92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
Удерживает пользователей не маркетинг — а привычка
1. Я обычно очень осторожно отношусь к популярному среди стартаперов «расширению функциональности» ;-) Потому что чаще всего — это только лишний геморрой и затраты. Но тут получил сообщение.
2. «Кто знает, как включить на сайте фастфаундера тёмную версию, каждый раз ночью сажусь читать охота включить темную версию, чтобы белый фон в ночи глаза не резал?».
3. Даже быстрая проверка логов выявила два всплеска активности. Утром — когда люди читают новости за утренним кофе или по дороге на дорогу. И ближе к ночи — когда другая часть людей решительно обрубает дневные заботы, чтобы почитать что-то интересненькое, но по делу.
4. Так что пришлось быстренько запрограммировать ночную тему для фастфаундера. Хотя сам таким никогда не пользуюсь ;-)
5. Главный вывод. Анализируй и подстраивайся под привычки пользователей. Потому что главная задача создателя любого сервиса — воспитывать и поощрять привычку его использования.
6. «Привычка свыше нам дана, замена счастию она», — писал классик. В современном изложении — «Привычка нами им дана, удержит юзера она» ;-)
7. Ну и засунь куда подальше свои личные привычки, когда речь идёт о привычках твоих пользователей.
💪 Бери классные идеи новых продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Более надёжный способ сделать свой продукт лучше
1. Прочитал историю, как автор собирал отзывы на черновик своей книги. Он просил читателей поставить оценку книги по пятибалльной шкале и оставить свой отзыв.
2. Пятибалльные отзывы он игнорировал — потому что на мнение восторженных энтузиастов нельзя полагаться. Даже лайки обычно не конвертируются в продажи. А уж следовать советам по улучшению того, что и так отлично — это вообще путь в космический космос ;-)
3. Отзывы на 1–2 балла он тщательно анализировал… но для того, чтобы понять, какую аудиторию нужно избегать в будущей рекламе. Просто потому что эта книга не для них. Тратить время на их убеждение — слишком долго и дорого. А плодить негативные отзывы от них — серп по яйцам продаж.
4. А вот люди, оценившие книгу в 3–4 балла — это те, кому книга зашла. Но которые при этом оказались способны увидеть и указать на её отдельные недостатки. И чьи отзывы в результате стали реальной основой для её улучшения.
5. Традиционный метод вычисления коэффициента удовлетворённости продуктом — просить пользователей оценить «вероятность того, что вы порекомендуете товар другим» по шкале от 0 до 10. После чего из процента голосов с оценкой 0–6 вычитается процент голосов с оценкой 9–10. А оценки 7–8 выкидывают на фиг.
6. Ну а потом по теории нужно задолбать людей с низкими оценками вопросами «что им не понравилось», а с высокими — «что им понравилось». Хотя весь конструктив прячется в отзывах людей с оценками 7–8, которых мы тупо выкинули.
7. Не будь, как они ;-) Собирая обратную связь для улучшения своего продукта. Энтузиастов хвали — но игнорируй. Хейтеров изучай на предмет того, как их избегать. Зато активно работай с теми, кто пока ценит тебя на троечку или четвёрочку.
8. И тогда у тебя получится реально классный продукт.
💪 Бери готовые идеи классных продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Собираю группу стартапов, выходящих на зарубежные рынки
1. Уже нашлось несколько классных ребят — сумевших сделать первые шаги в этом направлении и нашедших первых клиентов. Теперь надо, чтобы и остальные оказались такими же классными — чтобы всем участникам было одинаково интересно общаться друг с другом.
2. Основной способ общения на начальном этапе — Телеграмм-группа, где можно делиться своими идеями, успехами, неудачами, задавать друг другу вопросы и давать советы. Выход на «чужие» рынки — вещь для для большинства новая. Поэтому полезно при этом находиться в компании единомышленников.
3. Условия:
— Основатели уже релоцировались. Некоторый плюс — нахождение в Казахстане, так как я сейчас в Алматы, и при обоюдном желании и необходимости можно встречаться лично.
— Отсутствие желания «начать с локального рынка России/Беларуси/Грузии/Армении/Казахстана, а потом масштабироваться на мир». Сразу — туда. Куда — это уже вопрос к вам ;-)
— Готовый продукт, первые сделанные шаги по выходу на зарубежный рынок, первые найденные клиенты.
4. Уникальность идей не требуется, можете даже брать понравившиеся идеи из Fast Founder 😉 Потому что успех стартапа определяется не уникальностью идеи — а своевременностью идеи и умением основателей наладить эффективный маркетинг и продажи.
5. Чтобы попасть в группу, нужно пройти этап онлайн-знакомства. Первое короткое знакомство — в следующий вторник в 17 часов по времени Алматы. Никаких презентаций и питчей. Несколькими своими простыми словами: что и почему делаете, куда и почему нацелились, чего уже добились, какой следующий шаг, какие вопросы сейчас есть.
6. Чтобы попасть на знакомство, зайдите во вторник с 16.40 до 17.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 17 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Не суетись
1. Удержание пользователей, удержание пользователей… Нет такой задачи. Есть задача разделения клиентов на «своих» и «чужих».
2. Сами посудите — нулевых отвалов клиентов с подписки не бывает. При каких-то 8% отвалов в месяц — за год полностью обнулялась бы вся клиентская база. Кому был бы интересен такой бизнес имени Белки в Колесе? Никому.
3. И правильно. Потому что на самом деле модель подписки работает по-другим правилам.
4. Есть «свои» клиенты — которым наш сервис нужен, и они живут с ним долго и счастливо. И их не надо специально удерживать — им нужно просто не мешать ;-) Чтобы ничего не ломалось и не улучшалось до степени ухудшения.
5. А есть «чужие» — которые залетели сюда случайно. И по-любому скоро отвалятся — сколько их не удерживай.
6. Поэтому главная задача подписных сервисов состоит в том, чтобы как можно раньше распознать «своих» — и научить их правильно его использовать.
7. А не в том, чтобы плясать с бубном вокруг «чужих». Эта клоунская работа всё равно не окупится.
8. Кто наш идеальный пользователь? Зачем, почему и как он должен использовать сервис? Каким образом можно быстрее понять, что он «свой»? Вот это правильные вопросы. А всё остальное — суета.
💪 Бери классные идеи подписных сервисов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Неожиданный способ правильно начать
1. Что тестировать стартапу? Классический ответ — стартап должен искать место своего продукта на рынке, то есть пресловутый product/market fit. Но у этого подхода есть два жирных минуса!
2. Во-первых, нужно потратить силы, время и деньги на создание продукта. Которые потом придётся списать подчистую — если место для продукта на рынке не нашлось. Во-вторых, за время создания продукта основатели в него часто влюбляются настолько, что им тяжело от него отказаться.
3. И тут я вспомнил старую фразу — «стартапы умирают, когда они дают ответ на вопрос… который никто не задавал» ;-) Другими словами, вся соль востребованности кроется не в ответе — то есть не в продукте. А в вопросе — на который стартап своим продуктом отвечает!
4. А отсюда вытекает неожиданная мысль. Стартапу в первую очередь надо тестировать популярность и важность вопроса. Даже если он пока не знает, как на него собирается ответить. Зачем впустую ломать голову над решением, которое окажется никому не нужным ;-)
5. В самом простейшем варианте поиск идеи можно начать с рекламы разных вопросов. И смотреть — на какие вопросы больше и чаще кликают люди. А когда мы найдём жутко популярный вопрос — можно начать уже клепать классические лендинги с разными вариантами ответов на этот вопрос, то есть с разными продуктами. Анализируя их востребованность по количеству нажатий кнопки «Купить».
6. Жутко популярный в своё время Гербалайф рекламировали люди со значками «Хочешь похудеть? Спроси меня как!». Это тот самый подход — потому что они нашли классный вопрос. А что они в результате продавали — это уже техническая подробность ;-)
7. Короче, хочешь сделать успешный стартап — найди сначала классный вопрос. Даже плохонький ответ на классный вопрос принесёт больше денег, чем классный ответ на плохонький вопрос. А если и вопрос, и ответ будут классными — то всё будет вообще зашибись!
💪 Бери классные вопросы с готовыми продуктами-ответами из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не плоди, а меняй
1. Никакие дополнительные фичи не помогут стартапу привлечь новую аудиторию или заработать больше денег. С точностью до единиц процентов — которые для стартапа должны быть неважны. Так как он должен заниматься только тем, что может помочь ему взлететь ракетой.
2. Возьмём тупую аналогию. Представь, что ты продаёшь бухгалтерский софт. А потом создал сообщество — в котором начал публиковать полезные советы для бухгалтеров.
3. Если сообщество будет бесплатным для всех — то его аудитория будет расти, так как полезная халява никому ещё не помешала. А продажи софта останутся практически теми же самыми — так как привлечённые в сообщество бухгалтеры уже пользуются каким-то софтом, который их вполне устраивает.
4. Если ты попытаешься сделать сообщество платным — то за него дополнительно платить не будут. Так как за софт можно платить — а за советы не очень.
5. Если ты сделаешь его бесплатным для пользователей — то трудиться ты будешь больше, ведь создавать реальные советы это отдельный труд. А зарабатывать столько же :-(
6. А если ты умудришься создавать такие советы, за которые тебе всё же начнут платить — на хрена тебе заморачиваться с разработкой и поддержкой софта? ;-)
7. Условный бухгалтерский софт — это главный оффер твоего продукта. Бесплатные советы — это дополнительные фичи.
8. Объём продаж стартапа определяется главным оффером, а не количеством дополнительных фич.
9. Если с продажами что-то не то — не плоди фичи, меняй оффер.
💪 Бери работающие офферы из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Секрет создания продуктовых сообществ
1. Есть мощный тренд — собирать сообщества вокруг своего продукта. Обычно — это создать продукт, а потом собрать вокруг него сообщество. Ещё круче — сначала собрать сообщество, а потом искать, что этим людям можно продать ;-)
2. К сожалению, мощь этого тренда подчиняется цитате из Гамлета: «И начинанья, взнесшиеся мощно, Сворачивая в сторону свой ход, Теряют имя действия.» :-( Так у основателей не хватает сил собрать достаточно людей в сообщество или их удержать.
3. Потому что основатели действуют слишком прямолинейно. Они в этих сообществах только и делают — что спрашивают о продукте, говорят о продукте или продают продукт.
4. Кому на хрен нужно сообщество о лопатах? Зато толпа народа ломанётся туда — где рассказывают про места залегания золота, которое этими лопатами можно копать.
5. А ещё когда-то у людей, таскающих кирпичи нас стройке, спросили — «что ты делаешь?». Один ответил «кирпичи таскаю, не видишь что ли», а другой — «строю храм». Сообщество про кирпичи — неинтересно. А про бога, которому посвящён храм — совсем другое дело.
6. Продукт — это лопата, которой копают золото. Или кирпич — из которого строят храм, чтобы поклоняться вот такому богу.
7. Поэтому сообщество должно быть про золото или про бога. Но не про лопаты и кирпичи.
💪 Карту залегания золотых идей — бери из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Тема для попроще и побыстрее
Некоторые любят задачки посложнее. Если уж стартап — так требующий годы времени и миллионы денег на разработку ;-) Хотя лучше наоборот — быстро сделали, быстро набрали первых клиентов. И быстро подняли миллионы долларов инвестиций — но уже на развитие. Есть тема, в которой сейчас это возможно — это специализированные платформы для управления проектами. А вот и живой пример.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/tema-dlja-poproshhe-i-pobystree/
Какого подрядчика выбрать — опытного или дешёвого?
Опытных и проверенных лучше искать в Рейтинге Рунета.
1. 16 мая опубликовано 22 новых рейтинга диджитал-агентств: разработчики сайтов, интернет-магазинов, приложений, CRM и корпоративных решений, рекламные, маркетинговые, PR, SMM, SEO, брендинговые и креативные агентства, подрядчики госструктур, подрядчики крупнейших компаний, а также два новых — агентства, работающие с маркетплейсами, и аутстафферы.
2. В этом году к разработке методики привлекли сильных экспертов с рынка, и она стала лучше показывать надёжность, опыт и специализацию.
3. Подрядчика можно подобрать по стоимости, услугам, продуктам, знанию отрасли и другим параметрам.
Смотреть лучшие агентства–2023
Телеграм-канал «Рейтинга Рунета»: интервью, юридические разборы и аналитика диджитал-рынка
Не сри, где живёшь ;-)
1. Основателям стартапов стоит активнее использовать старый принцип «не сри, где живёшь» ;-) Не нужно делать продукты для того рынка, где живёшь — это слишком сильно помешает тебе создать глобальный стартап.
2. Понятно, что на домашнем рынке работать проще. Но разве наша цель — сделать проще? Или всё-таки — сделать больше, взлететь выше. Для чего лучше целиться на весь мир.
3. Раньше стартапы выходили на зарубежные рынки последовательно. Поэтому чисто теоретически основатели могли переезжать из страны в страну, следуя пути развития стартапа.
4. Развитие удалёнки привело к тому, что команды многих стартапов уже раскиданы по разным странам. К тому же появились платформы для создания компаний в любой стране, международных платежей, создания удалённых инфраструктур и прочей поддержки удалённой работы.
5. Всё уже готово для того, чтобы стартапы начали становиться «глобальными по умолчанию» — то есть способными быстро раскатиться на большое количество стран. Но для этого в первую очередь нужно отлаживать механизм быстрого выхода в новую страну — тестирование гипотез на чужом рынке, поиск каналов маркетинга и продаж, партнёров, найм сотрудников и т. д..
6. Чтобы потом этот механизм масштабировать — и быстро, и параллельно выкатываться в несколько стран. В которых ты не живёшь! Потому что нельзя одномоментно жить в нескольких странах — чтобы лично на месте разруливать возникающие при выходе в эту страну проблемы.
7. Поэтому нужно сразу учиться делать всё это удалённо! Иначе твою хорошую идею, которую ты медленно и печально тестируешь на локальном рынке — возьмёт и перенесёт на более интересные зарубежные рынки кто-то другой, кто научился быстро выходить на чужие рынки.
8. Если ты хочешь стать глобальным стартапом — тебе нужно тестировать главную гипотезу «могу ли я стать глобальным стартапом?». А это и есть — учиться удалённо выходить на незнакомые и страшные рынки ;-)
💪 Бери идеи для глобальных продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Только для «них» — выгоднее!
Многие основатели боятся создавать продукты, строго заточенные под отдельные сегменты аудитории — потому что это явное сужение потенциальной аудитории. И очень зря! Давайте разберём пример приложения ментального здоровья для католиков, в которое вложили уже 100 миллионов долларов. А это может навести нас на идеи, где ещё аналогичный подход можно с успехом применить.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/tolko-dlja-nih-vygodnee/
Идея дня: Научитесь вознаграждать — придёте к цели
Чтобы сотрудники лучше работали — их нужно не сильнее ругать за проколы. А чаще вознаграждать — даже за мелкие успехи и шаги в правильном направлении! Фишка в том, что ИИ может помочь компаниям наладить и автоматизировать этот процесс. А это значит, что сейчас самое время создавать для этого качественно новые платформы — оттолкнувшись от вот этих успешных примеров.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/nauchites-voznagrazhdat-pridjote-k-celi/
Идея дня: Рынок онлайн-образования захватят маркетплейсы
Неожиданный факт — рынок онлайн-образования дорос до создания маркетплейсов. Тут повторяется история рынка электронной коммерции — 60% продаж на котором сейчас держат маркетплейсы. Вот отличный пример образовательного маркетплейса, в который вложили уже 400 миллионов долларов. Главное — успеть его скопировать, потому что популярных маркетплейсов не может быть много.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/rynok-onlajn-obrazovanija-zahvatjat-marketplejsy/
Идея дня: Рынок, где за 2 года можно стать миллиардной компанией
Чтобы стать миллиардной компанией — нужна не прикольная идея. Нужен большой рынок, на котором начали происходить изменения. Вот рынок платформ для корпоративных закупок — который скоро вырастет до 14 миллиардов долларов. А вот стартап, который на этом рынке за 2 года стал миллиардной компанией. Потому что он сделал правильные вещи, которые вполне можно скопировать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/rynok-gde-za-2-goda-mozhno-stat-milliardnoj-kompaniej/
Идея дня: Для 3 миллиардов человек — на всю жизнь
Хронические заболевания — это то, от чего нельзя избавиться. Поэтому LTV сервисов для их контроля — длиной в жизнь ;-) Если мы учтём тут ещё курение, ожирение, стресс и повышенное давление — целевая аудитория увеличивается до 3 миллиардов человек! Вот стартап с интересной бизнес-моделью, которая хороша на эту аудиторию зашла — что доказывает и быстрый рост выручки, и инвестиции.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/dlja-3-milliardov-chelovek-na-vsju-zhizn/
Идея дня: Маленьким — выручку, большим — экономию
B2B-стартапы могут, конечно, пообещать увеличение выручки — но только небольшим компаниям. Если стартап придёт к большой компании с обещанием увеличить её выручку — над ним просто посмеются ;-) Большим компаниям нужно продавать не рост выручки — а экономию! И вот хороший пример платформы для этого, только что поднявшей очередные 32 миллиона долларов инвестиций.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/malenkim-vyruchku-bolshim-jekonomiju/
Идея дня: Новое понятие пахнет новыми деньгами
Рост популярности удалённой работы родил новое понятие — «асинхронная корпоративная культура». Как минимум это значит меньше дёргать друг друга и созывать меньше совещаний ;-) Но чтобы эффективность от этого не страдала — нужны специальные платформы. Кто их создаст — тот на этом и заработает ;-) А вот и примеры таких платформ — с реальными клиентами и инвестициями.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/novoe-ponjatie-pahnet-novymi-dengami/
Идея дня: Самое время для той же модели — но в других темах
Как ни странно, сейчас можно ещё раз поискать возможность создания бизнеса — работающего по «Убер-модели». Во-первых, стала возвращаться мода на стартапы, умеющие просто зарабатывать деньги ;-) Во-вторых, количество людей, ищущих подработку, увеличилось — из-за роста популярности фриланса и удалёнки. А вот простой пример такого бизнеса для массовой и регулярной потребности.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/samoe-vremja-dlja-toj-zhe-modeli-no-v-drugih-temah/
Идея дня: Фишка для маркетинга и продаж
Потенциал ИИ часто видят в том, что он умеет генерировать любой контент. Хотя буквально те же самые слова из уст разных людей имеют совершенно разную силу. Поэтому сила не в контенте — а в имени и образе того, от кого люди его получают. Что может стать важной фишкой ИИ-платформ для маркетинга и продаж. Вот стартап, который это уловил — и быстро поднял инвестиции от Секвойи.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/fishka-dlja-marketinga-i-prodazh/
Идея дня: Тут надо делать маркетплейс — но какой?
Образовательного контента в интернете стало настолько много — что тут прямо-таки обязаны появиться образовательные маркетплейсы. И они появляются — и получают клиентов, и инвестиции! Вот только устроены они по-разному. К примеру, наткнулся тут на интересную модель образовательного маркетплейса. После чего мне в голову пришли ещё более интересные мысли по её развитию ;-)
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/marketplejsy-pridut-v-onlajn-obrazovanie-no-kakie/
Идея дня: Чтобы было легче и больше
Ищешь большой и растущий рынок? Да вот же он — это фрилансеры! В 2017 году только в США их было уже 57 миллионов человек — а в 2028 году их будет аж 90 миллионов! Десятки миллионов людей даже не нужно убеждать становиться фрилансерами. Достаточно помогать им делать это легче и зарабатывать больше. Чем и занялся вот этот стартап. А его рецепт можно даже улучшить.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/chtoby-bylo-legche-i-bolshe/
Давайте проговорим голосом
Рассказывайте о своих услугах доступным языком.
Как это работает
Мы подбираем вам потенциальных клиентов по 120+ параметрам, а дальше – дело за вами. Можно доверить голосовой обзвон колл-центру билайн бизнес или связаться с клиентом самим.
Кстати, еще можно получить 1000 бонусных рублей на продвижение по промокоду MAY1000 до 31 мая.
Подключить голосовой обзвон
Коммуникация осуществляется в обезличенном виде, исключающем передачу сведений о пользователях или персональные данные и при наличии согласия на обработку данных и получение рекламы.
Дуракам ChatGPT — помощник, а умным — спарринг-партнёр ;-)
1. Один чувак в Твиттере написал, что нам нужно меньше друзей — но больше «интеллектуальных спарринг-партнёров». Потому что друг по определению поддержит тебя во всём, чтобы ты ни делал.
2. А спарринг-партнёр должен замечать фигню, которую ты несёшь, сомневаться в предположениях, на которых ты основываешь свои выводы — тем самым «подталкивая тебя мыслить шире».
3. Похоже на правду — кроме последней фразы. Настоящая задача спарринг-партнёра — заставлять тебя мыслить не «шире», а «ближе к реальности»!
4. Ведь два чересчур умных человека (два стартапера, например) могут настолько сильно накачать друг друга идеями и фантазиями — что их сознание расширится до полной утраты связи с реальностью :-(
5. Поэтому странный вывод. Спарринг-партнёр не должен быть слишком интеллектуальным. Он должен атаковать тебя с позиций обычного обывателя — то есть здравого смысла ;-)
6. Заставляя тебя задавать себе сакраментальный вопрос: «А не х@йню ли я делаю?». А не предлагать приделать к этой х@йне крылышки, чтобы она ещё умела летать.
7. Есть мнение, что умным людям ChatGPT ничем не может помочь. Потому что по самой сути он только и умеет, что соединять в связный текст общеизвестные факты и банальности. Типа единственный вариант — это посмотреть на то, что напишет ChatGPT на заданную тему… и написать что-то совсем на это непохожее.
8. Но тогда напрашивается ещё один вариант! Так как ChatGPT — это запрограммированная банальность… он может стать идеальным спарринг-партнёром. Атакующим твои умные мысли с позиций среднестатистического потребителя. Заставляя тебя искать доводы и ответы на простейшие возражения, с которыми ты рано или поздно столкнёшься в реальной жизни.
9. В общем, если ты сумеешь убедить в своей идее ChatGPT — значит, у тебя наконец появилась идея по-настоящему массового продукта ;-)
💪 Или просто бери эти идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Шанс стать миллиардной компанией — или опоздать
Внезапно возникшая мода на приложения ментального здоровья породила 10 миллиардных компаний. А 2,500 остальных приложений начали копировать успешные примеры слишком поздно :-( Сейчас появился шанс вовремя скопировать другой интересный образец — приложение для борьбы с головной болью. Такие приложения могут скоро тоже выстрелить. Вот какие, и вот почему.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/shans-stat-milliardnoj-kompaniej-ili-opozdat/
Идея дня: Неочевидное следствие — поощрение инициативы
Новый тренд — компании стали активнее вовлекать сотрудников в решение стоящих перед компанией задач. Это неочевидное следствие роста популярности удалённой работы — то есть тема своевременная ;-) Этот стартап даже утверждает, что создал новую категорию корпоративных платформ для «краудсолвинга» (crowdsolving) — и поднял на неё 12 миллионов долларов инвестиций.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/neochevidnoe-sledstvie-pooshhrenie-iniciativy/
Какой урок ты выучил?
1. Практически все основатели сталкиваются с жёсткими проблемами в течение первого года после запуска стартапа. Однако мало кто из них воспринимают эти проблемы как уроки, из которых нужно сделать вывод. Зато те, кто сумел — они и становятся успешными.
2. Поэтому можно через полгода после старта начать спрашивать себя: «А что же было таким уроком, из которого я должен был сделать вывод?».
3. Если ничего такого не приходит на ум — возможно, ты счастливое исключение, у которого с самого начала всё идёт правильно.
4. Но, скорее всего — ты один из тех неудачников, кто всё ещё не может признать, что он был в чём-то неправ.
5. Так вчера написал Пол Грэм. И это по сути совпадает с моей старой мыслью о том, что цель запуска первой версии продукта состоит не в том, чтобы доказать всем, что ты прав. А в том, чтобы найти, где именно ты ошибся ;-)
6. Есть ощущение, что подобное происходит не только после старта, но и после каждой попытки перехода на новый качественный уровень — при масштабировании, запуске нового свойства, выхода на другой рынок и так далее.
7. Ты недавно решил прыгнуть выше головы, и что-то для этого уже сделал? Какой урок при этом дала тебе жизнь? Какой вывод ты из этого сделал?
8. Ничего подобного не было? Хм-хм :-(
💪 А ещё лучше — учись на ошибках других ;-) Бери идеи, уже прошедшие проверку жизнью — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Выгоднее иметь врага, чем конкурента
1. Конкурент — это тот, чьё место ты хочешь занять. Враг — это понятие собирательное. Это всё то, против чего ты борешься.
2. Это не одна компания, а целая категория продуктов. Или экосистема, в которой есть независимые разработчики, перепродавцы, и другие типы партнёров. Некоторых из которых ты можешь даже хотеть переманить на свою сторону.
3. Выбирая конкурента — ты хочешь вписаться в тот же рынок, приняв его правила игры. Чтобы выгрызти зубами своё место в существующей иерархии игроков, кого-то при этом потеснив или вытолкнув.
4. Выбирая врага — ты хочешь взорвать целый рынок, построив на этом месте что-то новое. С новыми правилами игры, и, как правило, с новыми более широкими границами. И с новой иерархией игроков, среди которых ты хочешь занять и удержать почётное первое место.
5. Борьба с врагом — это прямое противопоставление существующему рынку, а не «то же самое, только лучше». Айфон — против всех смартфонов, Убер — против всех диспетчерских такси, Эйрбнб — против всех гостиниц.
6. Кроме того, должна быть новая бизнес-модель, которую враги не смогут использовать вообще или без значительных финансовых потерь. ChatGPT подрывает бизнес поисковиков, которые зарабатывают тем больше, чем хуже ищут ;-) Потому что люди видят больше рекламы на каждой странице с результатами поиска и в конце концов на какую-то из них кликают.
7. Борьба с конкурентами похожа на дворцовый переворот. Борьба с врагом — на революцию.
8. Похоже, что в презентациях амбициозных стартапов вместо слайда с описанием конкурентов и аналогов — должен появиться слайд с описанием врага, которого они хотят побороть.
9. А есть ли у тебя враг? Или только конкуренты ;-)
💪 Бери новые амбициозные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Компании платят только за самое важное… и неважное. А за важное — нет :-(
1. Как ни странно, но компании готовы платить сторонним подрядчикам и платформам — только за выполнение самых важных для себя задач… и неважных, но на которых она может заработать. Почему?
2. Да потому что для решения самых важных задач можно привлекать любые ресурсы. Стоит, правда, учесть, что «самым важным» оно должно быть не «для компании», потому что нет человека по имени Компания ;-) А находиться в топ-3 приоритетов конкретного менеджера, отвечающего за направление.
3. А неважными вещами никто не занимается, и поэтому они не являются точкой столкновения внутренних интересов. Так что, если кто-то придёт и предложит заработать денег «на пустом месте» — почему бы и нет? Тут важно, что на это принципиально не должно тратиться время сотрудников, которые все заняты более важными делами.
4. Самая хреновая позиция — это продавать «важное, но не очень». Потому что в компании этим уже кто-то занимается — а ты такой пришёл и собрался отнять его хлеб. А у начальников, принимающих решение, нет сильного стимула рвать за тебя жопу — потому что у них есть более важные задачи.
5. В общем, если ты решил продавать что-то компаниям — продавай или что-то очень важное, или что-то неважное ;-) Главное — не суйся в середину.
💪 Бери идеи того, что можно продавать компаниям — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Как ты поступишь?
1. Представь, что есть 1 миллион «глупых» людей, которые, на твой взгляд, что-то неправильно делают.
2. Как ты поступишь?
A. Плюнешь на них и пойдёшь искать миллион умных людей.
Б. Будешь учить их делать это правильно.
В. Начнёшь продавать им то, что они по своей глупости хотят.
Г. Разработаешь инструмент, помогающий им делать это правильно, оставаясь при этом такими же глупыми.
3. Расшифровка вариантов ответа
А. Долго же тебе придётся искать миллион умных людей ;-)
Б. Похоже, что ты по жизни предпочитаешь выбирать самые сложные пути. Может быть, тебя больше интересует процесс, чем результат.
В. Если тебя быстро не начнёт от этого тошнить, ты сможете хорошо заработать, став инфлюенсером или инфобизнесменом.
Г. Ого, у тебя есть предпринимательская жилка. Пора начать искать миллион глупых людей и несколько умных разработчиков.
4. Да, это шутка. Но в каждой шутке есть доля шутки.
💪 Бери идеи для инструментов, помогающих глупым людям делать умные вещи — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Большой рынок — это когда не нужно ничего объяснять
1. Вы ведь знаете, что подсознательно мы всё понимаем. Просто часто не хотим себе в этом признаться ;-) Такая же фигня происходит с осознанием востребованности нашего продукта.
2. Давайте просто посмотрим на его лендинг. Если он посвящён объяснению того, что это такое и зачем нужно — значит, мы на самом деле знаем, что продукт не востребован. И поэтому пытаемся убедить людей в том, что такое им в принципе нужно. Даже неважно — наше или чужое.
3. Уверен, что кто-то сразу решит вспомнить известную фразу Генри Форда: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». И поэтому ему якобы пришлось объяснять людям, что такое автомобиль. Ни фига подобного.
4. Я специально разыскал первую рекламу автомобиля Форд-Т. Ключевые слова заголовка — «автомобиль, 20 лошадиных сил, пять пассажиров».
5. Или другой «уникальный» продукт — айфон. В интернет-архиве нашёл страницу с описанием айфона в день его выхода. Ключевые слова описания — «мобильный телефон, который играет музыку и выходит в интернет».
6. Форд и Джобс не тратили время на «воспитание и образование своих пользователей» — пытаясь объяснить, зачем нужен автомобиль, мобильный телефон или интернет-браузер в кармане.
7. Поэтому самый первый простой критерий пригодности продукта для большого рынка — тебе не нужно объяснять, что это такое, и зачем оно нужно.
8. А ты можешь переформулировать суть и идею своего продукта так, чтобы не нужно было ничего объяснять? ;-)
💪 Бери новые уже востребованные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news