на телефон может каждый. А вот сделать из этого эффектный видеоролик — уже не каждый :-( Значит, позарез стал нужен простой видеоредактор с одной кнопкой «Создать шедевр» ;-) А вот и подходящий пример платформы, чью функциональность для этого можно взять и скопировать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nuzhna-knopka-sozdat-shedevr/
Идея дня: Освободи их от тупой работы
Дорогие и дефицитные сотрудники обычно тратят львиную долю времени на тупую работу — которую могли бы выполнять и другие. Вот пример платформы, которая за счёт разделения труда позволила увеличить эффективность работы дизайнера в 10 раз. Но это же универсальный принцип! А значит, ты можешь создать аналогичную платформу — но для применения в других областях. Читать дальше: https://fastfounder.ru/osvobodi-ih-ot-tupoj-raboty/
Идея дня: 4 важных детали переупаковки
Набирающий силу тренд последнего времени — переупаковка учебных курсов в сообщества. Вот только такую переупаковку нельзя делать «в лоб». На примере вот этого стартапа можно подметить несколько важных деталей, которые помогут сделать такую переупаковку максимально выгодной для создателей сообщества и привлекательной для его членов. А вот и суть этих деталей. Читать дальше: https://fastfounder.ru/4-vazhnyh-detali-pereupakovki/
Идея дня: Торг уместен
Конкуренция обострилась до необычайности. Неожиданное следствие — кое-где фиксированные цены начали отмирать. Вместо них пришёл торг по условиям и ценам. Осталось только сделать этот процесс более быстрым и менее мучительным. Для чего нужны специальные платформы, как у этого стартапа. На самом деле это грандиозное изменение, время для которого наступило много где ещё. Читать дальше: https://fastfounder.ru/torg-umesten/
Идея дня: Магическое слово для успешных продаж
Текучка в компаниях продолжает расти. Как минимум это вызвало рост востребованности платформ для удержания сотрудников. Но не только! Ещё компаниям стали очень нужны корпоративные базы знаний, с помощью которых можно передавать знания новым сотрудникам. Однако, чтобы эти базы успешно продавать, нужно вспомнить магическое слово — «специализация». А суть магии вот в чём. https://fastfounder.ru/magicheskoe-slovo-dlja-uspeshnyh-prodazh/
В нестабильные времена важно грамотно распоряжаться деньгами. Нужно не только их сохранить, но и при возможности преумножить. Такой вариант есть!
Тинькофф поднял ставку по вкладам, теперь доходность составляет 15%. Инвестируйте выгодно, а банк позаботится о комфортных условиях:
– с ежемесячными начислениями процентов на карту или вклад;
– пополнением и моментальным переводом денег на дебетовую карту;
– страхованием вкладов с общей суммой до 1,4 млн.
Ознакомиться и оформить за пару минут вклад можно здесь
Реклама. АО "Тинькофф Банк"
Почему стартапу НЕ нужно заниматься решением проблем
1. Проблема — это внезапно возникшее препятствие. Раньше человек этого не делал, потом захотел, но столкнулся с проблемой, которую теперь нужно побыстрее решить. Или делал-делал, а потом ситуация изменилась, и под неё теперь нужно быстренько подстроиться.
2. Другими словами проблема — это забор, через который клиент хочет перелезть. То есть клиенты у стартапа, занявшегося решением проблем, будут одноразовыми — на момент перелезания через забор.
3. Ну и на хрена строить бизнес на одноразовых клиентах? ;-)
4. Гораздо более стабильный бизнес можно построить на том, чтобы помочь людям или компаниям делать то, что они уже делают. Но быстрее, дешевле или с лучшими результатами.
5. А если они уже это делают — значит, в этом они для себя проблем не видят. Иначе они бы давно эту проблему решили или бросили бы это делать.
6. А если у клиента постоянно возникают проблемы — так это «проблемный клиент». А от таких лучше держаться подальше, а не строить на них бизнес ;-)
💪 Бери новые идеи идеи для создания долгосрочного бизнеса — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Их нельзя подкупить, но можно вознаградить
1. Есть теория, что судьбу стартапа определяет то, сумеет ли он, и насколько быстро приобрести первую тысячу фанатов. В крайнем случае, на них уже можно зарабатывать на жизнь ;-)
2. «А можно ли таких фанатов подкупить?», спросили тут у меня. Нет, их нельзя подкупить. Но их можно вознаградить за то, что они делают и так. Чтобы они делали это ещё чаще, больше и дольше.
3. Конечно, обычных пользователей можно подкупить — большими скидками или жирными откатами. Пока никто другой не предложит им скидку побольше или откат пожирнее. Что рано или поздно кто-то из конкурентов сделает. Так вы и будете перетягивать клиентов, пока все не станут работать в ноль.
4. Вообще, стремление подкупить пользователь играет дурную роль в маркетинге. Так программы «лояльности» ресторанов вдруг превращаются в попытку заманить или удержать случайных посетителей копеечными скидками и бонусами. Вместо того, чтобы дать причину более-менее регулярным посетителям превратиться в постоянных. Для чего «десятая кружка кофе бесплатно» тупо не работает.
5. Равно как и скидка аж в 30% для пользователя, решившего отменить подписку на сервис, которым он пользуется раз в год. И чего создатель сервиса хочет этим по большому счёту добиться — отсрочить неизбежное или обмануть себя?
6. Выделение настоящих фанатов — это, кстати, отдельная техническая задачка. Потому что жаркие благодарственные письма создателям сервисов чаще всего пишут быстро загорающиеся и так же быстро остывающие люди, которые быстро к тебе прибежали, и так же быстро от тебя убегут. А понять, что им можно дать, можно, только поняв, что они уже делают — что является второй технической задачкой.
7. Если ты начинающий стартап, твоя цель — найти 1,000 настоящих фанатов и придумать, как их за это вознаградить. А если ты уже на более поздней стадии — то всё то же самое, но про 10 или 100 тысяч ;-)
💪 Бери новые идеи, от которых люди будут фанатеть — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Можно ли сделать бизнес на том, чтобы делать людей умнее?
1. Мало кто знает, что создатель широкоизвестной в узких кругах теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) Генрих Альтшуллер писал фантастические рассказы и повести под псевдонимом Г. Альтов. Решив перечитать его рассказы, наткнулся на прикольную цитату.
2. «Однажды я спросил в гомеопатической аптеке, нет ли средства, чтобы думать в сто или в тысячу раз быстрее… «Ха, ты же хочешь средство против глупости! — удивился провизор. — Подумай, мальчик, кто придет покупать средство против глупости? Вот здесь, за прилавком, я каждый день слышу жалобы: плохо с сердцем, ноют суставы, мало желудочного сока… Человеку не хватает всего, и только на недостаток ума еще никто не жаловался. Нет, мальчик, средство против глупости — не коммерция, а чистое разорение.»
3. Не нужно пытаться делать дураков умными. Нужно продавать такие инструменты, чтобы c их помощью одни дураки могли обгонять других дураков, которые ими не пользуются ;-)
💪 Бери новые идеи для новых инструментов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Вечный бизнес — только на вечной потребности
Что никогда не исчезнет — так это желание людей знакомиться друг с другом. Для секса, отношений или просто по интересам. Потребность в сервисах знакомств растёт, потому что онлайн делает нас всё более одинокими :-( Как ни странно, но ИИ способен вывести сервисы знакомств на новый уровень. И этим можно прямо сейчас воспользоваться — например, по образу и подобию вот этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/vechnyj-biznes-tolko-na-vechnoj-potrebnosti/
Идея дня: Там одно место — а здесь много
ChatGPT стал конкурентом поиска Гугла. Но это в масштабах всего интернета, где место на вершине только одно — поэтому ввязываться в это гонку бессмысленно. Но ведь есть огромное количество сайтов с кучей контента. Каждый из которых не отказался бы от своего личного варианта ChatGPT для собственного контента. И это уже возможность для многих! А выглядеть эта штука может вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tam-odno-mesto-a-zdes-mnogo/
Идея дня: Инсайты — двигатель бизнеса
Нельзя получить инсайт, предложив выбрать вариант ответа из списка. Инсайт можно словить только в процессе общения с потребителем. Но общаться с потребителями — слишком долго и дорого :-( Было долго и дорого! Потому что появился ИИ, способный взять эту работу на себя. Пришло время создавать ИИ-интервьюеров. А вот разные примеры, как их можно использовать — чтобы за это платили. Читать дальше: https://fastfounder.ru/insajty-dvigatel-biznesa/
Идея дня: Все захотят автоматический улучшатель
Будут ли владельцы сайтов платить за платформу, которая сможет в автоматическом режиме улучшать конверсию? Сама выдвигать гипотезы, сама вносить изменения на сайт, и сама проводить тестирование тысяч вариантов. За такое, конечно, заплатят! Ну а чтобы не сочинять свою такую платформу с нуля, можно взять уже готовый образец для копирования вместе с планом его развития ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/vse-zahotjat-avtomaticheskij-uluchshatel/
Онлайн-шопинг нового уровня
Мегамаркет провёл свой первый Мегаконф. Ведущей конференции стала Ксения Дукалис. По её словам, Мегамаркет — это «крутейший маркетплейс, который не боится рисковать и пользоваться новыми технологиями».
AR-примерка декоративной косметики, новые локальные бренды Konda, Arive и Arive Makeup, бесконечная лента контента, fashion-профиль и игры для пользователей — обо всём этом подробно рассказали эксперты в сфере маркетинга и технологий. Помимо этого, спикеры отметили главный тренд Мегамаркета — персонализацию под каждого уникального пользователя.
Благодаря новому подходу к взаимодействию с покупателями и продавцами узнаваемость маркетплейса в период с марта по сентябрь выросла на 86%.
Чтобы узнать, как Мегамаркету удалось за такой короткий срок стать одной из ведущих онлайн-площадок, смотрите трансляцию конференции.
Реклама. ООО «Маркетплейс», megamarket.ru, LjN8JvLsj
А где твои 65 миль?
1. В 1885 году Карл Бенц (который Мерседес-Бенц) собрал свой первый автомобиль, но это не произвело никакой сенсации. В 1888 году его жену Берту окончательно достала методичная работа Карла над совершенствованием автомобиля.
2. Поэтому однажды рано утром она тайком выбралась из дома и отправилась с двумя детьми навестить мать на собранном мужем автомобиле в путешествие невиданной доселе дальности — аж на целых 65 миль.
3. По пути двигатель несколько раз перегревался, что-то хреново работало, что-то ломалось. Ей пришлось прочищать бензопровод шляпной булавкой и обмотать его подвязкой для чулок, чтобы он не протекал. Она даже по ходу дела изобрела тормозные колодки из кожи, прибитые первым попавшимся мастером. А заправлялась она лигроином, купленным в придорожной аптеке.
4. Добралась до дома матери она уже вечером, а через несколько дней таким же образом успешно доехала обратно домой. И эта поездка реально наделала шума в газетах, чего Берта и добивалась — после чего автомобили Бенца наконец начали покупать.
5. А ты по-прежнему методично совершенствуешь свой продукт? Хотя гораздо эффективнее будет найти — кто, куда и на какие 65 миль должен отправиться на твоём продукте, чтобы о нём наконец заговорили.
💪 Хватай новые идеи, о которых только начали говорить — из моих обзоров интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news
Хочешь заработать? Перестань считать деньги ;-)
1. Хочешь заработать кучу денег на своём продукте? Тогда перестань дрочить на финансовые показатели. Потому что выручка не драйвит используемость продукта. Зато используемость драйвит выручку.
2. Чем больший процент пользователей более активно продолжит пользоваться твоим продуктом, тем больше денег ты заработаешь.
3. Поэтому вместо таблиц про деньги разверни перед глазами дашборды с разными показателями используемости продукта — и начни делать что-то, чтобы хотя бы немного улучшить каждый из них.
4. Ты не поверишь, но тогда деньги начнут появляться сами собой ;-)
💪 Бери новые идеи продуктов, которыми люди точно будут пользоваться — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Переставь их местами — и слови инсайт
1. Многие часто путают причину со следствием. Вот пишу я про то, что стартап должен быстро расти. А мне отвечают, что «скорость зависит от размера инвестиций». Да нет же, всё наоборот — размер инвестиций зависит от скорости роста ;-)
2. Или фаундер говорит, что он не зарабатывает, потому что ему не хватает денег на рекламу. Да нет же — денег на рекламу ему не хватает, потому что он не зарабатывает.
3. Или фаундер плачется, что не может запуститься, потому что ему не дают денег. Да нет же — ему не дают денег, потому что он не может без них вообще ничего сделать. А значит он сам никакой ценности не представляет.
4. Или фаундер считает, что продукт не продаётся, потому что «пользователя надо образовывать». Да нет же — это фаундеру надо образовываться, чтобы сделать понятный и востребованный пользователем продукт ;-)
5. А какая у тебя сейчас проблема с твоим стартапом? А в чём, по твоему мнению, причина этого? А теперь попробуй переставить причину и следствие местами. Не словил ли ты от этого неожиданный инсайт?
💪 Лови ежедневные инсайты в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Бизнес-модели недостаточно
1. Рабочая бизнес-модель — это хорошо и замечательно, потому что так ты имеешь возможность хоть сколько-нибудь на своём стартапе заработать. Но иметь только бизнес-модель — этого мало, если ты хочешь дорасти до миллиардной компании. Для этого нужно иметь ещё и модель роста.
2. Бизнес-модель — это когда у тебя есть механизм, куда ты можешь вложить доллар, а на выходе получить больше доллара. Модель роста — это совсем другой механизм, куда ты можешь вложить существующего пользователя, а на выходе получить новых пользователей.
3. Если рабочей модели роста нет, то расти твой стартап будет слишком долго и слишком дорого. Даже если тебе удастся найти деньги на такое медленное и печальное занятие.
4. А ты что сейчас в своём стартапе тестируешь — сходимость бизнес-модели или работоспособность модели роста? Возможность хоть сколько-то заработать или возможность вырасти в миллиардную компанию? ;-)
💪 Бери новые идеи для запуска будущих миллиардных компаний — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Продукт» — это ни фига не решение
1. Вот что странно. С одной стороны, все говорят, что стартапы должны слушать пользователей. А с другой — говорят, что «люди врут», то есть слушать их не стоит. И сразу приводят в пример Генри Форда, сказавшего, если бы он слушал людей, то они попросили бы у него более быструю лошадь.
2. Но я тут услышал отличный совет, который примиряет обе точки зрения. Надо слушать людей, когда они говорят о своих проблемах. И полностью игнорировать то, что они предлагают сделать в качестве их решения ;-) Пример с Фордом, кстати, полностью укладывается в эту схему, потому что «более быстрая лошадь» — это способ решения, а не описание проблемы.
3. Прикольное следствие. Описание продукта, который собирается создать стартап — это на самом деле описание проблемы, которую он хочет решить. Тогда описание продукта (проблемы) становится и остаётся постоянной неизменяемой частью — под которую стартап подкладывает и проверяет разные способы её решения. А вот когда описание продукта является описанием решения, под которое стартап пытается подобрать проблему — это превращается в способ придумывания несуществующей или несущественной проблемы.
4. К тому же, действуя по принципу принцип «продукт — это проблема», всегда нужно начинать продажу продукта с продажи проблемы. Потому что, если стартапу не удаётся продать клиенту проблему, он никогда не сможет продать её решение.
5. Ну а ещё этот принцип объясняет, почему инвесторы вкладывают деньги в технически несовершенные продукты. Потому что они инвестируют в большую актуальную проблему, которую взялся решать стартап — а не в текущую версию её решения.
💪 Бери стóящие проблемы и первые варианты их решений, от которых можно оттолкнуться, чтобы взлететь — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news