92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Как убедить клиента купить неизвестный ему [твой] продукт?
1. Это вопрос, которую стоит перед каждым стартапом. А успех стартапа полностью определяется тем, сумел ли фаундер найти способ решения этой проблемы.
2. Единственный способ — найти вместе с потенциальным клиентом минимальную задачу, которую можно решить с помощью твоего продукта:
— за минимальное время
— с минимальным количеством усилий, требуемых для этого от клиента,
— и минимальными его потерями в случае того, если ничего не получится.
3. Цель — чтобы клиент согласился на своём примере увидеть реальную пользу, которую может принести продукт. После чего уже можно обсуждать порядок и условия того, как можно применить продукт в большем масштабе.
4. Так что, в B2B тоже существуют минимальные жизнеспособные продукты. Только они вот такие.
5. Откуда сразу возникает мысль — а может быть для начала вообще не нужно городить огород с большими многофункциональными платформами? А всегда начинать с разработки минимальных продуктов, решающих минимальные задачи клиентов с минимальными требуемыми от них усилиями и минимальными для них рисками.
6. И что это может быть за минимальный продукт в твоём случае?
PS А вообще это отличные критерии выбора идеи для любого стартапа. Всегда лучше начинать делать то, что ты можешь сделать за минимальное время с минимальными усилиями и минимальными рисками для себя — чтобы посмотреть, будет ли от этого кому-нибудь польза 😉
🚀 Бери неожиданные инсайты и отличные идеи, из которых можно создавать собственные продукты — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
MrBeast на днях купил маркетплейс креативщиков Vouch… и закрыл его
Но только на время, чтобы им сначала попользовались его собственные сотрудники для поиска фрилансеров, а потом рассказали, что в нём нужно переделать 😉 Из этой простой новости вытекает несколько интересных следствий.
1. Даже такой известный блогер как MrBeast испытывает проблемы с наймом креативщиков. Причём проблемы немаленькие — иначе зачем бы ему понадобился целый маркетплейс, если проблему можно было бы решить одним-двумя рекрутёрами. Что же говорить о более мелких инфлюенсерах.
2. Он этот маркетплейс купил, но решил сначала закрыть и переделать. А это значит, что даже имеющую рациональное зерно идею обычно нужно тотально переделать, чтобы превратить в ракету.
3. MrBeast верит, что для создания классного креативного продукта в первую очередь нужны живые люди, а не ИИ. Иначе вместо маркетплейса он бы купил разработчика ИИ.
4. Даже более того, классный креатив — это кто, что не может придумать ИИ! Ремесленники умеют то же самое, что ИИ, но дольше и дороже. Поэтому ИИ превращается в «плинтус», отделяющую ремесленников от профессионалов. Причём по мере развития ИИ-технологий этот плинтус ползёт вверх.
5. Маркетинг вообще превращается в креативный продукт — тиктоки, рилзы, сториз, ютубчики, бложики и прочее шаманство. Так что, если компания решит нанять ИИ вместо маркетолога, её маркетинг окажется «ниже плинтуса» с соответствующими результатами. Хотя ИИ вполне может быть эффективным помощником талантливого маркетолога.
6. «То, что нас не убивает, делает нас сильнее». ИИ не убьёт креативный рынок, а сделает дороже тех, кто сумеет на нём выжить 😉
7. Поэтому и выжившие на этом рынке продукты тоже станут дороже. Например, тот самый маркетплейс, с которого начался сегодняшний пост — если MrBeast сделает из него то, чем бы он сам пользовался 😉
🚀 Даже в обычной новости можно разглядеть инсайты. Бери инсайты, идеи и фишки для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Научиться придумывать задачки стало важнее, чем учиться их решать
1. Нас всю жизнь учили «как» делать что-то, а не «что» нужно делать. Вспомните школу и университет — нам ведь всё время давали задачки, а потом учили, как их нужно решать. А не заставляли эти задачки придумывать, рассказывая про методы того, как это нужно делать.
2. Те из вас, кто занялся предпринимательством, уже осознали порочность этого подхода. Ведь вам теперь приходится искать, какую бы задачку придумать, чтобы потом её героически решить 😉 А этому вас не учили, поэтому приходится доходить до всего самому.
3. Тем более, что сейчас появился ИИ, который уже научился много всяких задачек решать. А скоро он будет уметь решать их ещё больше. И вот что в связи с этим интересно.
4. А не изменится ли из-за этого принципиальная концепция образования? Не произойдёт ли смена акцентов с освоения навыков «как» на приобретение умений «что»? Чтобы главным результатом образования стало не умение решать задачки, а их находить!
5. Причём это должно произойти не только в общем, но и в профессиональном образовании. А это значит, что на смену условных курсов «Как программировать на Python» должны прийти курсы типа «Как найти задачку, решение которой можно запрограммировать на Python?» 😉 Пример с Python, конечно, тупой, но общая мысль, я надеюсь, понятна.
6. Из чего вытекает вопрос — а что тебе в связи с этим нужно менять в подходе к своему образованию, к обучению своих сотрудников и образованию своих детей?
🚀 Бери востребованные и перспективные задачки, которые ты можешь взяться решить своим стартапом — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Найди жертву среди фрилансеров
1. Оказывается, ещё в начале прошлого года, спустя полгода после появления ChatGPT, количество заказов на написание текстов на фрилансерской бирже Upwork упало на 2%, а месячный заработок занимающихся этим фрилансеров упал на 5.2% по сравнению с фрилансерами из других областей. Аналогичное падение произошло у фрилансеров, занимающихся дизайном и рисованием картинок, потому что появился Midjourney и DALL-E.
2. С одной стороны, согласно теории Jobs To Be Done, стартап должен отбирать у кого-то работу. С другой стороны, эксперты говорят, что сейчас самый короткий способ создать востребованный стартап — это сделать специализированный ИИ-инструмент, решающий отдельные задачи лучше, чем универсальные ИИ-машинки типа того же ChatGPT.
3. Откуда сразу напрашивается вывод. Заходишь на биржу фрилансеров, смотришь, какие типы работ чаще всего они рекламируют — и создаёшь специализированную ИИ-машинку, которая отбирает у них работу 😉
4. Первое обязательное условие — по каким-то заметным критериям эта ИИ-машинка должна выполнять такую работу лучше, чем тот же ChatGPT.
5. Второе обязательное условие — эта ИИ-машинка должна уметь интегрироваться с корпоративными платформами, используемые таким типом заказчиков, чтобы заказчики получали продукт, а не услугу. Который они встроят в свои бизнес-процессы, а потом им будет лень его оттуда выковыривать, чтобы вернуться к услугам фрилансеров или заменить на конкурирующий продукт.
6. Ищи жертву, короче 😉
🚀 Получи нечестное конкурентное преимущество — бери идеи, инсайты и фишки для своих проектов из моих непубличных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Изучать нужно другую сторону
1. Самый надёжный способ улучшить свой продукт — изучать тех, кто перестал им пользоваться.
2. Самый надёжный способ улучшить свою рекламу — изучать тех, кто на неё не повёлся.
3. Самый надёжный способ удержать своих сотрудников — изучать тех, кто увольняется.
4. А ты как это делаешь? И делаешь ли вообще? 😉
🚀 Самый надёжный способ получать новые идеи и встряхивать мозги — читать мои разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не убеждай их что-то делать
1. Большинство людей в идеале хотят ничего не делать и всё иметь 😉 Поэтому для массового продукта плохо подходит обычно используемый стартапами оффер типа «начни делать вот это вот так», потому что он про «делай».
2. Гораздо лучше должен сработать оффер типа «теперь ты можешь не делать вот это» — объясняющий, что пользователь может не делать, заплатив за рекламируемый продукт.
3. При этом оба оффера могут относиться даже к одному и тому же продукту. Но результаты будут зависеть от того, что именно ты будешь людям продавать.
4. Кстати, этот подход пригодится не только для продвижения своего продукта, но и для поиска идеи для него. Ведь обычно ты ищешь идеи, исходя из того, что пользователи могут захотеть делать. Хотя лучше исходить из того, что они НЕ хотят делать.
5. Что они не хотят делать?
6. Понятно, что «всё» 😉 Но что конкретно ты можешь предложить им теперь не делать?
🚀 Бери отличные идеи и фишки для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ночью сформулировалось более точное окончание вчерашнего поста:
6. Вернее даже так — поменяй сферу своих интересов, чтобы перестать искать прорывные идеи в гончарной лавке 😉
Идея дня: Тут ещё можно «придумать что-то своё»!
1. Вам ведь хочется «придумать что-то своё»? 😉 Но не хочется напарываться на обычные в этом случае возражения типа «нечего изобретать велосипед» или ««всё старое придумано до нас, а если этого нет, значит, оно не работает». А вот тема, в которой это новое придумать ещё пока можно!
2. Это маркетплейсы, в котом ИИ выступает в качестве существенного участника процесса — качественно расширяя потенциальную аудиторию или даже выступая третьей равноправной стороной наряду с заказчиком и исполнителем. Так как ИИ сейчас резко и плотно входит в разные сферы нашей жизни, такие маркетплейсы непременно появятся.
3. И они уже появляются, поэтому на них нужно посмотреть, чтобы получить толчок к размышлениям в нужном направлении. А вот пара реальных примеров, оттолкнувшись от которых я даже придумал один пока ещё гипотетический вариант. А какие мысли появятся у вас, глядя на эти примеры? https://fastfounder.ru/tut-eshhjo-mozhno-pridumat-chto-to-svojo/
Идея дня: Новая тема на 130 миллиардов долларов
1. Маркетплейсы — это отличная бизнес-модель! Потому что ты зарабатываешь на «торговле воздухом» 😉 Чисто на посредничестве — сводя потребителей с поставщиками на своей цифровой платформе. Главное — найти тему, в которой образовались потребители и поставщики, которые пока ещё с трудом могут друг друга найти.
2. И такая тема сейчас появилась — это так называемая «розничная реклама» в оффлайновых точках продаж и на онлайн-маркетплейсах. Продавцам она уже нужна, причём в огромных объёмах, ведь рынок такой рекламы скоро вырастет до 130 миллиардов долларов.
3. Но где искать тех, кто умеет такую рекламу создавать — непонятно, потому что создаваться она должна совсем по другим принципам, чем раньше. Поэтому, чтобы влезть в эту перспективную тему, нужно сначала разобраться, что тут происходит: https://fastfounder.ru/novaja-tema-na-130-milliardov-dollarov/
Идея дня: Хочешь продать — дай попробовать
1. Самый эффективный способ что-то продать — дать это попробовать. И это не только триальные версии программ, которые приходят на ум айтишникам 😉 Раздача продуктов и пробников — это отдельный бизнес, которым занимаются компании, суммарно зарабатывающие 135 миллиардов долларов!
2. Однако всё больше продаж сейчас происходит в онлайне. А это значит, что раздача продуктов и пробников тоже начинает перетекать из оффлайновых магазинов куда-то в онлайн. То есть айтишники теперь тоже могут начать откусывать часть от этого огромного пирога, размер которого продолжает расти 😉
3. Бренды уже привыкли тратить на это деньги, поэтому им просто нужно дать новую возможность продолжать делать то же самое — но в онлайне. А вот как должны работать предназначенные для этого платформы: https://fastfounder.ru/hochesh-prodat-daj-poprobovat/
Идея дня: Из ИТ в оффлайн… А почему нет?
1. Один чувак сделал когда-то онлайн-платформу по обучению программированию, которую продал за 100 миллионов долларов. А два года назад он создал новый стартап — но теперь в оффлайне. А это значит, что тут он собирается заработать как минимум не меньше, чем раньше 😉 И это становится похоже на правду.
2. Потому что за последний год выручка его стартапа выросла в 4 раза на рынке размером 15 миллиардов долларов, который в ближайшие несколько лет вырастет ещё в полтора-два раза. И при этом не открывает никаких оффлайновых заведений, что обычно отпугивает от оффлайна предпринимателей, привыкших делать бизнес в онлайне.
3. Большинство из вас — специалисты в области ИТ. И вы, как и большинство других фаундеров, целитесь в онлайн — что делает эту область предельно конкурентной. Хотя оффлайн по-прежнему огромный рынок. А ещё и консервативный, поэтому тут можно сильно выиграть от внедрения новых цифровых технологий и нового бизнес-мышления.
4. А ещё и модель у этого стартапа очень интересная. А вот как она работает: https://fastfounder.ru/iz-it-v-offlajn-a-pochemu-net/
Идея дня: Можно ли совместить независимость и стабильность? Да!
1. Всё больше людей хочет работать «на себя». Но они делятся на два типа: «стартаперы» хотят создать свою компанию, а «фрилансеры» — спокойно работать. Грубо говоря, стартаперы хотят войти в корпоративный мир, а фрилансеры — из него уйти 😉
2. Но при этом фрилансеры хотели бы иметь стабильность и другие плюшки, которые есть у сотрудников компаний. Кажется, тут есть противоречие. И оно действительно есть — но его, оказывается, можно разрешить с помощью вот такой бизнес-модели!
3. Прикол в том, что любая бизнес-модель, разрешающая противоречия, просто обречена на взлёт 😉 Учитывая, что рынок фрилансеров огромный и растущий, на повторении этой модели можно очень хорошо заработать. Ну так давайте её разберём: https://fastfounder.ru/mozhno-li-sovmestit-nezavisimost-i-stabilnost-da/
Идея дня: Чтобы хорошо продавать, слишком умным быть необязательно
1. «Отец» ChatGPT Сэм Альтман утверждает, что «ИИ будет обладать сверхчеловеческим мастерством убеждения гораздо раньше, чем он станет умным в общечеловеческом смысле» 😉
2. Это мощное ключевое изменение, на волне которого начинают появляться стартапы с ИИ-платформами для повышения эффективности продаж. Тема эта огромная, поэтому в неё хорошо бы успеть вовремя зайти. Но с чем именно?
3. Вот платформа, которая хорошо укладывается в привычные процессы продаж, не слишком сложно выглядит и включает в себя полезную функциональность, утянутую с других платформ 😉 Похоже на отличный вариант для копирования и дальнейшего развития: https://fastfounder.ru/chtoby-horosho-prodavat-slishkom-umnym-byt-neobjazatelno/
Инвестиции — это не самоцель
1. Как ни странно, но инвестиции стартапу поднимать совсем не обязательно 😉 К примеру, Mailchimp за всю свою историю не поднял ни копейки внешних инвестиций, зато в 2021 году был продан за нехилую сумму в 12 миллиардов долларов.
2. Так что, интересными могут быть стартапы, и не поднимающие инвестиций 😉 Поэтому с сегодняшнего дня я начну разбирать ещё и стартапы, публикующие информацию о своих запусках на Product Hunt . Хотя подавляющее большинство из них (пока?) не подняли инвестиций. А некоторые даже и не планируют это делать.
3. Да, в массе своей уровень этих стартапов в общем пониже, чем у тех, кто уже подняли инвестиции. Однако интересные идеи и тут встречаются, но видно, что их основатели пока ещё не выжали весь потенциал из интересной идеи, над которой начали работать.
4. Но ведь это и хорошо! 😉 Значит, это может сделать кто-то из вас — если возьмёт ту же идею для своего собственного продукта, но разовьёт её и развернёт в нужную сторону.
5. Возьмём, к примеру, вот этот стартап, сделавший платформу для почтовых рассылок по родственникам и знакомым. Идея на первый взгляд кажется смешной. Однако стартап стал прибыльным с момента своего создания, норма его прибыли составляет 60%, а процентов отвалов пользователей — всего 0.3%!
6. Но ведь «компания — это большая семья» 😉 Поэтому ту же идею можно заточить под B2B — но заработать на этом на порядок или даже порядки больше денег! И вот почему, и как это можно провернуть: https://fastfounder.ru/horosho-chto-kompanija-jeto-bolshaja-semja/
Вырасти свою выручку в разы!
1. В 2020 году венчурный фонд a16z написал о новом тогда тренде — когда вертикальные SaaS смогли начать умножать свою выручку в 2–5 раз за счёт добавления финансовых услуг. К примеру, разработчик ресторанного софта Toast зарабатывает сейчас 80% выручки не на абонентской плате за софт, а на финансовых услугах — кредитов, комиссиях от платежей и выплаты заработной платы и прочего. И он не один такой.
2. Несколько дней назад в новой статье a16z заявил, что началась третья волна развития SaaS. Теперь к облачному сервису и финтеху начал добавляться ИИ, который в правильном варианте использования может умножить выручку разработчиков ещё в разы!
3. «Правильный» вариант использования ИИ — это не добавление новых «умных» функций к облачному сервису или интеллекта к финансовым услугам. Тот способ, который может в разы увеличить выручку SaaS — это ИИ-агенты, заменяющие сотрудников, раньше использовавших SaaS как инструмент, помогающий им в работе 😉
4. Ведь за такую замену компании могут дополнительно платить за SaaS малую часть заработной платы, которую они раньше платили сотрудникам. Но даже малая часть этих бюджетов — это огромные деньги, которые могут быть в разы больше, чем текущая выручка SaaS!
5. А кого из сотрудников компаний-клиентов, работающих с твоим SaaS, ты можешь заменить? Что для этого должны уметь делать твои новые ИИ-агенты? Когда ты сможешь начать их тестировать на реальных клиентах?
💪 Бери отличные идеи для умножения выручки любого своего бизнеса — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источник: https://a16z.com/vertical-saas-now-with-ai-inside/
Идея дня: Кто поможет фаундеру продавать свой продукт?
1. Профессиональные продажники, которых ты наймешь? Нет! Начать продавать свой продукт должен ты сам. Потому что только полученные или неполученные деньги — это единственный способ получить честную обратную связь от клиента. Исходя из которой ты должен ещё и улучшать свой продукт, а не только сценарии его продаж. Получается, что самый эффективный кастдев — это продажи 😉
2. Причём организованные очень специфическим образом — когда ты не только продаёшь, но одновременно и изучаешь клиента. Поэтому появившиеся сейчас в избытке ИИ-помощники продажников тебе не помогут. Ведь они заточены на то, чтобы продажники строго следовали заложенным в них сценариям. А тебе эти сценарии только предстоит создать — причём в условиях реальных продаж.
3. Так кто тебе в этом может помочь? Например, вот такой ИИ-помощник, специально разработанный для фаундеров, начавших продавать свои продукты самостоятельно. Это уже само по себе круто! А ещё и наводит на мысли, какие другие продукты ты можешь по той же схеме разработать: https://fastfounder.ru/kto-pomozhet-faunderu-prodavat-svoj-produkt/
Идея дня: Продавай платформы вместо инструментов
1. Всяких-разных ИИ-инструментов появилось уже настолько до хрена, что стартапы начинают извращаться и придумывать экзотические инструменты для решения экзотических задач. Хотя большие деньги прячутся не в экзотике, а в обычных вещах 😉 Возьмём, к примеру поисковую оптимизацию.
2. Сгенерить текст с помощью ИИ — уже давно не проблема. Поэтому кажется, что задача поисковой оптимизации с помощью ИИ уже давно решена. Хотя пример сегодняшнего стартапа, бодро поднимающего инвестиции, показывает. что это не так! А всё потому, что этот стартап делает не инструмент — а платформу для поисковой оптимизации.
3. Компании не хотят покупать инструменты, они хотят покупать платформы. И если разницу понять, то можно начать создавать востребованные ИИ-платформы в любых областях, где компании уже начали пользоваться ИИ-инструментами. А вот в чём разница: https://fastfounder.ru/prodavaj-platformy-vmesto-instrumentov/
Идея дня: Много маленьких — это всегда рынок
1. Сегодня чуть ли не каждый человек — инфлюенсер, который выкладывает что-то в социальные сети или даже в свой блог. Но так как у подавляющего большинства таких инфлюенсеров мало или очень мало подписчиков, рука не поднимается назвать их рынком. И очень зря!
2. Потому что большое количество людей со сходными потребностями — это всегда рынок. Надо только найти, что им можно продать 😉 К примеру, каждый маленький инфлюенсер хочет увеличить свою аудиторию, но не может платить столько, сколько для этого нужно платить за обычную рекламу. Поэтому таким людям для той же цели нужны другие платформы с другими механиками работы и за другие деньги.
3. А вот платформа, которую можно назвать первым шагом в этом направлении. И если по этому пути пойти ещё дальше, то можно сделать востребованный продукт для небольших инфлюенсеров — которых, на минуточку, уже 65 миллионов человек: https://fastfounder.ru/mnogo-malenkih-jeto-vsegda-rynok/
Идея дня: Перейди в «режим основателя»
1. Ты всё время чем-то занят. Чем-то всё время заняты и члены твоей команды. Но почему тогда твой стартап топчется на месте, вместо того, чтобы семимильными шагами двигаться вперёд? Да потому что бóльшую часть времени вы занимаетесь текучкой, а не решением стратегических задач.
2. Однако, чтобы это исправить, нужно сначала понять, как распределяется твоё рабочее время и время твоих сотрудников — на что оно реально уходит, и к какому типу задач это время можно отнести. А вот эта платформа поможет тебе перейти в «режим основателя» — но не не с помощью лозунгов 😉
3. А с помощью строгого учёта и контроля — так как ИИ-машинка платформы будет анализировать, кто из членов твой команды сколько времени занимается стратегическими задачами. А то, что можно измерить — тем уже можно управлять! А вот что это за «режим основателя»: https://fastfounder.ru/perejdi-v-rezhim-osnovatelja/
Идея дня: Хреновый или охрененный?
1. Миллиардные стартапы создаются на глобальном рынке! А самый идеальный вариант для этого — использовать «глобальные по умолчанию» бизнес-модели, вынуждающие создавать сразу глобальный стартап. Безо всяких отговорок типа «мы решили сначала запуститься на домашнем рынке» 😉
2. Вот одна из таких «глобальных по умолчанию» моделей для огромного рынка путешествий. И это совсем не геморрой с организацией путешествий, а открытие маркетплейса с потенциальной аудиторией более 1 миллиарда человек. Хотя работающий по такой модели стартап собрал пока «всего» 80 тысяч пользователей.
3. Глядя на соотношение 80 тысяч и 1 миллиарда, можно сказать, что это хреновый стартап, потому что у него слишком мало клиентов. Или наоборот — что это отличный стартап, потому что у него охрененные перспективы роста 😉 Инвесторы, судя по всему, верят во второе утверждение, так как они вложили в эту модель уже 50 миллионов долларов: https://fastfounder.ru/hrenovyj-ili-ohrenennyj/
Идея дня: Убер для дружбы
1. Основатель сегодняшнего стартапа продал свой прошлый бизнес за 310 миллионов долларов. И чем же сейчас решил заняться человек, имеющий за плечами историю успеха такого размера? Он решил создать приложение, с помощью которого заводить новых друзей станет так же же просто, как вызвать такси через Убер 😉 Прикол в том, что всё новое — это переродившееся старое.
2. Потому что я сразу вспомнил на эту тему старый анекдот, как одна тётка вызвала мужика из служба секс-знакомств. Мужик пришёл и начал что-то рассказывать и рассказывать. Тогда тётка не выдержала и спросила: «А не пора лив койку?». На что мужик ответил: «Вы знаете, в диспетчерской, наверное, ошиблись. Вам нужен был ёбарь-террорист, а прислали пиздобола-задушевника» 😉
3. Ну а если серьёзно, то приложение этого миллионера работает по-другому. Однако сама тема сейчас нагрелась настолько, что недавно подняли хорошие инвестиции ещё несколько чем-то похожих стартапов. Фишка в том, что такие «уберы» могут работать только на локальных территориях, где люди могут часто пересекаться в оффлайне.
4. А это открывает возможность создания множества локальных стартапов, работающих даже по одинаковым схемам. Поэтому можно брать вот эти примеры, копировать их и развивать дальше: https://fastfounder.ru/uber-dlja-druzhby/
Нужно развернуть естественные причины финансового неравенство в свою пользу
1. В последнем эссе Пола Грэма самая лучшая часть — это примечание в самом конце. «Ошибкой было бы думать, что финансовое неравенство между людьми является следствием какой-то несправедливости.»
2. «Очевидно, что у разных людей разные интереса, а разные интересы могут приносить разные деньги. Поэтому люди с некоторыми интересами в конечном итоге становятся гораздо богаче, чем люди с другими интересами.»
3. «В мире, где сам человек выбирает, будет ли он разрабатывать облачные B2B-сервисы или лепить горшки, финансовое неравенство является естественным следствием такого выбора.».
4. Можно только добавить, что финансовое неравенство естественным образом возникает не только между разработчиками и гончарами. Но и между разработчиками — в зависимости от того, что именно им интересно разрабатывать 😉
5. Поэтому не стоит надеяться, что любую идею можно дотолкать до размера миллиардного стартапа. Если она не доталкивается — перестань тратить на неё время и поищи другую идею.
🚀 Перспективные идеи можно брать из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Само эссе: paulgraham.com/when.html
Правильное место, в которое всегда можно попасть
1. Никогда не задавай себе или другим вопрос «Взлетит ли моя идея?». Потому что любой ответ на него ужасен.
2. Ответ «Да, взлетит» приведёт к тому, что ты влюбишься в эту идею и не сможешь её бросить, даже если она не полетит. А это произойдёт в 99 случаях из 100.
3. Ответ «Нет, не полетит» — а на хрена тогда вообще этим заниматься? Так ты потеряешь тот самый редкий 1 шанс из 100 на то, что именно она выстрелит.
4. Более правильный вопрос — «Могу ли я оказаться между молотом и наковальней?». Потому что на него всегда можно ответить «да»! 😉
5. К примеру, ты решил сделать что-то типа маркетплейса, сводящего производителей мебели на заказ с покупателями. «Есть ли спрос на изготовление мебели на заказ?». «Конечно, есть!». «Есть ли мастера, изготавливающие мебель на заказ?». «Конечно, есть!». «Могу ли я найти способ оказаться между мастерами и заказчиками, чтобы на этом заработать?». «Конечно, да!». Если ты, конечно, будешь перебирать разные способы сделать это, постепенно приближаясь к работающей схеме.
6. Аналогичным образом можно захотеть оказаться между целевой аудиторией и проблемой, которую она хочет решить. Или между чем-нибудь ещё. Главное — быть уверенным, что эти две стороны, между которыми ты хочешь оказаться, реально существуют. Ну а дальше всё уже зависит только от фантазии и упорства.
7. Томас Эдисон поставил 10 тысяч экспериментов, пока не подобрал подходящий материал для нити накаливания электрической лампочки. Потому что он был уверен, что а) электричество существует и б) материалы могут испускать свет при пропускании через них электричества. Оставалось только найти самый лучший для этого материал.
8. Что в твоём случае «молот» и «наковальня»? Они точно есть? Ну а тогда рано или поздно ты найдешь то, что взлетит!
🚀 Чтобы сэкономить время и деньги, бери готовые отличные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Алгоритм удачи
1. Иногда успех — это результат случайного совпадения разных факторов. Но, блин, заниматься чем-то, рассчитывая на голую удачу — это пипец. Лучше иметь алгоритм, который может привести к успеху. А вот и отличная история в тему про историю взлёта суперпопулярной когда-то группы «Ласковый май».
2. Когда группа записала свой первый альбом, возник вопрос — как сделать его популярным? Тогда продюсер группы Андрей Разин купил целый вагон аудиокассет, на которые небольшой заводик под Москвой целый месяц этот альбом переписывал. Потом вагон записанных кассет пригнали на склад в район московских «трёх вокзалов», после чего началось самое интересное…
3. Участники группы стали раздавать по ящику аудиокассет начальникам поездов дальнего следования с тем, чтобы по время поездки по трансляции крутили альбом с объявлением, что каждый, кому понравились эти песни, может бесплатно получить кассету у проводника вагона. За это начальнику поезда выдавали хорошую по тем временам сумму в 100 рублей.
4. Весь вагон кассет был роздан за 15 дней, а все кассеты были розданы пассажирам. Так группа «Ласковый май» получила своих первых слушателей и фанатов.
5. Так как поезда были дальнего следования, то и слушатели были в основном с периферии тогдашнего СССР. Поэтому вскоре группа получила первый заказ на проведение 10 концертов в Алма-Ате. Первый же концерт группы в Москве состоялся только спустя полтора года, когда регионы были уже завоёваны.
6. Многие музыканты считают, чтобы стать успешным, нужно лучше петь и играть. Хотя успеха можно добиться, создав правильный алгоритм распространения своего творчества.
7. Многие фаундеры считают, чтобы их стартап стал успешным, нужно сделать лучший продукт. Хотя успеха можно добиться, создав правильный алгоритм его распространения.
8. А у тебя есть такой алгоритм или, как обычно, «мы дадим рекламу, и всё получится»? 😉
🚀 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Преждевременный план — как пустой барабан
1. «Как у начинающего предпринимателя, у меня имеется план развития данного проекта», — написал мне стартапер. Наверняка он имел в виду: «хотя я и начинающий предприниматель, но у меня есть план развития проекта». Но реально написанное им гораздо смешнее… и правдивее.
2. Потому что только неопытные стартаперы составляют план развития ещё не запущенного проекта. Опытные же составляют список гипотез, которые они собираются на старте проверить.
3. А дальше «война план покажет», как говорил Наполеон. И он ведь стал выдающимся полководцем и императором. Хотя вряд ли в молодые годы у него был разработанный план, как он этого добьётся. А если даже и был, вряд ли он в том же виде осуществился.
4. Печалька же в том, что у многих стартаперов есть план развития проекта… но они не могут сформулировать ни одной гипотезы, которую собираются на старте проверить! Кроме, может быть, самого тупого утверждения — «гипотеза в том, что мой продукт будут покупать» 😉
5. Но ведь если продукт будут покупать, то это произойдёт благодаря тому, что… Что «что»? А это «что» — оно почему? И вот так по старому принципу «5 почему» можно докопаться до истины — до базового утверждения, на котором базируется надежда, что твой продукт будут покупать.
6. Чем смелее это базовое утверждение, чем сильнее оно основывается на происходящих сейчас изменениях — тем больше шансов, что из этого может получиться что-то большее.
7. Короче, выкидывай план развития, начни составлять список гипотез!
🚀 Бери интересные гипотезы, которые тебе будет интересно проверить самому — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Масштабирование в стиле Брюса Ли
1. Заметил, что масштабирование стартапа всегда связано с увеличением повторений чего-нибудь — открывается больше оффлайновых точек, большее количество людей совершает больше действий или что-то ещё в этом роде. Потому что дурное дело нехитрое 😉 Повторять одно и то же обычно можно сколько угодно долго, расширяясь при этом сколь угодно широко.
2. А вот улучшения или увеличения усилий (включая увеличение бюджетов на рекламу) к реальному масштабированию не приводит. Это вызывает лишь краткосрочный рост, за которым наступает плато. Потому что улучшать больше некуда, усиливаться больше сил нет, или потому что аудитория рекламы в конце концов выжигается.
3. Поэтому когда фаундер начинает рассказывать про «потенциал масштабирования» своего проекта, я всегда спрашиваю — а что для этого ты будешь больше и чаще повторять. Если ничего — тогда это не потенциал масштабирования, а беспочвенные надежды ☹️
4. Брюс Ли говорил: «Я не боюсь того, кто изучает 10 тысяч различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 тысяч раз». Так и тут. Потенциалом для масштабирования обладают не те фаундеры, у которых 10 тысяч разных идей по улучшению своего бизнеса. А у тех, кто может отыскать одну вещь, которая работает — и повторить её 10 тысяч раз.
5. А в твоём стартапе что будет повторяться 10 тысяч раз?
🚀 Бери отличные идеи, которые можно масштабировать — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Твоя игра — твои правила
1. Все новички-фаундеры, которых я знал лично, явно начинали думать головой только в тот момент, когда у них заканчивались деньги 😉 Потому что до этого они думали, что все проблемы можно решить деньгами — ради чего и брали инвестиции.
2. Но стартапы на ранней стадии не могут решить свои ключевые проблемы деньгами. Потому что их главные конкуренты — это уже существующие большие игроки. У которых денег по определению больше, чем разумный размер любых посевных инвестиций.
3. Поэтому их ситуация напоминает боксёра в весе мухи, вышедшего на ринг против чемпиона в тяжёлом весе. Даже правильно проведённый «мухой» удар не сможет пробить тушу такого противника.
4. Единственный способ для «мухи» победить тяжеловеса — это биться не по правилам. Ударить ногой по яйцам или удачно подвернувшейся оглоблей по голове 😉
5. В мире бизнеса «правила» — это деньги. У кого больше денег, тот и обычно и побеждает. «Думать головой» — это искать способы победить не по правилам. То есть не с помощью денег, а чего-то другого — что и должно стать конкурентным преимуществом стартапа. Играть нужно по своим правилам, а не по чужим!
6. Если конкурентное преимущество без денег не работает, то и с деньгами оно работать не будет. Именно в этом и заключается концепция минимального жизнеспособного продукта — проверить, будет ли работать «голое» конкурентное преимущество, не подкреплённое деньгами на роскошные маркетинговые пляски с бубнами.
7. Вообще-то, это хорошая новость. Ведь она означает, что запустить стартап гораздо дешевле, чем ты думал. Ведь нужно только перебирать и проверять эти самые конкурентные преимущества, а не компенсировать их слабость своими или чужими деньгами.
8. Успех = конкурентное преимущество + деньги. А в какой пропорции — это ты уж сам решай. Но только, исходя не из желаний, а возможностей 😉
🚀 Бери отличные идеи, у которых есть конкурентные преимущества — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Скачки выигрывает не лошадь, а жокей
1. Смысл понятия «хороший исполнитель» изменилось. К примеру, раньше «хороший» дизайнер должен был выслушать сбивчивые объяснения заказчика или вкурить заумное ТЗ — но через месяц каким-то волшебным образом выдать заказчику то, что его устроит. Для чего нужна была особая гениальность 😉
2. Сейчас это должно выглядеть по-другому. Так как ИИ может генерировать приличные дизайны сайтов по текстовым запросам за несколько минут — значит, за день дизайнер может сгенерировать десяток-другой вариантов сайтов, поразмышляв над разными запросами. И один из дизайнов будет приблизительно похож на то, что хотел бы увидеть заказчик.
3. Через несколько дней таких итераций заказчик получит от дизайнера то, что он хотел, но только не мог описать 😉 И для этого теперь никакой особой гениальности от дизайнера не требуется. Нужно умение работать с ИИ-инструментами и скорость итераций.
4. Не так давно я писал в фастфаундере про поднявший 10 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций стартап. Он сделал платформу, на которой бренды объявляют творческие конкурсы на создание рекламных дизайнов с обязательным условием — чтобы каждый участник использовал ИИ-инструменты. Поэтому конкурс длится порядка недели, но брендам приходит достаточное количество работ — среди которых они находят то, что им подходит. Без ИИ такого количество работ и такой скорости получить бы не удалось.
5. А ещё на примере нескольких своих знакомых заказчиков, я увидел, что они сами даже с помощью ИИ заниматься дизайном сайтов не хотят. И они правы. Потому что это время им лучше потратить на свои главные, а не побочные задачи.
6. Поэтому вопрос даже не в том, кого заменит ИИ. А в том, как с помощью ИИ средние исполнители могут начать выдавать отличные результаты. Если перестроить бизнес-процессы того, как они это делают.
7. А какие бизнес-процессы у тебя в компании нужно с учётом этого перестроить?
🚀 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А почему нужно расти только от 0 до 1?
1. «А почему вы всё время пишете про то, что нужно расти? Ведь есть же стабильные бизнесы — рестораны, гостиницы, кофейни. Их нужно именно удерживать, снижая издержки и повышая производительность, чтобы продолжать предлагать конкурентные цены.»
2. А на хрена тогда Старбакс открывает в среднем по 2 тысячи новых кофеен каждый год? Просто потому что есть люди, которым достаточно того, что у них есть. А есть те, кому всегда мало.
3. Помню, как один создатель успешной франшизы жаловался, что его самые лучшие франчайзи явно начинают расслабляться, как только зарабатывают на квартиру в Москве 😉 Так что, самое главная черта настоящего фаундера — это не порваться на британский флаг, чтобы вырасти от 0 до 1. А чтобы хотеть расти от 1 и дальше.
4. Блин, похоже, можно делать акселератор не только для тех, кто хочет вырасти с нуля. Вполне может зайти акселератор, для тех, кто уже заработал — и расслабился. И он даже понимает, что это неправильно. Но дать самому себе волшебный пендель под жопу — не получается.
5. Никто в такой акселератор не хочет? 😉
🚀 Бери отличные идеи для роста от 1 до бесконечности — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как поверить незнакомцу?
1. Крутые фаундеры умеют придумывать для своих стартапов необычные применения обычных технологий. Возьмём, к примеру, технологию анализа голоса и мимики человека с помощью ИИ. Что тут можно придумать?
2. Навскидку в голову приходит оценка искренности ответов заёмщиков, приходящих за кредитом в офис банка. Да, такое очевидно, и оно уже есть. А если применить эту технологию в процессе выбора фрилансера для выполнения заказа?
3. По аналогии сразу возникает идея оценивать таким же образом искренность фрилансера, когда он рассказывает о своих умениях и сроках выполнения заказа 😉 А вот и нет! Есть более интересный и неочевидный вариант, который может оказаться даже более востребованным. И вот что это за вариант: https://fastfounder.ru/kak-poverit-neznakomcu/