92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Перестань продавать курсы
Корпоративное обучение — хороший способ продавать воздух с хорошими чеками ;-) Только продавать нужно не курсы, а решение проблемы компании! Ещё хорошо бы придумать новое название для старой темы обучения. А реализовать всё это в новомодном формате чат-бота с ИИ. Чтобы понять, как это должно выглядеть — посмотрите на этот стартап и сделайте то же самое, но в своей теме.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/perestan-prodavat-kursy/
Делай эту нужную вещь умным способом
1. Ты не можешь управлять тем, что ты не можешь измерять. Сейчас можно измерять и анализировать данные умным способом с помощью ИИ. Осталось только научиться тому, как это делать быстрее, проще и лучше ;-)
2. А научиться этому можно на курсе «Анализ и визуализация данных с помощью ИИ-инструментов», который начинается уже завтра. Успей записаться на курс: https://productuniversity.ru/aidata
Чем больше вычеркнешь — тем лучше стратегия
1. Стратегия — это путь дальнейшего развития. Путь — есть путь. Шаг влево, шаг вправо даже в ближайшие кустики за быстрыми деньгами — это отступление от стратегии, в результате чего ты как минимум замедляешься, а как максимум рискуешь заблудиться.
2. Поэтому что стратегия — это прежде всего готовность чем-то пожертвовать (типа ближайших кустиков) ради быстрого и уверенно движения по намеченному пути.
3. Чтобы понять, есть ли у тебя стратегия — составь список близких по теме сегментов потенциальных покупателей и способов заработать деньги, от которых ты уже отказался.
4. Если ни от каких — стратегии у тебя нет вообще. Если таких примеров слишком мало — значит, стратегия рыхлая и нечёткая.
5. Хочешь иметь чёткую стратегию — составь список всех возможных покупателей и способов на них заработать… и начни вычёркивать.
💪 Бери и копируй работающие стратегии — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
А ты записываешь мысли, когда читаешь книгу? А на хрена?
1. Во-первых, зачем нужна мысль, которую ты не можешь запомнить? Если она классная и прямо в тему, то она и так должна врезаться тебе в память.
2. Во-вторых, много мыслей не нужно ;-) Мысли ведь нужны, чтобы их применять, а применить десяток-другой разных мыслей одновременно и невозможно, и бессмысленно. Поэтому 1–2 мыслей за раз достаточно. А их можно и запомнить.
3. Если в книге реально много хороших мыслей, то её можно перечитать и потом. Ведь ты развиваешься, поэтому при новом чтении той же книжки ты наткнёшься на новые мысли, которые бы раньше ты даже не выписал. А что-то из старого окажется уже таким важным.
4. Получается, что накопление старых мыслей «про запас» будет тянуть тебя назад — к тому состоянию, в которым ты был, когда их записал. А если старые мысли по-прежнему кажутся тебе интересными и актуальными — развиваешься ли ты? ;-)
💪 Бери новые мысли про то, что нужно прямо сейчас — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Деньги дают на решение больших проблем — даже простым способом
Какие цены поставить в своём интернет-магазине? Поставишь низкие — мало заработаешь. Поставишь высокие — товары на складе зависнут. А каждую минуту на складах продавцов лежит товаров на 500 миллиардов долларов! Это огромная проблема. Поэтому стартапы, занявшиеся этой темой, быстро поднимают миллионы долларов инвестиций даже вот на такие простые решения.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/dengi-dajut-na-reshenie-bolshih-problem-dazhe-prostym-sposobom/
Какое слово самое близкое по смыслу к слову «масштабирование»? Слово «дурак»!
1. Во-первых, масштабируемый продукт должен быть рассчитан на дураков. Потому что дураков на свете гораздо больше, чем умных.
2. Во-вторых, даже дурак должен уметь его продавать. Ведь продажников у масштабируемого продукта должно быть много. А талантливых продажников слишком мало.
3. Задумайся об этом в следующий раз, когда ты будешь искать хорошего продажника, или пытаться воспитать своего пользователя, чтобы он понял, зачем ему твой продукт.
💪 Бери простые и масштабируемые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Перестань искать идеи. Начни искать людей и их проблемы.
1. Когда стартапер говорит «у меня есть идея», обычно это значит, что он придумал, что делать. В буквальном смысле «что» — «это вот такая штука, которая работает вот так«. А после этого он начинает искать на эту штуку целевую аудиторию и варианты применения.
2. Хотя известно, что человек охотнее всего платит за решение проблемы из его личного топ-3 проблем. Так почему бы не «выйти в люди» и не выяснить их топ-3 проблем — чтобы выделить понравившуюся, а потом заняться поиском её решения? Ведь найдя решение, мы уже будем знать, кому и для чего его предложить.
3. Думаете, что таким простым способом нельзя нарыть ничего интересного? Ошибаетесь! Можно, и много чего. Буквально на прошлой неделе один стартапер по моему совету попробовал это сделать — и оказалось, что в этих ответах спрятано как минимум 3 идеи хороших продуктов.
4. Фигня в том, что мало кто из стартаперов интересуется проблемами других людей безо всяких задней мыслей ;-) Потому что они приходят к людям, уже имея в голове смутные или чёткие очертания того, «что» они собираются сделать. Поэтому задняя мысль у них простая — «будете ли вы пользоваться этим «что», если я его сделаю?», а не «какие у вас вообще проблемы?».
5. Идея про «что» — это очень хреновая идея для стартапа. Потому что не факт, что ты сможешь найти, кому и для чего это будет настолько нужно, что он за это заплатит.
6. Идея для стартапа — это про «кому» и «для чего». А «что» для этого нужно — ты уж как-нибудь придумаешь ;-)
7. Короче, перестань искать идеи. Начни искать людей и их проблемы.
💪 Бери хорошие идеи с уже понятной аудиторией и применением — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
10 классных идей «как» — откуда угодно
1. Подобно тому, как «хороший художник копирует, а великий ворует» — хороший стартапер копирует «что» делают другие, а великий копирует «как» они это делают. Вот только есть проблемка.
2. Вариантов настолько много, что глаза разбегаются. Но нам ничего не нравится. А всё потому что мы смотрим на эти варианты очень поверхностно. А дьявол-то — в деталях. Особенно, если мы хотим копировать «как».
3. Однако известно, что креативность резко усиливается, когда мы попадаем в условия ограничений. Инженер придумывает гениальное решение в ночь до сдачи проекта. Беглец находит смелый выход, оказавшись на краю пропасти. А стартап находит неожиданный вариант действий, только после того, как у него закончились деньги.
4. Несколько дней назад я решил поиграть в эту же игру, но с копированием. А я как раз начал смотреть на Нетфликсе документальный фильм про Хью Хефнера и его «Плейбой». И я поставил перед собой задачу найти в этом фильме как можно больше идей, которые можно было бы применить в одном проекте. Хотя этот проект не про журнал и не про секс ;-)
5. И оно получилось! Потому что, когда ты поставил себя в условия, что идеи либо отсюда, либо ниоткуда — ты начинаешь видеть детали и неожиданные варианты их применения совсем в других областях. Потому что мозгу деваться больше никуда — и он начинает стараться выжать всё что можно из того, что есть. Вместо того, чтобы лениво рассматривать и ожидать чего-то там потом.
6. Не можешь найти неожиданный путь развития своего стартапа? Возьми документальную книгу или фильм про бизнес из совершенно друг сферы — чтобы находить не «что», а «как». И поставь себе задачу найти 10 классных идей, которые ты можешь каким-то образом перенести на свою тему и применить у себя.
7. А если ты такую задачу себе поставишь — то ты эти 10 идей точно найдёшь!
💪 А ещё бери классные идеи «что» и «как» — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Всегда делай «поправку на маятник»
1. Жизнь предпринимателя это вечная борьба. Между тем, чтобы перестать заниматься тем, что ты хорошо понимаешь, но уже не хочешь — и тем, что ты хочешь, но ни фига в этом не разбираешься ;-)
2. Так происходит, во-первых, потому что всегда хорошо там, где нас нет. А, во-вторых, потому что людям вообще свойственно бросаться из крайности в крайность.
3. Поэтому предприниматель живёт обычно в режиме маятника. Сначала его заносит в одну сторону, потом в другую. И чем больше его надавило в одну сторону, тем сильнее его качнёт в другую. Хотя истина, как обычно — она где-то посередине.
4. Ну вот, например, зарабатывал он деньги на проекте, который держался на хардкорном перфоманс-маркетинге. Когда прибыль или убыток — это копейка туда или сюда, умноженная на объём трафика. Значит, рано или поздно ему захочется чего-то большого и светлого — типа пойти на новый рынок, который появится лет через 10, но сделать для него крутой продукт прямо сейчас, причём зарабатывать не в моменте, а только на росте стоимости компании.
5. Любое желание — это нормально. Только всегда стоит делать «поправку на маятник». Если ты давно находишься в одном положении — качнись в другую сторону, чтобы приблизиться к золотой середине. А если только что перестал заниматься чем-то старым и начал нечто новое — то качнись обратно в сторону золотой середины, потому что тебя неминуемо слишком сильно занесло.
6. Если делал что-то широкое — сузь, если узкое — расширь, если на прямо сейчас — то удлини горизонт планирования, если на далёкую перспективу — вернись поближе к дню сегодняшнему и так далее.
7. А ты в каком положении маятника сейчас находишься? Тебе в какую сторону нужно качнуться?
💪 Бери перспективные идеи для «золотой середины» — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тебе ввысь или вширь?
1. Недавно на Coinbase появилась необычная страничка: «Если у тебя есть экстраординарные способности, но ты не нашёл для себя подходящую вакансию — напиши нам, и что-нибудь вместе с тобой придумаем. Потому что наша цель — не только закрывать имеющиеся вакансии, но и находить правильных людей.». А что за способности они имеют в виду?
2. Они обращаются к людям, которые выигрывали шахматные турниры, соревнования по компьютерным играм, занимались прорывными научными исследованиями, служили в элитном спецназе, разрабатывали космические, электронные или биотехнологии, собирали большие аудитории в соцсетях, завоёвывали олимпийские медали или создавали популярные проекты с открытым кодом.
3. Но на хрена компьютерной компании все эти люди? Я тоже сначала не понял. А потом понял, что существует два типа масштабирования. Первый тип — традиционный, когда ты масштабируешь количество рук, чтобы расти вширь.
4. А вот второй тип — когда тебе нужно масштабировать мозги, чтобы расти вверх. Для этого тебе нужны таланты. Причём любые! Потому что, как говорят, «если человек талантлив — он талантлив во всём». Даже более того, талантливый человек со стороны сможет разглядеть в твоей теме такие неожиданные повороты, которые твой замыленный глаз ни за что не заметит.
5. Внимание! «Мне нужен талантливый продавец» или «талантливый программист» — это не про поиск мозгов, а про поиск рук. А вот «мне нужен крутой спецназовец» или «олимпийский чемпион» — это точно про поиск мозгов ;-)
6. Стартап — это этап, когда нужно расти ввысь, а не вширь. Поэтому стартапу гораздо нужнее таланты, чем руки. Что бы там ни считал его основатель ;-)
7. А ты сможешь найти в своём стартапе полезное дело для крутого спецназовца или олимпийского чемпиона?
💪 Бери крутые идеи, с которыми можно расти ввысь — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Меньше рассказывай — больше продашь
Чтобы лучше продавать — нужно меньше рассказывать, а больше показывать. Использование этой платформы для создания демо-версий облачных сервисов увеличивает количество заключаемых сделок на 74% и сокращает цикл продаж на 50%. При этом время создания демо-версии под конкретного клиента уменьшается на 50–2,000%! А используют они вот такую интересную технологию.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/menshe-rasskazyvaj-bolshe-prodash/
Даже слабак вырубит силача, если врежет ему по яйцам
1. Хорошая мысль про искусство войны: «Если ты сражаешься с равным по силе соперником — значит, на каком-то этапе планирования была допущена серьёзная ошибка. Если ты героически сражаешься с превосходящими силами противника — значит, ошибка была критической.».
2. Поэтому нет смысла вставлять в презентацию своего стартапа слайд «Наши сильные стороны». Вместо него нужен слайд «Слабые места нашего главного конкурента». Без этого попытка стартапа расхваливать свои сильные стороны обычно приводит к ситуации, описанной в первом пункте поста.
3. А чтобы содержание слайда про слабые места не выглядело как «они полные дураки во всём», его стоит сопроводить слайдом «Сильные места нашего главного конкурента» — из которого станет понятно, на чём другом более важном для себя они так сфокусировались, что ослабили фронт в других местах.
4. Маленький стартап силён не в том, в чём он силён — а только в том, в чём слаб его конкурент.
💪 Бери хорошие идеи про то, в чём стартапы побеждают — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея месяца: залететь на Мегамаркет в высокий сезон и получить 30 000 бонусных рублей на продвижение на площадке.
Динамично развивающийся маркетплейс с широкой сетью партнёров продолжает инвестировать в бизнес новых продавцов и поддерживать их на старте. В прошлом месяце начинающие селлеры уже сделали первый шаг к успеху и получили в сумме более 150 млн бонусных рублей.
Сейчас продавцы готовятся к высокому сезону и росту продаж. Самое время присоединиться к ним и подключиться к площадке. Для успешного старта новички получат от 25% повышенного кешбэка на свои товары за счет маркетплейса и 30 000 бонусных рублей, которые можно потратить на инструменты продвижения.
Кроме того, продавцы имеют возможность продвижения через партнёров Мегамаркета, а это более 106 миллионов розничных клиентов СберБанка, 68 миллионов участников программы СберСпасибо и 6 миллионов подписчиков СберПрайм и СберПрайм+. Сделать шаг от идеи к реальной прибыли можно здесь
Правила акции: https://clck.ru/35yh2Y
Реклама. Рекламодатель ООО "МАРКЕТПЛЕЙС". ИНН: 9701048328.
Идея дня: Мы что, жрать туда приходим? ;-)
Системы лояльности для ресторанов — старая навязшая в зубах тема, в которой не было особых взлётов. Хотя рынок огромный! Только в США насчитывается 750 тысяч ресторанов и 163 миллиона человек, их посещающих хотя бы 1 раз неделю. Однако тема платформ лояльности для ресторанов может неожиданно взлететь прямо сейчас — но только вот с таким подходом, как у этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/my-chto-zhrat-tuda-prihodim/
Идея дня: Вовремя, быстро и дёшево
Операционной работой занимаются все компании, имеющие клиентов и заказы ;-) Чем больше заказов — тем больше возникает нештатных ситуаций, которые нужно вовремя заметить и быстро решить. И за помощь в этом компании реально готовы платить. Потенциальный рынок — просто огромный. И на него прямо сейчас можно хорошо зайти, если скрестить вот такие две платформы.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/vovremja-bystro-i-djoshevo/
Оно должно быть интересно и не пугать ;-)
1. После того, как я разобрал уже тысячу (!!!) стартапов в фастфаундере, сложилось у меня ощущение, что все успешные стартапы построены по одной из двух формул.
2. Первая — решаем старую проблему новым способом. В своё время это сделал Убер. А сейчас этим занимаются создатели разнообразных ИИ-ассистентов.
3. Вторая — решаем новую проблему старым способом. Подход гораздо менее очевидный, но не менее интересный. Так сейчас на рынок продажи облачных сервисов возвращаются посредники. А ещё так работают все поднимающие сейчас инвестиции платформы для решения обострившейся нынче проблемы удержания сотрудников в компании.
4. То, что решение старых проблем старым способом не взлетит — это понятно. Потому что тут либо всё уже давно придумали, либо уже попробовали, и оказалось, что оно не работает. Но почему не должны взлетать решения новых проблем новым способом?
5. Да потому что это задача не сегодняшнего, а завтрашнего дня. Которая станет актуальна завтра — когда либо проблема станет старой, либо старым будет считаться способ её решения ;-)
6. Если ты сможешь подогнать идею своего стартапа под «новое решение старой проблемы» или «старое решение новой проблемы» — это даст тебе +100500 очков в глазах потенциальных потребителей и инвесторов за счёт сочетание в одном посыле слов «старое» и «новое».
7. Потому что полностью старое — неинтересно, а полностью новое — пугает. «Старое» плюс «новое» — и не отпугивает, и вызывает интерес. Возможно, это ещё одна причина, почему стартапы, созданные по описанным формулам, становятся успешны.
8. А ещё одна прелесть, что в обеих выигрышных формулах присутствует слово «старое». Это значит, что хорошую идею не нужно целиком выдумывать с нуля. Нужно либо выбрать старую уже известную проблему, либо вытащить из закромов уже известный, но забытый способ решения.
💪 Бери новое и старое, но актуальное прямо сейчас, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и применяй это к своей теме
Идея дня: А не дурит ли тебя инвестор?
А ты точно понимаешь все условия и подводные камни договора, который тебе подсунул инвестор? А у тебя есть деньги, чтобы каждый раз платить за помощь юристам? Гораздо проще и быстрее обратиться к специальному ИИ-ассистенту, который создал вот этот стартап. Это уже прекрасно! А ещё прекраснее, что сейчас появился рецепт создания подобных стартапов и в других темах ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/a-ne-durit-li-tebja-investor/
Идея дня: С этой стороны тоже можно зайти
Чтобы заработать реально большие деньги на создании сообщества — лучше всего превратить сообщество в «банк», начав зарабатывать на финансовых услугах для его членов. Надо только правильно выбрать целевую аудиторию. Этот стартап выбрал не совсем привычную аудиторию — чьи объёмы уже имеющихся, а тем более будущих трат, можно сравнить только с уровнем её недооцененности ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/s-jetoj-storony-tozhe-mozhno-zajti/
Идея дня: Командная работа на 180 миллиардов долларов
Рынок создания цифрового контента в ближайшие 10 лет вырастет в 10 раз до 180 миллиарда долларов. Фишка в том, что контент нужного уровня качества сегодня могут создавать только команды! Это значит, что появилась потребность в платформах для организации разных аспектов совместной креативной работы. А вот примеры таких платформ, в которые уже стали инвестировать миллионы долларов.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/komandnaja-rabota-na-180-milliardov-dollarov/
Идея дня: Шанс занять выгодное место в новой воронке продаж
Сегодняшний стартап поднял 185 миллионов долларов инвестиций на простой идее. Цифровые продукты малому бизнесу нужно продавать через посредников! Причём эти посредники — другие небольшие компании, желающие заработать дополнительные деньги на продаже этих продуктов своим существующим клиентам. А чтобы войти на этот большой рынок, нужно сделать вот такую платформу.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/shans-zanjat-vygodnoe-mesto-v-novoj-voronke-prodazh/
Идея дня: Эту бизнес-модель можно исправить
Ремонт оборудования работает по отвратительной бизнес-модели. Ремонтники зарабатывают больше, когда оборудование ломается часто и сильно, а они устраняют поломки чаще и дольше. Если мы хотим создать что-то большое в области ремонта, нам нужно перейти на более выгодную для клиентов модель — и зарабатывать на том, что оборудование не ломается. А делается это вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/jetu-biznes-model-mozhno-ispravit/
Идея дня: Большая идея, которая без этого не сработает
А если начать распределять часть прибыли компании между сотрудниками — будут ли они работать эффективнее? А если замахнуться на распределение части прибыли между пользователями — не начнут ли они активнее привлекать других? Это офигенно большая идея! Но она не сработает, если не будет платформ, позволяющих всё это автоматизировать. А вот что и как уже начали тут делать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/bolshaja-ideja-kotoraja-bez-jetogo-ne-srabotaet/
Идея дня: Индивидуальность — цепляет и приносит
«После смерти Махатмы Ганди и поговорить не с кем» ;-) А ты хочешь поговорить с Ганди, с автором «Искусства войны» Сунь-цзы или с Шелдоном Купером из «Теории большого взрыва»? Ого, но это можно сделать вот на такой платформе! А это внезапно открывает нам глаза на интересную и перспективную тему ИИ-ботов, обладающих индивидуальностью. И вот куда здесь можно двигаться.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/individualnost-cepljaet-i-prinosit/
Идея дня: Зайти — и взлететь
Продажей товаров в интернете уже никого не удивишь. Но тренд последнего времени — рост продаж услуг в онлайне. Размер этого рынка уже 62 миллиарда евро, но он растёт на 24% в год! Самое время зайти сюда со своими платформами для онлайн-продажи услуг. Вот интересный стартап, научившийся вытаскивать поставщиков услуг в онлайн чужими руками. А делает он это вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/zajti-i-vzletet/
Все ли знают, что на мои ежедневные обзоры интересных стартапов Fast Founder можно подписаться даже зарубежной картой? А это можно сделать тут — https://fastfounder.ru/pr_prepay/
Читать полностью…
Идея дня: Чтобы зарабатывать, не нужно разрабатывать ;-)
До сих пор разработчики облачных сервисов продавали их компаниям, как правило, напрямую. Однако вдруг выяснилось, что тут есть место для посредников! Они позволяют экономить на расходах и клиентам, и разработчикам — например, по модели вот этого стартапа. Хочешь зарабатывать «на воздухе»? Стань посредником на уже большом и продолжающем расти рынке облачных сервисов.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/chtoby-zarabatyvat-ne-nuzhno-razrabatyvat/
Идея дня: Лучше поймёшь — больше продашь
Повысить конверсию в покупку в 2 раза — мечта любого интернет-магазина. Но как это сделать — большой вопрос :-( Оказывается, на него есть удивительно простой ответ! Надо понять, что человеку нужно, и помочь ему быстрее это найти. Если скопировать подход вот этих стартапов, можно создать свою платформу — и начать продавать интернет-магазинам их мечту. А кто не купит мечту? ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/luchshe-pojmjosh-bolshe-prodash/
На каждый тренд найдётся анти-тренд, на котором можно заработать даже больше
1. Это как третий закон Ньютона «сила действия равна силе противодействия». Как следствие, успешным может стать не только стартап, сумевший оседлать новый тренд — но и стартап, сумевший разглядеть и оседлать противоположный ему анти-тренд.
2. Пришёл мне в голову этот закон сегодня, когда я писал обзор для фастфаундера про стартап, предложивший оффлайновым ресторанам интересную систему лояльности, срабатывающую только в оффлайне. А это может удержать людей от заказа еды через интернет.
3. Тренд — онлайн-заказы еды. Анти-тренд — привлечение людей в оффлайновые рестораны. Плюс тренда в том, что это тренд ;-) Плюс анти-тренда в том, что за это готовы платить все, кто не хочет умереть в конкуренции с онлайном. И столько, сколько такое может стоить — то есть достаточно ;-)
4. Тут же сообразил, что на днях писал о стартапе, которые помогает производителям, продающим товары под своим брендом в онлайне, начать продавать их через чужие оффлайновые магазины — резко увеличивая объёмы сбыта.
5. Тренд — выход производителей и оффлайновых продавцов в онлайн. Анти-тренд — выход онлайновых продавцов в оффлайн. Охрененный плюс анти-тренда в том, что 72% розничных продаж приходится на оффлайн, о чём большинство стартаперов не подозревает ;-)
6. Тренд — это очевидно и модно. Поэтому там жуткая конкуренция. Анти-тренд — неочевидно и немодно, поэтому туда мало кто идёт.
7. Однако сила анти-тренда в деньгах по закону Ньютона должна быть такая же, как и у тренда. Но так как игроков в анти-тренде гораздо меньше, то каждый из них имеет шанс заработать гораздо больше.
8. Все ломанулись в модный тренд? Найди анти-тренд, чтобы заработать ещё больше. А он обязательно есть — его не может не быть. Это ведь ещё Ньютон доказал ;-)
💪 Бери хорошие идеи про тренды и анти-тренды — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Почему показатели не растут?»
1. Первая причина, которая сразу приходит в голову — «С моим продуктом что-то не то, надо срочно его улучшать, чтобы пользователи перестали отваливаться». Да не перестанут они отваливаться, потому что никто и никогда не сможет удовлетворять 100% людей 100% времени ;-) Поэтому главные причины совсем в другом.
2. Во-первых, ты целенаправленно не делаешь чего-то каждый день, чтобы к тебе приходили новые пользователи. Во-вторых, твоя бизнес-модель не вынуждает пользователей платить с течением времени всё больше и больше — за повысившуюся активность, количество данных и так далее.
3. Хорошая новость в том, что, если у тебя есть пользователи — у тебя нормальный продукт! Да, его, как и всё на свете, можно улучшить — но этим можно заниматься постепенно по ходу дела.
4. Другая хорошая новость в том, что есть всего две задачки, над которыми тебе нужно поработать — а) как приводить новых пользователей каждый день и б) как выстроить тарификацию так, чтобы получать больше денег от старых пользователей.
5. Плохая же новость в том, что допиливать продукт для многих гораздо комфортнее, чем решать эти две задачки ;-) Но ты ведь с этим справишься?
💪 Бери хорошие идеи, которые уже начали хорошо продаваться — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Перестань объяснять
1. Ты ни хрена не продашь, если будешь объяснять, а не продавать. Говорят, что успешный продукт должен решать боль потребителя — то есть быть лекарством от этой боли. Но как продают обычные лекарства?
2. Никто из производителей даже не пытается объяснить биохимию процессов, возникающих после приёме лекарства. Типичная реклама состоит из четырёх частей — сначала нам показывают страдающего человека, потом момент приёма лекарства и его проникновения в проблемное место организма, потом картинку мгновенного облегчения и общего счастья, а потом нечто вроде «клинические испытания доказали». И всё! Но покупают ведь ;-)
3. А теперь подставь на это место лектора с презентацией, объясняющей химическую суть процесса — пусть даже простым языком, с красивыми картинками, зажигательными плясками и ритмичным постукиванием в бубен. Много ли он продаст?
4. А зачем тогда ты пытаешься продавать свой продукт такими вот лекциями? Лучше попробуй сделать презентацию или лендинг своего продукта по типу рекламы фармкомпаний — намеренно не вдаваясь в детальные объяснения его функциональности.
5. Если продукт таким образом продавать по-прежнему не удаётся — значит, проблема в другом. Ты либо продаёшь лекарство от несуществующей боли, либо картинка наступившего счастья недостаточно счастливая, либо доказательство того, что эта штука работает, недостаточно убедительное. А это никакими объяснениями функциональности компенсировать всё равно не удастся.
6. И наоборот. Только осмелившись вынести объяснение продукта «за скобки», ты наконец начнёшь учиться продавать. А когда ты реально начнёшь чему-то учиться — то рано или поздно ты этому научишься. Не дурак же ты, в конце концов ;-)
7. Короче, возьми и вычеркни из своего питча все объяснения продукта. Ничего не осталось? Добавляй! Что-то осталось? Улучшай!
💪 Бери хорошие идеи, которые можно хорошо продавать — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news