92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
«Режим основателя» — это новый «режим бога»
Сегодня в Твиттере бурно обсуждают закрытое выступление Брайана Чески из Airbnb и написанное по его мотивам эссе Пола Грэма «Founder Mode» (Режим Основателя}. Вот краткая суть с моими комментариями.
1. Большинство гуру считает, что стартап должен масштабироваться в «режиме управленца», чья задача — найти правильных людей и дать им свободу управлять остальными. Ты говоришь этим людям, что они должны сделать — а они сами решают, как.
2. Если же самый главный человек в компании начинает влезать в детали — это уже «микроменеджмент», который, по их мнению, убивает способность компании масштабироваться.
3. Однако когда Брайан попробовал масштабировать Airbnb таким способом — это чуть не привело к катастрофе. Тогда он полностью сменил свой стиль управления: «У компании должна быть единый план развития. Я должен быть вовлечён во все детали его реализации. Компания не будет делать ничего, на чём я лично не сфокусирован. Это именно то, что Стив Джобс сделал для Apple.».
4. Как пишет Пол Грэм, «режим управленца» стал таким популярным, потому что большинство гуру-советчиков сами являются профессиональными управленцами, а не основателями компаний 😉 Для стартапов же и их основателей нужен другой режим управления, названный им «режимом основателя» — который полностью противоречит традиционному управленческому подходу. И этот метод ещё предстоит изучить и описать.
А теперь мои комментарии, вызванные фразой: «то, что Джобс сделал в Apple» 👇
Что важнее — «может помочь» или «не даёт»?
1. Люди, как правило, ищут то, что может им помочь добиться желаемого. Хотя главная проблема не в этом.
2. Главная проблема в том, что всегда есть что-то, что не даёт тебе этого добиться. Даже не «мешает», а именно «не даёт» — как груз, привязанный к ногам, рукам или голове 😉
3. Это то, чем ты сейчас занимаешься, то, с кем ты общаешься, что ты привык делать, как ты привык об этом думать и все другие крупности и мелочи, из которых складывается каждый твой день.
4. Простой закон физики — чем легче груз, тем меньшую силу можно будет приложить для взлёта. А это значит, чтобы взлететь, нужно в первую очередь начать избавляться от груза, не дающего это сделать.
5. Поэтому перестань искать то, что может помочь тебе взлететь. Сначала найди то, что не даёт тебе это сделать!
6. Что это в твоём случае? Как от этого можно избавиться?
PS Отвечая на эти вопросы, не стоит хитрить, выдавая «может помочь» за «не даёт». Например, «мне не даёт это сделать отсутствие денег» — что на самом деле «мне могут помочь деньги» 😉 Но вопрос не в том, чего у тебя нет, а в том, что у тебя есть — но с чем стоило бы распрощаться.
🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно взлететь — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Надо двигаться дальше
1. Герои сериалов часто произносят фразу: «Но надо двигаться дальше», когда в их жизни происходит трындец. После чего неудавшийся певец превращается в гения слияний и поглощений, выгнанная из химической лаборатории лаборантка становится мегапопулярной ведущей кулинарного ТВ-шоу, а брошенная жена совершает звёздный взлёт в карьере.
2. Причём, если бы трындец не произошёл, одна бы продолжала возиться на кухне, другая — мыть пробирки, а третий — петь по ресторанам. С какими-то, наверное, улучшениями. Но безо всяких кардинальных изменений.
3. А что, трындец прямо-таки обязателен, чтобы сказать себе «надо двигаться дальше»?
4. Или ты всё-таки можешь решиться двигаться дальше c более комфортной позиции? 😉
🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно двигаться дальше — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тебе нужна привычка побеждать
1. Есть мнение, что люди, в юности занимавшиеся спортом, становятся хорошими предпринимателями. Типа потому что они уже привыкли регулярно изо всех сил вкалывать, в смысле тренироваться. Хотя, на мой взгляд, главная причина в другом.
2. Причина в том, они с юности привыкли конкурировать — соревноваться за первое место. Ради чего они и вынуждены тренироваться. А тренировка ради тренировки — это за@баться ради за@баться 😉
3. При этом они соревнуются только с теми, у кого можно выиграть! По спортивному разряду и весовой категории. Никто не выведет на одно соревнование третьеразрядника и олимпийского чемпиона. Потому что нужно воспитывать не только привычку тренироваться, но и привычку побеждать.
4. Которая не может появиться у тех, кто периодически не побеждает. Сегодняшняя победа даёт стимул тренироваться ещё упорнее. Что приводит к новому уровню мастерства и новой победе. Что заставляет упорно тренироваться, чтобы перейти на следующий уровень. От победы к победе — к олимпийской медали.
5. Стартапы тоже должны воспитывать в себе привычку побеждать. Однако наивно выглядят презентации начинающих стартапов, которые в качестве своего конкурента приводят многомиллиардных лидеров рынка. Это напоминает Эллочку-людоедку из «12 стульев», которая заочно соревновалась с дочерью американского миллиардера, покупая «шиншилловый палантин из русского зайца, умерщвленного в Тульской губернии» 😉
6. Поэтому стартапу нужно сначала победить кого-нибудь в своей весовой категории. Потом в следующей, потом в следующей и так до самого верха. Ибо одним махом перескочить десяток ступеней мастерства — как правило, нереально.
7. Короче, кто твой ближайший конкурент, которого ты планируешь вскоре победить? А кто будет следующим?
🚀 Бери отличные идеи, с которыми можно добраться до самого верха — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Дважды герои капиталистического труда
1. Во время пандемии некоторые люди нашли неожиданный способ зарабатывать больше. Они стали удалённо работать на двух фулл-тайм позициях в разных компаниях одновременно — при этом умудряясь справляться со всеми рабочими задачами.
2. Это явление получило название «overemployment» (сверхзанятость). Пандемия закончилась, а сверхзанятость продолжает набирать популярность. Естественно, что эти люди работают на двух работах втайне от своих работодателей.
3. Хотя почему втайне? 😉 Ведь работодателям это тоже выгодно. Как минимум, работая на двух работах, сотрудники получают в два раза больше опыта, помогающего им выполнять свои задачи более качественно. Но вот ещё более важная причина.
4. Главная проблема современных компаний — высокая текучка кадров. В результате чего компании теряют кучу денег на поиск новых сотрудников на замену уволившимся. А также теряют эффективность, пока новые сотрудники входят в курс дела.
5. Одна из главных причин увольнений — сотрудникам не хватает зарплаты. Одной зарплаты! А если он будет получать две зарплаты, официально работая на двух работах и выполняя все порученные ему задачи — зачем ему уходить из компаний, которые позволяют ему зарабатывать в 2 раза больше? 😉
6. Противники сверхзанятости заявляют, что человек не может постоянно работать по 80 часов в неделю, уделяя 40 часов каждой работе. А нужно ли это? Ведь, как завещал Стив Джобс: «Работать нужно не 12 часов в день, а головой»!
7. Откуда вытекает забавный вопрос — а за что компании платят зарплату? За 40 рабочих часов в неделю или за результаты? Если за результаты — по почему они будут против сверхзанятости? 😉 Тем более, если она позволит удержать такого умного сотрудника у себя в компании.
8. А ты позволишь своим сотрудникам работать на двух работах? Или начнёшь платить им в два раза больше? 😉
🚀 Не пропусти новые идеи и фишки, который можно применить в своих проектах — читай мои разборы новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Главная цель делегирования — чтобы человек сделал это не так, как ты хочешь!
1. Во-первых, сначала дать человеку задачу, а потом заставлять его догадываться, как ты хочешь, чтобы он её сделал — это лишняя трата времени и нервов с обеих сторон. Проще дать человеку явную инструкцию. Но это уже будет называться «поручить», а не «делегировать».
2. Во-вторых, людям, считающим, что есть «его мнение и неправильные», делегировать воообще противопоказано. Потому что делегируя, нужно быть готовым к тому, что человек сделает это каким-то другим способом. Что должно быть всё равно, так как делегирование — это управление результатами, а не процессом.
3. В-третьих, начать заниматься любым бизнесом нужно для того, чтобы перестать им заниматься 😉 Иначе это не бизнес, а самозанятость. Это значит, что твоим бизнесом должны со временем начать заниматься другие люди, которым ты это делегировал. И которые должны делать это так, как они хотят.
4. И через некоторое время это просто обязано перестать совпадать с тем, как ты это делал. Потому что времена меняются, и бизнес должен под это подстраиваться. Вернее, эти люди должны его подстраивать. Причём так, как они хотят. Потому что тебя уже рядом быть не должно. А если ты всегда рядом, всегда в курсе всего и всегда готов залезть сюда с головой — это не называется «перестать заниматься» 😉
5. Но как они научатся делать так, как они хотят, если ты всё время будешь заставлять их делать так, как ты хочешь? К тому же, не дай бог, они научатся тебя копировать и продолжат по привычке работать по старым рецептам, даже когда времена изменились. Тогда твоему бизнесу придёт трындец.
6. Короче, делегируй и молись, чтобы человек сделал это не так, как ты хочешь — но получил результаты не хуже тех, на которые ты рассчитывал.
🚀 Не пропусти новые идеи и фишки, который можно применить в своих проектах — читай мои разборы новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не объясняй, а продавай
1. Когда ты понимаешь, как это работает — ты объясняешь, как это работает. Когда не понимаешь — ты рассказываешь, для чего это можно использовать 😉 Первое — не продаёт, а второе — продаёт.
2. Или ты думаешь, что продавцы электрических лампочек понимают, что такое электричество, а продавцы микроволновок — почему в них нагревается еда? Вот чисто для прикола краткое объяснение принципа работы микроволновок из Википедии: «В печи происходит диэлектрический нагрев веществ, содержащих полярные молекулы. Электрическая компонента электромагнитных волн ускоряет движение молекул, обладающих дипольным моментом, а межмолекулярное взаимодействие приводит к поглощению электромагнитного излучения и увеличению температуры вещества.». Если попытаться объяснять ещё подробнее, никто из покупателей микроволновок вообще не выживет.
3. А теперь попробуй написать презентацию своего продукта без единого слова, объясняющего, как он работает 😉
🚀 Проще всего учиться на примерах. Бери самые свежие примеры — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как сделать старого клиента более выгодным
1. Самая главная задача любой компании — это даже не гоняться за новыми клиентами, а увеличивать выручку от существующих! Потому что количество новых клиентов ограничено. К тому же продать что-то существующему клиенту обычно проще и дешевле, чем найти нового.
2. Проблема в том, что с существующими клиентами чаще всего общаются не продажники, а службы клиентского сервиса и технической поддержки — задача которых ответить на вопрос клиента, а не продать ему что-нибудь. В результате куча возможностей для допродаж оставалась нереализованной ☹️
3. Пока не появилась вот такая платформа, нужным образом анализирующая все коммуникации клиентов со всеми службами компаний. И это отличная идея, которую можно развить в свой собственный востребованный продукт: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-starogo-klienta-bolee-vygodnym/
ИИ-инструменты для маркетинга и привлечения клиентов: 9 кейсов за 2 часа
1. Открыта бесплатная регистрация на мини-конференцию Product University, которая состоится в эту среду 28 августа в 19 часов по Москве.
2. В программе 3 классных спикера и разбор 9 практических кейсов:
— Генеративный ИИ для поисковой оптимизации. Как быстро создать 10 тысяч страниц и продвинуть их в поиске.
— Генеративный ИИ для создания промо-видео. Как создавать по 100 коротких видеороликов в день для Shorts и Reels.
— Поиск потенциальных клиентов и лидогенерация для B2B-сервисов
— Контент-маркетинг в эпоху генеративного ИИ
— ИИ-продавцы, ИИ-маркетологи и аватары
— ИИ-агенты для парсинга данных с сайтов
— Оптимизация контекстной рекламы с помощью ИИ
— Персонализация маркетинговых сообщений и креативов
— Быстрое создание лендингов
3. Участие в конференции бесплатное, но для этого нужно заполнить анкету: https://productuniversity.ru/aitools-leadgen
4. Если у вас есть интересные и успешные кейсы внедрения ИИ в маркетинге, и вы готовы ими поделиться, напишите на a@productuniversity.ru
«Профессиональный рост» — это тупик
1. Твой потенциал определяется не тем, ЧТО ты умеешь — а тем, КАК ты это делаешь.
2. Владелец LVMH Бернар Арно вошёл в тройку самых богатых людей мира, не потому что он умел шить одежду или создавать украшения — а потому что он понял, КАК можно дорого продавать одежду, украшения, сумки, шампанское и многое другое.
3. КАК ты сейчас делаешь то, что умеешь? А можно ли применить это КАК в каком-то другом более перспективном деле или даже в делах?
4. Например, один мой знакомый умеет делегировать другим людям управление открытыми ими оффлайн-точками. При этом он сам себя почему-то считает ресторатором 😉 Хотя с такой способностью он мог бы давно заняться открытием и других розничных сетей — перегоняя при этом ту же самую аудиторию из одного своего бизнеса в другой. То есть создав что-то вроде LVMH, но в розничных продажах услуг для среднего класса.
5. Такое КАК можно назвать «сверхспособностью». Но не потому что это какая-то сверхчеловеческая способность — а потому что она находится «сверху» обычных профессиональных умений. И на которых поэтому можно заработать в разы больше, чем на способностях профессиональных 😉
🚀 Бери новые отличные идеи для своих сверхспособностей — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«Ты не сможешь бороться с конкурентами на их территории»
1. Так утверждает основатель DoorDash, который вышел на рынок позднее других агрегаторов еды. Руководствуясь этим принципом, он решил разворачивать свой сервис не в больших города, а в их пригородах.
2. Там работать было труднее, так как плотность заказов в пригородах была гораздо меньше, чем в густонаселённых городах — но общее население пригородов было больше, чем городов.
3. DoorDash к такой плотности населения изначально подстроился — и теперь уже агрегаторам еды из городов стало трудно выходить в пригороды, когда они увидели их потенциал на примере DoorDash.
4. Так DoorDash сначала выбрал территорию, свободную от конкурентов, где он смог закрепиться. А потом уже не он стал бороться с конкурентами на этой территории — а конкуренты стали бороться с ним 😉
5. По большому счёту вынесенная в заголовок мысль является концептуальным продолжением идеи вчерашнего поста о том, что стартапу нужно заниматься читингом в момент выхода на рынок — чтобы обогнать более богатых и опытных конкурентов.
6. Ты ведь не собираешься бороться с конкурентами на их территории? А где твоя собственная географическая или виртуальная территория, свободная от конкурентов, на которую ты планируешь выйти и закрепиться?
🚀 Бери новые идеи для вдохновения и копирования в своих проектах — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Жалко — это у пчёлки сам знаешь где
1. Если уж ты начал задумываться о том, как бы удержать то, что есть — бросай это на фиг. Всё равно не удержишь ☹️ Лучше придумай, что ты будешь делать вместо этого.
2. Вообще-то я написал это про бизнес, но правило, кажется, универсальное 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих новых проектов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Это уже деньги, но можно заработать ещё больше
1. В каждой стране существует до фига и больше мелких локальных бизнесов. Например, в США их больше 30 миллионов! И все они постоянно что-то покупают — для собственного использования или перепродажи. Что делает их отличной целью для производителей и дистрибуторов.
2. Вот только их хрен найдёшь ☹️ В тех же США в LinlkedIn зарегистрировано максимум 10% из них. Поэтому производители и дистрибуторы тратят кучу времени на поиск таких потенциальных покупателей. Поэтому они точно готовы платить за получение актуальной и подробной информации о них.
3. Сбор подобных баз с помощью ИИ-технологий — это уже хороший способ заработать. Но на этом можно заработать ещё больше — если начать выкручивать эту идею вот в такую сторону: https://fastfounder.ru/jeto-uzhe-dengi-no-mozhno-zarabotat-eshhjo-bolshe/
Идея дня: Не хватайся за то, что лежит на поверхности
1. ИИ-помощников сейчас клепают для чего угодно. При этом большинство стартапов бросаются в темы, которые лежат на поверхности. Хотя с теми же самыми технологиями можно найти менее заметные, но не менее перспективные темы. Где конкуренция окажется ниже, как раз потому, что эти темы не на поверхности.
2. Возьмём, к примеру, использование ИИ для воспитания детей. Навскидку сразу хочется сделать ИИ-помощника для родителей. Куда и ринулись некоторые стартапы — пытаясь убедить родителей, что ИИ лучше разбирается в воспитании детей, чем они сами 😉
3. Однако те же самые технологии можно дать в руки совсем другой целевой аудитории — и выйти на рынок, испытывающий гораздо более явные проблемы, за решение которых есть кому платить. А вот и конкретный пример, который может навести и на другие варианты применения того же самого подхода: https://fastfounder.ru/ne-hvatajsja-za-to-chto-lezhit-na-poverhnosti/
Идея дня: Используй сверхчеловеческое мастерство убеждения
1. В конце прошлого года руководитель OpenAI Сэм Альтман написал в Твиттере: «Я полагаю, что ИИ овладеет сверхчеловеческим мастерством убеждения гораздо раньше, чем станет реально умным. Что может привести к очень странным следствиям.» 😉
2. Одно из таких «странных следствий» — это, наверное, внедрение ИИ в процессы B2B-продаж, где ИИ уже начинает демонстрировать своё «сверхчеловеческое мастерство убеждения». И это вовсе не автоматическое составление и массовая рассылка холодных писем потенциальным клиентам, которые так же массово попадают в спам. Есть гораздо более умные способы, которые принесут гораздо больший эффект.
3. Если уж Сэм Альтман считает, что ИИ научился убеждать, значит использования ИИ для B2B-продаж — это своевременная и перспективная тема. А вот какие умные платформы для этого можно создать: https://fastfounder.ru/ispolzuj-sverhchelovecheskoe-masterstvo-ubezhdenija/
Идея дня: Ниша маленькая — а деньги большие
1. Когда стартап видит большой рынок, у него обычно возникает желание захватить его целиком 😉 Это достойные амбиции, но для их осуществления нужно слишком много денег. Хотя у больших рынков есть одна важная особенность.
2. На большом рынке обычно можно найти ниши, апеллирующие к определённым интересам какого-то сегмента аудитории. Но так как рынок в целом большой, то и такие ниши оказываются немаленькими. Поэтому можно хорошо заработать, даже не пытаясь охватить весь рынок — а постаравшись занять такую нишу.
3. Вот конкретный пример ниши, которую нашёл этот стартап на огромном рынке онлайн-заказов продуктов и товаров для дома. Этот рецепт можно повторить, а можно и подумать, на каких других больших рынках можно найти свою нишу по тому же принципу: https://fastfounder.ru/nisha-malenkaja-a-dengi-bolshie/
Идея дня: С продажами тоже нужно экспериментировать
1. «Лучше» продавать — этого недостаточно. Продавать в первую очередь нужно не «лучше», а «по-другому»! Ну смотрите сами, развитие продукта — это бесконечный цикл выдвижения и проверки гипотез. В результате чего в исходный продукт не только добавляются фичи — но и сама концепция продукта может переделываться и меняться.
2. Но ведь то же самое должно происходить и с продажами! Стартап должен выдвигать и проверять гипотезы по поводу того, как должны быть устроены продажи. Не только добавляя новые поля в карточки клиента и добавляя этапы воронки в CRM — но и меняя и переделывая структуру CRM, чтобы в ней было бы удобно работать в рамках обновлённых процессов продаж.
3. С помощью напильника и чьей-то матери так можно модифицировать и популярные сейчас CRM — но это будет слишком криво, сложно и неудобно. Нужно что-то проще, быстрее и прямее типа вот этого конструктора, в который вложили уже 64 миллиона долларов.
4. Может показаться, что рынок CRM уже сложился, и входить на него уже поздно. Но это не так! К 2032 году этот рынок вырастет с текущих 90 до 263 миллиардов долларов. Поэтому возможность зайти сюда с собственной CRM ещё есть, Но только с чем-то новым, что будет принципиально лучше, чем старое — например, вот с таким: https://fastfounder.ru/s-prodazhami-tozhe-nuzhno-jeksperimentirovat/
Идея дня: Зачем придумывать сложные задачи, когда есть простые?
1. Этот стартап прошлой весной выпустился из Y Combinator и поднимает примерно в 10 раз больше инвестиций чуть ли не каждые полгода! Хотя никаких прорывных технологий у них нет. И даже ИИ пока нет 😉
2. Их платформа просто позволяет автоматизировать одну тупую задачу — но которую сотрудники вынуждены выполнять регулярно, тратя на это ценное рабочее время.
3. А на какие идеи для своего собственного стартапа, созданного по тому же принципу, этот пример может тебя натолкнуть? https://fastfounder.ru/zachem-pridumyvat-slozhnye-zadachi-kogda-est-prostye/
Идея дня: Сэкономить — значит заработать
1. Сэкономить — значит заработать 😉 Поэтому компании охотно платят за инструменты, позволяющие им экономить живые деньги или время сотрудников на выполнение обязательных рабочих задач. Одна из областей такой экономии — управление подписками на облачные сервисы, необходимые сотрудникам компании.
2. Сначала сотрудники должны уметь нужные подписки быстро оформлять. Потом расходы на них должны быстро и просто учитываться в бухгалтерии. А ещё потом нужно не забывать отключать ненужные подписки и подписки, оформленные уже уволившимися сотрудниками. Выглядит просто, но времени на это уходит много, а тут ещё и деньги могут теряться.
3. Проблема эта начинает усложняться тем, что к облачным сервисам начинают добавляться подписки на ИИ-инструменты. А к живым сотрудникам — ИИ-сотрудники, которые тоже могут пользоваться облачными сервисами и другими ИИ-инструментами. Таким образом, создание простых платформ для управления всем этим зоопарком становится актуальной и перспективной задачей: https://fastfounder.ru/sjekonomit-znachit-zarabotat/
Идея дня: Люди стали выбирать глазами
1. За последние несколько лет путешествия стали выбирать по-другому! Уже для половины людей главный критерий выбора места для путешествия — смогут ли они сделать оттуда красивые фоточки и видео, чтобы похвалиться ими в своих социальных сетях 😉
2. А это значит, что они хотят искать и выбирать такие места глазами — смотря в первую очередь на то, как они выглядят. А уже потом фильтруя их по дополнительным критериям типа цены, дальности, удобств проживания и прочего. Но большинство сайтов для путешествий устроено совсем не так.
3. Но так это отличная возможность ворваться на огромный рынок путешествий размером в 1 триллион долларов со своими новыми сайтами и приложениями, которые будут выглядеть совсем по-другому — например, вот так: https://fastfounder.ru/ljudi-stali-vybirat-glazami/
Идея дня: На большой рынок можно зайти в обход конкурентов
1. Стартап становится успешным, если только он использует происходящие прямо сейчас изменения. Причём не только в технологиях — но и в поведении людей! Вот одно из таких изменений, на котором некоторые стартапы уже поднимают миллионные инвестиции.
2. Люди стали чаще ремонтировать одежду и обувь вместо того, чтобы её выбрасывать и покупать новую. Этому способствует, во-первых, ухудшающаяся финансовая ситуация. А во-вторых, новое поколение стали заботить проблемы экологии и разумного потребления. Таким образом, уже большой рынок ремонта одежды и обуви станет ещё больше!
3. Поэтому тренд этот явно можно использовать, чтобы создать свой собственный стартап в этой теме. Но что важно — не пытаясь конкурировать с уже существующими оффлайновыми мастерскими на их территории! А вот как это можно сделать: https://fastfounder.ru/na-bolshoj-rynok-mozhno-zajti-v-obhod-konkurentov/
Хм, а почему они должны этого хотеть?
1. Прошёл сегодня мимо плаката против коррупции, на котором написано: «Пока вы продолжаете решать проблемы взяткой, ничего не изменится». И это вогнало меня в ступор.
2. Если проблему реально можно решить простой взяткой — почему я должен хотеть, чтобы это изменилось? 😉 Ведь дать взятку иногда гораздо проще и быстрее, чем обивать пороги, пытаясь решить проблему официальным способом ☹️
3. Насколько эффективен такой призыв к действию? Боюсь, что ни насколько, потому что он апеллирует к абстрактному желанию «сеять разумное, доброе вечное», а не к шкурным интересам (тебе придётся всем и всегда платить) или страхам (ты становишься соучастником преступления) людей.
4. Фишка в том, что офферы многих стартапов — они тоже про «разумное, доброе вечное», а не про шкурные интересы или страхи пользователей. Иногда потому что офферы неудачно сформулированы. А иногда потому что сами продукты не заточены под удовлетворение шкурных интересов.
5. А оффер твоего стартапа — он достаточно шкурный? Или над ним ещё стоит поработать? 😉
PS Нет, я не защищаю взяточничество, я просто привёл аргументы, которые могут возникнуть у человека без строгих моральных устоев 😉
🚀 Проще всего учиться на примерах. Бери самые свежие примеры — из моих разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Лучше рыть яму, чем вскапывать грядку
1. Два известных способа заработать денег на выходе из стартапа — а) продать его большому игроку на своём рынке или б) выйти на биржу. Менее известный, но не менее выгодный — продать его фонду прямых инвестиций (private equity). Но какой софтверный стартап они скорее всего купят?
2. Прикол в том, что такие фонды всё меньше и меньше интересуют универсальные («горизонтальные»} облачные сервисы, хотя у них и потенциально очень широкая аудитория. Эти фонды всё чаще и чаще покупают относительно небольшие нишевые («вертикальные») сервисы. Но почему?
3. Потому что бизнес-модель фондов прямых инвестиций — самим зарабатывать на том, что они покупают 😉 А проще и дольше можно зарабатывать как раз на вертикальных сервисах! Проще = чёткий оффер чётко определённой аудитории. Дольше = трудно выбить из узкой ниши того, кто там уже закрепился.
4. Поэтому уже третий год мультипликаторы к выручке, используемые для определения стоимости вертикальных сервисов, превосходят мультипликаторы горизонтальных сервисов. К тому же разрыв в мультипликаторах продолжает расти, а уровень выручки вертикального сервиса, достаточный для продажи, продолжает уменьшаться. Сейчас в США вполне реально продать вертикальный сервис с годовой выручкой $5–10 миллионов с мультипликатором 7–10х, то есть по цене $35–100 миллионов!
5. Но даже хрен с ней, с Америкой, с её инвесторами и ценами. Ведь суть не в этом. А суть в том, что фаундер — это первый инвестор в свой стартап. И поэтому инвестировать он должен, по тем же принципам, что и настоящие инвесторы 😉
6. Ну так в какой сервис тебе сейчас стоит вкладывать своё время и силы — в универсальный или в вертикальный?
🚀 Бери отличные идеи для вертикальных сервисов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Источник данных для поста: https://insights.euclid.vc/p/the-buyout-frenzy-in-vertical-saas
Идея дня: А теперь научи их платить
1. Очевидно, что тема ИИ-агентов в виде персональных ИИ-помощников или цифровых сотрудников сейчас будет очень бурно развиваться. Таким ИИ-агентам уже можно поручать много чего… но мало чего важного. Ведь за важные вещи обычно приходится платить 😉
2. А ИИ-агент чисто технически не может никому заплатить, потому что у него нет удостоверения личности и банковской карты. Поэтому он не может получить платную информацию или заплатить за какое-то действие, без которого наше поручение не выполнить.
3. Но если эта проблема «техническая» — значит, у неё есть технологическое решение 😉 И такое решение нашлось. И оно открывает перед нами новый рынок вот с такими новыми возможностями, которыми нужно успеть воспользоваться: https://fastfounder.ru/a-teper-nauchi-ih-platit/
Идея дня: Чем дешевле контроль — тем лучше масштабируемость
1. Франшизные бизнесы — это огромный рынок. Ведь 15% компаний в мире — это франшизы! Причём их успех зависит только от того, насколько чётко эти компании следуют всем правилам и инструкциям владельца франшизы.
2. Чем больше точек открывается по франшизе — тем больше денег может заработать её владелец. Однако, чем больше точек — тем больше денег он вынужден тратить на контроль за соблюдением своих правил и инструкций в этих точках.
3. Таким образом. масштабируемость франшиз полностью определяется эффективностью процесса такого контроля. Соответственно, владельцы франшиз будут охотно покупать цифровые инструменты для его упрощения и удешевления. И вот что им для этого можно продать: https://fastfounder.ru/chem-deshevle-kontrol-tem-luchshe-masshtabiruemost/
Идея дня: Как понять, можно ли на этом заработать
1. Искусство предпринимательства сводится по сути к умению быстро и дёшево ставить продуктовые и маркетинговые эксперименты. Ведь в бизнесе заранее ничего не известно, как бы нам не хотелось сразу сделать всё правильно 😉 Нужно пробовать, делать выводы и снова пробовать.
2. Однако проблема в том, что проведение экспериментов требует кучи ручной работы. Поэтому компании ставят их далеко не так часто, как стоило бы — теряя из-за этого неожиданные возможности для развития продуктов, привлечения клиентов и роста выручки ☹️
3. Чтобы не упускать эти возможности, компаниям нужны платформы, позволяющие проводить продуктовые эксперименты чаще, быстрее и дешевле. Будут ли компании за такие платформы платить? Они уже за них платят! А вот и хорошие примеры таких платформ, которые вполне можно скопировать: https://fastfounder.ru/kak-ponjat-mozhno-li-na-jetom-zarabotat/
Читинг — это очень правильно
1. Сегодня утром, делая жим ногами в фитнес-клубе, обратил внимание, что в соседнем тренажёре то же самое упражнение делает небольшая девушка со стройными ногами — но почти с таким же весом, как и я. Я сначала расстроился 😉 А потом присмотрелся повнимательнее.
2. Оказалось, что она делает жим с очень короткой амплитудой — не сгибая ноги до груди. Что, конечно же, гораздо легче. Поэтому выжать она может сильно больше, чем при правильном выполнении того же упражнения.
3. Эта девушка — идеальный стартапер 😉 Потому что она читерит, чтобы поднять больший вес.
4. А ведь это является главной признаком успешного стартапера — найти, в чём считерить, чтобы выжать вес побольше. В том смысле — чтобы быстрее и мощнее зайти на рынок с меньшим количеством людей и денег, чем потребуется, если делать это по-правильному.
5. Те, кто делает по-правильному, соревнуется друг с другом в генетике (количестве денег) и в количестве лет, отданных тренировкам (предпринимательству). Те, у кого таких преимуществ нет, может победить только за счёт читинга. По сути это тот же совет Стива Джобса про «нужно работать не 12 часов в день, а головой» — только в другой форме 😉
6. А ты где собираешься читерить, создавая и выводя свой продукт на рынок? Как нигде? 😱😱😱 А как тогда ты собираешься обогнать конкурентов с бóльшим количеством денег и бóльшим опытом?
🚀 Один из хороших способов читинга — брать готовые отличные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
100 миллионов долларов на айфоны — это трындец
1. Оказывается, в самом начале Убер был самым большим покупателем айфонов в мире! В середине 2014 года они тратили более 100 миллионов долларов на покупку айфонов 😱
2. А всё потому, что им приходилось выдавать айфон каждому новому водителю, подключающемуся к Убер — так как у большинства водителей не было своих айфонов, а к тому же приложение для водителей нужно было конфигурировать на айфоне особым образом.
3. Потом телефоны появились у каждого водителя, приложение Убера стало работать и на андроидах, а водители смогли его сами устанавливать и настраивать. Но это было уже потом.
4. А в самом начале выдача айфонов Убером была вещью, которая явно не могла масштабироваться. Потому что для подключения миллионов водителей им пришлось бы тратить миллиарды долларов только на покупку айфонов. А ещё их нужно было бы конфигурировать и раздавать.
5. Эйрбнб в самом начале тоже отправлял фотографов в квартиры и дома, которые их владельцы выставляли для сдачи в аренду через маркетплейс Эйрбнб. Потому что квартиры и дома не сдавались без красивых фотографий 😉 Правда, когда возник спрос на аренду, владельцы это тоже поняли и сами стали делать нормальные фотографии. Но это тоже было уже потом.
6. А в самом начале это фотографирование было вещью, которая явно не могла масштабироваться. Зато она помогла Эйрбнб сдвинуться с мёртвой точки.
7. Пол Грэм давно советует фаундерам «делать вещи, которые не масштабируются». Но первый раз он этот совет дал как раз основателям Эйрбнб 😉
8. Сама собой напрашивается мысль. А не является ли необходимость делать вещи, которые не масштабируются — обязательной для стартапа, который делает что-то новое? Именно потому что это новое!
9. Ты собираешься сделать что-то крутое? А какую тогда тебе у себя в стартапе нужно сделать вещь, которая не масштабируется? 🤔
🚀 Самый актуальный каталог новых идей, в которые вкладывают деньги — мои ежедневные обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Похоже, что большинство самых успешных стартапов развивалось вот по такой схеме
1. Начало происходить какое-то изменение в технологиях, регуляторике или поведении людей.
2. Стартап его заметил и сделал продукт, использующий это изменение — в результате чего исчезло «лишнее трение», что-то стало проще продавать и/или покупать.
3. Это упрощение привело к раскручиванию спирали спроса/предложения — стало больше новых продавцов, что привело к появлению новых покупателей, что увеличило количество продавцов, что увеличило количество покупателей и так далее. Или то же самое, но начинающееся с увеличения количества новых покупателей.
4. Совершив первый рывок на органическом росте, стартап начал сознательно увеличивать численное преимущество — чтобы у него было больше всего продавцов или больше точек продаж или чего-то другого, от чего прямым образом зависит его лидерство.
Самый простой пример — Убер:
— Появились айфоны с геопозиционированием и приложениями.
— Убер выпустил приложение для заказа такси, после чего заказать такси стало можно за один клик, а стать таксистом — установив это приложение себе на телефон,
— Люди стали заказывать такси через приложение, что увеличило количество таксистов, что ускорило время подачи такси, что увеличило количество желающих заказать такси через приложение, что увеличило количество таксистов…
— Убер стал окучивать город за городом, всеми силами добиваясь того, чтобы в его приложении было больше всего таксистов.
Вопросы на миллиард:
— Процесс продажи/покупки чего можно сейчас упростить за счёт происходящих сейчас изменений так, чтобы начало появляться больше продавцов или покупателей этого?
— Вызовет ли это раскручивание спирали спроса/предложения?
— В чём нужно увеличивать численное преимущество, чтобы сохранить своё лидирующее положение на этом рынке?
🚀 Бери новые идеи для вдохновения и копирования — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Получи клиента «через не хочу»
1. «Когда ты видишь человека, который бежит сломя голову, не разбирая дороги — не спрашивай у него, куда он бежит, спроси, откуда» 😉 Эту фразу я вспомнил в связи с «портретом идеального покупателя» продукта, который стартапам настоятельно рекомендуют составлять.
2. Такие портреты помогают стартапу более точно настроить маркетинг и выделить приоритеты в развитии продукта. Обычно эти портреты описывают людей, которые чего-то хотят — и могут этого добиться с помощью продукта. Однако хотеть — не значит делать. А к тому же хрен его знает, чего эти люди на самом деле хотят 🤷🏻♂️
3. Поэтому, может быть, лучше описать своего идеального клиента, как человека, который чего-то НЕ хочет? Не хочет чего-то делать, хочет от чего-то избавиться или хочет чего-то избежать. Ведь «не хотеть» или «не делать» — это гораздо более сильные стимулы, чем «хотеть» и «делать» 😉 А к тому же они привязаны к уже существующей реальности, а не к фантазиям на тему будущего.
4. Грубо говоря, что охотнее будут покупать подростки — «крем от прыщей» или «крем для сияющей кожи»? Хотя состав у них может быть абсолютно одинаковый 😉 Или под каким лозунгом проще продать программу проверки правописания — «пиши грамотно» или «пиши без ошибок»?
5. А как ты можешь описать портрет своего идеального клиента в терминах того, чего он НЕ хочет? А как ты тогда сформулируешь оффер своего продукта?
🚀 Ещё больше интересных мыслей и полезных фишек — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news