92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
Покажи, что ты модный
1. «А сколько клиентов или какую выручку нужно показать инвестору, чтобы ему стало интересно?». Правильному инвестору неинтересны статические показатели. Он хочет видеть динамику. Но какую?
2. Начнём с разминочного вопроса. Что мы смотрим, читаем и слушаем? В основном — то, что модно. Сколько бы мы ни убеждали себя в своей исключительности. Стадный инстинкт — это дело такое ;-)
3. Поэтому продюсеры и издатели ищут не «качественный» контент — а то, что может стать модным.
4. А чем продукт, создаваемый стартапом, отличается от песни, сериала или блога? Ничем. Похожих продуктов — до хрена. Но большинство людей пользуется тем, что стало по какой-то причине модным.
5. Значит, в какие стартапы хотят инвестировать? В те, которые делают продукты, способные стать модными.
6. «Модно» — это когда люди начинают об этом сами рассказывать. А аудитория вдруг начинает расти заметно быстрее затрачиваемых на продвижение усилий.
7. Так какую динамику хочет видеть инвестор? Когда стартап продолжает вкладывать те же самые ресурсы в продвижение продукта — а аудитория растёт непропорционально сильнее. Потому что это — единственная заявка на возможную модность продукта.
8. Особо дотошные личности могут назвать это старым добрым «вирусным эффектом». Но это фиговое название. Попробуйте поставить себе задачу «обеспечить вирусный эффект своего продукта»… В голову сразу начнёт лезть всякая псевдомаркетинговая чушь, высосанная то ли из пальца, то ли из умных книг.
9. Но самые замечательные идеи — всегда очень простые и жизненные.
10. Поэтому и задачу себе лучше поставить более практичную — «Как сделать свой продукт модным?».
11. Вот задайте прямо сейчас себе такой вопрос. Неужели у вас мозги сразу не стали крутиться по-другому?
💪 Бери модные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Всякая фигня — это хорошая тема
Новые инвестиции: $3M, 28.02.2023
Парадокс! Большинство стартапов пытается создавать продукты для решения критично важных задач… с которыми профессионалы могут справиться и сами ;-) В то же время профессионалы тратят 20–30% времени на операционную фигню. И за уменьшение этого геморроя они реально готовы платить. Отличный рецепт для создания стартапа, который мы разберём вот на этом примере. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vsjakaja-fignja-jeto-horoshaja-tema/
Идея дня: Триллионы, перетекающие под самым носом
Новые инвестиции: $2.5M, 24.02.2023
Рынок креативной экономики растёт не на пустом месте. Сюда перетекают деньги с рынка традиционных медиа и рынка развлечений. Огромного рынка в 2.9 триллиона долларов! То есть возможность заработать на перетекании бюджетов — офигенного размера. Вот один из неочевидных способов, но на который сумели поднять инвестиции уже два стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/trilliony-peretekajushhie-pod-samym-nosom/
Идея дня: Рецепт для B2B-продуктов
Новые инвестиции: $4.6M, 23.02.2023
У B2B-продуктов есть критичная особенность! Они должны уметь быстро и просто встраиваться в существующие у компаний ИТ-инфраструктуры. Без этого компаниям хрен какую полезную функциональность продашь :-( Но это же замечательно ;-) Потому что у нас появился рецепт создания B2B-продуктов, использующих новые технологии. Давайте разберём его на примере видеозвонков. Читать дальше: https://fastfounder.ru/recept-dlja-b2b-produktov/
Идея дня: В 7 раз — до 7 миллиардов
Новые инвестиции: $30M, 22.02.2023
Залог успеха B2B-продукта — его пользователи будут добиваться успеха с его помощью! А для этого нужны специальные платформы для совместной работы представителей разработчика продукта и его клиентов. Рынок таких платформ к 2030 году вырастет в 7 раз — до 7 миллиардов долларов! Самое время войти на растущий рынок со своей платформой. А вот и успешный рецепт для её создания. Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-7-raz-do-7-milliardov/
Идея дня: Вырасти в 3 раза — не сделав «ничего особенного»
Новые инвестиции: $17M, 24.02.2023
Есть замечательный тип стартапов, которые «ничего особенного» не делают… но растут по выручке в 3 раза за год! Они просто позволяют людям больше зарабатывать на том, что они и так делают. Такие стартапы хорошо приживаются в электронной коммерции. Тут видно три пути, как не делать ничего особенного — но получить востребованный продукт ;-) На других рынках это тоже должно сработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vyrasti-v-3-raza-ne-sdelav-nichego-osobennogo/
Идея дня: Золотая жила интеграций
Новые инвестиции: $40M, 22.02.2023
Поднять «всего» 3.6 миллионов долларов инвестиций за 2 года с момента создания стартапа. 15 миллионов долларов в одном раунде в прошлом году. И 40 миллионов долларов сейчас — спустя 8 месяцев. Имея при этом всего 57 сотрудников. Они что — золотую жилу нашли? Похоже, что да! ;-) Эта «золотая жила» — инструмент для интеграции корпоративных платформ. Хотите её тоже покопать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zolotaja-integracija/
Идея дня: Партнёрства лучше обычной рекламы
Новые инвестиции: $137K, 22.02.2023
Прямая реклама в интернете — уже очень дорого. А тут ещё и ограничения по трекингу пользователей в iOS, сделавшие практическим невозможным эффективный таргетинг. Поэтому начали расти платформы для партнёрского маркетинга — оказавшегося дешевле и эффективней обычной рекламы. А вот и примеры, оттолкнувшись от которых, можно влезть на этот перспективный рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/partnjorstva-luchshe-obychnoj-reklamy/
Идея дня: Истории богаче презентаций
Новые инвестиции: $7.5M, 21.02.2023
Мы все создаём презентации. Хорошая презентация — это хорошая история. Но сегодня истории нужно рассказывать уже по-новому, а инструменты типа Powerpoint — они из прошлого :-( И мы вдруг видим потрясающую возможность! Нужны платформы уже не просто для создания презентаций, а для рассказывания историй. Это офигенно большой рынок — и прямо сейчас можно на него зайти вот отсюда. Читать дальше: https://fastfounder.ru/istorii-bogache-prezentacij/
Идея дня: Новый тип маркетплейсов
Новые инвестиции: $3.27M, 17.02.2023
Простаивающий актив — это убыток. Ведь его владелец теряет деньги, которые он мог бы на нём заработать. Оказывается, только на простоях грузовиков компании теряют 45 миллиардов долларов в год! У кого-то простаивает, а кому-то в этот момент не хватает… Так это же рынок для B2B-маркетплейса нового типа — «активы как сервис». И таких рынков ещё много. А работает эта концепция вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/novyj-tip-marketplejsov/
Идея дня: Неожиданная важность офисных обедов
Новые инвестиции: $15M, 16.02.2023
После разгула вольницы удалённой работы компании стали искать способы вернуть сотрудников в офисы. Вы будете смеяться! Но оказалось, что качественная и разнообразная еда в офисе — отлично работающий способ. Поэтому на корпоративных поставках обедов сейчас можно взлететь. Только если подойти к этому правильно — как вот этот стартап, резко вырастивший выручку в 3 раза за 12 месяцев. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neozhidannaja-vazhnost-ofisnyh-obedov/
Идея дня: Чтобы зарабатывать, эксклюзив не нужен
Новые инвестиции: $2M, 01.02.2023
Искать «эксклюзивные» объекты недвижимости для инвестиций — это уже не инвестиции, а тяжкий труд :-( Оказывается, есть бизнес-модель инвестиций, с которой можно уверенно зарабатывать даже на портфеле «средненьких» объектов. Прелесть в том, что эти принципы можно применить не только в инвестициях и не только в недвижимости. А бизнес-модель довольно простая, и вот в чём её суть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chtoby-zarabatyvat-jekskljuziv-ne-nuzhen/
Идея дня: Внезапно актуальная тема
Новые инвестиции: $15M, 16.02.2023
Платформы финансового учёта для стартапов внезапно стали актуальной темой. Раньше достаточно было показывать рост выручки — для чего в глубину финансовых моделей можно было не лезть. Но экономика изменилась! Теперь основатели вынуждены пользоваться такими платформами. Поэтому или пользуйтесь ими, или создавайте и продавайте такие платформы другим ;-) Например, вот такие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vnezapno-aktualnaja-tema/
Идея дня: Решай новые проблемы
Новые инвестиции: $120K, 13.02.2023
Обычно считается, что успешный стартап решает старую проблему новыми способами. Хотя есть и другой путь — решать старыми способами новую проблему ;-) Такая новая проблема обозначилась на рынке креативной экономики. Тут работают, как правило, одиночки. А в одиночку работать очень сложно! Поэтому есть шанс зайти на большой и растущий рынок, помогая этим людям искать себе партнёров. Читать дальше: https://fastfounder.ru/reshaj-novye-problemy/
Идея дня: Замахнись на большее
Новые инвестиции: $4.2M, 14.02.2023
Подавляющее большинство стартапов решает «приземлённые» задачи — типа «мы на 10% увеличим выручку вашего интернет-магазина». Но душа амбициозного основателя просит большего ;-) Хочется найти и внедрить на рынок какую-нибудь новую глобальную концепцию. Например, поставить знак равенства между акционером и пользователем продукта. Это как? А вот так! Читать дальше: https://fastfounder.ru/zamahnis-na-bolshee/
Яндекс Практикум и ProductSense изучили карьерный трек специалистов продуктовых команд. В опросе приняло участие более 700 респондентов — продакт-менеджеры, исследователи, аналитики и CPO. В основном они работают в сферах финтеха, образования, банкинга и доставки продуктов. Как сами продакты оценивают свои навыки и как планируют их развивать? Какие качества ценят работодатели и чего не хватает командам? Какие требования к специалистам формирует рынок и как они реагируют на эти требования? Читайте исследование по ссылке.
Собранные в ходе исследования данные также можно интерпретировать самостоятельно — в открытом дашборде. Фильтры помогут сверить свой профиль с рынком и понять, какие пробелы в знаниях ещё предстоит заполнить и какие навыки — получить. Сделать это можно на курсе «Продакт-менеджер». Практикум сделал его для тех, кто хочет научиться принимать эффективные решения по развитию продукта и помогать бизнесу расти.
Реклама АНО ДПО "Образовательные технологии Яндекса", ЕРИД LjN8K76Cg
Три понятных способа создания стартапа
1. Вытащу сюда важную мысль из сегодняшнего фастфаундера — почему я так возбудился по поводу рынка традиционных медиа и развлечений размером в 2.9 триллиона долларов.
2. Да потому что любой новый рынок — это не новый спрос, а новое предложение. Нового спроса нет и не может быть — потому что потребности у людей остаются всё те же самые. Меняется лишь способ их удовлетворения.
3. Растущий рынок креативной экономики — это новый рынок. Но он удовлетворяет старый спрос — и поэтому отжирает деньги у старого рынка традиционных медиа и развлечений.
4. Мало видеть, что какой-то рынок растёт. Надо понимать — с какого старого рынка в него перетекают деньги!
5. Потому что так ты сможешь увидеть три понятных способа создания стартапа.
6. Первый способ — дать старому рынку возможность меньше кровоточить деньгами. Например, всасывать в себя людей, идеи и инструменты с нового рынка. Или расползаться на часть территории нового рынка. Это тот путь, по которому пошёл стартап из сегодняшнего обзора.
7. Второй способ — создать на новом рынке современный аналог инструмента старого рынка. Так я заработал миллионы, создав и продав интернет-аналог бумажного справочника по ценам «Мобиле».
8. Третий способ — дать новый способ заработка игрокам старого рынка. Так Эйрбнб перетащил владельцев арендной жилой недвижки на более выгодную модель краткосрочной аренды.
9. В общем, никогда не верь, что что-то может возникнуть из ничего ;-) Новые рынки растут за счёт перетекания денег с каких-то старых рынков.
10. Как только ты увидишь эту общую картинку — ты сможешь нащупать гораздо более мощную и перспективную идею для своего стартапа.
11. И да, фастфаундер — это не просто обзоры стартапов. Важная их часть — это мои мысли о том, что интересного я увидел в их модели, и что ты с этим можешь сделать. И эти мысли, да ещё на конкретных примерах, не менее интересны, чем те посты, которые ты тут читаешь ;-)
💪 Бери классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Воспитай себе монстра
1. В любых переговорах обычно побеждает та сторона, которая меньше другой заинтересована в достижении договорённостей. Потому что тот, кто больше заинтересован — вынужден идти на уступки и компромиссы.
2. Та же фигня и с делегированием. Успешно делегировать, чтобы получить в случае успеха отличного сотрудника или партнёра — может только тот, кто действует по принципу: «Либо он сам, либо ну его на хрен».
3. То есть либо этот человек или команда справится с проектом сама с минимальной помощью с твоей стороны. Либо этот проект умрёт — ну и хрен с ним.
4. Если этот проект для тебя слишком важен — ты неминуемо будешь в него сам влезать в каждой сомнительной или критичной ситуации. Подменяя собой того, кому ты этот проект делегировал.
5. Хотя настоящие лидеры рождаются только в момент самостоятельного преодоления сомнений, проблем и кризисов. А когда другой человек уверен, что ты как старший товарищ всегда придёшь ему на помощь — этого не происходит. И цель делегирования изначально не может быть выполнена.
6. Поэтому совет парадоксальный. Хочешь начать реально делегировать — создавай побочные проекты, от смерти которых ты ничего не потеряешь. И поручай их тем, на кого ты возлагаешь особые надежды.
7. Заранее смирившись с тем, что они их на корню загубят.
8. Зато в случае успеха кто-то из них превратится в такого монстра, который с лихвой окупит твои потери и риски на всех остальных.
9. Да и рискованный проект может неожиданно выстрелить ;-)
💪 Бери классные идеи для новых проектов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Что качаешь — то и растёт. И не только в спорте.
1. Ещё одно утреннее наблюдение из спортзала. Каждый тут стоит, сидит или лежит — и качает какую-то одну мышцу. Сегодня одну, завтра другую.
2. И никто не надеется на то, что он будет качать икры, а у него от это вырастет бицепс.
3. А вот основатели стартапов обычно прокачивают умение программировать, дизайнить и заниматься продуктовым менеджментом — надеясь, что от этого у продукта появится выручка ;-)
4. Хотя продажи — это отдельная мышца, которую надо отдельно качать.
5. Да вот хотя бы простой вопрос. Лично ты кому дашь потом и кровью заработанные деньги — а) опытному программисту на найм продажника или б) опытному продажнику на найм программиста?
6. Вот и я устал получать презентации стартапов, которые на 90% состоят из описания продукта. Это вообще ни о чём.
7. Лучше, когда презентация на 90% состоит из описания системы продаж, а на продукт и всё остальное отводится остальные 10%.
8. А знаете, в чём самый большой прикол?
9. Если ты с тем же рвением и тщанием (как раньше описывал продукт и результаты кастдевов) — теперь возьмешься за описание системы продаж и тестирование её на живых покупателях…
10. то реально внедрив её, ты заработаешь столько денег — что пока эту презентацию можно будет даже не отправлять ;-)
💪 Бери классные идеи для продаж из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Отвечу на твои вопросы вживую
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на твои вопросы. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если твоя единственная цель получить инвестиции — не трать время на питч, а просто отправляй презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходи во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
А кто тебе запрещает?
1. «Дотянитесь до носков своих кроссовок», — скомандовал тренер. И вся группа начали пыхтеть и сгибаться, дотягиваясь до носков. Кроме одного толстяка.
2. Который молча снял кроссовки, поставил их себе на колени — и легко дотянулся до их носков.
3. Жульничество? Отнюдь! Это решение поставленной задачи с устранением ограничений — которые все остальные воспринимают как само собой разумеющееся.
4. Стартап — это тот самый толстяк. У которого нет нужной гибкости или нужного объёма мышц, или нужного количества денег — чтобы конкурировать с большими игроками по их правилам.
5. Единственный способ — изменить правила. Убрав из них что-то такое, что все остальные считают само собой разумеющимся.
6. А что в твоём случае считать носками кроссовок, до которых ты должен дотянуться? Как их можно снять, и куда переставить?
💪 Бери неожиданные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не-не, лучше в другом порядке
1. «Сначала надо посчитать размер рынка — а потом запустить продукт», — написали в комментариях к недавнему посту про «несуществующие потребности». Да нет же, всё наоборот!
2. Сначала надо запустить продукт — а потом посчитать размер рынка.
3. Потому что размер рынка — это функция от конверсии. Если на потенциальной аудитории в 1 миллион человек твоя конверсия в пользователя (покупателя) составила 0.01%, то весь твой рынок — это 100 человек :-(
4. Однако всё может оказаться и гораздо лучше, чем вы думали. Ведь ошибиться с предварительной оценкой рынка можно в обе стороны ;-)
5. По-любому, это хороший повод, чтобы перестать подгонять циферки в Экселе — и побыстрее запуститься.
💪 Бери проверенные идеи для больших рынков из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не попадись на эту ложь
1. Обычно считается, что самая главная причина смерти стартапов — создание продуктов, которые решают несуществующие проблемы. Это ложь! Причём ведущая к катастрофическим последствиям для основателей.
2. Ведь основатели в массе своей — не полные идиоты ;-) Поэтому вряд ли они в здравом уме и твёрдой памяти будут создавать продукты, решающие полностью выдуманные проблемы.
3. Так что выбранная ими проблема действительно существует — у него или у кого-то из его знакомых.
4. Фигня в другом — этих людей слишком мало, и поэтому их слишком сложно (дорого) найти.
5. Однако, действуя в рамках привычной парадигмы, как только основатель нащупывает существующую проблему — он считает, что прошёл главный тест на её существование. И погружается в создание продукта для её решения.
6. Хотя суть вовсе не в том, существует проблема или нет. А в том — насколько много людей её испытывает, и насколько просто (дёшево) основатель может этих людей найти.
7. Но ведь «много или мало» — это совсем другой вопрос, чем «есть или нет»!
8. Поэтому перестань концентрироваться на убеждении себя и других в том, что волнующая тебя проблема существует. Несуществующих проблем — не существует ;-)
9. Займись лучше проверкой другого — насколько этих людей много, и настолько легко ты их можешь находить.
💪 Или бери уже востребованные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея для стартапа — это другое
1. Знаете ведь, как дети говорят: «Когда я вырасту, я стану тем-то или тем-то». И вот они вырастают — и не становятся. Почему?
2. Потому что они в ещё детстве ничего для этого не сделали. И знаете, что это мне напоминает?
3. Когда основатель рассказывает про свою идею «с широкой функциональностью, которая взорвёт рынок», но для запуска которой нужна куча экспертизы, ресурсов, связей и денег.
4. У таких людей «идея для стартапа» — это то, что они могут сделать, только «когда вырастут». То есть они создают идеальный продукт для какого-то момента в будущем.
5. Хотя настоящая идея для стартапа — это то, что ты можешь сделать прямо сегодня. А что будет потом — посмотришь потом по результатам и обстановке.
6. Поэтому лучше пересмотреть свой подход к тому, что считать «идеей для стартапа» — чтобы не оказаться в положении того ребёнка, с которого начинался этот пост.
7. И тогда ты вдруг ощутишь необычайный кайф от того, что всё теперь оказалось в твоих руках. Придумал — пошёл и сделал.
💪 Бери для этого классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Конкурентное преимущество основателя
1. Отвратительную в своей правдивости мысль твитнул сегодня автор «Чёрного лебедя» Нассим Талеб: «Не в человеческих силах быть правым во всём. Ты сможешь добиться желаемого — только если сможешь осознавать, в чём именно ты неправ, быстрее других.».
2. Другими словами, конкурентное преимущество основателя стартапа состоит вовсе не в том, что он может поднатужиться и выдать безусловно правильную идею. А в том, что он может быстро выделять и отсекать неправильные.
3. Если ты уже год носишься с одной идеей и до сих пор считаешь её верной — скорее всего, конкурентного преимущества основателя у тебя нет :-(
4. А если ты своими руками по собственной воле прикрыл за этот год уже несколько проектов, которые другие считали нормальными — то оно есть ;-)
5. И значит, рано или поздно у тебя что-то выстрелит.
💪 А ещё проще — брать уже проверенные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Стартапу — не прогибаться
1. Главное правило стартапа: «Не бойся потерять сделку — бойся заключить плохую сделку».
2. Стартап — это такой специфический этап в жизни будущей компании, когда происходит нащупывание её идеи, оффера и бизнес-модели.
3. Поэтому главная задача этого этапа — найти границы возможного. То есть понять — кого, чем и как мы можем быстрее зацепить, чтобы подороже продать.
4. Что полностью противоречит подспудному желанию заключить сделку на любых условиях с первым же благосклонно посмотревшим на нас клиентом.
5. Прогибаться под клиентов мы ещё научимся во «взрослой» жизни компании. А пока у нас стартап — период бурной молодости, когда нам нужно «прогнуть под себя этот изменчивый мир».
6. Идти на компромиссы в этот момент — это как взять ипотеку на однушку в спальном районе в 18 лет. Иметь своё жильё в таком возрасте — это круто. Но следующие 10 лет ты будешь работать не на себя, а на ипотеку — со всеми вытекающими.
7. Так что «плохая» сделка для стартапа — это любая сделка, заключённая не на его условиях.
8. А если это на твоих условиях не продаётся — лучше придумать что-то другое, чем уступать.
💪 Бери классные идеи, которые продаются, из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу?
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши вопросы. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Чтобы самому взлететь повыше
1. Парадоксальный совет — всегда преувеличивай ум и возможности своих конкурентов.
2. Тогда тебе придётся придумывать очень нетривиальные шаги, чтобы их обогнать.
3. Что сильно поможет твоему собственному стартапу взлететь.
4. Невзирая на реальную мощь твоих конкурентов.
5. Как говорил когда-то Вольтер: «Если бы бога не было, его следовало бы выдумать». Потому что даже выдуманный бог заставляет людей соблюдать правила морали.
6. А выдуманный сильный конкурент — правила конкурентной борьбы, помогающие тебе в результате стать успешной компанией, так никого толком и не победив ;-)
💪 Бери классные идеи для своих проектов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Формула продукта
1. В комментариях на вчерашний пост про стартап с «CRM для найма» мне попеняли на что, что я назвал эту платформу CRM. Потому что название «программное обеспечение для обеспечения совместной работы» более точно определяет её суть. А CRM — это типа просто «маркетинговое название».
2. На что я ответил, что придумывать продукт нужно как раз с маркетингового названия — которое определяет позиционирование продукта в головах потенциальных потребителей. А потом уже подтягивать к этому названию набор его свойств и стратегию продвижения и продаж.
3. А то бывает, что создаст основатель нечто — а потом не может быстро и просто объяснить потребителю, что же это такое. И куда именно оно должно укладываться в имеющуюся у того в голове картину мира.
4. Нужно долго объяснять — нельзя продать. Ведь люди не любят задумываться — им подавай простые рецепты.
5. А если не укладывается в привычную картину мира — значит, это что-то новое… и опасное. Потому что эволюция воспитала наши инстинкты так, что безопаснее на всякий случай бояться всего нового ;-)
6. Поэтому очень важно использовать в коротком описании (названии) продукта какой-то хорошо знакомый термин — «якорь», мгновенно цепляющийся за знакомую для потенциального потребителя поверхность.
7. Который ты уже дополняешь какой-то отличительной особенностью. Айфон — телефон без кнопок. Эйрбнб — как гостиница, но дешевле. Убер — такси за 5 минут. Со временем новые концепции становятся знакомыми и привычными — и появляются уже «убер для того-то» или «эйрбнб для сего-то».
8. Короче, начинай придумывать продукт с названия. Представляющее собой что-то привычное, но с особенностью — «с чем-то», «без чего-то», «для чего-то», «за сколько-то» и так далее.
💪 Бери классные формулы продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Неожиданный шанс на кратный рост
1. Как только тебе стало казаться, что ты всё в своей теме понимаешь — ты потерял все шансы на кратный рост.
2. Потому что кратный рост — это результат перехода (бизнеса, например) на качественно новую ступень.
3. Качественно «новая» ступень — по определению означает, что ты сделал что-то новое.
4. А откуда взяться новому — если ты в своей теме всё уже знаешь и понимаешь? ;-)
5. Поэтому беспокоиться из-за того, что «оно перестало расти» лучше не в тот момент, когда это произошло — а гораздо раньше. Когда ты начал считать, что всё понимаешь. Потому что первое со временем плавно вытекает из второго.
6. Прикольно получается. Если хочешь топтаться на месте — занимайся тем, что ты досконально знаешь. А если хочешь кратно расти — занимайся тем, в чём ни хрена пока не понимаешь ;-)
7. В общем, всё время ищите непонятки в том, что вы вроде бы знаете. Такое всегда найдётся, если поставить перед собой такую цель.
8. И тогда вы всё время будете находить всё новые и новые шансы на новый кратный рост.
💪 Бери классные новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news