92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
В чём настоящая причина неудач
1. Помните старую поговорку «Не учите меня жить, лучше помогите материально»? Вдруг пришла в голову похожая мысль: «Не толкайте меня вверх, лучше перестаньте тянуть меня вниз» ;-)
2. Мы ведь всё время ищем способы взлететь. Но оно всё время как-то не получается :-(
3. Фигня в том, что мы не взлетаем, не потому что не умеем летать. А потому что нас что-то приковывает к земле.
4. Дела, которыми мы сейчас занимаемся. Люди, с которыми мы общаемся. Шаблоны, которыми мы думаем. То есть всё то, что мы считаем данностью. А это не фига не данность.
5. Поэтому, если нам раз за разом не удаётся сделать что-то новое — надо задуматься, а что мы не так делаем старого. И избавиться от этого или коренным образом изменить.
6. Что из того, что вы делаете, вы считаете данностью — что, с кем, как, почему и зачем? Вот прямо составьте списочек и обдумайте внимательно каждый пункт. Возможно, в каком-то из них и зарыта настоящая причина неудач.
7. Я свой списочек уже составил ;-)
➤ А что делать нового? Берите и копируйте интересные идеи из моих ежедневных обзоров растущих стартапов на fastfounder.ru
Свежий подход, помогающий найти неожиданные способы борьбы с конкурентами
1. Основатели стартапов обычно хотят, чтобы их продукт «стал лучше», чем у конкурента. Может показаться удивительным, но это изначально проигрышная позиция.
2. Всё начинается с того, что «стать лучше» обычно подразумевает, что конкурент что-то делает — а мы стараемся сделать это лучше него. Однако в извечной борьбе снаряда и брони всегда побеждает снаряд. Поэтому конкуренция — она не про защиту от конкурента. А про атаку на него.
3. То есть у нас нет цели, чтобы у нас что-то там было лучше. Нам нужно, чтобы конкуренту стало хуже ;-) Потому что единственная цель конкуренции — разорить конкурента, отобрав у него всех клиентов. Иначе мы не сможем вырасти настолько, насколько мы хотим — рынок-то не резиновый.
4. Смена целеполагания со «стать лучше» на «чтобы ему стало хуже» — сразу переводит нас в атакующую позицию. А к тому же отлично расширяет сознание — что может натолкнуть нас на неожиданные маркетинговые аналоги классических приёмов уличной драки типа «запорошить ему глаза песком» или «ударить по яйцам» ;-)
5. Нет очевидных идей по поводу того, как стать лучше конкурентов? Разверните мозги на 180 градусов и подумайте вместо этого, что бы такого придумать, чтобы им стало хуже.
➤ А где брать идеи? Из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Простейший способ перестать крутиться как белка в колесе
1. Что такое «крутиться как белка в колесе»? Делать одно и то же с теми же самыми результатами. Прикол в том, что при этом мы периодически запускаем что-то новое… но по-прежнему ощущаем себя той же самой белкой в том же самом колесе. Почему?
2. Потому что по большому счёту мы делаем то же самое. То есть применяем те же самые умения и навыки, которые у нас уже были. И в которых мы считаем, что сильны. Таким странным образом наша сила становится нашей слабостью ;-)
3. Ха! Но тогда появляется простое правило составления простого чеклиста, по которому элементарно можно взвесить — стоит ли заниматься вот этим новым проектом или нет?
4. В одну колонку выписываем всё, что мы умеем — и что реально важно для этого проекта. А в другую — что тоже важно, но что мы не умеем. И чему поэтому придётся учиться по ходу пьесы.
5. Традиционная логика подсказывает, что выбирать, конечно же, нужно тот проект, в котором важных вещей, которые мы умеем делать — гораздо больше, чем тех, которые не умеем.
6. А парадоксальная логика, способная убить в нас внутреннюю белку — совершенно обратная! Надо выбирать те проекты, в которых важных вещей, которые мы не умеем делать — гораздо больше чем тех, что мы умеем. Сюрприз ;-)
7. Зато вот так мы сможем разомкнуть это грёбаное колесо, перейдя на какой-то новый уровень. Каким он окажется, и к чему приведёт — хрен его знает. Но что абсолютно точно — это будет уже что-то совсем другое.
➤ Перейдите на новый уровень. Займитесь новой идеей. Находите их в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Если быстрее и надёжней — то лучше так
1. Основателям вбивают в голову, что бизнес-модель их стартапа непременно должна иметь «сетевой эффект». Но это огромный риск, который многим основателям на фиг не нужен.
2. Сетевой эффект — это когда ценность продукта для отдельного пользователя растёт (или уменьшается) по мере роста общего количества пользователей продукта. Пример — социальная сеть, в которую каждый новый пользователь приходит на тех, кто уже там есть. Чем их больше — тем охотнее. И они же удерживают его там удерживают.
3. Однако такие стартапы гораздо медленнее растут. Так как реальная ценность у продукта появляется, когда им начинает пользоваться критическая масса людей. А до этого — всё очень плохо. Кому нужен Убер с сотней водителей?
4. А ещё на каждом рынке может существовать 1–3 подобных продукта, которые успели в ожесточённой конкуренции друг с другом набрать себе огромную массу пользователей. А все остальные либо умирают, либо влачат жалкое существование. Сколькими агрегаторами еды, такси, мессенджерами и социальными сетями пользуетесь вы и ваши знакомые?
5. Если ваш стартап основан на сетевом эффекте — вы должны оказаться в числе этих 1–3 на рынке. И ваша главная компетенция — это только умение поднимать огромные инвестиции на привлечение пользователей. Иначе сетевой эффект до нужного уровня не вырастет.
6. А есть множество стартапов, в бизнес-модели которых сетевого эффекта нет — но они а) быстро начинают зарабатывать (потому что им для этого не нужна критическая масса пользователей) и б) с большой вероятностью выживают (приучив к себе нужное количество пользователей). Сколько может существовать конструкторов интернет-магазинов, кафе или тёмных кухонь? Практически сколько угодно.
7. Поэтому вывод парадоксальный. Хотите быстрее начать и дольше продолжать зарабатывать? Выбирайте бизнес-модель, в которой нет даже намёка на сетевой эффект ;-)
➤ Находите бизнес-модели на любой вкус в моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru
Идея дня: Поддержать и заработать
Инвестиции: $6M, 09.11.2022
Технической поддержкой своих пользователей вынуждена заниматься каждая компания. Поэтому платформы для технической поддержки пользователй — это огромный рынок. Появился шанс влезть на этот рынок с новыми платформами, основанными на более широком понимании технической поддержки. Потому что надо не только решать проблемы пользователей — но и помогать компаниям больше зарабатывать ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/podderzhat-i-zarabotat/
Идея дня: 200 миллиардов оффлайновых долларов
Инвестиции: $5M, 10.11.2022
Вдруг узнал, что размер рынка оффлайнового маркетинга на локальных событиях и в локальных заведениях в США приближается к 200 миллиардам долларов. Сюда входит развешивание рекламы, раздача листовок, пробников и купонов и другие подобные активности. Тут же выяснилось, что есть отличный способ заработать денег на этом огромном рынке — создав вот такую онлайн-платформу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/200-milliardov-offlajnovyh-dollarov/
Идея дня: Вдруг начали платить
Инвестиции: $7M, 08.11.2022
Компании вдруг начали платить за такую экзотическую штуку как «онлайновый тимбилдинг». Потому что набирающая популярность удалённая работа разобщает коллективы — что приводит к снижению эффективности труда и увольнениям. И в таком тимбилдинге внезапно обнаружилась фишка, с которой можно создать стартап на миллиард долларов. Если на ней правильным образом сфокусироваться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vdrug-nachali-platit/
Идея дня: Корпоративное обучение на новый лад
Инвестиции: £5M, 07.11.2022
Многие стартапы, да и просто «инфобизнесмены», хорошо поднялись на предыдущем взлёте популярности онлайн-образования. Почему «предыдущем»? Потому что сейчас можно подняться на новой волне — но уже корпоративного обучения. Где и чеки побольше, и LTV сильно длиннее — что важно! Но делать в этой теме нужно не совсем то, что раньше. А, например, вот такое. Читать дальше: https://fastfounder.ru/korporativnoe-obuchenie-na-novyj-lad/
Идея дня: Ненайденные 300 миллиардов долларов
Инвестиции: $3.53M, 01.11.2022
Оказывается, половина поисковых запросов про модные вещи — очень странные с точки зрения обычного поисковика. Что он может показать по запросам типа «платье для свидания», «модная сумка» или «пиджак для корпоратива»? Всякую чушь :-( Так люди не находят то, что хотят. А продавцы теряют 300 миллиардов долларов ежегодно. И на решении этой проблемы можно заработать, создав вот такую платформу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nenajdennye-300-milliardov-dollarov/
Идея дня: Два тренда — одна платформа
Инвестиции: $11.5M, 03.11.2022
Рынок онлайн-доставки еды стал уже очень большим. Но открывать свою тёмную кухню как-то совсем не хочется :-( Хорошо бы влезть туда с какой-нибудь собственной ИТ-платформой ;-) И это пока ещё вполне реально — если заметить два важных трендов, появившихся на этом рынке. А вот и живые примеры платформ, которые в эти тренды стали вписываться — и которые можно скопировать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/dva-trenda-odna-platforma/
Идея дня: Где-где? Везде!
Инвестиции: £22.2M, 03.11.2022
Где лучше продавать — в оффлайне или в онлайне? Пусть энтузиасты с пеной у рта отстаивают что-то одно. А реалисты начнут ещё активнее продавать и там, и там. Но для этого им станут нужны платформы, способные эффективно и бесшовно соединять оффлайн и онлайн. Востребованность таких решений растёт. Значит, на этот рынок можно сейчас влезть — например, вот с такими платформами. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gde-gde-vezde/
Идея дня: Не продавать — а зарабатывать
Инвестиции: $4.1M, 28.10.2022
Уже нет проблем наладить контрактное производство любого товара под собственным брендом на сторонних фабриках. Первая проблема — произведённое продать. Вторая проблема — суметь на этом заработать ;-) Наткнулся на рецепт, позволивший одной компании создать прибыльную «дойную корову» там, где другой модный стартап накрылся медным тазом из-за убытков. Схема в следующем… Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-prodavat-a-zarabatyvat/
Идея дня: Кратный рост на плечах партнёров
Инвестиции: $6.4M, 26.10.2022
Продажи через сеть партнёров могут кратно увеличить нашу выручку. Но для этого нужно избежать досадных ошибок при расчёте экономики собственного продукта. А ещё — использовать правильную платформу для работы с большим количеством партнёров. Ну или создать такую «правильную» платформу самим, чтобы продавать её другим ;-) Вот таких ошибок нужно избежать, и вот такую платформу можно создать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kratnyj-rost-na-plechah-partnjorov/
Идея дня: Самое начало тренда
Инвестиции: $1.5M, 01.11.2022
Хотите сделать простую платформу — чтобы успеть вырасти вместе с ней на волне только что зарождающегося тренда? Такая возможность только что появилась. Правда, тут есть неожиданность — оказывается, в этой теме нужно стать лучше WhatsApp, а не не запрещённого в России Фейсбука. Но это не беда. Ведь есть живой пример, как это можно сделать — к тому же ставший уже прибыльным. Читать дальше: https://fastfounder.ru/samoe-nachalo-trenda/
Идея дня: Включи сарафанное радио
Инвестиции: €2.2M, 28.10.2022
Сарафанное радио — лучший способ рекламы своего продукта. Но как это радио запустить, и как планомерно и целенаправленно увеличивать его охват? :-( Поэтому всегда и всем нужны платформы, помогающие это cделать. А ещё лучше создать такую платформу самому, чтобы продавать её другим — причём по такому же сарафанному радио ;-) А вот и прикольный рецепт такой платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vkljuchi-sarafannoe-radio/
Идея дня: Надо уметь зацепить
Инвестиции: €3.3M, 15.11.2022
Блоги, газеты и журналы повально перешли на модель платных подписок. Но невозможно же платить за подписку всем, у кого время от времени появляются интересные материалы. Рынок контента — огромен. Проблема тоже немаленькая ;-) И тут вдруг проклюнулся интересный вариант решения этой проблемы, на котором можно построить перспективный стартап с сетевым эффектом и новыми технологиями. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nado-umet-zacepit/
Идея дня: Проще пристроиться, чем убеждать
Инвестиции: $18M, 10.11.2022
Старыми добрыми таблицами типа Excel или Google Sheets пользуется примерно полтора миллиардов человек. Если мы хотим разработать свой софт для компаний — обязательно ли создавать свою платформу? Ведь потом нам придётся убеждать полтора миллиарда человек переползти на неё с привычных таблиц :-( Гораздо проще к этим таблицам «пристроиться» — например, вот таким образом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/proshhe-pristroitsja-chem-ubezhdat/
Идея дня: Волшебный соус для обычного магазина
Инвестиции: $3.7M, 09.11.2022
Обнаружил работающий рецепт создания стартапов, который так и хочется назвать «лучшая практика как сервис». Берём работающую модель или фишку, которая может помочь интернет-магазинам больше продавать — и делаем платформу для добавления этого волшебного соуса к стандартным интернет-магазинам. Вот несколько уже поднявших инвестиции примеров платформ, созданных по такому рецепту. Читать дальше: https://fastfounder.ru/volshebnyj-sous-dlja-obychnogo-magazina/
Идея дня: Мощный рычаг для регулярных покупок
Инвестиции: $100M, 10.11.2022
Если человек начинает регулярно покупать в нашем интернет-магазине — мы можем потратить много денег на его привлечение, ведь на какой-то очередной покупке они по-любому отобьются. Поэтому магазины охотно платят за платформы, помогающие увеличивать регулярность покупок. А инвесторы охотно дают деньги их создателям. Вот рецепт для такой платформы, по которому на днях получили 100 миллионов ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/moshhnyj-rychag-dlja-reguljarnyh-pokupok/
Лучше поступить наоборот
1. Когда-то видел цифру, что 94% стартапов доходят до успеха не с той идеей, с которой начинали. Конкретная цифра неважна. Но, похоже, что таких стартапов действительно много, и идеи они меняли неоднократно.
2. Получается, что к успеху приводит не изначальная идея, которую мы долго вынашивали и полировали — а «пивот», то есть резкое изменение идеи, рынка или направления движения.
3. Однако большинство основателей готово тратить мозги и время на поиск хороших идей — но только до того, как они что-то найдут, выберут и запустят. А потом — «чего думать, трясти надо» ;-)
4. Хотя, если всё решает не изначальная идея, а пивот — то проще поступать наоборот. Быстро брать, реализовывать и начинать продавать первую же приличную идею — но только обязательно нацеленную на большой рынок или тренд. А уже после этого начинать искать отличную идею, опираясь на быстро растущее по ходу пьесы пониманием рынка.
5. Мысль кажется странной, но с одним стартапом мы это попробовали. Выбрали рынок и запустили там аналог быстро выбранного в фастфаундере продукта с этого рынка. А вот потом начались пивоты. Сначала с полными копиями чего-то оттуда же. А по мере накопления опыта и понимания конкретного рынка — уже доработанные.
6. Тьфу-тьфу-тьфу, чтобы не сглазить – но, судя по динамике, похоже, что на очередной итерации мы на нечто перспективное наткнулись.
7. Совет парадоксальный. Меньше заморачивайтесь с выбором начальной идеи для стартапа. На этом этапе важно лишь выбрать большой рынок или растущий тренд. Вы всё равно не сможете понять отличная эта идея или нет — пока вы сами не начали ничего на этом рынке продавать. Со стороны всё выглядит совсем не так.
8. А вот после запуска — начните заморачиваться с поиском отличных идей. Тем более, что это вам будет делать всё проще и проще, потому что опыта работы на этом рынке с каждым днём будет становиться всё больше.
➤ Берите идеи для старта и для пивотов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru
Красивая бизнес-модель для разработчиков технологий
1. Несколько дней назад я удивлялся тому что OpenAI, разрабатывающий ИИ-технологии для генерации текстов (GPT) и картинок (DALL-E), зарабатывает меньше, чем компании, использующие эти технологии. Оказалось, что всё не так просто. Не зря OpenAI возглавил бывший президент Y Combinator Сэм Альтман ;-)
2. В мае прошлого года OpenAI создал инвестиционный фонд на 100 миллионов долларов, инвесторами которого стало несколько компаний, включая Микрософт. Цель фонда — вложить эти деньги в не более десятка ИИ-стартапов на ранних стадиях.
3. 2 ноября уже этого года они объявили о старте стартап-акселератора Converge, участники которого получат ранний доступ к новым разработкам OpenAI и по 1 миллиону доллару инвестиций от фонда.
4. 10 ноября они приняли участие в инвестиционном раунде на 23.5 миллиона долларов в стартап Mem, разрабатывающий умное приложение для заметок — что-то типа Evernote на стероидах.
5. Похоже, что нарисовалась новая бизнес-модель для разработчиков технологий и опенсорсного софта (open-source, программы с открытым кодом).
6. Создаём фонд, в котором мы сами становимся управляющими партнёрами — а львиную часть денег вносят другие фонды или компании.
7. Инвестируем эти деньги в стартапы, которые используют нашу технологию или софт. Используем свои компетенции для их выбора, что должно получаться неплохо — ибо они работают на наших технологиях. Даём им нечестное конкурентное преимущество в виде прямого канала общения с нами и доступа к новым разработкам ещё до того, как ими смогут воспользоваться остальные.
8. Зарабатываем на росте стоимости проинвестированных стартапов.
9. Красиво!
➤ Берите и используйте другие красивые бизнес-модели и интересные идеи, о которых я пишу ежедневные обзоры на fastfounder.ru
Перпендикулярное измерение
1. Поступивший учиться на режиссёра сын ставит сценки с участием сокурсников. Ехидный препод такими фразочками комментирует этапы его «совершенствования».
2. Этап первый: «характеров не видно — все слиплись в одну серую массу». Второй: «характеры появились — но непонятно, что ты этим хотел сказать». Третий: «уже нормально — но неинтересно».
3. И это провал. Потому что неинтересное смотреть не будут.
4. И покупать, кстати, тоже. Прикиньте, на что вы в последнее время тратили время и деньги. На что-то позарез нужное, жизненно важное, жутко полезное… или на интересное. Что иногда по случайному совпадению оказалось хоть как-то нужным и насколько-то полезным. Или по крайней вы себя в этом сумели убедить ;-)
5. А если мы расстраиваемся от того, что наш продукт плохо продаётся — что мы делаем? Рвёмся на британский флаг, чтобы добавить в продукт ценность, увеличить количество полезных фишек и лучше донести его нужность.
6. Хотя нужно всего лишь придумать, как сделать его более интересным! Причём более интересным — не из-за того, что он станет более нужным или полезным. А просто «интересным». Это же вообще перпендикулярное измерение.
7. «Минимальные жизнеспособные продукты» тоже пора переименовывать. Потому что так мы загоняем себя в рамки формальной логики — которая ни хрена в покупательском поведении не работает.
8. Нужно делать «минимальные интересные продукты» — чтобы проверять, к какому продукту мы можем вызвать интерес пользователей с минимальными усилиями. Классический пример — ролик с демонстрацией будущего Дропбокса, который его основатели создал от отчаяния, не сумев привлечь ни одного инвестора. Но 45 тысяч человек, записавшихся в список ожидания за одну ночь после выхода ролика, изменили всё.
9. В общем, не о том мы все думаем. Ведь главный вопрос на миллион или даже на миллиард — как сделать интересным то, что мы делаем.
➤ Или просто берите интересные идеи из моих ежедневных обзоров стартапов на fastfounder.ru
Правильный способ найма правильных людей
1. Интересную мысль прочитал о том, как стартапам научиться нанимать правильных людей. Потому что большинство основателей совершает ошибку — пытаясь по примеру больших компаний нанимать людей, которые уже делали нужные им вещи раньше.
2. Такое работает для больших компаний, потому что они хотят купить ещё один винтик — который будет, не жужжа, крутиться на отведённом ему месте в большой машине.
3. Но стартап должен быть хоть и маленькими, но амбициозным. Весь стартап — включая не только основателя, но и всех его первых и в этот момент ключевых сотрудников. Нет ничего хуже и сложнее, чем основатель, пытающийся вдохновить на подвиги инертную массу всех остальных.
4. То есть у всех остальных должна быть внутрення мотивация сделать то, ради чего его наняли. А не опыт, позволяющий ему сделать то же самое очередной раз — спокойно, неторопливо и без особого огонька.
5. Нанимать в стартап нужно людей, похожих на тех, кто умеет это делать… Но в том состоянии и с тем опытом, который у них был к тому моменту, как они сделали это в первый раз.
6. Нужно смотреть на резюме людей, умеющих делать нужные вам вещи — но смотреть на то, какие позиции и где он занимал до этого. Нужно собеседовать этих людей, но не для того, чтобы их нанять — а чтобы выяснить, какими они были и чего хотели раньше.
7. Вот так и нарисуется портрет идеального для вас кандидата. Того, кто уже может и хочет сделать это — но которому ещё не представилась такая возможность. Которую вы ему дадите — и поэтому он за неё захочет уцепиться.
8. А зачем ещё уже умеющий это делать крепкий профессионал, которого может устроиться в любую большую компанию, вдруг выйдет на работу в маленький стартап? ;-)
➤ Находите перспективные идеи, которые могут заинтересовать не только вас, но и крепких профессионалов, в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
У стартапа должны быть яйца!
1. Основатели часто рассказывают о своём стартапе, чтобы задать всего лишь один вопрос: «какие слабые места вы видите?». Подразумевая, что идея по умолчанию классная, а вот тактика и детали могут нуждаться в шлифовке.
2. Не там ищете слабые места, коллеги ;-) Всё по старой поговорке: «если проблему можно решить деньгами — это не проблема, а расходы». Потому что тактику и детали можно подкрутить и потом по ходу пьесы.
3. Единственная реальная проблема стартапа, то есть его «слабое место» — это его идея. На которой зиждется и тактика, и детали, и прочие мелочи.
4. Прикол в том, что идея стартапа, который хочет взлететь высоко-высоко — обязана быть его слабым местом! Потому что в его основе должна лежать «гипотеза» — предположение, о том что нечто должно сработать в силу происходящих сейчас изменений на рынке, в технологиях или в поведении людей.
5. И никто пока не знает, сработает это или нет. Задача стартапа — это проверить. Если оно срабатывает, то стартап становится компанией на миллиард долларов. Если нет — ищем следующую гипотезу.
6. А если идея проекта не является гипотезой — значит, у нас в руках план открытия ещё одного прилавка на переполненном рынке. Который никому из венчурных инвесторов не интересен. Ведь хренову тучу денег можно заработать только в одном случае — когда вы оказываетесь правы в том, что все остальные считали полной чушью.
7. Так что, если вы считаете, что у вас «прорывной проект» — не нужно ни у кого спрашивать про его слабые места. Потому что самое слабое место и так очевидно, это — сама идея проекта.
8. Прямо как у мужчин: яйца — их самое слабое место, но они же и отличают мужчин от женщин ;-)
➤➤ А вот вам целая россыпь хороших идей, которые кто-то уже даже подтвердил. Читайте про них в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Более прямой путь к большим результатам
1. Размер наших результатов зависит от размера наших амбиций. А размер амбиций полностью определяется размером проблем, решением которых мы реально озабочены.
2. Если нам кровь из носу нужно заработать на квартиру — мы будем находить себе задачи, которые могут помочь заработать на квартиру. Если нас заботит падение нашей выручки на 10% — мы будем в первую очередь искать способы эти 10% вернуть, а не вырасти в 10 раз.
3. А вот чтобы запустить ракету на Марс, нам кровь из носу нужно захотеть стать самым богатым человеком в мире или первым человеком на Марсе. А в процессе мы можем спать даже под станком на заводе, что этот персонаж реально и делал.
4. Проблема в том, что всё своё время и силы мы тратим либо на расслабон, либо на решение первоочередных проблем. И ни на что другое у нас ни времени, ни сил тупо не остаётся.
5. Поэтому вряд ли можно верить человеку, на словах желающего построить миллиардную компанию, у которого в глазах прямо-таки горит мечта о собственной трёшке в Москве. Кстати, один мой знакомый рассказывал, что у его франчайзи обычно резко падал темп роста выручки, после того, как они зарабатывали на квартиру.
6. Мотивационные тренеры обычно вещают про «повышайте уровень своих амбиций». Но это очередное благое пожелание, которое легко дать, но трудно выполнить.
7. Более циничные чуваки советуют снять большой офис, купить в кредит хорошую квартиру и дорогую машину — чтобы быстро и неумолимо заставить себя этот офис кем-то и для чего-то заполнять и на выплату кредитов зарабатывать. А придумать нам для этого придётся что-нибудь весьма неслабого размера.
8. В общем, не надо отращивать большие амбиции. Лучше отрастить себе проблему побольше. Можно и не так драматично, как в предыдущем пункте. Но задачка заработать на виллу в Ницце вместо трёшки в Москве по-любому заставит выбирать другие дела, которыми нужно прямо сейчас заняться ;-)
➤➤ Или ещё проще — берите уже готовые большие идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru
В любой непонятной ситуации стоит посоветоваться
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Лучше знать правду
1. Всегда используйте медиану вместо среднего арифметического — когда вы анализируете «средние» значения вашего бизнеса. Средние чеки, средние продажи на одного менеджера по продажам, средний LTV и всё остальное. Если вы, конечно, хотите сделать из этого хоть сколь-нибудь конструктивные выводы.
2. На всякий случай напомню, что среднее арифметическое — это взять сумму всех чисел и поделить на их количество. Среднее арифметическое чисел 1, 2, 3, 1000 равно 503.
3. Медиана — это число, оказавшееся на среднем месте, если упорядочить все числа по возрастанию. Если количество чисел нечётное, нужно взять среднее арифметическое суммы чисел слева и справа от середины. Медиана чисел 1, 2, 3, 1000 равна 2.5.
4. Представим, что 1, 2, 3, 1000 — это размеры чеков клиентов в долларах. Посчитав средний чек по правилу среднего арифметического — мы начнём размышлять о том, что и как продавать несуществующему типу клиентов среднего класса, покупающему у нас нечто на 503 доллара за раз. Хотя у нас в основном покупают бедные люди, на что намекает медиана средних чеков в 2.5 доллара.
5. Или представьте, что 1, 2, 3, 1000 — это LTV наших клиентов в месяцах. Среднеарифметический LTV в 503 месяца может вознести нас на вершину счастья. Лишь благодаря тому, что у нас есть один клиент, давно забывший о своей подписке в силу возрастной деменции. Хотя средний LTV длиной в 2.5 месяца гораздо лучше отражает реальность.
6. Медиана — это правда бизнеса. Среднее арифметическое — сферический конь в вакууме.
➤➤ Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
А вы давно делали что-нибудь первый раз в жизни?
1. А что же вы тогда удивляетесь тому, что в жизни у вас всё по-старому? ;-)
2. Решайтесь — и со следующей недели начинайте делать что-то первый раз каждую неделю. И тогда у жизни попросту не останется выбора, кроме как измениться.
➤➤ Что нового сделать? Находите хорошие идеи в моих обзорах интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru
Вопрос, способный обескуражить любого основателя: «А почему в ваш стартап первыми не проинвестировали ваши родные, друзья и знакомые?»
1. «У них нет столько денег». Вам действительно нужно сразу и столько, пока идея ещё не проверена? Нет ли более простого, быстрого и дешёвого способа получить первых пользователей и первые деньги для доказательства жизнеспособности идеи?
2. «Они копят на квартиру или покупают акции». Похоже, они считают инвестиции в недвижимость и в акции более надёжными и выгодными, чем ваш стартап. А зачем тогда инвестору вкладывать деньги в этот стартап вместо покупки недвиги или акций? Инвестору ведь тоже всё равно, на чём зарабатывать.
3. «Они не могут понять или поверить в то, что я делаю». Кто сам плохо понимает, тот плохо и объясняет ;-) Или идея настолько «далека от народа», что продукт не сможет стать массовым? А стоит ли тогда им вообще заниматься?
4. «Они не верят в то, что я это сделаю». Может быть, стоит сделать сначала что-то поменьше, чтобы добиться первых успехов хоть в чём-то? История предыдущих успехов основателя — одна из главных вещей, на которые смотрят инвесторы.
5. Все знают, что для проверки востребованности идеи стартапа нужно сначала запустить минимальный жизнеспособный продукт.
6. Для проверки идеи на инвестопригодность — тоже. Минимальный жизнеспособный продукт для проверки инвестопригодности идеи — попытка поднять первые инвестиции у родных, друзей и знакомых.
7. Инвесторы — тоже люди. Почему же их критерии для инвестирования должны отличаться от критериев обычных людей? Нипочему ;-)
8. В общем, простой способ проверить свою гипотезу может найтись всегда. Даже в таком деле, как привлечение инвестиций.
➤➤ На что точно дают деньги? Находите хорошие идеи в моих обзорах интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru
Новое «правило 200»
1. В свежем исследовании рынка финтеха обратил внимание на новое «правило 200», способное отличить устойчивые финтех-бизнесы от неустойчивых. Покрутив это правило в голове, не нашёл ни одной причины, почему его нельзя применить к любому другому типу бизнеса 😉
2. Итак, «правило 200». Сумма коэффициента удержания пользователей за 12 месяцев в % + рост выручки год к году в % + валовая маржа в % + операционная маржа в % должна быть больше 200.
3. Раньше для определения устойчивости SaaS-бизнесов использовалось более простое «правило 40», которое гласило, что у устойчивого SaaS сумма роста выручки в % + норма прибыли в % должна быть больше 40.
4. Меньшее количество слагаемых в «правиле 40» объясняется в частности тем, что валовая маржа хорошего SaaS-бизнеса должна по умолчанию находиться в пределах 80–90%, что определяет примерно похожий для всех хороших SaaS уровень операционной маржи.
5. Тем, кто начнёт удивляться по поводу настолько высокого уровня маржинальности SaaS — «а как же расходы на кучу программистов?» — хочу напомнить, что в формуле валовой маржинальности учитываются только прямые расходы на продаваемые услуги (хостинг, техническая поддержка и т. д.). Что не включает расходы на разработку самого софта.
6. Это поначалу может показаться удивительным и противоестественным. Однако, подумав, самые циничные из нас согласятся с тем, что разработка новых свойств и версий зачастую становится дорогостоящим развлечением основателей, никак не влияющим на продажи того, что есть сейчас 😉
7. Новое «правило 200» в отличие от «правила 40» позволяет прикидывать жизнеспособность бизнесов с совершенно разными уровнями маржинальности. И это очень удобно, так как позволяет сравнивать между собой бизнесы даже из совершенно разных сфер.
8. Например, чтобы решить, каким лучше заняться, какой лучше бросить, или в какой лучше инвестировать.
Ссылка на исследование
➤➤ Находите устойчивые модели для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru