92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
Однобокость — это свойство победителей
1. В ответ на недавний пост мне написали, что «может быть масса причин и вариантов, кроме того, о чём вы написали». Конечно, может! Но нужно научиться закрывать на них глаза ;-)
2. Потому что, когда ты видишь множество разных вариантов и считаешь каждый из них важным — ты не решишь ни одну задачу. Ведь нельзя одновременно бежать во множество разных сторон. И не получится сделать множество разных вещей в обозримое время за разумные деньги ограниченными ресурсами.
3. А это как раз та ситуация, в которой находятся все стартапы. Поэтому главное искусство фаундера — выбрать то самое одно, на чём нужно сконцентрировать всё внимание и силы, забив толстый болт на всё остальное.
4. Другими словами, искусство фаундера — суметь посчитать неважным то, что другие считают важным. И уметь назвать важным то, что другие считают неважным.
5. Такую концентрацию кто-то может даже назвать однобокостью. Но тогда однобокость — это свойство победителей ;-)
6. И тогда малыми силами из ниоткуда вдруг появляется нечто, от чего все охренеют. Но при этом обязательно скажут — «это уже было», «я про это уже говорил». Потому что это будет один из той самой «массы вариантов», о которых все остальные знали, но в которых напрочь завязли.
7. Какую одну главную задачу решает твой стартап? Какая одна главная причина того, почему раньше это не получалось? Какой один главный способ решения ты выбрал? Какую одну главную штуку для этого нужно сделать?
8. Чем больше «массы других вариантов» ты по пути отбросишь — тем более охренительная штука у тебя получится ;-)
💪 Бери то самое важное из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — потому что и тут, и там я пишу только о самом важном
Разлюби процесс — полюби результат
1. Ты сможешь делегировать что-то только в тот момент, когда ты за@бёшься делать это сам ;-) А пока тебе это нравится — ты либо продолжишь сам этим заниматься. Либо будешь всё время лезть под руку и поправлять того, кому ты это поручил — что делегированием ни разу не является.
2. Это, пожалуй, самая серьёзная причина того, почему не работает известное правило «делай бизнес на том, что тебе нравится». Потому что в результате выходит не «бизнес», когда ты делегируешь, чтобы масштабироваться — а «самозанятость», когда всё завязано только на тебе.
3. Сильно похоже на правду. Ведь из всех моих знакомых программистов во главе больших ИТ-компаний оказались только те, кому вовремя надоело программировать.
4. Чем тебе нравится заниматься в своей компании? Вот это и есть то самое бутылочное горлышко, которое мешает ей превратиться в масштабируемый бизнес ;-)
💪 Бери хорошие идеи для масштабируемых бизнесов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Если количество подписчиков твоего сервиса вдруг резко упало — ты всё сделал правильно… но месяц назад ;-)
1. И тут ты заметил, что количество подписчиков на твой сервис резко упало :-( «Что я сделал не так?», — хватаешься за голову ты, пытаясь сообразить, что поменялось в последние дни. Не суетись! Дело вовсе не в этом.
2. Дело в том, что месяц назад произошло что-то, из-за чего на твой сервис пришло необычно много новых подписчиков. А сегодня с них в первый раз автоматически списались деньги — они вспомнили, что подписались… и отменили подписку.
3. Пусть даже процент отменивших подписку остался обычным. Но абсолютное количество пришедших было больше обычного — поэтому абсолютное количество отменивших подписку тоже будет больше обычного. Вот за счёт этого общее количество подписчиков и резко просядет.
4. Эффект этот продолжится несколько дней, пока люди увидят, осознают и что-то сделают. В ослабленном виде он повторится ещё через месяц, и через два — потому что с первого раза дойдёт не до всех ;-)
5. Однако, если новые подписчики продолжат добавляться и отказываться в обычном темпе — то после просадки опять начнётся обычный рост. Но уже с немного более высокой базы — потому что после пика необычно много пользователей не только отвалится, но и останется.
6. Поэтому типичный график динами роста подписного сервиса похож на пилу с зубьями — необычное происшествие, необычный рост, обычный рост, необычное падение, опять обычный рост, опять необычное происшествие и так раз за разом.
7. Короче, если у тебя сильно упало количество подписчиков — не ищи, что ты сейчас сделал не так… Лучше вспомни, что ты сделал так месяц назад. И попробуй это повторить!
💪 А чтобы оно всегда росло — бери классные идеи подписных сервисов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Это ты ещё успеешь!
1. Может показаться, если ты не успел заскочить в поезд мощнейшей волны генеративного ИИ (ИИ-отвечалки наподобие ChatGPT) — ты опоздал. Да ну на фиг, всё только начинается! Но уже на другом уровне.
2. Умные люди говорят, что на смену генеративному ИИ придёт «интерактивный ИИ». Это будут умные ИИ-машинки, способные не только отвечать на вопросы пользователей — но и решать их проблемы.
3. К примеру, в интернет-магазин пишет пользователь и спрашивает, что происходит с его заказом, который уже передан на доставку. Чтобы ответить на этот вопрос, ИИ-машинка должна найти контакт нужной службы доставки, связаться с ней, выяснить, что случилось, и когда оно произойдёт — а потом передать эту информацию клиенту.
4. Или в интернет-магазин обращается клиент и говорит, что отказывается от сделанной покупки. Тогда ИИ-машинка должна иметь возможность и право самостоятельно залезть в базу заказов, чтобы изменить его статус и инициировать возврат денег.
5. Если ИИ-машинка не будет этого уметь, подключаться к решению проблемы должны будут живые операторы. Которые в силу человеческой природы могут наделать ещё больше ошибок, чем ИИ. Зато они стоят дороже и работают медленнее ;-)
6. Прочитав вчера статью с прогнозом про интерактивный ИИ, я вспомнил про стартап из Y Combinator, создающий как раз такую ИИ-машинку для службы поддержки. Собственно, примеры я вытащил из разбора этого стартапа в фастфаундере.
7. Фишка в том, что даже с такой простой функциональностью ИИ-машинка этого стартапа самостоятельно разгребает 70% запросов в службу поддержки. В то время, как обычная отвечалка, раньше работавшая у их клиента, самостоятельно справлялась только с 15%!
8. В общем, если ты не успел сделать свою ИИ-отвечалку — начинай делать ИИ-разгребалку, чтобы сразу перескочить на следующий уровень. А если успел — тебе всё равно придётся её делать, иначе ты отстанешь от рынка ;-)
💪 Бери другие хорошие идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
В бизнесе работает тот же принцип, что и в раскрытии преступлений
1. Главный принцип раскрытия преступлений — «Ищи, кому это выгодно». Тот же самый принцип применим и в бизнесе. Особенно, когда ты пытаешься продавать людям «полезные» вещи ;-)
2. Когда стартап говорит про «пользу» — это обычно означает, что человек увидит результат далеко не сразу. Иначе стартап сразу бы продавал людям близкий результат, а не далёкую пользу! Поэтому полезные вещи тяжело продаются — ведь людям нужно всё и сразу.
3. Но «польза» для одних может быть «выгодой» для других. Поэтому — «ищи, кому это выгодно».
4. Например, недавно в фастфаундере я писал о стартапе с платформой онлайн-фитнеса для пожилых. Она развивались ни шатко ни валко, пока они не стали продавать её страховым компаниям, чтобы те заставляли заниматься на ней своих пожилых клиентов. Причина в том, что с возрастом ухудшается координацию движений, и пожилые начинают часто падать. Что приводит к критичным последствиями для двух третей упавших из-за хрупкости старых костей. На лечение последствий падений страховщики тратят умопомрачительные 70 миллиардов долларов в год. И им оказалось выгодно платить за фитнес-платформу, помогающую пожилым людям улучшать координацию движений.
5. Аналогичная история произошла с парой стартапов из того же фастфаундера, которые начали успешно продавать курсы и консультации по финансовой грамотности не напрямую людям — а компаниям, в которых они работают. Ведь сотрудники с финансовыми проблемами хреново работают, потому что думают не о работе, а о своих финансовых проблемах. И компаниям выгодно платить за улучшение финансовой грамотности сотрудников, чем смиряться с последствиями неграмотности.
6. Пытаешься продавать людям полезные вещи, апеллируя к пользе? Забей — и начни искать тех, кому это выгодно.
💪 Бери хорошие мысли для развития собственных идей — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Напоминалка на 45 миллионов долларов
А вы можете представить, что приложение-напоминалка о приёме лекарств может поднять 45 миллионов долларов инвестиций? Оказывается, может — надо только грамотно выбрать бизнес-модель! И тогда твоей потенциальной аудиторией станет 60% населения. А платить хорошие деньги тебе станут богатые компании. Которых можно успеть зацепить — если успеть эту простую модель скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/napominalka-na-45-millionov-dollarov/
Идея дня: Более эффективный способ продавать полезные вещи
Многие хотят делать полезные для людей стартапы. И сталкиваются с тем, что люди соглашаются, что это им полезно… но не покупают :-( Способ лечения только один — переключиться с B2C на B2B. Чтобы продавать эту пользу не людям, а компаниям-работодателям, страховщикам, банкам или кому-то ещё. Вот примеры стартапов, у которых это получилось. А ты можешь проделать то же самое?
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/bolee-jeffektivnyj-sposob-prodavat-poleznye-veshhi/
Идея дня: Рост в квадрате чужими руками
Собирать «свою» аудиторию — долго, дорого и очень сложно. Проще собирать уже существующие аудитории — фанатов спортивных клубов и членов сообществ, например. А зарабатывать нужно на регулярных активностях, которые и так в этих сообществах проводятся. Тогда расти мы будем не «линейно», а «в квадрате». Вот пара примеров, наталкивающих на очень выгодные мысли в эту сторону.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/rost-v-kvadrate-chuzhimi-rukami/
Идея дня: Рецепт для «прямо сейчас»
Этот стартап создан в этом году, он ещё не выпустил свой продукт — но уже поднял 7 миллионов долларов инвестиций. Стартап делает ИИ-помощника для планирования путешествий. Но прелесть в том, что его рецепт можно применить в любой теме. Если начать делать это прямо сейчас — пока то же самое в той же теме по этому же рецепту не сделает кто-то другой. А рецепт вот такой.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/recept-dlja-prjamo-sejchas/
Идея дня: 3 из 5 — это очень большие деньги
Владельцы 3 из 5 прибыльных малых бизнесов захотят их продать в ближайшие 10 лет. Почему? Потому что захотят выйти на пенсию. Представляете, как можно навариться, поучаствовав в их продаже или покупке! Есть две основные бизнес-модели, с которыми сюда можно влезть. Посмотри на них на примере этих двух стартапов — и выбери ту, на которой захочешь заработать именно ты.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/3-iz-5-jeto-ochen-bolshie-dengi/
Идея дня: 140 миллионов новых пользователей каждый год
Каждый год в мире рождается 140 миллионов детей — это огромнейший рынок для детских приложений. Самый оптимальный целевой возраст — дети от 0 до 6 лет. А самое важное, что сейчас в этих приложениях должно быть — это специальный ИИ. Вот как раз такое приложение, только что поднявшее 15 миллионов долларов инвестиций — копируй его или используй как пример для вдохновения.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/140-millionov-novyh-polzovatelej-kazhdyj-god/
Идея дня: Помогай тем, кто может за это щедро платить
Обычно считается, что программы карьерного роста нужны новичкам, чтобы войти в профессию, и середнячкам, чтобы выбиться в топ-менеджеры. А у «топов» и так всё хорошо ;-) Но это не так. Ведь топы тоже хотят двигаться дальше. А самое главное — они в состоянии за это хорошо платить. А вот и примеры платформ, которые для этого можно скопировать. И среди них есть даже миллиардный стартап!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/pomogaj-tem-kto-mozhet-za-jeto-horosho-platit/
Ты можешь это сделать и сам!
Почему из Y Combinator выходит так много успешных стартапов? Как говорит один из партнёров YC: «75% стартапов приходит к нам с нулевой выручкой, а 50% только лишь с идеей. Но мы их в течение 3 месяцев жёстко заставляем разрабатывать софт, имеющий смысл для клиентов, и продавать его.». Четыре ключевых момента:
1. Не «подсказываем им как», а «заставляем их самих».
2. «Имеющий смысл для клиентов» — то есть фаундеры должны быстро понять, что для клиентов реально имеет смысл. Никаких «я считаю, что им это нужно», а строго и коротко — «имеет смысл».
3. «Разрабатывать и продавать» — не «изучать и разрабатывать, а потом продавать», а делать это всё одновременно. При этом подтверждение «наличия смысла» одно — продажа.
4. «Три месяца» — время достаточное для того, чтобы некоторые стартапы успели вырасти с нуля до 1 миллиона долларов эквивалентной годовой выручки (ARR).
Неужели фаундеры должны обязательно попасть в Y Combinator, чтобы начать себя жёстко заставлять искать смысл в том, что они разрабатывают, сразу это продавая? Конечно, нет! Хотя бы потому что через всевозможные акселераторы прошло не более 10% стартапов, получивших оценку свыше 1 миллиарда долларов.
Получается, что основатели 90% миллиардных стартапов смогли сами заставить себя это сделать. А опыт YC говорит о том, что для этого может хватить всего 3 месяца.
А ты чем хуже?
💪 Бери идеи, над которыми стоит так напрягаться — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тысяча возможностей прямо сейчас
1. «Хорошая идея — делать нишевые ИИ-стартапы», — написал вчера основатель Box (капитализация $3.74 миллиарда), — «Выбираешь рынок и нишу, разбираешься, как там выстроены процессы, делаешь простой софт для их поддержки… а потом добавляешь туда ИИ, чтобы задействованные в этих процессах люди могли бы выполнять свою часть работы быстрее и проще. Это огромная возможность, которая пока открыта в тысячах ниш.».
2. Это одна из тех мыслей, которые я несколько раз высказывал, но не смог сформулировать настолько же коротко и просто ;-)
3. Кстати, Пол Грэм ответил ему, что именно так и устроен типичный стартап из текущего набора Y Combinator. Так что это не просто «хорошая» идея, а у идея, «достойная приёма в Y Combinator».
💪 Бери такие и другие достойные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не получается? Значит, всё правильно делаешь ;-)
1. Известный американский бизнес-ангел и предприниматель Джейсон Калаканис вчера написал в Твиттере: «Большинство моих начинаний полностью проваливалось, но каждое четвёртое взлетало… а это значит, что я недостаточно рисковал [для того, чтобы получить космический возврат на свои инвестиции]. Иначе должно было бы проваливаться 9 проектов из 10.».
2. А ты всё переживаешь, что твой первый или даже второй проект никак не может взлететь? ;-) Скорее на него забивай, чтобы успеть побыстрее запустить ещё 8 таких же неудачных проектов. И тогда у тебя наконец появится реальный шанс заработать космические деньги.
3. А если серьёзно, то фаундеры почему-то никак не могут смириться с тем, что запуск стартапа всегда сопряжён с риском, какой бы надёжной его идея ни казалась поначалу.
4. Отсюда попытки найти и закрыть перед запуском все «слабые места» или найти «самые лучшие способы» что-то в нём сделать. Типа это уменьшит риски. Да ни фига. Как бы ты ни готовился, риск всё равно останется на уровне 50% — оно или взлетит, или нет ;-)
5. На фоне таких высоких рисков больше всего убивает желание многих фаундеров любыми силами вытянуть и удержать на поверхности какой-то мелкий бизнес, в котором нельзя заработать космических денег. Ради чего тогда брать на себя все эти риски и геморрой?
6. Уж лучше рискнуть по-крупному 9 раз и быстро облажаться. А на десятом — сорвать по-настоящему большой куш.
7. Вот только «рискнуть по-крупному» не означает «найти у кого-то большие деньги деньги на маленькую идею». В мире стартапов всё наоборот. Рискнуть по-крупному — это суметь стартануть с большой идеей на маленькие деньги ;-)
8. Найти маленькие деньги — не проблема. Так что дело осталось только за большой идеей.
💪 Бери достойные идеи для старта из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: А кто и как всё это будет делать?
54% компаний уже размещают видео на своих сайтах. Появляются даже платформы для создания видеолендингов, конвертирующих трафик в покупки гораздо лучше обычных сайтов. Но кто же будет создавать классные видео для всех этих сайтов и лендингов? И тут мы понимаем, что это огромная и перспективная тема, в которую прямо сейчас надо влезать. Например, вот таким способом.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/a-kto-i-kak-vsjo-jeto-budet-delat/
Идея дня: Не учи — а помогай
Как говорится, «не учите меня жить, лучше помогите материально» ;-) Поэтому глупо учить финансовой грамотности, не предоставляя одновременно финансовые услуги, и наоборот. Этот стартап сумел обе эти вещи соединить — и поднял 75 миллионов долларов инвестиций. Его пример поможет тебе заполучить больше клиентов на любую образовательную программу, если пойти вот таким путём.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-uchi-a-pomogaj/
Идея дня: Не тратить силы — выгодно
Этот стартап обещает выпустить бета-версию своей платформы только к концу будущего года. Но 2 миллиона долларов он поднял уже сегодня ;-) А всё потому что он решил не тратить силы на разработку «многофункциональной платформы». Вместо этого он решил повторить выгоднейший трюк Apple по созданию экосистемы приложений. И этот подход ты тоже можешь скопировать — но в своей области.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-tratit-sil-vygodno/
Идея дня: Тема не только богатая — но и перспективная
Корпоративное обучение — богатая тема. А сейчас она становится ещё и особо перспективной. Ведь современная растущая компания — это компания, чьи сотрудники постоянно чему-то учатся. Этот стартап выбрал прикольную тему для изучения и наметил интересное направление движение. А вот такие важные штуки сюда нужно обязательно добавить, чтобы твоя платформа стала ещё более крутой.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/tema-ne-tolko-bogataja-no-i-perspektivnaja/
Идея дня: Не гоняйся за одиночками — сразу заходи на рынок
Некоторые фаундеры уже раскусили способность ИИ генерировать учебные программы и уроки — и стали создавать специальные платформы для этого. Но зачем тратить время и деньги, продавая эти платформы отдельным инфобизнесменам? Если только в США насчитывается 4 миллиона учителей и 115 тысяч школ! А как заходить на этот рынок — можно поучиться вот у этого стартапа.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/ne-gonjajsja-za-odinochkami-srazu-zahodi-na-rynok/
Твой продукт должен стоить не дешевле — а дороже!
1. Стартапы должны выставлять на свои новые продукты более высокие цены, чем их конкуренты. Иначе как стартап поймёт, что его продукт существенно лучше? Только одним способом — если пользователи будут готовы платить за него больше.
2. К тому же это единственный способ не сидеть на подсосе, а быстро начать зарабатывать. Стартап — это всё-таки бизнес, как бы кто там не думал.
3. Твой продукт реально чем-то лучше, чем у конкурента? Или только ценой?
4. Если реально лучше — то чего ты боишься? А если нет — самое время таким его сделать.
💪 Бери идеи новых продуктов, которые могут стоить нормальных денег — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не цепляйся — а поднимайся
1. Не пытайся удержаться на том же уровне. В худшем случае ты продолжишь падать. В лучшем — вырастешь на несколько десятков процентов.
2. Лучше сделай что-то новое, чтобы постараться вырасти. Тогда в худшем случае ты останешься на том же уровне, что и раньше. А в лучшем — вырастешь в разы.
3. Причина простая — новости продают. И что-то новое у тебя обязательно кто-то купит — хотя бы чтобы попробовать. А если повезёт — это окажется новым хитом.
4. А вот повторённую в сотый раз банальность про ценность твоего продукта никто ни хрена не купит. Ибо все, кто на это может повестись — уже повёлся и купил.
💪 Бери новые идеи, чтобы продолжать расти — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Найти классную возможность — это не 80/20, а 0/100
1. «Как мне распределять усилия между основным проектом и другими идеями, которые постоянно лезут в голову», — спросил у меня фаундер стартапа, находящегося на самой начальной стадии. «80% — на основной проект, 20% — на всё остальное», — важным голосом ответил я. А через неделю мы посмотрели, что получилось.
2. Всю неделю фаундер договаривался о сотрудничестве и лил трафик на основной проект, который конвертировался буквально в пару продаж по 20 долларов. А сляпанная на коленке преза новой идеи за 900 долларов вызвала конкретное желание попробовать ещё не готовый продукт у 3 потенциальных клиентов из 7, которым он её походя отправил. И тут я понял, что неделю назад я сморозил чушь.
3. Какие 80/20? Какой «основной проект» — если его идея ещё не подтверждена динамикой роста выручки? Почему идея, случайно пришедшая в голову первой, должна иметь приоритет перед другими идеями, которые пришли позже? Тем более, что более поздние идеи могут быть основаны уже не на пустом месте — а на опыте продаж первой идеи и более глубоком понимании аудитории.
4. Пока ни одна из идей не доказала, что является бесспорным хитом, единственный способ распределения усилий — 0/100. То есть ни одну из идей ты не считаешь главной, и тратишь 100% времени на проверку всего, что только приходит в голову.
5. Иначе ты потратишь 80% времени не на поиск возможностей — а на доказательство себе и другим, что ты когда-то был прав, что придумал вот такую-то идею. А тебе что важно? Доказать, что ты прав, или найти классную идею, на которой ты сможешь заработать кучу денег?
6. Так что, никаких 80/20, пока в одной из идей не появилось денег и динамики. Только хардкор, только 0/100 ;-)
💪 Бери классные идеи для проверки из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Тебе нужен кубок, а не призовое место
1. Признаюсь, что люблю покупать себе оправы для очков. Сегодня зашёл в салон оптики подправить носоупоры… и не смог удержаться, чтобы не присмотреть пару новых оправ. Но, блин, сколько можно. И так уже полсотни с лишним красивых дорогих оправ валяется в шкафу практически ненадёванными :-( Поэтому я применил простой трюк.
2. Сначала я для себя решил, что, если и куплю — так только одну из двух. Долго сравнивал, как они сидят, как они смотрятся — и оставил одну. А потом точно также сравнил её со старой оправой, в которой пришёл. И в результате ничего не купил, потому что старая оказалась лучше лучшей из двух новых ;-)
3. А вот если бы я оценивал каждую из новых в отдельности — то купил бы обе. Потому что они обе и вправду были классные. Оправы-то — фиг с ними, ещё пара оправ в шкафу не настолько критично.
4. Но в бизнесе точно не стоит обсуждать только одно решение. Нужно выбирать лучшее как минимум из двух. А потом ещё и сравнить это с тем, чтобы ничего не делать ;-)
5. Если вариантов слишком много — сравнивай их попарно, постепенно уменьшая их количество. И не трать время, попарно сравнивая каждый с каждым. Потому что задача не в том, чтобы отранжировать все варианты — а чтобы выбрать один самый лучший. Это как кубковая система соревнований против чемпионатной.
6. Выбирать лучшее нужно, потому что просто классное решение — это способ всего лишь не вылететь из бизнеса. А чтобы обогнать конкурентов, делающих классные вещи — нужно найти что-то ещё лучше, чем классное.
7. Да и вообще, главное умение фаундера состоит не в том, чтобы суметь найти классный вариант. А в том, чтобы суметь выбрать лучший из двух одинаково классных вариантов, если рассматривать каждый из них по отдельности.
💪 Сравнивай классные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news — и выбирай лучшие
Сразу офигачь! А потом продолжай фигачить.
1. «Самая большая маркетинговая ошибка фаундеров сегодняшних стартапов в том, что они пишут тексты для лендингов и продающих писем как в прошлом веке», — утверждает один из партнёров Y Combinator, — «Начиная издалека, постепенно выстраивая аргументацию, и только в конце приходя к значимому выводу.».
2. «Всё должно быть наоборот. Начинать нужно с самого сильного вывода, продолжать следующим по силе и так далее. То есть нужно сначала и сразу офигачить человека по голове чем-то тяжёлым, а потом продолжать фигачить до тех пор, пока он не нажмёт кнопку «Купить».».
3. Во-первых, людям изначально плевать на то, что ты делаешь. Единственный способ продолжить общение — суметь очень быстро переделать «плевать» на «о, прикольно!».
4. Во-вторых, если ты явно не продаёшь, то люди не будут явно покупать ;-) Соглашаться с тобой — будут, покупать у тебя — нет.
5. В-третьих, с одного удара быка не завалить. Если у тебя только один сильный аргумент «за» покупку — ты не пробьёшь стену нежелания и недоверия. Сильных аргументов должно быть 5–7, не меньше.
6. В-четвёртых, не теряй темп. Если ты сумел зацепить внимание, продолжай в том же духе, пока он не выполнит целевое действие.
7. В-пятых, если тебе стыдно продавать — перестань стесняться. Замечательные вещи продавать не может быть стыдно. А если оно не замечательное — сделай его таким.
💪 Вот я, например, не стесняюсь говорить, что мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news — это замечательный источник идей для вдохновения и копирования ;-)
Ты ведь всё равно сунешь пальцы в розетку — поэтому лучше сделать так…
1. В одном университете провели прикольный опыт. Исследователи запирали студентов на 15 минут в одиночестве в пустой комнате без окон, компьютеров и телефонов — и просили спокойно посидеть и о чём-нибудь просто подумать. Но это ещё не всё!
2. В комнату была проведена специальная кнопка. А испытуемых предупредили, что при нажатии на неё их будет ощутимо бить током. И что вы думаете?
3. 12 из 18 студентов-мужчин (67%) один или несколько раз нажимали эту кнопку — и получали удар током. Один чувак вообще нажал на кнопку 190 раз! Из 24 студенток-женщин на кнопку нажало только 6 человек, но это всё равно безумные 25%.
4. Во всех статьях про этот опыт обычно сокрушаются о том, «как же трудно людям думать» — если они предпочитают бить себя током вместо того, чтобы 15 минут подумать. Хотя, на мой взгляд, дело совсем в другом.
5. Людям трудно 15 минут вообще ничего не делать. И между «ничего не делать» и «ударить себя током» 67% мужчин выбирает удар током ;-) Что приводит нас к неожиданному выводу.
6. Многие ошибки в жизни и в бизнесе мы совершаем, потому что нам в любой ситуации обязательно нужно что-то сделать. Хотя кто-то из умных людей сказал: «Если ты не знаешь, что делать — не делай ничего». А мы не можем «ничего». Вот нас и бьёт за это током :-(
7. Вывод, имеющий отношение к стартапам, напрашивается очевидный. Лучше вообще ничего не делать, чем затевать какую-то мелкую фигню ради того, чтобы хоть чем-то заняться. Хотя так можно и всю жизнь сиднем просидеть. Поэтому другой вывод лучше.
8. Любую мелкую фигню, которой мы занялись, нужно стараться превратить во что-то большое — чтобы не продолжать заниматься мелкой фигнёй.
💪 Или бери сразу нормальные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Про исследование
Идея дня: Стало нужно всем — но как сюда лучше зайти?
Хорошо бы создать такую платформу, которую можно продать любой компании ;-) Это ж такой огромный рынок! И сейчас такая возможность появилась — по причине того, что компании стали использовать всё больше и больше облачных сервисов. Надо только решить, с какой стороны сюда лучше зайти, и как сформулировать главный оффер. Ведь для этого уже обозначилось несколько вот таких вариантов.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/stalo-nuzhno-vsem-no-kak-sjuda-luchshe-zajti/
Идея дня: Сэкономил — считай, заработал
Ещё до пандемии сотрудники компаний тратили на внутреннюю «бюрократию» 28% рабочего времени. Рост популярности удалённой работы, начавшийся после пандемии, ещё больше увеличил эти потери :-( Будут ли компании платить за платформы, обещающие эти потери уменьшить? Конечно, да! А вот хороший пример такой платформы — который можно взять, скопировать и начать продавать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/sjekonomil-schitaj-zarabotal/
Идея дня: Деньги — между тривиальностью и экзотикой
Тема ИИ хороша тем, что найдены ещё далеко не все ниши — где на ИИ можно заработать ;-) Вот как бы вы заработали на ИИ-технологиях обработки голоса? А вот этот стартап нашёл явно востребованный и денежный вариант — который кажется очевидным только после знакомства с ним ;-) Как минимум это отличный пример, чтобы подтолкнуть ваши мысли в правильном направлении в перспективной теме.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/dengi-mezhdu-trivialnostju-i-jekzotikoj/
Идея дня: Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций
Глобальный тренд — глобализация бизнесов ;-) Поэтому самое время создавать платформы, помогающие компаниям выходить на зарубежные рынки быстрее, проще и дешевле. Вот этот стартап применил для создания такой платформы известные технологии парсинга сайтов и баз знаний — и поднял миллионы инвестиций, имея всего 20 клиентов. Потому что потенциальный рынок — огромен.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/