92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Уже завтра в Product University начинается курс «Менеджер ИИ-продуктов»
Это уже 3-й набор программы. Сюда добавлены все последние новинки, конкуренты ChatGPT, AI-агенты, плагины, методы развертывание LLM внутри своей компании и её дообучение на собственных данных. Успей познакомиться с программой и записаться: https://productuniversity.ru/aipro
Если эти принципы кажутся тебе простыми и банальными — значит, ты им ни хрена не следуешь ;-)
В 1977 году директор Nike по маркетингу Роб Штрассер сформулировал 10 принципов для своей команды. Все они на картинке, а тут — самые важные в моём вольном переводе.
1. Наш бизнес состоит в том, чтобы всё время меняться.
2. Нам не нужно защищаться от конкурентов. Потому что это мы всегда должны на них нападать.
3. Значения имеют только отличные результаты, а не правильно построенный процесс. Чтобы получить отличные результаты, обычно нужно нарушить все правила их построения.
4. Не принимай ничего за данность. То, что можно сделать — это ещё не всё, что возможно.
5. Если мы делаем правильные вещи, деньги автоматически появятся на расстояние вытянутой руки. Если их там всё ещё нет — значит, мы что-то делаем неправильно.
💪 Бери правильные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты — особенный!
1. Пол Грэм написал в Твиттере: «Когда я помогаю кому-то найти идею для стартапа, я начинаю с того, чтобы выяснить — что особенного есть в в этом человеке. Что они знают, или что их заботит — о чём мало кто другой думает? Хорошая идея для этого основателя должна прорасти из этой особенности».
2. «Однако мало кто из основателей сам так поступает», — продолжает он, — «Они или не обращают внимания на свои особенности, или считают их слабостями. Хотя даже слабость может стать источником идей.». Говорят даже, что Цукерберг начал создавать свою социальную сеть, потому что у него были проблемы с тем, чтобы напрямую знакомиться с симпатичными соученицами по Гарварду ;-)
3. Важно понимать, что твоя «особенность» — это не то, что «тебе нравится». К примеру, тебе может нравится баскетбол, но твой рост не позволит тебе стать выдающимся баскетболистом. Поэтому выбирать идеи для своего стартапа по принципу «мне это всегда нравилось» — может оказаться плохой идеей ;-)
4. «Особенность» — это даже не твоя «сильная сторона». Как стеснительность не была сильной стороной Цукерберга. Или как умение программировать является сильной стороной миллионов опытных разработчиков, а не твой личной особенностью.
5. Прежде чем изучать идеи и рынки — нужно изучить себя ;-) Чем ты отличаешься от других? Что ты понимаешь или видишь по-другому? В чём это может оказаться полезным?
6. Вот это и делай!
💪 Примеряй на себя новые идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: За 2 года — до 400 миллионов долларов оборота
Этот стартап за 2 года вырос в 40 раз и поднял 245 миллионов инвестиций. Он увидел, что стареющим владельцам десятков тысяч прибыльных малых бизнесов некому их продать — чтобы обеспечить свою старость. Его бизнес-модель хорошо масштабируема малыми силами — и её нужно копировать прямо сейчас, чтобы успеть снять накопившиеся на этом рынке сливки.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/za-2-goda-do-400-millionov-dollarov-oborota/
Идея дня: Как быстро превратить идею в продукт?
С чего начать, чтобы реализовать хорошую идею? Обычный ответ — «иди учиться запускать стартапы» :-( Хотя сейчас на это можно уже не тратить время и деньги! Если воспользоваться вот такой интересной платформой — которая и список задач сама составит, и исполнителей под них найдёт. Самый крутяк в том, что ту же концепцию можно внедрить и на других более больших и перспективных рынках ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/kak-bystro-prevratit-ideju-v-produkt/
Идея дня: Где взять первых инвесторов?
Важный вопрос для любого стартапа — где взять первых инвесторов? Один стартап сделал хитрый фокус по адаптации своей платформы, чтобы сделать своими первыми клиентами венчурные фонды. Хотя в общем B2B-стартапы могут превращать в инвесторов топ-менеджеров своих первых компаний-клиентов! А вот примеры хитрого фокуса и более общего подхода.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/gde-vzjat-pervyh-investorov/
24 августа 2023 в Product University начинается курс «Менеджер ИИ-продуктов»
Это уже 3-й набор программы. Сюда добавлены все последние новинки, конкуренты ChatGPT, AI-агенты, плагины, методы развертывание LLM внутри своей компании и её дообучение на собственных данных. Познакомиться с программой и записаться: https://productuniversity.ru/aipro
Вот это прикольный инсайт — если посмотреть на него с другой стороны
1. Сумевший поступить в Y Combinator основатель делится в Твиттере восхищением от личной встречи с Полом Грэмом: «Он умеет задавать вопросы! Ему достаточно было задать 10 вопросов, чтобы докопаться до сути проблемы, которую решает наш стартап.».
2. Ты уловил прикол? Стартапер уровня Y Combinator не может с наскока объяснить суть своего проекта — без того, чтобы ему не задали с десяток наводящих вопросов!
3. Обрати внимание — не «рассказать о своём проекте», а «объяснить его суть». Это разные вещи.
4. Каждый основатель способен рассказать, что его проект делает. А вот объяснить почему именно это и именно так, и какой в этом высший смысл — обычно не получается.
5. И не потому что времени не хватает. Суть как раз должна объясняться на пальцах очень быстро. А всё остальное — детали. Недаром выпускников Y Combinator надрачивают на то, чтобы их презентация на демо дне могла уложиться в 1 минуту.
6. Проблема — в неспособности объяснить суть ;-) И это жутко критично. Потому что основателям кажется, что «они всё понимают, но сказать не могут». Но как сказал Шопенгауэр — «кто ясно мыслит, тот ясно излагает». Неспособность изложить суть означает, что основатель сам эту суть не до конца не понимает. Что выливается в последовательность неправильных действий по её реализации.
7. Фишка в том, что тренироваться рассказывать про проект — не поможет. Потому что ты будешь заучивать то, как ты понимаешь эту суть сейчас. Что, как правило, не то, что нужно :-(
8. Помочь может только насмотренность — на то, как объясняют суть своих проектов успешные основатели. Или хотя бы те же самые выдрюченные выпускники Y Combinator.
9. При этом важно не просто смотреть и видеть у них то, про что ты «тоже говоришь». А анализировать — то есть подмечать как раз то, про что ты обычно не говоришь ;-)
💪 Читай про то, что интересного я подмечаю у новых стартапов — в моих ежедневных разборах на fastfounder.ru/news
Живой заяц — в сто раз круче, чем нарисованный
1. «Но вы же тренируете фаундеров. Глядишь, я так и найду хорошую идею», — сказал мне сегодня основатель в ответ на моё возражение, что у него ещё нет никакого проекта.
2. Тренировать фаундеров без проектов — это как натаскивать гончую на нарисованного зайца ;-) Смысла в этом нет никакого.
3. Гончая должна видеть убегающее живое мясо — и со всех ног бежать, чтобы вцепиться в него зубами и почувствовать вкус и запах крови (в смысле денег). Никакие разборы бизнес-кейсов этого чувства и стимула не заменят.
4. Поэтому фаундера можно тренировать только на живых зайцах — в смысле проектах. Причём зайцев в процессе можно даже менять. Чтобы в конечном итоге погнаться за самым толстым зайцем в лесу. Хотя… хотя и лес тоже можно поменять ;-)
5. Короче, если ты хочешь получить реальную пользу от умных книг и видосиков про бизнес — начни хоть что-то делать, к чему ты эти умные мысли сможешь прикладывать.
6. Причём не так уж и важно — с чего именно начать. Главное — чтобы ты первого настоящего зайца увидел ;-) А во что этот заяц может превратиться — по ходу дела разберёшься.
💪 А всё-таки с чего лучше начать? Бери для этого хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Чтобы не свихнуться — нужно расти
1. Некоторые основатели мечтают не о миллиардном стартапе, а о скромной «дойной корове» — которая бы бесконечно долго приносила им стабильный доход. Не понимая, что тем самым они прямым ходом отправляют себя в дурку :-(
2. Не потому что создать такую «дойную корову» невозможно. Наоборот! Потому что это вполне реально.
3. «Стабильный» бизнес — это бизнес, который держится на одном уровне. Однако, чтобы любой бизнес жил — приходится напрягаться.
4. При этом, как оно обычно бывает, полностью доверить управление бизнесом кому-то, чтобы самому, ни о чём не заботясь, греть пузо на пляже — вряд ли получится.
5. И что получается? А получается, что тебе самому придётся всё время бежать изо всех сил — лишь для того, чтобы всё время оставаться на одном месте.
6. Через несколько лет такой жизни сначала неминуемо захочется блевать, а потом уже и крыша поедет.
7. Поэтому вариант с «дойной коровой» лучше сразу отбросить. А заниматься только тем, что может всё время расти. И так — чтобы оно всё время росло. По крайней мере всё время будет понятно, ради чего ты вкалываешь.
8. А если и это перестанет быть интересным — то растущий бизнес можно будет выгодно продать. Чтобы заняться чем-то другим более интересным. А от «стабильного» бизнеса хрен ещё избавишься.
💪 Бери идеи для растущих бизнесов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Рынок — это когда можно штамповать и нанимать
Компаниям не нужен абстрактный ИИ! Компаниям нужны ИИ-сотрудники — умеющие выполнять конкретные задачи в рамках принятых в этих компаниях бизнес-процессов. Поэтому нужна платформа, позволяющая «штамповать» таких цифровых сотрудников. И маркетплейс — на котором их можно будет «нанимать». Хорошо, что появился стартап, у которого эту концепцию можно быстренько скопировать ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/rynok-jeto-kogda-mozhno-shtampovat-i-nanimat/
Идея дня: Одно — удобнее, чем много
В некоторых областях всё ещё не нужно сочинять ничего выдающегося — чтобы создать востребованный продукт ;-) Нужно просто заменить своей платформой несколько разных инструментов. Например, на рынке дизайна интерьеров, который скоро дорастёт до 80 миллиардов долларов — востребованной окажется вот такая платформа. Фишка в том, что этот рецепт можно использовать и в других темах!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/odno-udobnee-chem-mnogo/
Идея дня: Гиганты показали нам способ заработать
Короткие видео пожирают мир ;-) По этому поводу можно расслабиться и залипнуть в «сториз», «рилсы» и «тиктоки». А можно совсем немножко напрячься… и создать по тому же принципу «тикток для поиска ресторанов» или «тикток для выбора туров» — чтобы люди начинали залипать в твоём продукте. И это работает! Иначе вот эти стартапы не подняли бы миллионы долларов инвестиций.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/giganty-pokazali-nam-sposob-zarabotat/
Идея дня: Заработай денег, заведи связи и найди идею
Всем понятно, что создавать стартапы нужно только на растущих рынках. Но что делать, если рынок понятен, а с каким продуктом на него лучше выйти — пока не очень? Есть неожиданный вариант — создать в этой нише рекрутинговое агентство! Так можно заработать денег, приобрести полезные связи, влезть в выгодные сделки… и найти идею для собственного продукта. А вот и пример.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/zarabotaj-deneg-zavedi-svjazi-i-najdi-ideju/
Заработай на своей телефонной книжке
Твой список контактов — это ценный актив, который может принести тебе доход. Если ты дашь своим знакомым возможность быстро и с высоким качеством получить нужные им ИТ-услуги по программированию, дизайну и 3D-графике от надёжного поставщика.
Надёжный поставщик — это мы, компания «div.». Мы 9 лет на рынке, в компании работает более 100 сотрудников, мы аккредитованы в Минцифры и входим в топ российских рейтингов разработчиков.
Мы готовы заплатить тебе 10% от всех заказов, которые твои знакомые сделают у нас в компании в течение года по твоей рекомендации.
Эти 10% — не откат! Мы заключаем агентский договор, по которому деньги официально выплачиваются на твою карту в день получения платежа от клиента.
Ещё одно подтверждение того, что это не откат — мы не выплачиваем вознаграждения за приведённую компанию, если ты являешься её сотрудником. Всё честно!
Узнай о нас побольше, чтобы рекомендовать нас без лишних сомнений. Вся информация и контакты — по этой ссылке.
Идея дня: Твои деньги лежат у них на складе
30–50% закупаемых товаров оседает мёртвым грузом на складах розничных продавцов. Это проблема огромного размера — на решении которой можно построить свою компанию размером чуть ли не с Амазон! Причём по такой же простой схеме. А если прикрутить туда ещё и ИИ — получится вообще бомба ;-) Вот тут я прикинул перспективы и привёл пару примеров, от которых можно оттолкнуться.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/tvoi-dengi-lezhat-u-nih-na-sklade/
Идея дня: Вырасти в 6 раз за 3 года — только за счёт рынка
Резкий скачок в развитии ИИ вдохнул новую жизнь в поутихший хайп вокруг чат-ботов. Пишут, что в ближайшие 3 года уровень автоматизации общения компаний с пользователями вырастет в 6 раз! Хорошо бы в эту тему как-то влезть, чтобы самому за 3 года вырасти в 6 раз только за счёт роста рынка ;-) Например, начать продавать лопаты золотоискателям — то есть платформы, похожие на эту.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/vyrasti-v-6-raz-za-3-goda-tolko-za-schjot-rynka/
Идея дня: Весь мир — по одному району за раз
Маленькому стартапу проще всего завоёвывать мир «по одному кусочку за раз». Например, по одному району за раз — если мы хотим заработать на связи локальных бизнесов со своими покупателями. Этот стартап нашёл простую, но прилипчивую механику для построения таких связей. Которую можно скопировать, чтобы начать завоёвывать весь мир с другого конца — который находится поближе к тебе ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ves-mir-po-odnomu-rajonu-za-raz/
«Увидел и подумал» — лучше, чем «подумал и увидел».
1. Мне тут в голову пришла идея — а потом я увидел… Неважно что — потенциальных потребителей этой идеи или стартап, который этим уже занимается. Ведь ты уже попал в психологическую ловушку предвзятости суждений — того, что по-английски называется «confirmation bias».
2. Суть этой ловушки — человек начинает замечать только то, что подтверждает его убеждение, и игнорирует то, что этому убеждению противоречит.
3. Например, я на днях в кафе случайно пересёкся с фаундером агентства по созданию программ на nocode-платформах. В фастфаундере он прочитал про стартапы, целящиеся на большой и растущий рынок фриланса. И после этого задумался о создании фриланс-биржи… для разработчиков на nocode-платформах.
4. Потому что ведь есть такие разработчики и такие заказчики! И он их прямо-таки лично видит и знает! И это замечательным, по его мнению, образом подтверждает идею о создании такой биржи! Восклицательные знаки — это эмоции фаундера ;-)
5. А то, что такие разработчики и заказчики представляют собой считанные единицы процентов на рынке фриланса — это деталь, которую он в упор не замечает.
6. Хотя геморроя по созданию и продвижению фриланс-биржи на узкую нишу и на широкий рынок будет ровно столько же — 24 часа в день 7 дней в неделю. А результат в случае успеха будет различаться на порядок — причём не в пользу нишевого продукта.
7. Типичный симптом болезни предвзятости — фраза «я сначала подумал, а потом увидел». Потому что ты увидишь только то, о чём подумал :-(
8. Принцип, помогающий смотреть на мир менее зашоренным взглядом — «я сначала увидел, а потом подумал» ;-)
💪 Смотри на новые идеи в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Единственный способ настоящего кастдева — это продажи
1. Хотя многие фаундеры зачем-то разделяют «продажи» и «кастдев» (CustDev, Customer Development). Кастдев — это когда они изучают и интервьюируют потребителей. А продажи — это когда они с презентацией под мышкой или рекламой наперевес чешут по потенциальным клиентам. Типа всё уже зная и понимая — потому что кастдев они уже провели.
2. И это большая ошибка. Во-первых — люди врут. Во-вторых — они сами не знают, что хотят. В-третьих, не рискуя реальными деньгами или не видя возможности тут же получить желаемое — они рассказывают нам о воображаемых действиях, которые они бы совершили в воображаемых условиях. В-четвёртых — продавая, мы обычно открываем рот, но закрываем глаза и уши, а изучая — не зарабатываем деньги ;-)
3. Поэтому настоящий кастдев начинается только после того, как мы смастерили хотя бы минимальный продукт — и начали его продавать. И тут мы должны реагировать на две вещи.
4. Если человек это купил — нужно спросить его, «а на хрена ты это сделал?». Потому что наши представления о том, как и для чего он будет использовать купленный продукт, могут в важных деталях расходиться с действительностью. А к тому же мы сможем получить неожиданные инсайты о других вариантах его использования — которые смогут развернуть наш продукт в неожиданном направлении.
5. Если же не купил — нужно проанализировать, почему его не убеждает то, что ты думал должно было его убедить. И попробовать найти какие-нибудь совсем другие доводы — которые внезапно смогут изменить его мнение.
6. Так ты сможешь одновременно зарабатывать деньги и развивать продукт. Не превращая продажи в тупой процесс. А кастдев — в умозрительное упражнение.
💪 Бери уже проверенные реальными продажами новые идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
«У меня есть слабость — я быстро теряю интерес к начатым проектам», — сказал мне вчера фаундер
1. «А почему теряешь?», — спросил я. Фаундер задумался, а потом ответил: «Наверное, потому что не вижу финансовых результатов». Блин, так это же самая правильная причина для потери интереса к проекту ;-) Но есть одно «но».
2. Иногда это происходит — не потому что проект плохой. А потому что работа над проектом выстроена неправильно.
3. Как обычно строится план развития продукта? Давай сделаем в нём это, потом добавим вот это, потом вот то, а потом ещё и такую штуку прикрутим. А по ходу разработки всего этого хозяйства мы параллельно начинаем ломать голову — как на этом хоть что-то заработать ;-)
4. А если поступить по-другому? Сначала построить чуть ли не еженедельный план по деньгам — сколько и когда мы хотим на продукте зарабатывать. А уже потом начать ломать голову — что бы такого в продукт добавить, чтобы нужное количество денег в нужное время заработать.
5. В общем, решили мы с ним выкинуть старый план работы над продуктом и создать новый. Отталкивающийся уже не от последовательности выкатывания фич — а от плана достижения желаемых финансовых показателей. Продукт ведь неплохой, и обидно будет, если у фаундера к нему тоже интерес пропадёт ;-)
6. Кстати, это ещё и пример того, что свою слабость можно сделать силой. Если разобраться в реальных причинах того, что ты считаешь слабостью — и заставить их служить себе на пользу.
💪 А ещё пользу в виде новых идей и мыслей можно получать, читая мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Лучше продавать дорого
Конкуренция по ценам обычно приводит к тому, что все просто перестают на этом зарабатывать :-( Чтобы зарабатывать — лучше продавать дорого! Но почему это будут покупать? Вот этот стартап нашёл очень прикольный вариант на вроде бы исхоженном вдоль и поперёк рынке доставки еды. Фишка в том, что ту же самую концепцию наверняка можно применить и на твоём собственном рынке.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/luchshe-prodavat-dorogo/
Идея дня: Конкретное + ИИ — победит общее
Платформы для совместной удалённой работы — это явный тренд. Вот только в каждой конкретной области специализированные платформы должны победить универсальные «бесконечные доски» для рисования чего угодно. А если туда добавить ещё специальную ИИ-машинку, берущую часть этой работы на себя — получится вообще бомба! А вот пример для создания твой собственной бомбы ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда теперь бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/konkretnoe-pljus-ii-pobedit-obshhee/
Идея дня: Маркетплейс — не цель, а инструмент
Маркетплейсы обычно создают, чтобы на них зарабатывать — а как же иначе? ;-) Да вот так! Оказывается, можно использовать маркетплейс в качестве маркетингового инструмента для сбора лояльной аудитории. На которой мы сможем зарабатывать другими способами. Прикольная идея, которую вот этот стартап использовал для того, чтобы выйти на огромный и хорошо растущий рынок фриланса.
Суть идеи, что в ней интересного, и что с ней делать — читай тут: https://fastfounder.ru/marketplejs-ne-cel-a-instrument/
Идея дня: Они перестанут создавать — ты начнёшь находить
Примета времени — видосик, снятый Васей Пупкиным на телефон, может стать более вирусным, чем профессионально снятый рекламный ролик. И таких видосиков только на ТикТок выкладывают 34 миллиона каждый день! Похоже, что бренды могут перестать тратиться на придумывание контента для рекламы — ведь его можно просто находить и лицензировать. Но для этого нужны такие платформы, как эта.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/oni-perestanut-sozdavat-ty-nachnjosh-nahodit/
Дело не в коктейлях
1. В комедийном сериале владелец бара обсуждает с барменом, как заманить к себе посетителей. «Надо расширять меню коктейлей и повышать клиентоориентированность», — предлагает бармен. Судя по сюжету — это очередной момент, когда надо смеяться. Но хочется плакать ;-)
2. Потому что это классический рецепт, которому следуют основатели стартапов, когда их продукт не покупают. «Нужно расширять функциональность продукта и улучшать работу с клиентами», — обычно говорят они.
3. Хотя в случае с баром юмор ситуации понятен. Какая разница, что происходит внутри бара — если им не удаётся даже внутрь никого завлечь.
4. Ведь для этого нужно делать что-то снаружи. Перенести бар в более людное место или сменить вывеску, или заняться рекламой, или найти какую-то фишку, ради которой к тебе захотят прийти.
5. Правда, как только речь заходит о своём собственном продукте — логика всегда отказывает :-( И начинает казаться, что все проблемы — внутри продукта. Хотя на самом деле — они снаружи.
6. Короче, попробуй в следующий раз представить себе, что у тебя не продукт — а бар ;-) И это сразу всё упростит.
💪 Смотри, на что клюют покупатели и инвесторы — читай мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Крути и совмещай
1. Многие считают, что идеи рождаются очень прямолинейным способом. Сначала ты выбираешь задачку, потом упираешься в неё рогом — а потом находишь её решение. Таким способом решают задачки из учебника. Но великие открытия так не делаются.
2. Физик Ричард Фейнман получил Нобелевскую премию с совсем другим подходом: «В каждый момент времени у тебя в голове должно крутиться 12 интересных проблем и 12 интересных решений совершенно других проблем. И иногда между ними обнаруживаются интересные связи. К тому же каждый раз, узнавая о новом интересном решении — ты должен попробовать применить его к одной из этих 12 проблем. Узнавая же о новой интересной проблеме — применить к ней одно из этих 12 решений.».
3. Рано или поздно интересная проблема и интересное решение совмещаются в твоей голове друг с другом — и ты становишься автором нового открытия. При этом интересную проблему и интересное решение придумал кто-то другой. Зато ты придумал, как их соединить.
4. Похоже, что гениальные бизнес-идеи рождаются точно таким же образом. Потому что очень часто интересные проблемы возникают на одном рынке — а подходящие для них решения находятся на другом.
5. Думать лучше одновременно о нескольких проблемах — потому что неизвестно, для какой из них вообще можно найти решение. А интересные решения нужно коллекционировать — они как отмычки, каждой из которых можно вскрыть очень много замков.
6. У тебя в голове крутится только одна проблема и только одно решение? Чтобы претендовать на аналог Нобелевской премии в своей области, тебе не хватает ещё как минимум по 11 штук того и другого ;-)
💪 Бери интересные проблемы и решения — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Хороших клиентов нужно искать не по интересам. А как?
1. 10% всех покупателей в какой-то категории генерируют от 30% до 70% суммарной выручки всех компаний в этой категории. Потому что эти люди покупают чаще, больше и дороже других. Их называют «суперпотребителями» (superconsumers).
2. В том числе они являются самыми долгосрочными подписчиками подписных сервисов — ради привлечения которых стоит тратить рекламные бюджеты. Потому что все остальные раз-другой за подписку заплатят — а потом отвалятся.
3. Но как их искать? Или как их идентифицировать среди своих пользователей, чтобы стараться именно им угодить?
4. Фишка в том, что суперпотребители в одной категории обычно являются суперпотребителями в среднем в 9 других категориях! Причём необязательно в смежных категориях — а в любых. Потому что людей делает суперпотребителями не страсть к чему-то — а общий склад характера и финансовая обеспеченность, поддерживающая такой стиль поведения.
5. Первое, что можно сделать — покупать у компаний, торгующих даже непохожими товарами и услугами, базы их частых, дорогих и долгих покупателей. Есть хорошие шансы найти среди них и своих суперпотребителей.
6. Второе — сделать стандартной частью опросов своих пользователей вопросы о том, что ещё они уже долго и часто покупают, или на что уже долго подписаны. Если такое у них есть — к мнению таких пользователей стоит прислушиваться, а их поведение особо тщательно анализировать.
7. Слово «долго» — ключевое! Потому что есть ещё «суперлетуны», которые легко подписываются на что-то новое… и так же легко отписываются. Например, заметную часть потребителей видеоконтента составляют люди, которые успели отписаться от 3 и более видеосервисов за последние 2 года.
8. Вывод парадоксальный. Хороших клиентов нужно искать не по интересам — а по стилю их покупательского поведения при покупках чего угодно.
💪 Бери ещё больше хороших идей — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Если своими конкурентами ты считаешь только прямые аналоги своего продукта — значит, тебе не хватает амбиций ;-)
1. Мысль навеяна недавним разговором с основателем, который делает утилиту для записи экрана, камеры и голоса. Хотя и со всякими приятными фишечками, отрицать этого нельзя.
2. Однако создатель самого популярного аналога сейчас яростно пытается продавать компаниям свою платформу асинхронных видеокоммуникаций — составной частью которой стала его подобная утилита.
3. А недавно я разбирал в фастфаундере стартап создателей другой аналогичной утилиты — они умудрились сочинить вокруг неё платформу документирования программного кода для разработчиков. Которые могут теперь ничего не писать — а только показывать и рассказывать под запись.
4. Амбиции — это не просто желание заработать денег на том, что у тебя есть. Амбиции — это желание прорваться на следующий уровень. Совершить качественный скачок — в том числе и за счёт превращения своего продукта во что-то большее, чем он был раньше.
5. А значит и конкурентов нужно выбирать под стать этому — со следующего уровня. А не с того, на котором наш продукт сейчас находится. И все его прямые аналоги вместе с ним.
6. Даже если эти прямые аналоги уже очень большие. Потому что почти невозможно бодаться лоб в лоб с большими дядями. Бодаться нельзя — но можно перепрыгнуть ;-) Что опять возвращает нас к мысли о переходе на следующий уровень — и о превращении своего продукта во что-то другое и большее.
7. Вот и отличная задачка для развития амбиций — кого ты можешь назвать своими главными конкурентами, кроме прямых аналогов?
💪 Начни смотреть на вещи шире — читай мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Невозможное возможно — когда за это готовы платить
Уже даже маленькие компании хотят заказывать видеоролики для продвижения в интернете. Но им ведь нужно быстро, дёшево и с достойным качеством. Считается, что это невозможно ;-) А этот стартап использовал давно известный принцип разделения труда — и у него стало получаться! Но это же огромный рынок — от которого можно откусить свой кусочек, скопировав его простую бизнес-модель.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/nevozmozhnoe-vozmozhno-kogda-za-jeto-gotovy-platit/