92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Тема для «прямо сейчас»
Инвестиции: $4M, 25.10.2022
Глобализация — это тренд, увеличивающий число иммигрантов. А у них возникают проблемы с адаптацией и поиском связей в чужой стране. Не так давно русскоязычное население начало резко «расползаться» по миру. Это тот самый момент, когда русскоязычные основатели могут влезть в растущую тему сервисов и сообществ для иммигрантов на примере знакомой им аудитории. Например, вот с такой стороны. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tema-dlja-prjamo-sejchas/
Идея дня: 66% — наши
Инвестиции: $3M, 27.10.2022
Есть очень простой рецепт для создания успешного финтех-стартапа. Возьми то, за что уже много кто и регулярно платит — и придумай, как сделать этот процесс более приятным, статусным и выгодным. А вы могли предположить, что в 66% домохозяйств США есть домашние животные? Теперь осталось наложить этот факт на описанный рецепт — и получить перспективный стартап, делающий вот такую штуку. Читать дальше: https://fastfounder.ru/66-nashi/
Идея дня: Подняться за 10 месяцев
Инвестиции: $23M, 26.10.2022
Обычно копируют американские стартапы. Но есть тема, где надо копировать стартапы из Юго-Восточной Азии. Это всё, что связано с использованием WhatsApp для маркетинга, продаж и клиентского сервиса. Тут они впереди планеты всей, но остальная планета постепенно подтягивается за ними ;-) Вот хороший пример для копированич, который за 10 месяцев вырос в 2 раза и поднял в 3 раза больше инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/podnjatsja-za-10-mesjacev/
Идея дня: 100 миллиардов на общих детей
Инвестиции: $9.7M, 27.10.2022
Почти половина всех взрослых людей когда-то разводилась. И у многих из них после развода остались общие с бывшими супругами дети. Это незаметный на первый взляд рынок. Но на финансовую поддержку общих детей только в США тратится порядка 100 миллиардов долларов в год! Оказалось, что на этот рынок можно влезть в тренде модных нынче финансовых технологий. Например, вот таким способом. Читать дальше: https://fastfounder.ru/100-milliardov-na-obshhih-detej/
Идея дня: Рецепт на полтора миллиарда
Инвестиции: $150M, 25.10.2022
Стартап основан в июне прошлого года. Через 4 месяца он поднял 60 миллионов долларов инвестиций. Летом этого года вышел на операционную прибыль. А сейчас привлёк 150 миллионов по оценке 1.5 миллиардов. Причём основатель признался, что эти деньги им даже не особо нужны ;-) Прелесть в том, что эту простую и выгодную бизнес-модель можно скопировать практически на любом географическом рынке. Читать дальше: https://fastfounder.ru/recept-na-poltora-milliarda/
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Максимальная ставка вкладов в России резко снизилась до нового исторического минимума
– И что? В теории это означает, что количество денег, доступных для финансирования стартапов должно вырасти. Кстати, кредитование – это тоже способ финансирования.
– https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2018/01/25/748963-maksimalnaya-stavka-vkladov
2. Facebook запустил монетизацию игрового стриминга и запустил пилот с топовыми геймерами
– И что? Игровой стриминг – это еще одна сторона киберспортивного рынка. Еще одно доказательство того, что на этот рынок делают серьезные ставки.
– https://techcrunch.com/2018/01/26/facebook-gamer-tipping/
3. MoviePass, позволяющий ходить в кино по подписке, выжали из одной американской сети кинотеатров
– И что? Будьте осторожны, запуская подписную модель с чужими товарами и услугами – там плохая экономика и высокие риски.
– https://techcrunch.com/2018/01/26/moviepass-pulls-out-of-amcs-top-theaters-as-negotiations-fail/
Есть только три причины неудачи в бизнесе: а) ты не работаешь, б) ты работаешь не над тем, в) экономика этого дела не сходится. Всё.
Читать полностью…
http://telegra.ph/85-veshchej-kotorye-ya-uznal-porabotav-CEO-startapa-01-25
Читать полностью…
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Стартап TeacherGaming с командой, работавшей над применением MineCraft в образовании, поднял $1.6M
– И что? Гейминг – это хорошо, потому что это изменение сути процесса. Геймификация – это плохо, потому что это рюшечки.
– https://techcrunch.com/2018/01/24/teachergaming/
2. CEO Google заявил, что искусственный интеллект (AI) даст нам больше, чем дало распространение электричества
– И что? Если вы еще не думаете о том, как можно применить AI в вашем бизнесе – вы уже опаздываете.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/google-ceo-ai-will-be-bigger-than-electricity-or-fire/
3. Американский стартап Strive Talent строит процесс найма, игнорирующий университетские дипломы и резюме
– И что? Все-таки, путь от школы к работе скоро кардинальным образом изменится. Это не только пирог для дележа в образовании, но и повод задуматься о том, как организован процесс найма у вас в компании.
– https://techcrunch.com/2018/01/24/stressing-aptitude-over-achievement-strive-talent-pitches-a-new-way-to-hire/
Когда начинать сегментировать ЦА?
1. Если вы начали сегментировать свою целевую аудиторию только на этапе медиапланирования – вы уже опоздали. Есть высокая вероятность, что экономика вашего проекта обречена на убыточность в принципе.
2. Конвертация разных сегментов ЦА может потребовать построения принципиально разных воронок продаж – одной воронкой с разными месседжами не обойдешься. Или у похожих воронок окажется принципиально разная стоимость этапов и разные значения конверсий.
3. Все это означает, что для разных сегментов будет принципиально разная стоимость привлечения. Для некоторых сегментов работа в плюс может оказаться попросту недостижимой. А на оставшихся сегментах бизнеса не построишь в силу их малочисленности ("маленький адресуемый рынок") и платежеспособности ("низкий средний чек")
4. Вывод – выделять сегменты ЦА, планировать воронки, предполагать цены и конверсии нужно еще на этапе юнит-анализа бизнес-модели. Это правило может показаться очевидным. Но если бы это было бы настолько очевидным – это бы настолько часто бы не нарушалось в реальной жизни.
5. Хотя чего я говорю. В реальной жизни частенько даже нарушается правило о том, что сначала нужно считать юнит-анализ, а только потом тратить деньги на запуск стартапа.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Uber надеется на то, что он выпустит в эксплуатацию самопилотируемые такси в ближайшие 18 месяцев
– И что? Будущее иногда ближе, чем нам кажется. Какие изменения ждут вашу сферу? Вы к ним готовы?
– https://techcrunch.com/2018/01/23/uber-ceo-hopes-to-have-self-driving-cars-in-service-in-18-months/
2. Началась движуха в области защиты интеллектуальной собственности в играх с виртуальной реальностью
– И что? Это пример не очевидного на первый взгляд пирога киберспорта для откусывания
– https://techcrunch.com/2018/01/23/protecting-intellectual-property-rights-in-the-billion-dollar-world-of-virtual-gaming/
10 правил бизнес-ангела
1. Инвестировать нужно не в идею, которая тебе нравится – а в людей, в которых ты веришь.
2. Инвестируют в то, что непонятно. То, что понятно – финансируют.
3. Точка приложения твоих усилий – не проект, а его основатели.
4. Не заставляй создавать продукт для себя, ты один – слишком маленький рынок.
5. "Придумать" – означает не "выдумать", а "найти".
6. Если ты не узнаёшь ничего для себя нового – значит проект идет куда-то не туда.
7. Не трать время на обсуждения из серии "давайте сделаем вот это" – только "давайте добьемся такого-то результата".
8. Если что-то не работает – это надо менять. Если не помогает – удалять.
9. Если что-то не развивается – значит, оно умирает.
10. Не руководи. Не превращай основателей в исполнителей с контрольным пакетом.
Запись вчерашнего вебинара "Бизнес для школьников"
1. Аркадий Морейнис. Концепция ДРОН https://youtu.be/NmQFTEB9xPI
2. Лаура, 16 лет, Кишинев. Отзыв о курсе https://youtu.be/s0xIVB2V4GU
3. Санжар, 20 лет, Бишкек. Отзыв о курсе https://youtu.be/lw0GpIc6ueI
4. Катя, 16 лет, Москва. Отзыв о курсе https://youtu.be/Co5ogs8gsN0
5. Алексей Черняк. Чему не учат в школе https://youtu.be/C25fH-nMw8U
6. Аркадий Морейнис. Вопросы-Ответы. https://youtu.be/0mrgr1RZVlo
Как убеждать?
1. Плохой способ убеждения – добиваться, чтобы человек сделал по-твоему. Чаще всего не работает. Если и работает, то на короткое время.
2. На самом деле, убеждение – это дать возможность человеку поступить по-своему. Но так, чтобы он получил тот результат, который нужен тебе.
3. В споре у каждого есть доводы и выводы. Спорить следует только о выводах. Если выводы совпадают – какая разница, какие резоны к этому привели.
4. Оспаривать чужие доводы обычно бесполезно. Можно только приводить другие доводы, с которыми оппонент может согласиться.
5. Как ни странно, но "по-своему" – обычно означает, что человек согласен со всеми доводами, какой бы вывод из этого не был бы сделан.
Путь джедая
1. Я делаю, но не осознаю, почему у меня получается или нет.
2. Я осознаю, как я делаю.
3. Я понимаю это настолько хорошо, что могу сформулировать это так, чтобы стало понятно другим.
4. Я могу ставить людей в такие условия, чтобы они начали осознавать, почему у них получается или нет.
5. Я могу ставить людям такие задачи, которые они решают, а я узнаю что-то новое для себя.
6. Я умею находить таких людей, которые могут ставить перед собой такие задачи, решая которые, они понимают новое настолько хорошо, что могут мне это объяснить.
Более короткий путь
1. Стартапы бывают трёх типов. Первый тип изобретает новые технологии. Из недавних примеров — OpenAI, разработавший ИИ-технологии GPT-3 и Dall-E для для генерации текстов и картинок.
2. Второй тип применяет разработанные другими технологии для создания своих прикладных продуктов. Появилось уже множество стартапов, создающих продукты на основе оригинальных и своих вариаций GPT-3 и DALL-E. Зарабатывают они уже сейчас в сумме гораздо больше, чем OpenAI.
3. Третий тип старается создать самый крутой прикладной продукт на уже наполняющемся или даже заполненном рынке — чтобы стать там лидером. Как, например, Jasper, поднявший недавно 100 миллионов долларов по оценке в 1.5 миллиарда на платформу для генерации писем, постов и другого контента для маркетинга и продаж.
4. Реально большие деньги могут заработать только стартапы третьего типа. Некоторым, правда, удаётся пройти весь путь трансформации от первого к третьему типу. Например, Александр Белл — от телефона до AT&T, или Томас Эдисон — от электрической лампочки до General Electric. Но, как мы понимаем, это сложная и долгая затея.
5. А вот любимый всеми Стив Джобс начал сразу с третьего типа — создав iPod на заполненном рынке MP3-плееров и iPhone на заполненном рынке смартфонов. Или Илон Маск — решивший создать Теслу на уже существующем рынке электромобилей.
6. Но почему же так много основателей — даже стремящихся стать похожими на Джобса и Маска — непременно хотят сами что-то новое изобрести? Непонятно.
➤➤ Найдите новую идею, с которой можно создать лидера рынка, в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
В любой непонятной ситуации стоит посоветоваться
1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.
2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.
3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Каким должен быть «прорывной и жизнеспособный» стартап
1. Открыв Твиттер, прочитал: «Предпринимательство — оно про решение проблем». Господи, ну сколько же можно повторять одну и ту же сбивающую с толку неправду :-(
2. Особый цинизм в том, что твитнул это со-основатель Твитча. Вот прямо-таки интересно, какую такую существующую в то время проблему решал Твитч ;-)
3. Фишка в том, что успешные стартапы не занимаются решением проблем. Потому что решая старые проблемы, можно навсегда завязнуть во вчерашних заботах.
4. Успешные стартапы — они про завтра, а не про вчера. Они дают нам новые способы зарабатывать и тратить.
5. А новые способы чего угодно неминуемо тянут за собой новые проблемы. Поэтому можно сказать, что стартапы не решают старые проблемы — они создают новые.
6. Создаст ли наш стартап новые проблемы тем, кто начнёт им пользоваться? Если «да», то он потенциально прорывной.
7. Готовы ли будут пользователи мириться с этими проблемами? Если «да» — так он ещё и потенциально жизнеспособный ;-)
➤➤ Находите прорывные и жизнеспособные идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Самый лучший следующий шаг
1. В одной корпоративной брошюре были замечательные слова: «Если мы сами не создадим то, что может нас убить — это сделает кто-то другой».
2. А ведь это прикольный алгоритм определения следующего шага развития любого стартапа!
3. Придумываем самый надёжный способ, отличающийся от «они создадут то же самое», с помощью которого конкуренты могут нас убить… и делаем это сами.
4. Тогда мы никогда не застрянем там, где мы уже находимся сейчас. И научимся бороться с косвенными конкурентами даже до их появления ;-) А ведь именно они слишком часто становятся нашими самыми страшными врагами.
➤➤ А какие новые идеи можно найти для развития своего стартапа? Находите их в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Самый молодой американский венчурный инвестор запустила свой акселератор для стартапов
– И что? Начала работать в 12 лет, поступила в MIT в 14, бросила его в 16. В 23 года собрала свой второй венчурный фонд. А что – так можно было?
– https://techcrunch.com/2018/03/21/one-of-the-youngest-fund-managers-in-the-u-s-just-launched-her-own-accelerator-too/
2. Dropbox поднял стоимость своих акций перед выходом на IPO "из-за большого спроса"
– И что? Но оценка в $8B пока все еще ниже инвестиционной оценки в $10B. Если после начала торгов он пойдет путем Snap, то это будет предупреждающий сигнал для рынка для снижения потолка ожиданий от "хайповых" стартапов.
– https://techcrunch.com/2018/03/21/dropbox-boosts-its-price-range-for-its-ipo-as-it-nears-an-8b-valuation/
Сколько стоит бизнес?
Бизнес стоит каких-то денег только в том случае, если в процессе построения бизнеса создан какой-то актив, который и хотят купить. Важное замечание: если никто не хочет покупать – то обсуждать стоимость бизнеса бессмысленно.
Что может являться активом?
1. Бренд. Он приобретает цену только в тот момент, когда под этим брендом можно продать любой или товар под этим брендом продается лучше других. Строится обычно очень долго. К стартапам, как правило, неприменимо.
2. Команда. Да, иногда покупают и команду – называется "acquhiring". Рыночная стоимость в США – около $1-1.5M за голову основателя. В других странах – в 3-5 раз меньше. Стоимость поиска, найма или выращивания специалистов подобного уровня.
3. Клиентская база. Цена базы зависит от объема (до определенного размера стоимости не имеет), лояльности (регулярности покупок) и инерции (сколько лет еще могут покупать, в том числе, и новые товары покупателя).
4. Производство. Реальный завод или фабрика. Виртуальная фабрика по производству контента. Только для тех товаров, которые продаются в существенном для покупателя объеме.
5. Сбытовая сеть. Оффлайновые места с трафиком, филиалы с клиентскими базами. По сути, это клиентская база + отлаженная технология продаж.
6. Технология. Стоимость ее повторения или стоимость потерь от несвоевременного выпуска ее на рынок покупателем.
7. Патенты и другие виды интеллектуальной собственности.
Если вы не строите актив – значит, вы занимаетесь самозанятостью.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Выпускник Y Combinator стартап Juni Learning запустил сервис обучения детей программированию
– И что? Еще одно доказательство того, что обучение детей "взрослым" навыкам – это сегодняшний тренд на образовательном рынке
– https://techcrunch.com/2018/01/25/juni-learning-is-bringing-individualized-programming-tutorials-to-kids-online/
2. Гигантский мессенджер WeChat запустил тестовый магазин без продавцов
– И что? Мессенджер тестирует возможность быть розничным продавцом? Кто имеет аудиторию – тот ее может танцевать по-всякому.
– https://medium.com/shanghaiist/wechat-opens-its-first-unmanned-convenience-store-in-shanghai-b1364e90b56c
3. Два гиганта Walmart и Rakuten создали партнерство по онлайн-продаже свежих продуктов и аудиокниг
– И что? Доставка свежих продуктов – это тренд. Попытки сместить с трона Амазон – тоже :)
– https://techcrunch.com/2018/01/25/walmart-and-rakuten-partner-on-grocery-delivery-in-japan-kobo-e-books-and-audiobooks-in-u-s/
Когда я слышу от стартапа слова "большая цель" – моя рука тянется к спусковому крючку калькулятора.
Читать полностью…
Первый закон Ньютона-Морейниса
1. С точки зрения физики все равно – тело находится в состоянии покоя или прямолинейного равномерного движения.
2. Вывод: лежим ли мы на диване или ходим и занимаемся тем же самым делом тем же самым образом – это одно и то же.
Стартап – это кубик
1. Его трудно катить вперед, потому что мешают углы.
2. Даже кубик можно катить вперед, пока он легкий.
3. Кубик очень сложно затолкнуть наверх, но даже кубик будет катиться под уклон.
4. Главные задачи стартапа:
– Превратить кубик в шарик, который легко катить.
– Найти склон, с которого даже кубику будет легко катиться.
5. Главные опасности:
– Не наращивать массу, пока кубик не начал превращаться в шарик. Легкий кубик еще можно катить, тяжелый – нет.
– Не превратить кубик, который катится по земле – в шарик, который парит в вакууме.
Сравнение стартапа с кубиком позаимствовано у Алексея Лазоренко (BlaBlaCar).
Ночное
1. Старая поговорка гласит: "Если вы сидите за покерным столом уже полчаса и не можете понять, кто тут лох – значит, лох это вы".
2. Давайте продолжу: если вы каждую ночь не можете понять, что вы собираетесь выкинуть завтра из того, что вы делаете сегодня – значит, завтра выкидывать будут вас.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. 82% нового капитала, сгенерированного за прошлый год, попало в руки богатейшего 1% населения
– И что? Неравенство есть. Средний класс – это только промежуточный этап движения вверх или вниз.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/82-of-all-wealth-generated-last-year-went-to-the-richest-1-while-the-poorest-half-got-nothing-says-oxfam/
2. Стоимость Netflix превысила $100 миллиардов.
– И что? Вот что значит вовремя отказаться от старого бизнеса по прокату DVD и прыгнуть в вагон изменений – от стриминга видео до создания контента. А вы не оттягиваете этот момент в своем бизнесе?
– https://techcrunch.com/2018/01/22/netflix-is-now-worth-more-than-100b/
3. Амазон, наконец, открыл свой оффлайновый магазин без продавцов и кассиров.
– И что? Розница изменяется. Понятно, что все сети присматриваются к этому. Но что можно сделать, чтобы побороться с сетями на волне этих изменений?
– https://www.technologyreview.com/s/610006/amazons-checkout-free-grocery-store-is-opening-to-the-public/
4. Mail.ru купил киберспортивный холдинг ESforce за $100 млн
– И что? Киберспорт уже не хайп, а новый рынок. Что можно сейчас сделать в киберспорте, чтобы отхватить часть этого пирога?
– https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2018/01/22/748518-mailru-group-kupila-kibersportivnii-holding-esfoce-za-100-mln
Запись вчерашнего вебинара "Антистартап"
1. Аркадий Морейнис. Зачем нам всем нужны единороги https://youtu.be/_94Q7GwjO40
2. Александр Горный. В какие стартапы инвестирует Mail Group https://youtu.be/GXTCv9SDA54
3. Александр Чачава. LETA Capital. В какие стартапы инвестируют венчурные фонды. https://youtu.be/MckF2kosS4w
4. Алексей Лазоренко. BlaBlaCar. Путь от стартапа до компании $1B+ https://youtu.be/v3Wz23XBmkc
5. Алексей Черняк. Темная сторона инвестиций. https://youtu.be/Z_GmMgi99vs
6. Аркадий Морейнис. Вопросы-ответы https://youtu.be/C-08b_d2z14
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Сбербанк планирует выйти на рынок p2p-кредитования
– И что? Старая модель банков умирает на наших глазах. Что появится на их месте, и что мы от их старого бизнеса можем урвать?
– https://www.reuters.com/article/orubs-russia-sberbank-p2b-idRUKBN1F81GI-ORUBS
2. К 2030 году в развитых странах около четверти рабочих часов может быть заменено роботами
– И что? Это растущий рынок не только для придумывания новых роботов, но и для образования – учить другому и переучивать на новое.
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/universal-right-to-learn/
3. "Городское фермерство" – хайп или тренд?
– И что? Говорят, что доставка продуктов питания – это горячий тренд екоммерса. Воткнется ли туда каким-то боком городское фермерство?
– https://www.weforum.org/agenda/2018/01/why-urban-farming-is-changing-the-future-of-agriculture/
Тратить или зарабатывать?
1. Хотите научить финансовой грамотности – научите, как тратить.
2. Хотите учить предпринимательству – учите, как зарабатывать.
3. Уже многие стартаперы могут грамотно посчитать, сколько и на что им нужно денег, чтобы потратить. Расчет же доходной части чаще всего можно свести к следующему: "Вот здесь мы сольем столько денег на рекламу, сколько вы вы можете дать – а вот отсюда вылезет столько покупателей, сколько нам нужно для того, чтобы эта гадская табличка доходов/расходов сошлась".
4. Предпринимательство начинается не с того, что "нам нужно столько-то денег, чтобы сделать вот это". А с того, что "мы хотим построить такую-то воронку продаж с такими-то ценами и конверсиями".
5. Сделать можно [почти] все. Затраты легко считаются на бумажке. Продать можно ничего. Сколько нужно денег, чтобы что-то продать, посчитать нельзя. Это можно только проверить.
6. Хотите сделать бургерную – изучайте сначала, как продают бургеры, а не как их делают. Минимальный жизнеспособный продукт – это тестирование воронки продаж, а не создание прототипа продукта.