92401
Аркадий Морейнис @amoreynis
Идея дня: Деньги появятся между «отнять» и «поделить»
1. Прикольная бизнес-модель — «отнять и поделить» 😉 Приходишь на большой рынок, где есть несколько больших игроков и куча мелких — и даёшь мелким игрокам инструменты, с помощью которых они перетянут к себе хотя бы часть покупателей от больших.
2. Так как рынок большой, то «хотя бы часть» — это большие деньги! Часть из них заработают мелкие игроки. А другая часть достанется тебе, как создателю этих инструментов. Правда, тут есть одна важная деталь.
3. Нужно придумать «крючок», который не смогут использовать большие игроки, но на который можно ловить мелких. Этому стартапу удалость провернуть такой фокус на рынке доставки еды. Но тот же принцип можно перенести и на другие рынки: https://fastfounder.ru/dengi-pojavjatsja-mezhdu-otnjat-i-podelit/
Идея дня: Если «обычное» — значит, рынок большой
1. Убер и Додо Пицца — это ИТ-компании, хотя их воспринимают как обычную службу такси или сеть пиццерий. Но всё «обычное» — это, как правило, большие рынки! А на большие рынки влезать и выгодно, и интересно.
2. К примеру, ремонт одежды, обуви, часов, ювелирки — это ведь тоже обычные вещи. Значит, тут тоже можно создать большую ИТ-компанию? 😉
3. Можно! Если сделать платформу, вот как у этого стартапа. Тем более, что момент для этого сейчас очень подходящий, и вот почему: https://fastfounder.ru/esli-obychnoe-znachit-rynok-bolshoj/
Идея дня: Пусть и меньше — но зато дороже!
1. Явный тренд сегодняшнего дня — в каждой нише скоро появятся специализированные ИИ-помощники. Потому что они будут справляться со специфическими задачами лучше, чем их универсальные собратья типа ChatGPT.
2. Поэтому прямо сейчас стоит заняться созданием собственных специализированных ИИ-помощников для разных ниш. Но как выбрать хорошую нишу? Взять, например, ту, в которой тех же ИИ-помощников можно продавать дороже 😉
3. А вот стартап, который такую нишу уже нашёл. Можно скопировать его, а можно подумать о вариантах других ниш, выбранных по тому же принципу: https://fastfounder.ru/pust-i-menshe-no-zato-dorozhe/
Идея дня: Купят! Потому что некому этим заниматься.
1. «Малый бизнес» и «ИИ» — это убойное сочетание. Почему ИИ — это понятно 😉 Но почему малый бизнес? Потому что малый бизнес — это 99% всех компаний в любой стране.
2. При этом у 80% малых бизнесов вообще нет сотрудников! А ещё у 16% их меньше 20. Поэтому у таких бизнесов есть куча насущных дел, которыми просто некому заниматься ☹️
3. Некому — кроме ИИ, которого можно научить эти дела делать. Получается, что такие бизнесы будут охотно платить вот за такую ИИ-платформу: https://fastfounder.ru/kupjat-potomu-chto-nekomu-jetim-zanimatsja/
Идея дня: Индивидуально и со 100% результатом
1. На рынке онлайн-образования — два новых тренда. Первый — даёт возможность командам из технарей и коммерсантов зарабатывать на платформах индивидуальных учебных курсов из готового контента. А второй — ещё круче!
2. Он позволяет создавать такие учебные курсы, на которых результатов сможет добиться чуть ли не 100% учеников. Это сделает такие курсы массовыми и популярными, а их создателей — богачами 😉
3. Самое прикольное, что секрет этот очень прост. Но фишка в том, что технически это стало возможным только сейчас. А вот пример стартапа, сумевшего оба эти тренда соединить: https://fastfounder.ru/individualno-i-so-100-rezultatom/
Завтра 1-го февраля начнётся курс по созданию продуктов на базе GPT (ChatGPT и аналоги). За 8 недель курса вы создадите своими руками 10 ИИ- проектов. Это 4-й поток курса, улучшенный и обновленный! Узнай подробности и запишись тут: https://productuniversity.ru/aipro
Читать полностью…
1. Ты можешь уговорить другого человека полюбить тебя? Ты можешь убедить его посотрудничать, поработать на тебя или даже выйти за тебя замуж 😉 Но «полюбить» — вряд ли.
2. Как известно, первая задача стартапа — найти 100 первых пользователей, которые полюбят его продукт. А зачем тогда ты готовишь список «ответов на возражения» перед его запуском? 😉
3. Ты хочешь уговорить пользоваться своим продуктом людей, которые изначально этого не хотят? Но это ведь явно не те, кто может твой продукт полюбить. Потому что уговорить полюбить — нельзя.
4. С одной стороны, может показаться, что искать тех, кто сразу и без уговоров полюбит — это слишком сложно. С другой стороны, нет ничего сложнее, чем вечно всех уговаривать ☹️
5. В общем, перестань мучиться над списком «ответов на возражения».
6. Напиши лучше список причин, почему твой продукт могут сразу и искренне полюбить. И на эти вещи и дави.
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Кого больше — там и денег больше
1. Самый большой рынок для образования — это не программисты и дизайнеры, а мастера и рабочие, которых в десятки раз больше! Соответственно, решив войти на этот неожиданный рынок, можно и заработать в десятки раз больше 😉
2. Однако тут есть пара принципиальных моментов, без которых это не получится. Во-первых, нужно организовать поток кандидатов для обучения. А во-вторых, учить их нужно не только профессии, но и правильным шаблонам рабочего поведения.
3. Хорошо, что методы решения этих задач не нужно придумывать с нуля. Потому что нашёлся вот такой стартап, у которого можно подсмотреть, как это должно быть устроено: https://fastfounder.ru/kogo-bolshe-tam-i-deneg-bolshe/
Идея дня: 5 миллиардов потерянных долларов
1. Удивительно, но американцы тратят 5 миллиардов долларов в год на покупку новых вещей взамен потерянных 😉 Но ведь это значит, что рынок поиска потерянных вещей только в США — размером в миллиарды долларов!
2. Причём этот рынок довольно просто захватить. Нужно просто пойти и начать окучивать общественные места, где вещи теряют чаще всего — предлагая им подключиться к своей платформе для поиска потерянных вещей.
3. А что самое интересное — тут срабатывает принцип «автоматизируй побочную фигню», который можно с успехом применить и в других областях. Поэтому стоит внимательнее посмотреть и на принцип, и на пример его применения: https://fastfounder.ru/5-milliardov-poterjannyh-dollarov/
Идея дня: Бесконечный цикл — бесконечные деньги
1. Чтобы делать востребованный продукт, нужно крутиться в бесконечном цикле сбора, анализа и реализации пожеланий пользователей. Для этого нужны специальные платформы для управления разработкой продукта.
2. Такие платформы сейчас активно развиваются и получают инвестиции, потому что они начали использовать ИИ для анализа обратной связи от пользователей. А это значит, что появилась возможность влезть в эту тему со своей новой платформой.
3. Вот только её нужно сразу строить по принципу «бесконечного цикла», чтобы компании-клиенты за неё платили бы тоже бесконечно 😉 А вот в чём суть такого этого принципа: https://fastfounder.ru/beskonechnyj-cikl-beskonechnye-dengi/
Идея дня: Оно в этом году взорвётся
1. Тема использования ИИ для анализа и генерации видео уже в этом году мощно взорвётся! Во-первых, технологии наконец дойдут до нужного уровня. А во-вторых, видео — самый популярный сейчас формат контента в интернете. Поэтому нужно успеть сюда войти со своей платформой.
2. Но не с любой. А с такой, на которой можно быстро и много заработать. А что для этого может быть лучше, чем платформа, помогающая зарабатывать другим? 😉
3. Например — брендам, использующим короткие видео для собственного продвижения в ТикТоке или типа того. Они должны с руками оторвать вот такую платформу, которую в общем-то можно и повторить: https://fastfounder.ru/ono-v-jetom-godu-vzorvjotsja/
Идея дня: Как лучше рекламировать свой продукт
1. В собственном продукте все свойства кажутся важными, все офферы привлекательными, да и покупать его должны все 😉 Хотя в реальности покупать его будут ради чего-то одного самого главного, поданного определённым людям наиболее удачным образом.
2. А можно ли быстро и недорого сразу это понять? Можно! Если воспользоваться вот такой платформой, под капотом которой сидит ИИ. А это вообще новая тема — применение ИИ для изучения пользователей и получения продуктовых инсайтов.
3. Поэтому можно использовать эту платформу для себя. А можно и самому решить войти в эту новую тему — создав для начала аналог этой простой платформы, а потом развернув её в более мощный продукт: https://fastfounder.ru/kak-luchshe-reklamirovat-svoj-produkt/
Идея дня: Маркетплейс плюс фишка — больше, чем маркетплейс
1. Тема закупки строительных материалов может показаться слишком скучной для того, чтобы создавать в ней стартап. Если не знать, что размер этого рынка в 2023 году составил 1,.4 триллиона долларов, а к 2032 году вырастет до 3.5 триллионов 😉
2. К тому же этот рынок пока ещё плохо оцифрован. А это значит, что можно заработать огромные деньги, начав предлагать свою платформу для закупок строительных материалов прямо сейчас. На первый взгляд, такая платформа — это обычный маркетплейс.
3. Но не всё так просто! Вся фишка в том, какая дополнительная функциональность будет к этому маркетплейсу прикручена. Кстати, то же самое относится к B2B-маркетплейсам и в других темах. А вот варианты того, что туда можно прикрутить: https://fastfounder.ru/marketplejs-pljus-fishka-bolshe-chem-marketplejs/
Идея дня: Привычка важнее, чем польза
1. Оказывается, самый главный фактор удержания пользователей — это не «полезность» сервиса… а «привычка» его использования! Соответственно, чтобы уменьшить отток пользователей, не стоит лишний раз убеждать их в полезности своего сервиса ;-)
2. Лучше создать платформу, способную автоматически выявлять и стимулировать привычки подписчиков. Тогда такую платформу можно продать любому подписному сервису. Особо на неё клюнут платные блоги и интернет-издания, ведь у них самый большой процент оттока :-(
3. В интернете уже сейчас существует 600 миллионов блогов, а к 2028 году ожидается рост их количества ещё на 40%! Так что, это огромный и растущий рынок, на который сейчас можно зайти со своей платформой — если учесть вот такие нюансы: https://fastfounder.ru/privychka-vazhnee-chem-polza/
Идея дня: Зарабатывать можно и мало — только если часто ;-)
1. Самое интересное в историях стартапов — это не начальные идеи, а пивоты! Потому что это — инсайты, возникшие в результате практической работы внутри рынка, а не абстрактных рассуждений извне. Вот этот стартап занялся выездными мероприятиями для компаний, работающих на удалёнке.
2. Такие мероприятия для таких компаний — это суровая необходимость! Без них компания может развалиться. В отличие от больших компаний, для которых корпоративы — это необязательное развлечение ;-) Однако стартап решил побыстрее нарубить побольше бабла.
3. Поэтому он стал брать заказы только на большие мероприятия, на прибыль даже от одного из которых он мог бы жить целый месяц ;-) Но оказалось, что каждый месяц находить заказчиков на мероприятия такого размера у него не получается. И тогда основатели решили зарабатывать не «много, но редко», а «мало, но часто» вот таким способом: https://fastfounder.ru/zarabatyvat-mozhno-i-malo-tolko-esli-chasto/
4. История эта интересна по двум причинам. Во-первых, популярность удалёнки растёт — значит, продолжит расти рынок выездных мероприятий для удалённых команд, и сюда ещё можно зайти. Во-вторых, похожий подход можно применить и в других темах.
1. Кого ты первым делом начнёшь учить пользоваться ИИ в своей компании — умных сотрудников или дураков? Наверное, умных, чтобы эти ценные кадры работали ещё лучше. И окажешься неправ по двум причинам 😉
2. Во-первых, недавно проведённое исследование показало, что хорошие сотрудники с помощью ИИ улучшают свои результаты всего на 17%, а все остальные — на 43%. В результате чего разница в эффективности между хорошими и плохими сотрудниками сокращается с 22% до почти неощутимых 4%.
3. Таким образом, возврат на инвестиции в обучение ИИ плохих сотрудников в разы выше, чем хороших! Так куда тогда лучше вкладывать свои силы и деньги? Кроме того, хорошие сотрудники наверняка сами научатся использовать ИИ — так зачем самому на это тратиться? 😉
4. Во-вторых, для масштабирования бизнеса обычно нужно нанимать много новых сотрудников. Хороших сотрудников много нанять не получится, просто потому что их неоткуда взять ☹️ Это значит, что масштабироваться придётся с плохими сотрудниками. Как повысить эффективность их труда? Научить их использовать ИИ.
5. Но для этого ты уже должен уметь учить плохих сотрудников пользоваться ИИ. А учить дураков не так просто 😉 Чем раньше начнёшь это делать, тем раньше научишься. Да ещё и спокойно подберёшь для них все необходимые ИИ-инструменты.
6. Ну что — кого ты в своей компании или стартапе завтра начнёшь учить пользоваться ИИ?
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Результаты тестов по использованию ИИ: https://www.oneusefulthing.org/p/everyone-is-above-average
1. «Я не буду разговаривать с тобой ни о чём другом — кроме одной задачи, которую я перед тобой поставил. И нечего рассказывать мне об успехах, которых ты добился в чём-то другом.», — так говорил сотрудникам Питер Тиль в бытность свою со-основателем и гендиром PayPal.
2. Проблема в том, что люди склонны решать те задачи, которые они знают, как решить 😉 Поэтому они обычно начинают решать второстепенные задачи вместо самых главных.
3. Потому что самые главные задачи — они, как правило, самые сложные. Вот люди и находят что-то другое полегче, в чём они могут добиться успеха. А так как в компании всяких дел и задач полно — что-нибудь подобное обязательно найдётся.
4. Если ты не поставишь сотрудника в такие условия, в которых ему некуда будет деваться, кроме как решать самую главную задачу — он всеми сознательными и подсознательными силами будет от этого увиливать ☹️
5. Хочешь, чтобы в твоём стартапе произошёл прорыв? Во-первых, ставь перед каждым сотрудником только одну главную задачу. А во-вторых, ни о чём другом с ним не разговаривай.
6. Интересно, а можно перестать самому с собой разговаривать про всё, что не является одной главной задачей, которую ты сам перед собой поставил? 😉
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Это новый наркотик, на который захочет подсесть каждый фаундер», — заявил основатель Reddit, а ныне венчурный инвестор Алексис Оганян, — «Потому что каждый вырастивший большую компанию, мечтает, чтобы она опять стала маленькой.» 😉
2. Это ответ на предположение гендира OpenAI Сэма Альтмана (который ChatGPT), что уже совсем скоро мы увидим миллиардные компании из 10 человек. «А в нашем уютном чатике гендиров технологических компаний вообще уже собирают ставки на то, в каком году появится первая миллиардная компания, состоящая из одного человека!». Естественно, благодаря ИИ, который может заменить собой сотни сотрудников и сотни тысяч часов работы.
3. А это же пипец какое принципиальное изменение для будущих фаундеров! Ведь теперь необязательно взваливать на себя бремя руководства большой компанией, если ты хочешь добиться больших результатов. Это такое счастье!
4. И это счастье нельзя упустить 😉 Но что для этого нужно сделать?
5. Для начала нужно выбрать такую идею, реализовывать и продавать которую можно с помощью ИИ. А масштабировать — добавляя компьютерные мощности в эти ИИ, а не нанимая больше сотрудников.
6. Дальше идеи тестируют обычно с помощью минимальных жизнеспособных продуктов. А тут надо ещё и тестировать на жизнеспособность минимальную команду, состоящую из ИИ-сотрудников 😉 Что, кроме всего прочего, ещё и очень интересно!
7. Очень прикольная задачка, как по мне — стать первой в мире миллиардной компанией из 1 сотрудника. Хотя даже и из 10 — тоже очень и очень неплохо 😉
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Альтман и Оганян: https://youtu.be/Q5vsEUgxt3E
Кто станет твоими лёгкими первыми клиентами
1. «Если ты уже шестой месяц пытаешься продать свой продукт компании — значит, она недостаточно отчаялась. Если ты пытаешься найти «значимых» клиентов, а не отчаявшихся — ты не с того начал.», — считает бывший президент Y Combinator Майкл Сибель.
2. Проблема в том, что большинство фаундеров обычно первым делом вцепляется в «тяжёлых» клиентов, которых фиг убедишь. Под лозунгом: «Если уж я ему продам — значит, я точно сделал стоящий продукт». Но есть одна деталь, которая этот подход рушит.
3. «Если ты нормальный фаундер, ты продаёшь минимальный жизнеспособный продукт. А он, по определению, много чем плох! Поэтому задача формулируется странным образом — «Как найти людей, которые согласятся использовать плохой продукт?».» 😉
4. «Ответ один — отчаявшиеся люди. Поэтому в разговорах с фаундерами я всегда спрашиваю — как ты можешь выявить самых отчаявшихся из своих потенциальных клиентов? Ну или другими словами — кто вылетит из бизнеса или проиграет конкурентам, если не купит твой продукт? Вот к ним в первую очередь и иди.».
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Есть мелочи, на которые поначалу не обращаешь внимание. А потом они вдруг ударяют в глаза, и ты понимаешь, что это ни фига мелочи. Возьмём, к примеру, фразу Тони Фаделла, работавшего вместе с Джобсом над созданием айпода и айфона.
2. «На свете есть много людей, у которых слишком много идей. Я сам когда-то был таким. А сейчас я стараюсь убегать от идей, которые приходят мне в голову. Но некоторые продолжают настойчиво тебя преследовать. И через какое-то время ты вдруг понимаешь, как эту проблему решить. Такую идею можно и оставить.».
3. Если мельком прочитать эту фразу, то особого инсайта тут не видно. А теперь обрати внимание, как в середине фразы «идея» вдруг превращается на «проблему», как будто эти синонимы. Но почему «как будто»?
4. Получается, что идея — это не сидящее у тебя в голове решение, которое нужно где-то применить. А проблема, которую нужно решить!
5. Причём хорошая идея — это проблема, у которой ты сразу не видишь очевидного решения. Или когда такое очевидное решение — очевидно неверно 😉
6. Если мозги сами продолжают над этой проблемой думать — значит, проблема важна и интересна. А если решение находится не сразу — значит, сюда ещё не набежали дураки, неспособные такое решение найти 😉
7. Вот такие вот мелочи, которые не мелочи. На входе — вроде бы простая фраза. А на выходе — вполне себе рабочий способ фильтрации приходящих в голову идей.
🚀 А ещё ты можешь брать отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Хочешь интересную модель?
1. «Рискованно, но перспективно» — так можно описать любую бизнес-модель, имеющую шанс на большой успех! Ведь высокий риск и высокая доходность всегда ходят рука об руку 😉 Модель «отдай, чтобы взять» — из той же серии.
2. Суть модели — отдай свою информацию, чтобы получить чужую. Звучит очень просто, но в реализации подобных платформ есть ряд важных нюансов. Эти нюансы и методы их решения лучше всего понять на конкретных примерах.
3. Вот пример стартапа, который увеличил свою выручку в 10 раз за год после того, как применил эту модель для анализа уровня зарплат в индустрии. А к тому же ещё несколько примеров из других областей: https://fastfounder.ru/hochesh-interesnuju-model/
Совет на 2024 год — инвестируйте в недвижку Эмиратов. Это доход в стабильной валюте, 0% налогов и безбедная старость.
Чтобы получать прибыль уже в следующем году, а не через пару десятков лет — держите в подписках Андрея Негинского neginskiy_uae (уже 46.000 человек). Там 4 раза в неделю появляется новый вариант сразу со стоимостью.
С этим каналом вы будете зарабатывать в пассиве 6-10% годовых в долларах и вам даже не придется самостоятельно искать арендаторов.
В ближайшие 24 часа Негинский neginskiy_uae составит бесплатную подборку проектов с расчетом доходности каждому, кто подпишется на канал и нажмет на кнопку в закрепе.
1. Google был 55-ой по счёту поисковой системой. Dropbox не мог найти денег, потому что было уже до фига сервисов для архивного копирования файлов. В Фейсбук никто не верил, потому что уже были популярны другие соцсети.
2. Очень просто возразить на идею стартапа — «но уже есть 100500 подобных сервисов». Так как уникальных идей нет — сколько-то аналогичных сервисов есть всегда. Но когда их 100500 — это ещё лучше!
3. Ведь это значит, что рынок огромный — если уж на нём уже может кормиться 100500 сервисов. Поэтому ты тоже сможешь заработать на хлеб с маслом на 100501-ом 😉
4. А самое интересное — у тебя есть шанс создать большого игрока на этом рынке! Если ты начнёшь двигаться по пути «масштабируемой стандартизации» — объединяя мелких игроков под своей вывеской или постепенно их убивая.
5. Несколько больших продуктовых сетей появилось там, где было 100500 магазинов у дома с разными хозяевами. Убер объединил 100500 водителей такси. Domino's Pizza управляет 20 тысячами пиццерий на рынке, где есть 100500 других пиццерий. Сеть Красное&Белое открыла 17 тысяч магазинов, куда стало быстрее и дешевле бегать за бухлом, чем в супермаркеты. Франшиза «Авокадо» убедила перевесить вывеску 5 тысяч маленьких продуктовых магазинов, чтобы их владельцы больше зарабатывали. И так далее.
6. На каком рынке сейчас есть 100500 игроков? Что нужно стандартизовать, чтобы качественно повысить уровень работы? Каким способом можно масштабироваться? Как выстроить единые бизнес-процессы, чтобы они работали эффективно и дёшево? Как контролировать уровень стандартного качества в таком необъятном хозяйстве?
7. Ответь на эти вопросы, и тогда тебе не нужно будет дальше ломать голову в поисках «уникальной» идеи. Которая ещё неизвестно — полетит или нет 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Тебе нравится приложение, которое мы сделали?», — спросил Кевин свою жену. «Нет», — сказала жена, — «Мои фотографии выглядят слишком убого по сравнению с другими. Поэтому я стесняюсь их выкладывать».
2. «Конечно», — парировал Кевин, — «ведь они сначала применяют к ним всякие хитрые фильтры». «Ну так добавь в приложение фильтры», — простодушно посоветовала жена.
3. Этот разговор произошёл, когда приложение Кевина под названием Burbn для чек-инов в понравившихся местах по примеру Foursquare достигло своего пика — оно набрало целых 100 активных пользователей 😉 Правда, больше оно не росло. И это заставило Кевина задуматься о том, что с его приложением ещё не так.
4. Оказалось, что людям в принципе нравилось выкладывать фотографии, сделанные в разных местах. Но им не нравилось указывать конкретные места, не нравилось писать об этих местах отзывы — то есть делать то, ради чего было создано приложение.
5. «И тогда мы вырезали из приложения практически все свойства, добавили эти самые грёбаные фильтры и перезапустили приложение под новым названием Instagram», — вспоминает Кевин 😉
6. Твой сервис не взлетает? Возьми и вырежь из него все свойства, которые ты раньше считал самыми важными. Но сделай в десятки раз более удобным одно свойство из тех, которые ты считал второстепенными.
7. Какое второстепенное свойство своего продукта ты для этого выберешь?
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Когда легко — это скучно», — утверждает Сэм Альтман, бывший президент Y Combinator и нынешний гендир OpenAI (который ChatGPT), — «Мало этого, так тебе ещё и трудно нанять в такой бизнес хороших людей.». Поэтому тебе приходится тянуть его полностью на себе в компании дураков 😉
2. «А если ты затеваешь что-то сложное, даже если все шансы пока против тебя — тебе хотят помочь. В твои паруса начинает дуть попутный ветер, и к твоему приключению хотят присоединиться правильные люди».
3. «Фаундеры часто думают, что им сначала нужно создать простой и лёгкий бизнес, чтобы года за 3 заработать денег. А уж потом начать делать то, что ты на самом деле хочешь. Но это тупик.». В лучшем случае ты потеряешь время. Почему в лучшем случае?
4. Потому что в худшем случае несложный процесс зарабатывания небольших денег окажется слишком сильным наркотиком, с которого ты хрен потом слезешь ☹️
5. Как понять, что ты выбрал для своего стартапа достаточно амбициозную задачу, на которую ты сам не зря потратишь годы своей жизни? Очень просто. Когда одни умные люди начинают хотеть наняться к тебе на работу, а другие умные люди — бесплатно дать тебе умный совет.
6. Грубо говоря, если идея у стартапа так себе, то тебя мучает вопрос «Как найти людей?», а если отличная — «Как выбрать?» 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. В жизни каждого успешного продукта наступает «переломный момент». Когда его основатели внезапно обнаруживают «переломный момент» в жизни пользователей своего продукта 😉 Этот переломный момент отличает тех, кто продолжит пользоваться продуктом, от тех, кто скоро отвалится.
2. К примеру, основатели Slack когда-то обнаружили, что 93% пользователей, отправивших 2 тысяч сообщений и больше, продолжат им пользоваться. Основатели Твиттера — что в Твиттере продолжат сидеть те, кто подписался как минимум на 30 человек. Цукерберг выяснил, что в его соцсети остаются те, кто зафрендил как минимум 10 человек за первые 2 недели. Основатели Дропбокса — что им продолжат пользоваться те, кто загрузил туда не менее 1Гб данных.
3. Как следствие, они стали любыми способами подталкивать своих пользователей к этому переломному моменту. Дропбокс стал предлагать бесплатный диск на 2Гб. Slack — возможность бесплатно хранить историю последних нескольких тысяч сообщений. Твиттер и цукерберговская соцсеть — настойчиво предлагать зафрендиться и подписаться на знакомых и просто потенциально интересных для конкретного пользователя людей.
4. Получается, что успех продукта целиком и полностью зависит от эффективности действий по доталкиванию людей до переломного момента в использовании продукта. А это становится возможно, только если мы такой переломный момент в своём продукте обнаружим 😉
5. Итак, вопрос — какой переломный момент для пользователя есть в твоём продукте? Каким он может вообще быть? Как это проверить?
6. Цена правильного ответа — будущая оценка твоего стартапа 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Через 3 года Джефф Безос начал нервничать 😉 Ведь специально собранная внутри Амазона команда за 3 года так и не сумела открыть первый оффлайновый магазин без кассиров и продавцов по технологии Just Walk Out. И что — он разогнал эту команду на фиг?
2. Нет. Он собрал вторую команду и поставил перед ней ту же самую задачу. Цель — создать обстановку конкуренции между двумя командами. В результате магазины наконец стали открываться! Но знаете в чём прикол?
3. Первой магазин открыла та команда, которая поначалу так сильно тормозила. Не потому что она начала раньше, ведь вторая команда на старте получила все наработки первой. А потому что конкуренция — страшная сила 😉
4. Почему в успешных компаниях много отделов продаж? Не потому что им нужно обрабатывать настолько много лидов — а чтобы создать между ними конкуренцию. Тогда эффективность каждой из них резко возрастает.
5. Навскидку кажется, что создание двух команд в два раза увеличит расходы на выполнение той же самой задачи. Ни фига подобного! Если в результате конкуренции результат удастся получить в 2 раза быстрее, то 2x расходов, умноженные на 0.5x времени, даст тот же самый 1x расходов.
6. А сокращение времени выхода на рынок и повысившаяся эффективность работы команд принесёт ещё и больше прибыли на тот же объём расходов!
7. В общем, не стесняйся — а дублируй задачи и создавай конкуренцию между «дублёрами» у себя в компании везде, где это только возможно. Твоя компания живёт на рынке в обстановке жёсткой конкуренции. И это заставляет тебя шевелиться. А почему твои сотрудники должны жить за тобой как за каменной стеной? 😉
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих проектов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Фейковый Стив Джобс». Такое прозвище появилось в Y Combinator с лёгкой руки тогдашнего президента YC Майкла Сибеля.
2. Так называли фаундеров, желающих выпустить великолепный продукт, не имеющий недостатков. Забывая про то, что у первого айфона не было «copy/paste», магазина приложений и 3G, и это вдобавок ко всем прочим недостаткам.
3. Зато у него был большой экран, которым можно было управлять пальцем, и не было кнопок. И поэтому он совершил революцию.
4. Ведь революция происходит, не когда у продукта нет ни одного недостатка — а когда у него есть одно-два революционных достоинства.
5. Настоящий Стив Джобс это понимал — поэтому решился выпустить айфон с недостатками. А фейковые Стивы Джобсы вместо этого вечно мечтают или вечно разрабатывают.
6. Выпиши список всех будущих свойств своего продукта. Вычеркни из него все пункты, с отсутствием которых ты способен смириться.
7. Не можешь почти ничего вычеркнуть? Значит, ты претендуешь на звание фейкового Стива Джобса ;-)
8. Осталось одно-два свойства? Они могут совершить революцию? Значит, ты придумал реально крутую штуку.
9. В твоём списке свойств первой версии и так было всего один-два мощных пункта? Так ты прямо настоящий Стив Джобс! ;-)
🚀 Бери отличные идеи для своих новых и существующих продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Как вам удаётся», — спросили у Джеффа Безоса, — «принимать настолько много решений, сколько требуется для управления настолько большой компанией как Amazon?». «Двери бывают двух типов», — начал Безос вроде бы издалека ;-)
2. «Через одни можно только выйти или только войти, а через другие — и выйти, и войти. Так и решения.»
3. «Последствия одних решений необратимы, как дверь, в которую можно только войти. Такие решения нужно принимать осмотрительно и долго на уровне высшего руководства.»
4. «Другие же можно легко откатить назад, если вовремя заметить, что результаты нас не устраивают. Вошёл, вышел — что тут такого ;-) Как ни удивительно, но таких решений в жизни любой компании — большинство! Так пусть они принимаются и откатываются на уровне исполнителей.».
5. От себя добавлю. Получается, что секрет хорошего руководителя — в том, чтобы уменьшить количество решений, которые он сам должен принимать.
6. А его мудрость — в том, чтобы отличать двери, в которые можно только войти, от дверей, в которые можно войти и выйти ;-)
7. Искусство же — в том, чтобы не сваливать разные решения в одну большую сложную кучу. Выбери оттуда всё, что можно откатить назад — и передай право принятия решений по этому поводу кому-то другому. После этого обычно прорисуется всего один простой, но принципиальный вопрос, на который тебе останется ответить самому.
🚀 Бери отличные идеи для новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Основатель Y Combinator Пол Грэм известен, кроме всего прочего, своими эссе. На днях он твитнул мысль, что искусство написание эссе состоит в том, чтобы помочь людям сделать вывод, который они уже на 90% сделали.
2. Кстати, на бизнес-презентации, лендинги и коммерческие предложениям клиентам эта мысль тоже отлично ложится!
3. Суть «продающего» текста — сообщить читателю 10% новой информации, которая наложится на 90% старой и тем самым приведёт к желаемому выводу. «Старая» информация — это то, что читатель уже знает, и с чем он внутренне согласен.
4. Соответственно, чеклист для продающего текста или лендинга должен состоять из 10 пунктов. 9 из них — то, что пользователь знает, и с чем согласен. И только 1 пункт — что-то новое, что ты ему можешь сообщить, чтобы добиться нужного результата.
5. Главное — не пытаться переубедить пользователя ни в одном из его девяти пунктов!
6. Тогда задача изучения пользователей (кастдева) — выяснить те самые девяти пунктов, которые при добавлении всего одного твоего дадут нужный тебе результат.
7. Ну что, самое время проверить на соответствие этому чеклисту свой лендинг или инвестиционную презентацию? ;-)
🚀 Бери отличные идеи новых продуктов из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news