92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Единственное правило успешных B2B-продаж
1. Суметь найти внутри компании-покупателя человека, который сможет с помощью твоего продукта:
— получить повышение или
— выполнять и перевыполнять свои KPI,
— причём тратить на это меньше времени и сил, чем раньше.
2. Масштабирование B2B-продаж — создание алгоритма, по которому любой дурак сможет находить таких людей в любой компании.
3. Всё остальное — это фантики и бантики.
➤ Находите перспективные идеи для своих продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как прокачаться в продакт-менеджменте за разумную цену?
Ответ: платить не за всю образовательную программу, а только за те блоки, которые вам нужны.
Такую систему создал образовательный маркетплейс Edutoria. Вместе с онлайн-университетом ProductStar он запустил программу для продакт-менеджеров.
Программа состоит из 8 отдельных блоков: запуск проекта, продуктовая аналитика, NoCode-инструменты, А/В-тестирование и другие. Если тема вам знакома — просто не платите за этот блок.
Свои знания можно проверить в диагностическом тесте — его предложат перед обучением.
Так, и начинающие продакты, и действующие, и спецы из смежных сфер смогут точечно прокачать нужные им навыки.
Все ученики программы попадают в закрытое комьюнити ProductStar для общения в среде единомышленников — а ещё получают помощь при трудоустройстве.
Интересно? Переходите по ссылке и присоединяйтесь к программе Edutoria x ProductStar
Реклама. Рекламодатель ООО "СберОбразование"
Идея дня: Технология решения двух глобальных проблем
Инвестиции: €1M, 08.12.2022
Есть две глобальные проблемы. Первая — растущий дефицит квалифицированных кадров у малого и среднего бизнеса. Вторая — старение их владельцев, практически не имеющих шансов свои компании кому-то продать. И тут я наткнулся на интересный способ решить сразу две этих проблемы — причём с помощью технологической платформы, реализующей одну очень перспективную со всех сторон концепцию. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tehnologija-reshenija-dvuh-globalnyh-problem/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Лучше чем делать лучше
1. Самый страшный конкурент — это слово «неважно».
2. 99% людей не покупает 99% продуктов, не потому что они плохие — а потому что есть более важные вещи, на которые они предпочтут потратить время и деньги.
3. Это особенно верно для зарождающихся ниш и растущих рынков, где как раз и должны пастись стартапы.
4. Стараясь сделать свой продукт «лучше», мы привязываем себя к маленькому клочку потенциального рынка — где собрались люди, уже осознавшие «важность» и теперь выбирающие «лучшесть». Лениво разглядывая нас и наших конкурентов.
5. Чтобы захватить 99% рынка раньше традиционно мыслящих конкурентов — нужно перестать мучиться над тем, как сделать свой продукт «лучше», чем у них.
6. А вместо этого задуматься над тем, как сделать его «важнее» — для тех людей, кто пока считает это неважным.
➤ С чем сейчас можно выйти на растущий рынок? Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше изучать не продукты
1. В чём разница между твоим продуктом и аналогом-конкурентом?
2. Разница — в тебе. В том, как ты понимаешь, кому и для чего твой продукт нужен. В твоём взгляде на то, куда движется твой рынок. В твоём жизненном опыте, наконец.
3. Твой продукт — это отражение тебя.
4. А конкурирующий продукт — это отражение того, кто его создал.
5. Что надо делать, чтобы успешно бороться с конкурентом? Изучать конкурирующий продукт?
6. Нет, потому что ты будешь видеть только его текущее состояние. А стратегически надо конкурировать с тем, каким он станет завтра.
7. Поэтому надо изучать того, кто этот продукт создал. Для кого и для чего. Куда, как он считает, движется рынок. И на какой жизненный опыт он при этом опирается.
8. И тогда можно предположить, куда и как он будет свой продукт развивать. Чтобы самому пойти в другую сторону или взять и опередить его на том же пути.
9. Поэтому, наверное, самый лучший метод конкурентной разведки — это заплатить журналисту, чтобы тот взял большое и подробное интервью у конкурента ;-)
➤ Черпайте новые идеи из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Мы ничем не хуже основателя Икеа
1. Простые мысли обычно бывают самыми неожиданными и крышесносными. Вот, к примеру, одна из них — не берись за идею, которую ты заранее не сможешь довести до первых денег имеющимися у тебя под рукой силами, людьми и ресурсами.
2. Найди лучше другую идею — которую сможешь.
3. Начав зарабатывать, ты докажешь себе и другим, что ты в принципе можешь и умеешь это делать. Тебе это придаст сил. А другим — повод вложить в тебя денег, чтобы заработать вместе с тобой.
4. Имея клиентов, ты сможешь потом поискать, что можно им ещё продать.
5. Имея деньги, ты сможешь потом проверить любую другую гипотезу, которая покажется тебе в тот момент интересной.
6. Ингвар Кампрад занялся предпринимательством в 5 лет — покупая спички по обычной цене цене в Стокгольме и перепродавая их дороже соседям по своему захолустью. Потом он продавал шариковые ручки, потом пилы. А потом он решил заняться мебелью — и появилась та Икеа, которую мы знаем сейчас.
7. А представьте себе, что в пять лет он бы пошёл по инвесторам искать деньги на создании Икеа? ;-) Вы сами понимаете, чем бы это закончилось.
8. Чем мы хуже основателя Икеа? Ничем! ;-)
9. Что мы можем? Что умеем? Какие ресурсы есть у нас под рукой? Что может стать нашими спичками?
➤ Найди идею, которую именно ты сможешь сам довести до первых денег в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Не придумывать, а продавать
Инвестиции: $1.25M, 05.12.2022
Что проще — придумать продукт или научиться его продавать? Как ни странно, но для разных людей — разное. Одни лучше умеют придумывать, а другие продавать. И если мы не умеем или не хотим ничего придумывать — это не недостаток, а возможность! ;-) Возможность масштабно заняться продажами того, что уже придумали другие. Вот рабочий рецепт того, как это работает на рынке еды. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-pridumyvat-a-prodavat/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Неожиданный способ заработать на увольнениях
Инвестиции: $6.76M, 02.12.2022
Каждый год из частных американских компаний увольняется более 60% сотрудников. Ого-го! И на каждое такое увольнение компания тратит время и нервы своих эйчаров и менеджеров. Очевидный способ — создать платформу для экономии этого времени и нервов. И за это компании уже готовы платить! Но на том же самом ведь можно заработать ещё много больше. Я вижу вот такой неожиданный способ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-sposob-zarabotat-na-uvolnenijah/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Новый формат отдыха
Инвестиции: $26M, 30.11.2022
А вы бы хотели провести выходные, лёжа в шезлонге у бассейна с бокалом в руке? Здесь же пообедать, сходить на массаж и расслабиться в комфортной обстановке. Вы хотите, я хочу, и много кто ещё захочет ;-) Нашёл бизнес-модель, которая позволяет на этом всеобщем желании заработать. А ещё из этой идеи можно вырастить новый оффлайновый формат, способный прийти на смену загибающимся торговым центрам. Читать дальше: https://fastfounder.ru/novyj-format-otdyha/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Единственный способ не свихнуться
1. Верить в то, что каждый новый день — это шанс что-то в своей жизни изменить. Не сделать в этот день ничего нового — самый простой способ ещё один такой шанс просрать.
2. Если начать ставить плюсики в те дни в календаре, когда мы предприняли что-то новое — можно ужаснуться тому, сколько шансов мы реально просрали.
3. Писал недавно про ставший мемом вопрос Илона Маска тогдашнему гендиру Твиттера: «Что ты сделал на прошлой неделе?». Если в него добавить всего одно слово, он станет вообще убойным — «Что нового ты сделал на прошлой неделе?».
4. Один день — одна новая вещь. Простейшее правило. Способное изменить жизнь.
➤ Что нового сделать? Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вернулась возможность подписки зарубежными картами на мои обзоры интересных стартапов Fast Founder
Теперь можно -> https://fastfounder.ru/prepayment/
Идея дня: Неожиданный рынок на 50 миллиардов долларов
Инвестиции: $2.78M, 30.11.2022
А вы давали кому-нибудь из друзей возможность посмотреть фильм на Нетфликсе из-под своего эккаунта? Или, может быть, сбросились на один эккаунт на Кранчбейзе, чтобы вместе им пользоваться? ;-) Оказывается, для облачных сервисов — это большая проблема размером в целых 50 миллиардов в год! И значит, на её решении можно хорошо заработать, если создать вот такую платформу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-rynok-na-50-milliardov-dollarov/
Идея дня: Готовая масштабируемая схема
Инвестиции: $2.68M, 29.11.2022
Люди чаще и охотнее учатся не ради знаний или абстрактного «повышения квалификации» — а для получения сертификатов и «корочек», помогающим им устроиться на работу и двигаться по карьере. Это надо использовать! Главное — не начать придумывать собственные сертификаты ;-) А вот и готовая масштабируемая схема для подобного образовательного бизнеса, по которой бодро растёт сегодняшний стартап. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gotovaja-masshtabiruemaja-shema/
Идея дня: Просто возьмём большой рынок
Инвестиции: €110M, 07.12.2022
Стартап будет стоить миллиард долларов, если покажет хорошую динамику роста на большом рынке. Фишка в том, что для этого можно не придумывать гениальных продуктов. Достаточно гениальной системы продаж обычного продукта ;-) Жирный плюс — относительная новизна бизнес-модели, не ставшая пока массовой. А вот и живой пример, поднявший 110 миллионов евро в первом же раунде внешних инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prosto-vozmjom-bolshoj-rynok/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Неожиданный пример Википедии для любого стартапа
1. Забавно, но своим успехом Википедия обязана прилипчивости принципа «в интернете кто-то неправ». Это когда ты тратишь время и нервы, пытаясь донести до совершенно незнакомых людей «правильную» (то есть свою) точку зрения ;-)
2. Вот кто-то создал статью в Википедии про Землю, написав, что она плоская и стоит на трёх китах. Кто-то не выдержал и исправил на круглую. Кто-то упомянул Галилея и Коперника… и понеслась. А в конце концов получился хороший материал.
3. Википедия победила традиционные энциклопедии — пытающиеся с самого начала создать совершенный продукт.
4. Что сразу наводит нас на аналогию со стартапами.
5. Первый шаг стартапа — что-то вроде создания статьи в Википедии под заголовком «Это важно для X» (X — это целевая аудитория). Куда мы пишем свою идею Y. Это может быть лендингом, минимальным продуктом или даже постом в соцсети.
6. А теперь нам нужно добиться одного — чтобы «люди X» начали эту статью править и дополнять. Пока не получится то, с чем они будут согласны. Пусть там даже не останется и следа от X ;-)
7. Стартапу не нужно создавать изначально совершенный продукт. Он должен найти что-то, чтобы задеть целевую аудиторию за живое — чтобы они сами начали лепить из нашей затравки подходящий для себя продукт.
8. Уже есть платформы, помогающие стартапам публиковать на своих сайтах роадмапы, чтобы собирать на них комментарии пользователей. Но комментировать чужие планы неинтересно, особенно, когда они уже перпендикулярны тому, что на самом деле людям важно. А вот сделать свой лендинг в виде страницы «Это важно для X» в википедийном формате для общей правки — может привести к неожиданным результатам.
9. Однако конкретная реализация не так важна. Важно осознать, что стратегически стартап — это статья в Википедии про людей, на которых вы нацелили свой продукт. А тактически — это методы побуждения к тому, чтобы они её стали править.
➤ Находите хорошие идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
ИИ заставит нас научиться рассказывать истории по-новому
1. ИИ уже научился генерировать связные тексты на человеческом языке из нескольких поданных ему на вход идей. А ещё он умеет сокращать длинные тексты до нескольких изложенных в нём ключевых мыслей.
2. Похоже, что очень скоро одни люди будут пользоваться ИИ, чтобы создавать тексты из буллетпойнтов. А другие — превращать эти тексты с помощью ИИ обратно в буллетпойнты, чтобы было быстрее и удобнее читать ;-)
3. Неожиданно, но тогда самыми популярными должны стать писатели, умеющие выражать свои мысли сразу в формате буллетпойнтов. Которые не надо переводить туда-сюда, получая в результате эффект испорченного телефона.
4. А ведь это новое и совсем другое искусство рассказывания историй — которому можно начать учиться сегодня, чтобы стать популярным завтра.
➤ Находите хорошие идеи для своих продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Есть способ попроще
Инвестиции: £4.1M, 08.12.2022
Успех стартапа определяется тем, насколько вовремя он смог оседлать происходящие прямо сейчас изменения. Однако большинство считает, что речь идёт о внедрении новых технологий для решения старых задач. Что сейчас происходит с ИИ, например. Но есть ведь способ и попроще ;-) Брать старые технологии — но продавать их новой аудитории. И это заставляет мозги крутиться в интересную сторону. Читать дальше: https://fastfounder.ru/est-sposob-poproshhe/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Хороший способ найти хороших пользователей
Инвестиции: $5.2M, 07.12.2022
В руль рекламы вцепился маркетолог. Рядом задумался о чём-то своём продуктовик. А на заднем сидении в ужасе растопырился CEO, представляющий, куда эти двое могут его завезти ;-) Но вот хороший пример платформы, помогающей продуктовикам и маркетологам рулить в одну сторону — вкладывая деньги только в ту рекламу, по которой придут люди, готовые пользоваться продуктом и за него платить. Читать дальше: https://fastfounder.ru/horoshij-sposob-najti-horoshih-polzovatelej/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Чем неожиданнее — тем меньше конкурентов
Инвестиции: $3.5M, 07.12.2022
Развитие искусственного интеллекта — самое значительное изменение в технологиях, которое происходит прямо сейчас. На этой волне могут буквально взлететь стартапы, сумевшие найти широкую сферу их регулярного применения. И неожиданную! Чтобы конкурентов было поменьше ;-) Вот пример такого неожиданного применения — которое, на мой взгляд, можно вывести ещё на более широкий рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chem-neozhidannee-tem-menshe-konkurentov/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Оказывается, но не все заметили — на фастфаундер вернулась возможность оплаты зарубежными картами доступа к моим ежедневным обзорам интересных стартапов: https://fastfounder.ru/pr_prepay/
Читать полностью…
Время великого поедания слонов по кусочкам
1. Как-то сооснователь Netscape Джим Барксдейл выступал на конференции, посвящённой предстоящему выходу компании на биржу. Уже в конце его спросили: «А что вы будете делать, если Microsoft сделает свой браузер и включит его в комплект поставки Windows?».
2. Джим уже опаздывал на самолёт, поэтому он ляпнул первое что пришло в голову: «Джентльмены, я знаю только два способа зарабатывать деньги — это упаковка или распаковка».
3. Когда они выскочили с конференции, коллега спросил: «Джим, эти люди смотрели на тебя как на психа. Ты что имел в виду?».
4. «Ну как что», — ответил Джим, — «Одни люди занимаются тем, что собирают целое из частей, а другие — тем, что разбивают целое на части».
5. Кто-то покупает компании, чтобы распродать её по частям дороже. Кто-то покупает компании, чтобы создать дорогостоящего монстра. Кто-то создаёт многофункциональные продукты, чтобы бороться с мелкими конкурентами. Кто-то создаёт специализированные продукты, чтобы привлекать клиентов, которым нужна только одна функция, но сделанная «на отлично».
6. Экклезиаст писал: «Время собирать камни, и время их бросать». Можно перефразировать — «Есть время упаковывать, а есть время распаковывать».
7. Многофункциональных монстров уже до фига. Как говорят венчуры в Кремниевой Долине — пришло время «великой распаковки». Время создания специализированных продуктов для вертикалей и ниш — успешно конкурирующих в них с теми, кто пытается сделать всё для всех.
8. Но тогда есть простой способ поиска идеи для стартапа. Смотрите на старые популярные продукты, которые наверняка к сегодняшнему дню превратились в монстров, и думайте — какую одну функцию из кого-то из них можно вытащить, чтобы на неё нашлось достаточно регулярного спроса и аудитории.
9. И реализуйте её «на отлично»!
➤ А ещё вы можете найти хорошие идеи для своих продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вот как можно продавать
1. Будоражит мне мозг концепция Product-led Growth. Это вариант freemium-модели, но для B2B-продаж. Сначала тоже распространяется бесплатная версии продукта.
2. Фишка в том, что в неё встраивают инструменты мониторинга, отправляющие разработчику предупреждения, когда компании начинают активно использовать продукт. Чтобы разработчик натравил на них живых продажников для продажи платной версии или модулей.
3. В традиционной «рекламной» модели продаж лиды генерирует реклама. А в модели Product-led Growth лиды генерирует сам продукт.
4. Идея в том, что не нужно зарабатывать маленькие деньги на маленьких клиентах. Ведь маленькие деньги могут не окупать работу живых продажников.
5. Лучше «трансформировать» эти неполученные деньги в маркетинг — обеспечив более широкое распространение бесплатного продукта. И сконцентрироваться только на продажах крупным клиентам с крупными чеками. Причём только «тёплым» или даже «горячим» — что мы будем узнавать из статистики использования бесплатной версии.
6. Первая ошибка в реализации этой модели — отсутствие встроенных в продукт средств мониторинга, генерирующих лиды для последующей обработки.
7. Вторая — отрезание от бесплатной версии важных свойств, мешающее компаниям начать полноценное использование продукта. Чтобы мы потом могли его им продать ;-)
8. Третья — отсутствие живых продажников, инициирующих продажи по лидам. Надежда на то, что «хороший продукт продаст себя сам».
9. Четвёртая — построение параллельной воронки «холодных» продаж. Отсутствие или недостаток инвестиций в распространение бесплатной версии продукта, дающей достаточно лидов для обработки.
10. Пятая — отвлечение продажников на мелкие продажи мелким клиентам. Может оказаться следствием того, что продукт не интересен крупным компаниям — поэтому они не попадают в воронку, а разработчикам надо на чём-то зарабатывать :-(
➤ Находите новые идеи продуктов в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Стартап-правда
1. Наткнулся в Твиттере на простой вопрос, заставивший задуматься: «В мире, в котором каждый может свободно высказывать своё мнение — кто решает, что такое правда?».
2. Действительно, в мире, в котором есть цензура, одни люди считают правдой то, что говорят по условному телевизору, а другие — то, что по телевизору не говорят.
3. Другими словами, есть чёткий водораздел, отделяющий правду от неправды. Вот только с какой стороны от него лежит правда — каждый решает сам ;-) Но выбор простой — одно из двух.
4. А теперь представьте мир без цензуры — где мы одновременно слышим, видим и читаем совершенно разные мнения, от просто отличающихся до полностью противоположных. И выборов становится уже не два, а сильно больше, причём безо всяких разделяющих эти мнения подсказок в форме телевизора.
5. Как решить, что из этого правда? Опереться на мнение большинства? Вспомнив Бабеля, можно сказать, что истинное большинство думает обычно «об выпить хорошую стопку водки, об дать кому-нибудь по морде, об своих конях — и ничего больше». Не хотелось бы идти по пути такой правды ;-)
6. Поэтому правдой в таком мире станет то, что мы сами захотим считать правдой. И будем нести полную ответственность за свой выбор.
7. Забавно, что это не утопия. Такой мир уже есть — и это мир стартапов ;-) На самом деле никто не знает, где тут правда — кто и почему из стартапов выстрелит, а кто нет. И разных мнений разных людей по этому поводу предостаточно.
8. Но многие основатели по привычке ищут «телевизор», по которому им расскажут правду — книгу, эксперта или что-то ещё. Хотя они уже незаметно для себя попали в мир абсолютной свободы слова, в котором нет абсолютной правды.
9. И огорчаться тут нечему! Ведь правдой может оказаться что угодно, что мы сами придумаем и проверим.
➤ А ещё можно смотреть на то, что уже проверили другие ;-) Находите новые идеи в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: От 200 миллионов до 5 миллиардов клиентов в год
Инвестиции: $60M, 30.11.2022
В США ежегодно празднуют более 2 миллионов свадеб, приглашая на каждую в среднем 100 с лишним гостей. А в Индии — 10 миллионов свадеб и 500 гостей! Это ведь от 200 миллионов до 5 миллиардов человек в одной стране в год, на которых можно заработать — если знать как ;-) А вот и готовый рецепт для такого заработка, на который подняли уже 100 миллионов долларов инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ot-200-millionov-do-5-milliardov-klientov-v-god/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Идея дня: Пора убрать отсюда посредников
Инвестиции: $14.6M, 01.12.2022
Общий тренд на устранение посредников когда-нибудь должен добраться и до рынка найма. Похоже, что «когда-нибудь» — это сегодня ;-) Потому что технологии искусственного интеллекта развились до такого уровня, на котором они уже могут взять на себя часть функций рекрутёров и эйчаров. Неожиданно отличной целевой аудиторией для подобных платформ вдруг оказались стартапы. И вот почему. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pora-ubrat-otsjuda-posrednikov/
Вернулась возможность оплаты зарубежными картами для доступа к обзорам
Главная вещь, о которой мы всё время забываем
1. Чтобы получить неожиданно хороший результат — надо делать вещи, в которых ты совершенно не уверен. Это ведь и есть определение «неожиданности».
2. Говорят, что успех стартапа зависит только от удачи. А что такое «удача»? Это неожиданно случившаяся замечательная вещь.
3. Тогда что должен почаще делать основатель, чтобы приманить эту самую удачу? Почаще делать вещи, в которых он совершенно не уверен ;-)
➤ А если вы всё-таки хотите больше определённости — берите хорошие и уже проверенные кем-то идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Нечестное конкурентное преимущество основателя
1. Каким должен быть стартап, чтобы суметь привлечь инвестиции? Можете придумывать сколько угодно критериев типа полезного продукта или большого рынка. Но главный критерий совершенно другой — это «инвестопригодность».
2. Инвестопригодность — это когда я тупо положил в проект просто деньги, а он с их помощью смог за обозримое время увеличить прибыль (если это дойная корова) или выручку (если он рвётся на биржу).
3. Тупой пример. Сдача квартир на Эйрбнб в популярных среди туристов районов — инвестопригодный бизнес. Купил ещё одну квартиру, отремонтировал, сфотографировал, выложил на сайт — и через некоторое время пошли новые деньги вдобавок к старым. Связь между покупкой квартиры и увеличением выручки/прибыли — прямая и очевидная.
4. Если вы считаете, что «с деньгами каждый дурак сможет» — представьте, что на счёт вашего стартапа прямо сейчас упало 10 миллионов долларов. За какое время вы сумеете вырастить выручку/прибыль на те же 10 миллионов долларов?
5. Поэтому инвестиционная презентация стартапа должна быть по большому счёту посвящена только одному — попытке сделать связь между инвестициями и ростом выручки/прибыль как можно более простой, прямой и очевидной для читателя. И показать, что ваш стартап не разорвёт изнутри от попыток эти инвестиции освоить.
6. Этому сильно помогают заранее проведённые тесты типа «Вложил A денег в B, получил за счёт этого рост выручки/прибыли на C. Повторил это несколько раз — каждый раз получилось.». Только так мы можем хоть с какой-то убеждённостью утверждать, что у нас в руках оказался «минимальный инвестопригодный продукт».
7. Удивительно, но так к привлечению инвестиций практически никто не готовится. Так что, если вы будете готовиться именно так — то у вас возникнет серьёзное нечестное конкурентное преимущество по сравнению с другими основателями ;-)
➤ А ещё одно нечестное конкурентное преимущество — это черпать хорошие идеи для бизнеса из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Быстро и эффективно отладить бизнес-процессы
1. «Я провёл сегодня три онлайн-планёрки, и все участники оказались неподготовленными. Это, наверное, удалёнка так плохо на людей влияет.», — промелькнул сегодня в Твиттере пост какого-то американского управленца.
2. А мне в голову вдруг пришла неожиданная мысль. Если к планёрке надо специально готовиться — это фигня какая-то. По одной из двух причин.
3. Причина номер раз — на планёрке обсуждаются неважные вещи, не имеющие прямого отношения к текущим реальным задачам. Поэтому для неё нужно специально собирать какие-то левые данные и материалы, чтобы по ним отчитаться. Ведь всё то, что имеет отношение к текущей работе и её критичным показателям, каждый сотрудник должен и так всегда видеть перед глазами и знать назубок. К чему тут нужно специально готовиться?
4. Причина номер два — чуваки вообще не в курсе того, что у них происходит, и за показателями своей работы не следят. Но в этому случае их не готовиться к планёркам надо просить, а увольнять к чёртовой матери.
5. Короче, или вы идиот, что собираете планёрки на такие темы, или сотрудники бездельники. Только не спешите сразу считать сотрудников бездельниками ;-)
6. Ну а если серьёзно, удалёнка — это хороший повод, чтобы а) выработать и улучшить набор действительно важных метрик, собирать и обмениваться которыми нужно в автоматическом режиме безо всяких совещаний, и б) выработать систему реальных приоритетов, ради которых совещания вообще стоит собирать.
7. В общем, если хотите быстро и эффективно отладить бизнес-процессы — резко переходите на удалёнку, Тут-то все проблемы и вылезут ;-) Зато их тут же и сразу можно начать исправлять.
➤ А заниматься при этом можно реализацией какой-нибудь хорошей идеи, найденной в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news