92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: За такое обучение компании точно заплатят
1. Создание ИИ-персонажей — прикольная тема. Но как на этом заработать? Неожиданный вариант — создавать ИИ-персонажей для тренировки продажников. Ведь продажников очень много, только в США их насчитывается 5.7 миллионов человек.
2. Но проблема в том, что хорошо продавать всё равно мало кто умеет :-( Поэтому тема создания ИИ-платформ для обучения и повышения квалификации продажников — очень выгодная. За такое компании точно заплатят ;-)
3. Даже если считать, что когда-нибудь ИИ-продажники заменят живых людей, то такие ИИ-продажники всё равно появятся не на пустом месте. Они вырастут вот из таких тренажёров, которые можно делать и продавать уже сейчас: https://fastfounder.ru/za-takoe-obuchenie-kompanii-tochno-zaplatjat/
Идея дня: Самое то для программистов
1. Для программистских команд неожиданно нашёлся офигенный рынок. Во-первых, на нём не нужно искать потребность, так как она уже очевидна ;-) Во-вторых, в течение ближайших лет размер этого рынка вырастет в 10 раз до 62 миллиардов долларов!
2. Этот рынок — платформы для интеграции облачных сервисов. Проблема в том, что компании используют в своей работе более тысячи разных приложений. Но без возможности автоматической передачи данных между ними — это как разлезающееся по швам лоскутное одеяло :-(
3. Эти лоскуты надо сшивать! Но как? Вот тут более подробно про возможный способ решения, а также примеры платформ, которые для этого нужны: https://fastfounder.ru/samoe-to-dlja-programmistov/
Идея дня: Изменения в поведении не менее важны, чем новые технологии
1. Успешными стартапы становятся, как правило, на волне происходящих прямо сейчас изменений на рынках, в технологиях и в поведении людей. Но все фаундеры почему-то фокусируются на изменениях в технологиях ;-) Хотя изменения в поведении людей не менее важны.
2. К примеру, количество неженатых пар, живущих вместе, увеличилось в 3 раза за 10 лет. Только в США в таком статусе находится более 20 миллионов человек! А все эти люди испытывают неудобство с учётом финансов для ведения совместного хозяйства и общих покупок.
3. Это вполне приличный по размеру рынок, которому можно помочь довольно простым образом! Для этого нужно всего лишь сделать приложение, обладающее вот такими функциями: https://fastfounder.ru/izmenenija-v-povedenii-ne-menee-vazhny-chem-novye-tehnologii/
Идея дня: Есть рынок, где это ещё возможно. И это даже не ИИ ;-)
1. Рынок услуг — это, конечно, пипец. С одной стороны, он просто огромный. А с другой стороны, какую бы услугу ты не заказал — её выполнят либо с задержкой, либо дороже, чем обещали, либо с неподобающим качеством, либо всё вместе :-(
2. Следствие простое — на этом рынке можно очень быстро и сильно подняться, если сделать свой сервис, который начнёт делать всё по уму. А вот и живой пример того, что в данном случае означает «по уму» ;-)
3. Этот стартап начал реально работать через 3 месяца после создания, его выручка растёт в 2 раза в месяц, и он смог привлечь 2 раунда инвестиций на 10 миллионов долларов за 8 месяцев с момента начала работы: https://fastfounder.ru/est-rynok-gde-jeto-eshhjo-vozmozhno-i-jeto-dazhe-ne-ii/
Идея дня: Миллион долларов в год — только для начала
1. Хотите создать сервис, подписка на который будет стоить 1 тысячу долларов в месяц? Ну и правильно, что хотите ;-) Ведь тогда всего 100 клиентов принесёт вам больше 1 миллиона долларов в год!
2. Учитывая, что во многих странах количество долларовых миллионеров составляет от сотни тысяч до нескольких миллионов человек, 100 клиентов для начала — это вполне реально.
3. А вот пример сервиса, который таким людям можно предложить: https://fastfounder.ru/million-dollarov-v-god-tolko-dlja-nachala/
Идея дня: Рынок большой, но нужна фишка!
1. Во время золотой лихорадки надо не золото добывать, а торговать лопатами ;-) К примеру, рынок рекламы у блогеров в 2023 году уже дорос до 21 миллиарда долларов и продолжает расти. Что такое «лопата» на этом рынке?
2. Это маркетплейсы, которые сводят рекламодателей с блогерами. Рынок настолько большой, что таких маркетплейсов может быть много. Но у каждого из них должна быть своя фишка, отличающая его от конкурентов!
3. А вот хорошие примеры таких фишек, которые можно использовать для создания своего собственного маркетплейса на этом большом и растущем рынке: https://fastfounder.ru/rynok-bolshoj-no-nuzhna-fishka/
Идея дня: Огромный и нетронутый рынок, который ждёт, когда его завоюют
1. Управление продуктом, в смысле планирование разработки его новых свойств — это отдельный геморрой :-( Для чего создаются специальные платформы, одна из которых подняла уже 262 миллиона долларов инвестиций!
2. Но новые платформы всё ещё продолжают появляться — потому что рынок большой. А тут ещё, по мнению вот этого стартапа, для таких платформ вдруг обнаружился «огромный и нетронутый рынок, который только и ждёт, когда его завоюют» ;-)
3. И это отличная возможность создать свою платформу, специально заточенную под этот рынок. Оттолкнувшись при этом от уже проверенной общей функциональности, взятой у этих стартапов: https://fastfounder.ru/ogromnyj-i-netronutyj-rynok-kotoryj-zhdjot-kogda-ego-zavojujut/
Идея дня: Высший пилотаж вознаграждений
1. Компании и так уже вознаграждают сотрудников за эффективную работу. Но самый высший пилотаж — если компании смогут стимулировать сотрудников растить свой бизнес, помогая удерживать существующих и приводя новых клиентов.
2. И это вполне реально! Для этого нужно сделать платформу, которая свяжет механику вознаграждения сотрудников с выполнением простых действий, которые могут поспособствовать росту бизнеса компании.
3. Это большой и растущий рынок, поэтому сюда пока ещё можно войти. А чтобы не сочинять своё решение с нуля, можно взять в качестве примера вот такую платформу, поднявшую 7 миллионов долларов инвестиций в первом же раунде: https://fastfounder.ru/vysshij-pilotazh-voznagrazhdenij/
Идея дня: Простая механика для роста стоимости
1. «Как монетизировать своих подписчиков?» — вопрос, волнующий всех, у кого есть подписчики ;-) Однако популярная нынче продажа курсов — это всего лишь тактическая затычка. Стратегически выгоднее создавать платные сообщества — потому что их можно потом продать.
2. Правда, для этого нужно научиться надолго удерживать членов сообществ. А это не такая простая задача :-( Поэтому не менее выгодно создавать платформы, помогающие это делать!
3. А для этого можно использовать одну простую механику, которую внедрил в свою платформу вот этот только что запущенный стартап: https://fastfounder.ru/prostaja-mehanika-dlja-rosta-stoimosti/
Идея дня: Успей занять свою нишу
1. В ближайшие пару лет резко вырастет количество компаний, использующих ИИ для общения с клиентами. Вот только для каждой ниши нужны будут специализированные платформы, умеющие хорошо понимать её специфику. Открывшуюся возможность нельзя упустить!
2. Как следствие, создавать такие платформы нужно прямо сейчас — пока все ниши не разобрали. Однако целью таких платформ должно стать не абстрактное «улучшение качества общения», а вполне конкретное «увеличение выручки».
3. А в качестве хорошего примера для вдохновения стоит взять вот эту платформу, которую сделали специально для стоматологий. Но этот же подход можно применить и в других нишах: https://fastfounder.ru/uspej-zanjat-svoju-nishu/
Идея дня: В одном флаконе — выгоднее и эффективнее
1. Фаундеры обычно ищут бизнес-ангелов с «экспертизой на целевом рынке», которые бы помогли им в создании продукта. А может лучше найти бизнес-ангелов из числа инфлюенсеров — которые помогут продвинуть продукт на целевую аудиторию?
2. Кстати, это хороший способ отделить фаундеров, зацикленных на разработке — от фаундеров, зацикленных на маркетинге и продажах ;-) Тем более, что инфлюенс-маркетинг — один из самых эффективных способов раскрутки начинающих проектов.
3. Неожиданная мысль! Но от неё можно оттолкнуться, чтобы создать интересную платформу, вдохновившись опытом вот этих ребят: https://fastfounder.ru/v-odnom-flakone-vygodnee-i-jeffektivnee/
Идея дня: Интересно и выгодно
1. Каким интересным делом с выгодой для себя сейчас можно заняться? ;-) Ответ неожиданный — автоматизацией бизнес-процессов компаний с использованием ИИ. Потому что ИИ — это интересно, а автоматизация бизнес-процессов — большой рынок.
2. Развитие ИИ изменит даже сами принципы построения таких платформ. Поэтому прямо сейчас открылась возможность входа на этот рынок новых игроков с новыми решениями. Но это нужно успеть сделать!
3. А что именно нужно успеть сделать — можно подсмотреть вот у этого стартапа: https://fastfounder.ru/interesno-i-vygodno/
Идея дня: Чтобы взлететь, ситуацию нужно сначала переломить
1. В этом сообществе участники обсуждают работу в своих компаниях и болтают на другие темы. Вроде бы ничего особенного ;-) Но в нём, к примеру, зарегистрирована половина сотрудников Google и Microsoft!
2. Самое интересное, что все их первые попытки набрать аудиторию проваливались :-( Пока они не применили вот такой простой фокус для успешной вербовки первых пользователей.
3. Прелесть в том, что тот же самый общий подход для первого взлёта могут использовать стартапы практически из любой области: https://fastfounder.ru/chtoby-vzletet-situaciju-nuzhno-snachala-perelomit/
Идея дня: Правильно предсказывать надо уметь
1. Поразительно, но на свалку выбрасывается 30% всех произведённых пищевых продуктов! 10% из них выбрасывают продуктовые магазины из-за окончания срока годности — теряя на этом деньги. Как следствие, магазины готовы платить за платформы, способные предсказывать спрос на продукты.
2. Платформы для прогнозирования спроса с помощью ИИ — это явный тренд. Но фишка в том, что одних алгоритмов мало! Потому что продажи пива внезапно подскакивают в дни трансляций важных спортивных матчей ;-) Как и продажи одежды определённого цвета растут, если модный журнал назвал его «цветом сезона» ;-)
3. Поэтому платформы для прогнозирования спроса надо делать более умными. А примеры для создания собственных платформ в этой резко набирающей популярность теме можно взять вот отсюда: https://fastfounder.ru/pravilno-predskazyvat-nado-umet/
Идея дня: Большие деньги спрятаны в другом месте
1. Печальный факт, но бедных людей намного больше, чем обеспеченных :-( При этом большинство стартапов бегает и ищет тех, «у кого есть деньги». Хотя на бедных тоже можно зарабатывать. Причём очень много — так как бедных очень много!
2. Kак говорил Джефф Безос из Амазона: «Почему у меня всегда спрашивают, что изменится в ближайшие 10 лет? Лучше бы спросили, что не изменится. Ведь стратегию можно строить только на том, что останется неизменным.».
3. А бедных было и будет всегда много, меняется только порог бедности. Поэтому «зарабатывать на бедных» — это стратегия. Для которой просто нужно использовать другие бизнес-модели. Например, взять и скопировать их вот у этих стартапов: https://fastfounder.ru/bolshie-dengi-sprjatany-v-drugom-meste/
1. В марте 2003 года руководитель проекта представил Сергею Брину будущий Google AdSense, который по плану должен был запуститься в сентябре. «Нет», — ответил Сергей. «Почему нет?», — удивился руководитель проекта, — «Мы уверены, что сможем сделать отличный продукт!».
2. «Продукт хороший», — ответил Брин, — «но ты должен запустить его в июне». «Это невозможно», — воскликнул руководитель проекта… но Google AdSense был запущен 18 июня и стал одним из самых быстрорастущих интернет-продуктов даже по сегодняшним меркам.
3. Жёсткое ограничение по времени, как утверждал сам руководитель проекта, дало возможность выпустить успешный продукт по трём причинам.
4. Во-первых, это заставило ввести четкую приоритизацию разрабатываемых свойств. Как вспоминает руководитель проекта, ему пришлось «пустить под нож» целую кучу планируемых свойств, которые они не успели бы сделать. Самое смешное, что большинство из них позднее тоже не было реализовано — так как опыт боевого использования продукта показал, что они и не были особо нужны ;-)
5. Во-вторых, это заставило выбросить из продукта все сложные и поэтому долгие в реализации свойства — что привело к созданию более простого и понятного пользователям продукта.
6. В-третьих, это позволило перестать прокрастинировать, бесконечно обсуждая «что важно, а что нет» и «с какой стороны на это посмотреть». Важным оказалось только то, что можно успеть за заданное время сделать ;-)
7. Не видишь конца и края в процессе разработке собственного продукта? Потому что задач слишком много, а людей слишком мало :-( Поставь себе жёсткий срок запуска через 3 месяца — и делай только то, что сможешь за это время успеть.
8. Ты удивишься, как буквально сам собой у тебя на выходе нарисуется простой и понятный продукт, в котором есть только самое важное.
🚀 Бери отличные идеи новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Рецепт нового Амазона в любой теме
1. «Не фокусируйтесь на конкурентах, потому что не они платят нам деньги. На любой кризис есть только один ответ — ещё сильнее сфокусироваться на своих клиентах». Так сказал Джефф Безос на совещании сотрудников Amazon, когда самый большой книжный магазин в мире Barnes & Noble открылся в интернете. Тогда Amazon был ещё только книжным магазином со 125 сотрудниками и 60 миллионами долларов продаж, а у Barnes & Noble было 30 тысяч сотрудников и 3 миллиарда долларов продаж.
2. Как показала история, он оказался прав. Ведь повторять шаги и свойства конкурента — это как жить чужой жизнью или питаться объедками с чужого стола. Ни удовольствия не получишь, ни наешься как следует ;-)
3. Не менее интересно продолжение этой мысли: «Люди часто думают, что бизнес — это спорт, в котором всегда есть победившие и проигравшие компании. Но на самом деле весь вопрос — победит ли рынок, на котором они играют, то есть насколько сильно он вырастет. И наш рынок электронной коммерции явно побеждает, потому что я могу назвать как минимум 50 ближайших конкурентов, которые делают похожие и непохожие на нас вещи.».
4. Другими словами, для своего стартапа лучше выбирать такой рынок, на котором в силу его размера и структуры может уживаться и 50, и 100, и даже больше конкурентов. Тогда ты всегда будешь оставаться в игре. И не так важно, впереди, в середине или сзади. Потому что у находящегося в игре всегда сохраняется шанс вырваться вперёд за счёт правильно сделанного шага.
5. Короче, рецепт нового Амазона в любой области прост — а) выйди на рынок, который выдержит сотню игроков, и б) сконцентрируйся на том, чтобы дать своему клиенту лучшее из того, что можно для него сделать.
🚀 Бери отличные идеи новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как отсутствие члена у цыплят связано с успехом твоего стартапа
1. У цыплят нет членов — так коротко можно сформулировать громадную проблему птицеводческих фабрик. Ведь фабрикам нужно как можно раньше убивать бесполезных для производства яиц и мяса петухов, чтобы не тратить денег на их содержание и кормление. Но пол птиц становится понятен только через 5–6 недель, когда у них отрастают перья и гребешки.
2. Тем не менее на фабриках есть особые люди, способные на взгляд определять пол цыплёнка через день после вылупления из яйца! Лучшие из них могут обрабатывать по тысяче цыплят в час с точностью 98%. Но прикол в том, что они не знают, как они это делают! Они это просто видят на подсознательном уровне.
3. А второй прикол в том, что этому искусству даже учат! Грубо говоря, учеников заставляют десятки тысяч раз угадывать пол цыплёнка, давая им потом правильный ответ — пока они не научаются это делать сами с нужной точностью. Продолжая не понимать умом, как это у них выходит ;-)
4. У идей для стартапов тоже нет члена ;-) Хорошая это идея или плохая — большинство понимает только через существенное время после запуска, потратив на это время и деньги. Но ведь хочется научиться убивать плохие идеи гораздо раньше.
5. Проблема в том, что на уровне разума это сделать невозможно :-( Потому что всегда можно найти логичные аргументы как «за», так и «против» любой идеи.
6. Похоже, как в случае с цыплятами, остаётся только один вариант. Отслеживать судьбу сотен и тысяч разных идей — пока ты не воспитаешь в себе насмотренность, и не начнёшь чувствовать это на уровне подсознания.
7. Вот это и называется нечестным конкурентным преимуществом фаундера успешного стартапа ;-)
🚀 Воспитывай насмотренность, читая мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как Гугл переизобрёл процесс найма новых сотрудников
1. Когда компания начинает быстро расти, бизнес-процессы в ней начинают ломаться — и их приходится переизобретать. Например, компания нанимает кучу новых сотрудников, в результате чего расходы резко вырастают, а управляемость и результативность так же резко падает :-(
2. Как-то на заре своей юности Гугл закончил год с 200 сотрудниками, но в наступающем году собирался нанять ещё столько же новых. Тогда бывший директором Гугл Эрик Шмидт сказал, что позволит нанять только 50 — но вот таким необычным способом.
3. Он раздал 50 напечатанных банкнот с портретами Сергея Брина и Ларри Пейджа вице-президентам по направлениям. Каждая банкнота давала возможность нанять одного нового сотрудника.
4. В результате в Гугле возник «чёрный рынок» торговли этими банкнотами. Например, у вице-президента по продажам была банкнота, а вице-президент по разработкам хотел нанять нового сотрудника. Тогда продажник говорил разработчику: «Я дам тебе банкноту, ты наймёшь на неё сотрудника — но он должен, кроме всего прочего, реализовать вот такое нужное нашему отделу продаж свойство.».
5. Нехватка банкнот и сложность переговоров значительно замедлила скорость найма. Но зато все руководители стали гораздо тщательнее взвешивать, кого им нужно нанять — причём в обстановке тесного сотрудничества с другими подразделениями ;-) Что позволило Гуглу пережить первый кризис найма.
6. Фишка в том, что переизобретать бизнес-процессы часто нужно в момент старта, когда на выстраивание процессов «как у больших дядь» тупо нет денег. Или наоборот — когда намеренно хочется выстроить свои процессы более эффективно, получив за счёт этого конкурентное преимущество перед большими бюрократическими конкурентами.
7. Для каждой такой задачи наверняка существует необычный способ её решения. Какой бизнес-процесс тебе нужно переизобрести? Какой необычный механизм для этого можно придумать?
🚀 Бери отличные идеи новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Встретил на днях в чате фразу «Идею придумать легко, а заработать на ней очень сложно», которую тут же залайкали. Опасная фраза, если задуматься.
2. Потому что она как бы подразумевает, что заработать можно на любой идее — если как следует «приналечь и поднапрячься». Что, конечно же, не так.
3. Есть много идей, над которыми можно хоть обосраться от напряжения — но результат всё равно будет копеечный. Не тот рынок, не та аудитория, не то время, не та важность и так далее.
4. Даже более того — чем лучше идея, тем легче на ней заработать. Поэтому более верная фраза должна звучать так: «Трудно придумать идею, на которой можно легко заработать» или «Легко придумать идею, на которой очень сложно заработать».
5. Поэтому, если тебе никак не удаётся зарабатывать на том, что ты придумал — либо ты дурак, либо идея плохая. Но ты же не дурак ;-)
🚀 Бери хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Иногда ChatGPT и аналоги выдают неправильные ответы даже на простые логические или арифметические задачи. Но это легко исправить, если ввести ИИ в режим «пошагового размышления» над решением.
2. Самый простой способ — добавить к оригинальному промпту фразу «Выдай ход решения по шагам». Другой вариант — разбить задачу на кусочки и просить ИИ решать один кусочек за другим.
3. Не зная ещё об этом, я с этим сам столкнулся, попробовав написать программу с помощью ChatGPT. Так как такого опыта у меня не было — у меня само по себе вышло двигаться по шагам. Сначала написал простой промпт, а потом неоднократно просил ИИ что-то добавить, изменить или исправить в получающейся программе. И в результате всё удачно получилось.
4. Потом я решил собрать все промпты в один, чтобы сохранить на будущее. Но когда для проверки я задал ChatGPT этот большой промпт — он выдал мне какую-то фигню :-(
5. Первый вывод — не давай сотрудникам сразу большие сложные задачи, так как они в массе своей не сильно умнее ChatGPT.
6. Второй вывод — сам не пытайся одним махом решать большую сложную задачу целиком, потому что ты тоже вряд ли сильно умнее ChatGPT ;-)
7. Третий вывод — не пытайся сразу создать большой сложный стартап. Потому что в этом случае твоё несовершенство умножится на несовершенство твоих сотрудников :-( Первая версия стартапа должна быть максимально простой.
🚀 Чтобы сразу создать более сложный стартап, можно его скопировать ;-) Бери для этого хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
PS Чтобы подробнее почитать про режим «пошагового размышления» — гугли «Chain of Thought Prompting».
1. Пришёл я к доктору с жалобой на боль в правом плече. А он мне — «Ага, понятно, значит, у вас проблема с левой ногой» ;-) Какого чёрта???
2. Как он объяснил, организм пытается уменьшать нагрузку на левую ногу с замеченной им проблемой — для чего перекручивает тело в обратную сторону. Как следствие, возникает повышенная и необычная нагрузка в противоположной стороне тела, в том самом правом плече. Откуда в нём и болезненные ощущения.
3. Как-то странно звучит… но в жизни принцип «правое плечо — левая нога» тоже действует. Разносит, к примеру, начальник сотрудника — а настоящая причина в том, что он утром дома с женой поругался. Или наоборот, срывается чувак на жену — а всё потому что у него на работе проблемы.
4. Внутри работы — та же фигня. Отваливаются, например, пользователи от сервиса, а фаундер придумывает скидки и плюшки, чтобы их удержать. Хотя настоящая причина проблемы — в «левой ноге». Потому что пользователей сразу после регистрации не научили, как решать свои задачи с помощью сервиса — вот они через некоторое время и начали отваливаться. И давать им в этот момент скидки, чтобы они остались — это как приклеивать пластырь на правое плечо ;-)
5. Или продажники в компании работают из вон плохо. А причина в том, что эйчару компании платят премии за скорость закрытии вакансий — вот он и нанимает кого попало, лишь бы побыстрее. Хотя на первый взгляд связь между отделом продаж и отделом кадров — как между правым плечом и левой ногой ;-)
6. Вот у тебя в стартапе какая сейчас проблема? Какое правое плечо болит?
7. А что ты для решения этой проблемы делаешь? Пластырь на правое плечо лепишь или левую ногу лечишь?
🚀 Бери хорошие идеи, с которыми будет меньше проблем — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Лежит индивидуальный предприниматель Иван Иваныч на массаже и лениво размышляет о том, что мнущий его тело индивидуальный предприниматель Василь Васильич зарабатывает меньше него.
2. А всё потому что Иван Иваныч успел в своё время заскочить в хорошую тему, где и у станка (ну или массажного стола) целыми днями стоять не нужно, и денег больше крутится.
3. И как бы Василь Васильич из штанов не выпрыгивал, на массаже он Иван Иваныча всё равно не переплюнет.
4. А ещё он думает, на фига Василь Васильич по-прежнему массажем занимается, ведь мужик он вроде неглупый. Давно на что-то другое мог бы переключиться. Ну или прямо сейчас ;-)
5. И ты тоже можешь.
🚀 Бери новые идеи, на которые можно переключиться — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Субботняя барахолка полезняшек
Давайте меняться ссылками на малоизвестные полезные сервисы
1. Наткнулся на днях на сервис GummySearch, который позволяет стартапам находить идеи для своих проектов и первых клиентов на Reddit: https://gummysearch.com
2. Ты задаёшь ключевые слова, описывающую свою целевую аудиторию — а ИИ-машинка сервиса вытаскивает темы, которые эта целевая аудитория обсуждает. Причём с разбивкой по категориям — что их раздражает, каких советов просят, на что собираются тратить деньги, про что они спрашивают «а есть ли такое?», что предлагают «нашёлся бы кто-то, кто бы сделал вот такое» и так далее.
3. Стоимость доступа к сервису — от 29 до 199 долларов в месяц.
4. А ты на какой интересный малоизвестный сервис наткнулся? Только, чур, не рекламировать свои собственные сервисы ;-)
5. Кидайте свои ссылки с описаниями сюда в комментарии.
🚀 А ещё новые идеи хорошо находятся в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Какого хрена результаты непропорциональны усилиям? Ведь у успешного стартапа результаты сначала фиговые, а потом офигенные, Хотя фаундер всё это время вкалывает с одинаковым рвением.
2. Многие склонны списывать это на удачу — типа произошло чудо, и оно вдруг полетело. Но нет. Всё определяется тем, к чему именно фаундер прикладывает свои усилия.
3. Правильный фаундер прикладывает усилия не к тому, что приносит результат ;-) А к построению системы, которая должна приносить результаты!
4. Система разработки, система маркетинга, система продаж, система найма людей, система обучения и поддержки пользователей, система регулярного обновления меню в ресторане, в конце концов.
5. Правильный фаундер может сделать систему из чего угодно. Грубо говоря, если он делает что-то больше трёх раз — он должен либо перестать это делать вообще, либо превратить это в систему ;-)
6. Система — это то, что а) может работать без его участия и б) расширяться за счёт механического добавления туда большего количества людей и/или денег. Тогда она будет приносить результаты в то время, как фаундер занимается построением другой системы.
7. Таким образом, фаундер постоянно тратит одно и то же количество усилий, строя по очереди разные системы — которые самостоятельно начинают приносить результаты. А результаты работы этих систем складываются, накапливаются — и дают тот самый непропорциональный усилиям фаундера рост.
8. Короче, идея без системы ничего не стоит.
🚀 Бери для себя новые идеи, в которых можно построить систему — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Да по фигу, какие у твоего стартапа «слабые места»
1. Если у него есть какая-то сильная сторона, которая с лихвой перекрывает эти слабости. Потому что всё упирается в статистику.
2. Каждый год самые крутые венчурные фонды инвестируют в плюс-минус 200 из плюс-минус 4 тысяч в принципе подходящих для инвестиций стартапов. Где-то 15 из этих 200 дорастают до выручки в 100 миллионов долларов в год — и составляют 97% всех денег, заработанных инвесторами в каждом конкретном году.
3. Твой стартап — либо один из этих 15, либо никто. Середины нет. Поэтому легендарный Марк Андриссен из венчурного фонда a16z считает, чтобы найти кого-то из этих 15 — нужно инвестировать в сильные стороны, а не в отсутствие слабых.
4. Хотя многие венчурные фонды работают по принципу «галочек». Хорошие основатели — ставим галочку, своевременная идея — галочка, есть первые клиенты — ещё галочка. Закрыт этот риск — галочка, закрыт другой риск — галочка. И если галочек много — в этот стартап инвестируют.
5. А вот Марк уверен, что достаточно одной галочки — но о-очень большой и о-очень жирной ;-) Так что, весь вопрос в том, есть ли у твоего стартапа такая жирная галочка.
6. Знаете выражение «оговорка по Фрейду»? Это когда люди что-то говорят, в чём прорывается неосознанное подсознательное.
7. Когда фаундер ходит по рынку и спрашивает «какие слабые места вы видите в моём стартапе» — это оговорка по Фрейду. Означающая, что фаундер подсознательно чувствует, что у его стартапа нет чего-то одного по-настоящему убойно сильного. Иначе бы ему было плевать на свои слабые стороны.
8. Вот у носорога, к примеру, плохое зрение. Но с его массой, скоростью и большим рогом на носу — это не его проблема ;-)
🚀 Бери для себя идеи, у которых точно есть сильные стороны — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Презентации стартапов на демо-дне Y Combinator занимают от 30 секунд до 2 минут. Однако его выпускники поднимают миллионные инвестиции. Но как? Секрет успешной презентации от бывшего президента Y Combinator Майкла Сибеля.
2. Презентация на 30 секунд:
— Что делает стартап? Простое объяснение, которое поймёт мама или даже бабушка.
— Насколько велик рынок? Инвесторов плевать на маленькие рынки, даже если идея у стартапа очень клёвая.
— Чего успели добиться? Идеальные варианты — «Мы запустились только в январе, но сейчас растём на 30% в месяц. У нас X пользователей и Y$ выручки.»
3. Презентация на 2 минуты — то же самое, что на 30 секунд, плюс:
— Что в стартапе особенного? Что не понимают существующие большие игроки на этом рынке.
— На чём стартап зарабатывает?
— Команда? Если кто-то до этого сумел заработать денег для себя и/или своих инвесторов — об этом надо упомянуть. Все остальные достижения — по фигу. Еще нужно описать деление основателей на технарей/продажников, насколько давно они знакомы, и сколько времени уделяют стартапу.
— Сколько денег надо, какой минимальный чек?
4. От себя могу добавить, что главная цель презентации — не «убедить инвестора»! А вызвать у него настолько живой интерес к своему стартапу, чтобы он сам захотел с тобой поговорить.
5. Вспомнил историю основателя стартапа Slice, помогавшего пиццериям налаживать онлайн-продажи. Он чувствовал, что ему не хватает бизнес-опыта, поэтому начал писать людям, имеющим опыт построения ресторанного бизнеса. Единственный ответивший ему в то время уже стал партнёром венчурного фонда, о чём основатель Slice не подозревал.
6. Основатель Slice описал этому чуваку свою бизнес-модель, на что получил ленивый ответ: «Когда у тебя будет 200 пиццерий, пиши». «Сорри», — ответил основатель Slice, — «но их у меня уже 3 тысячи». «Ну тогда давай завтра встретимся», — мгновенно отреагировал чувак ;-)
🚀 Бери хорошие идеи, которые можно описать за 2 минуты — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не прикручивай детали от Феррари к Жигулям
1. Спросил тут у меня один фаундер, не видел ли я стартапов по интересующей его теме. Прислал я ему несколько ссылок, а он ответил, что это какая-то фигня, потому что… они непохожи на то, что он сам задумал ;-)))
2. То есть человек ищет стартапы в своей сфере не для того, чтобы понять, что там пользуется спросом — и этим заняться. А чтобы найти подтверждение собственной старой идее и срисовать с неё какие-то детали реализации.
3. Это болезнь такая — обязательно прикладывать хорошие новые мысли к собственной старой идее. Хотя это больше похоже на прикручивание деталей от Феррари к дедушкиным Жигулям ;-)
4. Хотя можно поступить наоборот — приложить свои старые хорошие мысли к увиденной новой идее. Главное — по ходу не переделать Феррари в Жигули ;-)
5. Короче, пока все пытаются прикладывать новые мысли к своим старым идеям — начни прикладывать свои старые мысли к новым идеям.
6. Если эти мысли умные, то у тебя появится шанс обогнать тех, кто делает новое. А ведь это как раз то, к чему стремятся настоящие стартапы.
🚀 Прикладывай свои мысли к новым идеям, бери новые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Большинство фаундеров хотят создавать великолепные продукты. Но горькая правда в том, что обычный продукт с великолепной системой распространения почти всегда побеждает великолепный продукт с обычной системой распространения.
2. Самая лучшая система распространения — когда существующие пользователи продукта приводят новых. Так действовал Дропбокс, стимулируя пользователей отправлять ссылки на файлы в Дропбоксе и давая бесплатные гигабайты за каждого приведённого пользователя.
3. Но оказалось, что приведённые пользователи не удерживались в сервисе. Всего 40% зарегистрировавшихся клали файлы в свой Дропбокс — не говоря уж о том, чтобы в свою очередь делиться ссылками на файлы с другими. Тогда основатели решили наконец протестировать механизм виральности ;-)
4. После того, как 0 из 5 первых «взятых с улицы» добровольцев сумели после получения приглашения на регистрацию положить файл в Дропбокс и отправить ссылку на него по почте — тесты были закончены. И началась переделка интерфейса.
5. «Вирус» распространяется, только когда один существующий пользователь в среднем «заражает» более 1 нового пользователя. Фишка в том, что «приведение» пользователей нужно считать не по регистрациям — а по выполнению действия, дающего надежду на то, что пользователь продолжит сервисом пользоваться.
6. Если у пользователя Дропбокса было в среднем 100 контактов, по которым он рассылал приглашения в Дропбокс, 10% получателей кликали по ссылке, а 50% из них регистрировались — можно подумать, что коэффициент виральности был равен 5 (100 * 10% * 50%).
7. Но, если из них только 10% клали хотя бы один файл в Дропбокс, то реальный коэффициент виральности был всего 0.5 (5 * 10%). То есть вся виральность накрывалась медным тазом на последнем шаге!
8. А у твоего продукта есть великолепная система распространения? А этот виральный механизм не накрывается медным тазом на последнем шаге? ;-)
🚀 Бери хорошие новые идеи, на которые будут приходить пользователи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. В 2012 году ведущая ТВ-шоу спросила у Джеффа Безоса, не станет ли эппловский планшет iPad убийцей амазоновской читалки Kindle. На что получила вот такой ответ.
2. «А если я скажу, что мне нравится твоё шоу — но его надо бы сделать «повеселее»? Добавить шуток, песен, плясок, «интриг, скандалов и расследований». Ты ведь ответишь — Джефф, я тебя уважаю, но ты не понимаешь мою аудиторию. Моё шоу не такое — и это отличает его от других.».
3. «Поэтому когда кто-то спрашивает у меня, когда же Kindle наконец станет цветным, я отвечаю — а зачем? Ты считаешь, что Хемингуэя будет лучше читать на цветном экране? Или люди должны начать делать на цветном Kindle что-то другое, вместо того, чтобы читать? Тот, кто это спрашивает — не понимает мою целевую аудиторию.».
4. Аудитория — это главное, что отличает один продукт от другого, даже если эти продукты чем-то похожи. Тебе нужно или уводить чужую аудиторию, или держаться за свою.
5. Добавляя «чужие» свойства, ты размываешь границу между чужой и своей аудиторией. Результатом этого может оказаться не то, что чужая аудитория перейдёт к тебя — а то, что твоя уйдёт к другому :-(
6. Если тебя подмывает добавить в свой продукт свойство, появившееся в чужом внешне похожем продукте — сначала подумай, чем твоя аудитория отличается от его, и насколько для твоей аудитории это свойство критично.
7. А если ты не можешь сказать, чем ваши аудитории различаются… реши, наконец, чем твоя аудитория должна отличаться!
PS Сейчас на дворе уже 2024 год, а читалки Kindle до сих пор чёрно-белые ;-)
🚀 Бери хорошие новые идеи с понятной целевой аудиторией— из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news