92404
Аркадий Морейнис @amoreynis
«Продукт» — это ни фига не решение
1. Вот что странно. С одной стороны, все говорят, что стартапы должны слушать пользователей. А с другой — говорят, что «люди врут», то есть слушать их не стоит. И сразу приводят в пример Генри Форда, сказавшего, если бы он слушал людей, то они попросили бы у него более быструю лошадь.
2. Но я тут услышал отличный совет, который примиряет обе точки зрения. Надо слушать людей, когда они говорят о своих проблемах. И полностью игнорировать то, что они предлагают сделать в качестве их решения ;-) Пример с Фордом, кстати, полностью укладывается в эту схему, потому что «более быстрая лошадь» — это способ решения, а не описание проблемы.
3. Прикольное следствие. Описание продукта, который собирается создать стартап — это на самом деле описание проблемы, которую он хочет решить. Тогда описание продукта (проблемы) становится и остаётся постоянной неизменяемой частью — под которую стартап подкладывает и проверяет разные способы её решения. А вот когда описание продукта является описанием решения, под которое стартап пытается подобрать проблему — это превращается в способ придумывания несуществующей или несущественной проблемы.
4. К тому же, действуя по принципу принцип «продукт — это проблема», всегда нужно начинать продажу продукта с продажи проблемы. Потому что, если стартапу не удаётся продать клиенту проблему, он никогда не сможет продать её решение.
5. Ну а ещё этот принцип объясняет, почему инвесторы вкладывают деньги в технически несовершенные продукты. Потому что они инвестируют в большую актуальную проблему, которую взялся решать стартап — а не в текущую версию её решения.
💪 Бери стóящие проблемы и первые варианты их решений, от которых можно оттолкнуться, чтобы взлететь — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Не догонишь, так хоть согреешься
1. Основатель 20-миллиардного стартапа написал: «Если твой стартап пока ещё на стадии нащупывания работающей идеи, самый лучший совет, основанный на моём собственном опыте — всегда хоть что-нибудь делай. Потому что это приносит новую информацию, которую ты сможешь использовать для следующего действия.».
2. Эту мысль можно перефразировать и в обратную сторону. Не делай ничего, что не может принести тебе никакой новой информации. Не ставь эксперименты только для того, чтобы проверить «получится или нет». Целью эксперимента всегда должно быть — узнать что-то новое.
3. А если в результате что-то ещё и получится, так это окажется приятным бонусом. Как в старом анекдоте, когда петух бежит за курицей и думает: «Не догоню, так хоть согреюсь» ;-)
4. Ну и ещё один полезный сопутствующий вывод. Не трать на каждый эксперимент больше того, сколько ты готов отдать за новую информацию, которую ты рассчитываешь с его помощью получить.
💪 А ещё проще сразу брать готовые и уже проверенные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Перестать стыдиться — начать зарабатывать
Главный тренд — пора наконец перестать стыдиться ИИ ;-) Фрилансерам — не стыдиться того, что они его используют. А заказчикам — сделать это обязательным условием выполнения своих заказов. Это офигенно своевременная мысль! Которую при этом можно по-разному реализовывать для решения разных задач. А вот пара интересных платформ, чьи идеи для этого можно скопировать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/perestat-styditsja-nachat-zarabatyvat/
Идея дня: Не нужно напоминать — нужно поговорить
67% покупателей интернет-магазинов бросает свои корзины неоплаченными. Это проблема размером 18 миллиардов долларов в год. При этом рассылки напоминаний по почте ни фига не помогают :-( Оказывается, с клиентов нужно просто поговорить — и тогда шансы на оплату брошенной корзины вырастут в 5 раз! А этим уже может справиться ИИ, если заставить его поступать вот так. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-nuzhno-napominat-nuzhno-pogovorit/
Идея дня: Где был текст — будет видео
Люди сейчас гораздо охотнее смотрят видео, чем читают тексты. И даже фиг с ними, с тиктокерами и ютуб-блогерами. Деньги тут нужно зарабатывать на компаниях — которые стали вынуждены использовать видеоформаты для рассказа о своих продуктах и обучения сотрудников. А вот примеры разных платформ для этого, которые можно скопировать — и начать самим на этом зарабатывать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/gde-byl-tekst-budet-video/
Идея дня: Как минимум 9.7 миллионов покупателей
Больше половины всего рынка электронной коммерции — это продажи через маркетплейсы. Только на Амазоне зарегистрировано 9.7 миллионов продавцов. Хорошо бы продать им какую-то свою платформу ;-) Например, такую, как у этого стартапа! Рынок этот настолько большой, что идею эту можно скопировать — и всё равно найти достаточно клиентов, чтобы прилично заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-minimum-9-7-millionov-pokupatelej/
Можно ли придумать гениальную идею для стартапа с помощью ChatGPT?
Про жопы с ручками, можно ли придумать гениальную идею с помощью ChatGPT, почему 99% инвесторов бессмысленно искать интересные стартапы, что с этим делать, а также три главных совета для основателей — в моём интервью для подкаста «Бизнес-чел»: https://www.youtube.com/watch?v=gAPDV7EXstA
Тебе нужен не напарник, а двойник
1. Основатель и гендир стартапа Mercury с оценкой 1.6 миллиардов долларов считает генеральных директоров главным препятствием для быстрого роста стартапа ;-)
2. Потому что они слишком часто превращаются в бутылочное горлышко, через которое просачивается слишком мало новых инициатив. Первая причина очевидна — когда гендир хочет лично принимать и одобрять все решения, принимаемые в компании. А вот вторая — гораздо интереснее.
3. Гендир начинает тормозить стартап, когда он является единственным сотрудником, обладающим каким-то важным умением. Кроме редко используемых, и которыми по определению должен заниматься именно он — типа поднятия инвестиций или найма ключевых сотрудников.
4. Если это умение важное — его надо часто применять ;-) И чем быстрее развивается стартап — тем чаще и чаще. С чем, естественно, перестаёт вовремя и с нужным качеством справляться один человек, который к тому же занимается и другими гендирскими делами.
5. Вывод прикольный. Обычно начавший расти стартап первым делом нанимает людей, дополняющих ключевые компетенции основателей. А должен — повторяющих (!) их компетенции. Чтобы как можно быстрее предотвратить превращение основателей в бутылочное горлышко, мешающее стартапу расти.
6. Правда, при этом основателям надо сначала побороть мыслишки типа «это настолько хорошо умею делать только я» ;-) Это, блин, прямой путь к самозанятости, а не к росту.
7. Итак, какое твоё самое важное для твоего стартапа умение? Вот такого человека и начинай искать прямо сейчас.
💪 Бери новые и хорошие идеи для применения своих умений — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Мало сделать продукт — его нужно успешно запустить
Ты хочешь успешно запустить свой новый продукт? Тогда тебе точно пригодится вот такая платформа! Ведь внутри неё сидит специальный ИИ, способный помочь на всех этапах запуска продукта. И это не только интересная платформа. Это ещё и актуальный рецепт, по которому ты пока ещё можешь успеть создать новую платформу и для других даже более массовых и перспективных областей. Читать дальше: https://fastfounder.ru/malo-sdelat-produkt-ego-nado-uspeshno-zapustit/
Как побыстрее погрузиться в новую тему?
1. Видео пожирает интернет. Поэтому очень хочется сделать стартап про видео. Вот только хрен его знает какой :-( Чтобы это понять, нужно поглубже погрузиться в тему. Но как?
2. Обсуждали этот вопрос с фаундером одного из портфельных стартапов и придумали такую штуку. Мы решили собрать в одном месте людей, которые уже разбираются в теме, и людей, которые хотят в ней разобраться. Пусть одни учат других — а мы погреем уши ;-)
3. Потому что от одних мы узнаем о решениях, а от других о проблемах. Глядишь, и наткнёмся на неожиданную проблему, решение или их неожиданное сочетание — а это натолкнётт нас на идею, которую можно будет раскрутить в стартап.
4. Нобелевский лауреат по физике Ричард Фейнман говорил: «Хочешь чему-то научиться, начни учить этому других». А мы решили эту мысль масштабировать — собрав побольше тех, кто будет учить и учиться. Ведь так шансов наткнуться на что-то интересное явно будет больше.
5. Прикольно, но на приглашение выступить стали откликаться эксперты, которые до этого игнорировали все запросы фаундера поделиться с ним опытом, дать обратную связь и так далее. Получается, что таким образом удалось ещё и хакнуть процесс нетворкинга в новой профессиональной среде.
6. В общем, обнаружился интересный способ погружения в новую тему — который каждый из вас может применить в любой интересующей его области. Пользуйтесь на здоровье.
PS А если кого-то тоже интересует тема видеомаркетинга — вот ссылка на 2-х недельный буткамп по видеомаркетингу для создателей SaaS: https://www.svbootcamp.io/ Правда, он на английском языке, потому что целевой рынок — глобальный. Зато есть скидка по промокоду DARK20 ;-)
Продавцы: как залететь на маркетплейс в высокий сезон?
Мегамаркет: подключиться к площадке в октябре и получить 30 000 бонусных рублей на продвижение, а также повышенный кешбэк от 25% на свои товары.
Этим планом уже воспользовались более 5 000 продавцов в сентябре и подключились к маркетплейсу с аудиторией свыше 27 млн уникальных пользователей в месяц. Помимо инвестиций, селлеры получили прозрачные фиксированные комиссии, удобную авторизацию через СберБизнес ID, огромную географию доставки и поддержку партнёров, среди которых Сбер, программа лояльности СберСпасибо, сервисы СберПрайм и СберПрайм+.
Не упустить шанс и занять свою нишу в высокий сезон ещё не поздно: https://clck.ru/36ESvV
Правила акции: https://clck.ru/36ET88
Реклама. Рекламодатель ООО "МАРКЕТПЛЕЙС". ИНН: 9701048328.
Плохие идеи — они как медленный интернет
1. Три дня искал причину того, что на новом телефоне интернет по утрам еле-еле шевелился. А я после звонка будильника ещё в постели привык проглядывать заголовки новостей и новых сообщений. Поэтому утренние тормоза ну очень сильно бесили.
2. Три дня грешил на всё что угодно. Пока не обратил внимание, что та же проблема возникала ещё и в тот момент, когда я только заходил домой. И тогда ларчик открылся очень просто.
3. На рутере у меня заведена объединённая сеть с одним именем на две скорости 2.4 и 5 ГГц. Как известно, 2.4 ГГц имеет больший радиус действия, но меньшую скорость, а 5 ГГц наоборот.
4. Ночью рутер у меня автоматически перезагружается. Но сегмент 2.4 ГГц поднимается быстрее, чем 5 ГГц — поэтому после перезагрузки рутера телефон сразу цеплялся за 2.4 ГГц с меньшей скоростью.
5. А со входом в квартиру ситуация оказалась ещё смешнее. Так как 2.4 ГГц бьёт дальше, то телефон первым ловил этот сегмент ещё на лестничной клетке сразу при выходе из лифта.
6. Так что как бы проблема телефона была вылечена простым заданием приоритетной частоты для подключения телефона на рутере.
7. Плохие идеи для стартапа — они как сеть на 2.4 ГГц. Быстро приходят в голову, видны издалека, но больших денег в них нет. Ну и способы лечения тоже простые. Смело выкидывать первые пришедшие в голову идеи. И непременно менять идею после того, как ты по-настоящему погрузился в целевой рынок.
8. Иначе будешь жить как телефон, подключённый к сети на 2.4 ГГц. Вроде и интернет (деньги) есть — но, сука, бесит ;-)
💪 Бери новые идеи для хороших скоростей и больших денег — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Неожиданное правило успешных продаж
1. Один умный человек сказал: «Покупать облачные сервисы гораздо труднее, чем их продавать. Потому что компания-покупатель гораздо сильнее рискует, если она купит что-то не то. Из-за этого больше половины продаж подвисает без явного отказа.». Потому что и отказываться смысла нет, и соглашаться страшно ;-)
2. А это значит, что правильные B2B-продажи — это даже не продажи, а помощь покупателю в процессе принятия решения о покупке. Но есть и ещё более парадоксальный вывод.
3. Для быстрейшего заключения сделки, нужно не расхваливать покупателю достоинства продукта — а доказать ему, что он ничего особо не потеряет, если купленный продукт ему не подойдёт ;-)
4. При этом покупатель может даже смириться с потерей заплаченных за продукт денег, если они не критичны для бюджета компании. А вот с затратами на внедрение и обучение, с рисками, что новый продукт им что-то испортит, а потом ещё и с затратами на его выковыривание обратно — он не смирится никогда.
5. Прикольно, да? Чтобы продать что-то — нужно убедить человека, что ему ничего не стоит это выкинуть ;-) Хотя я тут вспомнил свои последние покупки — и оказалось, что они все этому критерию отлично соответствуют.
💪 Бери отличные новые идеи, которые хорошо продаются — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Шанс, пока другие не просекли фишку
Рынок продажи подержанных товаров растёт прямо-таки взрывными темпами. Однако большинство влезающих сюда стартапов пока ещё не осознало, что им нужно делать одновременно два продукта! Один — для тех, кто покупает новинки, а другой — для тех, кто хочет сэкономить. Если ты эту фишку поймёшь — ты сможешь их обогнать. А вот, кстати, и примеры того, как это можно сделать.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/shans-poka-drugie-ne-prosekli-fishku/
Идея дня: Успей воткнуть вот это вот сюда
Если ты не успел к раздаче слонов на рынке маркетплейсов по продаже физических товаров — не расстраивайся. Потому что прямо сейчас появилась возможность вырастить своего слона на большом и активно растущем рынке маркетплейсов услуг ;-) Но такой маркетплейс выстрелит, если только ты добавишь в него вот такое важное свойство — без которого он никому не будет нужен!
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/uspej-votknut-vot-jeto-vot-sjuda/
Идея дня: Да просто возьми — и перенеси
Рост популярности удалённой работы серьёзно обострил проблему удержания и вовлечения сотрудников. Проблема большая и актуальная. Но фишка в том, что решать её можно с помощью тех же самых механик, которые применяют для удержания и вовлечения пользователей. Вот простейший пример стартапа, который последовал этому рецепту — и начал очень хорошо расти и привлекать инвестиции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/da-prosto-vozmi-i-perenesi/
Идея дня: Сразу два перспективных направления
Самые большие сейчас рынки для образовательных платформ — это развивающиеся страны. Этот стартап, к примеру, уже набрал 12 миллионов учеников — но хочет охватить 190 миллионов, причём всего лишь в 4 странах. Его подход уже можно копировать. Но ещё интереснее, как он собирается внедрять ИИ в групповое обучения — потому что это отдельная тема с отличными перспективами. Читать дальше: https://fastfounder.ru/srazu-dva-perspektivnyh-napravlenija/
Задача вовсе не том, чтобы взять и реализовать большую идею
1. Услышал неожиданный ответ руководителя продуктов стартапа с годовой выручкой в 1.5 миллиардов долларов и оценкой 40 миллиардов на вопрос «а в чём вообще состоит работа менеджера продукта?».
2. «Продуктовый менеджер должен всё время придумывать, как можно двигаться маленькими шажками к реализации большой идеи компании». Хотя из полутора миллиардов выручки вроде бы можно выделить достаточно денег даже на большие прыжки ;-)
3. Другими словами, если у тебя есть большая идея, но ему нужна куча ресурсов и денег, чтобы её за один рывок реализовать — ты хреновый продуктовый менеджер.
4. А учитывая, что первый продуктовый менеджер стартапа — это его основатель, вывод напрашивается сам собой ;-)
5. Ты считаешь, что для твоей идее для старта нужно X денег и Y времени? Если ты хочешь доказать себе и инвесторам, что ты отличный фаундер — придумай, как можно стартовать за Y/10 времени с X/10 денег.
6. Даже чисто арифметически это увеличит твои шансы стартовать — в 100 раз! И не только стартовать, но и, как говорят очевидцы, дорасти до полутора миллиардов годовой выручки ;-)
💪 Бери актуальные идеи, с которыми можно стартовать за разумное время на разумные деньги — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Таки ты покупаешь или продаёшь? ;-)
1. У старого еврея спросили: «Сколько будет дважды два?». «А мы покупаем или продаём?», — спросил он. И это притча не про евреев, а про стартапы ;-)
2. Главное искусство фаундера — вовремя заметить что-то новое: новую проблему или новое решение. К сожалению, новое проблему заметить очень сложно. Потому что мы часто принимаем желаемое за действительное, и принимаемся решать несуществующую проблему.
3. А увидеть новое решение — просто. Это новый стартап с актуальной идеей, быстро набирающий пользователей, растящий выручку и, например, поднявший инвестиции. И вроде бы самое время брать эту идею и копировать, чтобы тоже прокатиться на растущем тренде.
4. Но нет! Ты смотришь на этот стартап, видишь его недостатки и думаешь — фигня какая-то, нечего тут копировать. Но это же, блин, первая версия продукта — она по определению несовершенна. Мало кто помнит, что в первом айфоне не было не то, что Аппстора, но даже тривиального копи-пейста.
5. Зато у этих первых версий есть концептуальные особенности, которые позволят им или его аналогам через некоторое время взлететь. Когда они превратятся в более совершенные продукты… которые будет уже поздно копировать. Потому что и не догнать, и аналогов появится куча.
6. Нужно успевать копировать несовершенные продукты! Но для этого нужно научиться видеть их достоинства, а не зацикливаться на недостатках. И нет, это не про умение впаривать говно. А про умение видеть достоинства там, где остальные видят только недостатки.
7. Поэтому, оценивая чужие стартапы, ты должен чётко понимать — покупаешь ты его (чтобы пользоваться) или продаёшь (как то, что ты можешь скопировать и продать другим). Без этого ты никогда и ничего не успеешь вовремя скопировать.
💪 Учись видеть достоинства новых продуктов на примере интересных стартапов, которые я разбираю каждый день на fastfounder.ru/news
Если эксперт назвал твой продукт примитивным — это на самом деле комплимент ;-)
1. Потому что тогда у твоего продукта есть шанс стать массовым! Почему? Три простых факта.
2. Во-первых, люди охотно покупают то, что может принести им быстрый результат.
3. Во-вторых, люди с нуля до среднего уровня учатся очень быстро, потому что в это время они осваивают «примитивные» знания, которые тем не менее приносят результат. Другими словами, именно «примитивные» знания приносят быстрые результаты «новичкам и дурачкам» ;-)
4. В-третьих, в любой теме 90% людей — с компетенциями ниже среднего, то есть тех самых «новичков и дурачков».
5. Соответственно, если ты создал платформу, которая помогает хреновым специалистам в какой-то теме решать свои задачи на более-менее приличном уровне — это будет приносить быстрый результат огромному количеству людей. Что и является главной характеристикой массового продукта!
6. ИИ нынешних уровней — ни разу не эксперт, это твёрдый середнячок. Поэтому эксперту или гению он вряд ли сможет чем-то помочь. А вот тем, кто ниже среднего — вполне. Поэтому появляющиеся сейчас ИИ-платформы эксперты считают «примитивными», причём довольно заслуженно. Что не мешает им становиться массовыми ;-)
7. Фаундерам часто советуют: «Делай продукт для себя». Но это только половина правды. Полностью это должно звучать как «Делай продукт для себя предыдущего», то есть для того, каким ты был, когда только начал разбираться в этой теме.
8. Что ты знал год-два назад? Чему ты с того времени научился, что и как ты теперь делаешь? Так вот тебе твой новый продукт и его целевая аудитория!
💪 Бери новые идеи для массовых продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Твои компетенции — это безобидная вещь, пока ты в них не поверил
1. Пол Грэм написал вчера: «Секторальный фокус инвестиционного фонда — это безобидная вещь. Пока ты используешь эту фразу только в разговорах с инвесторами фонда, но не начинаешь верить в неё сам. Потому что фонд должен инвестировать в любой отличный стартап, невзирая на его «сектор». А успешным стартап делает не сектор, а основатели.».
2. Так как реально отличных стартапов (в смысле основателей) мало — секторальный фокус становится слишком сильным ограничением, заставляющим инвестировать в средненькие стартапы, только потому что они из «правильного» сектора.
3. Но ведь это правило можно перефразировать и для основателей стартапов. «Твои компетенции — это безобидная вещь. Пока ты пишешь про них в резюме для трудоустройства. Но не начинаешь верить в то, что ты обязан создавать стартапы только в этой теме. Потому что успешным стартап делает рынок, а не компетенции. А научиться можно всему, было бы желание.».
4. Больших растущих рынков и происходящих на них изменений в каждый конкретный момент — мало. Поэтому компетенции становятся слишком сильным ограничением, заставляющим заниматься недостаточно перспективными темами, только потому что они соответствуют твоим компетенциям.
5. Подумай, в какой бы теме ты запустил стартап, если забыть хотя бы на время о своих компетенциях? Чему тебе для этого нужно научиться? Каких людей с какими компетенциями тебе нужно для этого найти?
6. Ну вот тебе и готовый план действий ;-)
💪 Бери новые идеи и перспективные темы, в которые ты можешь влезть прямо сейчас — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Хотеть этого — даже заставлять не надо
Понятно, что прямо сейчас надо срочно клепать нишевые ИИ-инструменты. Но для какой ниши? Так для эротики, конечно же! Потому что денег тут просто золотые горы. Причём создание готового эротического контента — это не самое интересное. Вот этот стартап пошёл другим путём, и начал хорошо вовлекать пользователей. Хотя механика простая, и её можно применить много где ещё. Читать дальше: https://fastfounder.ru/hotet-jetogo-dazhe-zastavljat-ne-nado/
Идея дня: А ещё нужен отличный план
Чтобы стать миллиардной компанией, нужна не только крутая технологическая идея типа «мы будем внедрять ИИ». Нужен большой целевой рынок, высокая востребованность, а к тому же и план развития продукта. Самый лучший рынок — это, наверное, обучение продажников. А у этого стартапа можно скопировать ещё и отличный план развития такого продукта, которым он имел неосторожность поделиться ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/a-eshhjo-nuzhen-otlichnyj-plan/
Идея дня: Самая горячая сейчас тема
Самая горячая сейчас тема для стартапа — «видео + ИИ + B2B». Видео — это тренд, ИИ — ключевое изменение, а B2B — возможность найти денежных клиентов. Но что именно сделать? Например, вот такую крутую штуку, как этот стартап. Ты даёшь ему ссылку на страницу продукта, а он автоматически создаст для него рекламное видео. Такое однозначно нужно копировать — потому что оно нужно всем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/samaja-gorjachaja-sejchas-tema/
Если меньше 20% — на хрен. Если говорят — тоже ;-)
1. Знакомая фраза? «Немало пользователей просит», «немало посетителей спрашивает», «немало покупателей говорит». А сколько это «немало»?
2. Если таких людей меньше 20% от общего количества твоих клиентов — то ну его на хрен. Потому что любой массовый бизнес держится на плаву только благодаря правилу Парето 80/20.
3. Он делает только то, что нужно 80% целевой аудитории. Потому что оставшиеся 20% приносят 80% геморроя и 20% денег. То есть в сумме получается убыток :-(
4. А ещё смешнее, что вообще высказывается не более 20% людей. Остальные или молча покупают, или молча уходят.
5. Поэтому весь фокус не в том, чтобы слышать то, что говорят говоруны. А в том, чтобы угадать, о чём молчат молчуны. А это могут быть совсем разные вещи.
6. Совсем тупой пример. Посетители кафе могут хвалить или ругать подаваемую там еду. Но регулярно туда ходить туда будут те, кто рядом живёт или работает, и кому улыбаются официанты. А не ходить — все остальные.
7. Хочешь научиться угадывать? Назови 3 причины почему люди у тебя покупают, и 3 — почему не покупают. Но с одним условием — ни одна из них не должна совпадать с тем, что кто-то из них тебе говорил ;-)
💪 Бери новые идеи для 80% людей — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Перспектива — на пересечении двух трендов
Сейчас на рынке электронной коммерции явно видны два тренда — «распределённые продажи» и «ситуативные продажи». А ведь можно взять и пересечь оба тренда — как сделал вот этот стартап. Прелесть в том, что вариантов таких пересечений, на которых можно заработать — много разных. А вот объяснение этих трендов с примерами, а также затравки для поиска возможных пересечений.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/trendy-horosho-a-ih-peresechenie-eshhjo-luchshe/
Идея дня: Секрет выбора ниши для ИИ-помощников
Самое актуальное направление для стартапов — создание специализированных ИИ-помощников для тематических ниш. Но как выбрать нишу, где их будут отхватывать с руками? Оказывается, способ такого выбора есть. Иначе этот стартап не поднял бы 3.6 миллионов долларов инвестиций, ещё даже не открыв публичный доступ к своему ИИ-помощнику. А суть его подхода — вот в чём.
Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — читай тут: https://fastfounder.ru/sekret-vybora-nishi-dlja-ii-pomoshhnikov/
Как выбрать квартиру в Москве, чтобы семья была довольна, а друзья завидовали?
Ответ вы найдете в новом гайде аналитика Андрея Негинского на его канале про недвижимость @neginskiy_msc (уже более 19 000 подписчиков).
Из руководства вы узнаете:
• Неочевидные советы для тех, кто ищет квартиру
• О чем бесполезно спрашивать в офисе застройщика
• Как получить достоверную информацию о ЖК
Подписывайтесь на блог @neginskiy_msc и скачивайте гайд по ссылке в закрепе в ближайшие 24 часа.
Обучать продажников работе с возражениями клиентов — это стратегическая ошибка
1. Потому что уметь работать с возражениями должны руководители продукта и маркетологи! Возьмём, к примеру, самое распространённое возражение — «А почему так дорого?».
2. Так пусть, блин, продуктовики добавят в продукт настолько убедительное свойство, чтобы у клиентов даже не возникло вопроса, почему за это надо столько платить.
3. А если такое свойство уже есть — так пусть маркетологи поработают над тем, чтобы наиболее простым, понятным и убедительным образом донести это свойство до потенциальных клиентов.
4. Потому что без этого обучение продажников работе с возражениями слишком похоже на попытку научить их сбывать негодный товар :-(
💪 Бери убедительные идеи, которые уже хорошо продаются — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
99% хреновых продавцов — это отличная возможность
1. Прямо сейчас появилась возможность создавать успешные стартапы по очень простому рецепту. Сначала ты выбираешь сегмент людей или компаний, которые уже зарабатывают деньги, продавая определённые продукты определённым образом
2. А потом даёшь им ИИ-машинку, с помощью которой они смогут зарабатывать в 2 раза больше денег — продавая то же самое тем же самым способом, но прикладывая для этого в 2 раза меньше усилий.
3. Только за счёт того, что эта ИИ-машинка будет автоматически перебирать и выбирать наиболее эффективные конфигурации и последовательности стандартных элементов, которые другие для таких продаж уже используют.
4. Однако а) не все про все эти элементы знают, б) перебирать все варианты вручную очень долго и муторно, в) автоматизировать это самому слишком дорого.
5. Да и просто лень этим заниматься. Потому что у подавляющего большинства создателей продуктов на первом месте стоит создание продукта. А продажи — на десятом :-(
6. А тут приходит чувак и говорит — «Ты не будешь делать ничего нового, не будешь больше напрягаться, но заработаешь в 2 раза больше». Как от такого отказаться? ;-)
7. А можно ли такую ИИ-машинку сделать? А почему нет? Ведь оптимальный перебор и выбор — это те самые задачи, которые умеет решать ИИ, причём быстро, самостоятельно и с учётом кучи параметров и критериев.
8. Так что выбирай тех, кто уже что-то продаёт. Ищи тех, кто делает это хорошо. Разбивай это «хорошо» на отдельные элементы. Собирай из них базу знаний. А потом натравливай на эту базу специально обученный ИИ.
9. А большой ли будет рынок у такого стартапа? Его целевая аудитория — хреновые продавцы. То есть 99% любого навскидку взятого рынка ;-)
💪 Куча других новых и отличных идей — в моих ежедневных обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news