92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Тут скоро появится новый стандарт
1. Вдруг выяснилось, что по принципу почасовой оплаты работает огромное множество людей. К примеру, в США — это 78.7 миллионов человек или 55.6% получающих зарплаты американцев. Но компаниям нужны не отработанные часы — а результаты работы!
2. Но можно ведь сделать простую платформу, умеющую начислять почасовым сотрудникам дополнительные бонусы за результаты. Можно! И даже более того — похоже на то, что такая система оплаты почасового труда скоро станет «новым стандартом».
3. А тогда очень скоро каждая компания должна будет такую платформу внедрить. И это огромный рынок, куда ещё можно успеть влезть со своей платформой. Но чтобы не изобретать велосипед, лучше посмотреть, как такие платформы должны быть устроены: https://fastfounder.ru/tut-skoro-pojavitsja-novyj-standart/
Что им нужно?
1. Современные юноши и девушки 13–19 лет стали заметно меньше потреблять алкоголь, ходить на свидания, заниматься сексом, водить автомобили и работать за деньги. Чем тогда они, чёрт возьми, занимаются? 😉
2. Напрашивающийся ответ: «Сидят в своих телефонах». Но что и зачем они там столько времени делают?
3. Ещё один напрашивающийся ответ: «Ничего» 😉
4. Сделай тогда стартап по производству этого самого «ничего» — и будет у тебя и аудитория, и деньги. Ну или придумай что-нибудь, что способно их от этого «ничего» отвлечь — и ты изменишь мир.
5. Кстати «отвлечь от чего-то» — это значит «подсадить на что-нибудь другое» 😉
График отсюда: https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/28925063/
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Копировать нужно, чтобы обгонять, а не чтобы догонять! А то мне написали тут «разве копирование это не всегда немного назад»?
1. Копировать нужно только затем, чтобы не начинать копать с нуля интересную и перспективную тему. Чтобы предугадать следующий шаг конкурентов, у которых ты это копируешь — и сделать его быстрее, чем они. Или чтобы совершить свой, неожиданный для них шаг в развитии той же темы.
2. Ньютон писал: «Если я видел дальше других — то потому, что стоял на плечах гигантов». А стартапы, начинающие с копирования других стартапов, доказывают, что можно видеть дальше других — даже стоя на плечах карликов 😉
🚀 Бери отличные идеи, от которых можно таким образом оттолкнуться — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Приходит мужик к врачу и жалуется на насморк. Врач внимательно его осматривает и изрекает: «Нужно удалить левое яичко». Мужик сначала офигевает, потом возмущается, потом расстраивается, а потом смиряется. После чего ему отрезают левое яичко.
2. Через две недели он опять появляется у того же врача и говорит, что насморк не прекращается. Врач его опять осматривает и изрекает: «Нужно отрезать правое яичко». Мужик опять в ахуе, опять возмущается, расстраивается и опять смиряется. И ему отрезают правое яичко.
3. Через две недели он опять приходит к тому же врачу, потому что насморк так и не прекратился. «Да-а», — задумчиво говорит врач, — «Значит, дело не в яйцах».
4. Этот принцип «дело не в яйцах» — сука, универсальный. Обычно так и оказывается, что проблема у стартапа вовсе не в том, что фаундер пытается улучшить.
5. Если ты разносишь продажников за то, что они плохо продают — значит, проблема в продукте. Если ты полируешь продукт, чтобы его больше покупали — значит, дело в том, что ты его хреново продаёшь.
6. Если ты пытаешься «усилить оффер» — значит, проблема в том, что ты таргетируешься не на ту аудиторию. Если ты никак не можешь найти работающий таргетинг — значит, проблема в слабом оффере.
7. Если ты изобретаешь плюшки и бонусы, чтобы подписчики не отваливались — значит, проблема в том, что ты ничего с ними не сделал, когда они только-только зарегистрировались.
8. Если ты думаешь, что продукт не взлетает из-за отсутствия инвестиций — значит, проблема в том, что у него нет рынка. Если ты считаешь, что на рынке нет толковых программистов — значит, проблема в том, что в твоём стартапе им нечего делать. И так далее.
9. За что ты сейчас хочешь схватиться, чтобы решить проблему в своём стартапе? Схватись лучше за что-нибудь совершенно противоположное 😉
🚀 А отличные идеи для развития своих продуктов бери из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Классный вместо дебильного
1. Самый дебильный вопрос на собеседовании с кандидатом: «Кем вы себя видите через 5 лет?». Самый классный — «Кем вы себе видите через полгода?».
2. Потому что 5 лет — это фантазии. А полгода — уже похоже на план.
3. О далёкой цели можно ещё долго мечтать. А для достижения краткосрочной цели придётся начать шевелиться прямо сейчас.
4. Далёкая цель может ещё не раз поменяться. Зато краткосрочные результаты останутся. К тому же нельзя достигнуть далёкой цели, не получая промежуточных результатов.
5. Полгода — это не слишком мало, чтобы цель была тривиальной. Но достаточно для того, чтобы успеть совершить качественный рывок. Тем более, что только ограничения по времени и ресурсам заставляют находить неожиданные способы решения поставленных задач.
6. Понятно, что ты хочешь, чтобы твой стартап через 5 лет стал миллиардной компанией. Но к чёрту подробности 😉 Во что он должен превратиться через полгода?
🚀 Бери готовые идеи для быстрых рывков из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Это проще, чем изобретать
1. Чтобы сделать успешный стартап, совершенно необязательно изобретать новые технологии. Потому что 99% пользователей нужны не технологии, а простые и эффективные инструменты для решения их повседневных задач.
2. Вот как, например, малый и средний бизнес должен использовать ИИ? Чатиться с ChatGPT? Нет, это неудобно и неэффективно ☹️
3. Гораздо лучше сделать для них вот такую платформу! Учитывая, что таких примеров уже несколько, и они быстро находят клиентов и поднимают инвестиции — это хорошая тема для приложения собственных усилий: https://fastfounder.ru/jeto-proshhe-chem-izobretat/
Идея дня: Просто и увлекательно — вместо «убого» или «сложно»
1. Стартапу нужно совершить революцию на уже готовом к этому рынке. И такой неожиданный, но готовый к революции рынок есть — это рынок историй. Ведь каждый пост в соцсети — это на самом деле история 😉
2. Только в каком-то «убогом» формате типа «текст плюс картинка». Или сразу в «сложном» формате видеоролика — потому что его не так-то просто качественно придумать и снять.
3. А это значит, что рынок уже готов принять новый формат простых, но увлекательных историй. К примеру, таких, как создаёт вот этот стартап. Но его идею можно развить ещё дальше — чтобы совершить революцию на уже готовом к этому рынке: https://fastfounder.ru/prosto-i-uvlekatelno-vmesto-ubogo-ili-slozhno/
Идея дня: Когда более предсказуемо и больше вариантов — тогда и шансов больше
1. ИИ уже развился до того, что его можно применять для создания игр. При этом все твердят о том, что «ИИ взорвёт игровую индустрию». Хотя, на мой взгляд, есть большая — причём гораздо более предсказуемая и денежная тема!
2. Это — использование ИИ для создания простых прикладных игр в области образования детей и взрослых, найма сотрудников, формирования команд, ментального здоровья. Прелесть в том, что для этого не нужен супер-пупер ИИ, достаточно того, что уже есть сейчас.
3. А это значит, что прямо сейчас можно взять и застолбить своё место на таких рынках. Если заняться прикладными игровыми проектами, использующими ИИ, по примеру вот этих стартапов: https://fastfounder.ru/kogda-bolee-predskazuemo-i-bolshe-variantov-togda-i-shansov-bolshe/
Идея дня: Проще продать «матрёшку»
1. Никакие инструменты сами по себе никому не нужны, поэтому их очень сложно продавать. Гораздо более охотно покупают результат — которого можно с помощью этих инструментов добиться.
2. Поэтому зарабатывают не те, кто создаёт хорошие инструменты — а те, кто умеет их правильно упаковывать 😉 Вот стартап, который упаковал ИИ-инструменты для разработчиков внутрь нескольких вложенных друг в друга «матрёшек».
3. Прелесть в том, что ту же концепцию «матрёшки» можно использовать для переупаковки собственного продукта из любой другой сферы: https://fastfounder.ru/proshhe-prodat-matrjoshku/
Идея дня: Лучше, чем официантом или кассиром в Макдональдсе
1. Студенты колледжей и университетов — большой рынок, только в США их 20 миллионов человек. И это несмотря на крики о том, что «высшее образование умирает» 😉
2. Фишка в том, что практически каждый из них ищет возможность подработать. Причём в идеале — не официантом или кассиром в Макдональдсе 😉 Лучше чем-нибудь более интересным или близким к своей специальности.
3. С другой стороны, компаниям тоже нужно как-то искать себе настоящих и будущих сотрудников. Так почему бы не свести их друг с другом? Правда, при этом нужно учесть вот такие нюансы и примеры: https://fastfounder.ru/luchshe-chem-oficiantom-ili-kassirom-v-makdonaldse/
Идея дня: Стрёмно делать ставку только на один продукт
1. А тебе не стрёмно в своём стартапе делать ставку только на один продукт? Который должен взлететь… но может и провалиться ☹️ Лучше выбрать сразу целое направление, в рамках которого можно создать много продуктов!
2. И нет, это не будет «распылением», если ты зафиксируешь целевую аудиторию и круг решаемых задач. А в идеальном случае — ещё и одного большого конкурента.
3. Фишка ещё и в том, что сейчас произошло одно ключевое изменение, которое сделало эту бизнес-модель возможной.
4. А вот и конкретный пример стартапа, решившего по этому пути пойти. Его можно скопировать или даже пойти в другую сферу — но по тому же самому принципу: https://fastfounder.ru/strjomno-delat-stavku-tolko-na-odin-produkt/
1. Мы все — жутко занятые люди с кучей висящих дел, которые мы разгребаем, не покладая рук. А они, суки, никак не заканчиваются ☹️
2. Прочитал, как с этим справляется один интересный чувак. Каждый вечер он определяет одну, но самую главную для себя задачу на следующий день.
3. Неважно по какому принципу главная — важно, чтобы она была одна. Если же все дела ты считаешь одинаково главными — первым делом нужно лечить свою систему приоритетов.
4. Следующий день он посвящает выполнению этой задачи. Если остаются время и силы — можно сделать ещё что-нибудь из списка дел. А если неохота — даже можно разрешить себе ничего больше не делать 😉
5. Вечером этого дня — главную задачу на следующий день. И так далее.
6. Ну и вишенка на торте. Если какое-то «важное» дело из списка не становится в течение недели (двух недель, месяца) главной задачей дня — его можно вообще из списка дел вычеркнуть 😉
7. Ну что, какое дело у тебя станет главным на завтра?
🚀 Бери отличные идеи для главных дел из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Будущее уже здесь. Оно просто неравномерно распределено между людьми», — сказал лет 20 назад культовый писатель Уильям Гибсон. Но это ведь отличный рецепт поиска идей для своего стартапа.
2. Надо просто смотреть на то, чем сейчас начали заниматься лишь немногие. И прикидывать — не станут ли через некоторое время этим заниматься все.
3. Интернетом когда-то пользовались единицы процентов людей. Мобильными телефонами тоже. На такси ездили только в случае острой необходимости. На бирже торговали только трейдеры. Учили других только профессиональные преподаватели. Писали статьи и снимали видеосюжеты только профессиональные журналисты. И так далее.
4. Правда, тут скрывается одна хитрая деталь. Ведь есть ещё одно похожее высказывание — «То, что умные люди делают сейчас по выходным — это то, что все будут делать через 10 лет». Но я не могу себе представить умного человека, который бы когда-то запоем смотрел ролики а-ля ТикТок. Или умного преподавателя, который бы проводил «марафоны желаний». Или умного трейдера, которые бы покупал акции по подсказке кучки бомжей из ближайшей подворотни.
5. Похоже, что на пути от «этим занимаются немногие» к «это делают все» изначальная идея претерпевает принципиальное изменение — таким образом, что этим теперь могут заниматься не только умные люди, но и все остальные.
6. Ну а тогда описанный выше рецепт нужно скорректировать. Нужно смотреть на то, чем сейчас начали заниматься лишь немногие, и прикидывать — можно ли извратить эту идею настолько, чтобы это стало интересно и доступно любому дураку 😉
7. Чем сейчас начали заниматься немногие? Как это можно извратить?
🚀 Бери готовые идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Путь твоего пользователя проходит через соседский огород
1. Считается, чтобы продукт рос — добавляй удобные для пользователя свойства, и всё будет в ажуре. Но это не всегда так! Вот забавная история от создателя приложения tbh, купленного Фейсбуком за 100 миллионов долларов.
2. tbh (to be honest, будучи честным) было приложением, в котором школьники и студенты проводили анонимные опросы про своих соучеников. Приложение стало виральным, и росло как на дрожжах. А создатели выясняли, какие новые свойства пользователи хотели бы в нём видеть — чтобы расти ещё быстрее.
3. Самым желаемым свойством в какой-то момент стала возможность отправки личных сообщений внутри приложения — чтобы можно было познакомиться с теми, кто анонимно говорит про тебя приятные вещи. С прицелом на развиртуализацию и последующее приятное общение 😉
4. Команда вкалывала изо всех сил над личными сообщениями. Наконец они их добавили и приготовились к новому скачку популярности. Ведь они сделали пользователям удобно. Но количество пользователей tbh внезапно перестало расти.
5. Выяснилось, что раньше люди постили картинки с результатами опросов из tbh в Snapchat и спрашивали «кто из вас обо мне это сказал?». Таким образом о tbh узнавали пользователи Snapchat — и регистрировались в tbh. А после добавления личных сообщений внутрь tbh постить картинки с опросами в Snapchat стало незачем — и приток новых пользователей из Snapchat в tbh прекратился.
6. Через пару дней личные сообщения из tbh убрали — и количество пользователей приложения опять стало расти.
7. Вывод, конечно, не в том, что пользователям нужно делать неудобно 😉 А в том, что путь пользователя не стоит запихивать целиком внутрь своего сервиса. Пусть он проходит и через другие места, где тусуются потенциальные пользователи. Тогда он будет зацеплять новых пользователей.
8. А какой путь своего пользователя «через соседский огород» ты можешь придумать у себя в стартапе?
🚀 Бери классные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Всё-таки логика действий стартапа сильно отличается от бытовой логики. Вот, например, бытовая логика утверждает «семь раз отмерь, один раз отрежь» — имея в виду, что нужно тщательно примериться перед тем, как принять единственно верное решение.
2. В логике стартапа всё наоборот — «один раз отмерь, семь раз отрежь». Это значит, что из одного наблюдения или факта фаундер должен суметь сгенерировать и проверить 7 взаимоисключающих гипотез. Заранее понимая, что как минимум 6 из них точно неверны. Хотя не исключено, что и все 7.
3. Что ты недавно узнал нового о своих пользователях? А сколько разных гипотез ты уже сумел из этого сгенерировать? Или ты решил поизучать их дальше, чтобы найти единственно верный способ действий? 😉
🚀 Или бери уже проверенные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Есть профессии, в которых нужно делать «как все» — и будет тебе счастье. А есть профессии, где поступать «как все» — это прямой путь в жопу.
2. К примеру, чтобы стать высокооплачиваемым программистом, нужно делать «как все» — изучить популярный язык программирования, модную технологию и устроиться на работу в большую технологическую компанию.
3. А вот чтобы стать высокооплачиваемым музыкантом или актёром, делать «как все» — это бренчать на гитаре на улице с шапкой для сбора мелочи наперевес или прыгать от радости, получив эпизодическую роль вместо обычной массовки. Потому что именно так живёт 99% музыкантов и актёров.
4. Выбирая себе профессию, нужно сразу понять — она какая? Та, где нужно делать «как все» или наоборот «не как все». И поступать соответственно, иначе ошибка станет катастрофой.
5. Вот ты, к примеру, стартапер. Тебе как лучше поступать, исходя из того, что 99% стартапов проваливается? 😉
🚀 Бери и развивай по-своему отличные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Простой способ заработать на 73% сотрудников компаний
1. Поразительный факт, но 73% сотрудников компаний ухаживает за кем-то из своих близких. Это отвлекает их время, силы и мозги от работы — и негативным образом влияет на производительность их труда.
2. Ужас в том, что проблема эта будет только увеличиваться из-за роста процента пожилого населения. Фишка в том, что компаниям дешевле заплатить за помощь таким сотрудникам стороннему сервису — и получить тройной возврат на эти инвестиции!
3. Рынок огромный, размер проблемы растёт. Но пока ещё можно успеть войти на этот рынок — создав довольно простой сервис по примеру вот этих стартапов: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-zarabotat-na-73-sotrudnikov-kompanij/
Идея дня: Возьми уже рабочее — но сделай актуальным
1. Произвести товар под собственным брендом на сторонней фабрике — уже не проблема. Проблема — его продать 😉 Тем не менее количество таких производителей активно растёт. А значит — это огромный рынок!
2. И на этот рынок сейчас можно войти вот с такой интересной моделью. А ещё и перспективной — иначе бы в этот стартап не инвестировала известная косметическая фирма и известный венчурный фонд.
3. По большому счёту это развитие старой идеи Kickstarter — но в обновлённом формате. Таким образом, концепция стартапа не только рабочая, но и актуальная: https://fastfounder.ru/vozmi-uzhe-rabochee-no-sdelaj-aktualnym/
Идея дня: Как найти тех, кто точно купит?
1. В недавнем выпуске Y Combinator обнаружилось 3 стартапа на одну тему. Эти стартапы используют ИИ для поиска компаний по неформальным критериям — которым можно что-то конкретное продать, или это через них перепродать, или их вообще купить.
2. По всему выходит, что это новая и перспективная тема — в которой прямо сейчас можно сделать свой продукт, используя тот же самый подход. Однако, как обычно, тут есть нюансы.
3. Правда, эти нюансы — хорошие 😉 Потому что такой подход можно сделать ещё более интересным и перспективным, если копнуть немного глубже: https://fastfounder.ru/kak-najti-teh-kto-tochno-kupit/
16 апреля в 19 часов я проведу митап для настоящих и будущих стартаперов в MOST IT Hub в Алматы.
1. Организаторы сначала сделали анонс митапа под заголовком «Почему умирают стартапы», но мне надоело говорить о грустном ☹️ Поэтому я предложил более жизнерадостную тему «Чем заняться стартапу, чтобы взлететь» 😉 И что по этому поводу стоит делать, к примеру, в теме ИИ.
2. Вещать с умным лицом обещаю по минимуму — только для затравки. Основная часть — это ответы на вопросы и живая беседа с залом. Хочешь не только послушать умного человека, но и узнать его мнение о том, что тебя интересует? 😉 Тогда тебе сюда.
3. Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться вот здесь: https://forms.gle/vtKt4NK7MN9cUNbA7
А дальше что?
1. Случайно посмотрел на Амазон Прайме документальный сериал про австралийскую школу танцев. Там учеников спрашивали: «А что вы собираетесь делать после её окончания?». Один ответ оказался неожиданным.
2. «Я не собираюсь танцевать», — сказала девушка, — «Танцы — это всего лишь инструмент, который я хочу использовать, чтобы создать свой собственный бизнес. Например, сделать агентство, которое зарабатывает на трудоустройстве других танцоров».
3. Это забавным образом наложилось на встречу, которая у меня прошла на днях с владельцем одной ресторанной сети. «Я хочу перестать заниматься ресторанным бизнесом», — заявил он, — «Но я не собираюсь это просто взять и бросить. Я хочу использовать свои рестораны как точку входа, чтобы построить совсем другой бизнес.». А дальше мы уже обсуждали, что это может быть за бизнес.
4. И это навело меня на мысль об общем пр авиле, по которому развиваются успешные люди. Они рассматривают текущий бизнес не как конечную цель — которую остаётся только полировать, улучшать и расширять. Они считают, что это «всего лишь инструмент» типа рычага или даже подкидного мостика — который может перекинуть тебя на новый уровень, где ты начнёшь заниматься уже чем-то другим.
5. Причём этот «рычаг» не чисто денежный — типа «на этом я заработаю денег, чтобы потом заниматься вот этим». Текущий бизнес должен стать «нечестным» конкурентным преимущество, с которым будет проще войти в конкретную новую тему.
6. Получается, что, занимаясь текущим бизнесом, ты должен понимать, на какой новый уровень он может тебя подбросить. Иначе ты превратишься в белку, бесконечно крутящуюся в том же самом колесе.
7. Для чего нового твой сегодняшний бизнес может стать рычагом, подкидным мостиком или точкой входа? Чем раньше ты это поймёшь — там раньше ты туда сможешь перескочить.
🚀 Бери идеи, с которыми можно перескочить на новый уровень, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты — это за какими метриками ты следишь
1. «Ты легко можешь понять, насколько хорош фаундер, спросив его, какие метрики своего стартапа он отслеживает», — высказал вчера неожиданную, но очень точную мысль один инвестор.
2. Дальше он мысль не развил, но идея понятна.
3. Ни за какими метриками не следит постоянно — значит, у него в голове и стартапе бардак.
4. Этих метрик слишком много — значит, он не может выделить и сконцентрироваться на самом важном.
5. За какими именно следит — то он и считает важным. Но насколько это реально важно с точки зрения инвестора?
6. А ты за какими метриками следишь? Что ты сам о себе можешь на основании этого сказать? 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «25% стартапов из каждого выпуска Y Combinator могли бы стать миллиардными компаниями», — писал Сэм Альтман, когда он ещё был в YC — «но в реальности это получалось только у единиц».
2. Главная причина, по мнению Альтмана, в том, что во время акселератора основатели сосредотачивались только на трёх вещах — а) как создать продукт, который пользователи захотят и полюбят, б) насколько быстро мы растём и в) как успеть всё это сделать до демо-дня 😉
3. А после выпуска из YC они начинали заниматься «ненастоящей работой» — стратегическое планирование, оптимизация бизнес-процессов, проведение исследований рынка и пользователей, построение корпоративной структуры, рефакторинг программного обеспечения, выступления на конференциях, мелькание в соцсетях и всё остальное в этом роде.
4. Что, конечно, тоже важно. Но если начать заниматься всеми одинаково важными вещами, они автоматически становятся одинаково неважными 😉 Так основатели, а за ними вслед и их компании начинали терять импульс, полученный в YC — постепенно скатываясь вниз по наклонной плоскости.
5. Нельзя терять фокус на двух главных вещах — а) создание продукта, который пользователи полюбят, и б) достижение намеченных показателей роста в заданный срок. Обратите внимание на союз «И» между этими пунктами.
6. Нельзя сосредоточиться на создании продукта, который пользователи полюбят — чтобы начать расти когда-нибудь потом. Как нельзя вкладываться в рост того, что пользователи не любят — эта пирамида рано или поздно рассыплется.
7. А что мешает сосредоточиться только на этом? Только «ненастоящая работа», которая высасывает твои мозги и время.
8. У выпускников YC эта болезнь начинает проявляться после окончания акселератора. А у всех остальных — она врождённая 😉 Но это не означает, что от неё нельзя избавиться.
9. На какую «ненастоящую работу» ты сейчас тратишь свои мозги и время?
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Молоденький корнет спросил у поручика Ржевского, как ему удаётся переспать с таким количеством женщин.
2. «Очень просто», — подкрутив ус, ответил поручик, — «Встречаешь на улице симпатичную женщину, подходишь к ней и говоришь: «Сударыня, а можно ли вам впердолить?»».
3. «Так за такое можно и по морде получить», — отвесил челюсть корнет.
4. «Можно получить», — невозмутимо ответил поручик, — «А можно и впердолить».
5. Самый лучший путь стартапа к желаемому результату — самый простой, короткий и быстрый. Да-да, нет-нет. Или взлетел, или пошёл искать дальше.
6. Рынок не нужно уговаривать. Если тебе есть что ему сказать 😉
7. Всегда нужно быть готовым получить по морде. Это неотъемлемая часть процесса, которую даже не нужно стараться избежать.
8. Чтобы много получить — нужно много раз пробовать, а не годами осаждать неприступную крепость.
9. Обычно на картинках рисуют длинный и извилистый путь стартапа к успеху. Хотя и кажется, что это кривая тягомотина, но на самом деле — это последовательность простых, коротких и быстрых шагов.
🚀 Бери идеи для простых, коротких и быстрых шагов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Попавший на тот свет раввин дождался Страшного суда. Он надеялся пройти туда первым, но его поставили в конец длиннющей очереди. А тут мимо пробегает ангел, провожающий толстого араба с золотой цепью прямо к воротам рая.
2. «Кто этот праведник?», — спрашивает раввин. «Это водитель маршрутки из Хайфы», — отвечает ангел.
3. «Как же так?!», — возмущается раввин, — «Я всю жизнь молился сам и читал людям проповеди, убеждая их молиться и жить по Торе, А он?!».
4. «Когда ты читал людям Тору», — парирует ангел, — «они засыпали от скуки. А когда они ехали в его маршрутке, они молились, чтобы куда-то не врезаться».
5. Если ты хочешь, чтобы твоя компания въехала в рай — не нужно читать сотрудникам проповеди. Лучше создай условия, при которых они бы сами всей душой захотели добраться до нужного им места, прихватив тебя вместе с собой 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Учить нужно «на салфетках»
1. Мы, взрослые, часто сами думаем или объясняем что-тот другим «на салфетке». Буквально берём листок бумаги и рисуем там какие-то закорючки. Потому что так понятнее.
2. А почему тогда детей в школе так не учат? 😉 Ведь так их проще научить думать и объяснять свои мысли другим!
3. Хотя вот этот стартап сделал первый шаг ровно в этом направлении и получил сначала грант на 3 миллиона долларов от фонда Билла Гейтса, а сейчас ещё и 4 миллиона инвестиций: https://fastfounder.ru/uchit-nuzhno-na-salfetkah/
Идея дня: Дожать клиентам можно за чужой счёт
1. Очень классно, когда можно загребать жар чужими руками 😉 Например, в каждом бизнесе есть моменты, когда клиента нужно немного «дожать» — чтобы он тебе заплатил или наоборот не перестал бы платить.
2. В таких случаях обычно принято предлагать скидку на свой товар или услугу. Но так мы уменьшаем свою прибыль ☹️ Чего делать, конечно же, не хочется.
3. А с помощью этой платформы такие плюшки можно выдавать за чужой счёт! Так почему бы не сделать такую же прикольную платформу самому? https://fastfounder.ru/dozhat-klientam-mozhno-za-chuzhoj-schjot/
Идея дня: Как побольше заработать на куче маленьких клиентов
1. Продажнику в B2B-компании нужно приносить заказов на очень значительную сумму, чтобы только окупить свою зарплату. Когда клиенты крупные — это реально. А если у компании куча маленьких клиентов?
2. Тогда у продажника тупо не хватает времени на окучивание всех клиентов, чтобы выжимать из каждого побольше денег. Из-за чего и он ни фига не получает, и компания не зарабатывает. И что делать?
3. К счастью, проблему грамотного окучивания большого количества мелких клиентов поможет решить вот такая платформа. За которую B2B-компании, работающие с такими клиентами, охотно заплатят: https://fastfounder.ru/kak-pobolshe-zarabotat-na-kuche-malenkih-klientov/
Идея дня: Важнее удерживать деньги, чем пользователей
1. 100% пользователей не может удержать ни один подписной сервис 😉 Поэтому удерживать нужно не количество пользователей, а количество денег, которые мы зарабатываем на оставшихся. Вот простой пример.
2. На наш сервис подписалось 100 пользователей, заплативших за первый месяц по $10 долларов за базовый тариф — в сумме $1,000. Через полгода 30% этих пользователей отвалились. Удержание — всего 70%. Это плохо?
3. Однако 70% из оставшихся (49 пользователей) продолжили платить по $10 за базовый тариф, а 30% из них (21 пользователь) перешли на продвинутый тариф стоимостью $30. В результате чего на оставшихся 70% пользователей мы зарабатываем $1,120 в месяц вместо первоначальных $1,000. Что оказалось хорошо, а не плохо 😉
4. Но как добиться того, чтобы побольше пользователей начало пользоваться дополнительными платными свойствами продукта или перешло на следующий тариф? Эффективно их об этих возможностях информировать! Хотя это и не так просто, как кажется.
5. Но в этом может помочь вот такая платформа. Которую надо или использовать… или разработать её аналог, чтобы продавать другим: https://fastfounder.ru/vazhnee-uderzhivat-dengi-chem-polzovatelej/
1. Вот смотришь ты на успешные стартапы и думаешь — «а что, так можно было?». Потому что им каким-то образом удаётся найти неожиданную проблему, неожиданное решение или неожиданный способ продаж.
2. И это на фоне того, что все идеи стартапов, которые обычно приходят в голову — они очень обычные. Или оказываются таковыми при более глубоком погружении в тему ☹️
3. В то же время известно, что большинство открытий в физике совершались случайно. Учёные изучали одно, натыкались на что-то неожиданное, начинали в этом разобраться… и открывали что-то совсем другое.
4. Но они бы это не открыли, если бы не начали изучать то, что начали изучать. Но ведь это можно применить и к стартапам!
5. Для этого нужно перестать считать, что стартап — это метод проверки гипотезы. И, как следствие, перестать высасывать из пальца на пустом месте неожиданно хорошую гипотезу — чтобы было что проверять.
6. А вместо этого начать считать, что стартап — это метод поиска новой идеи. Поэтому начать можно с реализации обычной идеи — прекрасно понимая, что она совершенно обычная. Но сразу начать копать вокруг неё в поисках неожиданных инсайтов — чтобы сделать в эту сторону пивот и совершить открытие 😉
7. Так пивот из жеста отчаяния для традиционного стартапа превращается в его цель. А весь секрет новой методики — в наборе приёмов, позволяющих обнаруживать неожиданные инсайты, которые могут привести к неожиданным пивотам. Один из которых рано или поздно приведёт тебя к неожиданному открытию и успеху твоего стартапа.
8. Нет, я пока не могу перечислить список таких приёмов, потому что я только что сформулировал задачу. Интересно, а нужно ли это кому-то вообще? Или все по старинке пытаются сразу придумать отличную идею? 😉
🚀 Кстати, отличные идеи для своих продуктов можно брать ещё из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news