92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Продавать знания, а не «курсы»
Инвестиции: £9.5M, 24.11.2022
Продавать учебные курсы — выгодное дело… А почему «курсы»? Курс — это заранее заданная и ограниченная последовательность уроков, узкий тоннель, по которому должны пробежать все ученики. Курсы уже устарели — эффективнее и выгоднее продавать знания ;-) Но для этого нужны не старые платформы для создания и прохождения курсов — а нечто совсем другое. Например, вот такое. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavat-znanija-a-ne-kursy/
Идея дня: Технарям — срочно на рынок еды
Инвестиции: $661K, 01.11.2022
Скоро тёмные кухни превратятся в такси, просто доставляющие клиентов из точки А в точку Б. Они будут готовить еду по рецептам платформы из продуктов, поставляемых платформой, по заказам, полученным через платформу. И это будет технологическая платформа! Специалистам в области технологий и ИИ — срочно бежать сюда, чтобы не упустить волшебную возможность войти на огромный рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tehnarjam-srochno-na-rynok-edy/
Путь героя или неожиданная сегментация аудитории
1. На картинке — один из вариантов «пути героя». Это формула, по которой создаются все популярные книги и фильмы.
2. Главный герой слышит зов, встречает наставника, решается перешагнуть порог, начинает сражаться с драконами, находит союзников, приобретает новые умения… и попадает в катастрофу, подобную смерти, после которой перерождается. В этот момент к нему нисходит откровение, которое его полностью изменяет, после чего он искупает прошлые ошибки, получает особый дар… и возвращается домой новым человеком.
3. И вот что мне вдруг пришло в голову. Это ведь сегментация аудитории образовательных проектов! Каждый этап пути — это отдельный сегмент, на который нам нужно целиться.
4. Учить при этом можно формально одному и тому же профессиональному умению. Но волшебный соус, под которым это всё подаётся (упаковка, обёртка) — должен быть разным.
5. Потому что человек не просто учится условному программированию. Он учится программированию для чего-то, что он хочет получить от жизни. И на разных этапах пути героя — разный контекст и разные цели.
6. Тогда, с точки зрения стратегии, образовательная воронка, обеспечивающая длинный и высокий LTV — должна быть устроена как линейка курсов, сопровождающая героя вдоль всего этого пути. Пусть даже и по одной теме.
7. А классические воронки типа «сначала дешёвый, потом дорогой» или «сначала по верхам, потом подробно» — это всего лишь тактика. Которая может быть и другой. Потому что стратегия кроет тактику как бык овцу ;-)
8. Тем более, что путь этот никогда не заканчивается. На картинке — только один виток спирали длиной в целую жизнь.
➤ А натолкнул меня на эту мысль мой же сегодняшний обзор интересного стартапа в fastfounder.ru/news . В котором тоже есть свои важные детали ;-)
Настоящая «серебряная пуля»
1. Все молятся на подписную модель — считая её «серебряной пулей», обеспечивающей регулярность платежей и высокий LTV. Забывая, что это всего лишь форма, сама по себе ничего не гарантирующая.
2. Ну, подписался я сегодня на журнал «Крокодил». Завтра отпишусь и подпишусь на «Весёлые картинки». А послезавтра — вообще на «Мурзилку». Потому что ничего меня не держит.
3. Удержать от ухода меня сможет только «накопительный эффект» — когда с каждым действием ценность сервиса для меня незаметно увеличивается. И в какой-то момент я вдруг пойму, что мне уже трудно с ним расстаться.
4. С каждой залайканной или пропущенной песней Яндекс.Музыка всё лучше и лучше понимает мои вкусы. Перейти на другой сервис — это как заново привыкать к новому партнёру ;-)
5. Каждый положительный отзыв на Эйрбнб всё выше поднимает мой рейтинг. Поэтому я поднимаюсь всё выше и выше в результатах поиска, и люди просматривают мою квартиру всё чаще и чаще. А прочитав кучу плюсовых отзывов, всё охотнее её снимают. Перейти на другой сервис — потерять привычный заработок и начать всё опять с нуля.
6. Да и вообще, если есть накопительный эффект, то можно обойтись и вообще без подписки — но иметь регулярные платежи и высокий LTV. За размещение своей квартиры на Эйрбнб я не плачу подписку. Но они регулярно снимают с меня комиссию за сдаваемую через них квартиру. И это всем выгодно.
7. Хотите отлить для своего сервиса настоящую «серебряную пулю»? Придумайте, что может обеспечить в нём накопительный эффект. А по подписке вы будете брать деньги или нет — дело десятое.
8. Как обычно, на горизонте содержание оказывается гораздо важнее формы ;-)
➤ Ну или ничего не придумывайте, а берите готовые идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Нужно уметь в обе стороны!
1. Из того, что ты читаешь на английском и всё понимаешь — вовсе не следует, что ты свободно по-английски говоришь.
2. Потому что устойчивые ассоциативные связи у тебя сформировались только в одну сторону — от английского к русскому. А от русского к английскому — нет. Если ты даже выучил англо-русский словарь — ты не переведёшь на английский все русские слова, которые в нём встречались.
3. Уровень свободного владения языком — это хорошо работающие ассоциативные связи в обе стороны.
4. Пол Грэм сказал: «Основатели мыслят идеями, а инвесторы — рынками». «Язык идей» и «язык рынков» — два разных языка. Поэтому, кстати, основатели и инвесторы часто не понимают друг друга ;-)
5. Основатели овладевают искусством перевода с языка идей на язык рынков — учатся объяснять, почему и как его идея сработает на выбранном им рынке. А потом часто удивляются, почему инвесторы не оценили его стартап по достоинству.
6. Идею, может быть, и оценили. Им рынок не понравился. Зачем инвестировать в пивную в деревне Гадюкино — пусть даже она будет прибыльной? Если можно инвестировать в условный космос, биотех или глобальный екоммерс.
7. То есть они всё время переводят с языка рынков. Есть вот такие-то перспективные рынки — взлетит ли на каком-то из них эта идея? Именно так Илон Маск обратил когда-то внимание на маленький стартап под названием Тесла, в котором стал главным акционером.
8. Полноценное искусство стартапинга — умение свободно переводить в обе стороны. В одну сторону — от идеи к рынка — основатели как-нибудь и когда-нибудь научаются сами.
9. А вот в другую сторону — надо отдельно учиться. Как? Берите рынки, в которые сейчас инвестируют больше всего — и придумывайте идеи, которые могли бы взлететь именно на них.
10. Глядишь, через некоторое время вам самим расхочется открывать прибыльные пивные в деревне Гадюкино ;-)
➤ Или просто берите перспективные идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Дьявол, который поможет взлететь
1. Вот напишешь в фастфаундере обзор какого-нибудь интересного стартапа, и тебе сразу прилетает в директ от кого-нибудь: «смотрите, я делаю то же самое».
2. Начинаешь смотреть… Похоже. Но вот тут не то, вот здесь не так, не совсем для тех и немного не для того.
3. Всегда есть очень много похожих стартапов. Но кто-то из них взлетает, а кто-то — нет. Хотя они похожи, с этим не поспоришь.
4. Фокус в том, что «дьявол в деталях». Надо смотреть, не чем вы похожи на кого-то — а чем вы отличаетесь! В этих «мелких» отличиях и зарыта причина того, почему судьба у похожих стартапов оказывается разной.
5. Поэтому после первой радости «а-а-а, им дали денег, они похожи на нас, давайте и нам» — берите карандаш, бумажку и изучайте детали, которыми вы отличаетесь.
6. Почему им дали денег, а вам могут и не дать ;-) И что поэтому вам надо менять. Хотя на первый взгляд — это всего лишь детали.
7. Все обычно смотрят на очевидные вещи, лежащие на поверхности — типа той самой похожести.
8. Научившись сразу ухватывать отличия — вы получите неоценимое конкурентное преимущество перед множеством других основателей. И рано или поздно это вам сильно поможет.
➤ Находите новые идеи, изучайте детали, на которые я обращаю внимание в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Главное правило делегирования
1. Почему ты занимаешься этим сам, а не делегируешь? «Не могу найти правильного человека, которому можно было бы это делегировать» :-(
2. Долго же ты «правильного» человека искать будешь. А то ещё может получиться как в поговорке. «Нам срочно нужен кто-то крутой и креативный!». «Но зачем ему мы?» ;-)
3. Искусство делегирования заключается вовсе не в желании найти правильных людей, которым можно решиться что-то важное делегировать.
4. Искусство делегирование — это умение разбивать сложную задачу на последовательность простых действий, с которыми может справиться кто угодно.
➤ Находите перспективные задачи, которыми стоило бы заняться, в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Давайте остановимся на минутку и поговорим о накопительном счёте для бизнеса. Да, это неожиданно, как и ставка до 4% — такую сейчас ни у кого из крупных банков не найти.
Кроме Альфы, у которой ещё и автопополнение можно подключить. Деньги можно перевести на расчётный счёт в любой момент, если что-то понадобится, без потери процентов. Это вам не вклады.
Открывайте: https://alfa.me/nXWzoA
Идея дня: План захвата ниши
Инвестиции: $15M, 14.11.2022
Вижу тренд на появление профессиональных социальных сетей. Я писал уже про соцсеть для журналистов, которая 13 лет спокойно зарабатывала сама, а потом подняла 180 миллионов долларов. Сегодня увидел ещё одну соцсеть — для индустрии развлечений. Фишка в том, что они обе созданы по одному рецепту. И он работает! Берите его и применяйте к любой нише, которая вам нравится. Читать дальше: https://fastfounder.ru/plan-zahvata-nishi/
Идея дня: Надо уметь зацепить
Инвестиции: €3.3M, 15.11.2022
Блоги, газеты и журналы повально перешли на модель платных подписок. Но невозможно же платить за подписку всем, у кого время от времени появляются интересные материалы. Рынок контента — огромен. Проблема тоже немаленькая ;-) И тут вдруг проклюнулся интересный вариант решения этой проблемы, на котором можно построить перспективный стартап с сетевым эффектом и новыми технологиями. Читать дальше: https://fastfounder.ru/nado-umet-zacepit/
Идея дня: Проще пристроиться, чем убеждать
Инвестиции: $18M, 10.11.2022
Старыми добрыми таблицами типа Excel или Google Sheets пользуется примерно полтора миллиардов человек. Если мы хотим разработать свой софт для компаний — обязательно ли создавать свою платформу? Ведь потом нам придётся убеждать полтора миллиарда человек переползти на неё с привычных таблиц :-( Гораздо проще к этим таблицам «пристроиться» — например, вот таким образом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/proshhe-pristroitsja-chem-ubezhdat/
Идея дня: Волшебный соус для обычного магазина
Инвестиции: $3.7M, 09.11.2022
Обнаружил работающий рецепт создания стартапов, который так и хочется назвать «лучшая практика как сервис». Берём работающую модель или фишку, которая может помочь интернет-магазинам больше продавать — и делаем платформу для добавления этого волшебного соуса к стандартным интернет-магазинам. Вот несколько уже поднявших инвестиции примеров платформ, созданных по такому рецепту. Читать дальше: https://fastfounder.ru/volshebnyj-sous-dlja-obychnogo-magazina/
Идея дня: Мощный рычаг для регулярных покупок
Инвестиции: $100M, 10.11.2022
Если человек начинает регулярно покупать в нашем интернет-магазине — мы можем потратить много денег на его привлечение, ведь на какой-то очередной покупке они по-любому отобьются. Поэтому магазины охотно платят за платформы, помогающие увеличивать регулярность покупок. А инвесторы охотно дают деньги их создателям. Вот рецепт для такой платформы, по которому на днях получили 100 миллионов ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/moshhnyj-rychag-dlja-reguljarnyh-pokupok/
Лучше поступить наоборот
1. Когда-то видел цифру, что 94% стартапов доходят до успеха не с той идеей, с которой начинали. Конкретная цифра неважна. Но, похоже, что таких стартапов действительно много, и идеи они меняли неоднократно.
2. Получается, что к успеху приводит не изначальная идея, которую мы долго вынашивали и полировали — а «пивот», то есть резкое изменение идеи, рынка или направления движения.
3. Однако большинство основателей готово тратить мозги и время на поиск хороших идей — но только до того, как они что-то найдут, выберут и запустят. А потом — «чего думать, трясти надо» ;-)
4. Хотя, если всё решает не изначальная идея, а пивот — то проще поступать наоборот. Быстро брать, реализовывать и начинать продавать первую же приличную идею — но только обязательно нацеленную на большой рынок или тренд. А уже после этого начинать искать отличную идею, опираясь на быстро растущее по ходу пьесы пониманием рынка.
5. Мысль кажется странной, но с одним стартапом мы это попробовали. Выбрали рынок и запустили там аналог быстро выбранного в фастфаундере продукта с этого рынка. А вот потом начались пивоты. Сначала с полными копиями чего-то оттуда же. А по мере накопления опыта и понимания конкретного рынка — уже доработанные.
6. Тьфу-тьфу-тьфу, чтобы не сглазить – но, судя по динамике, похоже, что на очередной итерации мы на нечто перспективное наткнулись.
7. Совет парадоксальный. Меньше заморачивайтесь с выбором начальной идеи для стартапа. На этом этапе важно лишь выбрать большой рынок или растущий тренд. Вы всё равно не сможете понять отличная эта идея или нет — пока вы сами не начали ничего на этом рынке продавать. Со стороны всё выглядит совсем не так.
8. А вот после запуска — начните заморачиваться с поиском отличных идей. Тем более, что это вам будет делать всё проще и проще, потому что опыта работы на этом рынке с каждым днём будет становиться всё больше.
➤ Берите идеи для старта и для пивотов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru
Вот где можно будет заработать самые большие деньги на ИИ
1. Есть стойкое ощущение, что на развлечения мы тратим денег гораздо больше, чем на что-то действительно полезное ;-)
2. Тратим в том числе и на компьютерные игры. Объём рынка игр в 2021 году составил уже впечатляющих 190 миллиардов долларов, а к 2027 году обещает вырасти до 290 миллиардов.
3. Но это без учёта одного важного изменения, которое начало происходить прямо сейчас — появление реально работающего «генеративного ИИ». Как мы все видели, он уже научился создавать довольно качественные тексты, картинки и видео по простым словесным описаниям.
4. А ведь это значит, что скоро начнут появляться игровые «микро-студий» всего с 1–2 сотрудниками — способные с помощью ИИ создавать весьма качественные игры.
5. Количество игр на рынке кратно увеличится. Увеличение ассортимента неминуемо вызовет кратное увеличение количества денег, которые люди будут на игры тратить.
6. И эта разница между старым и новым объёмом рынка польётся в карманы а) этих микро-студий и б) разработчиков, которые будут делать ИИ-платформы, автоматизирующие те или иные этапы или аспекты создания игр.
7. Думаю, что за популярностью игр не угонятся даже тиктокеры со своими примитивными видосиками. Хотя нет, они поголовно начнут делать игры. Начав зарабатывать на этом несравнимо больше, чем на сегодняшних попытках рекламировать и продавать товары.
8. Развлечения рулят всегда. ИИ начнёт рулить развлечениями. А нам тогда нужно срочно научиться рулить этим ИИ.
9. На фига долго и скучно убеждать людей купить созданные нами скучные и полезные вещи? Если можно заняться чем-то повеселее и повыгоднее ;-)
➤ Примеры интересных стартапов, откуда можно почерпнуть хорошие идеи — в моих обзорах на fastfounder.ru/news
Ссылка на исследование, в котором я наткнулся на мысль про связь игр и ИИ: https://a16z.com/2022/11/17/the-generative-ai-revolution-in-games/
Эпоха SPACойствия закончена?
На РБК Pro утверждают, что SPAC-компании, пройдя этап хайпа в последние пару лет, сейчас стали токсичными.
1. В этом году на SPACи в США подняли всего 9 млрд долларов, а в прошлом — 317 (!)
2. Многие компании из-за общей неопределенности на рынках решили повременить с выходом на публичные торги — и SPACам просто не с кем сливаться.
3. Все чаще всплывают громкие ошибки менеджмента сливающихся со SPACами компаний. К примерам РБК можно добавить производителя электромобилей Arrival, акции которого в ноябре торговались по 59 центов, хотя при первичном размещении стоили 22 доллара.
4. Инвесторов перестали устраивать риски покупки «котов в мешке» в расчёте на неожиданно высокую прибыль — они перешли на более прозрачные активы.
Судя по всему, напряженность в экономике пройдет нескоро. На этом фоне компании, стремящиеся стать публичными, и те, кто в них вкладывается, будут выбирать SPAC-схему всё реже — оставив ее самым агрессивным и рисковым коллегам, которых на рынке всегда меньшинство.
В общем, поосторожнее со SPAC.
Идея дня: Упакуйте свою идею красиво
Инвестиции: $10M, 18.11.2022
Образовательных проектов, которые учат одному и тому же — куча. И рекламные каналы у них те же самые. Но некоторые становятся успешными, а остальные — нет. Потому что упаковка разная! Они по-разному подают и продают те же самые вещи. Вот отличный пример «другой» упаковки, которая помогла образовательному стартапу стать прибыльным и поднять 10 миллионов долларов от уважаемого фонда в первом же раунде. Читать дальше: https://fastfounder.ru/upakujte-svoju-ideju-krasivo/
Идея дня: Втыкать лучше сюда
Инвестиции: £4.2M, 21.11.2022
Искусственный интеллект — это просто бомба! Но куда его применить, для решения какой задачи создать платформу — чтобы проще, быстрее и больше заработать? Кажется, что существует одно странное правило для выбора таких тем. Хотя энтузиасты новых технологий обычно ему не следуют ;-) Однако клиенты платят, а инвесторы инвестируют совсем в другое. Например, вот сюда. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vtykat-luchshe-sjuda/
Идея дня: Ещё один рецепт для ниши
Инвестиции: $6M, 01.11.2022
Обнаружился ещё один рецепт создания нишевых сервисов. Работа становится всё более распределённой — ведь популярность удалёнки растёт. К тому же компании стали активнее использовать временных сотрудников и фрилансеров. Теперь работу всех этих людей надо как-то организовать специфическим для этого типа задач образом. А вот и хороший пример платформы, созданной по этому рецепту. Читать дальше: https://fastfounder.ru/eshhjo-odin-recept-dlja-nishi/
Идея дня: Большой плюс большой
Инвестиции: $20M, 17.11.2022
Стратегически мыслящие основатели должны целиться в большие рынки. Неожиданные возможности при этом могут возникать на пересечении уже существующих больших рынков — например, рынка электронной коммерции и коммерческой недвижимости. Тут появилась новая бизнес-модель, на которую уже начали делать серьёзные ставки инвесторы. Вот реальные примеры, с которых эту модель можно срисовать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolshoj-pljus-bolshoj/
Идея дня: Простая механика для двух больших рынков
Инвестиции: £26M, 15.11.2022
Стартап будет хорошо расти, если он обращается к большому рынку, на котором возникли проблемы. Два таких рынка точно есть — это рынок электронной коммерции (резкий рост конкуренции за покупателей) и рынок труда (резкий рост текучки). Наткнулся на платформу, которая реализовала простую механику, помогающую решать возникшие проблемы сразу на двух этих рынках! Устроено это вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prostaja-mehanika-dlja-dvuh-bolshih-rynkov/
Идея дня: Идеальная система
Инвестиции: $14M, 15.11.2022
Самое перспективное сейчас направление — создавать платформы, основанные на новых технологиях искусственного интеллекта. Для решения задач практически в любой области. Но, как ни странно, успеха добьются не те стартапы, у которых технологии будет лучше. А те, кто всегда будут помнить, что пользователям нужна «идеальная система». Давайте взлянем на два совсем разных примера из одной интересной темы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/idealnaja-sistema/
Единственный способ создания онлайн-сообщества
1. Сейчас модно создавать сообщества. Сообщества создают вокруг своего продукта. Или даже наоборот — собирают сообщество, чтобы понять, какой продукт для этих людей можно создать ;-)
2. Но чаще всего активное сообщество создать так и не удаётся. Потому что основатели создают на самом деле не сообщества, а каналы.
3. Сообщество — это когда внутри группы людей завязываются регулярные горизонтальные связи. Канал — это когда основатель вещает на группу людей, пусть даже и пытаясь создать активность в комментариях.
4. Как инициировать создание горизонтальных связей? Вспомнить старую истину — людей фиг заставишь делать что-то новое.
5. Поэтому чуть ли не единственный способ создания сообщества — дать инструмент, а) упрощающий и б) повышающий эффективность того, как они сейчас и так уже взаимодействуют друг с другом.
6. Писал в фастфаундере про чуваков, которые собрали базу журналистов и создали нечто вроде CRM, в которой пиар-отделы компаний могли с этими журналистами работать. И вот они 13 лет совершенно спокойно на этом зарабатывали, а потом взяли и подняли сразу 180 миллионов долларов инвестиций на захват мира. И это не единственный пример.
7. Другими словами, сообщество — это штука, которая создаётся поверх уже существующей активности выбранной вами аудитории. И переводит её в онлайн, добавляя удобство, увеличивая регулярность и расширяя охват.
8. Если такой активности нет — создать её только за счёт появления платформы, на которой «теперь! наконец! вы сможете! общаться друг с другом» тупо не удастся. Зато вы сильно устанете в процессе, работая для них клоуном на арене ;-)
9. Короче, вывод простой — ищите, зачем, почему и как ваша аудитория уже общается. И пробуйте им в этом помочь.
➤ В фастфаундере есть ещё много разных классных идей, которые можно брать и копировать. Читайте, выбирайте и пробуйте: fastfounder.ru/news
В чём настоящая причина неудач
1. Помните старую поговорку «Не учите меня жить, лучше помогите материально»? Вдруг пришла в голову похожая мысль: «Не толкайте меня вверх, лучше перестаньте тянуть меня вниз» ;-)
2. Мы ведь всё время ищем способы взлететь. Но оно всё время как-то не получается :-(
3. Фигня в том, что мы не взлетаем, не потому что не умеем летать. А потому что нас что-то приковывает к земле.
4. Дела, которыми мы сейчас занимаемся. Люди, с которыми мы общаемся. Шаблоны, которыми мы думаем. То есть всё то, что мы считаем данностью. А это не фига не данность.
5. Поэтому, если нам раз за разом не удаётся сделать что-то новое — надо задуматься, а что мы не так делаем старого. И избавиться от этого или коренным образом изменить.
6. Что из того, что вы делаете, вы считаете данностью — что, с кем, как, почему и зачем? Вот прямо составьте списочек и обдумайте внимательно каждый пункт. Возможно, в каком-то из них и зарыта настоящая причина неудач.
7. Я свой списочек уже составил ;-)
➤ А что делать нового? Берите и копируйте интересные идеи из моих ежедневных обзоров растущих стартапов на fastfounder.ru
Свежий подход, помогающий найти неожиданные способы борьбы с конкурентами
1. Основатели стартапов обычно хотят, чтобы их продукт «стал лучше», чем у конкурента. Может показаться удивительным, но это изначально проигрышная позиция.
2. Всё начинается с того, что «стать лучше» обычно подразумевает, что конкурент что-то делает — а мы стараемся сделать это лучше него. Однако в извечной борьбе снаряда и брони всегда побеждает снаряд. Поэтому конкуренция — она не про защиту от конкурента. А про атаку на него.
3. То есть у нас нет цели, чтобы у нас что-то там было лучше. Нам нужно, чтобы конкуренту стало хуже ;-) Потому что единственная цель конкуренции — разорить конкурента, отобрав у него всех клиентов. Иначе мы не сможем вырасти настолько, насколько мы хотим — рынок-то не резиновый.
4. Смена целеполагания со «стать лучше» на «чтобы ему стало хуже» — сразу переводит нас в атакующую позицию. А к тому же отлично расширяет сознание — что может натолкнуть нас на неожиданные маркетинговые аналоги классических приёмов уличной драки типа «запорошить ему глаза песком» или «ударить по яйцам» ;-)
5. Нет очевидных идей по поводу того, как стать лучше конкурентов? Разверните мозги на 180 градусов и подумайте вместо этого, что бы такого придумать, чтобы им стало хуже.
➤ А где брать идеи? Из моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Простейший способ перестать крутиться как белка в колесе
1. Что такое «крутиться как белка в колесе»? Делать одно и то же с теми же самыми результатами. Прикол в том, что при этом мы периодически запускаем что-то новое… но по-прежнему ощущаем себя той же самой белкой в том же самом колесе. Почему?
2. Потому что по большому счёту мы делаем то же самое. То есть применяем те же самые умения и навыки, которые у нас уже были. И в которых мы считаем, что сильны. Таким странным образом наша сила становится нашей слабостью ;-)
3. Ха! Но тогда появляется простое правило составления простого чеклиста, по которому элементарно можно взвесить — стоит ли заниматься вот этим новым проектом или нет?
4. В одну колонку выписываем всё, что мы умеем — и что реально важно для этого проекта. А в другую — что тоже важно, но что мы не умеем. И чему поэтому придётся учиться по ходу пьесы.
5. Традиционная логика подсказывает, что выбирать, конечно же, нужно тот проект, в котором важных вещей, которые мы умеем делать — гораздо больше, чем тех, которые не умеем.
6. А парадоксальная логика, способная убить в нас внутреннюю белку — совершенно обратная! Надо выбирать те проекты, в которых важных вещей, которые мы не умеем делать — гораздо больше чем тех, что мы умеем. Сюрприз ;-)
7. Зато вот так мы сможем разомкнуть это грёбаное колесо, перейдя на какой-то новый уровень. Каким он окажется, и к чему приведёт — хрен его знает. Но что абсолютно точно — это будет уже что-то совсем другое.
➤ Перейдите на новый уровень. Займитесь новой идеей. Находите их в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Если быстрее и надёжней — то лучше так
1. Основателям вбивают в голову, что бизнес-модель их стартапа непременно должна иметь «сетевой эффект». Но это огромный риск, который многим основателям на фиг не нужен.
2. Сетевой эффект — это когда ценность продукта для отдельного пользователя растёт (или уменьшается) по мере роста общего количества пользователей продукта. Пример — социальная сеть, в которую каждый новый пользователь приходит на тех, кто уже там есть. Чем их больше — тем охотнее. И они же удерживают его там удерживают.
3. Однако такие стартапы гораздо медленнее растут. Так как реальная ценность у продукта появляется, когда им начинает пользоваться критическая масса людей. А до этого — всё очень плохо. Кому нужен Убер с сотней водителей?
4. А ещё на каждом рынке может существовать 1–3 подобных продукта, которые успели в ожесточённой конкуренции друг с другом набрать себе огромную массу пользователей. А все остальные либо умирают, либо влачат жалкое существование. Сколькими агрегаторами еды, такси, мессенджерами и социальными сетями пользуетесь вы и ваши знакомые?
5. Если ваш стартап основан на сетевом эффекте — вы должны оказаться в числе этих 1–3 на рынке. И ваша главная компетенция — это только умение поднимать огромные инвестиции на привлечение пользователей. Иначе сетевой эффект до нужного уровня не вырастет.
6. А есть множество стартапов, в бизнес-модели которых сетевого эффекта нет — но они а) быстро начинают зарабатывать (потому что им для этого не нужна критическая масса пользователей) и б) с большой вероятностью выживают (приучив к себе нужное количество пользователей). Сколько может существовать конструкторов интернет-магазинов, кафе или тёмных кухонь? Практически сколько угодно.
7. Поэтому вывод парадоксальный. Хотите быстрее начать и дольше продолжать зарабатывать? Выбирайте бизнес-модель, в которой нет даже намёка на сетевой эффект ;-)
➤ Находите бизнес-модели на любой вкус в моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru
Идея дня: Поддержать и заработать
Инвестиции: $6M, 09.11.2022
Технической поддержкой своих пользователей вынуждена заниматься каждая компания. Поэтому платформы для технической поддержки пользователй — это огромный рынок. Появился шанс влезть на этот рынок с новыми платформами, основанными на более широком понимании технической поддержки. Потому что надо не только решать проблемы пользователей — но и помогать компаниям больше зарабатывать ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/podderzhat-i-zarabotat/
Идея дня: 200 миллиардов оффлайновых долларов
Инвестиции: $5M, 10.11.2022
Вдруг узнал, что размер рынка оффлайнового маркетинга на локальных событиях и в локальных заведениях в США приближается к 200 миллиардам долларов. Сюда входит развешивание рекламы, раздача листовок, пробников и купонов и другие подобные активности. Тут же выяснилось, что есть отличный способ заработать денег на этом огромном рынке — создав вот такую онлайн-платформу. Читать дальше: https://fastfounder.ru/200-milliardov-offlajnovyh-dollarov/