92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Казахстан — отличная площадка для выхода на Запад и Восток
1. Собираю группу казахстанских стартапов, местных или уже сюда переехавших — которые серьёзно решили выйти на зарубежные рынки. Безо всяких там «сначала запустимся здесь, потом масштабируемся туда».
2. Уникальность идей не требуется, можете даже брать понравившиеся вам идеи из Fast Founder ;-) Потому что успех стартапа определяется не уникальностью его идеи — а своевременностью, размером и темпом роста рынка, а также умением основателей наладить эффективный маркетинг и продажи.
3. Первый этап совместной работы — что-то вроде пред–акселератора. Ваша задача — за месяц найти и протестировать как можно больше вариантов выхода на целевые рынки. Основной способ общения на этом этапе — Телеграмм-группа, где а) я буду отвечать на ваши вопросы и б) вы сможете отвечать на вопросы друг друга.
4. Приглашу в группу не всех. Чтобы туда попасть, нужно пройти первый этап онлайн-знакомства.
5. Первое короткое знакомство — в следующий вторник 16 мая в 17 часов по времени Алматы. Никаких презентаций и питчей. Несколькими своими простыми словами: что и почему делаете, куда и почему нацелились, чего уже добились, какой следующий шаг, какие вопросы сейчас есть.
6. Чтобы попасть на знакомство, зайдите во вторник с 16.40 до 17.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 17 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
7. Да, я сейчас в Алматы ;-)
Найди драйвер выручки — и зарабатывай на том же самом в десятки раз больше
1. Пока покупал вчера куртку, разговорился с продавщицей. Она сказала, что новые товары они привозят в магазин два раза в год — «весна-лето» и «осень-зима». Я удивился, почему так редко. Она с гордостью ответила: «Зато сразу много!».
2. Магазин находится в не самом проходном месте. Поэтому посетителей им туда лучше заманивать специально — а не надеяться на случайных прохожих.
3. Логично предположить, что количество покупок в магазине пропорционально количеству его посещений потенциальными покупателями. Потому что не так просто уйти из магазина, куда ты целенаправленно пришёл, без покупки ;-)
4. Значит нужно увеличивать частоту посещений. Самый надёжный способ — присылать смски о поступлении новых товаров. Чем чаще приходят товары — тем чаще смски. Чем чаще смски — тем чаще люди приходят. Чем чаще приходят — тем больше покупают.
5. При этом не нужно привозить каждый раз очень много товаров. Средний человек всё равно купит 1–2 недешёвых товара за посещение — будет ли лежать на полках 50 моделей одежды или 500.
6. Таким образом, главный драйвер выручки этого магазина — количество поставок не очень больших партий товаров. О чём им, конечно же, непременно нужно оповещать всех своих покупателей.
7. Если они начнут делать поставки не 2 раза в год, а 20 — то легко может случиться, что на ровном месте они смогут зарабатывать денег раз в 10 больше.
8. А вообще для разных типов бизнесов, разных бизнес-моделей — драйверы будут разными. Даже у обычного маркетплейса драйвером могут быть покупатели, а могут быть и продавцы — это зависит.
9. Весь фокус — найти, какой драйвер должен работать в твоём случае.
💪 Бери новые идеи, начавшие расти — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно понять — что всё зависит НЕ от тебя
1. Нам с детства вдалбливают в голову, что умный, взрослый и самодостаточный человек — это тот, кто знает, что всё в жизни зависит от него. Засада в том, что это не позволяет ему стать успешным предпринимателем ;-)
2. Потому что опытный предприниматель уже знает, что успех его бизнеса всегда зависит от других и другого! От того, как его продукт воспринимают пользователи. От того, как работают его сотрудники. От того, что происходит на рынке. От того, что и как делают его конкуренты.
3. А когда ты думаешь, что всё зависит от тебя — ты продавливаешь свои мысли и идеи, невзирая ни на что. И это обычно приводит к факапам.
4. Ведь не зря говорят, что самое важное свойство основателя — умение адаптироваться. Динозавры пёрли напролом — и вымерли. А появившиеся примерно в то же время тараканы живут до сих пор — потому что они научились адаптироваться.
5. Понятно, что я утрирую. От самого человека тоже кое-что зависит. Но не так много, как бы нам хотелось :-(
6. Кто быстрее доплывёт до места — тот, кто гребёт против течения, или тот, кто идёт под парусом с попутным ветром?
7. Правда, тут есть тонкость — смотря до какого места ;-) Потому что попутного ветра к тому месту, куда мы хотим выгрести, может и не быть. Поэтому весь фокус — знать, куда ветер дует. И плыть именно туда.
8. Так что хорошая презентация стартапа — она должна быть не про то, куда ты собираешься плыть. А про то, куда дует ветер.
9. Хорошая политика работы с сотрудниками — не заставлять их делать то, что хочешь ты. А давать им возможность делать то, что хотят они.
10. Ну и пользователей поэтому же не нужно ни в чём убеждать. Лучше искать то, что они захотят купить безо всяких твоих уговоров.
💪 Следи за тем, куда дует ветер — по моим ежедневным разборам интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Оказывается, есть волшебная цена ;-)
1. Обычно считается, что продажи зависят от цены самым тупым образом. Чем дешевле — тем продаж больше. Чем дороже — тем меньше. Но это не так!
2. Сегодня в Твиттере наткнулся на очередной простенький эксперимент, который стартап провёл со своими печеньками. Изначально коробка с печеньями стоила у них 29 долларов.
3. Они решили поднять цену до 35 долларов, чтобы срубить дополнительную маржу. Конверсия в продажи упала в 3 раза!
4. «Ага», — подумали они, — «всё дело в цене». И решили понизить цену до 26 долларов. Конверсия опять упала — в 2 раза по сравнению с 29 долларами за коробку!
5. Вывод простой. Чтобы нащупать оптимальную цену — нужно протестировать побольше вариантов. Потому что при какой-то цене продажи могут неожиданно скакнуть вверх.
6. Логичное объяснение этому ты сможешь придумать и потом. А вот заранее угадать, какой будет эта оптимальная цена — вряд ли ;-)
💪 Бери идеи того, что продавать, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Рецепт для большого рынка с дефицитом кадров
Только в США насчитывается более 6 миллионов медсестёр. Несмотря на это, их нехватка уже превысила 1 миллион человек! Что делать? Создавать специализированные сообщества, заманивать туда этих людей — а потом перепродавать их компаниям ;-) Стартапы, нацеленные на этот рынок, умудряются поднимать сотни миллионов долларов инвестиций. Например, делая это вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/recept-dlja-bolshogo-rynka-s-deficitom-kadrov/
Идея дня: Вот где деньги в разработке!
Всего 23% проектов по разработке программного обеспечения выполняется в срок, в пределах бюджета и с нужными результатами :-( Потому что планирование разработок находилось на доисторическом уровне гаданий и обещаний. Пока не появился вот этот стартап! Так как каждая компания сейчас стала «технологической» — рынок для таких платформ огромен. А рецепт прост — и его можно скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/vot-gde-dengi-v-razrabotke/
Идея дня: 63 миллиарда долларов на 700 миллионов учеников
Сейчас выгоднее всего учить рабочих. Хотя бы потому что индустриальных рабочих — 700 миллионов! А проблемы с их обучением встали сейчас очень остро. Поэтому рынок обучающих платформ для рабочих вырастет к 2030 году до 63 миллиардов долларов. А вот пример такой платформы — умудряющейся расти по выручке в 3 раза в год и привлекать инвестиции чаще и больше других.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/63-milliarda-dollarov-na-700-millionov-uchenikov/
Идея дня: Грядущие изменения на 478 миллиардов долларов
Резкий рост электронной коммерции вызвал резкий рост рынка упаковки — коробок для посылок, контейнеров для еды и всего прочего. Это незаметный, но огромный рынок. Рынок упаковки для еды, к примеру, к 2028 году вырастет до 478 миллиардов долларов! А на этом рынке скоро грядут изменения. Которые мы можем начать использовать прямо сейчас — как сделал вот этот небольшой стартап.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/grjadushhie-izmenenija-na-478-milliardov-dollarov/
Идея дня: Новым продажникам нужны новые платформы
Знаете, кто такие «инженеры-продажники»? Их востребованность в США, например, растёт быстрее многих других! Потому что принципиально изменились методы продажи технологичных продуктов. Учитывая, что каждый продукт сейчас «технологичный» — рынок огромный ;-) Но новым продажникам нужны новые платформы. А вот подборка примеров таких платформ для вдохновения и копирования.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novym-prodazhnikam-nuzhny-novye-platformy/
Идея дня: «Спасибо» размером 34 миллиарда долларов
В 2021 году размер рынка платформ для признания заслуг сотрудников составил 11 миллиардов долларов, а к 2030 году вырастет до 34 миллиардов! Платформы эти помогают руководителям поздравлять и благодарить подчинённых, а коллег — друг друга. Рынок этот растёт неспроста, поэтому сейчас самое время сюда входить. А вот и живые примеры — которые для начала можно попросту скопировать ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/spasibo-razmerom-34-milliarda-dollarov/
Идея дня: Узнай, что влияет на деньги
«Управлять можно только тем, что можно измерить». Измерять в своём продукте мы умеем уже до фига всего — вот только денег от этого никак не прибавляется :-( Потому что нужно суметь ещё выстроить правильные связи между метриками продукта и деньгами! А вот и платформа, которая поможет это сделать. Её нужно либо срочно использовать самому. Либо создать аналог, чтобы продавать другим ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/uznaj-chto-vlijaet-na-dengi/
Быстро научись программировать на Python с помощью ChatGPT
1. Чтобы научиться программировать — уже не нужно учиться программировать ;-) Нужно уметь правильно инструктировать ChatGPT — который будет писать программы за тебя!
2. Поэтому теперь ты можешь освоить программирование на Python с нуля всего за 4 месяца. Но основы программирования ты тоже освоишь — ведь учить тебя будут преподаватели из МФТИ. А уровень Физтеха — это уровень Физтеха!
3. Ты не просто освоишь основы — но даже получишь квалификацию «Python-разработчик» уровня Junior. И это всего за 4 месяца!
4. Причём программировать ты будешь не по старинке, а на современном уровне — до которого многие ещё не дотянулись. Так что ты станешь крут и конкурентоспособен.
5. Начало курса совсем скоро — 12 мая. Успей записаться — https://productuniversity.ru/pythonai
Просто перестань это игнорировать
1. Электромобили, искусственное мясо, ИИ. Они все уже были, когда я был ещё ребёнком. Они просто было недостаточно хороши, поэтому мы научились их не замечать. Но в какой-то момент они улучшились настолько — что пересекли порог, за которым мы не смогли их больше игнорировать.
2. Как подсказывают эти три примера, фраза «Уже давно существует, но ещё не было настолько качественно, чтобы принимать это всерьёз» — отличное эвристическое правило для предсказания новых прорывов.
3. Ведь если люди пытаются сделать что-то на протяжении долгого времени — у этого наверняка есть хорошая причина для востребованности.
4. А если оно за это время не успело ещё стать достаточно качественным — это может быть, конечно, и поводом для игнора.
5. Хотя, с другой стороны, может быть и наоборот — именно на это надо обращать особое внимание.
6. Это была отличная мысль, высказанная сегодня Полом Грэмом. С которой согласится и Илон Маск, и Сэм Альтман — успевшие вовремя войти в тему электромобилей и ChatGPT.
7. К которым они сами приложили руку в самый подходящий момент. Потому что в принципе все составные части уже дозрели. Оставалось их только собрать в нужной конфигурации и допилить напильником.
8. А что ещё долгое время болтается вокруг нас, над чем уже многие давно работают — но оно пока не достигло нужного качества?
9. Мы привыкли такое игнорировать — и поэтому нам навскидку кажется, что такого нет. Но оно точно есть. Его не может не быть ;-)
10. Тот, кто сумеет разуть глаза и это увидеть — станет следующим Илоном Маском или Сэмом Альтманом.
💪 Бери хорошие идеи, пока их не разглядели другие — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
У тебя там ничего не отвалилось? ;-)
1. Есть крылатые фразы, которые со временем стали восприниматься как бесспорные истины. Однако их повторяют в обрубленном виде — полностью меняющем изначально заложенный в них смысл.
2. Например, все знают, что «о мёртвых либо хорошо, либо ничего» ;-) Хотя на самом деле спартанский философ Хилон сказал: «О мёртвых либо хорошо, либо ничего, кроме правды». Два «лишних» слова — а смысл совсем другой.
3. Внезапно осознал, что идеи некоторых стартапов тоже основываются на «обрубленных» утверждениях. И поэтому не взлетают — так как от главной (вроде бы верной!) мысли отрубили дополнение, критично меняющее общий смысл.
4. Самый тупой пример. Трудно поспорить с фразой «Люди хотят больше зарабатывать». Хотя более полное и правдивое утверждение звучит так — «люди хотят больше зарабатывать, если им для этого не нужно прикладывать особых усилий» ;-)
5. Но это же совсем другой коленкор! И сервисы для этого нужно придумывать совсем другие. Например, не те — где они должны рвать жопу на британский флаг, чтобы чего-то добиться.
6. На каком утверждении основывается идея твоего стартапа?
7. А не отвалились ли от него случайно какие-то «лишние» слова?
💪 Бери проверенные хорошие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты на этом должен зарабатывать, а конкурент — терять
1. У стартапа есть только один способ сокрушить старого большого конкурента — вывести на рынок новую бизнес-модель, которая для старого игрока окажется неприемлемой. Потому что он будет терять деньги, внедряя её у себя.
2. Из-за этого он будет очень долго медлить с её внедрением — давая тебе возможность откусить за это время существенную часть своего рынка. Что мы и видим на примере Гугла и ChatGPT.
3. Бизнес-модель Гугла построена на том, что люди не могут найти ответ на свой вопрос с первого раза ;-)
4. Поэтому они листают страницы с результатами поиска, делают новые запросы… и на каждой поисковой странице видят рекламные блоки. На которые они рано или поздно кликают — и приносят Гуглу очередную копеечку, из чего складываются миллиарды долларов.
5. Таким образом, поисковая выручка Гугла пропорциональна количеству показов поисковых страниц. Или попросту говоря — его заработок обратно пропорционален качеству поиска ;-)
6. Цель ChatGPT — дать пользователю короткий, но полный ответ за один раз. Если Гугл начнёт применять ту же концепцию вместо своего поиска — его рекламные доходы упадут на один-два порядка, если не больше.
7. А почему Микрософт так резко начал внедрять ChatGPT в свой поисковик Bing? Потому что он на нём и так ни фига не зарабатывает ;-) По сравнению с остальными своими приносящими основную выручку продуктами.
8. Поэтому он может спокойно переводить поиск на технологию ChatGPT, не заботясь о возможных прямых денежных потерях. Так как стратегически он на этом больше заработает, чем потеряет.
9. В отличие от Гугла. Для которого внедрение аналога ChatGPT станет пирровой победой. Аудиторию он этим удержать сможет — но денег потеряет просто до хрена.
10. Итак — самая важная для твоего стартапа задача. Как спроектировать свою бизнес-модель так, чтобы твой старый большой конкурент терял бы существенные деньги от её внедрения у себя?
💪 Бери хорошие и разные бизнес-модели из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Неожиданный способ удержать 75% сотрудников
Страшный факт — 75% сотрудников компаний ухаживает за близкими, имеющими проблемы из-за возраста и/или здоровья. Эти люди меньше работают и больше переживают — что сказывается на результатах их труда. Рост выручки в 17 раз за 3 года и 78 миллионов долларов инвестиций в сервис, помогающий таким сотрудникам — явное доказательство того, что компании стали готовы за это платить.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/neozhidannyj-sposob-uderzhat-75-sotrudnikov/
Идея дня: Гораздо проще — помогать им тратить
Продолжительность жизни растёт. Уже скоро каждый шестой житель Земли будет старше 60 лет! Понятно, что для них важна будет тема здоровья. Но более простое и интересное направление — создавать сервисы, помогающие им тратить деньги ;-) Ведь совокупный размер их трат растёт сейчас быстрее всех остальных. А значит, на этом можно хорошо заработать. Например, вот так.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/gorazdo-proshhe-pomogat-im-tratit/
Идея дня: Простой способ откусить кусочек от 584 миллиардов долларов
Рынок контент-маркетинга к 2027 году вырастет до умопомрачительного размера в 584 миллиарда долларов! Хочешь заработать часть этих денег? Создай простую и циничную платформу по примеру вот этого стартапа — который растёт и поднимает инвестиции. А в качестве бонуса — получи стратегический совет по контент-маркетингу, если ты используешь его для продвижения собственных продуктов ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-otkusit-kusochek-ot-584-milliardov-dollarov/
Научись использовать Python для своих ИИ-проектов всего за 4 месяца!
1. Завтра 12 мая начинается курс, на котором ты сможешь всего за 4 месяца научиться использовать ИИ для своих проектов. С нуля!
2. Программа курса разработана экспертами МФТИ. По окончанию курса ты получишь удостоверение о повышении квалификации от МФТИ.
3. Курс пригодится предпринимателям, продуктовым менеджерам, маркетологам, аналитикам и всем желающим освоить технологии ИИ.
4. Умение применять ИИ становится сегодня абсолютно необходимым навыком. Без него уже совсем скоро не удастся никуда приткнуться.
5. Освой это умение максимально быстрым, эффективным и комфортным способом здесь и сейчас: https://productuniversity.ru/pythonai
Гибкий ум — залог успеха
1. Все проблемы основателей стартапов — от негибкости ума. Мы думаем только так, как мы думаем — и никак иначе ;-)
2. А пользователи, сволочи такие, думают так, как они думают ;-) Поэтому у нас не получается ничего им продать. Потому что мы думаем о своём, а они — о своём :-(
3. Если бы мы сумели вывернуть свои мозги наизнанку, чтобы начать думать как они — мы бы легко и просто смогли найти то, что они захотят. И продать им это.
4. Но мы почему-то пытаемся заставить их думать так, как мы. А не себя — как они. Это и есть негибкость ума.
5. Вот ещё одно проявление того же феномена. Если мы даже решили скопировать какой-нибудь успешный стартап — мы сразу хотим его улучшить.
6. И нам по фигу то, что у основателей этого стартапа были какие-то веские причины сделать всё именно так, как они сделали. И на то, что они ещё умудрились это продать — то есть путём многочисленных экспериментов нащупали то, что люди захотели.
7. Но нам плевать. Мы хотим взять готовый рецепт — и приспособить его под себя. Переиначив по ходу базовую идею, оффер, детали реализации — лишь бы это соответствовало тому, как думаем мы. Не сумев осознать, почему оно сделано так, как сделано.
8. Но гибкость ума — развиваемая штука. Берёшь, например, интересный стартап. Считаешь, что ты собрался его скопировать… и ловишь себя в тот момент, когда хочется что-то в нём улучшить. Но вместо этого нужно начать искать объяснение тому — почему оно будет гораздо лучше работать в том виде, в котором сделано.
9. Каждое найденное объяснение «растягивает» твой мозг. Рано или поздно ты даже начнёшь понимать, как думают пользователи ;-)
10. А это дорогого стоит. В прямом смысле этого слова.
💪 Бери идеи для развития ума из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Удивительный Закон Бенфорда
1. Если ты посмотришь на количество подписчиков у своих друзей в соцсети, ты обнаружишь, что оно чаще всего начинается с единицы (12, 136, 1,478 или 15,271), раза в два раза меньше — с двойки, и так далее по уменьшению встречаемости.
2. Разница эта будет поразительна. Единица будет встречаться примерно 30%, двойка — 17%, а девятка — меньше 5%. Хотя по логике первая цифра должна быть случайной величиной с распределением около 11% каждая. Ведь мы же говорим не о количестве подписчиков, а всего лишь о первой цифре.
3. Это проявление Закона Бенфорда, который гласит, что в наборе данных, взятых из реального мира (!), будет встречаться именно такое странное распределение первых цифр чисел. Это относится к счетам за электричество, ценам акций на бирже, длинам рек, показателям финансовых отчётов и т. д. Причём неважно даже, в каких единицах мы считаем — в метрах, милях, килограммах, фунтах, рублях, долларах или юанях.
4. Даже растя свой стартап, большинство надолго застревает на размере выручки, начинающейся с единицы — будь то сотни тысяч, миллионы или десятки миллионов рублей или долларов. Потом застревают на выручке, начинающейся с двойки. А потом всё проскакивает необычно быстро.
5. Вывод напрашивается странный. Когда размер выручки нашего стартапа начинается с единицы — надо срочно начинать что-то в нём менять, чтобы не застрять на этом порядке выручки. Результатом этого должно являться перещёлкивание первой цифры выручки на двойку. Тут нужно напрячься, чтобы сделать это бизнес-процессом и не застрять. После чего только смазывать его деньгами и людьми.
6. Пока мы не вырастем на порядок до очередной первой единицы в размере выручки — и всё нужно начинать сначала.
7. Можешь считать это суеверием. Но ты же говоришь «тьфу-тьфу, чтоб не сглазить» ;-)
8. Тем более, что выручка, начинающаяся с единицы — не самый плохой повод что-то у себя поменять.
💪 Черпай новые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея — это слишком мелко!
1. Большинство основателей ищут хорошую идею. Это хреновая постановка задачи — сильно снижающая высоту твоего полёта и ограничивающая возможность манёвра.
2. Лучше искать не «идею» — а перспективную «тему». В которой есть место для разнообразных идей. С одной из которых ты можешь начать.
3. Чтобы в случае неудачи именно с ней — иметь возможность быстро переключиться на другую идею из той же темы. Не теряя накопленного специфического опыта и контактов, в том числе и с клиентами.
4. Громадный плюс подхода «от темы» ещё и в том — что ты перестаёшь искать на рынке маленькую дырочку, в которую ты можешь воткнуть свой гвоздик ;-)
5. Вместо этого ты начнёшь мыслить категориями трендов и рынков — куда может поместиться одновременно много разных идей. А ведь это совершенно другой масштаб!
6. Даже для одной конкретной идеи. Которая гораздо сильнее взлетит на волне нового тренда или роста нового рынка. Чем если бы ты её проталкивал внутрь уже сформировавшегося рынка — где новичкам обычно ничего не светит.
7. Как понять, что ты нащупал целую тему, а не отдельную идею?
8. Найди ещё как минимум 5–10 стартапов, которые копают вокруг того же самого, что и ты со своей идеей — не делают продукты, совсем непохожие на твой.
9. Если такое есть — ты нащупал тему. В которой действительно можно делать много чего разного.
10. А значит — ты на верном пути!
💪 Бери перспективные темы из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не нужно улучшать — нужно исправлять
1. Основатель Airbnb на днях объявил о 50 серьёзных нововведений в сервисе. Начав своё сообщение словами: «Вот то, что вам в нас не нравилось. А вот то, что мы с этим сделали».
2. В то время, как основатели большинства стартапов всё время рапортуют о бесконечных улучшениях… того, что по их мнению и так было хорошо — а сейчас стало ещё лучше ;-)
3. Перестань наконец улучшать. Выпиши всё то, что пользователям в твоём стартапе не нравится. И просто исправь это. Хоть это и скучно звучит — зато отлично работает.
4. Ах, пользователям у тебя всё нравится? А то, что им не нравится — это они просто счастья своего не понимают? А вот это ты ещё просто не доделал, но штука точно замечательная?
5. Ну что ж — молчу, молчу…
💪 Бери классные идеи и неожиданные инсайты из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Перебирать лучше не способы — а идеи
1. Как ни странно, но стартапы на ранней стадии умирают только по одной причине! Их основатели никак не могут смириться с мыслью, что не каждая идея может взлететь.
2. И они продолжают вбухивать в эту идею силы, время, мозги и деньги. Пока что-то из этого не закончится. Ведь, блин, «терпение и труд всё перетрут». Ни хрена подобного :-(
3. Если идея летающая — она полетит как угодно с полпинка. А дальше её уже можно улучшать и усиливать. Как в старом правиле: «Рекламировать нужно то, что продаётся и так».
4. Поэтому не нужно перебирать способы заставить идею взлететь. Нужно перебирать идеи — выискивая ту, которая почему-то сразу полетит.
💪 Бери летающие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Классная идея — она как тёплая водка из мыльницы
1. Первая версия продукта стартапа должна быть некрасивой и неудобной! И вовсе не потому что у стартапа не хватит времени и денег на то, чтобы сделать её красивой и удобной. Её можно сделать такой даже намеренно ;-)
2. Ведь у каждого продукта есть одно главное свойство, за которое его покупают. А все остальные свойства — это вишенки на торте. Если торт — говно, то и вишенки не помогут. А если вкусный — его съедят и безо всяких вишенок.
3. Задача первой версии — проверить востребованность самого главного свойства, главной идеи продукта.
4. Если продуктом будут пользоваться, несмотря на все неудобства и отсутствие красоты — значит, эта штука реально и сильно нужна! По-моему, это самый сильный и убедительный способ проверки продуктовой гипотезы.
5. А вот убеждать себя в том, что продуктом не пользуются, потому что он недостаточно удобный и красивый — это самообман. Сходный по сути с желанием пришпорить мёртвую лошадь.
6. Навести красоту и добавить удобство никогда не поздно. А вот хоронить мёртвых лошадей лучше как можно раньше.
7. Помните, как в старом анекдоте: «Водку? С утра? Теплую? В подъезде? Из мыльницы? Конечно буду!!!». Понятно, что холодную на крахмальной скатерти из хрустальных лафитничков, да под икорочку — гораздо лучше. Но разве в антураже дело? ;-)
8. Дополнительный бонус для тех, кто решит последовать этому совету. Вы сэкономите 80% времени и денег на выкатку первой версии. Потому что их не придётся тратить на реализацию красоты, удобства и дополнительных фишечек, которые принесут в лучшем случае плюс 20% к карме продукта.
💪 Бери классные главные идеи продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как заставить сотрудников лучше работать? Во-первых, перестать заставлять ;-)
1. Удивительно, но сотрудники вовсе не поголовно тупицы и лентяи, как их зачастую воспринимают руководители ;-) Исследования утверждают, что многие не против сделать что-то полезное помимо прямых рабочих обязанностей и даже сверхурочно поработать над важным проектом.
2. Если только их к этому не принуждают! Испытывая принуждение, сотрудники не только стараются увильнуть от дополнительной нагрузки… но и начинают даже саботировать основную работу.
3. Есть два способа, с помощью которых можно максимально раскрыть потенциал сотрудников — дав им возможность проявить свои сильные стороны и не мешать другим своими слабостями.
4. Первый — «пусть они сами придумают свою должность». То есть сами очертят круг своих обязанностей, которыми они хотят заниматься — вокруг ключевой функции, на которую их наняли.
5. Второй — «обмен минут на гигабайты». Дай им возможность обменять то, чем они не хотят заниматься — на что-нибудь другое, что нужно компании. Пусть кто-то вместо составления отчётов занимается обучением новых сотрудников, например. А отчёты пусть заполняет тот, кто предпочитает утыкаться в компьютер вместо общения с незнакомцами.
6. А если сотрудник ничего не хочет, а только «может копать или не копать», возникает вопрос — а нужен ли тебе такой сотрудник?
7. Может быть, это плохие способы для больших компаний, где сотрудники играют роль лишь винтиков в большой машине.
8. Но для стартапа — это, по-моему, самое то!
💪 Бери хорошие идеи для стартапов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👀 Читай меня в Телеграме: t.me/temno
Статья по теме: https://hbr.org/2017/09/how-to-motivate-employees-to-go-beyond-their-jobs
Идея дня: В 35 раз больше денег
Всё больше интернет-магазинов производят товары под собственными брендами. Этот рынок в США скоро составит 200 миллиардов долларов, в Индии — 100 миллиардов и так далее. Однако во времена золотой лихорадки надо не золото копать, а лопаты продавать ;-) Вот хороший пример такой «лопаты» — платформы, которая после недавнего пивота стала приносить в 35 раз больше денег!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/v-35-raz-bolshe-deneg/
Идея дня: Шанс для маленьких и амбициозных
Будущее — за стартапами, умеющими быстро выходить на зарубежные рынки. А значит — и за сервисами, которые могут им в этом помочь! Вот пример стартапа из 8 человек — которые не только справляются с подобной работой, но и подняли инвестиции на развитие. Хороший пример, который могут скопировать и другие маленькие амбициозные команды — решившие войти на этот перспективный рынок.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/shans-dlja-malenkih-i-ambicioznyh/
Идея дня: Побольше заработать и поменьше конкурировать
Рынок ментального здоровья скоро вырастет до 539 миллионов долларов. Суть же эффективной психологической помощи — в откровенных разговорах. Но беседовать с живыми специалистами — дорого! Поэтому богатое направление — создание ИИ-собеседников для сервисов ментального здоровья. А чтобы побольше на этом заработать и поменьше конкурировать — стоит учесть вот этот опыт.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/pobolshe-zarabotat-i-pomenshe-konkurirovat/
Идея дня: Коллектив — против одиночек и агрегаторов
Есть впечатление, что на рынок онлайн-доставки еды входить уже не с чем. С одной стороны есть агрегаторы, которых уже не подвинуть. С другой — куча мелких тёмных кухонь. Однако нашлась интересная бизнес-модель, в которую только что вложили очередные 47 миллионов долларов. Фишка модели ещё и в том, что её можно попробовать реализовать и на других неожиданных рынках.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/kollektiv-protiv-odinochek-i-agregatorov/