92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши вопросы. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Чтобы самому взлететь повыше
1. Парадоксальный совет — всегда преувеличивай ум и возможности своих конкурентов.
2. Тогда тебе придётся придумывать очень нетривиальные шаги, чтобы их обогнать.
3. Что сильно поможет твоему собственному стартапу взлететь.
4. Невзирая на реальную мощь твоих конкурентов.
5. Как говорил когда-то Вольтер: «Если бы бога не было, его следовало бы выдумать». Потому что даже выдуманный бог заставляет людей соблюдать правила морали.
6. А выдуманный сильный конкурент — правила конкурентной борьбы, помогающие тебе в результате стать успешной компанией, так никого толком и не победив ;-)
💪 Бери классные идеи для своих проектов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Формула продукта
1. В комментариях на вчерашний пост про стартап с «CRM для найма» мне попеняли на что, что я назвал эту платформу CRM. Потому что название «программное обеспечение для обеспечения совместной работы» более точно определяет её суть. А CRM — это типа просто «маркетинговое название».
2. На что я ответил, что придумывать продукт нужно как раз с маркетингового названия — которое определяет позиционирование продукта в головах потенциальных потребителей. А потом уже подтягивать к этому названию набор его свойств и стратегию продвижения и продаж.
3. А то бывает, что создаст основатель нечто — а потом не может быстро и просто объяснить потребителю, что же это такое. И куда именно оно должно укладываться в имеющуюся у того в голове картину мира.
4. Нужно долго объяснять — нельзя продать. Ведь люди не любят задумываться — им подавай простые рецепты.
5. А если не укладывается в привычную картину мира — значит, это что-то новое… и опасное. Потому что эволюция воспитала наши инстинкты так, что безопаснее на всякий случай бояться всего нового ;-)
6. Поэтому очень важно использовать в коротком описании (названии) продукта какой-то хорошо знакомый термин — «якорь», мгновенно цепляющийся за знакомую для потенциального потребителя поверхность.
7. Который ты уже дополняешь какой-то отличительной особенностью. Айфон — телефон без кнопок. Эйрбнб — как гостиница, но дешевле. Убер — такси за 5 минут. Со временем новые концепции становятся знакомыми и привычными — и появляются уже «убер для того-то» или «эйрбнб для сего-то».
8. Короче, начинай придумывать продукт с названия. Представляющее собой что-то привычное, но с особенностью — «с чем-то», «без чего-то», «для чего-то», «за сколько-то» и так далее.
💪 Бери классные формулы продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Неожиданный шанс на кратный рост
1. Как только тебе стало казаться, что ты всё в своей теме понимаешь — ты потерял все шансы на кратный рост.
2. Потому что кратный рост — это результат перехода (бизнеса, например) на качественно новую ступень.
3. Качественно «новая» ступень — по определению означает, что ты сделал что-то новое.
4. А откуда взяться новому — если ты в своей теме всё уже знаешь и понимаешь? ;-)
5. Поэтому беспокоиться из-за того, что «оно перестало расти» лучше не в тот момент, когда это произошло — а гораздо раньше. Когда ты начал считать, что всё понимаешь. Потому что первое со временем плавно вытекает из второго.
6. Прикольно получается. Если хочешь топтаться на месте — занимайся тем, что ты досконально знаешь. А если хочешь кратно расти — занимайся тем, в чём ни хрена пока не понимаешь ;-)
7. В общем, всё время ищите непонятки в том, что вы вроде бы знаете. Такое всегда найдётся, если поставить перед собой такую цель.
8. И тогда вы всё время будете находить всё новые и новые шансы на новый кратный рост.
💪 Бери классные новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Создавай надёжные бизнес-модели
1. Заметил тренд на «маркетплейсы с добавленной ценностью» в сфере услуг — помогающие заказчику а) выбрать подходящего исполнителя, б) контролировать процесс оказания услуги и в) оплачивать её по мере получения результатов.
2. Написав об очередном таком маркетплейсе в фастфаундере, задал классический вопрос: «А на каких ещё больших и перспективных рынках можно реализовать ту же самую модель?».
3. Один из подписчиков ответил: «На рынке обучения новым профессиям».
4. Только не на этом рынке! Потому что никакой исполнитель никогда не сможет никого научить. Человек может только сам научиться.
5. С чьей-то помощью или без неё — зависит от уровня мотивации. Но от исполнителя результат обучения почти не зависит, как ни странно.
6. Можно обобщить. Ни за что не пытайтесь делать массовые продукты, результат использования которых зависит от доброй воли человека — от его желания, настойчивости, упорства, мотивации и т. д..
7. Потому что в массе своей люди не обладают этими свойствами, или они у них очень быстро пропадают после первоначального взлёта энтузиазма.
8. Поэтому так и не взлетела когда-то хайпанувшая модель профессионального обучения с оплатой за трудоустройство. Потому что туда ломанулись люди, понадеявшиеся, что всё сделают за них.
9. Поэтому средняя продолжительность изучения английского, когда я последний раз интересовался темой — составляла порядка полугода. И не потому что люди за полгода умудрялись выучить язык.
10. Поэтому большинство венчурных фондов и стартап-акселераторов — убыточно. И не потому что инвесторы ничего не понимают в бизнесе — иначе откуда бы у них взялись деньги?
11. Поэтому программы планирования семейного бюджета не стали популярны. И не потому что люди перестали испытывать финансовые проблемы. И этот список можно продолжить.
12. В общем, пользователи — это самая ненадёжная деталь бизнес-модели, Минимизируй их влияние на неё ;-)
💪 Бери классные бизнес-модели из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Ты важнее, чем твоя идея
1. Наткнулся в Твиттере на фразу: «Лучшие посевные инвестиции — это когда ты уверен в основателе, но сомневаешься в идее». На самом деле это очень правильная мысль!
2. Как ни странно, но «сомнительная» идея — это прекрасно ;-) Потому что, как правило, только такие идеи могут внезапно и очень высоко взлететь.
3. А если не выстрелит — на то и правильный основатель. Чтобы он вовремя понял, что оно не летает, и переключился на другую идею.
4. А ещё верно и обратное: «Самые плохие посевные инвестиции — в сомнительного основателя с несомненно хорошей идеей». Потому что он всё равно её провалит :-(
5. Поэтому, кстати, выпускники подавляющего большинства акселераторов так не поднимают никаких инвестиций. Потому что там сомнительных основателей натаскивают для представления на демо-дне «несомненно хорошей» идеи — что всё равно большого смысла не имеет.
6. Вывод парадоксальный. Начинающему предпринимателю лучше работать не над идеями — а над собой! Чтобы стать тем, в ком инвестор может быть уверен.
7. Но слова ничего не докажут. Поэтому единственный способ — брать готовые простые идеи, которые ты можешь сделать сам. Чтобы быстро получить результат — и стать после этого «несомненно хорошим» основателем.
8. Чтобы потом уже браться за любые, даже сомнительные идеи — под которые ты тем не менее теперь сможешь найти и поддержку, и деньги. По тому самому правилу из пункта номер один.
💪 Бери классные готовые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Пора задать себе другой вопрос
1. Сдаётся мне, что канонический вопрос «Будут ли люди пользоваться нашим продуктом?» уже устарел.
2. Ну вот смотрите, чуть ли не самая массовая причина отказа от подписок на всякие сервисы — «всё очень полезно, но нет времени смотреть/слушать/читать/пользоваться».
3. При этом люди ещё некоторое время даже платят — а потом всё-таки отказываются. То есть ситуация парадоксальная — денег у людей больше, чем времени ;-)
4. Что вполне объяснимо для тех, у которых есть деньги. Это у тех, у кого нет денег, всё наоборот.
5. В первый раз подумал об этом, когда залез в Гугл Аналитику, подправить код счётчика — потому что они прислали письмо, что что-то там устарело. Можно ли считать, что я пользователь Гугл Аналитики, если их счётчик висит у меня на сайте — но я последний раз делал там что-то содержательное, по-моему, прошлым летом? Конечно, можно.
6. Потом вспомнил, с чего начинал родоначальник подписной модели Нетфликс. Они присылали подписчику 5 дисков с фильмами, которые он мог в любой момент все вместе или поодиночке отправлять обратно, чтобы получить недостающие до 5 положенных. По сути подписчик платил за то, что эти диски у него лежали дома — а он мог их смотреть или не смотреть. Считался ли этот человек пользователем Нетфликса, даже если он эти диски не смотрел по полгода? Конечно, да.
7. Получается, что в наше время — когда у людей ни на что не хватает времени — новый канонический вопрос должен быть совсем другим: «Будут ли люди платить нам за то, что не пользуются нашим продуктом?» ;-)
8. А искать ответ на этот вопрос гораздо более продуктивно — чем придумывать неработающие способы того, как заставить человека пользоваться нашим продуктом каждый день.
💪 Ещё больше хороших идей — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши вопросы. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Вариантов всегда — больше одного!
1. Ещё один прикольный комментарий по сегодняшней теме увольнений. Ещё раз подтверждающий высказанную в предыдущем посте мысль — что у любого явления есть сторона, на которой можно заработать.
2. Если уж сложная экономическая ситуация заставляет компании увольнять сотрудников — то почему бы не сделать ИИ-платформу, умным способом выявляющую сотрудников, которых можно уволить с меньшим ущербом для компании.
3. В общем, главная наша задача — заметить хоть какие-то происходящие сейчас изменения. А потом останется только найти — с какой стороны к ним подойти, чтобы суметь заработать.
4. И как мы видим, вариантов таких — всегда больше одного!
💪 Замечайте изменения и берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Интересная технология для нового тренда
Новые инвестиции: $3M, 05.02.2023
На рынке HR-платформ новый тренд! Компании резко стали платить за платформы, удерживающие сотрудников от увольнений. Потому что нанимать новых сотрудников вместо старых им стало слишком дорого :-( Вот интересная технология, которая используется для предотвращения цепной реакции увольнений внутри компании. Фишка в том, на её основе можно сделать и другие интересные платформы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/interesnaja-tehnologija-dlja-novogo-trenda/
Идея дня: Тренд лучше хайпа
Новые инвестиции: $100M, 07.02.2023
Есть огромная разница между хайпом и трендом. Хайп — это когда все быстро набежали… а потом так же быстро убежали ;-) Тренд — это когда сначала постепенно и понемногу, а потом резко и много. В тренд могут вложить 100 миллионов долларов за раз — как в сегодняшний стартап, окучивающий очень традиционный рынок. И это явно не единственный рынок, на который можно зайти с той же самой стороны. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trend-luchshe-hajpa/
Идея дня: А цена может быть любой
Новые инвестиции: $8.07M, 07.02.2023
Бизнес-модели большинства стартапов основаны на маленьких чеках, минимальной марже и огромных объёмах продаж :-( Поэтому я всегда с интересом разбираю стартапы, умудряющиеся зарабатывать деньги «из воздуха» ;-) Вот, например, на рынке продаж и инвестиций в картины я обнаружил очень прикольную модель, опирающуюся на применение современных технологий. Суть её в следующем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-cena-mozhet-byt-ljuboj/
Идея дня: Влезай на этапе эволюции
Новые инвестиции: $16M, 06.02.2023
Популярность фриланс-бирж продолжает расти — потому что после пандемии компании стали гораздо лояльнее относиться к удалённой работе. Компании даже готовы выносить на аутсорс более дорогие и сложные заказы — но с ними уже не может справиться фрилансер-одиночка! Поэтому начали появляться фриланс-биржи нового типа — модель которой мы можем скопировать вот с этого стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vlezaj-na-jetape-jevoljucii/
Идея дня: Лучше оказаться посередине
Новые инвестиции: $25M, 02.02.2023
Сегодняшний стартап умудрился поднять 53 миллиона долларов инвестиций всего за 1.5 года существования на платформу, созданную по простому рецепту — «мощнее, чем таблицы, но проще, чем набор разных инструментов». Звучит красиво! ;-) Но лучше посмотреть на конкретный пример, чтобы прочувствовать этот рецепт по-настоящему. В общем, выглядит эта штука вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/luchshe-okazatsja-poseredine/
Идея дня: ИИ нужен не для спама, а для конверсий
Новые инвестиции: $11M, 02.02.2023
Важный вопрос! В чём состоит главная задача ИИ-платформ для создания продающих писем? Самый простой и неправильный ответ — увеличить количество рассылаемого компанией спама ;-) Гораздо выгоднее — повышать конверсию каждого отправленного письма. Чтобы выйти сейчас на этот большой и растущий рынок, нужно брать правильные примеры для копирования. И вот один из них. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ii-nuzhen-ne-dlja-spama-a-dlja-konversij/
Идея дня: Внезапно актуальная тема
Новые инвестиции: $15M, 16.02.2023
Платформы финансового учёта для стартапов внезапно стали актуальной темой. Раньше достаточно было показывать рост выручки — для чего в глубину финансовых моделей можно было не лезть. Но экономика изменилась! Теперь основатели вынуждены пользоваться такими платформами. Поэтому или пользуйтесь ими, или создавайте и продавайте такие платформы другим ;-) Например, вот такие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vnezapno-aktualnaja-tema/
Идея дня: Решай новые проблемы
Новые инвестиции: $120K, 13.02.2023
Обычно считается, что успешный стартап решает старую проблему новыми способами. Хотя есть и другой путь — решать старыми способами новую проблему ;-) Такая новая проблема обозначилась на рынке креативной экономики. Тут работают, как правило, одиночки. А в одиночку работать очень сложно! Поэтому есть шанс зайти на большой и растущий рынок, помогая этим людям искать себе партнёров. Читать дальше: https://fastfounder.ru/reshaj-novye-problemy/
Идея дня: Замахнись на большее
Новые инвестиции: $4.2M, 14.02.2023
Подавляющее большинство стартапов решает «приземлённые» задачи — типа «мы на 10% увеличим выручку вашего интернет-магазина». Но душа амбициозного основателя просит большего ;-) Хочется найти и внедрить на рынок какую-нибудь новую глобальную концепцию. Например, поставить знак равенства между акционером и пользователем продукта. Это как? А вот так! Читать дальше: https://fastfounder.ru/zamahnis-na-bolshee/
Идея дня: Много мест для втыкания
Новые инвестиции: $2.3M , 14.02.2023
Классический CRM — это инструмент для организации чёткой и коллективной работы над продажами. А что — только продажи требуют чёткой и коллективной работы? ;-) Оказалось, что для современного найма компаниям тоже стал нужен похожий инструмент. Сначала посмотрите на пример такого «CRM для найма». А потом подумайте — куда ещё можно воткнуть аналогичную платформу? Читать дальше: https://fastfounder.ru/mnogo-mest-dlja-vtykanija/
Идея дня: Пойдём туда, где больше денег
Новые инвестиции: $4.48M, 10.02.2023
Больше всего через интернет продают в США. И как вы думаете — оффлайн там совсем умер? Хрен там! Оффлайн-продажи в 2024 году в США составят целых 72% от всей розницы. Пока все стартапы рвутся в «маленький» онлайн, давайте внедрять в огромный оффлайн современные цифровые инструменты для стимулирования продаж. А вот и хороший пример, который можно легко скопировать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pojdjom-tuda-gde-bolshe-deneg/
Идея дня: Более интересные маркетплейсы
Новые инвестиции: $1M, 09.02.2023
Маркетплейс по продаже стандартизованных товаров типа телефонов, электроники или бытовой техники — это неинтересно ;-) Маржа маленькая, конкуренция бешеная, зарабатывать трудно :-( Есть гораздо более интересная тема — создавать маркетплейсы по продаже дорогих услуг! Но такие маркетплейсы должны работать по несколько другой схеме — и вот как они должны быть устроены. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolee-interesnye-marketplejsy/
Идея дня: Рецепт конвертации сообщества в деньги
Новые инвестиции: $8.21M, 07.02.2023
Огромное количество людей собирают свои сообщества. И все они хотят на собранной аудитории как-то зарабатывать. Другими словами, есть огромный рынок и явная потребность! Вот только большинство платформ для монетизации сообществ создаётся по каким-то странным принципам :-( Хотя тут есть несколько простых правил, которые можно понять на простом примере вот этого стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/recept-konvertacii-soobshhestva-v-dengi/
Идея дня: Найдите задачку попроще
Новые инвестиции: $8M, 07.02.2023
Понятно, что ИИ — это мощнейший тренд. Вот только основатели, желающие войти в эту тему, могут легко вляпаться — выбрав самую сложную задачу для решения :-( Но ведь лучше найти задачу попроще! Которую можно побыстрее реализовать, используя имеющиеся ресурсы. И вот прикольный пример такой задачки из области ИИ — которая тем не менее оказалась хорошо востребованной. Читать дальше: https://fastfounder.ru/najdite-zadachku-poproshhe/
Всегда есть другая сторона медали — на которой можно заработать
1. Прилетел интересный комментарий к предыдущему посту о том, что платформы для удержания сотрудников стали трендом.
2. Человек пишет, что «Валом валят новости о массовых сокращениях в Штатах. Да и Европа мол, прорежает ряды. А тут — какое-то удержание сотрудников…».
3. Как ни странно, одно другому не противоречит — а наоборот.
4. Удержание сильных сотрудников в такой ситуации становится ещё более важной задачей — чтобы меньшим их числом продолжать выполнять громадьё стоящих перед компаниями планов ;-)
5. Лишний повод вспомнить, что у любой медали — две стороны. И на одной из них всегда можно заработать ;-)
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тренд — это когда мы перестали надрываться
1. Как понять, что мы нащупали тренд? Вот очевидный критерий, который тем не менее не сразу приходит в голову.
2. Мы попали в тренд, если мы продолжаем тратить те же усилия, время и деньги — но количество клиентов и выручка неуклонно растёт. Так как новых клиентов нам подгоняет ещё и растущий независимо от нас тренд.
3. Если мы хотим, чтобы наш стартап рос по экспоненте — нам нужно одновременно и попасть в тренд, и масштабироваться.
4. Потому что в общем случае и тренд, и масштабирование по отдельности могут обеспечить только линейный рост. Типа «открыли два магазина — выручка увеличилась в два раза».
5. А вот когда мы продаём попавшие в тренд сепульки, то открытие двух магазинов может увеличить выручку в 4 раза — если спрос на сепульки за это время вырос в два раза.
6. Венчурные инвесторы дают деньги только тем стартапам, которые могут расти по экспоненте. И они устали от того, что у них просят денег «чисто на масштабирование» — «нужно больше денег в рекламу», «нужны деньги на открытие новых точек» и т. д.
7. Хотя в первую очередь нам нужно доказать, что мы попали в тренд — что гораздо важнее. Потому что «с деньгами любой дурак сможет» ;-) Хотя на самом деле не каждый, но это совсем другая история.
8. Прикольно получается! Чтобы получить деньги, нам в первую очередь нужно показать инвестору, что мы последнее время ни хрена не надрывались — но оно само собой росло ;-)
💪 Берите классные идеи, которые уже растут на трендах — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Перестаньте тратить время на недостойных клиентов
1. Единственный способ перестать тратить время на людей, которые у тебя ничего всё равно не купят — ввести уровень квалифицирующих продаж.
2. В играх, в которые можно начать играть бесплатно, а потом делать внутриигровые покупки — есть «правило 99 центов». Попытайся побыстрее продать начавшему играть что угодно за 99 центов.
3. Если он купит — значит, ему потом можно будет продать что-то ещё. Во-первых, потому что он переступит внутренний психологический порог — «тут я покупаю». Во-вторых, если он сейчас зажмёт 99 центов — то он и потом у тебя ничего не купит.
4. У B2B-стартапа, который я недавно обозревал на фастфаундере, увидел ещё один прикольный способ реализации того же принципа. Они берут 99 долларов за первое размещение заявки компании у себя на маркетплейсе.
5. Для компании — это небольшая сумма. Но если она их не заплатит, то все её бла-бла-бла из серии «а покажите нам ещё вот это», «а сделайте для нас вот это» — это способ заставить нас тратить время на бессмысленные игры и питать несбыточные надежды.
6. Короче, завязывайте плясать с бубном вокруг неплатящих клиентов. Введите уровень квалифицирующих продаж — и тратьте время только на тех, кто этого достоин.
7. В конце концов, самое ценное, что у вас есть — это ваше время. Которое вы всегда можете потратить с большей пользой.
💪 Берите разные классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Когда хорошо, что тебя прерывают
1. Эта история известна во многих вариантах, но нет ни одного канонического. Поэтому изложу версию, которую я когда-то услышал первой. После проигранной битвы Наполеон спросил своего генерала о причинах поражения. Генерал ответил: «На это есть 11 причин. Во-первых, у нас не было патронов…». «Спасибо, можете не продолжать», — прервал его Наполеон.
2. Историю эту можно вывернуть и наизнанку — спросив у основателя, почему люди будут пользоваться его продуктом. Если он ответит: «На это есть 11 причин…», но после первой же его не захочется прервать и сказать: «Спасибо, можешь не продолжать», то все эти причины — фигня на постном масле ;-)
3. Профдеформация основателя или эксперта заключается в том, что они глубоко увязли в своей теме — видят много деталей, и каждая кажется им важной.
4. Пока я на прошлой неделе опять лежал на массаже, массажист Армен (о котором я пару раз недавно писал) прочитал мне получасовую лекцию о сути своей методики. Но вы же вряд ли можете представить своего потенциального клиента, пришпиленного к кушетке и вынужденного выслушивать ваш вариант 11 причин «почему» ;-)
5. Итак, какая одна самая главная причина — которой должно быть достаточно, чтобы человек быстро понял и захотел пользоваться вашим продуктом?
6. Кстати, это ещё и ответ на популярный вопрос основателей «с чего мне начать?». Выбросьте всё остальное на хрен — и проверяйте только эту самую одну-единственную причину. Это здорово сэкономит вам время и деньги на проверку того, есть ли у идеи шансы полететь.
💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
👀 Читайте меня в Телеграме: t.me/temno
Истории, навеянные разговорами с Арменом: раз и два
Стратегия — поиск чуда
1. В обычной жизни люди верят в чудо. Купить лотерейный билет и выиграть миллион. Поставить на зеро и сорвать банк. И ведь выигрывают. Да, не все. Но многие верят, и кто-то выигрывает!
2. Но как дело доходит до собственного бизнеса — вера в чудо куда-то пропадает. «У меня нет столько денег, чтобы запустить бизнес». «У меня настолько глобальный проект, что для его него нужны миллионы».
3. А как же вера в чудо? «Я что-то простое придумал, сам быстро сделал, а оно, раз — и взлетело».
4. Фишка в том, что собственный посыл — решает. Будешь считать, что всё трудно, тяжело и зависит только от денег — оно обязательно окажется трудно, тяжело и будет зависеть только от денег :-(
5. Будешь верить в существование чудесного решения, которое с минимальными усилиями даст максимальный результат — оно может и найтись ;-)
6. Только на чудо нельзя «надеяться». Чтобы выиграть в лотерею, нужно купить лотерейный билет. Чтобы в бизнесе произошло чудо — нужно раз за разом делать рискованные ставки.
7. Но «рискованная» ставка — это не «я хочу просрать миллион», а «я хочу поставить рубль и выиграть миллион». Тогда это будет чудом. А поставить миллион и выиграть сто тысяч сверху — это ни хрена ни чудо. Тем более, что шансов просрать миллион гораздо больше.
8. Но смотрите, какой прикол получается. Когда ты веришь в чудо — ты перестаёшь надеяться на экспертов, инвесторов и прочих «волшебников в голубых вертолётах». Ты надеешься только на себя. На то, что ты одна из твоих маленьких ставок рано или поздно сорвёт большой банк.
9. Офигеть не встать, но вера в чудо — это на самом деле вера в себя!
10. Короче, верьте в чудо, ищите чудесные решения — и тогда они могут найтись. Совершенно необязательно заранее подписываться на боль и страдания ;-)
💪 Берите чудесные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Вопрос личных амбиций и размера рынка
1. «У меня нет времени заниматься обучением новичков», — вспылил один комментатор моего недавнего поста про иной способ описания вакансий.
2. «А чем же ты тогда занимаешься?», — подумал я, потому что вспомнил старую историю.
3. Когда-то давным-давно, будучи основателем своей первой компании, я на одной из тусовок разговорился с основателем другой компании — тоже программистом по образованию. Я хвалился тем, что сам по-прежнему программирую. А он — тем, что уже перестал это делать ;-)
4. Та моя компания давно закрылась. А компания этого чувака давно стала миллиардной не в рублях и живёт до сих пор.
5. Старая истина: «Есть только одна работа, которой должен заниматься основатель с самого начала до самого конца — это найм и увольнение».
6. Обучение — это неотъемлемая часть процесса найма и увольнения. Сначала основатель занимается этим сам с непосредственными исполнителями. Потом он начинает нанимать, обучать и увольнять тех, кто должен нанимать, обучать и увольнять других.
7. Если он, конечно, строит масштабируемый бизнес. А не занят самозанятостью — типа вырезания деревянных ложек для десятка-другого клиентов. Тогда обучение — это явная потеря времени на вырезание ложек самому.
8. А если у тебя конвейер с десятками и сотнями вырезальщиками ложек — тут ни на что, кроме как на найм и обучение, времени фиг найдёшь.
9. Фишка в том, что до какого-то уровня выгоднее всё делать самому — пусть даже и с помощниками. Но если целиться выше и шире — то лучше инвестировать недозаработанные лично самим деньги в налаживание процесса обучения. Чтобы потом иметь возможность масштабироваться.
10. В общем, «учить или не учить» — это вопрос только личных амбиций и размера целевого рынка. То есть то, что каждый для себя выбирает сам.
💪 Берите масштабируемые идеи для своих проектов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши вопросы. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.